時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇一

第一，要把管理和磁帶結(jié)合起來,，做好文件和檔案的管理,。一方面，注重提高分公司文件檔案管理水平,；另一方面,，針對分行新單位多、文件檔案管理質(zhì)量相對薄弱的實際情況,，采取以下措施：一是要求每個新單位確定專人負(fù)責(zé)文件檔案工作,，并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人才培訓(xùn),；三是實行鄰近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平,；四是實行文件檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣。

二是建設(shè)與改革并舉,，搞好制度建設(shè),。與部門經(jīng)理合作，在系統(tǒng)建設(shè)方面引進(jìn)一些管理系統(tǒng),。在積極實施,、廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上，編成書,，實現(xiàn)公司“守法”的內(nèi)部管理,。

第三，獎懲并重,，做好交通安全管理,。建立健全分行交通安全管理體系，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押金制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

四是要嚴(yán)格按照程序,，做好交易管理(印章管理、公交通行證管理,、招待使用,、電話收費管理等)。).重點在于遵循防止漏洞的原則和程序,。

第五,，要明確責(zé)任，做好節(jié)支降耗工作,。對辦公用品管理實行限額控制,，初步設(shè)想是建立審批制度；季度辦公用品定額等措施,。

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的不足,，認(rèn)真聽取別人的意見，更加努力,，努力學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各項工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理之路,。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短,，交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度,，公司在不斷改革，規(guī)章制度也在不斷變化,。作為公司的一名員工,，你必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時做好本職工作,。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好自己和自己的員工,。

2.努力完成公司的每一個訂單,。

3.做好各項工作，提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量,。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇二

xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排,，結(jié)合我院自身的特點,，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作,，力求做到一切從學(xué)生出發(fā),，一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一,、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動,、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分,、計劃明確、分工細(xì)致,、工作落實,、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要,。

二,、對上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽,。例如舉行大一新生與學(xué)生會之間的籃球比賽,，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名,，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動,，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。

三,、今年的工作目標(biāo)

(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè),。

(2)組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”,，力爭本屆比賽成功，取得好的成績,。

(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平,，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時努力拉贊助,，減少系活動開支,，提高比賽獎勵。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學(xué)院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動,還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績,。

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際,，從新生中選拔裁判人員,，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員,，確保以后工作的順利進(jìn)行,。

四、主要工作任務(wù)

(1)體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時召開體育部內(nèi)部會議,，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細(xì)則,。同時召開各班體育委員會議,，建立團(tuán)隊關(guān)系,，收集相關(guān)信息,，擴充工作隊伍。

(2)迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中,、下旬開展,，大體與上屆相似,。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1.力爭拿到贊助,。提前作準(zhǔn)備,，并及時與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支,。2.擴大影響,，調(diào)動廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽,。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇三

緊緊圍繞區(qū),、街的中心工作，以創(chuàng)特色,、爭品牌為目標(biāo),，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動社區(qū)黨建,、計生,、民政、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項工作的開展,。

在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：

1,、建立健全組織網(wǎng)絡(luò),。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊、民事調(diào)解委員會、黨員義務(wù)巡邏隊,、幫教等各種群眾性的自治組織,，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對流動人口,、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理,，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次,，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況,。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用,，要求他們對出入社區(qū)的陌生人員，進(jìn)行認(rèn)真詢問,，發(fā)現(xiàn)可疑之處,，要及向社區(qū)工作人員報告。

2,、防火防盜工作長抓不懈,。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動門,，配備專職值班人員,，定時開門、關(guān)門,，對小區(qū)實行封閉式管理,；對單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度,，對進(jìn)出人員實行詢問制,，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時值班巡邏,，組織由退休人員,、低保戶、黨團(tuán)員等治安志愿者隊伍,，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏,，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車輛,，關(guān)好門窗、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故,。

3、發(fā)揮民調(diào)、幫教,、協(xié)會等自治組織的作用,。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用,，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會,，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求,，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作,；同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高,，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會，更有義務(wù)加以引導(dǎo),，為此,，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū),，作為自己的品牌精心打造,。

1、加強文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)為實現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo),，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照"以社區(qū)為主導(dǎo),，駐社區(qū)單位為依托,，貼進(jìn)居民、資源共享,、共育品牌"的工作思路,，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長效管理機制,。加強與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度,，互通情況,，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。

2,、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動,，全面提升社區(qū)各項工作水平。為此,，結(jié)合本社區(qū)特點,，堅持"四抓四面對"的工作思路,。"四抓"，即：一抓組織網(wǎng)絡(luò),。以社區(qū)黨支部為龍頭,，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想,，提高黨組織的"凝聚力"，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策,；二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評比標(biāo)準(zhǔn),，健康老人評比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容,； 三抓創(chuàng)建重點。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容,，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手,，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識；

四抓教育宣傳,。利用社區(qū)黑板報,、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具,，加大文明健康生活及好人

好事的宣傳力度,，規(guī)范社區(qū)健身場地，鞏固社區(qū)教育陣地,。"四面對",，一是面對社區(qū)黨員，緊緊依靠樓,、幢長和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動,，通過每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性，從而帶動廣大居民的廣泛參與,；二是面對各類群體,。設(shè)立老年人健康服務(wù)項目，定期開展老年健康知識講座和咨詢,，提高社區(qū)老年人的健康水平,；結(jié)合社區(qū)計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識,。

三是面對青少年,。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動，促進(jìn)青少年的身心健康,；利用愛國教育基地,，培養(yǎng)他們做有理想、有道德,、有文化,、有才能的一代新人。四是面對特殊群體,，對"flg"和人員,，開展"崇尚科學(xué)，反對迷信"的科普宣傳和健康教育活動,，樹立健康的人生觀,；對兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪,，教育他們珍惜生命,，樹立正確的人生觀和價值觀。

1,、社區(qū)綜治工作有新突破以爭取"漯河市平安社區(qū)"為目標(biāo),，加大普法宣傳力度，突出"打防結(jié)合,、預(yù)防為主,、專群結(jié)合、發(fā)動群眾"的工作方針,，合理調(diào)整社區(qū)大組管理區(qū)域,，結(jié)合計生工作澄清社區(qū)住戶底子，建立"一戶一檔"表,。制定社區(qū)綜合治理區(qū)域圖,，健全大組、小區(qū),、樓棟,、住戶四級管理體系并制定內(nèi)部使用的住戶信息聯(lián)系表。

2,、計生工作有新突破一是加強計生隊伍建設(shè),，建立"三位一體"的計生隊伍及計生四級管理網(wǎng)絡(luò)，加強計生隊伍培訓(xùn)工作,，規(guī)范內(nèi)部資料臺賬,，結(jié)合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動人口管理長效新機制,，繼續(xù)開展"新育新風(fēng)進(jìn)萬家"活動,，進(jìn)一步深化計劃生育居民自治工作,，按照"一胎上環(huán)、兩胎結(jié)扎"的工作要求,，力爭長效避孕率達(dá)98%以上,，群眾對計生工作的滿意率達(dá)95%以上。確保計生各項指標(biāo)達(dá)標(biāo),，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū),。

做好城區(qū)屬地管理工作，做到屬地管理達(dá)99%以上,。

3,、社會保障工作有新突破。

一是加強社區(qū)就業(yè)服務(wù)體系的建設(shè),，努力提供社區(qū)失業(yè)人員,、失地農(nóng)民技能免費培訓(xùn)，努力創(chuàng)造開發(fā)公益性崗位,，力爭實現(xiàn)新增就業(yè)崗位50個,，進(jìn)一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁,，規(guī)范退休人員資料臺帳,，開展退休人員服務(wù)活動，爭創(chuàng)"退休人員社會化管理示范社區(qū)",。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇四

根據(jù)*****黨委年度工作要點和進(jìn)度為進(jìn)一步加強黨支部的建設(shè)，充分發(fā)揮支部的保證作用和黨員在學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身等學(xué)習(xí)生活中的先鋒模范作用,，帶領(lǐng)支部所屬班級同學(xué)健康成長成才,，以優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，優(yōu)異的成績,，嚴(yán)明的紀(jì)律,，良好的生活習(xí)慣和作風(fēng)的實際行動迎接建黨九十周年和辛亥革命100周年等重大事件，作出本年度支部工作計劃:

一,、指導(dǎo)思想:圍繞院黨委工作中心,，進(jìn)一步以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹十八大精神,，以十八大精神為指引，認(rèn)真組織開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)與實踐活動,，進(jìn)一步加強黨員隊伍,、積極分子隊伍建設(shè)，認(rèn)真抓好支部自身建設(shè),，發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。加強黨員的入黨后教育和管理,，強化黨員意識，建立一支數(shù)量,、質(zhì)量內(nèi)在統(tǒng)一的黨員隊伍,，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證,。

二,、一進(jìn)一步重視對黨員的教育，加強支部的思想建設(shè)

1,、加強對支部黨員和群眾(其他同學(xué))關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育,，使活動成為每個同學(xué)的自覺行動，黨員成為其他同學(xué)的楷模和榜樣,。

2,、進(jìn)一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動緊密結(jié)合起來,，認(rèn)真搞好支部和黨員的公開承諾,，并做到言必行，行必果,。

3,、支部成員在學(xué)生黨支部的帶領(lǐng)下認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、《中國共產(chǎn)黨章程》以及黨的文件與有關(guān)會議精神,

4,、學(xué)生黨支部成員采用集中學(xué)習(xí)、支部座談,、交流,、討論為主的學(xué)習(xí)方式，并與上級黨委密切配合,，請專家,、黨務(wù)先進(jìn)工作者為我們作理論、時勢報告,，及時交流體會,，同時安排聽輔導(dǎo)報告、參觀訪問等學(xué)習(xí)交流活動,。

5,、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和全國人大,、政協(xié)兩會精神，進(jìn)一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策,。

6,、積極組織入黨積極分子培訓(xùn),，承辦?期積極分子培訓(xùn)班分黨校，配合校黨委組織部,，嚴(yán)格落實黨團(tuán)工作室制度,，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團(tuán)員青年早日跨入黨組織的大門,。二,、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實加強支部的組織建設(shè)

1,、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作,，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次,，每次發(fā)展?名黨員,，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作,，并做好發(fā)展工作符合程序,，手續(xù)完備，材料規(guī)范,，質(zhì)量保證,。同時要進(jìn)一步加強對預(yù)備黨員的教育考察，及時認(rèn)真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作,。

2,、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會,，黨員每年至少過一次組織生活會,。通氣會和組織生活會要開展相互學(xué)習(xí)，批評與自我批評,，已達(dá)到發(fā)揚成績，克服缺點錯誤之目的,。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論,，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。

3,、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費,，積極參加黨的活動，認(rèn)真完成黨所分配和交給的任務(wù),，增強黨的組織觀念,。

三、加強支部的制度和作風(fēng)建設(shè)

1,、每年定期召開支部黨員大會,，傳達(dá)學(xué)習(xí)和討論有關(guān)事宜,，這些要作為支部的一項制度來實施。,。

2,、黨員，黨員幫困結(jié)對,，黨員學(xué)長輔助計劃(傳,，幫、帶),。佩戴黨員牌,，爭做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行,，落實,。

3、大學(xué)實事求是,，理論聯(lián)系實際,，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致,，嚴(yán)以律己,，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風(fēng),，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)加以發(fā)揚光大,。

四、加強支部工作宣傳力度,，開展支部特色活動

1,、充實黨團(tuán)辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學(xué)生記者團(tuán)記者對黨團(tuán)辦宣傳部人員進(jìn)行培訓(xùn),提高新聞報道的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生黨支部宣傳團(tuán)隊實力的提升。

2,、拓展宣傳途徑,。在廣大同學(xué)特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學(xué)瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進(jìn)行報道或者積極向校報投稿,。

3,、加強黨建帶團(tuán)建工作,與團(tuán)總支合作工作計劃,以學(xué)生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴大學(xué)生黨支部在廣大同學(xué)中的影響力。

4,、加大先進(jìn)典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學(xué)生黨員榮譽稱號的黨員,黨支部將以博客專題,、先進(jìn)事跡報告會等形式進(jìn)行大力宣傳,擴大優(yōu)秀學(xué)生黨員在廣大同學(xué)中的知名度。

5,、建立本支部的黨建博客,，并對黨建博客進(jìn)行合理的管理。進(jìn)一步完善學(xué)生黨支部博客,。加大宣傳力度,在廣大黨員,、發(fā)展對象,、入黨積極分子和新生中廣泛進(jìn)行宣傳,提高博客的知名度,擴大影響力。加強博客的維護(hù)和管理力量,成立博客管理小組,專門負(fù)責(zé)博客的日常維護(hù),、上傳有關(guān)資料并實施日常監(jiān)控,。

6.組織黨員進(jìn)行一次外出學(xué)習(xí)。踐行黨的精神,，謹(jǐn)記黨的誓言,，堅定理想與信念，讓學(xué)習(xí)成為黨員生活中的一種風(fēng)氣,。

7,、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。由學(xué)生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會,、報告會,并對讀書成果進(jìn)行展示和評比,。

8、組織一次新黨員入黨宣誓活動和協(xié)助學(xué)院開展黨員宣誓活動,。每個月組織一次學(xué)生黨員觀看愛國主義影片活動,。

9、理論與實踐相結(jié)合,將與團(tuán)總支一起組織好學(xué)生暑期社會實踐活動,形成以學(xué)生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍,。

10,、支部將加強對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學(xué)生支部干部進(jìn)行檢查,。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄,。

五、大力加強群眾性的思想政治工作

充分發(fā)揮黨員,，學(xué)生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用,，身教重于言教。黨員和干部在學(xué)習(xí)生活,，工作遵守紀(jì)律等各方面要成為同學(xué)們的榜樣,。凡要求同學(xué)們做到、做好黨員和干部首先要做到做好,。尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè),，文明修身，遵紀(jì)守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用,，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用,，就能影響周圍同學(xué),，影響一個班級，甚至更寬更廣,，就能帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和文明之風(fēng),，就能使同學(xué)們站著正確的方向上健康成長成才,。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇五

工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃 在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃， 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。 我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。 金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多,，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇六

小孩子在經(jīng)過一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后,，都愿意上幼兒園,，同時能積極參與老師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會自己動手吃飯,，并注意將餐具輕輕放,，午睡時在教師的幫助下，會穿脫衣服,；在學(xué)習(xí),、游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時,，能安靜坐下來,，舉手回答問題，積極動腦,；游戲時能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動參與活動,；但是,，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動,，做游戲,。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱,，所以自控能力較差,，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生,。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重,，針對小孩子各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學(xué)目標(biāo),，促進(jìn)小孩子的全面發(fā)展,。

小孩子進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富小孩子的一日生活,，把五大領(lǐng)域課程有機結(jié)合起來,，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法,，激發(fā)小孩子的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望,，培養(yǎng)小孩子的語言表達(dá)能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣,。對年齡較小的小孩子進(jìn)行特別的愛護(hù),，多鼓勵和幫助他們，幫助他們樹立自信心,，結(jié)合其特長給予其適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，堅持保教結(jié)合，做到教中有保,、保中有教,。重視小孩子的常規(guī)教育,，細(xì)致耐心的做好個別小孩子工作。培養(yǎng)小孩子獨立性和社會適應(yīng)能力,，發(fā)現(xiàn)每位小孩子的特長,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。開展各類游戲,，讓小孩子能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境,、班集體生活，建立起良好的生活,、學(xué)習(xí)常規(guī),，喜歡上幼兒園。

（一）健康領(lǐng)域：

1,、適應(yīng)幼兒園的集體生活,，鞏固獨立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣，學(xué)習(xí)洗臉,、刷牙,、能自己穿脫衣、褲,、鞋,、襪；學(xué)習(xí)坐,、站,、走的正確姿勢。

2,、了解簡單的保健衛(wèi)生知識,，認(rèn)識五官及主要功能，懂得并學(xué)習(xí)保護(hù),；樂于接受疾病預(yù)防和治療,，懂得健康的重要性。

3,、愛吃多種食物,，養(yǎng)成主動喝水的習(xí)慣。

4,、知道并學(xué)習(xí)避開日常生活中的電,、火、車輛等不安全因素,。

5,、愉快參加體育活動，發(fā)展走,、跑,、跳,、鉆、爬等動作,。

（二）語言領(lǐng)域：

1,、學(xué)習(xí)注意傾聽，理解日常用語,；繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話,，能用簡單的語言回答別人的問題，表達(dá)自己的愿望和需要,；聽懂日常用語并能按語言調(diào)節(jié)自己的行為,。

2、喜歡讀兒歌,、聽故事,、看表演、看圖書,，并樂意表達(dá)自己的感受。

3,、學(xué)說普通話,，學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。

4,、在語言活動中學(xué)會大聲表述,，在日常活動中不叫喊,。

（三）社會領(lǐng)域：

1,、在老師的啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并作出安慰、關(guān)心,、助人等簡單行為,。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助,。

2,、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享,、等待和交流,，體驗與教師、同伴共處的快樂,。

3,、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固小孩子的良好習(xí)慣,，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則,。

4,、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物,。

5,、喜歡參與各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂的氛圍,。

（四）科學(xué)領(lǐng)域：

1,、喜歡操作、擺弄,，能堅持較長時間,，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。

2,、樂意用多種感官感知周圍的物品,、現(xiàn)象，感知事物的特征,，學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類,、比較。

3,、引導(dǎo)小孩子在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念,。

4、親近大自然,、喜歡并學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的動植物,。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域：

1、在成人的引導(dǎo)下,，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的花草樹木,、小動物、交通工具等美的事物,，并產(chǎn)生愉悅的情緒,。

2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品,，能借助動作,、表情、語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受,。

3,、試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動,，學(xué)習(xí)用畫,、折、搭、剪,、貼,、撕、揉,、捏等技巧,，只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。

4,、用正確,、自然的聲音唱歌，感受歌曲中的節(jié)奏和情緒,。

（一）健康領(lǐng)域：

1,、組織各種戶外活動、體育游戲等培養(yǎng)小孩子對活動興趣,，動作的協(xié)調(diào)性,；靈活性和初步發(fā)展小孩子的基本動作，增強其體質(zhì),。

2,、在組織一日活動中保證小孩子每天二小時的戶外活動的時間，為小孩子提供多種運動器具,、自制玩具,，引導(dǎo)小孩子會玩、愛玩,。

3,、注重平時的觀察,，發(fā)展和提高小孩子跑,，跳，投擲,，平衡,，鉆爬等一些基本技能。

4,、通過各種體育游戲逐步增強小孩子身體的適應(yīng)能力,。

（二）語言領(lǐng)域：

1、培養(yǎng)小孩子能堅持說普通話,，并使用正確的普通話,，通過個別談話，自由活動,，指導(dǎo)個別小孩子進(jìn)行一些聽說練習(xí),。

2、通過教學(xué)活動,，區(qū)角活動培養(yǎng)小孩子安靜地聽同伴說話,，不隨便插話,，養(yǎng)成在集體活動中傾聽別人講話的習(xí)慣。

3,、各個教學(xué)活動中,，注重個體差異，讓每個小孩子都有機會在集體面前講話,。

4,、鼓勵小孩子能較大方地在眾人、集體面前表達(dá)自己的意思,。

（三）社會領(lǐng)域：

1,、利用節(jié)假日讓小孩子感受、觀察家人勞動的辛苦并學(xué)會尊重成人的勞動,，學(xué)會幫助成人做一些力所能及的事,，學(xué)會關(guān)心成人。

2,、 逐漸接受老師的建議和指示,，鞏固小孩子的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則,。

（四）科學(xué)領(lǐng)域：

1,、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征,，初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系,。

2、利用散步,、春游等活動初步讓小孩子學(xué)習(xí)使用感官,，感知季節(jié)的變化，引起小孩子觀察的興趣,。

3,、選擇適合小班小孩子的活動內(nèi)容，引導(dǎo)小孩子積極地投入活動,，初步探索觀察簡單的科學(xué)現(xiàn)象,。

4、通過各種活動和智力游戲,、角色游戲等開發(fā)小孩子智力,，促進(jìn)小孩子創(chuàng)造力的發(fā)展。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域：

1,、利用各種繪畫手段與方法培養(yǎng)小孩子對繪畫的興趣,，初步學(xué)習(xí)用印章、棉簽、手指,、油畫棒等作畫,。

2、學(xué)習(xí)粘貼,、撕紙和簡單的折紙技能,，用搓、團(tuán),、壓等技能塑造簡單的物體,。

3、通過音樂活動,，讓小孩子學(xué)會用正確的姿勢,，自然的聲音，一句一句地唱,。

4,、通過各類游戲活動與教學(xué)活動鼓勵小孩子大膽表現(xiàn)自己。

1,、為每位小孩子提供表現(xiàn)自己優(yōu)點和獲得成功的機會,，增強自信心和自尊心。

2,、引導(dǎo)小孩子認(rèn)識,、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人,。

3,、充分利用家庭、幼兒園,，帶領(lǐng)小孩子參觀,、郊游、游戲,，使小孩子了解自己的家庭住址,、家庭成員的關(guān)系和工作,、產(chǎn)生愛爸爸媽媽,、愛幼兒園、愛老師,、愛同伴的情感,。

4、豐富和正確使用禮貌用語：你好,、再見,、謝謝、不客氣等。

5,、通過教師提醒和教育,，培養(yǎng)小孩子愛清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,。

1,、通過家訪、電話聯(lián)系等方式向家長反映孩子的變化和異常,，了解家長的教育方式,，尋找原因，共同探討孩子的教育方法,，并達(dá)成共識,。

2、利用孩子接送的時間,，與家長進(jìn)行面對面地交流,，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況,，爭取家長的支持和理解,，從而在教育孩子方面達(dá)成共識。

3,、出好《家長園地》,，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況,、成功育兒經(jīng)驗,、本班孩子的成長摘記等，增強家長的參與意識,，提高了可看性,，發(fā)揮橫向互動作用，使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁,。

4,、本學(xué)期向家長開放一次半日活動，安排教學(xué)活動觀摩等活動,，讓家長進(jìn)一步了解小孩子教育的重要性,、幼兒園教育的模式和方法，親眼目睹自己孩子在園的活動情況,，從而優(yōu)化家庭教育行為,。

年終總結(jié)及下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇七

集團(tuán)公司從去年九月開始推行全面預(yù)算管理工作以來，制訂了“經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算控制書編制辦法”（以下簡稱“編制辦法”）,，集團(tuán)公司和大多數(shù)成員企業(yè)按照“編制辦法”編制了二oo六年“經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算控制書”,，不同程度地開展了計劃和預(yù)算執(zhí)行情況分析工作,。經(jīng)過這十個月的實踐，我們既取得了一定的成績和經(jīng)驗,，值得加以推廣,，也存在不少的問題，需要研究解決,。

1,、初步建立了經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算密切結(jié)合的全面預(yù)算管理體系。

過去很長一段時間,，我們不清楚經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算的辨證關(guān)系,，不是把計劃當(dāng)作預(yù)算，就是把預(yù)算當(dāng)作計劃,，有時還出現(xiàn)計劃與預(yù)算相互矛盾,、兩張皮的現(xiàn)象。在出臺xx年編制辦法時,，我們反復(fù)強調(diào)要弄清楚經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算之間的區(qū)別與聯(lián)系,，要明白經(jīng)營計劃是對來年各項經(jīng)營管理工作的事先安排，而預(yù)算是完成各項經(jīng)營計劃工作需要消耗的各種資源和取得的各項經(jīng)營成果的貨幣表現(xiàn),，只有先制訂周詳?shù)慕?jīng)營計劃,，才能編制科學(xué)的財務(wù)預(yù)算。正是基于這種認(rèn)識,，我們把全面預(yù)算管理工作分解為經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算兩個有機的組成部分,，以年度經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算控制書的形式下達(dá)各單位，作為各成員企業(yè)年度經(jīng)營工作的行動指南和奮斗目標(biāo),。

2,、提出了“以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以市場預(yù)測為導(dǎo)向,，積極發(fā)展,，留有余地”的預(yù)算編制原則。

公司的發(fā)展離不開現(xiàn)有的基礎(chǔ)和條件,，搜集和整理公司經(jīng)營的歷史數(shù)據(jù),，從中找出各主要經(jīng)營指標(biāo)的發(fā)展趨勢是我們制訂年度預(yù)算的基礎(chǔ)；與此同時,，還要搜集利用市場信息對相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測,，作為制訂年度預(yù)算的重要參考；在此基礎(chǔ)上,，持續(xù)發(fā)展,、不斷向上也是我們制訂預(yù)算的一個基本要求,，反映在預(yù)算指標(biāo)上,，就是銷售收入,、經(jīng)營利潤和人均勞動生產(chǎn)率指標(biāo)要不斷增長，不能下降,；但是增長也有一定的幅度,，不能盲目制訂高不可攀的經(jīng)營指標(biāo)。xx年,，集團(tuán)公司按照上述原則審批下達(dá)了大多數(shù)成員企業(yè)的年度預(yù)算指標(biāo),，從上半年的執(zhí)行情況來看，既是實事求是的,，也是先進(jìn)合理的,。

3、重新修訂了以預(yù)算指標(biāo)完成情況為基礎(chǔ)的工效掛鉤考核辦法,。

由于原工效掛鉤考核辦法以銷售收入作為計提各單位工資的基礎(chǔ),，當(dāng)銷售收入增加、毛利和利潤下降時,，計提的工資反而增加,，不利于保護(hù)公司和股東利益。因此xx年集團(tuán)公司對原工效掛鉤考核辦法作了全面修訂,，將計提工資的基礎(chǔ)由銷售收入改為邊際貢獻(xiàn)額,，促使各單位從關(guān)心自身利益出發(fā)千方百計降低直接經(jīng)營成本，增加經(jīng)營毛利和利潤,。同時為了加強經(jīng)營管理工作,，增加了綜合管理考核內(nèi)容，用綜合管理系數(shù)調(diào)整各單位的應(yīng)發(fā)工資總額,，使工效掛鉤考核辦法更趨于完善,。

4、預(yù)算分析工作制度化,，深圳國禎環(huán)保公司預(yù)算分析深入,、細(xì)致，很有指導(dǎo)意義,。

為了監(jiān)督檢查經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況,，今年上半年集團(tuán)公司和各成員企業(yè)都不同程度地開展了月度、季度分析工作,，在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，分析存在問題，研究解決辦法,，取得了一定成效,。特別是深圳國禎環(huán)保公司，在環(huán)保公司總部的指導(dǎo)下創(chuàng)立了一套詳細(xì)的經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算分析模式,，每個月都對所屬各運營廠和深圳國禎總部的生產(chǎn)量,、銷售收入,、市場拓展、經(jīng)營成本,、經(jīng)營利潤,、人員變動、制度建設(shè),、固定資產(chǎn)更新改造和投融資活動等工作情況進(jìn)行詳細(xì)地總結(jié)和分析,，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改措施并限期改正，很好地促進(jìn)了公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，提高了經(jīng)營管理水平,，保證了生產(chǎn)經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算的順利完成。

5,、不少成員企業(yè)開始重視市場開發(fā)工作,，阜陽能源公司大膽創(chuàng)新，市場開發(fā)工作取得突破性進(jìn)展,；房地產(chǎn)公司可供銷售的住房銷售率一直維持在90％以上,。

市場營銷工作是企業(yè)一切工作的核心和龍頭，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,。今年上半年,，大多數(shù)成員企業(yè)開始重視市場營銷工作，銷售形勢有了可喜的變化,。表現(xiàn)較好的有阜陽能源公司和房地產(chǎn)公司,。天然氣公司從阜陽能源公司分離出去后，阜陽能源公司就剩下一個加油站和液化氣經(jīng)營兩項業(yè)務(wù),，按照以往的經(jīng)營實際,，年銷售收入達(dá)到6000萬元已經(jīng)很不錯了。但能源公司不滿足現(xiàn)狀,，在液化氣業(yè)務(wù)的外購?fù)怃N上大做文章,，想方設(shè)法把液化氣批發(fā)業(yè)務(wù)做到了六安、淮南,、淮北及河南的周口,、商丘等地，在經(jīng)營方法和經(jīng)營業(yè)績上都有了明顯突破,，提前4－5個月完成年度經(jīng)營計劃和預(yù)算目標(biāo)已成定局,。房地產(chǎn)公司一直把為客戶創(chuàng)造價值當(dāng)作自己的行動指南，在項目規(guī)劃,、設(shè)計,、建造、銷售以及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都注意為用戶所想,，滿足用戶的需求,，突出了“藍(lán)色雅典”小區(qū)的自然,、園林、舒適,、安全,、方便,、現(xiàn)代等特色,，成為阜陽市首屈一指、家喻戶曉的高尚住宅小區(qū),。特別是及時成立的售后服務(wù)中心,，為用戶解決了很多本應(yīng)該由物業(yè)管理公司解決的問題，在用戶中形成了一傳十,、十傳百的良好口碑,，為“藍(lán)色雅典”項目創(chuàng)造并保持了90％以上銷售率的銷售奇跡。

6,、集團(tuán)公司工程預(yù)算管理工作成效顯著,。

近年來，集團(tuán)公司在房地產(chǎn)公司和天然氣公司工程建設(shè)上推行工程預(yù)算管理工作,，取得了成功的經(jīng)驗,，保證了工程建設(shè)質(zhì)量和工期，降低了工程建設(shè)成本,。其基本做法是：“優(yōu)化設(shè)計,、科學(xué)預(yù)算、依制招標(biāo),、規(guī)范簽證,、嚴(yán)格驗收、三級決算”,。

1,、全面預(yù)算管理制度不健全，缺乏經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算編制細(xì)則,。

全面預(yù)算管理制度是一個有機的體系,，至少應(yīng)包括全面預(yù)算管理綱要、經(jīng)營計劃編制細(xì)則,、財務(wù)預(yù)算編制細(xì)則,、計劃和預(yù)算分析指南、計劃和預(yù)算獎懲制度等內(nèi)容,。我們由于缺乏經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)得也不夠，集團(tuán)公司至今尚未建立全面預(yù)算管理綱要,，對于經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算的編制,、檢查分析,、考核兌現(xiàn)等還沒有明確具體的要求；去年底出臺的“xx年經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算控制書編制辦法”還有很多不完善的地方,，如對經(jīng)營計劃的`編制要求不夠具體,、全面，預(yù)算表格也有不適應(yīng)管理要求的地方,，缺乏切合實際的經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算編制細(xì)則等,。

2、對全面預(yù)算管理仍然存在著認(rèn)識不夠,、執(zhí)行不力的現(xiàn)象,。

雖然我們一再強調(diào)全面預(yù)算管理在加強企業(yè)管理、提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益中的基礎(chǔ)作用,，但仍有少部分成員企業(yè)對全面預(yù)算管理的重要性認(rèn)識不夠,、對集團(tuán)公司關(guān)于全面預(yù)算管理的要求執(zhí)行不力。主要表現(xiàn)在如下方面：

（1）少部分成員企業(yè)總經(jīng)理不關(guān)心預(yù)算管理工作,；

（2）計劃和預(yù)算的編制,、執(zhí)行、檢查分析仍然局限在公司財務(wù)部等個別部門,；

（3）在編制階段仍然存在著用計劃代替預(yù)算,、或用預(yù)算代替計劃的現(xiàn)象；

（4）有的不按集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求編制計劃和預(yù)算,，不注意歷史資料的搜集,、整理，對市場信息把握不夠,，缺乏市場趨勢分析,，造成預(yù)算執(zhí)行中實際與預(yù)算嚴(yán)重背離，預(yù)算差異巨大,；

（5）部分成員企業(yè)不重視預(yù)算指標(biāo)的分解,，不是根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律分解制訂月度、季度計劃指標(biāo),，而是把年度指標(biāo)簡單除以12作為月度計劃指標(biāo),，使指標(biāo)反映的經(jīng)濟活動失去了客觀性；

（6）少數(shù)成員企業(yè)預(yù)算口徑與財務(wù)口徑不一致,，形成財務(wù)指標(biāo)與預(yù)算指標(biāo)相脫節(jié)的不正?，F(xiàn)象，預(yù)算考核失去基準(zhǔn),；（7）部分成員企業(yè)不能按時上報經(jīng)營月報,，或上報的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

3、計劃的引導(dǎo)作用和預(yù)算的促進(jìn)作用沒有很好發(fā)揮,。

年度經(jīng)營計劃是我們各項工作的行動指南,。但有些成員企業(yè)年度經(jīng)營計劃批準(zhǔn)之后便束之高閣，忽視計劃的存在,，不按計劃安排工作,，對計劃執(zhí)行情況不檢查、不分析,。有的只看到了預(yù)算的控制作用,，沒看到預(yù)算還有促進(jìn)工作的一面，如片面強調(diào)節(jié)約支出,，而對預(yù)算安排的市場推廣費,、產(chǎn)品促銷費,、研究開發(fā)費也嚴(yán)格控制,，該花的不花，看似節(jié)約了開支,，實質(zhì)上卻限制了市場營銷和技術(shù)創(chuàng)新工作,，不利于企業(yè)的發(fā)展。

4,、預(yù)算分析和計劃相脫節(jié),，缺乏符合實際、行之有效的分析模式,。

今年以來,，雖然集團(tuán)公司和各成員企業(yè)都不同程度地開展了計劃和預(yù)算分析工作，但分析的深度和廣度不夠,，一般僅停留在預(yù)算數(shù)字的分析上,，缺少對年度經(jīng)營計劃的檢查、分析,，在分析活動中,，普遍存在著計劃與預(yù)算相脫節(jié)的現(xiàn)象；集團(tuán)公司和多數(shù)成員企業(yè)都缺乏符合實際,、行之有效的分析模式,，不利于各單位及時、全面地編寫分析報告,，開展分析工作,。

5、預(yù)算獎懲制度不健全,，考核的敏感度不強,。

部分成員企業(yè)缺乏明確的預(yù)算獎懲制度，計劃、預(yù)算執(zhí)行的好壞與員工的薪酬待遇沒有聯(lián)系,，造成相當(dāng)一部分人員對公司計劃和預(yù)算漠不關(guān)心,；預(yù)算考核和獎懲的及時性不夠，上半年幾乎沒有開展考核和獎懲兌現(xiàn)工作,，預(yù)算完成情況的好壞對員工待遇影響的敏感度不強,，員工既不能及時享受到企業(yè)經(jīng)營好時的喜悅，也不能及時感受到企業(yè)經(jīng)營差時的切膚之疼,，沒有把企業(yè)利益與員工利益緊緊地聯(lián)系在一起,。

6、集團(tuán)公司工程預(yù)算管理工作未能覆蓋所有成員企業(yè),。

由于各種原因,，集團(tuán)公司工程預(yù)算管理工作未能覆蓋所有成員企業(yè)，集團(tuán)公司在工程項目管理上的職能作用未能充分發(fā)揮,。

1,、集團(tuán)公司經(jīng)營管理部要充實人員，提高素質(zhì),，在學(xué)習(xí)理論,、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上盡快制訂集團(tuán)公司全面預(yù)算管理綱要、經(jīng)營計劃編制細(xì)則,、財務(wù)預(yù)算編制細(xì)則,、計劃和預(yù)算分析工作指南等制度，完善全面預(yù)算管理制度體系,，為科學(xué)編制xx年年及以后年度經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算控制書,、改進(jìn)計劃和預(yù)算管理工作做好制度準(zhǔn)備,。

2,、提高認(rèn)識，加強執(zhí)行力度,。為此要做好如下工作：

（1）再次重申各成員企業(yè)總經(jīng)理一定要在思想上,、行動上充分重視計劃和預(yù)算管理工作,，要親自領(lǐng)導(dǎo)編制、執(zhí)行,、分析檢查,、考核獎懲等計劃和預(yù)算管理工作的全過程；

（2）集團(tuán)公司和各成員企業(yè)要組織開展全面預(yù)算管理知識和管理制度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,，提高大家的理論水平和工作能力,；

（3）要注意搜集整理歷史資料和市場信息，建立歷史資料數(shù)據(jù)庫和市場信息數(shù)據(jù)庫,，為制訂計劃和預(yù)算打好基礎(chǔ),；

（4）要發(fā)動全體員工參與到計劃和預(yù)算管理中來,，預(yù)算的分解要與