人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃足療篇一

??客戶檔案內(nèi)容：

??（1） 藥店的詳細(xì)地址,、電話號碼,；

??（2） 藥店的性質(zhì)：國有、集體,、個(gè)體、股份合作以及其他形式,；

??（3） 藥店的主要負(fù)責(zé)人，主要目標(biāo)營業(yè)員,、作診醫(yī)生的姓名、喜好,、聯(lián)絡(luò)方法等；

??（4） 藥店的首批進(jìn)貨時(shí)間,、付款方式以及資信程度,；

??（5） 藥店的經(jīng)營規(guī)模、營業(yè)面積,、經(jīng)營品種、連鎖經(jīng)營情況以及與本企業(yè)有關(guān)的同類產(chǎn)品的各種情況,；

??（6） 觀察記錄店內(nèi)能否開展促銷活動,，那一種促銷活動最為適宜,；

??（7） 了解記錄店內(nèi)有何促銷品，何種促銷用品效果最好,，店經(jīng)理與營業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃足療篇二

??（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入,、細(xì)致的具體體現(xiàn)。根據(jù)其規(guī)模分為a,、b,、c三級

??***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍?、連鎖藥店,；

??b級：規(guī)模相對較小,，但生意好的藥店，一般為商場,、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店,；

??c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店,、小診所,、的便民藥店等,。

??（2）等級不同其價(jià)格體系,、促銷政策都不同

??***：價(jià)格空間大，結(jié)算方式靈活,，是促銷首選之地,；

??b級：價(jià)格空間相對較小，結(jié)算方式靈活,，是促銷次選之地,；

??c級：價(jià)格相對沒有優(yōu)勢，結(jié)算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨,。

年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃足療篇三

??（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入,、細(xì)致的具體體現(xiàn),。根據(jù)其規(guī)模分為a,、b,、c三級

??***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍辍⑦B鎖藥店,；

??b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店,，一般為商場、超市藥品專柜,，人口流動大的區(qū)域的藥店；

??c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店,、小診所,、的便民藥店等。

??（2）等級不同其價(jià)格體系,、促銷政策都不同

??***：價(jià)格空間大，結(jié)算方式靈活,，是促銷首選之地；

??b級：價(jià)格空間相對較小,，結(jié)算方式靈活，是促銷次選之地,；

??c級：價(jià)格相對沒有優(yōu)勢，結(jié)算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨,。

年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃足療篇四

??1. 在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑,、誠信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌,；

??2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題,。如：提貨,、掃灰等；

??3. 注意維持老客戶,，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長,；

??4. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視,，也能有效地節(jié)約銷售成本。

??終端營業(yè)員,，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán),，也就要求營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。終端市場,，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任,。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商,；所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。如今,，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,，掌握了終端也就掌握了市場主權(quán)。然而,，決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實(shí)實(shí)的“精耕細(xì)作,，軟硬兼施”。

??一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位,，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度,，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率,，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵。