報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇一

不知不覺(jué),，入職已有九個(gè)多月，后知后覺(jué)07年已過(guò)去了,。這一年里,，在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。在學(xué)校讀的是物業(yè)管理,，對(duì)售樓或多或少也有些了解,，加上自己本身性格比較外向，所以對(duì)銷售一直憧憬著,。是xx主任，謝謝她讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)踏入房地產(chǎn)行業(yè),，踏入營(yíng)銷部,，晉身到銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事,，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。

入職以來(lái)，由半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸售樓工作之后,，才清楚明白到，工作量不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此,，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。

前四個(gè)月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著。雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎鞘蹣峭?，比較多工作，但心里不斷告訴自己,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時(shí)間問(wèn)題?，F(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上，即使往后不在這行業(yè)上,。很慶幸,，我進(jìn)入的是xx。讀書(shū)時(shí)代,，聽(tīng)說(shuō)得太多了,，說(shuō)銷售里，太多的競(jìng)爭(zhēng),，切切實(shí)實(shí)是個(gè)“弱肉強(qiáng)食”的行業(yè),，相反，在這里,，同事都很好,，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí),。

九月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),。開(kāi)始真真正正接待客戶,，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題,，但在主管的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。成績(jī)嘛！九月中旬到目前,，共銷售了11套單位,，銷售總金額為xxxx元。說(shuō)實(shí)在的,，稱不上好,，但剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)還能算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了,，未能一一說(shuō)明,。但最顯然而見(jiàn)的`，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn),，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，x主任曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”！

20xx年,，新的一年,，也是新的開(kāi)始。同樣的,，對(duì)于未來(lái)的一年,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇二

不知不覺(jué)地,，20xx年過(guò)去了,，加入公司的時(shí)間很多。在此期間,，我從房地產(chǎn)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理,。我不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，我鍛煉和提高了我的商業(yè)能力，這增加了興奮,、喜悅,、悲傷，最重要的是,，增加了生活體驗(yàn),。可以說(shuō),，在九陽(yáng)的這段時(shí)間里,，我們收到了很多貨物，感受到了很多,。在此,，我非常感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)。現(xiàn)在我可以獨(dú)立完成自己的工作了?，F(xiàn)在,，我對(duì)我目前的工作做如下總結(jié)：

將今年實(shí)際完成的銷售訂閱合同收取傭金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、招聘面試,；我在招聘面試過(guò)程中缺乏周密的設(shè)計(jì)和安排,，有時(shí)候我不注意，我總是按照你的感覺(jué)和愿望去做,，不需要和面試官談太多,，正是因?yàn)槲也蛔⒁鈶?yīng)聘，導(dǎo)致了一些優(yōu)秀人才的流失,，這也增加了很多給人事部門(mén)帶來(lái)的麻煩

2,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的不明確,，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不明確,，培訓(xùn)計(jì)劃也是一般性的,，所以在培訓(xùn)工作進(jìn)行時(shí),，你可以培訓(xùn)你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)缺少什么，你覺(jué)得團(tuán)隊(duì)缺少什么,，有時(shí)培訓(xùn)很少,，有時(shí)培訓(xùn)不足每天都不能達(dá)到預(yù)期的效果，這不僅增加了房地產(chǎn)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān),，也影響了每個(gè)人的情緒

沒(méi)有長(zhǎng)期的整體安排和培訓(xùn)安排,，我也沒(méi)有提前做好充分的準(zhǔn)備，不僅他沒(méi)有鍛煉,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被耽擱了,，沒(méi)有研究老房地產(chǎn)顧問(wèn)和新來(lái)的人進(jìn)行差異化的培訓(xùn)，這讓newc更加困難omer需要學(xué)習(xí),。老房地產(chǎn)顧問(wèn)也覺(jué)得他們已經(jīng)付出了時(shí)間,，但無(wú)法獲得更好的結(jié)果

3、督促工作

很多事情都安排得很及時(shí),，但是沒(méi)有得到及時(shí)的監(jiān)督和監(jiān)督,，導(dǎo)致工作不盡如人意甚至基本不完整。例如,，房地產(chǎn)顧問(wèn)很少監(jiān)督和檢查他們的來(lái)電,，這導(dǎo)致房地產(chǎn)顧問(wèn)在這方面的工作不盡如人意。一些房地產(chǎn)顧問(wèn)sultants甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有預(yù)約拜訪客戶,，這就失去了公司難得的客戶資源

4,、及時(shí)總結(jié)所學(xué)內(nèi)容；當(dāng)您在工作中遇到一些問(wèn)題時(shí),，您很少總結(jié)和學(xué)習(xí),，更不用說(shuō)將您總結(jié)的'內(nèi)容傳授給團(tuán)隊(duì)了。有時(shí)問(wèn)題已經(jīng)過(guò)去,，您沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的回顧,、總結(jié)和傳授。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí),，他們總是盡最大努力解決問(wèn)題，但他們總是忽略這些問(wèn)題的根本原因問(wèn)題,。因此,，反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)。但是,，他們沒(méi)有總結(jié)和教授如何在早期階段解決問(wèn)題或避免問(wèn)題

5,、公司制度的實(shí)施

例如，一些員工偶爾遲到三五分鐘,，但由于無(wú)法承受,，不再嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行罰款,，導(dǎo)致其他房地產(chǎn)顧問(wèn)心理失衡，管理上出現(xiàn)一些困難,，原因是作為銷售負(fù)責(zé)人部門(mén),，他必須首先嚴(yán)格按照公司的管理制度給予相應(yīng)的處罰，對(duì)他的違紀(jì)行為視而不見(jiàn),，不忍不給他罰款,。事實(shí)上，他是縱容他的行為,，所以這對(duì)我來(lái)說(shuō)是失職,。公司最基本的管理制度是不執(zhí)行由于各種原因，該計(jì)劃已實(shí)施到位,，更不用說(shuō)要求其團(tuán)隊(duì)根據(jù)系統(tǒng)嚴(yán)格要求自己了

6,、對(duì)一線銷售工作中問(wèn)題的敏感性

由于銷售一線的工作彈性較大，需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定相應(yīng)的制度和策略,，這方面的主動(dòng)性意識(shí)非常缺乏,，在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排落實(shí)之前，我總是習(xí)慣于他們的工作安排,，我不會(huì)動(dòng)腦去想很多事情事情,，這使得很多工作非常被動(dòng)

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通,；與員工的溝通計(jì)劃也已精心制定,，但實(shí)施一段時(shí)間后，由于各種原因,，他們被甩在了后面,。在房地產(chǎn)顧問(wèn)傭金方面，他們沒(méi)有事先溝通,，也沒(méi)有向團(tuán)隊(duì)解釋公司的情況,，導(dǎo)致一些小的發(fā)展，it不僅影響團(tuán)隊(duì)士氣,，也影響正常工作,。通過(guò)這件事，我深刻認(rèn)識(shí)到及時(shí)溝通的重要性,；

1,、在案例領(lǐng)域?qū)蛻粽勗挼谋O(jiān)督和把握方面，當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)時(shí),，他們會(huì)及時(shí)找到解決問(wèn)題的方法,。在案例領(lǐng)域，他們通常會(huì)對(duì)房地產(chǎn)顧問(wèn)的客戶進(jìn)行全面,、及時(shí)的指導(dǎo),，并促使或組織其他房地產(chǎn)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)膭?dòng)力,，創(chuàng)建atmosphere，經(jīng)常組織房地產(chǎn)顧問(wèn)交流,，掌握客戶談判過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn),，以提高部分房地產(chǎn)顧問(wèn)的成交率，特別是新的房地產(chǎn)顧問(wèn)應(yīng)及時(shí)對(duì)自己的客戶提出意見(jiàn),，并組織其他房地產(chǎn)顧問(wèn)給予及時(shí)反饋伊利審計(jì)以提高其客戶談判技巧

2,、客戶處理案例字段問(wèn)題

當(dāng)有問(wèn)題客戶時(shí)，他們會(huì)非常耐心地解釋和解決問(wèn)題,，減少持不同意見(jiàn)的客戶,，增加客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感

我深深地意識(shí)到自己的拖拉，總是有在最后一分鐘之前完成的想法,。因此,，我總是可以推遲安排領(lǐng)導(dǎo)或其他事情。我知道我的拖拉習(xí)慣對(duì)別人和我自己都有害,，我應(yīng)該努力改掉這種拖拉的壞習(xí)慣,。”在公司工作期間,，我清楚地意識(shí)到自己存在的各種問(wèn)題和不足,。在未來(lái)，我將重新定位自己,，激發(fā)信心,，保持本色，重新點(diǎn)燃激情,，在改變不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí),，提高能力，并制定以下工作計(jì)劃

1,、首先,，我們不僅要調(diào)整個(gè)人心態(tài)，而且要在任何困難的情況下與公司和團(tuán)隊(duì)同甘共苦,。用你良好的態(tài)度影響你周?chē)娜撕凸镜膱F(tuán)隊(duì)

2,、其次，針對(duì)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理方面的不足,，制定詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃

3,、學(xué)習(xí)招聘面試技巧，關(guān)注每次招聘面試,，在每次面試前設(shè)計(jì)面試計(jì)劃,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才

4,、在培訓(xùn)方面,，制定詳細(xì)的培訓(xùn)政策和大綱,，每個(gè)月底根據(jù)實(shí)際情況制定下個(gè)月的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老年人的差異制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并盡一切努力嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃,，落實(shí)日常培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目部的管理體系，并嚴(yán)格按照管理體系執(zhí)行,。任何違反公司原則的人都將受到平等對(duì)待,，絕不姑息。牢記管理就是嚴(yán)格的愛(ài)”

5,、針對(duì)自己缺乏溝通,，每周與房地產(chǎn)顧問(wèn)進(jìn)行兩次有效溝通。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇三

回顧這一年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，在文件起草、為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落,。

1,、理順關(guān)系

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展工作,。

3、完善公司基本制度,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作。負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作,。

5,、企業(yè)文化建設(shè)。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

一年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍,。

20xx年計(jì)劃：

1)、制定各部門(mén)工作流程,。

2),、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,。

想法：根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂;

3),、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。

4),、建立績(jī)效考核制度。

5),、完善公司檔案管理制度,，公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的.各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。

在以后的工作中要不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。 文員工作總結(jié)和計(jì)劃

我從20xx年3月15日入職擔(dān)任工廠前臺(tái)文員一職,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任讓我有機(jī)會(huì)加入新海這個(gè)大家庭里，在這近一年的時(shí)間里,，我有很多做得不好的地方,，也很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作內(nèi)容，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下,，我很好的完成了本職工作。我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),。我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容,，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力,，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù),，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意,，否則會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果,。記得有一次,，在發(fā)放報(bào)銷款時(shí)，把食堂欠了很久的豬肉款當(dāng)作車(chē)輛保養(yǎng)的費(fèi)用結(jié)算了出去,，兩筆費(fèi)用相當(dāng),，自己做事不夠細(xì)心，沒(méi)注意到報(bào)銷下來(lái)竟是豬肉款,，當(dāng)時(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有太多的責(zé)怪,，只是叫我以后做事一定得多注意，事上我吸取了教訓(xùn),，做事一定要細(xì)心,，再小的事，數(shù)據(jù)上再小的差異都要引起重視,。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。

認(rèn)真做好本職工作和臨時(shí)性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極主動(dòng)的做好兩部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作,。

1、耐心細(xì)致地做好日常工作：前臺(tái)接待,，負(fù)責(zé)來(lái)電的接聽(tīng),，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏,、延誤;負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待工作,，保持良好的禮節(jié)禮貌;負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

2,、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時(shí)訂購(gòu)與發(fā)放登記,，確保工作人員的正常使用。

3,、員工薪資工作：每月月初核算食堂費(fèi)用,，宿舍電費(fèi)統(tǒng)計(jì)扣款，后勤工作人員和生產(chǎn)線工人的考勤匯總,，人事報(bào)表等,。這些工作要求我必須認(rèn)真仔細(xì)地去做，去檢查每位主管的手記考勤表,，確認(rèn)正確的加班工時(shí),，因?yàn)檫@直接關(guān)聯(lián)到項(xiàng)目的財(cái)務(wù)情況。

4,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類表格、文檔等,，同時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印,、掃描、復(fù)印的文件等,，對(duì)公司所發(fā)放的文件通知做到及時(shí)上傳下達(dá),。對(duì)于主管完成的各種檢查報(bào)告、培訓(xùn)記錄,、會(huì)議記錄等已及時(shí)進(jìn)行分類歸檔,，以便查閱和管理。

5,、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔,，每月新增報(bào)盤(pán)之后及時(shí)整理新員工檔案并及時(shí)更新存檔。

6,、行政人事工作：人員招聘,、辦理入職離職簽定合同,、辭退等;員工社會(huì)保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢等行政事務(wù)辦理,。

6,、管理工作：門(mén)衛(wèi)和保潔工作的監(jiān)督與管理

在這一年的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，對(duì)于工作中遇到的問(wèn)題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己,。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作,。當(dāng)然，工作中也存在不少問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1,、做事不夠細(xì)心：辦公室文員工作是一項(xiàng)瑣碎的工作，因此更考驗(yàn)人的細(xì)心,。文員的每一項(xiàng)工作都要有條不紊的進(jìn)行,，切不可三心二意，做完每項(xiàng)工作要養(yǎng)成檢查的習(xí)慣,。記得有次填寫(xiě)報(bào)銷通,，當(dāng)我填寫(xiě)完數(shù)據(jù)時(shí)簡(jiǎn)單看了下就直接選擇了提交,，本以為沒(méi)有問(wèn)題,，結(jié)果有個(gè)部分?jǐn)?shù)據(jù)填寫(xiě)顛倒了，后來(lái)得到了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，當(dāng)時(shí)我明白了是自己做事不夠細(xì)心才導(dǎo)致了錯(cuò)誤的發(fā)生,。

2、缺乏積極主動(dòng)性：不能積極主動(dòng)地去完成工作,，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。對(duì)于問(wèn)題的解決只是浮于表面,，而沒(méi)有深入的了解。

3,、工作不是很扎實(shí)：忙碌于日常小事,，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識(shí)雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn),，以更大的熱情投入到工作中去,。

作為一名前臺(tái)文員,，我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己,，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù),。希望在以后的工作中取得更好的成績(jī)。

1,、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,。雖然工作瑣碎,、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù),。

2、端正工作態(tài)度：要抱以一個(gè)正確的心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí),、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作。

1,、積極做好日常保障工作,，

2認(rèn)真、按時(shí),、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作,。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和工作能力,，加強(qiáng)與人的溝通協(xié)作能力,。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在這一年里對(duì)于我工作的幫助和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己用心做好每一項(xiàng)工作任務(wù),，雖然我還有一些經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信努力就會(huì)有收獲，只要大家彼此多份理解與溝通,，相互配合,，不僅我自己的能力會(huì)有所提升，公司的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇四

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作的時(shí)機(jī),，下面是本人一年來(lái)在工程部工作的總結(jié)報(bào)告。

自3月15日調(diào)到xx工作,，剛進(jìn)入xx工程的第一周,，就感覺(jué)這個(gè)工程整體質(zhì)量較好,，細(xì)節(jié)問(wèn)題有一定缺陷、現(xiàn)場(chǎng)管理方面缺少必要的綜合性控制措施,。通過(guò)和xxx屢次溝通交流,，確定了現(xiàn)場(chǎng)管理入手工作要點(diǎn)，進(jìn)行了下面具體工作落實(shí),。

1,、確定質(zhì)量目標(biāo)是：主體工程合格率93%裝飾工程合格率95%

1、確定平安目標(biāo)是：零死亡

2,、技術(shù),、平安監(jiān)督的覆蓋率100%

1、自從綜合管理體系3月22日開(kāi)始實(shí)施以來(lái),，給了每個(gè)單位工程經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)施工主管、技術(shù)人員,，有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)相互學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),。每周綜合檢查中表達(dá)出各施工單位現(xiàn)場(chǎng)平安、現(xiàn)場(chǎng)文明施工,、分部(子分部),、分項(xiàng)質(zhì)量的缺陷與優(yōu)越這幾個(gè)方面問(wèn)題;分項(xiàng)工程質(zhì)量?jī)?yōu)越的相互學(xué)習(xí)。現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面有不到位的地方,，質(zhì)量有缺陷部位下周都得以整改完善,。其他樓也不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

2,、為使總承包工程經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)施工主管理解和執(zhí)行工程部的綜合管理方針和目標(biāo),，工程部建立了綜合檢查制度和方針后,，采取多種形式的宣傳教育，利用工程列會(huì),、專題會(huì)議,、綜合檢查和提問(wèn)等方式進(jìn)行強(qiáng)化宣傳，使各樓座總承包工程經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)施工主管都知道工程部的綜合管理方針,，加強(qiáng)職工對(duì)綜合管理方針、目標(biāo)的理解,、并在管理工作和實(shí)際施工過(guò)程中得到較好的貫徹,。

3、便于綜合管理體系更加完善,，編制了綜合管理手冊(cè),、程序文件和各種記錄表格,，建立了文件化的綜合管理體系，全面組織體系的正常運(yùn)行,，并實(shí)施日常的平安,、質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)文明施工催促檢查,。做好了現(xiàn)場(chǎng)文件資料,、記錄和數(shù)據(jù)分析的控制與管理，抓好施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理,，對(duì)關(guān)鍵,、特殊工序建立了控制點(diǎn)，規(guī)定了控制和記錄要求,。匯總分析總承包工程經(jīng)理反應(yīng)的信息及公司內(nèi)部的各項(xiàng)信息,，組織、落實(shí)糾正預(yù)防措施的實(shí)施,。

1,、作為一名xx公司員工，我常想,，我們的企業(yè)或許還不是秀的企業(yè),，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)反思并撥亂反正的企業(yè)，通過(guò)每次公司會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)講話要點(diǎn)的學(xué)習(xí),，更堅(jiān)決我對(duì)這個(gè)看法的肯定,。

2、作為一名工程部的土建工程師,，就我本人理解,，工作上的事情，只要不斷努力去做,，就能取得一定的成果,。但如果只是想到而停下來(lái)不做，那只是畫(huà)餅充饑,，永遠(yuǎn)也達(dá)不到目標(biāo),。每一個(gè)分部、(子分部)分項(xiàng)工程,，在施工前期我都在不斷考慮,，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，在工程保證質(zhì)量的前提下,、減少資金投入,、確保平安使用功能。如：1-8號(hào)樓平屋面,、1-4號(hào)樓外墻造型,、儲(chǔ)藏室地面等分項(xiàng)工程,，節(jié)省了資金，也方便了施工單位的施工,，并保證了質(zhì)量和平安使用功能,。想到、更要做到,，這是一切工作得以圓滿完成的保證,。

1、抓好事前控制,，嚴(yán)把過(guò)程控制關(guān),。

在整個(gè)過(guò)程中，我堅(jiān)持以事前控制和主動(dòng)控制為主,，依據(jù)設(shè)計(jì)文件編制了質(zhì)量控制規(guī)劃,，制訂了具體的程序，明確了工作內(nèi)容,、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求,。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理、并對(duì)工程的測(cè)量,、定位放線,，包括軸線尺寸、水平標(biāo)高進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，進(jìn)一步明確了目標(biāo)和要求,，為了工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造了條件。

2,、嚴(yán)把原材料半成品進(jìn)場(chǎng)關(guān),。

但凡進(jìn)場(chǎng)原材料、即查驗(yàn)合格證,、準(zhǔn)用證,、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行了外觀檢查,，沒(méi)有異常情況后見(jiàn)證取樣送檢測(cè)中心復(fù)檢,，做到材料進(jìn)場(chǎng)先復(fù)檢后使用,，不合格的材料拒絕用于工程上,。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全,，其中共查驗(yàn)鋼材合格證,、質(zhì)保單、復(fù)檢報(bào)告共68份,，水泥出廠合格證,、質(zhì)保單,、復(fù)檢報(bào)告21份，對(duì)鋼材,、水泥,、石子、黃沙等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)后的抽檢復(fù)驗(yàn),，全部到達(dá)合格要求,。

3、嚴(yán)格工序檢查,，強(qiáng)化過(guò)程控制,。

在施工監(jiān)督過(guò)程中，強(qiáng)化了施工工序報(bào)驗(yàn)手段,，做到先報(bào)驗(yàn)后施工,，上道工序未經(jīng)驗(yàn)收不得進(jìn)入下道工序的施工，對(duì)隱蔽工程的驗(yàn)收工程部尤其重視,，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)重點(diǎn),、關(guān)鍵部位進(jìn)行了旁站監(jiān)督，如現(xiàn)澆鋼筋混凝土,、梁,、板、梯,、屋面等,。施工中，我對(duì)鋼筋混凝土工程,，特別是樓面工程的施工質(zhì)量給予了高度的`重視和嚴(yán)格的控制,，在整個(gè)施工過(guò)程中，我把鋼筋的綁扎制作質(zhì)量,，板的澆筑厚度,、混凝土的配合比、坍落度和養(yǎng)護(hù)等方面作為重點(diǎn)來(lái)控制,，以確?；炷恋氖┕べ|(zhì)量。在墻體施工中,，我抓了以下關(guān)鍵：一是磚的濕水;二是砂漿的正確拌制;三是砌筑的質(zhì)量,，其中砂漿的飽滿度、粘結(jié)度,、垂直平整度及拉結(jié)筋的設(shè)置作為關(guān)鍵來(lái)監(jiān)督控制,。

4、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督控制

在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督控制中，共抽查送檢c30混凝土標(biāo)養(yǎng)試塊6組,，同條件養(yǎng)護(hù)試塊6組,，共抽查送檢c25混凝土標(biāo)養(yǎng)試塊58組，同條件養(yǎng)護(hù)試塊58組,，砂漿試塊46組,，抽查柱鋼筋對(duì)焊試件5組，評(píng)定結(jié)果均到達(dá)合格要求,。在施工工作過(guò)程中,，共發(fā)出聯(lián)系單8份，整改通知單15份,，實(shí)行每周一次的由三方參加的現(xiàn)場(chǎng)綜合檢查碰頭會(huì),，及時(shí)處理解決施工中的有關(guān)問(wèn)題。

5,、加強(qiáng)事后控制,，確保施工質(zhì)量符合要求。

本工程在施工全過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生質(zhì)量事故,，作為一般性質(zhì)量問(wèn)題,，施工單位通過(guò)自查、自檢后內(nèi)部整改;另一方面,，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)后通知施工單位整改,。及時(shí)催促施工單位收集整理好各種工程資料，并認(rèn)真做好自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合檢查資料,?？偟恼f(shuō)，本工程通過(guò)嚴(yán)格控制,，施工質(zhì)量取得了較好的效果,，主體內(nèi)在的質(zhì)量平安可靠，外墻磚砌工程總體平整光潔,，樓地面未發(fā)現(xiàn)明顯的裂縫,，墻面窗臺(tái)處、衛(wèi)生間,、屋面發(fā)現(xiàn)幾處滲漏現(xiàn)象,，以全部得到有效控制。

6,、工程地基根底和主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量情況

在條基根底施工過(guò)程中,，現(xiàn)場(chǎng)跟蹤旁站，條基的斷面尺寸,，混凝土配合比,，振搗等的質(zhì)量控制,，按標(biāo)準(zhǔn)要求見(jiàn)證取樣了混凝土試塊,。包括土方,、模板、鋼筋,、混凝土等分項(xiàng)工程,，并對(duì)分部工程在認(rèn)真驗(yàn)收及統(tǒng)計(jì)的根底上，承包單位自評(píng)為合格,，經(jīng)工程部驗(yàn)收確認(rèn)合格,。

7、主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量情況

主體結(jié)構(gòu)中對(duì)構(gòu)造柱,、梁和磚墻等在施工過(guò)程中按工序進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，從驗(yàn)收情況看，總體質(zhì)量情況良好,。其中,，鋼筋工程、模板工程和混凝土工程3個(gè)主要的分項(xiàng)工程全部到達(dá)合格,，經(jīng)承包單位自驗(yàn)自評(píng)和工程部,、監(jiān)理驗(yàn)收，全部到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn),。

8,、裝飾分部質(zhì)量情況

裝飾分部工程共查驗(yàn)16項(xiàng)，其中磚面層分項(xiàng)為18個(gè)檢驗(yàn)批,，一般抹灰分項(xiàng)有25個(gè)檢驗(yàn)批,，飾面磚分項(xiàng)為18個(gè)檢驗(yàn)批，涂料涂飾分項(xiàng)各為6個(gè)檢驗(yàn)批,，各分項(xiàng)工程經(jīng)驗(yàn)收,，全部到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)。

9,、質(zhì)量控制資料情況

本工程工程部根據(jù)分項(xiàng),、分部(子分部)單位工程的質(zhì)量情況認(rèn)為該工程實(shí)物質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)圖紙和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的要求,。觀感質(zhì)量較好,，質(zhì)量控制資料根本完整，主要工程的平安和功能檢測(cè)資料齊全,。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作的時(shí)機(jī),，在這1年的時(shí)間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高,，其他生活,、社交等各個(gè)方面也都得到長(zhǎng)足的開(kāi)展和健康的成長(zhǎng),。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和大力栽培,，同時(shí)還要感謝各位同事們的幫助和照顧,，使我真正的感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖和溫馨。這一切都使我不得不每時(shí)每刻都要不住得提醒自己,，認(rèn)真工作,、努力學(xué)習(xí)、盡自己的努力為我們的大家庭奉獻(xiàn)自己的一份力量,，使我們的大家庭更加美麗更加溫暖,。

回首過(guò)去，展望未來(lái),。在新的一年里,，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，完善自己的能力,。處理好和新老同事的關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們攜起手來(lái),，盡自己的努力,，同xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一起壯大成長(zhǎng)，一起描繪公司的美好明天,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的`形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合x(chóng)公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售x奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的`三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇六

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了,，對(duì)我而言,，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年,。xx的轉(zhuǎn)換,，連帶著xx等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),，但在壓力中也得到了收獲和快樂(lè),。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，同事的密切配合下,，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門(mén)的工作：

作為一個(gè)xx的公司一切都要從頭開(kāi)始,，辦理銀行開(kāi)戶，驗(yàn)資,，辦理稅務(wù)登記等,，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題和困難,，經(jīng)過(guò)多方咨詢,，和不懈的努力終于圓滿完成。

領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮,，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的xx財(cái)務(wù)軟件,，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué),、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系，制定了詳細(xì)的x級(jí)和x級(jí)明細(xì)科目,，及輔助核算,、項(xiàng)目核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時(shí)間內(nèi),，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單,，收據(jù),，借款單等常用單據(jù)。

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，建立一套科學(xué),、完整、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度,，是規(guī)范財(cái)務(wù)管理及核算的基礎(chǔ),，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī),，結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,、研究,、起草了宇都公司的，會(huì)計(jì)核算管理辦法,，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度,。對(duì)資金的收支，個(gè)人借款的管理,，實(shí)物資產(chǎn)的管理,，會(huì)計(jì)核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程。

會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。在日常的工作中，我嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、公司的各項(xiàng)制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé),。審核原始憑證,、錄入記賬憑證，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi),，申報(bào)納稅,、上繳稅款，編制資金收支計(jì)劃并審核支出,，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供全面,、可靠的信息。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收政策都在不斷的更新,，因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí)，讓我們能及時(shí)掌握新知識(shí),，政策,，法規(guī)。我們由xx會(huì)計(jì)核算變?yōu)閤x會(huì)計(jì)核算,，在政策和制度方面有很多區(qū)別,，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，使我們?cè)诠ぷ髦心鼙M快的轉(zhuǎn)變角色,。同時(shí)對(duì)于公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。

總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。在過(guò)去的這一年里,，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),。在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施,，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下,，難度可想而知,，這對(duì)宇都公司的每一個(gè)人都是一種考驗(yàn)，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，積極配合x(chóng)x人員的工作,。在xx過(guò)程中，向xx發(fā)放xx是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,，我們?cè)诎l(fā)放過(guò)程中要主動(dòng)與其他部門(mén)溝通，核對(duì)數(shù)據(jù),、安排流程,，做到安全，準(zhǔn)確,、及時(shí),，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好服務(wù)。同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識(shí),，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，提高會(huì)計(jì)核算水平，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施中更好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算,、監(jiān)督,、服務(wù)職能，為xx公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的`熱氣,，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作總結(jié)：

我是銷售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

在總結(jié)和每周例會(huì)上,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇七

回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多,，感慨萬(wàn)千,，收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多,，累但是很快樂(lè),。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月,。工作地點(diǎn),、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的.密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn),、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì),，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任,。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此,，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè),，得與失,、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步,。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè),。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)我們公司的作風(fēng)有問(wèn)題,，把公司當(dāng)成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行,。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決，思想樂(lè)觀,，還是可以學(xué)到很多知識(shí),。

三、工作行程

這一個(gè)月來(lái),，我做了大量的工作,，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī)，但是我會(huì)一直努力,，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái),，由于公司對(duì)我們這邊市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作,，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，路線也是我一路計(jì)劃好的,，基本沒(méi)有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪,，但是效果很不錯(cuò),，達(dá)到預(yù)期效果，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自己,，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候,。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始,。

四,、下一步工作計(jì)劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。

以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇八

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市,。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的`團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想,，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來(lái),，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到xx公司已有六個(gè)月時(shí)間,，這六個(gè)月在我的人生中彌足珍貴。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作的機(jī)會(huì),，在這1年的時(shí)間里,，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高，其他生活,、社交等各個(gè)方面也都得到長(zhǎng)足的發(fā)展和健康的成長(zhǎng),。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和大力栽培,，同時(shí)還要感謝各位同事們的幫助和照顧,，使我真正的感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖和溫馨，因此,，在對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事肅然起敬的同時(shí)，也為我能成為某某的一份子而感到自豪?，F(xiàn)將我的年終總結(jié)如下匯報(bào)：

7月21日,，我進(jìn)入xx公司，在工程部擔(dān)任技術(shù)員工作,，初到的半個(gè)月時(shí)間主要工作是熟悉圖紙,。

8月份，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熟悉,，但是,，每次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)許多大大小小的'問(wèn)題,，小問(wèn)題都會(huì)及時(shí)向施工單位提出,，并要求盡快整改；較大的問(wèn)題,，我會(huì)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間將問(wèn)題處理。

在這一年里,，盡管經(jīng)過(guò)自己的努力,，使其業(yè)務(wù)水平較以往進(jìn)步了很多，但還需要不斷的提高,，所以,，在以后的工作中,，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)：一是眼勤：每天閱讀公司文件,、材料，不能像過(guò)眼云煙,，毫無(wú)印象,；二是手勤：在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累,，對(duì)看到的情況,、問(wèn)題、數(shù)據(jù),、工作進(jìn)展,，都要根據(jù)需要分別摘錄；三是嘴勤：在處理日常事務(wù)工作中,，對(duì)不懂的問(wèn)題要積極請(qǐng)教,，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問(wèn)、勤打聽(tīng),；四是腿勤：常親臨施工現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理；五是腦勤：對(duì)各類文字材料,，認(rèn)真分析,，對(duì)收集的信息，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納,、比較、判斷和分析,，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

回首過(guò)去,，展望未來(lái),。在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作,，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，完善自己的能力。處理好和新老同事的關(guān)系,，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們攜起手來(lái),，盡自己最大的努力，同xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一起壯大成長(zhǎng),，一起描繪公司的美好明天

20xx年馬上就就要過(guò)去了,，我祝大家在新的一年里身體健康,、家庭和睦、萬(wàn)事如意,。

謝謝大家,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇十

我是xx銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們x的項(xiàng)目知識(shí)，和了解x房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……

面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的'熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年的銷售工作情況

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),，使我們x成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開(kāi)闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解，結(jié)合x(chóng)高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到x土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年的挑戰(zhàn)

在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合x(chóng)的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大。

第一,，同比x同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,。

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有一定的劣勢(shì),。

第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇十一

六二中隊(duì)豐富多彩的寒假生活結(jié)束了，本中隊(duì)的同學(xué)又都精神飽滿地回到了緊張有序的學(xué)習(xí)生活中,。在同學(xué)們匯報(bào)的基礎(chǔ)上,，對(duì)寒假生活做如下總結(jié)：

一、過(guò)了一個(gè)安全文明的寒假,。放假前夕，學(xué)校提出有關(guān)在假期間要注意安全的要求,，不到危險(xiǎn)的地方玩耍,，不做危險(xiǎn)游戲，在小區(qū)里要注意言行的文明,，還要求每個(gè)同學(xué)都能做到“八不”,，不吸煙，不喝酒,，不亂花錢(qián),，不賭博，不看黃色影視,、書(shū)刊,，不參加迷信活動(dòng)，不進(jìn)歌廳,，不打架,。對(duì)這些要求，孩子們都理解,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，他們基本做到了以上要求，全體隊(duì)員度過(guò)了一個(gè)安全,、文明而有意義的寒假,。

二、隊(duì)員們除了學(xué)習(xí)任務(wù)都完成了外，還幫家長(zhǎng)做了不少家務(wù),。六年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)具有了一定的處理事情的能力,，所以我倡導(dǎo)他們趁假期多為家長(zhǎng)分憂，承擔(dān)起對(duì)家庭的責(zé)任,。放假前要求他們自己制定好,，學(xué)習(xí)的事自己先管理好。經(jīng)調(diào)查不少同學(xué)都受到了家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng),，能按時(shí)作息,，有安排地進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的事很放心,。

三,、利用假期時(shí)間，我們中隊(duì)還開(kāi)展了讀書(shū)活動(dòng),，要求他們廣泛地閱讀書(shū)籍,，趁假期很好地給自己充電。在讀書(shū)學(xué)習(xí)的同時(shí),，同學(xué)們都做好了學(xué)習(xí)筆記,。開(kāi)學(xué)一見(jiàn)面，它們都紛紛交上了一疊厚厚的,、書(shū)寫(xiě)公正的記錄本,，我真是看在眼里，喜在心上,。

四,、電視是我們了解祖國(guó)，了解世界的窗口,。對(duì)于看電視這件事,，如果把握不準(zhǔn)，既浪費(fèi)時(shí)間,、有影響健康,、還收效不大，這真是一個(gè)大問(wèn)題,。我在放假前就意識(shí)到了這些事情,，因此，我與他們提前交換了一些意見(jiàn),，并對(duì)他們進(jìn)行了一番引導(dǎo),。從假期反饋情況來(lái)看，還是有一定效果的`,。

假期參加護(hù)校的學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),，按時(shí)到崗,，堅(jiān)守崗位，主動(dòng)打掃值班室衛(wèi)生,，協(xié)助值班老師做好了護(hù)校工作,。假日小隊(duì)主要開(kāi)展了“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中，全中隊(duì)分成了六個(gè)小隊(duì),，每個(gè)小隊(duì)都進(jìn)行了活動(dòng),，他們?cè)诩倨诶铮械娜ゲ列^(qū)護(hù)欄桿;有的去小區(qū)花園,、去菜市場(chǎng)撿白色垃圾;有的到單元樓掃樓梯;有的為鄰居幫忙;各小隊(duì)還積極參加了義務(wù)維護(hù)家屬小區(qū)的活動(dòng),，在活動(dòng)中，他們的收獲很大,，他們的行為受到人們的好評(píng),，并且隊(duì)員們深深體會(huì)到了：勞動(dòng)最光榮，保護(hù)環(huán)境,，愛(ài)護(hù)我們的家園,，人人有責(zé)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇十二

不知不覺(jué)中,，20xx已接近尾聲,，加入房地產(chǎn)已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎,？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的.方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇十三

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

4,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的`地方。我想作為大國(guó)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)大國(guó)地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。

1,、對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題,，一問(wèn)三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品,。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題,。

2,、對(duì)市場(chǎng)的了解。

這包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。

3、業(yè)務(wù)技巧,。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題,，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來(lái)負(fù)責(zé),。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,，一切從客戶的需求出發(fā),，在拜訪中，我們要不斷提問(wèn),，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)與心得篇十四

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx-工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將20年工作情況總結(jié)如下：

自20年x月x日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20年又榮獲“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的.基礎(chǔ),。

20年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量,。可以說(shuō),，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20年4月,，準(zhǔn)備并參加x房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2,、20年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20年6月，返校一個(gè)月,，考察x樓市,。如：x、x,、x,、x、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等,。

4、20年7月,，第二期《x》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“x項(xiàng)目說(shuō)明”,、“x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5,、20年8月，xxxxxxxxxxx