報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇一

賓館經(jīng)營目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢,，以“用心營造,、至高致遠”的價值理念和企業(yè)品牌,，不斷強化拓展市場,。為使經(jīng)營管理更趨合理和科學(xué),，促進賓館持續(xù)長遠的健康發(fā)展，確保賓館利潤,、增加員工收入,、提升賓館品牌服務(wù)，我深知責任重大,。因此，我會一直為此而盡心,、盡力,、盡職的工作。現(xiàn)在,，我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事述職,，請予以審議。

一,、基本完成賓館的籌備工作

我自從20xx年8月13日來到黨校賓館,，首先制訂了黨校賓館工程進度表倒計時，每天確定了工作明細計劃,，對推進開業(yè)日程起到了突出的作用,。其二，制訂了管理人員崗位職責和工作流程,。做到明細分工,，職責明確，使管理層有工作目標,，杜絕了盲目出工的現(xiàn)象,。其三，與星級賓館接軌,，合理出臺《員工手冊》,，使員工感受到了親切感、溫馨感?，F(xiàn)在我們基本完成了籌備工作,，已經(jīng)完全可以完成大規(guī)模的接待任務(wù)。

二,、狠抓培訓(xùn)和經(jīng)營舉措

1,、人員管理制度化

從8月下旬開始,，我們賓館結(jié)束員工招聘工作，開始為期半月的軍訓(xùn)和一個月的崗位理論培訓(xùn),，使員工在挑戰(zhàn)自我,、克服困難、吃苦耐勞方面有了質(zhì)的變化,。并對員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情,、制度無情、管理無情”的管理理念,，使員工有了新的心態(tài),、新的認識。企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才,，我們在用人上采用能者上庸者下，在優(yōu)秀員工中選拔了主管,、財務(wù),、倉管、領(lǐng)班,、營銷,、辦公等職務(wù)，對員工起到了積極向上的作用,。

另外在制度上我們嚴格要求,，出臺餐飲部制度、房務(wù)部制度以及樓層,、前臺,、前廳、后廚的明細制度,，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓(xùn),。

2、抓經(jīng)營,，顯成效;

1月18號以后,，我們賓館積極展開營銷力度，把握各種人際關(guān)系,，并且在濟源日報,、都市廣告、一周商訊上刊登廣告,，使黨校賓館提高了知名度,，在社會上引起了極大的反響，賓館入住率達到8%，餐廳首次接待了婚宴,，并且接待4人的旅游餐,，在人員不足，服務(wù)經(jīng)驗不足,，餐具,、桌椅不夠的重重困難之下，餐飲部人員加班加點,，采用提前安排,，重視細節(jié)的工作方式，成功接待數(shù)次大型團隊,，受到了客人的好評,。房務(wù)部在布草不足和各類工程不到位的情況下，積極發(fā)揚主人公精神,，合理安排員工作息時間,，比較及時的完成接待任務(wù)，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻,。

3,、嚴抓飯菜質(zhì)量、餐飲使用“五常法”

眾所周知,，廚房是一個酒店的心臟,，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益,。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式,，這樣便于調(diào)換廚師、更新飯菜,。對總廚的管理要求,，采用定時換菜譜、定時出新菜,、定期培訓(xùn)的制度,。菜肴質(zhì)量上，實行土洋結(jié)合,，家常為主,，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評,。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式,，即“常整頓、常檢查,、常清理,、常組織、常計劃”。廚師制定64字廚師公約,，以制度辦事,，嚴格要求，精益求精,。

4,、愛護財產(chǎn)、節(jié)約降耗;

賓館設(shè)備設(shè)施最佳運營時間最多三年,，進入了設(shè)備運行階段,，最主要是保養(yǎng)，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細計劃,，為延長使用壽命而努力,。節(jié)約水電氣，是賓館人員應(yīng)盡的義務(wù),，做到分片負責制,，制定責任人，不定時抽查,，違規(guī)罰款等舉措,，起到了一定的效果。

5,、講文明,，樹形象，抓思想

強化服務(wù),，文明禮貌,。全體員工精誠團結(jié)、共同努力較好地完成了賓館下達的服務(wù)標準,。文明從我做起,，我的形象代表賓館等形象工程，員工很好的落實貫徹賓館思想,，在三個月里,，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風格，廚師楊月棉拾到5元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證,，范佳拾到戶口本等物,，他們在金錢面前不動心，立即交到賓館部門代交失主,，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚,。為此，記者特意將事跡刊登到濟源日報,，使更多人向他們學(xué)習(xí)拾金不昧的榜樣,。

6、抓培訓(xùn)、備人才;

賓館在發(fā)展中,，人才需求加大,。我們通過各種途徑強化員工培訓(xùn)，組織全體員工學(xué)習(xí)最新酒店管理教材,、服務(wù)規(guī)程,。對在崗員工實行在崗培訓(xùn)，即將實施實行送出去,、請進來的培訓(xùn)方法強化培訓(xùn),。在鄭州結(jié)盟1家朋友酒店，全年計劃外出學(xué)習(xí)1余人次,，組織集中學(xué)習(xí)2余次,。酒店內(nèi)部實行了輪崗制，對管理崗位進行不定期調(diào)整,，讓他們得到充分鍛煉,，提高管理水平與綜合管理能力。

7,、存在的問題：

⑴,、信息溝通渠道欠通暢,，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強;

⑵,、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化;

⑶,、員工個人的綜合素質(zhì)及對客服務(wù)意識有待提高;

⑷、工作流程的規(guī)范有待加強,，對員工的培訓(xùn)力度還有待于提高;

⑸,、突發(fā)事件的處理預(yù)案不完善,，應(yīng)變能力有待加強。

三,、我的工作體會

1,、需要盡快提高綜合競爭力;

20xx年，濟源市新增的酒店有玉都快捷酒店,、居美快捷酒店、精致商務(wù)酒店，銀座商務(wù)酒店這些大型酒店將對濟源酒店業(yè)發(fā)起沖擊,，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運變革,，規(guī)范化、人性化,，定位準確,、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，夯實我們服務(wù)技能是當務(wù)之急,。

2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化;

企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素,，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價值理念,，認真落實和逐步完善各項管理制度，保證賓館規(guī)范,、健康發(fā)展,，展開營銷渠道，確保固定客戶,，提高賓館效益,。

3、搞好后勤服務(wù)解決員工后顧之憂;

堅持“以人為本,、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價值理念,，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍,、員工餐的人性化管理,。本著服務(wù)好員工的目的，及時了解員工思想,，解決員工實際困難,，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關(guān)心和重視,。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動,，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強了企業(yè)的凝聚力,，為員工提供了一個展示自我的平臺,。

四、2xx年度工作計劃

1,、根據(jù)賓館工資,、獎金、津貼管理制度,，完善賓館績效考核辦法,，在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用,，進一步加強賓館的日常經(jīng)營管理，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,，指導(dǎo)各部門的工作,，提高整個賓館的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)。

2,、加強企業(yè)文化建設(shè),，竭盡全力完成黨校下達的各項任務(wù)，進一步提升企業(yè)的市場競爭力,，把握機遇,，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場,。

3,、 建立、健全賓館的組織管理系統(tǒng),，使之合理化,、精簡化、高效化,。閱讀消防和質(zhì)量檢查情況匯報,，并針對各種問題進行指示和講評。傳達黨校有關(guān)指示,、文件,、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，使賓館有一個高效率的工作系統(tǒng),。

4、 健全各項財務(wù)報表制度,，閱讀分析每日,、每月、每季度財務(wù)報表,。檢查分析每月營業(yè)情況,。監(jiān)督財務(wù)部門做好成本控制、財務(wù)預(yù)算等工作,。檢查收支情況,，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款,，指導(dǎo)財務(wù)工作,。

5、 有重點的定期巡視公共場所及各部門工作情況,，檢查服務(wù)質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并將巡視結(jié)果傳達至有關(guān)部門,。

6,、 加強賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。

7,、 與社會各界人士保持良好的公共關(guān)系,，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓,。

8,、 以身作則，關(guān)心員工,，獎罰分明,，使賓館有高度的凝聚力。

最后,，再次感謝黨校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予我工作的支持,，賓館也將始終遵循黨校為核心的價值理念。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚精誠團結(jié),、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強作風，繼續(xù)保持數(shù)月來這種拼搏精神,，保持說到就要做到的做人原則,，經(jīng)營和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對外宣傳窗口和內(nèi)部服務(wù)作用,。逐步在全市各提升價值,。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強而勤奮努力的工作,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇二

我于xx月受區(qū)分公司黨委,、總經(jīng)理室的重托，擔任人保財險市分公司黨委書記,、總經(jīng)理,。近一年來，在區(qū)分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認真貫徹落實總公司、區(qū)分公司工作會議精神,，圍繞“更新觀念,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強化管控,，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點,，明確兩個目標”的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作要求,，堅持兩個文明建設(shè)一起抓，在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下,，帶領(lǐng)公司全體員工克服困難,、開拓創(chuàng)新、努力拼搏,，在全體員工的積極努力下,，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，保費收入大幅增長,，各項管理顯著提高,，職工精神面貌煥然一新。下面,，我將一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下,，請大家評議。

一,、 主要經(jīng)營業(yè)績

今年計劃保費收入848萬元;凈利潤67萬元;已賺凈保費665元;綜合成本率85.5%,。

今年一到十月，我公司共完成保費收入8428萬元,，完成年計劃99.39%,，增長2.26%;報表累計承保利潤(按香港口徑)111萬元，承保利潤率17.96%,，報表累計利潤總額1xx1萬元,，抵減所得稅后，實現(xiàn)凈利潤724萬元,，凈利潤率為11.82%;實現(xiàn)已賺凈保費6133萬元,，完成年初計劃92.23%;賠款支出3963萬元，簡單賠付率為47.3%,，同比下降7.39個百分點;營業(yè)費用控制在xx39萬元,，同比下降9.18個百分點;綜合成本率為82.4%，其中賠付率57.34%,，營業(yè)費用率24.7%,。

二、 主要工作及其績效

(一),、采取積極有效措施,，開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，推進業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難,?！叭齻€中心”建設(shè)亟待進一步加強和完善;業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補高達6多萬元的缺口;理賠工作又要消化上年遺留下來的3多萬元巨額賠款,，這些因素給公司今年的經(jīng)營工作帶來巨大壓力,。

面對以上壓力,，我并沒有畏難退縮,。為了確保今年各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)，我與班子其他成員團結(jié)協(xié)作,，大家集思廣益,，開拓創(chuàng)新,，采取積極有效措施,，奮力推進業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

一是積極尋找業(yè)務(wù)增長點,，努力做好上層公關(guān)協(xié)調(diào)工作,，為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境,。今年經(jīng)過我們的努力,，改善了與政府及交警、郵政,、銀行,、安監(jiān),、衛(wèi)生等部門的關(guān)系,，特別是取得了交警,、郵政、安監(jiān)等部門的大力支持,，拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域,，使摩托車險,、責任險等效益險種業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展,，摩托車險業(yè)務(wù)同比增長114%，責任險同比增長15%,，意外險同比增長7.2%,。

二是積極開展業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動,，加大營銷力度,，推進業(yè)務(wù)發(fā)展,。從今年3月到9月，我們共開展了“責任險,、意外險專項營銷活動”,、“非車險業(yè)務(wù)突擊活動”,、“秋季學(xué)幼險突擊活動”和“責任險,、意外險業(yè)務(wù)突擊活動”等五次業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動,，通過開展各種業(yè)務(wù)突擊活動,，采取政策扶持,、費用傾斜措施，調(diào)動了員工的展業(yè)積極性,，使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果,，至1月底,，全轄已有7個支公司完成了全年保費計劃,，全市收入保費8428萬元,，完成年初預(yù)算目標99.39%,，同比增長2.26%。

(二),、強化內(nèi)部管理,，控制成本支出,，促進效益提高。

為了追求經(jīng)營效益的最大化,，確保利潤目標實現(xiàn),，我對

公司歷年的各項成本支出情況進行了認真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，逐項進行整改,。首先是完善各項費用管理制度，從勤儉建司角度出發(fā),，重新制定了車輛管理、接待管理,、辦公用品管理等六項費用管理制度,，嚴格控制各項費用支出，并取得很好效果,，今年1-1月,，全司營業(yè)費用支出同比下降了9.18%,。其次是抓好理賠管理，促進效益提高,。今年公司的賠款壓力很大,，上年遺留的賠案有3多萬元,，今年發(fā)生的大案又特別多，僅車險業(yè)務(wù)1萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%,，為了擺脫巨大的賠款壓力,，我從強化理賠管理入手,，通過加強技能培訓(xùn),，提高定損質(zhì)量,，以及出臺了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》,、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險招標修理辦法》等一系列理賠管理辦法，加強對定損和理算的把關(guān),，擠出賠款水分,，控制賠款支出,。經(jīng)過努力,，在消化了上年遺留的3多萬元賠款的基層上，1-1月我公司簡單賠付率為46.6%,，同比下降了6.2個百分點,。

(三),、認真貫徹落實三季度經(jīng)營形勢分析會精神,，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。

區(qū)分公司第三季度經(jīng)營形勢分析會議召開后,，我對上級公司的經(jīng)營決策高度重視,，堅決服從,，及時組織傳達貫徹會議精神，召開業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整動員會,，分解下達業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標，研究制定政策措施,。為確保區(qū)分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標的實現(xiàn),，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施,，出臺非車險業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵辦法,，幫助基層公司尋找業(yè)務(wù)增長點,，組成工作組加強督導(dǎo)檢查,。由于我們班子能夠顧全大局,，堅持以公司整體利益為重,，采取了切實可行的措施,，使我公司結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效，1月份當月完成非車險業(yè)務(wù)保費收入245萬元,，與去年同月相比增長47.52%,，使非車險業(yè)務(wù)占比從9月份的3.83%上升到31.7%,。

(四)、加強“三個中心”建設(shè),，提高公司管理水平,。

為實施總公司《“三個中心”建設(shè)與運行的實施方案》,，我十分重視“三個中心”建設(shè)，做了大量工作,。根據(jù)公司實際,，一是親自制定工作方案,，落實各項工作責任;二是落實整改措施，建立健全各項規(guī)章制度;三是強化培訓(xùn)工作,，提高人員素質(zhì);四是定期召開匯報會，認真分析研究“三個中心”建設(shè)與運行情況,，狠抓整改,。從而確保了我司實現(xiàn)全轄范圍核保,、報案、財務(wù)處理,、信息數(shù)據(jù),、同城范圍內(nèi)查勘定損五個集中,。目前,，我公司“三個中心”運行狀況良好,，“三個中心”的職能作用正在逐步發(fā)揮和顯現(xiàn),。

(五)加強應(yīng)收保費管理,，抓好車貸清收工作,，規(guī)避經(jīng)營風險,。

一是加強應(yīng)收保費管理。為了規(guī)避應(yīng)收保費帶來的經(jīng)營風險,，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實性,，年初以來,，我們就對應(yīng)收保費數(shù)據(jù)進行全面清理,，加大了清理,、追收,、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度,，在徹底清除垃圾數(shù)據(jù)的同時,，制定了《應(yīng)收保費管理規(guī)定》,，嚴格控制應(yīng)收保費產(chǎn)生,，取得了明顯成效,，應(yīng)收保費占比由一季度末的17.1%下降到1月底的5.35%，有效地控制在區(qū)分公司下達的指標以內(nèi),。

二是切實抓好車貸清收工作,。按照總公司、區(qū)分公司關(guān)于車貸險清理整頓工作的部署,，在區(qū)分公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，我們加強了對清欠工作的領(lǐng)導(dǎo),，加大了催收工作的力度,。做到有計劃,、有安排,、有任務(wù)、有量化指標,，扎扎實實地進行“拔釘子”和“六個結(jié)合”的清收行動,，努力化解車貸險經(jīng)營風險,，取得了較好的效果,。到1月31日止,，已清收逾期筆數(shù)4筆,，使去年底的87輛減少到47輛;清收逾期金額7.31萬元,，使年初的12.5萬元減少為32.19萬元,，完成了區(qū)分公司年初下達的逾期金額控制在34萬元以內(nèi)的指令性指標。

(六),、認真開展執(zhí)法監(jiān)察，促進依法合規(guī)經(jīng)營,。

為了貫徹落實好區(qū)公司關(guān)于開展執(zhí)法,、效能監(jiān)察的工作部署,，我們抽調(diào)了大量人力組成工作組,，對全轄xx個支公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查,，重點對執(zhí)行“六條禁令”情況進行執(zhí)法監(jiān)察，同時對車險理賠,、數(shù)據(jù)真實性,、財務(wù)管理等項目進行效能綜合檢查,，通過執(zhí)法監(jiān)察的開展,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，對管理工作滯后的公司提出整改意見，強化了統(tǒng)一法人觀念,，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實,，有力推進了基層公司的內(nèi)部管理水平和風險防范能力，使基層公司的內(nèi)部管理工作有了進一步提高,。

(七),、穩(wěn)妥進行薪酬制度改革,，保證業(yè)務(wù)和隊伍雙穩(wěn)定,。

分配制度改革工作政策性強,，涉及面廣,，影響力大,，為了確保薪酬制度改革的順利開展，保證業(yè)務(wù)不丟,、隊伍穩(wěn)定,，我在改革實施之前,，要求各相關(guān)部門認真做好調(diào)查研究和測算工作,，廣泛聽取員工意見,，制定合理可行的實施方案,，并親自主持召開薪酬制度改革動員會。薪酬制度改革實施后,，部分老同志因自身利益問題產(chǎn)生一些情緒,，我又親自下到基層公司找他們談心,，做耐心細致的思想工作,，引導(dǎo)他們以大局為重,，支持和服從改革，化解了較為復(fù)雜尖銳的矛盾,，確保了這次改革的順利實施和員工隊伍思想的穩(wěn)定,。

(八)、加強企業(yè)文化建設(shè),，推進精神文明建設(shè)發(fā)展,。

在加強公司管理,，深化公司改革,，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時,，我十分注重加強以黨風廉政建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風建設(shè),、職工隊伍建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè),。

一是加強自身學(xué)習(xí),。初到，為了盡快地熟悉各第一范文網(wǎng)方面的情況,，我一方面認真查閱公司歷年的各種檔案材料,，了解公司的發(fā)展動態(tài);一方面深入各基層公司，找干部職工談心,，掌握員工隊伍思想動態(tài);再一方面是積極向公司領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員和一些老同志虛心請教，通過種種途徑加快自己對市分公司以及保險市場情況的了解,，為工作的順利開展打下基礎(chǔ),。同時，我始終抓緊黨的各項方針政策學(xué)習(xí),，把政治理論學(xué)習(xí)擺在首要位置,。堅持以“三個代表”重要思想和xx屆四中全會會議精神指導(dǎo),，思想上與黨中央保持高度一致，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的,、解決問題,、駕馭全面工作的能力,。

二是嚴于律己,，規(guī)范行為。我堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議,，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，凡要求員工做到的，自己先做到,。組織制定黨風廉政建設(shè)的各項監(jiān)督制度,，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè),，認真貫徹總公司“六條禁令”，保持自身廉潔自律,。通過自己和班子成員的模范行為,，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用。

三是加強公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié),，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,。特別注重領(lǐng)導(dǎo)作風的轉(zhuǎn)變,，提倡民主決策，不搞獨斷專行,，尊重班子其他成員的意見,，對涉及公司業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理措施,、經(jīng)營決策,、重大開支,、任免干部等重要問題,，我都認真傾聽各方面的意見,，堅持做到?jīng)Q策民主化,、科學(xué)化。

四是加強企業(yè)文化建設(shè),，增強隊伍凝聚力,。在職工隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面,，我積極組織開展各種有益的集體文娛活動,，豐富員工的文化生活,，陶冶員工思想情操,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,。與此同時,，我還采取由中層干部輪流組織和主持司務(wù)會等方式，著重培養(yǎng)和鍛煉中層干部的組織協(xié)調(diào)能力和聯(lián)合作戰(zhàn)能力,。通過多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動,，活躍了員工的思想,，增強了隊伍的向心力,，提高了干部的工作能力,，使公司面貌煥然一新，有效地促進了各項工作的快速健康發(fā)展,。

三,、存在問題與對策

一年來,，我在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是,，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，仍有部分支公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，各業(yè)務(wù)險種間的發(fā)展也不平衡,，車險和非車險之間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠理想,。

2,、各項政策制度落實得不夠好,。前段時間偏重于抓制度建設(shè),，檢查落實工作抓得不夠緊,。

對以上存在的問題,，在今后的工作中,，我將采取有力措施,，專題研究,，具體解決，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，我任職以來,，雖然做了大量的工作,，取得了一些成績，但我深深體會到,，這些都是上級公司正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持幫助的結(jié)果。今后我將一如繼往,，把工作做得更好,，決不辜負組織和同志們對我的期望,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇三

經(jīng)董事會的任命,，我擔任分公司總經(jīng)理一職，如今已是第五個年頭了?，F(xiàn)在我將對20xx年的工作向在場各位作述職,，請予評議,。

1,、確立切實可行的工作目標，進一步提高營業(yè)部的盈利水平,。年初,，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實總公司提出的20xx年工作目標,，召開了員工大會,，認真?zhèn)鬟_了總公司計劃工作會議精神,，并結(jié)合自身的具體情況,，確定了相應(yīng)的經(jīng)營目標,。計劃制訂之后，為把工作落到實處,，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業(yè)部,，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也分別制定了控制指標。同時將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實到兩個營業(yè)部,，開拓業(yè)務(wù),，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),，形成了營業(yè)部之間,、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末,，永豐營業(yè)部完成證券交易額14.55億元,，其中,，股票基金交易額14.15億元,，傭金收入實現(xiàn)463萬元;北地營業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。

2,、國債業(yè)務(wù)取得新進展。分公司在年初加大了宣傳推行力度,。除利用報紙、廣播,、電視臺等新聞媒體進行宣傳外,，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個營業(yè)部柜臺設(shè)立咨詢點,，印發(fā)宣傳單,，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個遠程服務(wù)部針對當?shù)鼐用駥鴤顿Y熱情高,、市場潛力大的特點,，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳,，既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，又擴大了宣傳區(qū)域,，讓投資者從不了解到踴躍購買,，達到了宣傳的目的,。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元,，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階,。

3,、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易,。經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運營,，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展,，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為2748戶,，比上年增加693戶;實現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%,，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標。在開拓網(wǎng)上交易市場過程中,，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務(wù)和咨詢工作,，建立了網(wǎng)上客戶檔案,，設(shè)立專人負責網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢工作,，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務(wù),，解決網(wǎng)上交易過程中出現(xiàn)的故障;二是擴大網(wǎng)上交易用戶,，對金融稅務(wù),、工商,、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政,、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易,，贏得了越來越多的客戶,。

4,、債權(quán)清理工作取得新進展,到期債券得到圓滿兌付。20xx年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降,、清收難度不斷增大的情況下取得的,，可以說來之不易,。一年來,，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導(dǎo)下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問一起多次奔赴?？?、大連,、沈陽,、佛山,、江門等地進行清欠,。全年共清回本息820萬元,。其中包括：江門證券有限責任公司420萬元;海口金海岸大酒店150萬元;佛山證券有限責任公司220萬元;大連萬事通公司30萬元,。20xx年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳,，化解了可能出現(xiàn)的兌付風險,。采取多種措施,，及時調(diào)度資金,，圓滿完成了兌付指標。1—12月份累計發(fā)行轉(zhuǎn)讓券27205萬元,，兌付28060萬元,。

5,、管理工作進一步完善,。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》,、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作,。營業(yè)部針對新業(yè)務(wù)的開展，相應(yīng)制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細則,、計算機信息系統(tǒng)管理制度等,。安全保衛(wèi)和防火工作常抓不懈,，對保衛(wèi),、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位,，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決,。對不符合要求的保衛(wèi),、經(jīng)警人員做到了及時辭退更換,。在防火方面,，堅持了消防控制中心的值班制度,，防患于未然,，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

20xx年工作雖取得了一些效果,，但還存在很多不足。

20xx年10月，中國證監(jiān)會對我分公司進行了現(xiàn)場專項檢查,，在經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問題。如管理不規(guī)范,，客戶管理檔案資料不健全,，經(jīng)營成本高，平均效益差等等,。

針對以上問題和總公司整改方案的要求,，明年我們將主要采取以下整改措施：

1,、處理好歷史遺留問題,。加大對債權(quán)的清欠力度，充分利用法律手段,，采取各種有效的措施,，力爭完成清欠任務(wù),。在總公司批準的計劃內(nèi)組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付,。

2、完成總公司要求的整改管理部門的任務(wù),，力爭在20xx年一季度前完成永豐營業(yè)部,、北地營業(yè)部財務(wù),、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立,，直接歸屬總公司管理的準備工作,。

3,、降低費用,，節(jié)約開支,，動員全體員工開展增收節(jié)支工作,。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢,，大力推行網(wǎng)上交易方式,，加大營銷力度,，逐步降低交易成本,，實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的低成本擴張。

5,、認真貫徹落實黨的精神,，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系,，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用,，團結(jié)廣大員工，全力做好明年的各項工作,。

我們相信,，本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過全體員工的共同努力,，以后的工作一定會取得良好的效果,，為遼證總體的發(fā)展,，做出我們應(yīng)有的貢獻。謝謝大家!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇四

_年是新公司成立后開局的重要一年,，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力,，團結(jié)一致,，克服困難,，積極開拓,，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，積極科學(xué)化民主化市場化的運作，采取了精心革新,，細致調(diào)整,，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面,。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理,，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

一,、及時調(diào)整思想,，更新觀念,，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

1,、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”,、演好公司“主角”,。作為公司的總經(jīng)理，嚴格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍,，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本,，以市場為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制,，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進取,，拓展市場,，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作,，并積極向董事會報告與負責,?？偨?jīng)理年度述職報告

2,、加強自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念,。做好人,，才能做好做強企業(yè),。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用,。一年來,，我們本著以人為本的思想,，從嚴要求自己,，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負責任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè),，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀,，用積極,、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子,、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則,，小事講風格,，平常講人格,，以此樹立公平,、公正，平等的管理氛圍,，讓一切有用人為公司所用,，為公司奮斗。

二,、以人為本,，身體力行，致力培育團結(jié),、和諧,、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊

1,、采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì),?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要,，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位,，采取“請進來,、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗,，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情,，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ),。

2,、堅持“以德為之,，以情動之,，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用,。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法,，要求管理層在對待員工時,，要用“德”立身,，用“情”溝通，用“行”示范,，讓員工們時時處處看得見,，摸得著,，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并積極培育團結(jié),、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計劃與任務(wù),。

三、務(wù)實創(chuàng)新,，科學(xué)規(guī)劃,，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機制

1,、按照“簡捷、高效,、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,，完善逐級責任管理建制,，明確各自的分工和職責,，強化的部門職能作用,。

2、采取用多種方式,，重視人才，發(fā)揮能人作用,。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù),，對每一個崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件,、工作標準和工作要求,，基本完善了部門負責人,、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制,，月度、年終考核,，優(yōu)勝劣汰,。

3,、完善考核辦法及薪酬制度,。根據(jù)全年的目標任務(wù)進行層層分解、人人細化,，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則,，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量,、勞逸程度,、責任大小、工作貢獻等系數(shù)指標適當?shù)乩_崗位(職務(wù))分配差距,，績效工資細化考核到每一個崗位,。同時強化考核體系,，加大考核力度，獎勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,，調(diào)動職工工作的主動性,、積極性與創(chuàng)造性。

四,、明確目標,，合理安排,，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展

1,、加速企業(yè)標準化,、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭能力,。公司多年來一直沒有相應(yīng)的獨立的燃氣資質(zhì),，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質(zhì)及區(qū)域確定,，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求,，對公司企業(yè)燃氣資質(zhì)注冊登記手續(xù),，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

2、加強供氣區(qū)域管理,，調(diào)整發(fā)展思路，規(guī)范農(nóng)村燃氣安裝工程,。為規(guī)范燃氣市場秩序,，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃氣供應(yīng)范圍,，按照四川省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導(dǎo)意見》(川建發(fā)〔_〕200號)文件精神,，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃氣管網(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃,，特申請新市,、觀魚,、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域,，保障了公司的合法利益,。

3,、圍繞董事會下達的工作目標任務(wù),改進工作作風，全司干部職工同心協(xié)力,、創(chuàng)新實干,、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務(wù),，取得了較好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。截止_年底安全供氣 萬方,完成年度責任目標的 %,，同比增長 %;經(jīng)營總收入 萬元,，完成年度責任目標的 %,，同比增長 %;實現(xiàn)經(jīng)營利潤 萬元,，完成年度責任目標的 %，同比增長 %;供氣輸差率 %,，比年度責任目標下降 個百分點,，較去年下降 個百分點;新增天然氣用戶__戶;全年人工工資 萬元,，同比增長 %，對外各項業(yè)務(wù)支出 萬元;

五,、目前存在的問題和今后努力的方向

1,、進一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境,。

2、加強自身建設(shè),，進一步提高自身素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)工作需要,。

3、科學(xué),、合理,、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制,，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，推動企業(yè)健康,、有序,、持續(xù)發(fā)展,。

總之，一年來,，總結(jié)過去,，在上級的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務(wù),，成績是可喜的,。展望未來，在其位謀其政,，我當盡心盡職,，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展,，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里,，我將加強各項工作的學(xué)習(xí)，與董事會成員一起,，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇五

忙忙碌碌一整年,，終于可以和大家回顧一年來的所做、所思,、所想,，分享喜和樂，憂與痛,，豐收時的歡笑;_年我們工作,、生活的很平凡,，卻不平靜;經(jīng)受了市場競爭環(huán)境的考驗,，也經(jīng)歷了固守與創(chuàng)新的抉擇，但所有的一切都是一種歷練,，讓我們倍加珍惜今天所擁有的,，更主要的是學(xué)會了堅強;堅強讓我們攜手前行,，并以森鵬人頑強的毅力和團結(jié)拼博,，永不服輸?shù)木?，完成了各項工作任?wù)。

今天,，聽了各位的述職，看到全體員工經(jīng)歷風雨后依然斗志昂揚，心情無比激動,。昨日的點點滴滴浮現(xiàn)在腦海，你們的業(yè)績,，你們的付出，銘記在森鵬公司的功勞簿上,，印在我的心里;每一位員工，都是森鵬公司的功臣,，我為你們自豪和驕傲,。

_年完成了年初預(yù)訂的市場目標

今天在這里總結(jié)，是為了明天輕裝前行,。_年已然成為歷史,，那么在過去的一年里，我們有沒有遺憾，我們的回答是“有”,。我們與沈陽的眾友,、長春的禾豐、大成,、方圓相比之下，我們有差距,。服務(wù),、經(jīng)營管理,、產(chǎn)品,，包括精神層面的東西有待于提高和改進,，這就給_年工作提出了高標準,，針對公司的實際情況，我對_年工作做出綱領(lǐng)性的規(guī)劃,，對幾大項工作提出指導(dǎo)性見意?？偟脑瓌t：管理有序，安全運行,，健康發(fā)展

一,、堅守我們的理想,，打造適應(yīng)市場所需要的產(chǎn)品。

飼料行業(yè),，就像風中的蘆葦，只能依靠遇強風而不倒的韌性,，頑強生長,。實際上，沒有人不想在穩(wěn)定的空間中成長,，但外部環(huán)境波濤暗涌,，商業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境都在巨變，戰(zhàn)場上輸了還有投降的機會,，舉起白旗,，讓對方涂上他們喜歡的顏色,，興許還能挽回一條性命,，但商戰(zhàn)沒有退出機制,，沒有回頭路。生意的確越來越難做,，飼料行業(yè)競爭已白熱化,，顯然，這樣的環(huán)境要生存,，就必須激發(fā)我們更強的戰(zhàn)斗力,，堅守我們創(chuàng)業(yè)的理想,，創(chuàng)造飼料行業(yè)的神話。森鵬員工都非常優(yōu)秀,，抗住了市場的錘煉，在進與退間,，我們選擇前進,。四年了,，無論路上有多艱險，我們都堅持下來了,，未來依然是堅持,，誰能堅持，誰就能適應(yīng)環(huán)境,。生命里有一種激情，那就是對美好未來的憧憬,。很多年以前,，恐龍比老虎強大，但今天恐龍滅絕了,，老虎一直頑強生存下去,，這便是適者生存。

二,、是求變化

變是核心,，萬事皆在變。我們怎么變,，不是被動去變,，而是主動求變。大部分員工有滿足現(xiàn)狀的心態(tài),，認為四年,，我們已經(jīng)做安穩(wěn)了,，不想有什么變化，哪怕是一點點小變化,，時不時有點抱怨,。你們錯了，這個態(tài)度本身就阻礙企業(yè)的發(fā)展,，自封自閉,，抱怨只能改變決心，在你滿足時,，在你抱怨時,，別人已大步前進超越你了，一定要有變化,。怎么變?

1,、服務(wù)上要變

我們的服務(wù)培訓(xùn),，不能停留在培訓(xùn)資料和培訓(xùn)形式上，要多層次，全方位,，開展培訓(xùn),，倡導(dǎo)無干擾式服務(wù)。在服務(wù)過程中表情,、語言,、行為要恰到好處，特別針對特殊客戶,，服務(wù)聚焦到個人按著不同情況,，為每位客戶設(shè)計個性化服務(wù)，使他們感到被高度重視,，公司人員要做到腳勤,、眼勤、熱情周到,、業(yè)務(wù)精煉,。

2、產(chǎn)品不斷變化

產(chǎn)品研發(fā)是重點,。除自創(chuàng)產(chǎn)品外,，公司內(nèi)在_年多參加技能培訓(xùn)，走出去,，開闊視野,，拓展思路，有計劃,、有條件地報班學(xué)習(xí),，帶回來,，對不同種類的產(chǎn)品進行調(diào)整，感觀,、內(nèi)在都要新穎,、獨特,。

3,、人員要有變化

德才兼?zhèn)涫亲怨乓詠淼挠萌藴蕜t，但這種說法不準確,。作為一個現(xiàn)代企業(yè)組織用人，應(yīng)該是三條：優(yōu)秀,、合適,、善良,。優(yōu)秀是綜合素質(zhì)優(yōu)秀，合適是以你的能力安排合適的位置,，此外需具備忠誠善良的好品質(zhì),，尤其是企業(yè)高管人員必須適應(yīng)企業(yè)的變化，審視自我,，是否符合標準，如果沒有達到,，就努力改變自己吧!優(yōu)勝劣汰,，是時代的需要,，也是企業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律,。

4,、管理也要改變

森鵬公司以高標準、嚴要求而傳承,，今年,，要加大獎勵力度,，一切福利待遇傾向一線員工、優(yōu)秀員工,、好人好事,、業(yè)績突出都予以重獎,，給企業(yè)創(chuàng)收增益提出合理化建議,，收到成效的重獎,。

今天，面對全體員工,，我再次強調(diào)責任的重要性。

一個小小的煙頭,，不值一分錢，一座高樓價值千萬,，但小小的煙頭足以摧毀一棟高樓。

建立起完善的制度,，需要數(shù)月,，但破壞它，只需要幾秒鐘! 事業(yè)成功,，需要數(shù)十載的努力,，但要毀掉它，只需一個錯誤的決策!良好的修養(yǎng)和被尊重的人格,，需長時間的被信任，但要人格破產(chǎn),，只需做錯一件事,。

這一切源于我們不認真負責的態(tài)度,。

只要你承擔了你的責任，你就扮演了最優(yōu)秀的角色,。

有時競爭中的強者,，只是比對方多盡了一點責任而已。

好多人都希望改變自己的命運,，有些機遇很簡單,，只要認真負責,，一絲不茍!

對_年工作講了幾點,，也做了要求,，各部門要認真貫徹執(zhí)行,，將工作做到實處,，也希望你們的工作不只是說說,，踏踏實實干最重要，將公司整體的執(zhí)行能力,、創(chuàng)新能力、競爭能力提高到一個新的水平,。

其實我和大家一樣,，以頑強的毅力堅守在森鵬公司，相信只要堅持,，一定能做得更好,。四年來，我一直在不斷調(diào)整自己,，調(diào)整經(jīng)營理念，不斷改變,，讓自己更優(yōu)秀,，帶好團隊。我們是一個集體,，共團結(jié),、共進步,、共發(fā)展,，真誠祝愿森鵬公司長長久久,，大步奔向美好未來,。

謝謝!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇六

我們走過了勤奮耕耘的20_年,，經(jīng)過我們的不斷摸索,，不斷進步，不斷創(chuàng)新,，不斷發(fā)展,，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力,，舟共濟，始終秉承集團“三十二字”核心價值理念,，以爭創(chuàng)一流為目標,，以良好的聲譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣泛的贊譽，帶動了___縣城整個酒店業(yè)的發(fā)展,?；仡?0_年以來酒店的各項，既取得了一定成績,，也還存在許多不足，現(xiàn)將20_年度酒店的各項匯報如下,，請各位董事局領(lǐng)導(dǎo)給予審議：

一,、20_年度考核指標完成情況(略)

二,、措施及存在的問題

一)經(jīng)營上想方設(shè)法,，力求提高營業(yè)收入：

我們酒店20_年實現(xiàn)的經(jīng)營收入與去年相比增加(略去)萬元，增長百分比為(略去);盈余與去年相比減虧(略去)萬元,，減虧百分比為(略去)%,。各部門為更好的完成經(jīng)營指標,，想法設(shè)法提高經(jīng)營收入：

房務(wù)部在房間價格上未做調(diào)整,，但對提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫,、讓服務(wù)說話,。經(jīng)市場調(diào)查，本店85客人都屬本地人,，散客只占15,，怎樣讓本地客人覺得只有___是唯一的選擇,，這就需要在服務(wù)上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務(wù)部及時推出了積分送房間的方案,，大大提高了房間入住率;同時還建立了客戶檔案，熟悉老客戶的個性,、喜好、特點,，并實施個性化服務(wù),，使客人感覺到人性化服務(wù)的備受尊重;時刻為客人著想,、為客人提供方便,，根據(jù)四季情況更換房間內(nèi)銷售物品，房間內(nèi)配小型有償物品,，如海飛絲,、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入,正是由于一系列措施使得房務(wù)部的營業(yè)收入超出20_年的(略去)萬元,增加了(略去)個點,。

餐飲部為開拓經(jīng)營市場擴大經(jīng)營收入,，積極研發(fā)新菜式、開發(fā)特色菜,，廚務(wù)部還增設(shè)了流動灶,，制定了一個月至少推出1-2個新菜的硬指標,，且多次展開市場調(diào)查，作出經(jīng)營分析,，開設(shè)多種增收項目：如與房務(wù)部相互配合制定套餐菜牌到每個房間,，引導(dǎo)客人消費;在6、7月份淡季內(nèi),，對宴席價格進行調(diào)查,，及時推出特價宴席,，擴大了客源;8、9月份適時推出升學(xué)宴;圣誕節(jié),，精心準備了自助大餐,，獲得___縣社會人士的大大贊賞,，食品收入比去年增加(略去)萬元,。

同時，還特別注重與客人的溝通,，對不同的客人做到不同的消費建議,，端午節(jié)送粽子,、生日送蛋糕,、壽面,、新婚送鮮花并免費提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費時刻都能感覺到酒店盡心服務(wù)的溫馨與滿足,，從而吸引新客戶,、留住老客戶。

娛樂部在硬件設(shè)施條件有限的情況下,，改變經(jīng)營模式,，ktv包廂以最低消費來吸引消費者,，實行微利多銷以達到增加人氣,、帶動其他消費的目的;針對夜總會大廳在本縣是獨一無二的場所,，制定出年初年底,、節(jié)假日前夕等包場旺季提高包場費,，對淡季,、日場降低包場費的方式,，全年共接待包場(略去)次，盡管娛樂部20_年收入指標未能完成,，但保證了盈余指標的完成,。

二)、管理上狠下功夫,，努力完成各項任務(wù)：

20_年里各部門在經(jīng)營上取得的成績,，靠的是酒店在管理上狠下功夫,，才能保障酒店順利完成任務(wù),，從而達到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,，贏得客人好評：

1,、努力完成集團下達的任務(wù)：

a,、對酒店與董事局簽定的“20_年目標管理責任書”中所規(guī)定的各項任務(wù)指標進行任務(wù)分解,，責任到各經(jīng)營部門和后臺部門,，其目的在于增加部門的責任感，各部門負責人與酒店簽定了“目標管理責任書”;

b,、20_年酒店多方籌措資金,，于7月份對后棟客房進行了裝修,，并于9月份正式對外營業(yè),，經(jīng)過精心考慮市場需求，對后棟客房定位為行政樓層,，并且成為首家具有商務(wù)樓層、普通樓層、行政樓層的星級酒店,，充分滿足了賓客的需求,，得到市場認可;

c,、20_年4月將四樓桑拿休閑整體對外招租,，于5月進行整體裝修,，并于7月正式對外營業(yè),，酒店配套服務(wù)齊全，而且增加了酒店經(jīng)營收入;

d,、酒店于年初向市團委申報了“市青年文明號”,，經(jīng)___團縣委、懷化團市委多次檢查,，被評為“市青年文明號”,，市青年文明號的評定,，將更好的樹立______酒店的社會形象,，展現(xiàn)青年員工的精神風貌;

e,、酒店管理層根據(jù)當?shù)刭e館業(yè)快速發(fā)展和無高星級酒店的現(xiàn)狀，把爭創(chuàng)三星級飯店列入了重要議事日程,。酒店于10月份向市旅游局申報了三星級賓館,，12月20日，市旅游局星評小組對酒店進行了三星級評定初審,，市旅游局星評小組認為該酒店在懷化縣級酒店行業(yè)屬一流品牌酒店，初

查結(jié)果符合三星級酒店標準,，市旅游局已在元月15日上報省旅游局審批，屆時,，___酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館,。

2、完善管理：06年先后出臺了人事流程,、財務(wù)流程及衛(wèi)生、物品擺放檢查管理制度,、資料保密制度,、鑰匙管理制度及部門負責人離任內(nèi)部審計制度等，以做到規(guī)范化,、程序化。

3,、強化員工技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量：

服務(wù)質(zhì)量是飯店開展有效市場競爭的根本保證,，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，一年以來,，酒店始終將培訓(xùn)作為重點來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識,，每月召開2次全員學(xué)習(xí)會,，學(xué)習(xí)集團制度政策,、酒店業(yè)務(wù)技能、商務(wù)禮儀,、禮節(jié),、禮貌,，貫徹酒店意識、思想道德意識,，為員工能更好的服務(wù)于酒店、服務(wù)于社會打下了很好的基礎(chǔ),，對各項服務(wù)技能、公共禮儀等進行了強化培訓(xùn),，并將培訓(xùn)內(nèi)容組織考核，作為年底工資晉級的依據(jù);同時為了提升酒店品牌,，提高員工外在形象,，酒店邀請了美容專業(yè)老師對酒店女員工傳授了職業(yè)化妝技巧，并要求女員工統(tǒng)一化妝上崗;20_年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽,，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽稱號,，為集團、酒店爭得了榮譽,。

加強對員工的培訓(xùn),，提高了整體服務(wù)質(zhì)量,，20_年先后接待了(略去)余次大型會議,，接待了省,、市,、縣各級領(lǐng)導(dǎo)100余人，得到了省,、市,、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評;

4、在節(jié)能降耗,、控制費用上下功夫：在繼續(xù)實施去年節(jié)能措施、減低費用的基礎(chǔ)上,，酒店在06年依舊在不斷的尋求新的節(jié)能措施,，以更好的控制費用,，增加利潤額：

a、為了達到環(huán)保,、節(jié)約的目的，結(jié)合酒店實際,，對客房房間一次用品進行了調(diào)整,，取消9項,，調(diào)整2項,，這一措施每年可節(jié)約費用(略去)萬元左右;并推出“環(huán)保綠葉”減少了布草洗滌次數(shù),，從而洗滌費比去年節(jié)約(略去)萬元;

b,、各部門制定成本管理辦法,、節(jié)能降耗操作流程等等,，努力提高員工的節(jié)能意識，各方面采取節(jié)約費用,、控制成本的措施,，一點一滴的為酒店節(jié)約成本：如酒店的中央空調(diào)打井及管道鋪設(shè)工程開展時,，動力部員工為使酒店降低成本開支,，在寒風中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實行再利用,，為酒店節(jié)約資金8000余元;06年圣誕節(jié)自編自演的一臺晚會節(jié)約費用約為1萬元左右,。

c,、嚴格執(zhí)行“三定”、“三費”控制標準,，20_年定編168人,，比05年減少34人，并且在實際操作中對人力資源進行整合，使得全年平均實際在崗人數(shù)在160人左右,，使得人力成本比去年節(jié)約(略去)萬元;辦公用品定量定額分解到部門、電話費定額到部門,，且部門負責人為責任人，差旅費嚴格實行一事一差,、逐級審核，從而使辦公費比去年減少(略去)萬元,、差旅費減少(略去)萬元;

三)、堅持做好“以人為本”,，關(guān)心酒店員工生活：

酒店的服務(wù)質(zhì)量好壞關(guān)鍵在于員工,，除了平時對其進行必要的培訓(xùn)之外,，關(guān)心好員工的生活,，也是酒店的重要任務(wù)。___集團的企業(yè)宗旨第一條就是“以人為本”,，一年來酒店領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法關(guān)心、豐富員工生活,，讓每位員工快樂的生活,、快樂的：

1、在20_年里,，酒店在后勤保障上進行了全面的改善,，從員工宿舍和員工食堂著手,，在吃和住上狠下工夫,，滿足了不同員工的要求,。

2、定期召開民主生活會,，廣泛聽取員工的意見,，并現(xiàn)場解答，定期落實,，設(shè)立了總經(jīng)理信箱，時刻接受員工的評議和監(jiān)督,，對于好的建議,、意見立即采納并予以獎勵;

3,、積極參加并舉辦各類活動,，豐富員工業(yè)余生活,。酒店非常重視豐富員工的業(yè)余生活,、團組織活動，并組織酒店員工積極參加市,、縣以及集團公司組織的各項活動,，營造積極向上的氛圍，多次舉辦員工生日聯(lián)歡,、春游、野餐等等系列活動,，在員工宿舍有限的環(huán)境下，讓員工捐贈書刊,，建立員工閱覽室來豐富員工的業(yè)余文化生活,，陶冶員工情操,、增加團隊凝聚力，在集團14周年司慶活動里,，___酒店積極組織員工參加各項活動，酒店組織的游泳隊獲得了團體第一名,，增強了酒店員工的凝聚力。

4,、落實公司的“人本”管理理念,，對于員工,、學(xué)習(xí),、生活中的困難盡力、盡快解決,，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊前往探視,，以示酒店對員工的關(guān)懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實處,，從而讓員工以店為家,，有了主人翁的意識，20_年員工隊伍穩(wěn)定,，流動率從去年的30降低到5,。

四)、中所存在的問題

1,、費用管理還需更加嚴格控制,，還需制定出更細化的實施方案;

2、酒店員工服務(wù)素質(zhì),、接待水平仍需不斷提高;

3,、對安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患;

4,、對集團各項制度程序理解,、執(zhí)行不夠，還需加強學(xué)習(xí),、增加領(lǐng)悟力;

三,、體會

從______酒店籌備、改擴建到開張營業(yè)二年以來,，我既感到壓力又感到欣慰,，因為它包含著集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，又有員工們的共同努力;同時使我對企業(yè)進一步了解,，也得到了更多的學(xué)習(xí)機會和施展才華的機會,，培養(yǎng)了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現(xiàn)代企業(yè)必須具備較強的管理能力、融資能力,、對市場正確的判斷能力,。___酒店現(xiàn)在正在發(fā)展期間，只有在集團的正確領(lǐng)導(dǎo),、酒店全體員工的共同努力下,，酒店才能打造出自己的品牌。

四,、20_年度設(shè)想

在新的一年里,，我打算做好以下幾方面：

1、計劃20_年完成收入(略去)萬元,，盈余(略去)萬元(比去年減虧(略去)),。

2、上旬三星級掛牌并申報省青年文明號,，樹立酒店外部形象,，贏得更多市場;

3、改造___店的7,、8樓,，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使___店更具競爭力;

4,、籌措資金,，在07年開辟會同縣級連鎖酒店，使酒店收入有一個新的增長點;

5,、對酒店各部門人力資源合理整合達到“瘦身”目的,，從06年的168人減編到158人以下，從而節(jié)約人力成本,，提高效率;

6,、要將“人本”管理做得更細致化，真正體現(xiàn)集團“以人為本”的宗旨,，去關(guān)心,、愛護員工，在綜合樓完工后,，全面改變員工辦公,、倉庫、食堂環(huán)境,，建立員工活動室;

7,、加強對員工進行各方面的業(yè)務(wù)技能實操培訓(xùn)，使員工在酒店學(xué)到更多知識,，成為有用人才;使___酒店在服務(wù),、接待水平上更上一個臺階;

8,、進一步控制各項費用，做出行之有效的實施細則,，使07年各項管理費用進一步減少;繼續(xù)加強節(jié)能降耗,，更好的降低經(jīng)營成本、管理成本,，為酒店創(chuàng)造更多利益;

在新的一年里,，______酒店將繼往開來，再接再厲,，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷提高自我,，努力完成集團各項任務(wù)，信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn),，實現(xiàn)新的目標,，把___酒店這一品牌做大、做強!相信沒有最好,，只有更好!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇七

20xx年即將過去,，我們將迎來嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx。作為技術(shù)研發(fā)部我們在過去的一年里有許多收獲,，也存在不足的地方,。回望走過的一年,，有難以忘懷的欣慰,，也有不堪回首的往事?；仡欉^去,，展望未來，使人警醒,，使人明智,，催人奮進。所謂“志當存高遠,，真誠寫春秋”,，以下，本人將向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報20xx年的主要工作,。

一,、努力協(xié)調(diào)各部門，根據(jù)銷售計劃安排生產(chǎn)

根據(jù)公司銷售的計劃,，統(tǒng)籌考慮原材料,，生產(chǎn)設(shè)備,，人員安排等各方面的因素，來確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序,。制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數(shù),，安排各部門生產(chǎn)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間,，前道,，復(fù)合車間和檢驗車間

二、工作求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新

在20xx年新產(chǎn)品的創(chuàng)新上,，我們有了新的突破。我們經(jīng)過長時間的研究探討和實踐的嘗試,，成功的生產(chǎn)出外觀優(yōu)美,，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層,，我們進過自主的研發(fā),，可以自己生產(chǎn);在20xx年里通過不斷總結(jié)后申報數(shù)項專利。在不斷的實驗和實踐的過程中,，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，以求給公司帶來更大的收益。20xx年,，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài),，今年生產(chǎn)3550米，大約7100平方米,，研發(fā)費用大約50萬,。植絨地板今年生產(chǎn)1600米，大約2400平方米,，研發(fā)費用大約10萬,。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米，大約5040平方米,，研發(fā)費用大約20萬,。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列，都尚系列,，卡樂系列,，希爾系列，弗瑞系列,，瑞諾系列等,。

三、不斷學(xué)習(xí),，認真總結(jié)

無論是舊產(chǎn)品的改進還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，提高自己的理論水平,。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素,，然后通過實驗初步確定其工藝參數(shù),，再通過實際生產(chǎn)來檢驗工藝參數(shù)的正確性，再次進過實驗,、總結(jié),、思考和反復(fù)的實踐，最后得到我們的各項工藝參數(shù),，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。

四、今后努力的方向

1.努力學(xué)習(xí),，勇于實踐,，理論結(jié)合實踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，為本職工作作出自己最大的貢獻。

2.強化創(chuàng)新意識,，加強各部門之間的合作,，不斷開拓，大膽創(chuàng)新,。

我有信心和各部門一道,，努力學(xué)習(xí)，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,。通過大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面,，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力,，共創(chuàng)美好的明天,。以上匯報如有不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇八

一,、20__年工作回顧

一年來，面對國家實施宏觀調(diào)控和要素資源趨緊的發(fā)展背景,，在崇福鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司廣大員工的共同努力下,，本著“親和一致,，奮力進取”的企業(yè)精神，努力克服了生產(chǎn)要素制約的影響,，基本地完成了公司年初制定的各項目標任務(wù),，取得了可喜的成績,。

一、 工業(yè)產(chǎn)值,、人均收入穩(wěn)步提升,。

20__年度公司完成銷售總產(chǎn)值 萬元，比上年增長 %,，實現(xiàn)增加值 萬元;實現(xiàn)人均年收入 元,，比上年增長 %;凈增值 元。首先,，面對電力、煤炭,、土地,、資金等資源趨緊的形勢，公司有效配置資源,，開展“挖潛增效”措施,，采取節(jié)約用水、控制用電,、高效用煤等節(jié)能手段,，取得了一定的成效,，有效地節(jié)約了生產(chǎn)成本。其次,，加大技改投入，全年共投入技改資金612.22萬元,。最后,，面對拉閘限電的現(xiàn)象，公司采取自發(fā)電,，新增兩臺容量620kv的變壓器,，使發(fā)電量與生產(chǎn)設(shè)備需求量與之相等，達到能耗與電耗的最佳狀態(tài),，有效降低了生產(chǎn)成本,，確保公司順利地完成了各項任務(wù)目標。

二,、 市場占有率不斷擴大,。

隨著我國加入世貿(mào)組織,、市場競爭日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開辦，都給我們構(gòu)成了嚴重的威脅,，我們同輝人應(yīng)該清醒的認識到,，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，同輝人要“親和一致,，奮力進取”,，樹立高度的責任感和主人翁意識，不斷開拓創(chuàng)新,，共謀發(fā)展,。不能滿足現(xiàn)有的成績，不能“夜郎自大”,，更不能停滯不前;我們要再接再厲,，再創(chuàng)佳績;我們要同心同德，同創(chuàng)輝煌,，我們要開拓創(chuàng)新,，把“同輝”品牌打入國際市場，不斷擴大市場占有率,，增加出口創(chuàng)匯,。20__年度我們經(jīng)貿(mào)公司外貿(mào)部出口創(chuàng)匯達 萬美元，20__年度我們要爭取出口創(chuàng)匯再翻一番,，不斷把同輝的產(chǎn)品推向國際市場，不斷提高“同輝”品牌在國際市場的知名度,。雖然,，我們的產(chǎn)品在市場擁有一定的占有量，這僅僅是一個良好的開端,，僅僅是“萬里長征”的第一步,，我們要不畏艱辛、勇往直前,、與時俱進,、繼往開來，把同輝的產(chǎn)品推向國際市場,，不斷增加出口創(chuàng)匯收入,，不斷擴大市場占有率。

三,、 企業(yè)知名度不斷提高,。

1、拓寬銷售渠道,，擴大網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)的知名度和信譽度是公司的一種無形資產(chǎn),，可以為公司創(chuàng)造可觀的利潤，因此,，加強公司的廣告宣傳,，提高公司的知名度，是一項意義重大的事情,。20__年,，公司組織參加了(春夏)博覽會和(秋冬)博覽會，通過展銷會大大提高了公司的知名度,，許多國內(nèi)外客戶慕名而來,，20__年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長了 倍左右。同時,，公司還創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站,，國內(nèi)客戶可以直接點擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息，公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺向國外客戶發(fā)布信息,，拓展國際市場,，國外客戶可直接訪問網(wǎng)站，了解公司的新產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)等信息，直接在網(wǎng)上下訂單,、做生意,，與世界各地區(qū)的企業(yè)建立聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴大了企業(yè)的視野,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,，縮短了與消費者的距離，真正做到了與國際市場接軌,。

2,、加強科技創(chuàng)新，打造名牌產(chǎn)品,。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。

20__-20__年共引進人才 人,，其中本科 名,，專科 名,，中專 ,，同時不斷加強對在職員工的繼續(xù)教育與培訓(xùn)，全年共有 人獲得了各種技能培訓(xùn)，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平,。②推陳出新,，開發(fā)新產(chǎn)品。一個企業(yè)要想在同行競爭取得優(yōu)勢,，要想在市場競爭中立于不敗之地,，要想在有限的市場份額中賺取高額利潤，我們公司必須堅持“在經(jīng)濟發(fā)展上創(chuàng)一流,，在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)品牌”為基本目標,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，取代老產(chǎn)品,，賺取高利潤,，建立染整的王國，保持領(lǐng)先的地位,，引導(dǎo)時尚,、創(chuàng)造潮流，始終走在同行的前列,。過去的一年,，我們公司成功開發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負離子遠紅外線純棉針織布特種材料后整理系列，并形成規(guī)?；a(chǎn),。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開發(fā)部，全面負責公司的新產(chǎn)品開發(fā),，根據(jù)市場行情和公司的發(fā)展趨勢,，在短期內(nèi)研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品，增強企業(yè)在市場上的競爭力,，擴大企業(yè)的創(chuàng)利潤空間,，打響“同輝”品牌。③培育科技型企業(yè),，打造名牌產(chǎn)品。過去的一年,，根據(jù)嘉興市,、桐鄉(xiāng)市科學(xué)技術(shù)局文件精神，積極申報嘉興市,、桐鄉(xiāng)市高新技術(shù)企業(yè)認證,，通過專家實地考察評審?fù)ㄟ^了認證，取得了可喜的成績,。

四,、 企業(yè)管理日趨完善。

1,、生產(chǎn)管理方面：本著“以質(zhì)量求生存,，以信譽求市場,，以管理求效益”的原則，向管理要效益,，狠抓生產(chǎn)管理,，健全公司的管理制度。首先,，二公司對生產(chǎn)工藝進行了調(diào)整,，把原來的整理車間改為染色車間，將整理車間搬遷到南面定型車間邊上,，縮短了工藝流程,，減少了工藝時間，提高了工作效率,。其次,，一公司投資開發(fā)了印染erp集控軟件，通過電腦集中控制,，對染色生產(chǎn)過程的每一個流程進行信息化管理,，擴充信息平臺，提高工作效率,，節(jié)約了生產(chǎn)成本,，提高了公司效益。

2,、能源管理方面：面對電力,、石油、煤炭等要素供應(yīng)趨緊的形勢,，有效配置資源和合理利用能源,，節(jié)約每一度電、每一滴水,、每一升油,、每一斤煤等都能有效節(jié)約生產(chǎn)成本，通過開展“挖潛增效”活動和發(fā)電期間控制空調(diào)用電等措施,，為公司節(jié)約了一大筆開銷,。

3、環(huán)境管理方面：20__年3月份,，公司通過了iso14001：1996環(huán)境管理體系認證;7月份,，公司在杭州清潔生產(chǎn)審核咨詢服務(wù)中心的指導(dǎo)下開展了清潔生產(chǎn)審核工作，根據(jù)國家環(huán)?？偩值那鍧嵣a(chǎn)審核程序的要求,，分階段分步驟開展了清潔生產(chǎn)各項工作，8月底進入了評估審核階段，確定一公司針織印染,、二公司梭織印染為審核重點,，并設(shè)定了降低水耗、電耗和廢水排放,，提高產(chǎn)品效率的清潔生產(chǎn)目標,，不斷更新工藝技術(shù)設(shè)備，節(jié)約能源,、資源,，開展了一系列的工作。如：一公司印染前處理堿水回收利用,，投資10萬元,，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用，每日減少120噸堿性廢水的排放,，減少了污水處理站的處理負荷;同時,，每天節(jié)約3噸生石灰，年節(jié)約生石灰1065噸,，節(jié)約資金7.2萬元,。印染設(shè)備安裝變頻器，共投資57.3萬元安裝了53臺變頻控制裝置,，電耗比未安裝前下降了20%,，年節(jié)約用電184.6萬度，節(jié)約資金110.76萬元,。投資了250萬元對污水處理站的改建工程,，使公司的印染廢水排放達到gb4287-92《紡織染整工業(yè)水污染物排放標準》一級標準，減少了對河流的污染,，造福了一方水土,。通過上述一系列節(jié)能、降耗,、減污,、增效等改良措施，12月份基本上通過清潔生產(chǎn)的審核驗證,。

4,、信息化管理方面：隨著科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達，信息化已進入千家萬戶,，豐富了我們的生活。隨著網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使我們走向了網(wǎng)絡(luò)辦公時代,，節(jié)約了大量的工作時間，提高了辦公效率，消除了時空界限,，隨時隨地可以處理公務(wù),。根據(jù)《十五計劃》提出的“以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)社會生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”為戰(zhàn)略任務(wù),，公司大力推進企業(yè)信息化建設(shè),，共投入62.5萬元資金，其中：用于開發(fā)用友erp財務(wù)軟件資金15萬元,，實行集中控制,，資源共享，大大提高了企業(yè)供,、銷,、存及財務(wù)人員的工作效率，節(jié)約了成本;用于開發(fā)在線監(jiān)測管理系統(tǒng)資金20萬元,，即時監(jiān)測公司污水處理站的水流量和廢水含量,，提高了污水處理能力，有效加強對廢水的處理;用于開發(fā)測色配色管理系統(tǒng)資金21萬元,，通過電腦測色配色管理,，對相近的顏色進行比色，減少了色差和打樣時間,，提高了工作效率和準確率;用于開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)資金12萬元,，依靠阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)為平臺，向國外客戶提供產(chǎn)品服務(wù)信息,，拓展了銷售渠道,，促進了公司網(wǎng)絡(luò)的營銷，進一步打開了國際市場;用于開發(fā)印染erp集控軟件資金6.5萬元,，通過電腦集中控制,，對染色生產(chǎn)過程的每一個流程進行信息化管理，擴充信息平臺,，提高工作效率,，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,，拓展了銷售渠道,，預(yù)計通過信息化建設(shè)，公司經(jīng)濟效益提高了3-4.5%,。

5,、企業(yè)文化建設(shè)方面：隨著改革開放步伐的不斷深入和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟時代,，企業(yè)文化建設(shè)日益受到企業(yè)的重視,，企業(yè)文化對企業(yè)有著起死回生的作用,。一個企業(yè)管理成功與否，關(guān)鍵是看能否喚起員工對公司的自豪感和對工作的滿腔熱情,，能否增強企業(yè)的競爭力和凝聚力,。我們要本著“親和一致，奮力進取”的企業(yè)精神,，塑造具有自身特色企業(yè)文化,。我們的企業(yè)文化建設(shè)任重而道遠，現(xiàn)在僅僅是開了個頭,，公司上,、下要團結(jié)一致、奮力拼搏,，提高思想素質(zhì),，增強責任感，為了公司的發(fā)展共同去努力,，為了公司的輝煌共同去創(chuàng)造,。在過去的一年里，我們繼續(xù)開辦了《同輝之窗》,，增設(shè)了企業(yè)文化,、文化長廊、點將臺等欄目,，利用刊物,，黑板報，宣傳欄等宣傳陣地,，加大對員工的宣傳力度,，增強員工對企業(yè)文化的認知度，提高員工的思想道德素質(zhì),，樹立正確的理想,、信念和價值觀。為了豐富員工的業(yè)余文化生活,，四月份,，公司花30多萬元資金修建了文化活動中心，里面配置有健身房,、閱覽室和棋藝室,，為員工提供了一個較舒適的活動場所,，相繼,，十一月份,，又花了六、七萬修建了籃球場,、網(wǎng)球場和排球場,，進一步擴大了活動的空間,，為推進企業(yè)文化建設(shè)搭建了一個舞臺。11月28日是公司一年一度的廠慶日,，為慶祝公司成立二十四周年。白天,，公司舉行了“第四屆職工運動會”,，通過開展籃球、網(wǎng)球,、乒乓球,、拔河等一系列比賽活動;晚上，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會”,，公司職工表演了自編自導(dǎo)的歌舞,、獨角戲、越劇等豐富多彩的文藝節(jié)目,，陪伴同輝1200多名員工度過了一個不眠之夜,，不僅弘揚了企業(yè)精神，推進了企業(yè)文化建設(shè),，而且豐富了員工的業(yè)余生活增強了企業(yè)的凝聚力與親和力,，推動了企業(yè)精神文明建設(shè)。

6,、人力資源管理方面：人才始終是企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的資源,，那么什么是人才呢?人才就是對企業(yè)發(fā)展有著杰出貢獻的人。作為一個擁有1200多名員工的中型企業(yè),，迫切需要技術(shù),、經(jīng)營、管理等各類的人才充實到我們的員工隊伍中來,。為此在20__年度我們始終堅持了外部招聘與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的原則,。我們先后參加了桐鄉(xiāng)、嘉興,、杭州等省內(nèi)的人才招聘會的活動,，20__年我們先后引進了本科畢業(yè)生3名，并與多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達成意向,，預(yù)計在20__年度將會有更多的大學(xué)生充實到我們的員工隊伍中來,，這對于我們公司今后的長期穩(wěn)定發(fā)展都是非常有利的，也是迫切需要的,。另外在公司內(nèi)部,，我們重視員工素質(zhì)的整體提高，制定了完整的培訓(xùn)計劃,，在20__年底我們先后對特殊工種人員,、質(zhì)檢人員,、班組長、財務(wù)人員,、銷售人員,、以及管理人員等進行了各層次的員工專業(yè)培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)我們員工的整體專業(yè)技能上去了,，我們管理人員的責任心也增強了,，同時我們也從中挖掘出了一些優(yōu)秀的基層員工，并提拔他們成為公司管理人員,。企業(yè)的發(fā)展與進步離不開員工隊伍素質(zhì)的提高,。只有我們員工隊伍的整體素質(zhì)上去了，企業(yè)才會有強勁的競爭力,，而培訓(xùn)活動無疑是迅速提升員工綜合素質(zhì)的好方法,，所以對此我們要長抓不懈，繼續(xù)加大培訓(xùn)力度,，增加培訓(xùn)內(nèi)容,，擴大培訓(xùn)隊伍，提高職工素質(zhì),。

各位員工,，過去的一年我們經(jīng)受住了電力,、煤炭,、石油,、資金等要素供應(yīng)趨緊的嚴峻考驗,，取得的成績來之不易,。一年來的實踐和成績,，充分展示了公司全體員工攻堅克難,、辛勤勞動的高貴品質(zhì),，充分展示了公司上下“親和一致,，奮力進取”的企業(yè)精神。在此,，我謹再次代表公司董事會全體成員向公司全體員工表示衷心的感謝,，并致以崇高的敬意!

在肯定成績的同時，我們要清醒地認識到公司還存在著不少困難和問題：電力,、石油,、資金等要素制約加劇，節(jié)約能源資源,，,，挖潛增效亟待加強;公司規(guī)章制度不健全，落實不到位,，執(zhí)行力度不夠;安全生產(chǎn)意識不強,，思想麻痹大意;員工主人翁意識和團隊意識不強，配合不夠密切;技術(shù)管理隊伍文化水平不高,，工作效率較低;黨,、工、青、婦等組織不健全,，工作戰(zhàn)斗力不高;以及不徹底承包帶來的一系列問題等等,。針對上述問題，我們將高度重視,，采取有力措施,，努力加以改進和完善。

二,、20__主要工作

各位員工,，今年是我們公司深化內(nèi)部改革，徹底承包經(jīng)營的第一年,，也是最關(guān)鍵的一年,，承包經(jīng)營體制改革的成功與否，決定著公司的興衰與成敗,。在改革的過程中,，我們既要看到自身存在的問題和面臨國家宏觀調(diào)控等不利因素，又要看到國內(nèi)外經(jīng)濟有利的條件和難得的機遇,，更要看到改革開放帶來的商機和企業(yè)所具備的良好基礎(chǔ),，進一步增強信心，做到堅定不移,、頭腦清醒,、有所作為，努力實現(xiàn)公司的新發(fā)展和新高度,。

根據(jù)公司“質(zhì)量為根本,，誠實為前提,，發(fā)展為目標,，創(chuàng)新為精神”的經(jīng)營方針，圍繞公司預(yù)期目標和總體要求,，今年我們將著重抓好以下八個方面的工作：

一,、 深入“挖潛增效”，降低生產(chǎn)成本,。

在20__年的工作中,，我們將繼續(xù)深入開展“挖潛增效”活動，動員廣大職工行動起來,，從節(jié)約一度電,、一滴水、一升油,、一斤煤做起,，減少不必要的浪費。20__年度煤炭、石油價格的上漲和自發(fā)電成本的較高,，這對公司的創(chuàng)利空間構(gòu)成了很大的威脅,，而染色費用的價格基本維持原有的水平，沒有可能進行價格的提升,。因此,，面對能源緊張的態(tài)勢，有必要采取措施,，積極降能降耗,，節(jié)約生產(chǎn)成本。同時,，最大限度的滿足發(fā)電機滿負荷工作,，使兩臺變壓器的容量使之相等，滿足染色機,、定型機等設(shè)備的工作生產(chǎn)量,，努力使發(fā)電量用足用完，達到能耗與電耗的最佳狀態(tài),，減少電量的浪費,，有效降低生產(chǎn)成本。

二,、 研發(fā)新型產(chǎn)品,，提高市場競爭力。

20__年度,，經(jīng)編產(chǎn)品的市場行情一直不景氣,，利潤空間少。現(xiàn)在公司能創(chuàng)高額利潤的產(chǎn)品很少,，最近流行的產(chǎn)品幾乎沒有,，一方面，老產(chǎn)品的利潤空間很少,，另一方面市場潛力不大,，再加上染整同行競爭激烈，使得有限的市場又被瓜分,，使我們的利潤又被他們所剝削,。因此，在較短時間研發(fā)出新型產(chǎn)品,，勢在必行,，刻不容緩。現(xiàn)在總公司成立了產(chǎn)品研發(fā)部,，全面負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn),。產(chǎn)品開發(fā)部一方面收集市場信息,，另一方面結(jié)合公司的實際情況，對產(chǎn)品加以研究和開發(fā),，各分公司,、各部門科室都必須密切配合，獻計獻策,，力求在最短的時間內(nèi)開發(fā)出最新的產(chǎn)品,，能長期為公司賺取高額利潤的產(chǎn)品，只有這樣,，公司才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳,，才能獲取高額利潤，才能在市場上占有一席之地,，才能走得更遠,。

三、 健全規(guī)章制度,，加強執(zhí)行力度,。

首先，各個分公司要根據(jù)總公司制定的總的規(guī)章制度,，對各分公司的制度加以認真的修改和逐步的完善,，要與總公司的制度相統(tǒng)一，避免在執(zhí)行過程中的相互矛盾,。其次,，我們要奉行“制度大于總經(jīng)理”的原則，做到在規(guī)章制度面前,，人人平等,，沒有總經(jīng)理與職工之分，一視同仁,，做到“有章可循,，違章必究”。最后,，要加強規(guī)章制度的執(zhí)行力度,，按規(guī)章制度辦事,，現(xiàn)在各公司存在著對制度落實不到位,，執(zhí)行不徹底的問題，雖然制度制定的很嚴格,，但是執(zhí)行起來時大折扣,，這究竟是為什么?主要是執(zhí)行力度不夠，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督不力,，睜一只眼閉一只眼,，得過且過,。在今后的工作中，我們要加強規(guī)章制度的執(zhí)行力度,，形成一個“有章可循,、違章必究”的良好氛圍。

四,、 加強安全生產(chǎn),，提高思想認識。

安全生產(chǎn)是一個永恒的,、不容忽視的問題,，是一項長抓不懈的工作。與我們公司員工聯(lián)系比較緊密的有交通安全,、消防安全和生產(chǎn)安全三個方面,，我們始終要貫徹“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的方針,，加大安全的宣傳教育,，提高員工的思想認識。過去的一年發(fā)生了較多的安全事故,，讓人回想起來毛骨悚然,，令人惋惜，這其實都是可以避免的,，無非是廣大員工對其認識的不夠,、思想上的麻痹、意識上的淡薄,。單靠總公司的安全檢查是遠遠不夠的,，要靠全體管理人員和廣大員工的積極配合，開展“安全生產(chǎn)月”活動,，提高廣大員工思想上的認識,，密切關(guān)注與我們的生命財產(chǎn)息息相關(guān)的問題，把事故防患于未然,，扼殺于搖籃,。為我們公司的健康、穩(wěn)定,、快速發(fā)展創(chuàng)造一個安全的生產(chǎn)條件,。

五、 加強企業(yè)文化建設(shè),，增強企業(yè)凝聚力,。

首先，我們認識到企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，企業(yè)文化就是企業(yè)的“人化”是全體員工認同的共有的企業(yè)價值觀,。作為一種先進的管理理論,，它是以人為中心，以文化引導(dǎo)為根本手段,，以激發(fā)員工的自覺為目的的獨特文化現(xiàn)象和管理手段,，是企業(yè)的靈魂和精神支柱。其次,，公司管理人員特別是高層管理人員要積極帶頭參加各種文體活動,，與職工共同參與、共同競技,，營造一種“與民同樂”的氛圍,，加強與職工的溝通，拉近與職工的距離,，消除領(lǐng)導(dǎo)和職工之間存在的隔閡,，營造一種和諧、融洽,、團結(jié),、拼搏的氛圍，形成了一股凝聚力和向心力,，真正體現(xiàn)“親和一致,，奮力進取”的企業(yè)精神。

六,、 加強組織建設(shè),，提高組織戰(zhàn)斗力。

充分發(fā)揮黨,、工,、青、婦的模范帶頭作用,，提高員,、共青團員、婦女等在工作中的戰(zhàn)斗力,。過去的一年,，公司在發(fā)展擴大過程,，沒有給予高度重視,，各組織存在著領(lǐng)導(dǎo)班子不健全、工作制度不完善,、活動經(jīng)費不到位等問題,。在今后的工作中,，我們將要把黨,、工,、青、婦等組織的工作逐步開展起來,，完善工作制度,、設(shè)立活動場所,、定期開展活動,，提高組織的戰(zhàn)斗力。黨支部,，要利用黨的生日為契機,，組織公司黨員開展活動，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，學(xué)習(xí)黨的方針政策,，正確行使人民賦予的權(quán)利，以身作則,，艱苦樸素,，密切聯(lián)系職工，為職工辦實事,，求實效,。工會組織，每年要定期開展1-2次職工代表大會,，征求和聽取廣大職工的意見和建議,，發(fā)揮工人階級的先進性和革命性，發(fā)揚光榮傳統(tǒng),，聚精會神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展，團結(jié)廣大職工群眾,，扎實工作,，開拓創(chuàng)新，樹立職工主人翁意識 ,。團支部,，要認真貫徹上級團委的精神，在“五.四”青年節(jié)開展團員活動,，豐富共青團員的業(yè)余文化生活,，使共青團員的生活更有朝氣,、活力，工作更有勁兒;共青團員要做好青年的表率,，模范地履行團員的義務(wù),，在生產(chǎn)工作中起到模范作用。

七,、 注重人才培養(yǎng)與引進,，提高整體水平。

人才是公司發(fā)展永恒的主題,，人才引進和員工培訓(xùn)是一項長抓不懈的工作,，加大人才與員工的就業(yè)再培訓(xùn),擴大培訓(xùn)隊伍和培訓(xùn)力度，提高員工的整體素質(zhì),，提升現(xiàn)有的工作的質(zhì)量水平,。今年，公司行政部制定了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，將根據(jù)工作崗位的需要,，從普通操作工到中、高層管理人員逐層,、逐步地給予培訓(xùn),。如：新員工進入公司之前的通用性教材培訓(xùn)，三月份開展的消防安全培訓(xùn)和義務(wù)消防隊員的技能培訓(xùn);四月份企業(yè)文化知識培訓(xùn);五月份技術(shù)人員培訓(xùn)和染色工藝培訓(xùn)等等,。我們在引進人才的同時,，進行企業(yè)內(nèi)部的人才的培養(yǎng)，提高整體水平,，這將有利于企業(yè)的長期發(fā)展,。

八、 深化內(nèi)部改革,，提高工作效率,。

在過去的幾年時間里，由于公司經(jīng)營體制沒有徹底的分開,，就好象我們國家改革開放初期的計劃經(jīng)濟年代,，由國家統(tǒng)配統(tǒng)銷，企業(yè)按國家下達任務(wù)指標進行生產(chǎn)和銷售,。企業(yè)缺乏競爭力,，員工責任感不強，相互之間推卸責任,，出現(xiàn)了吃“大鍋飯”現(xiàn)象,，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，員工沒有工作積極性,，工作效率低下,。為了改變這種不良的現(xiàn)象，總公司深化內(nèi)部改革,，進行了徹底承包經(jīng)營,，實行各分公司自主經(jīng)營,、自負盈虧,、獨立核算的管理模式，從很大程度上控制了相互之間推卸責任的現(xiàn)象,，提高工作效率,。

各位員工，20__年是公司進行徹底承包經(jīng)營的第一年,，也是深入經(jīng)營體制改革的關(guān)鍵一年,，其任重而道遠，繁重而艱巨,，面對要素資源緊張,，結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力，本著“親和一致,，奮力進取”的精神,，樹立艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的思想,，樹立高度的責任感和主人翁精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，凝聚廣大員工的智慧和力量,，堅定信心，迎難而上,，真抓實干,，繼往開來，為共同創(chuàng)造輝煌的明天而努力奮斗!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇九

非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，這次安排我向股份公司述職,，既是對我履行職責的監(jiān)督，也是對我個人的關(guān)心和愛護,，更是對百聯(lián)東方商廈有限公司工作的高度重視和支持,。我將利用本次述職的契機，認真回顧檢查自己履行職責的情況,，誠懇聽取上級領(lǐng)導(dǎo)的審議和批評,，不斷改進工作，更好地履行職責。

對于百聯(lián)東方廣場,，對于我個人都是一個具有重要意義的一年,。這一年里，經(jīng)歷了籌備和開業(yè)運作兩個階段,，我和其他班子成員一起,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助下，帶領(lǐng)全體員工始終堅持“遇強更強,、誠信致遠”的百聯(lián)精神,，通過不懈努力，終于見證了這個精品mall的誕生,。應(yīng)該說,，長沙百聯(lián)東方商廈的誕生，使百聯(lián)集團在拓展全國市場的戰(zhàn)略目標上又邁開了堅實的一步,。下面,，我就20xx年度擔任百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理一職時的工作情況作一個簡單的匯報，請各級領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議及指正,。

一,、認真履行職責，扎實開展工作

自20xx年9月受命以來,，我就以高度的責任心,、務(wù)實的精神全身心投入到項目的籌建中。一來到長沙,，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調(diào)研,，構(gòu)思項目的經(jīng)營思路和方向。新項目的籌備可謂困難重重：項目規(guī)模體態(tài)大,，工程建設(shè)復(fù)雜,，地段較偏;長沙地處內(nèi)地，采購中心鞭長莫及,，導(dǎo)致項目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷,、商鋪回租等棘手問題接踵而至，在這種情況下,，我和其他班子成員一起,，想方設(shè)法尋求解決的途徑，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐,。為確保試營業(yè)如期進行,，我和其他班子成員一樣，放棄節(jié)假日休息,，長期駐守長沙,，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線,，抓進度，保質(zhì)量,，身先士卒,，帶領(lǐng)骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡，團結(jié)一致,，有序推動各項籌備工作的進程,。在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全體同仁眾志成城,，百聯(lián)東方廣場終于在20xx年9月16日震憾開幕,。并以其檔次、環(huán)境的良好形象獲得了各大媒體,、市民的高度肯定和評價,，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白,，也在長沙市民心中形成了良好的口碑,。

二、統(tǒng)籌兼顧,，有序推進項目進程

新項目的籌建千頭萬緒,，在全面熟悉項目的情況下，我和其他班子成員經(jīng)常協(xié)調(diào)溝通,，抓重點,、抓關(guān)鍵、有計劃,、有步聚地推進各項工作進程,。

1、完善經(jīng)營規(guī)劃

經(jīng)營規(guī)劃的準確與否是項目成功的關(guān)鍵,，對項目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用,。經(jīng)營定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要,。我們在認真吸取外地開店成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，通過對當?shù)厥袌錾钊氲恼{(diào)研及對競爭對手和不同業(yè)態(tài)的分析比較，多方汲取行家的意見和建議,，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業(yè)態(tài)調(diào)整為“購物中心”業(yè)態(tài),，同時對每一個樓層的業(yè)態(tài)組合、品牌組合,、細節(jié)處理都提出了一個完整的規(guī)劃,。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進行了反復(fù)討論和論證，最終確定走中,、高檔路線,，以知名品牌為基礎(chǔ),，以功能設(shè)施為優(yōu)勢。將百聯(lián)東方廣場打造成湖南規(guī)模,、檔次,、場地最新、服務(wù),、功能性配套最齊的現(xiàn)代都市時尚百貨作為我們長遠的發(fā)展方向,。

2、項目工程建設(shè)

本次工程具有一定的特殊性,，在嚴重缺少資金,、長期拖欠款項的情況下要同時面對上海長沙兩地的兩個設(shè)計單位、八家主要施工單位,、兩個監(jiān)理單位,，管理的難度與協(xié)調(diào)的內(nèi)容遠遠超過常規(guī)的工程項目。為了保證項目的正常進行,，我采用主動溝通,、剛?cè)岵榷喾N手段，以大量的時間精力為代價,，經(jīng)常在股份公司,、施工單位、業(yè)主之間協(xié)調(diào),，保證工程款的到位,，推進工程管理的正常開展，保證工程進度的到位,。采取招標,、比價等方式，通過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制,，監(jiān)控工程造價。同時我還經(jīng)常深入工地,，檢查工程進度,，控制工程質(zhì)量,。

3,、推進品牌招商

項目自招商以來,，就先后在上海、長沙兩地舉辦了品牌招商會,。我一直都非常重視，精心準備,，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應(yīng)商招商會,，由于前期準備充分,，在會上我們?nèi)嬲故玖隧椖績?yōu)勢和前景,，獲得各大品牌供應(yīng)商的一致認可,。除了積極配合采購總部的招商外,，還在長沙獨立自主開展招商工作，通過努力先后引進了如肯德基,、尚食坊,、元祖、振雄音像,、蝴蝶·樹,、夢潔等本地知名品牌。

4,、打造管理團隊

在任何企業(yè),，人都是擺在第一位的。對于外派員工我采取“觀念整合,、充分使用,、嚴格管理”的方式合理安排工作崗位，以發(fā)揮各人所長,。同時我也非常重視對當?shù)鼐奶暨x出來的主管進行培養(yǎng),，考慮到地區(qū)觀念及文化的差異，特意安排主管到上海接受培訓(xùn),，以加快團隊的融合,，加強對企業(yè)的忠誠度，提高凝聚力,。共同的目標讓這些骨干力量很快融合在一起,，形成了一股堅不可摧的力量。

5,、搞好公共關(guān)系

企業(yè)要長期生存必須本土化,，為盡快適應(yīng)當?shù)兀覀兎e極與政府部門取得聯(lián)系,，以爭取政府的支持,。在政府部門的有力配合下，我司迅速聯(lián)系其他相關(guān)職能部門,，如公交公司,、*局、公安局*支隊、園林局等,，在極短的時間內(nèi)便完成了綠化帶開口改建,、公交站點移位、站名更改,、加劃斑馬線,、開設(shè)掉頭口、優(yōu)化車流組織,、設(shè)立禁停及車流導(dǎo)向標志,、金滿地商業(yè)街招牌拆除、破損書報亭遷移等工作,，優(yōu)化了外部環(huán)境,，保證了商場如期試營業(yè)，提升了商圈的整體檔次,。

6,、創(chuàng)新營銷理念

對一個新的市場、新的企業(yè),，對外宣傳至關(guān)重要,，我非常注重媒體的宣傳推廣，成功運用了媒體的“軟炒作”,，通過軟文宣傳的形式,，結(jié)合新聞發(fā)布會一定力度上對公司的經(jīng)營定位、經(jīng)營思路進行推廣,，媒體的宣傳為公司建立了良好的品碑,，在市民中形成了一定的影響力。

為配合整體的經(jīng)營定位,，營造一流舒適的購物環(huán)境,，公司在店招、導(dǎo)購標識設(shè)計制作,，綠化布置等店內(nèi)裝飾方面下了很多功夫,，整體搭配力求簡潔統(tǒng)一。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下,，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動,，通過展示不僅彌補了開業(yè)之初品牌缺位遺憾，豐實了高場布局,，而且準確地向顧客傳達了公司的經(jīng)營定位,，蠃得了良好的品碑。7,、加強成本控制

在成本控制方面,，我一直強調(diào)節(jié)約意識,，并將這一項作為重要的考核要素,。通過合理調(diào)整照明,、選擇節(jié)能產(chǎn)品等措施節(jié)能降耗,，并加強檢查,，培養(yǎng)全員良好的節(jié)約習(xí)慣,。物料采購和工程制作方面堅持“比價”原則,，降低采購成本,。通過內(nèi)域網(wǎng)優(yōu)勢全面推行無紙化辦公,，并嚴格控制各項差旅費,、業(yè)務(wù)費用的支出,。

三,、加強招商,、細化考核、深化管理

公司開業(yè)以后即面臨嚴峻的競爭,，和我司同期開業(yè)的香港新世界百貨采用“轟炸式”廣告投放吸引大量人氣,，與此同時當?shù)氐母偁帉κ秩缙胶吞谩⑼醺?、春天百貨等都開展了一系列的促銷活動,，在名品、化妝品,、功能缺位的情況下,，經(jīng)營十分艱難。但是我始終抱著必勝的信念,，剖析項目前景,，鼓舞員工斗志，同時制定了一系列的經(jīng)營措施并實施,。

1,、加快名品入駐，推進商品調(diào)整

為加快一線品牌的進場,，公司主動配合品牌供應(yīng)商各項工作的開展,，帶供應(yīng)商看場地、聯(lián)系裝修事宜,、辦理相關(guān)手續(xù)等等,，在公司的主動配合下，一線品牌如cerruti1881,、gieves&hawkes,、piombo、dc,、雅格獅丹,、k&c,、萬寶龍、馬飛仕圖,、momo等從9月底開始已陸續(xù)開店迎客,。

根據(jù)前期市場反映，針對商品豐滿度不高,，分布密度低的實際情況,，在采購總部的配合下，公司對長沙,、武漢兩地展開了市場調(diào)查,，通過對同行的考察和深入了解分析，提出商品調(diào)整方案并落實,。

通過和武漢中介公司接觸,，開始積極推進大型功能餐飲的合作事宜。

2,、加大營銷力度,，提高公司知名度

營銷始終是公司工作的重心，為擴大公司影響,，公司制定了營銷戰(zhàn)略,，從武漢等商業(yè)城市引進專業(yè)營銷人才，為迎接12月份正式開業(yè),，開始實施一系列營銷舉措,。同時，我們還積極向省市推薦將公司列為重點對外觀光介紹單位,，以提高公司知名度及美譽度,。

3、制定激勵機制,，全面推進考核

為做到科學(xué)管理,，全面調(diào)動全員的主觀能動性,，我和其他班子成員通過認真討論,，擬定abcd考核辦法，采用經(jīng)濟指標與管理指標相結(jié)合,，按標準對各商場,、各部室實行全面考核,，考核結(jié)果與個人經(jīng)濟收入直接掛鉤,。

4、建設(shè)企業(yè)文化,，營造良好工作氛圍

為提升團隊凝聚力,，形成良好的企業(yè)文化氛圍,，我們成立了黨支部,，目前正在加緊進行工會的籌建。在集團黨委精神指導(dǎo)下,，我們組織開展了“弘揚百聯(lián)精神，成就百聯(lián)事業(yè)”的主題實踐活動,，全體員工均積極參與,，通過宣傳欄、晨會等形式讓員工加深了對企業(yè)的認識,。

四,、加強自身學(xué)習(xí)，注重班子建設(shè)

作為一名*員,，一名企業(yè)一把手,，我時時告誡自己，必須加強政治理論的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，既要有開拓創(chuàng)新精神，又要實事求是,，注重工作成效;在實際工作中以身作則,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。一年來,，我也擠出時間認真學(xué)習(xí)了*同志的“三個代表”重要思想,，學(xué)習(xí)和溫--總理關(guān)于樹立科學(xué)發(fā)展觀的理論和黨的“xx大”精神，時刻對照黨員干部的要求,，自覺規(guī)范自己的言行,，在思想上牢固樹立“五個觀念”，即學(xué)習(xí)的觀念,、律己的觀念,，職責的觀念、務(wù)實的觀念和廉潔的觀念;正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,、得與失，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，努力做一名稱職的黨員干部,、敬業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo);同時注重班子建設(shè)，對班子成員中長者盡量尊重,，幼者盡量栽培,，以誠相待，以心換心,，充分發(fā)揚民主,，不耍、不搞特權(quán),，增強班子凝聚力和性,，保證各項工作的高效運轉(zhuǎn)。

五,、存在的不足

新的市場環(huán)境和強烈的競爭,，使本來體態(tài)大的項目更加困難重重，我深知任重道遠,，總結(jié)不足之處主要有三個：經(jīng)營管理能力存在一定的差距,，有待提高;還需加強政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真借鑒各兄弟單位的優(yōu)秀經(jīng)驗,，拓寬思路以爭創(chuàng)佳績;在嚴格要求屬下員工的同時還要多關(guān)心員工生活,，營造良好的工作氛圍。

上級讓我擔任百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理,，這不是權(quán)力的象征,，而是賦予我一種責任。因此,，這次述職對我來說是一次非常難得的受教育過程,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，我一定虛心接受批評,，認真對照整改,，加倍努力工作。雖然百聯(lián)東方廣場實際工作中還困難重重,，但我將始終以一名黨員干部的標準來嚴格要求自己,，始終以高度的責任感，保持銳意進取,、勇于創(chuàng)新,、與時俱進的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風險,、迎難而上,、勤奮敬業(yè)，為百聯(lián)東方廣場的未來,，奉獻自己的力量,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十

20xx年9月26日,，經(jīng)深圳市金匯海投資控股有限公司董事會的任命，我擔任深圳市金匯海投資控股總經(jīng)理一職,。在這一年里,，在董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利,。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標攬活,、項目管理,、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強,，社會信譽提高?；仡櫼荒陙砉ぷ鳎饕幸韵聨追矫妫?/p>

一,、組織建設(shè)

設(shè)立部門,，明確部門工作職責并配齊人員：風控總監(jiān)李兵、運營總監(jiān)鄭非,、財務(wù)總監(jiān)林清,。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩共同擔任,，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩來完成。

二,、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉金匯控股的企業(yè)文化“你我用心、引領(lǐng)未來”,，既強調(diào)與集團的關(guān)系又突出公司服務(wù)性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念,，秉持“卓越服務(wù),、以誠為本”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心,，主張“熱心,、貼心、省心,、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷強化創(chuàng)新,、積極進取，取得了良好成績,，得到了社會各界的認可和鼓勵,。

三、團隊建設(shè)

通過組織一系列活動來建設(shè)深圳金匯海的大團隊：組織深圳金匯控股高管赴北京大學(xué)參加拓展訓(xùn)練,，培養(yǎng)金匯控股團隊的團結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認同公司文化,。同時,，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會,，讓他們有機會表現(xiàn)自己,，鍛煉自己。

四,、業(yè)績建設(shè)

在短短的一年里,，由于團隊的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先,，深圳金匯控股與中國臺灣玉山銀行《中國》有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了金匯控股控股集團旗下的全資子公司的全權(quán)代理權(quán);其次,，對集團內(nèi)部承擔業(yè)務(wù);最后,，深圳金匯控股與海佛山金匯海簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時,，截至報告時,，金匯控股正與美信金融等幾家公司進行項目洽談中。

深圳金匯海取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但金匯控股僅僅成立兩年,，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在,。我將會和我的團隊共同努力,，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績,。

五：指導(dǎo)方向

20xx年過去了,回首深圳金匯海成立這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和深圳金匯海一路走來的每一位員工，感謝您們對我的信任，是你們的努力和堅持,，讓深圳金匯海投資控股有限公司在中國金融業(yè)內(nèi)嶄露頭角,，取得今天這樣的成就。

我還記得這樣一位員工李明勇,，當時,，我派他到北方某一公司出差，走之前他來我辦公室時,，還是非常英俊,，非常精神的一個小伙子?？墒钱斔€星期后回來再站在我面前時,，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事,，他說因為井道里很冷,，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷,，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚,，井道里干活不方便就沒有穿。說實話,，當時,，我真的是很心酸!很心疼!我知道在深圳金匯海，有許許多多的員工象李明勇一樣,，為了工作，主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場,，365天沒有幾天可以合家團聚,。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的,。在此，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!”

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十一

非常高興今天能夠在這里與大家分享--的----年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上,，我們腳踏實地的送走了----,，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了----。

回顧過去的一年,，是努力拼搏不斷進取的一年,，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難,、加大步伐邁向市場進軍的一年,。在這一年里，我們審時度勢,，搶抓機遇,，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神,健全公司架構(gòu),，提升員工素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象,，同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際,，我謹代表公司,，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!

----年，在整體經(jīng)濟低迷,、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下,，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造,、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力,，但我們每一位同仁，群策群力,，特別是我們一線的員工們,，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出,，才有了今年的各項經(jīng)營指標可喜的同比增長,。

為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點對學(xué)府店進行了改造,，擴大了外租面積,，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中,、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目,，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū),，使學(xué)府店形成以超市為主,，電器、餐飲,、娛樂,，互動為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體,。

為了實現(xiàn)----年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發(fā)展,，今年在下半年公司設(shè)立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關(guān)制度,，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力;在對人才梯隊建設(shè)項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設(shè)的現(xiàn)代化,，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位,。同時我們從進貨、庫存,、陳列,、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運,、采購的標準,。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，重視并加強品類管理工作,，以單店為試點，細作陳列標準,，不斷研究,、不斷復(fù)制;營運方面，我們加強日常督導(dǎo)機制,，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生,，從庫存管理到服務(wù)機制,，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理;同時,，我們制定并完善了一系列考核機制,，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中,，使自身的管理能力得到更大的提升,，實現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內(nèi)部支持。

在“綠色”,、“有機”的消費觀念深入人心的時代,，--建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果,，以綠色為特色凸顯于消費者的視線,。----年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西--超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間,，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌,，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞,，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績,。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導(dǎo)思想,，研究向管理要增長的策略,，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作,。開源方面,，我們固守定位，堅持做實社區(qū),，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求,，此外,，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣,，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,，降低采購成本。通過各店個性化調(diào)整,、改造,，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下,，強調(diào)一店一議,、一店一樣。節(jié)流方面,，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存,、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本,。

我們深知,，人才是企業(yè)的第一資本,，是發(fā)展的力量之源?！皬娀缘聻橄鹊挠萌藰藴?，合理引進人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則,。明年,，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練,，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職,，每個階段均設(shè)定針對性較強的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機制的建成,，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì),、強有力的管理人才。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”,，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功,，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細致研究,，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化,，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo),、落實,。

即將走遠的----年是成功的一年、奮斗的一年,，也是收獲和考驗并存的一年,。在這一年里，市場有壓力,、有阻礙,，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績,?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”,。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的----年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù),，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏,，銳勁進去的精神，為--的騰飛做出不懈的努力,，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)--發(fā)展的新局面!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十二

回想20_年公司創(chuàng)立之初,，公司僅有3—5個人,。人手不足，條件不好,，環(huán)境不良,，渠道不通，業(yè)務(wù)困難,，競爭激烈,，是當時的一個殘酷現(xiàn)實，真是應(yīng)了“萬事開頭難”的俗話,。但是,，正是憑著明確的目標，堅定的信念,，彼此的信任,，互相的吸引，大家堅持下來了,。人手不足,，就一人頂倆;條件不好，就創(chuàng)造條件;環(huán)境不良,，就苦中作樂;渠道不通,，就攻堅拓展;業(yè)務(wù)困難，就踏破鐵鞋;競爭激烈,，我們就勇于競爭,，因為沒有競爭的事業(yè)是沒有前途的事業(yè)!融合團隊的智慧，公司一步一步的壯大起來,，發(fā)展至今總計已有100多余人,，也鍛煉出了一批骨干力量。在這里我鄭重承諾：公司永遠不會忘記你們以及你們曾經(jīng)為公司做過的重要貢獻,，你們將可以得到更多的成果分享!誠然,，公司更需要你們作為榜樣，帶動更多的新生力量,，密切融入到公司團隊中來,，為公司的發(fā)展壯大作出新的貢獻，創(chuàng)造新的成就!

我們曾經(jīng)取得的成績是值得肯定的,。但是,，我們要重新審視當前的行業(yè)環(huán)境，國家已著手對房地產(chǎn)行業(yè)作新一輪的宏觀調(diào)控,，各種縮緊政策隨時可能出臺,，整個行業(yè)都存在較大的不可預(yù)測的風險性，由此帶來的市場壓力將會增大,，競爭會更加激烈,，市場不容樂觀,。然而，我們也要看到中國房地產(chǎn)行業(yè)的巨大潛力和深度市場：國家進一步推動的城鎮(zhèn)化改造,，以及城鎮(zhèn)化過程中個人對住房的需求,，決定了商業(yè)廣場、寫字樓,、商住房等地產(chǎn)產(chǎn)品的剛性需求;而且,，惠州市的市政路橋修建、改建正是方興未艾,，這是一個長期的工程,，在未來數(shù)十年內(nèi)都需要持續(xù)推動。因此,，我們既要在市場的寒冬中感受到危機的存在,，也要看透本質(zhì)透析行業(yè)發(fā)展的前景，我們更要抓住機會推動促進公司進一步發(fā)展壯大!

過去的20_,，在公司全員的共同努力下,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儭Ｎ覀兺瓿闪穗娖鞒?、百丘田,、稔山稔石項目、亞婆角一期合作項目完成了前?1%手續(xù),、207道路改造完成工程進度80%,。與此同時，我們順利開展了208,、209道路改造工程,、天和家園項目、亞婆角二期項目征地工作和空殼山中通·龍源項目前期開發(fā)工作,，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲,。在過去的一年，我們公司的規(guī)章制度得到了進一步的建立與完善,，企業(yè)文化得到了進一步的塑造,，員工的工作理念也得到了進一步的提升;過去一年，公司也涌現(xiàn)出了許多任勞任怨,、埋頭苦干的好員工,，通過共同的努力，使公司贏得了社會各界的認可,。我為有你們這樣的同事感到驕傲,，并為自己能為灃盛這樣具有實力、富有朝氣,、永葆競爭力的公司服務(wù)而感到自豪,?？偠灾谶^去的一年,，我們不但取得了新的成績，也贏得了新的榮耀,，這將為我們贏得新的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

然而，成績只屬于過去,。公司要壯大,，管理就迫切需要提升，人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能亦同時需要加強,，個人應(yīng)主動提高標準要求,，才能順應(yīng)公司的長遠發(fā)展。我們更要審查自己,，發(fā)現(xiàn)不足,，提出問題，并徹底解決問題!

下面,，我將談?wù)劰灸壳霸诮?jīng)營管理方面主要存在的不足,。對此，我總結(jié)了六個關(guān)鍵詞,，就是“盲,、茫、忙,、亂,、堵、差”,。接下來,，我將一一進行解析：

一,、組織管理方面

目前公司的組織機構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展要求,，主要體現(xiàn)在：組織機構(gòu)不完善,，系統(tǒng)劃分不明確,，部門分工不合理,，協(xié)同監(jiān)管不到位，橫向溝通不順暢。具體體現(xiàn)在：

1,、部門設(shè)置不完整，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位，或者專業(yè)化程度不夠,，工作標準與質(zhì)量達不到要求;

2、各管理系統(tǒng)的劃分，沒有遵循相似,、關(guān)聯(lián),、有效的原則，從而形成系統(tǒng)設(shè)置交叉,，系統(tǒng)職能不清晰,，造成系統(tǒng)管理的實際盲點;

3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則,，也形成部門職能的交叉,，或者是管理幅度過大形成實際上管理不到位。

4,、部門之間的橫向聯(lián)系不足,，有效溝通不暢，各部門之間銜接有待加強,，未能有效整合,、提高效能，未能形成“合而強,、分而精”的理想局面。

以上問題,，給我們的工作帶來一定的“盲目性”,，戰(zhàn)略不清晰，目標不明確,，結(jié)果當然不理想,。

二、流程管理方面

公司的管理包含很多項業(yè)務(wù)管理流程,，每個流程包含很多環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)應(yīng)該建立相應(yīng)的工作標準，每個標準應(yīng)該有監(jiān)督,、有考核以糾正偏差,，提高執(zhí)行力，方能達成效果,。

而目前公司的流程管理相當薄弱,。譬如：工程開發(fā)管理流程,、工程建設(shè)招投標流程、合同管理流程,、工程物資采購流程,、財務(wù)預(yù)算控制管理流程、人事招聘管理流程,、培訓(xùn)開發(fā)管理流程等,，要么沒有，要么沒有貫徹落實執(zhí)行,。流程如水，“道不順則流不暢”,。業(yè)務(wù)管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰負責,，不清楚各自職責權(quán)限，公司的方針政策得不到貫徹落實,，甚至無從下手，不知從何做起,?？傊枪芾怼盎靵y”,，執(zhí)行忙亂,，結(jié)果一片凌亂,。流程的不清晰,，帶來的是執(zhí)行過程的不順暢,，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措。

三,、制度建設(shè)方面

流程建設(shè)管理的缺失,，帶來的就是制度建設(shè)的不足,。因為流程不合理,，則很大程度決定了制度無法保障,，執(zhí)行沒結(jié)果。沒有了制度就沒有了依據(jù),，而這種情況下,，即使有了制度也無法落實執(zhí)行,，也等于沒有?！盁o以規(guī)矩,，不成方圓”,，沒有制度支撐,，那么就會形成“事先沒有標準,，過程無法控制,，結(jié)果無法考核”,，無法達成有效的管控,。

四,、項目管理方面

目前,，公司有幾個項目在同時履行,，我了解項目部的工作人員們都比較忙,，比較累,，而且項目做得還不夠順,，煩心事一大堆。當然,，這種局面是由內(nèi),、外綜合因素造成的。那么,，在無法改變外在環(huán)境的情況下，我們只能通過強化內(nèi)部管理和增加人力來改善提升,。

項目管理方面存在的問題,，我想各項目部的負責人最清楚,。工程技術(shù)標準不夠明確,，技術(shù)交底不夠清晰,，文件傳達不夠到位;質(zhì)量標準不夠規(guī)范，質(zhì)量要求不夠嚴格,，質(zhì)量管理細節(jié)不夠精細化;以及施工計劃不科學(xué),、分工安排不合理,、計劃執(zhí)行不落實,、進度控制不到位,、計劃期限無保障;再如工程合同管理不夠規(guī)范,，工程預(yù)算不夠精確，財務(wù)管理不夠統(tǒng)一,，安全管理不夠嚴格，甲方乙方溝通不夠協(xié)調(diào)順暢,，現(xiàn)場管理比較雜亂等諸多問題,，都亟待加強,。而且關(guān)鍵的,，項目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時，項目履行進度報告、關(guān)鍵事項計劃報批,、存在問題及項目部提議的解決方案等未能及時上報公司決策層，造成總部對項目情況的信息了解不明或滯后,，過程控制不得力，十分不利項目的整體運營,，甚至影響到公司的業(yè)務(wù)計劃。

因此，項目管理整體方案的計劃性,、科學(xué)性,、合理性,、可操作性十分關(guān)鍵,，否則,，“忙”也是瞎忙,，白忙,，成效不大,。

五,、制度執(zhí)行方面

這一段時間,，公司根據(jù)管理需要,，也出臺了一些基本的管理制度,，有如：考勤管理制度,、獎懲管理制度,、員工行為規(guī)范和會議管理制度等,，但總體來說,，執(zhí)行不到位,，監(jiān)督不嚴格,，獎懲激勵未落實,。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,，有執(zhí)行沒監(jiān)督,，有監(jiān)督?jīng)]考核,，有考核沒獎懲約束,，那么,，執(zhí)行結(jié)果只能是“差”!

舉個例子：公司前段時間頒布實施了考勤管理制度,，規(guī)定上午上班時間為8：30分。據(jù)了解,，經(jīng)過一段時間的推行后,，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴格遵守。但是,，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象,，有的上班打卡時間竟然是在9：00以后,，遲到時間多達半個小時以上,。希望今后各部門加強本部門員工的考勤管理,，行政部要加強監(jiān)管力度,。

六,、財務(wù)控制方面

財務(wù)管理是公司管理的核心內(nèi)容之一,。目前公司的財務(wù)預(yù)算管理,、財務(wù)風險管理,、財務(wù)成本控制,、財務(wù)審批流程,、財務(wù)報銷制度,、公司財務(wù)與項目財務(wù)的統(tǒng)一管理等都還不完善,。

七,、有效溝通方面

管理的問題,，歸根結(jié)底是溝通的問題,。目前我們的內(nèi),、外部溝通都需要加強,。

例如甲,、乙方之間存在許多分歧,，許多問題協(xié)調(diào)后還是不能有效解決;為什么我們內(nèi)部有的問題主管部門不能發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)問題后不能及時反映和處理;為什么一件事情安排了人去執(zhí)行,，但執(zhí)行過程沒有匯報,，執(zhí)行結(jié)果沒有總結(jié)報告?這一系列方面的問題一是制度不健全,，但更重要的是沒有形成有效溝通的機制,，信息渠道建設(shè)不完善,，造成了信息傳遞的“堵塞”,。

管理有問題，合作方有意見,，員工有建議，沒有一個良好有效的反映和申訴渠道,，從而無法與主管部門或公司領(lǐng)導(dǎo)建立銜接,，信息無法有效傳遞,，方案提案無法上報,，導(dǎo)致問題一直存在或重復(fù)產(chǎn)生,。從而積小成多,，本來是小問題，卻因處理的不及時,，形成大問題而變得更加棘手，更難解決,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十三

一,、__年工作回顧

1,、管理水平精益求精

在這一年當中,，我們調(diào)整了部分管理人員,，加強和純潔了我們的管理隊伍,，通過配合、協(xié)作和努力,，為公司朝向正規(guī)化標準化發(fā)展提供了可靠保障。為適應(yīng)公司的發(fā)展,，更好的加強管理人員與廣大員工的聯(lián)系,，公司在實踐中不斷探索,，在制度上進行完善和重新制定,，嚴肅廠區(qū)紀律，規(guī)范員工行為;在組織架構(gòu)上對部門進行調(diào)整和整合,，明確權(quán)責范圍，細化責任體系，分解落實目標;構(gòu)筑了認同企業(yè)文化并銳意進取的干部體系和執(zhí)行力強,、任勞任怨的員工體系。這些成就的取得,，是管理的結(jié)果,，是大家努力的結(jié)果,，更是我們百利人的驕傲,。

2,、企業(yè)規(guī)模日趨強大

為擴大企業(yè)規(guī)模,，做大做強,，打造強勢企業(yè)，經(jīng)公司董事會研究,，投資近1000萬元，又在公司原有廠房的基礎(chǔ)上進行了改擴建,，新建車間20__平方米,，倉庫2400平方米,，并引進最新設(shè)備10臺,。計劃在__年3月份投入使用。由此,，將極大地提高百利公司形象和市場競爭能力,，為打造一流包裝印刷企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ),。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善

經(jīng)過市場的幾年洗禮,，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋軟包裝,、ptp鋁箔包裝,、紙質(zhì)品包裝以及精品禮盒包裝等各大領(lǐng)域,，共同構(gòu)成了公司的產(chǎn)品體系,，為公司的騰飛提供了有力的支撐,。

4、產(chǎn)品銷售遍地開花

隨著公司資金投入的加大,，__年我們淘汰了老式印刷機，引進了中速印刷機,，公司也迎來了一個高速發(fā)展的階段,，公司業(yè)務(wù)銷售不再局限于幾年前的本地市場，而是放眼全省,，以通化市場為支點,，擴大到了省內(nèi)外,，新增多20個誠信客戶,，產(chǎn)品銷售量增加近3倍,，在公司業(yè)務(wù)人員的努力下，市場潛力被成功挖掘和開發(fā),，提高了公司產(chǎn)品銷售的利潤。銷售額較__年翻了一番,。

二,、__年度碩果累累

1,、生產(chǎn)部門

從總體上來看,，今年的生產(chǎn)管理工作優(yōu)于去年,。產(chǎn)值,、產(chǎn)量全部倍增,。

2,、技術(shù)系列

gmp認證工作的順利完成,。歷時三個多月的戰(zhàn)斗,，是百利人共同努力所得。八個品種申報成功在吉林省內(nèi)藥包材公司中也是首例,。

3、銷售部門

銷售部在__年調(diào)整了銷售策略,，全年以客戶滿意為服務(wù)宗旨,，為業(yè)務(wù)的開展和生產(chǎn)的進行提供了有利條件,。全年銷售額達到了1000多萬,。

4,、行政部門

強化人力資源管理,、加強安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作,，為公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用,。

5,、財務(wù)部門

在募集資金,，加強投資項目管理;強化監(jiān)督,，加強財務(wù)成本控制;合理審計,，防范風險管理都作出了積極貢獻。

三,、存在問題及建議

在肯定成績的同時，我們也必須清晰的認識到,，我們的工作中還存在著很多的瑕疵和不足,，如先進設(shè)備優(yōu)勢沒有得到充分的利用;工耗高,、產(chǎn)量低,、浪費現(xiàn)象嚴重,，管理者之間不團結(jié)的現(xiàn)象存在,，有制度但卻不能很好的落實,，團隊建設(shè)仍需加強，員工的素質(zhì)滯后于公司的發(fā)展，凡此等等，都必須引起我們足夠的重視。這是我們急需要解決的問題突出點。

1,、成本控制不嚴，生產(chǎn)費用偏高

在開放市場的情況下，公司所面臨的市場競爭已經(jīng)異常殘酷,，產(chǎn)品市場價格的調(diào)整已成為大勢所需，對產(chǎn)品的成本控制要求也越來越高,。但遺憾的是,，公司內(nèi)部對產(chǎn)品的成本控制都只停留在口頭上,，沒有落實到具體行動中,，更加沒有制定一套行之有效的成本控制制度,。過多過剩的原材料增加了產(chǎn)品的成本;原材料采購雖然一直在努力改善，但對怎樣管理供應(yīng)商,，為公司爭取更多的利益的力度還拿捏得很不到位,，導(dǎo)致某些原材料采購價偏高,，從而增加產(chǎn)品成本;生產(chǎn)現(xiàn)場缺乏有效的組織與嚴謹?shù)姆止?，生產(chǎn)過程中對人,、物料、設(shè)備使用沒有嚴格的控制,，人力和物料浪費無人問津,，一定程度上使產(chǎn)品的成本升高,。

2,、執(zhí)行力度不強,，有效溝通偏少

企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執(zhí)行力,，但部分主管執(zhí)行意識淡薄,，有令不行,、有禁不止的現(xiàn)象時有發(fā)生;出現(xiàn)問題不及時溝通，聽之任之者比比皆是,。據(jù)初步統(tǒng)計，今年出貨的批次20%都存在問題，不是質(zhì)量上的小毛小病,，就是出貨期的延緩，出現(xiàn)了低級質(zhì)量事故遭對方投訴的投訴事件,。如果我們能夠以身作則,，能夠在發(fā)現(xiàn)問題后及時溝通,，能夠把生產(chǎn)好產(chǎn)品當成自己的一種責任,，那么我們的產(chǎn)品就不會一次次的遭到客戶的投訴,。所以我們所有人都應(yīng)該有危機感和緊迫感,，在其位,、謀其職、得其酬,，強化執(zhí)行理念,、提高執(zhí)行力度,，改善溝通環(huán)節(jié),，提高溝通水平，不能得過且過,、混崗度日,。

3,、員工素質(zhì)不高,，團隊觀念偏弱

今年公司在高速發(fā)展,，前景一片光明,，但員工素質(zhì)跟不上公司的發(fā)展成為了當前的一大困惑，甚至成為公司發(fā)展的一個軟肋,。公司的硬件設(shè)施已經(jīng)處于同行業(yè)的前列，但公司生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有精細化,，員工對產(chǎn)品和自己工作的認識達不到應(yīng)有的高度,，有些員工價值取向隨意，人生理想不清,，嚴重影響了企業(yè)的形象,。從__年公司的人力資源結(jié)構(gòu)看,，有以下兩個缺點：產(chǎn)線員工不穩(wěn)定,，離職率偏高;高學(xué)歷人才偏少,，大專以上文化的員工只占員工總數(shù)的30%,，這一現(xiàn)象嚴重制約了公司的發(fā)展,。

為了實現(xiàn)我們的夢想,，爭取輝煌，我想對我們百利的員工和中層領(lǐng)導(dǎo)們提幾點要求,。首先,，作為一名百利人,，我希望你們每個人對工作都要充滿激情,。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛,。只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責任感,，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責任感是完全不一樣的,。前者是主動的,，后者是被動的,。

其次,，我要求我們每一個百利人都要有團隊合作的精神,。我們每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一,，發(fā)生了不愉快或小摩擦,，我希望,，我們都能有一顆寬容、包容的心,。

此外，還有很重要的一點,，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞,。執(zhí)行力不是僅靠說說,、靠一張制度就可以做到的,，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上,，貫徹到執(zhí)行的速度上,。

四、公司__年的發(fā)展規(guī)劃

1,、生產(chǎn)上,，要全力組織好生產(chǎn),，力爭使公司產(chǎn)能在__年產(chǎn)值達到5000萬元,。

2,、技術(shù)上,，加大引進人才的步伐,，將生產(chǎn)技術(shù)水平提高到一個新的高度,，提高質(zhì)量,，降低損耗,。

3,、業(yè)務(wù)上,，__年市場競爭日益加劇,，所以公司銷售部門要在穩(wěn)固已有市場的基礎(chǔ)上，瞄準更為寬廣的市場,，加大公司產(chǎn)品的宣傳力度,，合理參與合作與競爭,，充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢,，逐步打開更廣闊市場,，取得更大市場的份額,。

五,、__年工作重點

要實現(xiàn)這些目標,，我們必須做好以下幾件事情：

1,、注重效益，實施降本增效

這是一個老生常談的問題,。隨著市場競爭的加大,，公司產(chǎn)品的毛利率明顯下降。在競爭異常激烈的時代,，公司主要靠大規(guī)模,、高質(zhì)量、低成本決勝于市場,。雖然我們每年都在講,，但取得的效果都不盡如人意，產(chǎn)品成本價格算不清,，成本無人管控的現(xiàn)象時有發(fā)生,。為此,，我們必須充分認識到產(chǎn)品成本控制的重要性,，生產(chǎn),、業(yè)務(wù),、技術(shù)系列人員要聯(lián)合起來,，落實降本工作的成效,，拓寬產(chǎn)品銷售的市場,。采購部在采購物料時加強議價,、核價,、定價的管理程序,。其次要控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象。再次要加強相關(guān)人員的責任心,，成本控制是人管出來的，如果管理人員也是得過且過，睜一只眼閉一只眼,，對成本控制中的出現(xiàn)的問題視而不見，那成本控制絕對是一句空話,。所以提高成本控制人員的素質(zhì)，強化相關(guān)人員的責任心迫在眉睫,。

2,、注重細節(jié),，加強團隊建設(shè)

公司的發(fā)展壯大需要把每個人的力量集中在一起,，形成凝聚力,，向心力，執(zhí)行力,。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的目標,，我們必須放下包袱,，注重細節(jié)，服務(wù)團隊,，向著既定的彼岸前進,。生產(chǎn)部門要對產(chǎn)線進行定崗定責，杜絕簡單錯誤和低級錯誤,，打造標準化的生產(chǎn)模式，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和出貨的準時率;業(yè)務(wù)部門要用更高的標準要求自己,，不光要把我們的產(chǎn)品實行大規(guī)模銷售,，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶中留下好的印象,，形成軟實力;行政部門要從服務(wù)公司的大局出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐,。整個公司人員要相互支持,，相互配合,，理順關(guān)系,，勇于承擔責任,，敢于說實話,，扎穩(wěn)公司的根基,，樹立公司的形象,，開創(chuàng)公司的輝煌。

3,、注重素質(zhì)，培育人才體系

__年,，我們要在吸納人才,，用好人才,，留住人才上面下功夫,，加強人力資源管理,，提升員工效率,。一個人對公司有沒有貢獻,，要看這個人是否德才兼?zhèn)洹Ｒ粋€人有德無才那只能是擺設(shè),，一個人有才無德則只能給公司制造更多的麻煩。有些員工自己的工作能很好的完成,，一旦與別人共事就一塌糊涂,，往往把整個團隊都攪得天翻地覆,。我提倡員工加強思想道德修養(yǎng),，達到德才兼?zhèn)涞膹?fù)合型人才。__年我們將推進考核管理,，不講形式，用相對公開,、公平的方法對人才進行提拔,，使之在更大的舞臺上發(fā)揮更大的能量;同時實行末位淘汰制,，對不符合公司要求的人員決不手軟,，予以清退。

4,、注重管理，打造包裝印刷航母

制度是管理的根本,，是規(guī)范公司發(fā)展的基石,。但長期以來形成的壞習(xí)慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度,，我行我素,，這對企業(yè)發(fā)展形成了一種桎梏,。要改變這種現(xiàn)象,，公司將著力完善各項規(guī)章制度，制定員工手冊,，對公司的基本制度進行全方位的宣傳,，改變制度朝令夕改的做法,，用穩(wěn)定的制度來約束員工,，用合理的制度來激勵員工,，從制度上增強員工對公司的信任度,，從思想上喚起員工對制度的認同感,，對企業(yè)的歸屬感,。各級主管不僅要帶頭垂范,，主動當好標兵，而且要帶領(lǐng)整個團隊形成合力,，增強團隊的執(zhí)行力。

__年,，我們的工作將圍繞“確保產(chǎn)量,、保證質(zhì)量,，降低成本和提高管理水平”四個方面展開。我要告訴大家,，包裝行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說,，我們的客戶越來越成熟,，我們的競爭對手越來越成熟,。這就意味著產(chǎn)品利潤會越來越低,，如果我們不在降低成本上下狠功夫,，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的,。

回顧過去,，展望未來,，__年的成績即將成為歷史，__年又是充滿希望和美好的一年,。從百利未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個強大的實力型的公司,。我相信，只要我們大家眾志成城,，群策群力,，我們的目標一定會實現(xiàn),。今天,，我想感謝和百利一路走來的每一位員工,，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅持,，讓百利在同行業(yè)內(nèi)嶄露頭角,，捷報頻頻,，為進一步拓寬更大的市場奠定了基礎(chǔ),。

面對我們員工在實際工作和生產(chǎn)中吃苦耐勞,，勇于奉獻的精神,，借此機會,，向你們說一聲：“感謝你們!你們辛苦了!”

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十四

轉(zhuǎn)眼間我到__銀行工作已經(jīng)_年了,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下,，我從一個法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工,。20__年_月我從__分理處調(diào)至__支行從事客戶經(jīng)理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、加強學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)

我今年_月份從__分理處調(diào)到__支行從事客戶經(jīng)理工作,，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí),，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù),。

作為一名客戶經(jīng)理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。

在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,，我還積極認真學(xué)習(xí)政治理論,，提高自身政治素質(zhì),。作為一名中國民主建國會會員,，我時時刻刻嚴格要求自己,，作為參政黨成員,，我積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，并積極參與建言獻策,，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進性文件,，認真踐行黨的群眾路線,。

二,、腳踏實地,、勤奮工作

作為一名客戶經(jīng)理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,，這就要求我做事要細心,，觀察要仔細,，調(diào)查要屬實，報告要認真,，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全,。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務(wù)意識,，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十五

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理,，今年31歲,，學(xué)歷大學(xué),。自__年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,，在這8年的工作中,，由____到__房地產(chǎn)再到__,，獨立和參與完成的項目有__·清河園,、__·麗水家園、__·云和家園,、__·紫微星座等，辦理 過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力,、有信心干好__的事業(yè),。

轉(zhuǎn)眼__年即將過去,，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

(一)__年完成崗位工作情況,。

我工作第一天就投入到了工作之中,，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,，為全面開工提供準確界線依據(jù),，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批,、項目核準意見書,、項目一期環(huán)評,、1、2,、3標段的招投標,、消防審核,、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,，以及一期1,、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項,，完成項目準建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米,。

(二)完善前期部各項工作制度,。

由于__地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合__地產(chǎn)的實際特點,，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經(jīng)理職責》,、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理,。

1,、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導(dǎo)管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們?nèi)〉贸煽儠r,，進行鼓勵,，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、政策掌握上。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求,。

(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,，加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實,、光說不做,、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

(六)時時趕在先,，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結(jié)果。

前期工作,，顧名思義,，“前”有未來,，展望的意思,，“期”有約定時日的意思,，所以前期工作的界定應(yīng)該是：帶有前瞻,、展望的,，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作,。與我們工作相關(guān)的政府職能部門均在政務(wù)大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結(jié)日期,。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的，有可操作性的,。在我具體辦理過程中,，由于多年來建立的誠信基礎(chǔ),，在有些資料不全的情況下也予辦理,，再及時補上,，資料全的情況下及時辦理,，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間,。

當然“人無完人,，金無足赤”,，在這一年的工作中也有不足之處,。首先,，項目的認識深度不足,，還需加強項目定位理解;其次,，全局協(xié)調(diào)能力不足;第三,，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。

__年就要到了,，為了“觀湖一號”建設(shè)成為“西北領(lǐng)先，寧夏第一”的現(xiàn)實,，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任,，也有信心,、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔責任，保駕護航,。

一、__年工作內(nèi)容：

1,、完成“觀湖一號”一期開工建設(shè)的所有手續(xù),。

2,、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續(xù),。

3,、協(xié)調(diào)好一期建設(shè)過程中的行政檢查,，協(xié)助工程部完成一期竣工所需的前期手續(xù),。

4,、完成一期項目綜合驗收,，并辦理后續(xù)前期手續(xù),。

5、做好二期開發(fā)建設(shè)的各項準備工作,。

二,、部門建設(shè)：

使內(nèi)業(yè),、外業(yè),、資料等各項管理更加制度化，更加規(guī)范化,。

三、提高部門業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到“內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象”,。

四,、加強內(nèi)部,、外部團結(jié),，做到內(nèi)外都有良好的工作氛圍。

五,、加強項目前期工作前瞻，及時溝通,、及時匯報,、嚴格落實,。

最后,，在新的一年的工作中，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，拼搏進取，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處,，不斷學(xué)習(xí)勇于進取,，為實現(xiàn)公司的既定目標作出新的貢獻!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十六

在過去的一年及將結(jié)束的時候,，根據(jù)總經(jīng)理室的要求,，本人對過去的一年的工作總結(jié)如下：

本人于x月加盟到公司以來,，一直分管客服中心的經(jīng)理工作,，主要做了如下幾個方面的工作,。

一,、基礎(chǔ)性工作

由于我們支公司成立時間不久，加之人力,、物力等方面的局限,，使整個基礎(chǔ)工作很薄弱,，因此,，首先抓好客服中心的基礎(chǔ)工作。

1,、建立健全各項制度。如：內(nèi)控制度,、管理規(guī)定,、實施細則及各種辦法20多個,，初步形成一套完整的管理制度，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內(nèi),，做到有法可依,，有章可循,。

2,、規(guī)范流程。采取科學(xué),、合理、實用的流程,，規(guī)范和制約整個理賠工作,，如：《理賠工作實務(wù)》,、《查勘定損工作流程》等,。

3、招兵買馬,，強化培訓(xùn),。我們通過各種渠道,，廣泛招聘和吸納理賠人才,，從保險同業(yè)和應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中優(yōu)中選優(yōu),，采取現(xiàn)招現(xiàn)用,、培訓(xùn)提高,、和人才儲備,，保證短期和中長期的人力資源,。一年來,，參加公開招聘3次,，組織達的培訓(xùn)2次,，小的培訓(xùn)5次,。受到良好的效果。

4,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，加強溝通,。包括公安,、交通隊,、公估公司,、律師,、修配廠等部門,，為理賠工作打下良好基礎(chǔ),。

二,、各項指標情況

1、共立案：件

2,、已決案件：件，已決進額：萬元。

3,、未決案件：件,，未決金額：萬元。

4,、賠付率：%,。

5,、結(jié)案率：%,。

6,、人傷調(diào)查率：(5000元以上的98%),。

7,、告破騙賠案件：件,，挽回賠償金額：萬元,。

8,、拒賠案件:件，拒賠金額：萬元。

9,、核價剔除金額：萬元。

10,、人傷剔除金額：45.81萬元(其中車險22.61萬),。

上述合計為公司減少賠付：萬元,。

三,、幾項主要工作

1,、抓管理,?？头墓芾砉ぷ?，是非常重要的工作,，它包括人的管理,、業(yè)務(wù)的管理,、和服務(wù)的管理。在對人的管理上,，一是抓制度建設(shè)，建立健全各項規(guī)章制度,，做到有章可循、有法可依;二是做好人的思想工作,，提高理賠人員的積極性,、責任心和責任感;在業(yè)務(wù)管理上,，主要是規(guī)范理賠流程和監(jiān)督檢查,，使理賠流程科學(xué),、合理和實用,，同時加強對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，從而提高整個理賠水平,。

2、抓服務(wù),。服務(wù)是保險企業(yè)的宗旨,，是缺課服中心工作的核心內(nèi)容,，服務(wù)主要是為員工服務(wù),、為公司服務(wù),、為客戶服務(wù),。在為員工的服務(wù)上,，為了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們力爭做到方便,、快捷和周到;在對客戶服務(wù)上我們力爭做到主動、迅速,、合理、簡捷,、周到，急客戶之所急,、想客戶之所想,，做到該賠的一定賠到位,，不該賠的決不濫賠,，不該賠的也力爭讓客戶滿意，通過我們的思想工作和處事藝術(shù),，使理賠工作更拉近與客戶的距離,，更促進業(yè)務(wù)的發(fā)展，使員工滿意,、公司滿意,，客戶也滿意。

3,、抓培訓(xùn)。為了提高理賠人員的服務(wù)水平,，必須強化崗位培訓(xùn)。主要的培訓(xùn)內(nèi)容是：有關(guān)法律法規(guī),、保險條款、公司規(guī)定,、汽車專業(yè)知識,、定損技術(shù)及有關(guān)的知識,。培訓(xùn)的方式是：集中培訓(xùn)和個別培訓(xùn)相結(jié)合,，理論培訓(xùn)和實際操作相結(jié)合,，外請培訓(xùn)和自我培訓(xùn)相結(jié)合,。每次培訓(xùn)都有測試,，每次測試都和業(yè)績掛鉤,，年終將進行綜合評價,。

4,、抓理賠質(zhì)量,。一年來,，我們很抓理賠質(zhì)量,，首先把住定損關(guān),，做到既嚴又準;其次,，把住核價關(guān),，做到準確,、合理;最后,，把住責任關(guān),，即準確界定保險責任,，嚴格洞察騙賠案件,，慎重處理拒賠案件,，嚴格剔除不合理賠付,。一年來,，據(jù)上述統(tǒng)計,，告破騙賠案件,、拒賠案件、剔除不合理賠付,，共為公司減少賠付萬元,，實際為公司創(chuàng)造利潤萬元,。

四,、存在的問題和不足

1,、思想意識保守,，工作不夠大膽和創(chuàng)新,，工作雖然到職，但沒到位,，工作力度不大,，工作不夠細,，思想工作也不到位,，組織,、協(xié)調(diào)和溝通不夠,。

2,、客服的基礎(chǔ)工作有一定的差距,，如：制度建設(shè),、人員配備,、工作流程、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息支持等都不夠,。

3對各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利、不嚴,、不細,、不徹底,，如：獎懲辦法等,。

4,、服務(wù)意識不強,、措施不利,，全省的服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不夠健全,，服務(wù)的辦法不多,，也沒什么特色,。

五,、今后的打算

1,、加強思想政治工作,，加強學(xué)習(xí)，認真貫徹執(zhí)行總公司的各項方針政策,，樹立服務(wù)的觀念,、管理的觀念,。

2,、加強管理工作,，一是加強對人的管理,，制度管理和思想工作,，提高部門員工的思想覺悟,、工作責任心和責任感;二是業(yè)務(wù)的管理,，管好業(yè)務(wù)流程,，管好理賠質(zhì)量,，使整個業(yè)務(wù)在規(guī)范有序中進行。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十七

一年來，為保證各項目標的完成,，我從以下幾個方面開展了工作：

1,、調(diào)整機構(gòu),，明確分工,，保證各項工作的落實

根據(jù)市場經(jīng)營工作的實際情況,，為了提高執(zhí)行能力,，保證各項工作目標的分解落實,，我對市場經(jīng)營部的機構(gòu)設(shè)置和人員分工進行了認真研究,，在公司總經(jīng)理的支持下,，對機構(gòu)和人員進行了較大的調(diào)整,，先后成立了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、集團客戶中心,、渠道管理中心等機構(gòu),，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人,，做到了事事有人管,、人人有專責,。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程,，努力提高工作效率,。調(diào)整后改變了以往員工忙閑不均,、分工不明,、工作落實不力的被動局面,，為下一步整體工作的推進提供了保證,。

2,、理順服務(wù)流程,，全面提高服務(wù)質(zhì)量

在服務(wù)上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢,，組織查找服務(wù)工作中存在的問題,，根據(jù)實際情況調(diào)整服務(wù)流程,。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況,，我們及時修改了業(yè)務(wù)辦理流程,，增加了用戶出訪前上門輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，使用戶對手機操作,、撥號方式都有詳細的了解，減少了漫游方面的投訴,，提高了客戶滿意度,。為進一步提高服務(wù)質(zhì)量,，今年二月份,，組織設(shè)立了公司內(nèi)部服務(wù)熱線,，完善了服務(wù)考核辦法,，服務(wù)熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐,。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁,，為及時聽取用戶和員工的意見,、建議，迅速發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題提供了保障,。經(jīng)過幾個月的運行，服務(wù)質(zhì)量有了很大的提高,，服務(wù)方面的投訴明顯減少,。

經(jīng)過對20xx年咨詢公司對客戶滿意度的調(diào)查結(jié)果研究發(fā)現(xiàn),，由于歷史原因,，**區(qū)的主營業(yè)廳面積較小,，沒有專門的大客戶接待室,，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案,，得到了高總經(jīng)理的認可,。通過對營業(yè)廳的擴建裝修,，服務(wù)環(huán)境有了很大的改善，在今年咨詢公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)水平有了較大的提升,。

3,、認真致力于人才培養(yǎng),，努力建立一支執(zhí)行力強的經(jīng)營團隊

擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營人員隊伍,，是做好一切工作的前提,。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng),，在總經(jīng)理的支持下，我大膽起用了一批年富力強,、作風扎實、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任,，指導(dǎo)他們把壓力變?yōu)閯恿?，力圖建立一個人才快速成長的環(huán)境,。利用省公司安排的“500萬營銷”,、“積分換機”等活動,，我從方案的制定、監(jiān)督,、執(zhí)行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導(dǎo)，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高,，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實,，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行,，完成任務(wù)排名全省第五,，手機通話率81,。79%,，列全省第二,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十八

20___快要過去,，在這辭舊迎新之際,，回首___器這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過>挫折,，有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和___器一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗,，讓___器在中國商用冷柜行業(yè)嶄露頭角,。取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持,，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的,。在此,，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

大家知道，我們的網(wǎng)站上寫了一句話：“___為您構(gòu)造健康的購物空間,，讓品質(zhì)寫出___的尊嚴,，讓服務(wù)感動客戶?”這也是我們企業(yè)文化的一部分,，大家看到這句話想到了什么,，表達了我的一個心愿,，就是要把___成一個受人尊敬的企業(yè),，這是>我的夢想,。什么樣才叫受人尊敬?就是當你非常自豪地,、光榮地告訴你的客戶,，你的家人,、你的朋友“我在___器工作”的時候,，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光,。我認為，一個有理想,，有追求的人，一定會十分愿意來___器工作,。因為,，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想,，而是我們所有___共同的夢想,，并以這個夢想為榮,。這里,，我想特別說明一下,，在___作并不等于你就是一名真正的___,，這是二個不同的概念,。那怎樣才算是一個真正的___呢?舉個例子：你看見辦公室的地下有一個煙頭,，不是你扔的，你會不會主動彎下腰,，把它撿起來放進垃圾筒?你看見一個無人的車間里電扇呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關(guān)掉?你看見某個員工在上班時間里聊天,、打游戲等違反公司規(guī)定的行為,，你會不會主動去制止?

所以說,，進入___器公司并不意味著你就是一個___,。只有當你真正地融入___個大家庭,，把這個公司當成你自己的公司,，把___器的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個夢想當成你自己的夢想的時候,，你才稱得上是一個真正意義上的___,。___要的是真正的___,，如果不能成為一個真正的___,，必將會被___淘汰,。

我們___將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們___定不移的方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實現(xiàn)員工價值是___器始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，___器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺;構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

___器是我們所有___共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。___器的興衰關(guān)系每個人的切身利益,，可以說,，___則員工興,，___則員工困。所以,，___器的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。我們每個員工要絕對地忠誠___一切言行都服從于___益,，都要與___益保持高度一致,。任何時候,、任何地方,、任何情況下,，要以___局為重,，精誠團結(jié),，密切協(xié)作;要以___業(yè)為先,，忠誠奉獻,，拼搏實干;要以___展為本,，恪盡職守,，不負使命。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會,、為國家創(chuàng)造利稅,，為市場,、為廣大消費者提供了物美價廉的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,，___器將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益,，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富,。

我們___遠大目標就是：世紀___世界___

“世紀___世界___體現(xiàn)了___器崇高的理想追求，符合我們___發(fā)展的期望值,。___器成立以來,，經(jīng)過數(shù)年的奮斗拚搏,、創(chuàng)新開拓,，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn),，___志存高遠,，用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。___期望著走向更廣闊的天地,，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年,，縱橫世界的輝煌___這是時代發(fā)展潮流賦予___的神圣使命。

“世紀___世界___是一個戰(zhàn)略性的目標,，需要我們從方方面面、點點滴滴著手,，循序漸進地去實施,，更需要我們每個___立足崗位,、扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍,，一流的>企業(yè)管理,，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標而努力,。

20___,，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候,，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài),，比競爭>對手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,?！疤魬?zhàn)未來”,，我們需要勇氣,、膽略和意識,。我們需要自強不息、拼搏進取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識儲備;需要創(chuàng)新,，不斷突破陳規(guī);需要實干,，把目標落實于行動中;需要高效,，快速反應(yīng),，抓住一切機遇發(fā)展自己;需要團結(jié),，全體___擰成一股繩,，同心同德，和衷共濟,，為了___煌燦爛的明天,，讓我們___競爭對手不一樣,，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出,，讓我們不怕困難,，不怕坎坷，不怕挫折,，不怕困苦，讓我們不到成功,，誓不罷休,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇十九

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年,。過去的一年，是我黨>xx屆三中全會勝利召開,、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年,，是促進酒店“安全,、經(jīng)營,、服務(wù)”三大主題的一年,，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

一,、科學(xué)決策,，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年>工作計劃,，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等,?？傮w思路決定著科學(xué)決策,，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操,，尤其下半年xx屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班,，團結(jié)全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻,，取得了頗為可觀的業(yè)績,。

1,、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵,、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施,，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為萬元,，比去年超額萬元，超幅為%;其中客房收入為萬元,，寫字間收入為萬元,，餐廳收入萬元,，其它收入共萬元,。全年客房平均出租率為%,，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值,。

2,、管理創(chuàng)利,。酒店通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等,，在人工成本,、能源費用、物料消耗,、采購庫管等方面,，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴控制,。酒店全年經(jīng)營利潤為萬元,，經(jīng)營利潤率為%，比去年分別增加萬元和%,。其中,，人工成本為萬元,，能源費用為萬元,，物料消耗為萬元,，分別占酒店總收入的%,、%,、%,。比年初預(yù)定指標分別降低了%,、%,、%,。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過引進品牌管理,，強化《員工待客基本行為準則》關(guān)于“儀表、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的>培訓(xùn),，加強管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準,。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。此外，在大型活動的接待服務(wù)中,，我店銷售,、前廳、客房,、物業(yè),、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信,，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù),，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動,?！?/p>

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案,，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,，店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控,。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。

二、與時俱進,，提升發(fā)展,，酒店突顯改觀

酒店總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工,，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會xx屆四中全會精神,。結(jié)合酒店經(jīng)營、管理,、服務(wù)等實際情況,，與時俱進，提升素質(zhì),，轉(zhuǎn)變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會、小會反復(fù)強調(diào),，干部員工要有緊迫感,，應(yīng)具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務(wù)不是高科技,，沒有什么深奧的學(xué)問。關(guān)鍵是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運用,。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項培訓(xùn)交流,，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野,，學(xué)習(xí)進取，團結(jié)協(xié)作,。在完成酒店經(jīng)營指標,、管理目標和接待任務(wù)的過程中實現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣,。因而,，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息,、互為補臺,、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了,，則代之以主動關(guān)心參加,、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,，在店級領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。

三、品牌管理,，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中,，酒店召開了多次專題會，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課,，組織了一些驗審預(yù)檢等,。這些大大促進并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展。同時,，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗,，結(jié)合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作,。

(一)以效益為目標,，抓好銷售工作

1、人員調(diào)整,。酒店銷售部劃開前臺等崗位,，僅銷售人員上半年就有名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關(guān)鍵是人,，是主要管理人員的責任。因此,，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理,，并將人員減至名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。

2,、渠道拓寬。銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學(xué)依據(jù),。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研,、合理定位,、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,，拓展增加了會展、團隊,、同行,、會員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負責,，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標,。這樣,，一是劃分渠道科學(xué)，二為分解指標合理,，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升,。

3,、房提獎勵。根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店,，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主,，以網(wǎng)絡(luò)訂房,、會展團隊等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵,。這一房提獎勵政策,，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度,，使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元，升幅約為%,。

4,、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,，加大促銷力度外,，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一,，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化。例如,，在今年的車展,、房展期間，合理的運作,，保證客人的滿意,，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%,，而平均房價也有明顯的提高,。其二，完善工作流程,，確立各種檢查制度,。加強對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善,，尤其是結(jié)帳時采用了“賓客結(jié)算帳單”,，減少了客人等待結(jié)帳的時間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導(dǎo),。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題,，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用,。加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管,、領(lǐng)班的責任心,。今年戶籍登記、會客登記,、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,。總之,，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，層層把關(guān)，狠抓落實,，把握契機,，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的%提高到%,，最高日創(chuàng)收為元，最高日平均房價為元;全年接待賓客萬人次,，接待外賓萬人次,。

5、投訴處理,。銷售部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題,、反映情況,、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上,、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管,、領(lǐng)班,，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。一年來,，銷售部共接待并處理賓客投訴約起，為酒店減少經(jīng)濟損失約元,，爭取了較多的酒店回頭客,。此外，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求,，開始從被動銷售到主動銷售,、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)管理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。下半年共創(chuàng)收萬元，比上半年增額萬元,，增幅約為%,。

(二)以改革為動力，抓好餐飲工作

1,、績效掛鉤,。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在管理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為萬元/月,，工資總額控制為萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額,。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者,、服務(wù)員,、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力,，促進餐廳、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作,。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等。

2,、競聘上崗,。餐廳除了分配政策作了改革，用人,、用工機制也較靈活,。管理者能上能下，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止,。當然,，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力,，也自然會產(chǎn)生一些逆反后果。但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位,，將認真工作的員工提為領(lǐng)班，將不稱職的主管,、領(lǐng)班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證,。

3,、試菜考核。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜,，由店級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門經(jīng)理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務(wù)水平，同時對基本滿意的新菜建議推銷,。半年來,，餐廳共推出新菜余種，其中,，鐵板排骨餃,、香辣牛筋、漢味醉雞,、野味鮮,、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可。此外,，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時調(diào)換等。

另外,，餐廳配合酒店,，全年共接待重要客人批，計多桌,，約人次,。餐廳的服務(wù)接待工作得到了酒店和上級領(lǐng)導(dǎo)的基本肯定和表揚。

(三)以客戶為重點,，抓好物業(yè)工作

1,、耐心售房。如物業(yè)部出租3322房,，房主是做旅行社的,，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段，為減少資本投入，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間,，于是他們看中了3322房,，離臺口近18平方米的面積非常合適。然而此房間已被其他客人預(yù)訂了,。他們在物業(yè)部待了一整天,。后來，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間,，經(jīng)過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房。在物業(yè)部全體員工的努力工作下,，寫字間的出租率達到了%,，超過了去年同期水平。

2,、售后服務(wù),。夏天到了，空調(diào)不制冷,，投訴;房頂漏水了,，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了，投訴;冬天到了,，暖氣不熱了，投訴;就連浴室少了個凳子,，都要投訴,。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任，首先向客人道歉,，再找到相關(guān)部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止。

3,、催收房費,。催收房費也是一件難事。有的客人因為某種原因不按時交房費,，物業(yè)部就積極進行催賬,，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。

(四)以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

1、班組晨會,。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，客房部根據(jù)酒店要求，設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位,。在班組的周例會中對上周工作進行總結(jié),，對下周的工作進行布置并形成文字，同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴,、細、實”的工作作風,。

2,、安全檢查。除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓(xùn)開成系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次、內(nèi)容,。從酒店相應(yīng)的防范措施,、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手,。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻，強調(diào)“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則,。對于住店客人、會客人員,、過往人員進行仔細觀察,、認真核對，做到無疏漏,。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間,，不符人員人?？蛣?wù)部共查出不安全隱患起(客人未關(guān)門,、關(guān)窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起)。

(五)以“六防”為內(nèi)容,，抓好安保工作,。

1、制訂預(yù)案,。在日常經(jīng)營,、每個重大節(jié)日、大型活動前，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應(yīng)急預(yù)案共份,、及時簽訂安全協(xié)議書約份,。按時組織酒店內(nèi)安全檢查，與各部門簽訂安全責任書,，做到責任明確,、落實到人、各負其責,。

2,、嚴格檢查,。嚴格檢查消防設(shè)備設(shè)施,，提前對煙感系統(tǒng)個報警點進行全面測試，對斷線故障,、報警點不準確進行修復(fù),，保障線路暢通、正常使用;對酒店應(yīng)急疏散燈,、安全出入口進行補裝和更換等,。

(六)以降耗為核心，抓好維保工作

1,、八字要求,。根據(jù)北京市委市府關(guān)于節(jié)電節(jié)水的通知精神，酒店總經(jīng)理辦公會專題研究決定,，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎(chǔ)上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求。即一要關(guān),，二要小，三要隔,，四要定,，五要防，六要查,，七要罰,，八要宣。

2,、搶修維修,。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，經(jīng)常為搶修一個部位堅持工作到深夜,，有時一干就是一整夜,。同時，他們對自己的工作做到心中有數(shù)合理安排，如在入冬前提前對酒店供暖設(shè)備進行了全面檢修,、整修酒店配電箱更換電度表等,。

3、采購把關(guān),。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支,，降低成本，積極走訪市場咨詢商家,，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格,，嚴把進貨質(zhì)量關(guān),。堅持制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃,，都要事先得到領(lǐng)導(dǎo)審批,。做好預(yù)算費用開支，控制采購費用的支出,。

(七)以精干為原則,，抓好人事工作

1、合理定編,。根據(jù)酒店總經(jīng)理辦公會議精神,，以精干、高效為用人原則,，人事部在年初名全店人員編制的基礎(chǔ)上,，由店級領(lǐng)導(dǎo)出面，找相關(guān)部門協(xié)調(diào),，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作。

2,、員工招聘,。根據(jù)酒店經(jīng)營需要，控制人事費用支出,，調(diào)整人員結(jié)構(gòu),。由店級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，數(shù)次去密云,、懷柔,、天津等地，聯(lián)系職校,，招聘錄用實習(xí)生人次;登報次,、網(wǎng)上招聘次,，共計招聘人次。

(八)以“準則”為參照,，抓好培訓(xùn)工作

1,、店級講座。按照酒店年初制定的全員培訓(xùn)計劃,，參照《員工待客基本行為準則》20字內(nèi)容,，由店級領(lǐng)導(dǎo)組織召集對部門經(jīng)理、主管,、領(lǐng)班及待客服務(wù)人員的專題培訓(xùn),，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識,、禮貌待客,、案例分析等。全年共組織培訓(xùn)余批,，約人次參加,，通過講解、點評,、交流等,，受訓(xùn)人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升,。

2,、英語授課。上半年人事培訓(xùn)部每周二,、四下午2小時,，定期組織前臺部門、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓(xùn);下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓(xùn)考核,，促進了待客服務(wù)人員學(xué)習(xí)英語的自覺性。

3,、部門培訓(xùn),。各部門在酒店組織培訓(xùn)的同時，每月有計劃,，自行對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓(xùn)工作,，做到“日日有主題，天天有培訓(xùn)”,。分階段,、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓(xùn)和考核,。前臺的接待、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓(xùn);主管,、領(lǐng)班每兩周進行一次培訓(xùn),，前廳全體員工每月一次的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識,、接待外賓,、推銷技巧、案例分析,、應(yīng)急問題處理等,。通過培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)提高了,，英語水平提高了,，業(yè)務(wù)水平提高了，客人的滿意度也提高了,。一年來,，各部門共自行組織培訓(xùn)批，約人次參加,。酒店與部門相結(jié)合的兩級培訓(xùn),，提高了員工整體的思想素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)接待能力,。4,、練兵考核。酒店會同客房,、前廳,、餐廳等前臺部門崗位，在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn),、崗位練兵的基礎(chǔ)上,，組織了業(yè)務(wù)實操考核，評出了客房第一名丁劍,，第二名呂璽,，第三名王鳳;前廳第一名張進，第二名張振,，第三名王云;餐廳第一名李曉娟,，第二名孫桂芬，第三名高梅;廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平,，第三名鐘玉彪。酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。

四,、四星標準,，客戶反饋，酒店仍存三類問題

一年的工作,，經(jīng)過全店上下的共同努力,，成績是主要的。但不可忽略所存在的問題,。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。用四星級酒店的標準來衡量,，問題之明顯、整改之必要已非常迫切地提上酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的議事日程,。

1,、設(shè)施設(shè)備不盡完善。

2,、管理水準有待提升,。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識,、外語水平和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一,、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”;三表現(xiàn)在“人治”管理、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生,。

3,、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚,、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù),。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活,。此外，清潔衛(wèi)生不仔細,，設(shè)備維修不及時等,，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。

通過對酒店全年工作進行回顧總結(jié),，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神，發(fā)揚成績,，整改問題,。并將制訂新一年度的管理目標、經(jīng)營指標和工作計劃,，以指導(dǎo)20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施,。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇二十

回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、店內(nèi)的日常管理工作,。

作為店鋪的負責人,，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先,，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),，處理好每日的賬務(wù),，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整,。其次,，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理,。

二,、本年度業(yè)績情況

由于身上責任較大，而我的學(xué)識,、能力及閱歷都有限,，因此，不斷向書本,、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題,，完成了公司下達的總目標的81.07%,。

三、存在的問題及改進

存在的問題：由于我學(xué)識有限,、經(jīng)驗尚淺,，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題,，不可推卸的,。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售,。

其次,，需要改進的：

1、在以后的工作中,，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力,，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

2,、認真努力完成每次的任務(wù),，團結(jié)同事，加強店員管理,，創(chuàng)造愉快的工作氛圍,，提高工作積極性。

3,、應(yīng)在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結(jié),，希望在新的一年里取得更好的成績!

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇二十一

在20xx年年初我榮幸的假如了xx大酒店,，在此工作期間，有豐收后的喜悅,，也有學(xué)到新管理知識的興奮,。但在工作中有失誤、也有遺憾,，在入職后的四個月中,，酒店各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的賞識、培養(yǎng)與寬容,，是我自己為人處世上改變了很多,，也使我的人生又前進了一步。在此，我能到餐廳經(jīng)理的這個位置也很謝謝大家,，接下來我以一年的工作情況做以總結(jié)：

一,、工作中回顧與總結(jié)

1、發(fā)動員工解決人荒之急,，三月份前廳大部分員工因自身的原因離職很多,。一時間前廳服務(wù)員缺編很多，服務(wù)不到位,，引起客人投訴。在總領(lǐng)導(dǎo)下,，我這從本地招聘員工并向酒店推薦優(yōu)秀人選,，這樣進來的員工比較穩(wěn)定，不容易流失,，解決了餐飲的人荒之急,。同時針對前廳新入職員工大多文化較低、年齡較小,、沒有從事過酒店服務(wù)的情況,，我號召部分管理人員對新入職員工進行針對性的模擬演練、加強培訓(xùn)力度,，使他們在短時間上崗,，達到了使餐廳正常運轉(zhuǎn)的目的。

2,、針對前期制度不夠完善,，沒有定崗定編，細節(jié)管理不夠完美的情況,，在四月,，我針對各崗位的具體情況，進行定崗管理,，明確各崗位職責,，使資產(chǎn)、衛(wèi)生,、服務(wù)工作責任到人,，做到了資產(chǎn)專人管理、電費和通訊費的降低,，使前廳的管理有提升了一個新臺階,。

二、收獲與不足

這一年的收獲是總對管理知識全面的灌輸,，如何細節(jié)管理,、溝通等有了更深刻的理解與體會。使我在綜合管理能力方面有了更近一步的提高，對以后有了更明確的目標,。

不足之處：在平時的工作中不善總結(jié),，并且在細化管理及對員工培訓(xùn)上力度不夠，需要加強學(xué)習(xí),；因我本人入職時間也不是很長,，對維系客戶方面做得不夠完善，使協(xié)議單位上客率底,。這都需要我在工作上加強改進,。

三、明年工作展望

1,、搞好環(huán)境衛(wèi)生,、食品安全、嚴防食物中毒,。

2,、餐廳業(yè)務(wù)技能、多培訓(xùn),，和新菜品的推出,。

3、做好婚宴預(yù)定以及接待,，銷售特色商品,。

4、迎接好各個大型假期的接待,。

5,、各種資料匯總、收集,、總結(jié)以及資產(chǎn)盤存和復(fù)查,。

相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，各個方面都會逐漸走向規(guī)范和成熟,，同時,，作為餐廳經(jīng)理的我也有信心帶領(lǐng)各位員工細心協(xié)力，完成上級下達的各項任務(wù),。

總經(jīng)理個人年度總結(jié) 總經(jīng)理個人總結(jié)報告篇二十二

20xx年是全國酒店行業(yè)大退縮,、大蕭條的一年。在中央政策的影響下,，高端消費和奢侈浪費現(xiàn)象得到了有效遏制,。酒店的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略受到了前所未有的挑戰(zhàn)和考驗。xx酒店能夠乘風破浪,、勇往直前,，能夠做到不虧損不冷落,，完全是靠的是xx酒店有一個團結(jié)奮進、大智大勇的領(lǐng)導(dǎo)集體,，有一個無私奉獻,、任勞任怨的員工隊伍。

20xx年我們酒店是急劇轉(zhuǎn)折實現(xiàn)大跨越的一年,。無論從戰(zhàn)略方針到工作措施都完全進行了大洗禮,、大變革。過去是門庭若市笑臉相迎,，現(xiàn)在是主動出門招攬顧客,。想方設(shè)法的把我們的經(jīng)營策略和方針完全符合顧客的需要，把我們的服務(wù)質(zhì)量提高到極致,，把我們的社會形象樹立的更高,，把我們的營銷利潤創(chuàng)造到極限。一年來,，工作成績斐然卓著，20xx年3月,，被中共xx市委,、市人民政府評為“全市先進集體”;被xx市食品藥品監(jiān)督局授予“xx市食品安全示范單位”;6月，被國際廚藝聯(lián)盟組織吸收為理事單位;7月,，總經(jīng)理管被xx市行風政風評議領(lǐng)導(dǎo)組辦公室特聘為“xx市政風行風監(jiān)督員”;12月,，被共青團xx市委授予“青年文明號”榮譽稱號。我們有艱難的淚水也有豐收的喜悅,。xx酒店的每一個勝利成果都凝聚著xx酒店上上下下所有人的心血?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一，經(jīng)營碩果累累,，酒店發(fā)展生機勃勃,。

20xx年xx酒店共接待大小會議會議x次。主題宴會廳從開業(yè)至今,，共接待各種宴會x余次,。婚宴,、壽宴x次(包括40歲生日紀念),、生日宴x余次。酒店餐飲接待賓客x人次,，客房xx人次,，總計xx人次。全年營業(yè)額累計達xx萬元,。

二,，加強人才的培育，積蓄酒店管理層的正能量。

xx酒店20xx年不惜代價,，先后組織x批管理人員外出學(xué)習(xí),。其中組織中廚部賀生、餐飲部趙到武漢學(xué)習(xí)考察,、武去北京等地學(xué)習(xí);總經(jīng)理率前廳部經(jīng)理張到南京“x賓館”學(xué)習(xí)考察;總經(jīng)理率武x趙x等去大同學(xué)習(xí);總經(jīng)理率客房部經(jīng)理到北京學(xué)習(xí)考察;總經(jīng)理率企業(yè)核心骨干人員先后x次到太原,，x等參加“”培訓(xùn)等。

三,，提升企業(yè)文化含金量,，培養(yǎng)員工的整體素質(zhì)。

1,，20xx年11月xx酒店建立了自己的“微信平臺”,，目前已經(jīng)發(fā)布酒店信息x余條，有力配合了酒店的營銷宣傳,。召開季度員工大會3次,，先后表彰優(yōu)秀員工和拾金不昧者xx余名。全年共涌現(xiàn)好人好事,、拾金不昧事跡x件,，歸還失主遺留財物(包括現(xiàn)金、首飾,、銀行卡等)總價值達xx萬元以上,，其中許多員工拾到巨款第一時間上繳總臺。

2,、酒店組織了主題演講活動x次,，“酒店、總經(jīng)理與自我介紹”管理人員主題演講活動和“酒店企業(yè)骨干升級培訓(xùn)分享”演講活動,。

3,，全年共編輯出版《魅力》店報12期(包括春節(jié)增刊1期)。截止目前酒店共編輯出版店報x期,，總經(jīng)辦出版《工作簡報》5期,。有效推動了管理，豐富了企業(yè)文化,。

4,，堅持管理干部學(xué)習(xí)筆記檢查制度，每月管理干部完成20頁的學(xué)習(xí)筆記任務(wù),，全年平均每人完成學(xué)習(xí)筆記10萬字,。酒店全年制作各種企業(yè)文化宣傳板50余面，更換“文化宣傳走廊”5次,。并新增了“酒店職業(yè)道德”及“酒店管理格言”宣傳內(nèi)容,，豐富了企業(yè)文化,。

四，積極參與社會公益活動,，樹立xx酒店的好形象,。

20xx年我們再次出資xx元，開展了第二次捐助貧困家庭大學(xué)生“圓夢”和與團市委共同舉辦的公益活動,。最近,，我們又與共青團市委聯(lián)合組織大學(xué)生寒假“營銷助學(xué)”公益活動。目前,，酒店已經(jīng)拿出xx萬元資金用于公益事業(yè),，受到政府部門及社會各界的稱贊與好評。

五,，關(guān)愛員工的生活,，做好員工的后勤保障。

每逢節(jié)日期間,，酒店除了在員工餐改善生活之外,，還在中秋、春節(jié)期間為員工發(fā)放白面,、大米,、食用油。20xx年5月份先后組織了三批員工分別到x山,、x山、x外出旅游,，活躍了員工的業(yè)余文化生活,，激勵了員工的愛崗敬業(yè)的熱情。并堅持每月為員工過集體生日活動,，除了及時在店報上公布過生日員工名單之外,，還向當月過生日者贈送生日祝福禮品。

總的講,，xx酒店20xx年成績是有目共睹的,。但是，我們現(xiàn)在所面臨的最大挑戰(zhàn)就是服務(wù)質(zhì)量的再提高,，經(jīng)營策略的再提升,。如何才能夠使xx酒店保持常勝不敗之地，這就需要我們酒店管理層和員工的共同努力了,。我們要適應(yīng)形勢的發(fā)展要求,。工作部署和方法要符合滿足顧客的最大需求。用我們的智慧和能力占領(lǐng)市場,，用我們的團結(jié)和拼搏開拓新的利潤空間,。用我們的精神和文化塑造xx酒店的光輝形象,。使我們在酒店界享譽海內(nèi)外、走的更遠,。