時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。
季度工作計劃表怎么做excel篇一
組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構的科學適用,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。
(一),、具體實施方案：
1,、__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見,，報總經理審閱修改;
3,、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案,。各部門配合架構對本部門職位說明書,、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔,。
(二),、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否,。組織架構的設計應本著簡潔,、科學、務實的方針,。組織的過于簡化會導致責權不分,，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務,，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。
季度工作計劃表怎么做excel篇二
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的,。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造,，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究,。
3,、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎,，也是部門編制,、人員配置的基礎。
(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1,、公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書;
2,、組織架構草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗,、定編和調整組織架構,、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素,，適時調整公司及部門組織架構，進行擴,、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值,、責任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據,。
(一)、具體實施方案：
1,、__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容,，工作行為與責任,，所必須使用的表單、工具,、機器,，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間,，各職位對擔當此職位人員的全部要求,，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化,，表單設計合理有效,。
2、__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3,、__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料,，分部門交各部門經理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
(二),、實施目標注意事項：
1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確,。因此,，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動,，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果,。
2,、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類,，以便工作中查詢,。
3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。
4,、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作,，此目標達成需公司各部門配合,，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調與溝通工作。
(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1,、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;
2,、職位分析草案完成后需公司各部門經理協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請公司領導審閱通過。
__年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標,，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上,，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作,。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作,。
季度工作計劃表怎么做excel篇三
一,、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設
餐飲服務品質的建設,，是一個龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，20__年度,，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：
1,、編寫操作規(guī)程，提升服務質量
根據餐飲部各個部門的實際運作狀況,，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》,、《青葉庭服務操作規(guī)范》、《西餐廳服務操作規(guī)范》、《酒吧服務操作規(guī)范》,、《管事部服務操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門的服務標準，為各部門培訓,、檢查,、監(jiān)督、考核確立了標準和依據,，規(guī)范了員工服務操作,。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程,，從咨客接待,、語言要求、席間服務,、酒水推銷,、衛(wèi)生標準、物品準備,、環(huán)境布置,、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定,，促進了貴賓房的服務質量,。
2、加強現(xiàn)場監(jiān)督,，強化走動管理
現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結),，并直接參與現(xiàn)場服務,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄,，并向各部門負責人反映,，分析問題根源，制定培訓計劃,，堵塞管理漏洞,。
3、編寫婚宴整體實操方案,，提升婚宴服務質量宴會服務部是酒店的品牌項目,，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準,，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,，使司儀主持更具特色,，促進了婚宴市場的口碑。
4,、定期召開服務專題會議,，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量,，提高服務管理水平,，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日,，由各餐廳4-5級管理人員參加,，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量,，分享管理經驗,，對典型案例進行剖析，尋找問題根源,，研討管理辦法,。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒,，與會人員積極參與,，各抒己見，敢于面對問題,，敢于承擔責任,，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討,，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺,，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質量,、出品質量等方面的投訴,，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結,，針對問題拿出解決方案,，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。
二,、組織首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能
為了配合酒店__周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽,，編寫了競賽實操方案,，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部,、行政部的大力支持下,，取得了成功，得到上級領導的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達到了預期的目的,。
三、開展各級員工培訓,，提升員工綜合素質
本年度共開展了15場培訓,，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場,，專題培訓9場,，課程設置構想和主要內容如下：
1、拓展管理思路,，開闊行業(yè)視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時間)，管理視野相對狹窄,，為了加強他們的管理意識,、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業(yè)知識培訓,，主要內容有《顧客滿意經營》,、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》,、《餐飲管理基礎知識》,、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情,。
2,、培養(yǎng)員工服務意識，提高員工綜合素質
為了培養(yǎng)員工的服務意識,，提高他們的綜合素質,，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態(tài)訓練》,、《服務人員的五項修 煉》、《員工禮儀禮貌》,、《酒水知識》等培訓,，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識,，服務心態(tài),、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來,，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀現(xiàn)象,。
3、開展服務技能培訓,，提高貴賓房服務水平
為了提高貴賓房的服務接待能力,，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》,，以案例分析,、演示的形式對服務接待中出現(xiàn)的問題進行分析說明，并對標準化服務,、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示,，提升了貴賓房的服務質量。
4,、調整學員轉型心態(tài),，快速容入餐飲團隊
實習生作為餐飲部人員的重要組成部分,，能否快速的融入團隊,、調整好轉型心態(tài)將直接影響餐飲服務質量及團隊建設,。根據實習生特點及入職情況,，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業(yè)人》的專題培訓,，其目的是調整學員的心態(tài),，正視角色轉化,，認識餐飲行業(yè)特點,。該課程的設置,，使學員在心理上作好充分的思想準備,，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐,。5,、結合工作實際,，開發(fā)實用課程
培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效,。7月份,，根據各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度,，要有好的執(zhí)行力”,，并結合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析,，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解,，在管理思想上形成了一致,。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成了,，但在完成的質量上還做得不夠,，就部門運作和培訓工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1,、管理力度不夠,，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱
在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,，對多次出現(xiàn)的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出,，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決,。同時將主要精力放在樓面服務質量方面,，削弱了對管事部、酒水部的管理,。
2,、培訓互動環(huán)節(jié)不夠
在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少,，減少了課堂的生氣和活力,。
3、課程容量太大,，授課進度太快,，講話語速太快
餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快,，語速太快,，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果,。
五,、20__年工作打算
20__年是一個機會年,，要夯實管理基礎,，為酒店升級做足充分準備,，進一步提高服務品質，優(yōu)化服務流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項目，制造服務亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。
1、優(yōu)化婚宴服務流程,，再次提升服務品質將對20__年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化,，進一步提升和突出主持人的風格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整),，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點,，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮,。
2,、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容,，擴大參會人數(酒吧,、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度,，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺,，相互學習，相互借鑒,，分享管理經驗,，激發(fā)思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目,。
3,、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
20__年將根據___質量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設備設施維護狀況、安全管理,、服務質量,、員工禮儀禮貌,、送餐服務、標識規(guī)范等內容進行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結果,，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有,，質量效果月月評”的良好運作機制,，把質量管理工作推上一個新臺階。
4,、以貴賓房為平臺,，制造服務亮點，樹立優(yōu)質服務窗口
將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升,，主抓服務細節(jié)和人性化服務,，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格,，提升服務員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質服務窗口,，制造服務亮點,，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。
5,、協(xié)助餐飲部經理,，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，20__年度將協(xié)助餐飲部經理在顧客意見收集,、出品質量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進出品質量。
6,、調整培訓方向,，創(chuàng)建學習型團隊
20__年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度,，注重培訓效果,，提供行業(yè)學習相關信息，引導員工學習專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核,、調酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮,，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊,。
7,、優(yōu)化培訓課程，提升管理水平
20__年的部門培訓主要課程設置構想是：把20__年的部分課程進行調整,、優(yōu)化,，使課程更具針對性、實效性,。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》,、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉化為企業(yè)人》,、《顧客滿意經營》,、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓練》,、《服務人員的五項基本修 煉》,，擬訂新開設的課程為：《時間管理》、《餐飲六常管理法》,、《食品安全與營養(yǎng)》,、《菜單制作》、《管理者情商》等,，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進行專題培訓,，并將把日常管理工作與所學內容緊密結合,，全面推動餐飲管理,。
8、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力,。
20__年度工作的順利開展,，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持,。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正,，能得到同事們在工作上更加友好,、積極的配合和支持。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,，使管理更加完善,、更加合理、更加科學,?？偨Y過去，展望未來,，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，進一步提升管理水平,，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力!
季度工作計劃表怎么做excel篇四
1,、制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃,、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營銷部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計劃,。根據崗位特點,、業(yè)務需要、人員素質用所需達到的目標,，對各班組及員工進行合理分工,。
2、明確各班組崗位職責,，職責范圍,，工作程序，管理細則用各項規(guī)章制度,，直接參與和指導各項計劃的落實和完成,。
3、檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷售工作,，檢查,，督導員工的服務態(tài)度，操作程度和標準是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況,，考核狀況和完成任務情況,。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況,。
4,、組織并參加各項會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結會議，匯報工作,，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會,，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作,，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會,。
5、指導或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工,，并適當處罰,，以此告誡其他員工。
6,、總結,、評估與調整
每月、每季,、年度總結本部門的工作和營業(yè)收人情況,，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況,，并布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見,，及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協(xié)調,、溝通;簽署和審核部門的文件,、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息,，完善內部管理,，提高服務質量;部門人員進行日、周,、月的工作業(yè)績評估,。
季度工作計劃表怎么做excel篇五
工會工作計劃安排表
【篇1：2014年工會工作安排月歷表】
民族職專2014年工會工作安排月歷表
【篇2：工會活動安排表】
工會活動安排表 半年大型活動安排
三月份 １、召開全體大會：總結部署工作,、傳達文件 ２,、秋季麻將比賽
３,、教師節(jié)活動
４,、中秋節(jié)慰問孤寡老人
１、召開全體大會：輔導^v^“5?31”重要講話
四月份
２,、老年節(jié)活動：金婚慶典,、購發(fā)慰問品３、秋季臺球比賽 ４,、醫(yī)療,、保健知識咨詢 五月份 １、召開全體大會：形勢報告,、傳達文件２,、觀看黨風黨紀教育錄像片３、象棋比賽４、乒乓球比賽 六月份 １,、召開全體大會：通報工作２,、橋牌比賽３、慶新年游藝會 ４,、迎新詩詞,、書畫作品展七月份 １、座談會 ２,、迎新茶話會３,、^v^知識競賽４、春節(jié)全面走訪慰問 離退處近期完成的主要工作
?? 一,、認真學習貫徹黨的^v^精神
???1,、^v^會議期間，先后兩次組織離退休老干部,、老教師收看大會盛況,，聽取^v^同志的報告和觀看當選^v^領導人的風采，使老同志們倍受鼓舞,。
???2,、請宣傳部長梅顯志同志為離退休職工做學習^v^精神的輔導講座，有120余位老同志參加,。
???3,、先后出版三期板報，宣傳黨的^v^精神,。
???4,、舉辦了一期慶祝^v^，老同志書法,、繪畫,、詩詞作品展覽。有38名老同志共83幅作品參展,。
???5,、組織一次^v^知識問答，有近200名老同志參加了答題,。?? 二,、思想政治工作與黨建工作
???1、開學初召開全體離退休職工大會,，通報2002年學院和離退處工作情況,，傳達部署2003年學院和離退處工作。
???2,、召開全體離休干部大會,，傳達上級及學院有關文件,。???3、三月份根據老干部隊伍狀況,，經總支研究將原有16個黨支部,，調整為14個。????三月十八日以支部為單位召開黨員大會,，進行支部換屆選舉,，產生了新一屆支部委員會。
???4,、三月二十日,，總支召開全體黨員大會，會上李恒林同志代表上一屆總支委委員做工作報告,，之后選舉產生了新一屆總支委委員,。???5、舉辦一期支部書記,，總支委委員學習班,。?? 三、行政管理工作
???1,、離退處黨政決定2003年開展為離退休職工優(yōu)質服務年活動,。制定了活動方案，開展了一系列活動,。
???2,、組織兩組人員分別到黑龍江、河南等地走訪慰問了異地安置的老同志,，為他們送去了學院的關懷,。
???3、組織完成離退休干診人員的身體檢查,。
???4,、組織了春季麻將比賽有54名老同志，分為兩組進行數番亮喜和,、窮和比賽,，經過三天時間完成了賽事。
???5,、完成了一季度勞模補貼,；享受交通補貼人員的交通補貼；老干部上半年保健補貼,；退休人員二季度生日補貼的發(fā)放。???6,、走訪慰問了因病住院的老干部,、老教師。
???7、開展了室內大清掃,，定時噴灑消毒水,，預防流感和非典型性肺炎。
???8,、完成省委老干部局布置的統(tǒng)計報表工作,。
9、加強活動室建設,，購置了相應的活動器材,，花木移出室外養(yǎng)殖，購置魚苗,，美化活動室環(huán)境,。???10、請市老齡委健康服務站為120余名老同志辦理了急救卡和健康檔案,。
???11,、先后請東宇集團，金生力保健公司,，上海綠谷公司的專家,，為老同志宣傳醫(yī)療保健知識和進行身體檢查。
???12,、組織48名離退休老領導,、老干部、老教師到新校區(qū)進行義務奉獻日勞動,。在東山西坡植樹300棵,。
【篇3：工會工作計劃安排】
2015年工會活動安排（稿）為有序、合理的開展我單位工會活動,，豐富職工業(yè)余生活,，促進職工健康發(fā)展，調動工
作積極性,，結合職工意愿,，對2015年工會活動安排如下。
(1)讀書活動：為提高我單位職工知識文化水平,，適應新形勢下的工作需求,，安排三次職
工讀書活動。⒈經濟學類讀書活動,，時間安排在1-5月份,，；2.社會學類讀書活動,，時間安排 在6-8月份,；3.“好書伴我成長”經典著作讀書活動,，時間安排在9-12月。每次讀書活動的書目二十個左右,，且組織不少于兩次的交流與分享會,。
(2)棋類友誼賽：為切磋棋藝，增進同事之間感情,，計劃在二月份分別舉辦一場五子棋,、跳棋與中國象棋的友誼賽，并對參賽選手獲得第一,、第二名的進行適當獎勵,。
（3）羽毛球健身活動：通過了解，羽毛球為單位職工喜愛的運動項目,，據此組織職工進
行羽毛球健身活動,，加強體育鍛煉并增進職工間的感情，并在年底舉行一次羽毛球的比賽,。
(3)自行車環(huán)湖運動：四月份組織一次自行車環(huán)滇活動,，領略春季滇池沿岸的自然美景，增加同事們的環(huán)境保護意識,，增進對昆明母親湖的感情,。
（4）春游、秋游：五月份組織一次職工的春游活動,，十月份安排一次秋游活動,。
（5）觀影活動：組織兩次職工的集體觀看以愛國、歷史等為題材的電影活動,，具體時間的責任更加艱巨,，促進中心文化建設的使命更加緊迫，凝心聚力的任務更加重要,。2015年,，中心工會工作的總體思路是：在機關工會和中心黨支部的領導下，深入貫徹落實黨的十八大
和十八屆三中,、四中全會精神,，全面貫徹落實^v^《關于加強和改進黨的群團工作的意見》
文件要求，緊密圍繞中心工作和培訓中心發(fā)展戰(zhàn)略,，切實提高中心干部職工履職能力和工作
實績,，不斷加強工會自身建設，更加發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用,，組織動員全體職工為中心可
持續(xù)發(fā)展不懈奮斗,，把工會工作提升到一個新的水平。
一,、認真貫徹落實^v^《關于加強和改進黨的群團工作的意見》文件要求,，以業(yè)務競
賽活動為重點,，發(fā)揮廣大職工的主體作用,，進一步團結動員職工為中心發(fā)展建功立業(yè)推進中心戰(zhàn)略落地,，是2015年工會的重點工作之一。工會將以“創(chuàng)新培訓工作 促進戰(zhàn) 略落地”業(yè)務競賽活動為著力點,，團結動員職工為中心的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量,。
（一）團體賽以培訓創(chuàng)新為主題，努力在提升創(chuàng)新質量上做文章,。以部門為單位的業(yè)務
競賽活動,，最核心的要求是搞好培訓項目創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。工會要引導各參賽部門將創(chuàng)新與
解決培訓工作中的重點,、難度問題相結合,，與推動中心戰(zhàn)略落地相結合； 要引導職工更加關注創(chuàng)新成果的轉化與應用,，保證每一項創(chuàng)新成果都能落到實處,、見到
實效，切實提高培訓工作的效率,、效益和質量,，進而推動中心各項工作的全面提升；要切實
保障創(chuàng)新的質量,，真正使創(chuàng)新活動體現(xiàn)特色,、新穎、實用的特點,；對有較高推廣價值的先進
經驗和典型作法,，要及時予以表彰、宣傳,、推廣,。
（二）個人賽以培訓所需能力素質提升為目標，努力為中心培養(yǎng)關鍵時刻靠得住,、用得
上,、拿得下的高技能人才。全年共舉辦ppt制作比賽,、一分鐘演講比賽和培訓基本技能知識
答卷比賽三項賽事,，分別以口頭表達能力、書面表達能力和基本培訓技能為比賽標的,，力爭
在全中心形成崗位練兵,、技術比武的環(huán)境與氛圍，形成比學趕幫超的局面,，努力把廣大職工
吸引到自覺提升工作技能,、業(yè)務技能上來,，為提升中心的核心競爭力增強動力和活力。
二,、轉變觀念,、主動作為、敢于擔當,，做好“職工之家”創(chuàng)建工作認真貫徹落實《機關工會“職工之家”創(chuàng)建辦法（試行）》要求,，堅持“圍繞中心、服務
大局,、創(chuàng)新發(fā)展,、突出實效”工作原則，緊密結合中心工作和培訓中心工作實際,，以職工為
本,，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮好工會作為黨聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用,，使之成為促進和諧中心建
設的有效載體,，實現(xiàn)工作氛圍向上、工會組織得力,、職工熱情參與和崗位建功卓越的建家目
標,。（一）堅持圍繞中心，服務大局,。堅持工會工作服務于黨支部以及中心工作的需要,，支
持中心推行的各項工作任務、年度工作目標實施,、各項科研和培訓工作的落實與完成,；建立
職工切身利益重大事項研究機制，定期組織開展職工合理化建議活動,，搭建工會反映職工意
見的平臺,；不定期地深入到職工群眾中，了解職工愿望與訴求,，把矛盾消除在萌芽狀態(tài),，維
護職工隊伍的穩(wěn)定。
（二）堅持改革創(chuàng)新,，與時俱進,。在組織職工積極參加總行工會組織的各項活動的同時，開拓思路,、努力創(chuàng)新,，認真組織具有中心特色的工會活動。
（三）堅持面向基層，服務群眾,。以建設中心文化為重點工作,，用豐富多彩的活動凝心
聚力，營造和諧工作氛圍,，為中心打造一支團結奮進的工作團隊,。以營養(yǎng)美食、音樂鑒賞,、讀書交流,、手工制作,、攝影,、心理減壓等健康生活情趣培養(yǎng)活動為抓手，傳遞正能量,，緩解
職工心理壓力,，樹立職工積極心態(tài)；加強中心學習型組織建設,，定期舉辦各類知識講座,，建
立圖書角和圖書共享交流機制，適時組織職工讀書心得交流沙龍,，千方百計培養(yǎng)職工“愛學習,、勤思考、善總結”的習慣,；積極開展職工喜聞樂見的文化體育活動,，組織開展趣味運動
會、健走,、乒乓球,、踢毽、跳繩等比賽活動,，把集體活動打造成凝聚職工精氣神的文化品牌,；
充分發(fā)揮女職工的特點和優(yōu)勢，組織開展女工繪畫,、手工,、攝影、媽咪寶貝沙龍等活動,，做
好女職工工作,。
（四）依法維護職工合法權益，及時做好送溫暖補助工作,。注重發(fā)揮困難職工幫扶中心的作用,，落實總行送溫暖補助辦法，建立“九必訪”職工送溫暖機制和“兩節(jié)”必訪機制,，努力為職工辦好事,、辦實事,，提高職工的幸福感。（五）認真做好2015年“職工之家”創(chuàng)建工作,。按照總行“合格職工之家”創(chuàng)建評定標
準量化表要求,，逐項落實量化要求；按照“先進職工之家”創(chuàng)建評定標準量化表要求,，不斷
創(chuàng)新工作思路,、工作內容、工作方法,，積極承擔機關工會交辦的任務和組織的各項競技類比
賽活動,，力爭在“職工之家”創(chuàng)建活動取得新突破。
三,、加強工會自身建設,，推動工會各項工作實現(xiàn)新的跨越 推進工會工作實現(xiàn)歷史性跨越，必須進一步夯實工會工作基礎,，充分調動全體工會干部和廣大會員群眾的積極性,，努力把工
會建設成學習型、服務型,、創(chuàng)新型的群眾組織,。
（一）堅持規(guī)范與提升相結合，不斷加強工會基礎建設,。強化基礎管理,，把工會的各項
目標和工作任務分解到部門、落實到人,，特別要抓好重點工作的落實,；強化基礎資料建設，定期健全電子文檔,、影像資料檔和文字資料檔,，要使每一件工作,、每一個活動,、每一項重點
工作的策劃和實施都要留下痕跡與印記；強化工會財務管理,，嚴格執(zhí)行《工會經費管理辦法》
及《經費報銷管理細則》要求,。
（二）堅持改進與落實相結合,，不斷加強工會組織建設。根據單位人員變化實際及時增
補工會委員,，保持工會工作的連續(xù)性,； 定期對工會工作中做出突出成績的先進干部和先進個人進行表彰，推動各項工作蓬勃開 展。
（三）堅持務實與務虛相結合,，不斷加強工作作風建設,。加強與廣大職工的聯(lián)系，傾聽職工呼聲,，反映職工要求,，切切實實幫助職工解決實際問題；增強工會委員服務職工的主動意識和顧全大局,、敢于擔當的精神,，認真貫徹中心工會各項工作安排和要求，及時抓好工作落實,，把工作做實,、做到位，讓職工感受到工會組織在身邊,，感受到工會組織的關懷和幫助,，感受到工會組織的溫暖；適時召開工會工作務虛會,，認真反思存在的不足與差距，特別要反思造成工作失誤的原因,，進一步探求解決問題的方法與措施,，以深化作風建設推動工會工作的全面落實。（四）堅持深化與創(chuàng)新相結合,，不斷加強工會能力建設,。全面提高工會干部的謀劃、設計,、組織,、指揮、協(xié)調,、落實的能力,，今年要重點抓好業(yè)務競賽活動相關工作；要搞好對外宣傳和信息傳遞工作,，加強對外溝通與合作,，取長補短，努力提高工會工作的整體質量和水平,；要在創(chuàng)新內容,、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新思路上下功夫,，推動工會各項工作上一個新臺階,。
季度工作計劃表怎么做excel篇六
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作,，交流思想,，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務,，實現(xiàn)優(yōu)質,、高產、低耗,、高效益的生產目標,，使公司獲得更好的經濟效益。20xx年技術部將協(xié)同相關部門及車間,，共同抓好工藝管理,、操作管理、質量管理,、標準化計量管理等工作,。
2、降耗增效,，技術常抓不懈,。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流,。對工藝,、工裝、產品不斷推陳出新,，提高生產效率,，保證產品質量，降低生產成本,。
3.對技術員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術員,、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況,，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查,。
4.工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具,、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處,，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時,、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便,。
5,、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核,，確保管理的及時性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。
6、做好管理團隊建設,，分工不分家,。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進行合理搭配,，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行,。
二,、逐步形成技術會審制度
方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審,，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性,，以免造成不必要的損失。
三,、繼續(xù)加強學習
1.學習專業(yè)技術，學習iso/ts16949體系思想,，按照iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓,，使其能夠更快地適應公司發(fā)展,，進行新技術交流，統(tǒng)一思想,，提高認識,。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細節(jié),，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識,。
3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進取,，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新,。
4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度,，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本,。
四.20xx年度計劃要點：
1.樣品合格率必須達到95%以上,。
2.樣品計劃完成率必須達到70%。
3.年度改進項目必須3項以上,。
4.工裝/設備定期維護保養(yǎng)完成率≥98%
5.新產品過程開發(fā)完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3%
7.技術降成本100萬以上(詳見附件一“技術降成本措施計劃”),。
8.生產現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須趕到現(xiàn)場解決。
五,、20xx年具體計劃如下
1.新樣品開發(fā)：據20xx年年度開發(fā)結果(平均只/月),，在20xx年新樣品開發(fā)計劃為平均57只/月(具體要據銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃1-2月份59套,，3-12月份625套,，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2
2.工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果(163份/月),，在20xx爭取在明年將組裝工藝,、檢驗作業(yè)指導書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務,。
3.產品圖紙刷新方面：
(1)對于老產品圖紙刷新爭取在20xx年把大部分現(xiàn)場生產要用到的老圖紙刷新修訂完畢,。
(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行，以提高技術員的積極性,，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案,。
4.工裝夾具模具方面：
(1)、據工裝組20xx年制作結果486付(平均每月副),，20xx年計劃為平均每月41副(包括檢具),，模具組20xx年共制作工裝模具201副(平均每月副)，計劃在20xx年開發(fā)225副左右(其中三角臂爭取開發(fā)20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定,。
管,，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象,。
6.日常工作方面：
(1),、對于生產現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理,。
(2),、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決,。
(3),、做好和各部門的接口工作,，統(tǒng)一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式,，確保質量,、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作,。
季度工作計劃表怎么做excel篇七
根據作業(yè)計劃,，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護,、狀態(tài)檢查,，做檢查巡視登記。
1,、調通gw19至3樓31交換機2m 2條,；
2、配置東邵一csm,；
5,、梁山、汶上ip trunk開通,；
6,、小靈通漫游信令鏈路配置；
7,、漫游業(yè)務局號,、終端號配置；
8,、漫游業(yè)務的測試,，包括朗訊4地市、中興5地市,；
9,、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費；
10,、開通鄒城589萬群；
季度工作計劃表怎么做excel篇八
2018除四害工作計劃安排表
除四害工作計劃安排表
為加強除四害工作,，控制和消除鼠,、蚊、蠅,、蟑螂(以下簡稱“四害”)的危害,，防止疾病傳播，保障人民身體健康,，根據《^v^傳染病防治法》,、《^v^食品衛(wèi)生法》等國家法律法規(guī)和有關規(guī)定,，結合本單位實際，制定本計劃,。
一,、除四害工作堅持預防為主、標本兼治,、綜合治理,、科學防制的方針，實行政府組織,、全民動手,、屬地管理、單位負責,、科學指導,、社會監(jiān)督，堅持集中治理與經常性治理相結合,、以經常性治理為主的防制原則,。
(一)宣傳貫徹國家和省除四害有關法律、法規(guī),、規(guī)章及政策,，制定除四害工作規(guī)劃，籌措除四害經費,。
(三)組織開展除四害專業(yè)技術培訓,，提高專業(yè)隊伍和操作人員的除四害工作能力。開展健康教育活動,，宣傳四害防制知識,，提高群眾的除害防病意識和防制水平。
(四)統(tǒng)一組織開展春秋滅鼠等除四害活動;指導各單位開展除四害工作,。
(五)組織開展除四害先進單位創(chuàng)建活動,，負責對轄區(qū)內除四害先進單位的管理工作。
(六)組織對轄區(qū)內除四害工作進行技術指導,、調研督導,、檢查考核和效果評估。對科室,、直屬單位年度目標的落實情況進行檢查,、督導、考核,。
(七)加強對營利性除四害服務機構除四害服務質量的監(jiān)督管理,。
二、鼓勵社會資金依法參與營利性除四害服務機構的投資,，對單位和居民住宅開展除四害有償服務,。
除四害標準執(zhí)行全國愛國衛(wèi)生運動委員會《滅鼠,、蠅、蚊,、蟑螂標準》,。單位愛衛(wèi)會根據國家標準，結合本地實際,，細化,、分解、制定相關工作標準和技術規(guī)范并公布實施,。
各單位應當按照四害孳生,、消長規(guī)律，結合愛國衛(wèi)生活動,，制訂科學的工作方案和技術方案,，組織開展統(tǒng)一的環(huán)境整治、消滅四害及其孳生地等除四害活動,，并組織采購和分發(fā)除四害藥物,、器械。
直屬單位辦公區(qū)和生活區(qū)住戶在參加愛衛(wèi)會組織的統(tǒng)一除四害活動中,，應當按照人防辦愛衛(wèi)會的統(tǒng)一部署,，在規(guī)定時間內，使用統(tǒng)一方法,、指定的藥物及相關器械,，統(tǒng)一行動，采取有效措施,，殺滅四害,，以降低四害密度，預防控制疾病,。
三,、各單位要制定方案，每年春秋兩季組織開展統(tǒng)一的滅鼠活動,，要協(xié)調,、督促所有單位和居住戶參加，指導其采取消除棲息場所,、設置防范設施,、堵塞鼠洞、設置毒餌站等措施及毒殺誘捕等方法滅鼠,。
滅蚊、蠅,、蟑螂,、鼠措施與要求：
(一)建筑工地,、廁所、下水道出口,、垃圾站,、污物容器、雨水污水蓄積地等一切易于孳生和聚集蚊蠅的場所,，應有完善的防范和殺滅措施,，分別采取平整、清掃,、沖洗,、封閉等衛(wèi)生措施，防止蚊蠅孳生,、聚集,。
(二)單位責任區(qū)域、住宅院落和家庭內外,，要完善防滅蚊蠅措施,。
(三)根據季節(jié)和氣溫變化開展經常性噴殺，并采取設置毒餌,、誘捕,、誘殺、粘捕等多種方法進行控制殺滅,。
(四)消除蟑螂的棲息場所,，運用毒殺、粘捕和噴灑藥物等方法殺滅蟑螂,，清除蟑螂蟲尸,、糞便、污漬,。
(五)食堂,、窗口服務單位等重點單位要落實防范和殺滅措施，嚴格控制四害密度,。生產或者經營直接入口食品的場所不得有蒼蠅幼蟲孳生,，不得有成蠅。
(六)單位垃圾處理場所要及時清理垃圾污物,、疏通排水溝,，加強對人畜糞便和廢棄物的管理，消除四害孳生條件,。庫房物品應當墊高離地,，擺放整齊。應經常性設置鼠夾、鼠籠等捕殺器械,。
各科室,、單位在開展除四害工作時應使用高效、低毒的藥物,，并符合國家相關規(guī)定,，不得使用國家禁止使用的高毒、劇毒殺蟲,、滅鼠藥物或其他違禁藥物,。
四、各科室,、各單位在統(tǒng)一組織除四害工作中,，應制定人員中毒、污染等意外事件的應急預案,，準備特效解毒藥品,。醫(yī)療急救機構要加強人員培訓和應急演練。如發(fā)生人員中毒,、重大污染等意外事件應立即向當地疾病預防控制機構和衛(wèi)生行政部門報告,，并積極采取施救措施。
五,、各科室應積極組織開展創(chuàng)建和鞏固除四害先進單位工作,。創(chuàng)建和鞏固工作按照全國、省,、市愛衛(wèi)會規(guī)定的程序和規(guī)范進行,。
各科室、各單位和有關領導要根據各自的職責整理保存除四害工作資料,，主要包括：
(一)中長期除四害規(guī)劃,、年度計劃、方案,、總結;
季度工作計劃表怎么做excel篇九
一,、制定出部門的管理制度，業(yè)務流程及具體標準,，以明確部門內部職員的具體職責和業(yè)務方向,，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行。
二,、明確部門成員工作安排,，制定部門工作安排表。
三,、積極籌劃,，落實工作，加快初期部門工作的調適過程，以便能更好地進行初期的起步工作,，為下一步的工作開展奠定好基礎;
四,、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議,，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務部的工作,。
客人接待工作仍是客服部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對產品表現(xiàn)出限度的認同感,，把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高經濟效益的根本目的。
五,、積極籌備宣傳工作,，針對業(yè)務重點展開生動，準確到位的宣傳,，更好地推出客服部的整體形象.
(1)及時發(fā)放相關廣告品(海報,、手提袋等)。
(2)監(jiān)督指導各項廣告的反饋情況,，并提報相關情況的報告,。
六.在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調，使工作更為順利的開展.
七.對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記,，定期對客戶進行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄,，及時解決客戶提出的問題，協(xié)調客戶關系。
八,、弄清楚公司申請域名,，空間，實名的過程和業(yè)務,，整理出詳細聯(lián)系方式等信息
九,、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人,?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎,。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè),、高效、嚴格管理的服務團隊作為20xx年開展內部管理的基本戰(zhàn)略,，實行嚴格管理,，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃,、績效考核,，推進企業(yè)文化，強化品牌意識,，提高團隊的凝聚力和向心力,。
十、制定,、完善工作手冊,，使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程,，熟悉管理程序,，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的,。并對員工進行定期的業(yè)務,、技巧、服務意識等方面的培訓,，通過不斷的強化學習,，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業(yè)務過硬,、服務意識強的員工隊伍,。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比,，對不稱職員工堅決撤換,。
十一.積極的進行市場信息的搜集
(1)密切關注已上市產品的銷售狀況及存在的問題,，并做好記錄，形成報告,，及時報營銷中心.
(2)及時搜集產品的相關情況,，對我公司產品的改進及發(fā)展提出相關的意見或建議.
(3)及時跟蹤公司產品的鋪貨，以點帶面,，全面推進.
季度工作計劃表怎么做excel篇十
20_年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主,，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階,。我們具體從以下幾方面入手：
1,、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核,，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎,。
2,、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識,。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性,，培養(yǎng)超前意識,。
3、加強企業(yè)經營財務分析培訓,。以推行全面預算管理為目標,，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作,。
4,、加強會計實務培訓。注重工作效率,，以推行財務會計電算化核算為目標,，全面提高財務人員素質。
總之,，我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作計劃范文為宗旨,，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下,，在各相關部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程,、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經營管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時刻堅持科學性預測、過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度,，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十一
經過20__年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃。
一,、業(yè)務的精進
1,、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤,。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解，是熟識項目的首要,。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。
3,、樹立自己的目標
有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!
季度工作計劃表怎么做excel篇十二
一,、嚴格遵守財務會計制度與稅收法規(guī),，認真履行職責，組織會計核算：
財務科的主要職責是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督,。財務科全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī),，認真履行財務工作職責,。從審核原始憑證與會計記賬憑證的錄入到編制財務會計報表,從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,，從資金計劃的安排到款項的結算支付,，每位財務人員都勤勤懇懇，任勞任怨,，努力做好本職工作,，認真執(zhí)行會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理與傳遞的及時性與準確性,。
二,、近年來，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，管理水平的不斷提高,，對財務管理業(yè)提出了更高的要求。以此為契機,，根據財務管理的特點以及管理的要求,，制定了崗位職責、財務核算制度,、內部控制制度,，從而使得每項工作有計劃、有落實,、有監(jiān)督,、有考核，使每個財務人員的規(guī)范意識得到了進一步的增強,。
三,、嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為,，加強財務核算,，嚴格財務監(jiān)督，杜絕不合理支出,，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的開支,，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經濟效益把好關。
四,、不斷提高財會人員的業(yè)務水平：
隨著經濟建設的不斷發(fā)展,，財務會計工作的側重點與基本點也在隨之而改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上,，應不斷更新知識,，不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務工作的特點,，認真進行工作總結,，吸取經驗，查找不足,，保證財務基礎工作的準確,、及時與完整,。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續(xù)教育培訓外，還要抽時間學習相關的專業(yè)知識,，學習新的法規(guī),，適應新的工作需求。
五,、密切配合各科室的之間的工作,，保障供熱工作順利進行：
六、做好各項協(xié)調工作：
配合所在開戶銀行,，保證每筆收支業(yè)務及時準確入賬,，協(xié)調銀行與公司之間的每項工作，為公司評信授級,，向銀行貸款做好準備;配合稅務部門,，做好每日收入的的準確申報與應交稅金的及時繳納;配合財政部門，對公司的經營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入,，保證財務工作正常健康運行,。
七、存在的主要問題及今后的工作目標：
財務科作為公司的一個主要職能科室,，“當好家,，理好財，更好的服務企業(yè)”是我們應盡的職責,，“加強管理,，規(guī)范行為”是我們的義務。一年來,，財務工作雖然取得了較好的成績,，但也存在著一些問題，在以后的工作中我們將：
1,、進一步加強財務管理：
新的一年里,，我們將進一步加強財務管理，實現(xiàn)財務管理科學化,、核算規(guī)范化,、費用控制化，切實實現(xiàn)財務管理的作用,，使得財務工作走向更合理化,，健康化;切實做好財務處理，加強對原始憑證的審核,，并進一步落實費用管理責任,。以資金管理為中心，通過細化管理，理順流程,，實現(xiàn)資金平衡,。
2、進一步加強財務分析：
為提高財務分析能力,，把財務分析納入日常工作中,，我們將量化具體的財務數據，結合公司經營的實際情況,，為企業(yè)管理提供有力的財務信息,，及時做好財務分析資料的收集，加強學習,，提高能力,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十三
一;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四;今年對自己有以下要求1：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
7：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十四
一,、樹立正確的監(jiān)督觀、服務觀,。
作為一名財務負責人,，樹立正確的監(jiān)督觀和服務觀，是做好財務工作的重要前提,。財務的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠。優(yōu)秀的財務團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門提供良好的服務工作,，使其他各部門工作能及時、有效完成,。只有監(jiān)督與服務并舉,，方能獲得集團及公司領導的認可，使財務工作的價值化,。
二,、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊,。
財務負責人到崗后,，應盡快對公司的基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況,、開辦期的期限,、開辦費金額、人員編制,、已到崗人員情況等,。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內容及各階段性工作任務,，為日常監(jiān)督及服務工作墊定良好基礎,。
三,、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全,。
財務負責人到崗后,，一般公司已經由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作,，財務負責人應按照商管總部的要求,，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關政府部門加強溝通,，在規(guī)定時間內辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象,。
四、與各部門配合,，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析,，確保適時監(jiān)控，心中有數,。
商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入,，開辦費是其最主要的經費來源。公司在對開辦費進行分解上報后,，隨著時間變化,，分解內容可能需要進行適當調整。財務負責人應根據實際工作需要,，對需要調整的項目及時調整,，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控，既滿足工作需要,，又能使總體支出控制在合理額度之內,。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預計費用相應會比平時增加很多,，這其中會有相當部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中,，應遵循謹慎性原則,，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開業(yè)期間急用,。
五,、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專項費用合理支出,。
招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關的支出,。在企劃部相關工作開始階段,，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預算,，嚴格按預算支出。同時在日常業(yè)務辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關人員按集團要求提交各種相關手續(xù),，如費用預算審批oa、合同,、合同審批表,、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十五
(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建設的相關工作
千方百計保障“大滁城”建設用地。根據市政府城市建設的安排,，我局將依據具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。
(二)繼續(xù)推進建設用地置換和土地開發(fā)復墾整理工作,，用活政策緩解用地供需矛盾
1,、繼續(xù)加大建設用地置換工作力度。_月份前完成__畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標有償調劑試點工作,。
2,、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設速度，年底前保證4個項目申報驗收,。
3,、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成__畝新增耕地計劃,。
4,、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農田面積不減少,。
5,、__月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
(三)做好建設用地供應和管理
繼續(xù)加大建設用地供應力度工作報告,，積極圍繞大滁城建設和招商引資做好用地服務工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調整工作,，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數據錄入工作。
(四)繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作
1,、繼續(xù)做好建設用地預審及“掛鉤”,、“置換”,、批次報件的會審工作。
2,、繼續(xù)做好縣,、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作,。完成市,、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3,、督促和協(xié)調辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作,。
4、完成市級礦產規(guī)劃的招標,，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產規(guī)劃修編并報省審批,。
5、做好土地利用計劃管理和年終評估,。
(五)夯實地籍基礎工作
1,、繼續(xù)做好第_次全市土地調查工作。第_次全市土地調查工作進入攻堅階段,，我市將繼續(xù)做好各縣,、市、區(qū)農村土地調查工作的內業(yè)核查(含基本農田上圖核查)工作,，除全椒縣,、定遠縣外，其余各縣(市,、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調查需要做好補測,、修測和地類變更工作(包括__市城區(qū))。
2,、積極推動集體土地使用權(宅基地)登記發(fā)證工作,。宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣,、工作量大,，涉及農村千家萬戶，關系到廣大農民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。
3、加強__市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設工作,。由于我市國土和房產分家,，原有的房地產管理信息系統(tǒng)交給房地產管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此,，建設__市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調試等工作。
(六)繼續(xù)加強礦產資源開發(fā)與保護工作
一是繼續(xù)做好礦產資源開發(fā)整合工作,，主要是__縣__山地區(qū)石英巖礦、__縣__石灰?guī)r礦的資源整合,。
二是積極穩(wěn)妥地推進地質找礦改革大討論實施方案落實工作,。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、__縣__巖礦,、__市__石礦,、__縣__巖礦及__區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權出讓工作。
四是配合312,、811地質隊,，做好我市礦業(yè)權實地核查工作及礦產資源開發(fā)利用情況調查工作。
五是完成20__年礦山儲量登記數據庫錄入工作,。
六是完成__市地質災害規(guī)劃的編制工作,。
八是繼續(xù)做好礦山地質環(huán)境保護與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
(七)繼續(xù)加強國土監(jiān)察,、信訪工作
1,、進一步加強國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15號令,，建立國土資源管理共同責任機制,，逐步建立和完善對土地違法行為的責任追究制度體系。
2,、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動,，10月底前完成縣(市、區(qū))創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗收工作,。
3,、按照省、市部署,，組織開展行政處罰實施情況監(jiān)督檢查工作,，_月底前完成縣(市、區(qū))自查工作,，_月初市局對各地自查情況組織督查檢查,，并做好迎接上級督查檢查的準備。
4,、在做好日常信訪工作的同時,。根據省廳的統(tǒng)一部署,，組織各縣(市、區(qū))集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作,。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進京,、赴省上訪案件進行集中處理，確保國慶__周年期間的社會穩(wěn)定,。
5,、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴格按照15號令和省廳《關于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》(皖國土資[20__]92號),、免費范文《關于在查處國土資源違法犯罪工作中加強協(xié)作配合的意見》(皖國土資[20__]93號)的要求,，加大對違法責任人的問責力度。下半年,，市局視情況選擇2至3宗重點案件進行公開查處,。
6、進一步加強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設和人員管理,，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務素質,。
(八)繼續(xù)做好測繪管理工作
1、開展全市地理信息市場專項整治工作,。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查,，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度,，制定整改措施,，落實整改責任，總結經驗教訓,，建立長效機制,，并對縣(市、區(qū))進行督查,。切實把專項整治工作做好,、做細、做實,。
2,、抽查我市測量標志保護情況以及測量標志保管經費發(fā)放情況。
3,、做好全市測繪資質復審換證工作,。
(九)繼續(xù)突出抓好三項重點工作
1、全面完成深入學習實踐科學發(fā)展觀活動計劃,。
2,、全面完成系統(tǒng)內整風整紀活動計劃。
3、繼續(xù)加強機關效能建設和黨風廉政建設,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十六
6月份已經過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,。為了以后有更好地收獲,，現(xiàn)把下個月度的工作計劃如下：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十七
一、本月工作重點：
1.繼續(xù)加強一日活動常規(guī)管理,，重視對幼兒良好學習習慣,、行為習慣的培養(yǎng)。
2.歡慶六一節(jié),，舉行“家園同樂親子活動”,，向家長開放半日活動。
3.做好六一畫展工作,，展示幼兒繪畫作品,。
4.組織幼兒進行一次安全演練,。
5.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預防腸道傳染病等,。
6.進行班級主題墻飾的布置,。
7.做好學期結束工作。(寫好幼兒匯報單,、評選好孩子,、寫好各類總結、資料歸檔等)
二,、本月開展以下主題：
主題活動：《有趣的昆蟲》
主題目標：
引領幼兒結識各種昆蟲,，了解昆蟲的有趣之處，讓幼兒用一顆真摯的童心,，去關注體驗昆蟲的生活,、聆聽昆蟲的聲音、探索昆蟲的奧秘,，升華幼兒尊重動物,、關愛動物的情感。
主題活動：《愉快的夏天》
主題目標：
引導幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環(huán)境的變化,，激發(fā)幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望,。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛(wèi)生常識及自我保護的方法，使幼兒健康快樂地度過夏天,。
三,、家長工作：
1.和孩子一起查找有關昆蟲的圖片、圖書等資料,，引導孩子獲得各種信息,，并以孩子探討有關益蟲、害蟲的問題,。
2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲,、捕捉昆蟲，并制作昆蟲標本,，如：蜻蜓,、蝴蝶等。
3.向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象,。
4.注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生,。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1.在自然角飼養(yǎng)各種昆蟲,，如螞蟻,、蠶、蟋蟀等，讓幼兒觀察和照料,。
2.布置“昆蟲世界”,，展示收集的各種昆蟲圖片及幼兒畫、折剪的各種昆蟲,。
3.師幼共同布置“愉快的夏天”主題墻飾,。
季度工作計劃表怎么做excel篇十八
一、召開例會抓安全
第四季度是生產工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產例會，研究分析生產中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施，并進一步強調安全生產注意事項,，落實安全生產職責,、責任，確保安全文明生產,。提高對安全事故預防能力,，對生產過程的安全生產現(xiàn)狀，進行分折和總結,。
二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度,，重點對危橋,、危涵、搶修施工現(xiàn)場,，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治,。
（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽、沉陷）進行及時修復,，做到標志設置規(guī)范齊全,。
（二）對施工、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理,，必須設有安全管理員具體負責安全管理,。
（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除,，及時排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈，必須做到“安全施工,、文明施工”,。
（四）對路基缺口、危險路段、橋涵,、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補,，確保公路標志標牌齊全醒目,。
（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽,，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪,、大霧、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料,。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生,。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛,、工程機械的管理,。嚴格車輛維修、檢驗,、調派制度,，嚴禁無證和酒后駕車。車輛,、機械技術狀況不能滿足安全需要的,，不準上路行駛和進入生產作業(yè)場所。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴格管理,，必須實行定車、定人,、限速行駛和持證上崗,，嚴格遵守《^v^道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作,、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量,。
四,、嚴格消防安全管理
（一）要強化宣傳教育力度。大力宣傳構筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義,，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務培訓,，努力營造全員參與構筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；
（二）要加大對重點區(qū)域,、重點部位的消防工作力度,。經常深入各道班和職工住宅，加強調研,，認真履行消防工作職責,；
（三）要落實責任，嚴格獎懲,。采取逐級簽訂責任書等方法,，一級抓一級，層層抓落實,。嚴格實行“責任追究”,、“責任倒查”和“一票否決”制。
五,、加強安保工程建設安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強,，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場）,，要明確安全責任,，克服以包代管的問題，經常進行安全教育,、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改,，要消除漏洞,，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生,。
六,、規(guī)范安全生產管理內業(yè)工作
季度工作計劃表怎么做excel篇十九
學校工作計劃安排表
學校工作計劃安排表
篇1：學校工作計劃安排表
篇2：年秋季學校周工作安排表
斗門小學年第一學期
學校工作周安排表
平潭縣斗門小學
年9月1日
篇3：學校工作計劃安排表
篇1：—學校工作計劃、月工作安排
學校工作計劃
（學年度第一學期）
單位：來集鎮(zhèn)宋樓小學
時間：年8月20日
—學年度上學期學校工作計劃
一,、指導思想
以^v^思想,、以^v^理論、“三個代表”重要思想為指導,，緊緊圍繞教體局工作要點和中心校的工作安排, 堅持“以提高課堂教學質量內涵式”科學發(fā)展觀,，以“嚴管理,，抓規(guī)范，勤評比,，強落實,，興幫帶，重激勵,，創(chuàng)特色,，建和
/ 29
學校工作計劃安排表
為主，安全第一”的原則,，健全制度,，加強宣傳，警鐘長鳴,，常抓不懈,，落實安全管理責任，抓實安全工作細節(jié),。
（2）成立以校長為組長,，總務主任為副組長，班主任為成員的安全工作領導小組,，分層簽訂安全工作責任書,，把安全工作落到實處，并實行定點,、定人,、定時檢查制度，建立安全臺賬,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改到位,。
（3）更新安全防范設施設備。高標準更新警叉,、警棍,、警棒、辣椒面,、石灰粉,。
（4）重視師生安全教育，不斷提高師生安全防范意識,。經常對學生進行防火,、防盜、防交通事故,、防溺水,、防騙、防食物中毒等教育,。健全學校各項安全工作預案,，做好突發(fā)事件應急疏散演練,，提高師生自護自救能力和學校應急反應能力。
（5）采取有效措施,，搞好學校周邊環(huán)境治理,，及時了解學校周邊環(huán)境狀況，適時會同公安,、司法,、工商、文化,、衛(wèi)生等部門對周邊環(huán)境進行整治,，為學生健康成長提供良好的環(huán)境。（6）加強校車的管理,，一二年級的學生上下學必須有家長接送,，以班為單位每個小組為一隊，每隊選出負責人,，如果學生由于作業(yè)沒寫完,，上課老師要及時聯(lián)系學生家長讓其家長自己來接自己的孩子。
2,、繼續(xù)強化學生學習習慣的養(yǎng)成,。抓好預習、課堂教學,、復習等環(huán)節(jié)及學法的指導,積極上學法指導課,，每人每/ 29
學校工作計劃安排表
7、堅持做好周二英語,，周三語文,，周四數學的教研活動，每周安排一小時的時間組織教師學習新課標,、新理念,、新方法、新經驗等內容,，并運用到自己的教學中,。
8、搞好德育工作,，繼續(xù)加強教師職業(yè)道德建設,，組織各種形式的學習活動,，采取集中學習和自主學習等形式,，深入學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《新密市師德師風“十不準”》等內容,，學有筆記,，定期開展師德演講,、征文、師德評價多種形式的活動增強教師的思想素質,。組織學生開展愛國主義,、集體主義、革命傳統(tǒng)教育,。利用班會,、集會向學生進行行為習慣、遵紀守法,，熱愛學校,，熱愛學習，尊敬師長,，團結同學,、愛護公物等方面的教育。舉行兩次德育教育活動并作好記載,。堅持升降國旗制度,，利用國旗下講話，不斷對學生進行日常規(guī)范教育,。開展新三好創(chuàng)建活動,，成立家長委員會，努力做好學校,、家庭,、社會三結合工作，定期給家長上三次課,，是德育工作穩(wěn)步開展,。使我們的學校成為一個文明和諧的學校。
9,、很抓學生的基本功訓練,，培養(yǎng)全能人才。
一是學生人人有一手好字,，每天練習寫字15分鐘,，專時專用，教師全部到位輔導,，每位教師每天輔導2名學生,，不求數量但求質量，沒有請假又沒有到位輔導,，檢出一次懲當事人-1分,。逐步從時間、輔導形式上的考核完善到質量上的考核,，每位教師建立起學生寫字考篇2：春季學校周計劃
/ 29
學校工作計劃安排表
造濃厚的校園文化氛圍,，以此感染熏陶學生,。
（六）全面推進語音標準化，書寫規(guī)范化工作,。
（七）認真做好財務工作,，保障學校工作平穩(wěn)、順利開展,，做到依法理財,，節(jié)簡辦事。
（八）以社會主義核心價值觀,、“三愛三節(jié)”教育活動為導向,，抓好未成年人的思想教育及良好習慣的養(yǎng)成。
三,、具體措施：
（一）強化管理,，提升教育質量
1.深化義務教育質量和學生質量評價體系，切實加強宏觀鑒定,、監(jiān)測,、評估，制定科學,、合理,、合法的蓮花寺學校教學獎勵評價辦法。學校領導不定期對教師進行視導,，督察各教研組雙常規(guī)管理情況,，積極開展學科研討、賽教等活動,，深化課程改革,，推動高效課堂構建，著力提升教育質量,。
2,、規(guī)范各項規(guī)章制度。結合學校具體情況,，進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度,，力求使學校管理制度化、科學化,、規(guī)范化,、精細化，通過績效考核來引導干部隊伍,、教師隊伍,、班主任隊伍的健康發(fā)展。
3.規(guī)范校務公開制度。發(fā)揮民主監(jiān)督職能,，開好教代會,，給教師搭建參議學校大事的平臺,；利用好家長委員會,，組織好家長會，認真聽取家長對學校工作的意見和建議,。
4.規(guī)范課程管理,。嚴格按照省教育廳要求制定學校的課程表、作息時間表,、課間活動安排表,，并上墻、上,，接受社
/ 29
學校工作計劃安排表
讓廣大教師以身邊的教師為榜樣,，比、學,、趕,、幫、超,，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風范,、模范師愛形象、高超知識本領的教師隊伍,。加強師德師風建設,，樹立教師良好形象，杜絕教師有償家教,、亂辦班,、亂補課、亂購教輔資料等現(xiàn)象,。
3．嚴格師德考核評價制度,。學校將通過領導評價、教師互評,、學生評議,、家長反映等方式，多角度,、多側面,、全方位地了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況,。將師德測評結果,，納入教師年度考核，作為評先評優(yōu)、職稱評聘的重要依據,。積極鼓勵教師投身教育科研,，參加上級主管部門和學校組織的各項教學活動、教研活動與課題研究,。學會解決教育教學中的問題,，努力做一個有思想、有追求的教師,，力爭成為一名智慧型和研究型的教師,。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學優(yōu)秀,、教研突出,、有影響力的教師。同時關注青年教師的成長,，積極實施校內培養(yǎng)計劃,，加快其專業(yè)成長的步伐。
4.開展形式多樣的德育活動,。利用校園廣播,、板報、電視,、重大節(jié)
日和紀念日等德育陣地,、對學生進行經常性的養(yǎng)成教育、遵紀守法教育,、人生觀,、世界觀、價值觀,、民族精神,、愛國主義精神、理想信念和社會主義榮辱觀教育,。并開展各種社團活動,，全面提升學生的綜合素質，為學生的終身發(fā)展奠定基礎,。
/ 29
學校工作計劃安排表
1,、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規(guī)安全檢查整改活動,。
對學校校舍,、體育設施、水電設施等開展經常性的檢查（每周不少于1次）,，及時排除學校各種安全隱患,。
2、定期開展消防安全、預防地震等安全演練活動,。采取多種形式,，開展交通安全、食品安全,、消防安全,、用電安全、校園活動安全,、預防傳染病,、防溺水安全,、家庭生活安全,、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生,。
3,、建立健全安全工作機制，成立學校安全工作領導小組,。健全安全各種制度及防范應急預案,，做到對隱患的排查與整改及時到位。
4,、定期召開安全會議,，提高師生安全意識。要求各班上安全課,，以學生安全集中教育大會,、安全教育主題班會、主題板報,、手抄報等形式,，積極開展安全教育與宣傳。
5,、有效開展傳染病的預防,，群策群力，做好學校的衛(wèi)生防疫工作,。
6,、嚴格落實一崗雙責制，確保校園和諧穩(wěn)定工作,。進一步完善學校隱患排查,、突發(fā)事件應急預案等安全管理制度。積極開展晏全應急演練,，增強學生的安 全意識和防災避險能力,。健全層級安全管理絡。配合有關職能部門開展校園周邊環(huán)境綜合治理等工作。抓好校園風險管事和校方責任
1/ 29
學校工作計劃安排表
情況,，對年的重點工作做出如下安排,。
一、指導思想
以現(xiàn)行的教育政策和法規(guī)為指導,，認真學習貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神,，深
入落實教育規(guī)劃綱要，全面推進素質教育,，把立德樹人作為根本任務,，著力推進教育公平，著力提高教育質量,，著力維護和諧穩(wěn)定,，加快推進教育現(xiàn)代化，為全縣經濟社會發(fā)展提供人
才保障和智力支撐,，以強化課堂教學過程管理為主線,，以進一步落實新課程標準抓好課堂教
學為載體，以加強教學研究提高教師業(yè)務素質和教學能力為根本,，以提高教育質量為中心,，以科學的約束機制和激勵機制為動力，做好全校的各項工作,，推進學校均衡發(fā)展,。
二、重點工作安排
（一）德育工作
1,、加強教師管理,，樹立良好教師形象。貫徹落實政策法規(guī),，進一步加強教師職業(yè)道德建
設,，從嚴治教，依法治教,、規(guī)范教師行為,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，增強責任意識,。認真學習和貫徹
《公民道德建設實施綱要》,、《長嶺縣中小學德育目標管理考評細則》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》、3/ 29
學校工作計劃安排表
5,、發(fā)揮學校,、社會和家庭“三位一體”的德育絡作用，突出對學生進行文明禮貌教育,、法制教育,、民族教育,、愛國主義教育和集體主義教育，以及關心學校,、熱愛班級,、團結同學、講究衛(wèi)生,、熱愛自然和保護環(huán)境的教育,。
6、加強學生的法制教育,，每學年請法制副校長來校,，安排搞一次“法制講座”，增強學
生法制意識和自我保護和安全意識,。
7,、組織全校師生開展“十心”教育班會評比活動，積極參加“德育特色學?！?、“標準化
家長學?！?、“依法治校示范校”和“安全文明校園”的創(chuàng)建活動,。
（二）教育教學工作
1,、全面實施《吉林省義務教育新課程計劃》，開全學科,，開足課時,，表課一致，保證教
學時間,，保證學生的學習和每日至少1小時的體育活動時間,。認真落實《吉林省義務教育教
學常規(guī)》，進一步規(guī)范教師的教學行為,。
2,、深入開展以“校級公開課”、“雙三課”和“教學開放日”等活動為載體的“課堂教學
研討”活動,?；顒又邪选凹w備課”、“雙三課”和“推薦骨干教師”三項活動有機地結合起
5/ 29
學校工作計劃安排表
本培訓計劃》,，做到任務具體,，目標明確，時間明確,，責任到人,，及時完成各項工作任務,。及
時組織教師參加省、市,、縣級和外地名校對新課程教學研究活動的學習,。及時安排教師進行
信息技術與課程整合的能力的訓練、學習和培訓,。認真研究和實踐校本培訓行之有效的方法,，做到有計劃、有組織地對教師進行校本培訓,。
4,、做好“名師、學科帶頭人和骨干教師”的培訓工作,，打造出更多的省市級名師和學科
帶頭人,，并充分發(fā)揮其輻射作用。選出專業(yè)知識水平高,，業(yè)務能力強,，肯學習，愛鉆研,、善
總結的中青年教師作為上級培訓對象,，并根據上級的培養(yǎng)條件向上推薦骨干教師進行培訓。
組織“名師,、學科帶頭人和骨干教師”對普通教師進行“一幫一”的培訓活動,。
5、加強學生管理,，特別是住宿生的管理,，提高輔導質量，確保學生在校安全健康愉快地
學習,。合理地安排輔導時間和輔導學科,，加強過程管理，嚴肅學生紀律,，及時地對學生進行
檢查和調查,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題努力使學生的食宿滿意，學生成績得到明顯提高,。
6,、做好防控流失生工作，提高適齡少年的入學率和在7/ 29
學校工作計劃安排表
落實和完成,。有計劃有步驟地落實各
項工作任務,，并及時檢查指導，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,。實行過程管理和效益管理相
結合的辦法,，制定 印發(fā)“月份學校重點工作安排表”、“日常工作計劃表”,、“月份領導工作匯報表”等計劃
檢查表格,，實行月安排、月檢查,、月匯報,、月通報制度等運行過程督導措施，促進各項工作
順利進行,。
9,、為了進一步貫徹“多勞多得，優(yōu)質優(yōu)酬”的酬勞原則,，學校設立一至三年級“教育質
量效益獎”,，依據《教育質量效益獎勵辦法》對教師進行獎勵。以此來進一步激發(fā)教師的工作
積極性,，創(chuàng)造性和實效性,，使學校和各項工作特別是教學工作有計劃，有依據地進行布置和
執(zhí)行,，有根據地進行檢查評價,，有依據地進行布置和執(zhí)行，有根據地進行檢查評價,，有依據
地進行考核獎勵,，以全縣統(tǒng)一抽測或競賽的成績?yōu)橐罁_定教育質量效益指標,，嚴格考評
教育質量，對教師進行不同程度的獎勵,。
10,、抓過程、重管理,、看效益,，做好教學質量的調研工作，促進教育質量的不斷提高,。
繼續(xù)實行月考和單元考試制度,，認真分析考試結果，找
9/ 29
學校工作計劃安排表
工作,，確保全校師生的生命和財產的安全,。
簽訂《安全責任書》。再次印發(fā)和落實“安全工作100條”,，廣泛宣傳《交通安全法》,、《食
品衛(wèi)生法》,，及時組織學校的相關人員參加食品衛(wèi)生、傳染病防治及飲用水衛(wèi)生知識的培訓,，竭力保證全校師生的飲食和出行等安全,。繼續(xù)加強校園及周邊環(huán)境的綜合治理工作，與當地派出所等相關部門協(xié)調好工作,，努力
保證學校秩序和安全不受干擾和損害,。進一步加強學生對安全事故的預防教育、心里健康教育和自我保護能力的培養(yǎng),。通過對
預防安全事故問題的討論和意外遭遇安全事故應急自我保護問題的討論,，通過適時組織學生
對各類安全事故應急處置預案進行演練，進一步提高學生的安全意識和自我保護能力,。
5,、認真做好對貧困生、特困生的認定工作,，把握標準,、實行屯內比較，村間比較,，公開
對象,，調查學生，認真評議,，層層篩選,，確定層次，逐一認定,。年度學校工作計劃 永久鎮(zhèn)中學
年2月篇3：學校工作計劃安排表 篇4：—學校工作計劃,、月工作安排 學校工作計劃
1/ 29
學校工作計劃安排表
學生年輟學率為零。
4,、繼續(xù)爭創(chuàng)一流的辦學質量,，教學質量確保全鎮(zhèn)前三名，新密市優(yōu)秀行列,。
5,、認真開展陽光體育運動和藝術教育展示活動，創(chuàng)建健康向上,、生動活潑的校園氛圍,，使體藝教育在全鎮(zhèn)領先，全市力爭中上游,，在球類,、書法等項目上有新突破。
6,、市級課堂達標確保一人,，力爭二人,。
7、新開發(fā)校本課程一項,。
8,、創(chuàng)特色學校，建設好特色項目,，形成特色成果,，并組織好學校特色項目展示活動。
三,、具體工作及責任人 1,、安全警鐘長鳴，加強學校安全教育工作,。及時開展安全教育,，定時進行安全排查，建章立制,，責任到人,，構建和諧穩(wěn)定校園。
（1）要牢固樹立“安全無小事”的意識,，堅持“預防為主,，安全第一”的原則，健全制
度,，加強宣傳,，警鐘長鳴，常抓不懈,，落實安全管理責任,，抓實安全工作細節(jié)。
（2）成立以校長為組長,，總務主任為副組長,，班主任為成員的安全工作領導小組，分層
簽訂安全工作責任書,，把安全工作落到實處，并實行定
3/ 29
學校工作計劃安排表
落實上課質量,，及時通報上的情況,。
郭全治主任負責落實，并以5,、4,、3分納入績效考核，每學期以教研組為單位,至少組織一次
學法交流會,。
3,、繼續(xù)深入開展課堂達標評優(yōu)活動,，做好計劃，合理安排,，確保完成達標人數,。
4、科學布置家庭作業(yè),，增加活動性,、實踐性作業(yè)，突出精選,，適量（1—2年級不留家
庭作業(yè),，3—6年級不超過1小時），規(guī)范,，繼續(xù)貫徹落實《鄭州市教育局關于加強中小學作
業(yè)建設的指導意見》,，建立《作業(yè)日志》，教導主任每周檢查作業(yè),、和《作業(yè)日志》各一次,，并以5、4,、3分的形式及時公布考核結果,。
5、打造“書香校園”,，形成學生愛讀書的良好風氣,。每周開展讀書沙龍會，上好一節(jié)閱
讀課,，做到不動筆墨不讀書,，定時不定時檢查，一次不開展懲組織者-1分,。每周再進行一次
古詩文誦讀活動,，每周五下午進行比賽。圖書室,、圖書角向師生開放,，讓學生隨時隨地有書
讀，倡導師生節(jié)假日借書回家讀,。開展演講,、講故事、朗讀,、寫作競賽,、讀書筆記、優(yōu)秀文
章摘抄展評活動，促進“書香校園”的打造和讀書習慣
5/ 29
學校工作計劃安排表
家庭,、社會三結合工作,，定期給家
長上三次課，是德育工作穩(wěn)步開展,。使我們的學校成為一個文明和諧的學校,。
9、很抓學生的基本功訓練,，培養(yǎng)全能人才,。一是學生人人有一手好字，每天練習寫字15分鐘,，專時專用,，教師全部到位輔導，每位
教師每天輔導2名學生,，不求數量但求質量,，沒有請假又沒有到位輔導，檢出一次懲當事人
-1分,。逐步從時間,、輔導形式上的考核完善到質量上的考核，每位教師建立起學生寫字考篇
五：年學校辦公室工作計劃 年邵東職業(yè)中專辦公室工作計劃 根據學校工作計劃的精神,，緊緊圍繞學校中心工作,，在學校領導的帶領下，在全體教職
工的支持和配合下有目的的,、有條理的,、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,，當好
校領導行政助手,，協(xié)調好各部門關系，努力做好服務工作,。
一,、指導思想：
緊緊圍繞學校工作的總體要求，發(fā)揚團結協(xié)作,、敬業(yè)奉獻精神,，以促進學生發(fā)展、教師
發(fā)展,、學校發(fā)展為根本,。堅持以為教育教學及全體師生服務為宗旨，充分發(fā)揮辦公室的參謀,、7/ 29
學校工作計劃安排表
整理存檔工作。
3、在校領導指導和幫助下,，明確任務,，各負其責，做好文件的接受,、傳送,、催辦及文件管理工作。
4,、認真抓好行政領導及教輔管理人員的考勤和考勤機的使用管理工作,。做好教工例會、行政會議,、校長辦公會等與會人員的出勤記錄,。
篇8：年學校安全工作計劃安排表
年學校安全工作計劃安排表 【學校安全】
年學校安全工作計劃安排表
新城中學
篇9：年春季學校工作安排表
每次活動有方案有總結，并上交至辦公室,。-/ 29
季度工作計劃表怎么做excel篇二十
一,、財務工作計劃要顧全大局，服從領導,，堅定目標不動搖,。
年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務,。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。
1,、按財務預算科學合理安排調度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面,、準確的經濟分析和建議,，為公司領導決策當好參謀，
2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經濟利益,。
3,、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。20_年,，我們應加強閑置資產,、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率,。
二,、財務工作計劃要加強管理，挖潛增效,，為生產經營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務,。管理是生產力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點,，即進一步加強財務管理,，降低財務費用，控制生產成本,，實行全面預算管理,，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產,、開支有預算，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算,，包干使用,，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支,。
1,、業(yè)務招待費管理。20_年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與,、紀委監(jiān)督、包干使用,、超支不補,、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2,、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅持原則，一事同人,，杜絕虛報冒領,，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。
4,、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經領導審批后,，公司統(tǒng)一采購、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行,。
5、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法,，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃,，經分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購,、結算，車輛服務中心負責保管,、登記,、領用，杜絕亂購,、無計劃領用,。
三、財務工作計劃要明確責任,，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，提高服務水平,。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十一
一,、做好工會會員登記工作
員工與公司簽訂勞動合同后，公司工會將根據《^v^工會法》,、《中國工會章程》的有關規(guī)定和要求,，做好工會會員登記工作,。
二、完成工會分會委員會的選舉工作
各分會要認真按照《工會法》,、《工會章程》的規(guī)定和要求,，做好分會委員會的選舉工作。具體要求見《關于做好工會分會委員會的選舉工作的通知》,。
三,、做好工會費的收繳工作
各分會要從今年元月份開始收繳工會費交到公司工會，工會費收繳標準是員工工資總額的,。
四,、做好員工的思想政治工作
當前是公司的困難時期，重建任務很重,，員工工作壓力很大,，收入比較低，員工隊伍不十分穩(wěn)定,，各分會要充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢,，采取各種行之有效的辦法和措施，認真做好員工的思想工作,，把思想工作與解決實際問題結合起來,，化解各種思想矛盾，疏通各種思想“堰塞湖”,，構建和諧單位,、工段、班組,。
五,、做好經常性的送溫暖工作
各分會要繼續(xù)發(fā)揚過去好的經驗和做法，在做好員工思想工作的同時,，在認真做好傷病員慰問,、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎上，不斷創(chuàng)新形式,，擴大范圍,，讓更多的員工感受到工會組織的溫暖，增強工會組織的凝聚力和影響力,。
六,、配合黨支部抓好宣傳工作
季度工作計劃表怎么做excel篇二十二
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。
二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和-諧、積極的工作團體,。
三,、熱情接待，服務周到
接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。
四,、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五、密切合作,，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十三
1,、審核本分店的費用報銷單,，并對應編制金蝶k3憑證；
2,、核對本分店日收入報表,；
3、各家店會計做相應的各家憑證,；
4,、審核憑證；
5,、根據《科目余額表》核對往來賬戶,；
6、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應制作付現(xiàn)憑證,；
7,、結轉《固定資產》；
8,、根據收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”,；
9,、各家店會計做相應的各家憑證；
10,、分析各費用的比例情況：營銷招待費,、廣告宣傳費，是否要調整,；
11,、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”；
12,、打?。骸犊傎~》、《明細賬》,、《科目余額表》,、《資產負債表》、《利潤表》,；
13,、打印憑證、打印憑證科目匯總表,、打孔裝訂憑證,、加蓋私章,、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫,；
14,、每月15日前，申報《個人稅》,、《營業(yè)稅》,、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》,；
15,、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》,。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十四
在已過去的20__年里,，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,，
房產銷售員工作計劃,。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產銷售個人工作計劃,。
一、加強自身業(yè)務能力訓練,。在20__年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。
二,、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20__年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。
三,、分析可售產品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案,。我在20__年的房。產銷售工作重點是__公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。
四、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。
五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。
六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十五
20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年,，也是財務工作適應新形勢,、促進新發(fā)展的關鍵一年，我們根據集團公司,、股份公司和板塊的整體部署,，結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路,，即：^v^以集團公司,、股份公司財務工作部署為導向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略,，切實履行各級財務機構和財務隊伍的職責,，狠抓財務現(xiàn)場管理和信息化建設，確保財務安全,，進一步提高核算質量,，努力建設高素質財務隊伍，促進財務工作的和諧,、健康發(fā)展,，追求卓越業(yè)績，為實現(xiàn)公司效益化努力奮斗,。^v^概括起來講為^v^六抓^v^,、^v^兩創(chuàng)^v^。
一是抓財務現(xiàn)場安全：大力加強資金資產的現(xiàn)場管理力度,，運用稽查,、清算、預案和考核等多種手段,，逐步實現(xiàn)數據安全到現(xiàn)場安全再到本質安全的轉變,，同時通過進一步加大內控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人,、財,、物和管理的安全。
抓核算：要依托財務系統(tǒng)上線的契機,，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度,，進一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務,、融資租賃等特殊事項處理的方式方法,，加強稽核力度，嚴肅執(zhí)行新會計準則,，嚴肅財經紀律,，規(guī)避會計風險,。
抓隊伍：重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養(yǎng),，運用技能培訓,、職業(yè)規(guī)劃、晉級制度,、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時要加強總會計師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進總會計師綜合素質的提高,。
抓發(fā)展：未來兩至三年，財務工作要全面實現(xiàn)責權明晰,、管理統(tǒng)一,、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標,，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來財務工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎,。首先,，要積極推進財務^v^三統(tǒng)一^v^建設，實現(xiàn)組織,、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財務環(huán)境，對上要與集團公司,、股份公司和板塊建立良好的溝通機制,，對內要全力以赴為相關部門提供優(yōu)質的服務，對下要確保受控運行,、令行禁止,，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定,、和諧的工作關系;另外要根據公司整體戰(zhàn)略的變化適時調整發(fā)展思路,，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標的協(xié)調統(tǒng)一。
抓責任：要充分履行財務工作^v^監(jiān)督,、反映、服務^v^三種職能,，明確各級財務機構維護資金安全,、確保本級機構平穩(wěn)運行的職責，引導財務人員樹立大局意識,、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),、提高執(zhí)行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任,。
創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務費用等各項可控費用;其次,，要從確保預算的受控運行入手,，加強分析和監(jiān)控，做好量,、本,、利的測算，為相關部門的決策提供支持,，創(chuàng)造間接的管理效益,。
創(chuàng)業(yè)績：公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團,、股份和板塊繼續(xù)保持先進水平,，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉化為實踐,，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻,，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
201x年我將根據公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領全體財務人員,，繼續(xù)發(fā)揚成績，開拓進取,，以嚴謹務實的工作作風,，高標準、高質量的工作要求,，扎扎實實做好各項工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十六
為了進一步提高保安部全體的工作效率,、服務意識以及應對處理各類突發(fā)事件的能力,，堅持20xx年全年無責任事故發(fā)生，在公司領導的指引下,，圍繞安全第一,、防治結合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：
一,、消防安全
1,、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對每天的巡查結果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時排除
2,、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性,，懂得預防火災的措施,，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110,，會使用滅火器材,，會撲救初期火災，會組織人員疏散
3,、對公司所有員工開展消防知識教育培訓,，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應急演練,，提高全體員工的應急處置能力
4,、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識
二,、治安管理
1,、貫徹和落實關于公司治安管理的規(guī)定，實行群防群治,，組織員工學習治安管理制度及相關規(guī)定,，從自身落實做起
2、加強對區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務,，做到預防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生
4、加強內部管理力度,，并對外來人,、車管控，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關人員進入區(qū)域，影響正常工作秩序
5,、加強員工的培訓力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針
三,、隊伍建設及培訓
季度工作計劃表怎么做excel篇二十七
一,、定期召開不同類型的會議。
1,、每個月召開一次會長會議(會長,、常務副會長、秘書長參加);
2,、一個季度召開一次會長擴大會(會長,、常務副會長、副會長,、秘書長參加);
3,、半年(6月、11月)召開一次常務理事會;
4,、半年(2月,、8月)召開一次名譽會長、顧問會議;
5,、一年(12月)召開一次全體會員會議(年會),。
二、搞好辦公室的搬遷工作,。
因現(xiàn)有辦公室要拆遷,，將在2-3月完成辦公室的搬遷工作。根據實際需要,，適當添置必要的辦公設施(空調,、辦公桌、宣傳欄等),。
三,、健全組織機構，繼續(xù)發(fā)展會員,。
目前還沒有成立餐飲商(協(xié))會的縣市,，在上半年要成立餐飲商(協(xié))會。
今年要借助市商務局和市食品藥品監(jiān)督局的力量,，吸納20個在郴有實力和影響力的餐飲企業(yè)單位和30名餐飲業(yè)個人加入商會,。
四、配合有關部門做好工作,。
1,、配合市商務局做好“十佳餐飲企業(yè)”評選工作。根據市商務局關于在五個行業(yè)開展“十佳”商貿企業(yè)評選活動方案要求,，凡符合條件的餐飲企業(yè)要積極參與評選活動,，借“十佳”商貿企業(yè)評選活動的東風，全面推動我市餐飲企業(yè)的各項工作,。
2,、配合市食品藥品監(jiān)督局、市商務局做好放心油示范店工作(推薦華鼎糧油公司),。
3,、配合市^v^,、市商務局做好餐飲行業(yè)普查工作。
五,、真心為會員服務,。
商會會長和常務副會長要聯(lián)系一家需要幫助的企業(yè)，并經常到餐飲企業(yè)調查研究,，了解會員單位需求,、反映會員單位要求、解決會員單位困難,。
商會辦公室將經常搜集,、整理會員單位的意見和建議，及時向政府有關部門反映企業(yè)狀況,、意見和要求,，維護會員單位的合法權益，及時向會員傳達和反饋有關政策和信息,。
六,、開展“團購”工作。
商會要改變餐飲企業(yè)“單打獨斗”的狀況,，緊密“抱團”,，實行“團購”，降低成本,。今年,，要有50%的會員單位企業(yè)實行“團購”。配合衡陽餐飲協(xié)會做好美食品鑒活動,。
七,、組織培訓交流。
上半年和下半年將分兩期對餐飲企業(yè)的管理人員和專業(yè)技術人員實行上崗培訓,。聘請省內外專業(yè)名師,、專家開展各類餐飲服務技能培訓。利用我會名廚專業(yè)委員會這個平臺,，對廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術交流活動,。同時做好湘菜名師、大師的培訓,、評選和推薦工作,。
八、開展民間菜大賽活動,。
為創(chuàng)新提升郴州地方菜品質量,，今年將舉辦辦以本地名優(yōu)食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開始初賽，最后在旅游節(jié)期間到市里進行決賽,。在深入挖掘本土優(yōu)勢資源的基礎上,，xx年，將整理出版《郴州地方美食大全》,。
九,、組織參觀學習外地經驗。
積極組織會員單位參加全國,、全省的有關會議和大賽活動。每個季度組織會員單位到省內或省外進行考察交流,，在外出前做好考察計劃,，明確考察目標。除外出學習,，還要借我市舉辦各種活動的契機,，以商會名義邀請外地協(xié)(商)會組團來我市交流指導。
十,、加大宣傳工作力度,。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十八
通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多,，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢,、陳舊的觀念,，業(yè)務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識,，對客服務語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠,，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作:
今年是中國的奧運之年,，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后,，中心客房部工作重點:
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此,，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督,。
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設施的陳舊、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經濟效益。
今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關,，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當地^v^進行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光,、空調的開關控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃,。
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。
季度工作計劃表怎么做excel篇二十九
1、9:00-12:00
（1）審核出納提交的,，前一天的《銷售日報表》,、《貨幣資金日報表》、收付款單據,，簽字確認后,，《貨幣資金日報表》返還給出納，把《銷售日報表》連同收付款單據交給會計,，作賬務處理,。
（2）從業(yè)務處理模塊的“經營歷程”，查看前一天的賬務處理情況,，若有異常,，詢問相關人員，了解原因,，及時處理,。
（3）審核各類付款單據，出具《付款傳票》,。
2,、13:00-18:00
（1）根據需要，在涉稅系統(tǒng)里進行，進貨單,、銷售單,、費用單據錄入、開發(fā)票等操作,。
（2）審核各類付款單據,，出具《付款傳票》。
（3）查看各類明細賬,，重點是客戶,、供應商往來帳，關注其往來情況,。
①客戶：發(fā)貨,、回款以及返利、運費,、維修費結算等情況,；
②供應商：付款、收貨以及各種返利情況,，如有需要,，及時查閱相關返利政策。
1,、1-3日
（1）盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財務。
（2）審核往來會計作出的“資金占用費”,、“行管費”,。
（3）出具相關報表，上報總公司：財務報表說明,、利潤表,、資產負債表、商品流通費用表,、補充資料表,、部門費用表、其他應收款明細表,、應收賬款明細表,、其他應付款明細表、應付賬款明細表,、財務主管月工作檢查表,、資產及負債清查盤點確認表,、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表,、有問題商品處理表,。
2、4-10日,，
（1）處理涉稅事務,，納稅申報，及時把繳款書交給出納,，辦理稅款交付,。
（2）審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異,，指導其作相應調整,。
1、11日
盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》,，經確認無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財務,。
2、11-16日
（1）審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單,，若有差異，指導其作相應調整,。
（2）審核工資表,，作出“付款傳票”，并督促出納扣減員工欠款,。
3,、17-20日
審核往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表,，若有差異,，詢問其原因，并指導其作相應處理,。
4,、21日
盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》,，經確認無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財務,。
5,、21-29日
（1）審核進銷存會計作出的外運庫盤點表,，若有差異，詢問原因,，指導其作相應的調整,。
（2）對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷,；對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監(jiān)督,。
6、30日
（1）做好月末結賬前的準備,。
（2）作出本月工作總結和下月工作計劃,。
季度工作計劃表怎么做excel篇三十
20__年，在總經理的領導下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化服務,，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,，銷售目標：
至20__年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);,。
第二,，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,，客戶分類：
根據20__年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析,。
四,，各項措施的落實：
1，技術交流：
(1)今年的技術部門要針對vip客戶,，開展售后服務的技術研討會;
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、制定出部門的管理制度,，業(yè)務流程及具體標準，以明確部門內部職員的具體職責和業(yè)務方向,，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行,。
二、明確部門成員工作安排,，制定部門工作安排表,。
三、積極籌劃,，落實工作,，加快初期部門工作的調適過程，以便能更好地進行初期的起步工作,，為下一步的工作開展奠定好基礎;
四,、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議,，明確市場的需求,，以便更好地開展客戶服務部的工作。
客人接待工作仍是客服部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對產品表現(xiàn)出限度的認同感,，把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高經濟效益的根本目的。
五,、積極籌備宣傳工作,，針對業(yè)務重點展開生動,，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.
(1)及時發(fā)放相關廣告品(海報,、手提袋等),。
(2)監(jiān)督指導各項廣告的反饋情況，并提報相關情況的報告,。
六.在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調,，使工作更為順利的開展.
七.對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記，定期對客戶進行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄,，及時解決客戶提出的問題,，協(xié)調客戶關系。
八,、弄清楚公司申請域名,，空間，實名的過程和業(yè)務,，整理出詳細聯(lián)系方式等信息
九,、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人,?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎,。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè),、高效、嚴格管理的服務團隊作為20__年開展內部管理的基本戰(zhàn)略,，實行嚴格管理,，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃,、績效考核,，推進企業(yè)文化，強化品牌意識,，提高團隊的凝聚力和向心力,。
十、制定,、完善工作手冊,，使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程,，熟悉管理程序,，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的,。并對員工進行定期的業(yè)務,、技巧,、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習,，不斷提高服務中心員工水平,。盡快帶領出一支業(yè)務過硬、服務意識強的員工隊伍,。對進入服務中心工作的員工嚴格把關,，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換,。
十一.積極的進行市場信息的搜集
(1)密切關注已上市產品的銷售狀況及存在的問題,，并做好記錄，形成報告,，及時報營銷中心.
(2)及時搜集產品的相關情況,，對我公司產品的改進及發(fā)展提出相關的意見或建議.
(3)及時跟蹤公司產品的鋪貨，以點帶面,，全面推進.
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、工作目標
20_年我個人計劃回款0萬元以上，保持增長,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家,。
二,、工作措施：
1.對經銷商的管理
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。
三、目標市場：
我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果,。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,。為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。
2)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。
3)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。
4)市場分析,。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當的定位。
5)客戶管理,。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。這樣造成了時間,，以及資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
總的來說,，以上就是我們對于下一階段工作的計劃,。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
季度工作計劃表怎么做excel篇
__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結__年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：
一,、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在20__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。
2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二,、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。
2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。
三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據,，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險%，人意險5%,。20__年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。__年月我司經過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行、中國工商銀行,、中國農業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
包括它的外觀,，質地,，特性，優(yōu)點,，缺點,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員,，似乎不需要對產品有更多的了解,。其實不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至會懷疑你的工作能力,。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣,，他可以進出多個部門,，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦,，不怕累,，勤下車間，不恥下問,，沒有學不會的東西,。紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了,，好像白領一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。
一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程,，生產一定數量的產品所需要的生產時間,。會親自進車間察看大貨的進度,。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。
每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻,。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單,，當時經理部門正在討論產品調價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產線，催促生產,。
沒有給經理確認,，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經在生產了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。如果這時停止生產,，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。
出國的貨物一般通過船和飛機,，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,，跟單文員要認真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地,。
當出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅持^v^客戶是上帝^v^的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務,。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作,，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實,，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說^v^no^v^，根據工廠實際生產情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說^v^ok^v^。
后來只好安排訂單外包出去,，結果貨期和質量都達不到要求,。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商。
季度工作計劃表怎么做excel篇
財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工,、服務于客戶,，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤化,，以的人力配置謀取的經濟效益。
在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
1,、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī),、會計制度、安全法,、財務制度,、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。
2,、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。
3,、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責,，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定,，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關銷售職責人都應有相應的監(jiān)督,，加大財務監(jiān)督力度,。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作。
5,、對車間的耗用,、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項工作,，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導,，協(xié)助領導做好決策工作,。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結,，從月度小結到季度,、半年、全年總結;做好資金預算工作,，其中包括對應付款項,、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作,，要求帳務清晰,、任務明確;用心配合公司其他部門理解集團公司的考核及檢查。
季度工作計劃表怎么做excel篇
今年將是我人生的轉折點,，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,，在此列第一個月要做的出幾點:
一,、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持,。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段,，每階段7天,，其中休息一天，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄，待培訓時做好總結,，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的。
三,、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等,，充分調動每個成員的積極性,。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調。
四,、落實自身崗位職責
1,、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度,。
2、協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。
3,、主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系,。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作,、優(yōu)質高效的工作氣氛,。
5、及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核,。
6、負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。
7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。
8,、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平,。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、公司人力資源管理方面
1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。
2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
3,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。
8,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
二,、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800],，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收),。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。
6、與王經理分工協(xié)作,，打招商電話,。
三,、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料,，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。
5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、強化技術管理
1,、做好和各部門的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對過程控制的認識,，為生產一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質,、高產,、低耗、高效益的生產目標,，使公司獲得更好的經濟效益,。20__年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質量管理、標準化計量管理等工作,。
2,、降耗增效,，技術常抓不懈。提高我們的自身素質,，增進和外界同行業(yè)技術交流,。對工藝、工裝,、產品不斷推陳出新,，提高生產效率，保證產品質量,，降低生產成本,。
3.對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個技術員,、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據,，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況,，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。
4.工裝模具組,、樣品組做好當月工裝模具,、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處,，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時,、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便。
5,、加強部門內部信息的準確性,，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。
6,、做好管理團隊建設，分工不分家,。做好人才儲備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配,，使技術部門工作順暢有序,，保障生產的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度
方案設計完成后要進行技術會審,，通過開會的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤,。工藝圖紙完成后要進行互審,，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失,。
三,、繼續(xù)加強學習
1.學習專業(yè)技術，學習iso/ts16949體系思想,，按照iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓,，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流,，統(tǒng)一思想,，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用,。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強,，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識,。
3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取,，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度,，促進生產順利進行,，減少公司整體的維護成本。
四.20__年度計劃要點：
1.樣品合格率必須達到95%以上,。
2.樣品計劃完成率必須達到70%,。
3.年度改進項目必須3項以上。
4.工裝/設備定期維護保養(yǎng)完成率≥98%
5.新產品過程開發(fā)完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3%
7.技術降成本100萬以上(詳見附件一“技術降成本措施計劃”),。
8.生產現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決,。
五、20__年具體計劃如下
1.新樣品開發(fā)：據2020__年度開發(fā)結果(平均只/月),，在20__年新樣品開發(fā)計劃為平均57只/月(具體要據銷售部客戶寄來樣品而定),，計劃1-2月份59套，3-12月份625套,，由于明年的重點是三角臂項目,，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2
2.工藝圖紙方面：據20__年新工藝編制結果(163份/月),，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書和三角臂工藝流程盡量跟上,，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務,。
3.產品圖紙刷新方面：
(1)對于老產品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現(xiàn)場生產要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行,，以提高技術員的積極性,，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4.工裝夾具模具方面：
(1),、據工裝組20__年制作結果486付(平均每月副),，20__年計劃為平均每月41副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具201副(平均每月副),，計劃在20__年開發(fā)225副左右(其中三角臂爭取開發(fā)20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定,。
管，并做好記錄,，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象,。
6.日常工作方面：
(1)、對于生產現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答,、不推脫及時處理,。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋,，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決,。
(3)、做好和各部門的接口工作,，統(tǒng)一對過程控制的認識,，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量,、確保結果正確,，使公司的圖庫能正常施行運作。
季度工作計劃表怎么做excel篇
2,、堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息 只要客戶沒有明確拒絕,，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產品資料，堅持就會有回報,。據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用,，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎,。
3,、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日、可以在節(jié)日(或客戶生日)的時候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人會覺得很親切,，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味,，愉快的合作意向就會因此而產生,。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間,。
4,、花1個小時瀏覽所有執(zhí)行中合同的進度及跟進情況 你的所有合同應該被科學地管理，而不是散亂在每個人的電腦中,，或者零星地藏在你電腦的某個角落,。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進度,。堅持定時瀏覽這些合同情況,，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺,，讓你避免了一次重大損失,。
5、花1個小時和管理人員討論市場情況 堅持例會制度,，召開相關管理人員會議，不需要很正式場所,，就在你的辦公室里即可,，讓大家及時提交業(yè)務問題，分析原因,，總結經驗,，完善工作制度，讓工作更簡潔高效,。臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會,，來總結前一天的工作，做會議記錄,，業(yè)務員提出問題,，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間,，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識,。建議要結合公司的實際情況進行。
6,、收發(fā)郵件 每天至少4次收發(fā)郵件,，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件,，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題,，那就簡單地回復說“郵件已經收到，我將盡快處理”,，這會讓客戶知道你已經重視了他的問題,，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家,。為了與客戶同步,，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法,，可以有效加快溝通的頻率,，搶占先機。
7,、做好客戶信息管理工作 尋找一個合適的外貿軟件,，如果實在找不到，使用excel表格也可以,。將所有收到的客戶信息及時記錄下來,，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容,，以方便你的跟蹤,。記住: 客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累,，你就會發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產品,。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的,。做外貿就一定要培養(yǎng)回頭客,，忠實的客戶甚至能傳代(你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎,如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你),。篇5: 市場部每日工作方案安排表市場部每日工作方案安排表 1.工作日每天提前10分鐘到(調整狀態(tài) 回顧之前)為開會時間(學習階段,、工作匯報、游戲)跟進客戶,，行情信息,。
(6).每個人都是10分制，每15天一考核,，凡是倒數第一名的接受游戲懲罰與下午茶的買單～(7).每安裝一個模擬軟件加1分;開通客戶入金加2分,。(8).積分最高的伙伴，從每月經費抽出一筆給予獎勵,。(月考核制度)(9).最終解釋權歸負責人萬超群所有～ 考核登記負責人: 蔡霞,。篇6: 每日工作安排表每天基本工作安排 每天下午五點準時開會～ 早班: 1(檢查地面衛(wèi)生(臺下,、角落、門口,、走廊等)2(用干凈的濕毛巾擦沙發(fā),、菜架、桌腿 3(備檸檬水
4(擦走廊扶手,、玻璃
5(擦醬料瓶,、加醬料、檢查臺面醬料是否變質 6(派放烤盤和底盤,，檢查臺面餐具擺放 7(擦菜單夾的紙,、備齊架子上的碗碟、備兩桶熱水加洗潔精放到該放的位置上 值班: 14: 00_17: 00 1(值班人員以客為先,，在有客人的情況下,，全力保證客人的品質服務 2(擦咨詢臺、菜單,、檢查臺面,、備料 晚班: 1(收上所有調料擦干凈，該放進冰箱的(牛肉醬,、韓國辣醬),，隔天值班人員擺放
2(擦好臺面并擺好(不允許任何臺面隔天擺放)3(收上所有用過的烤盤、底盤 4(掃地,、拖地
5(換烤紙的盤和所用過的夾子收去洗 6(清洗所有水壺 7(擦錫紙(用過的烤爐,、錫紙務必擦干凈，該換的當晚換上)仟佰度口
號: 眾里尋它仟佰度,，回首歡樂自烤,，健康美味在此處～ 同事們: 互相監(jiān)督 互相幫忙 互相把該做的任務做好～ 篇7: 201x年主管日常工作安排主管日常工作安排 每日必做: 1.關注、呈現(xiàn)當日銷售,，關注部門人員的工作情況(電話量、覆蓋率和工作狀態(tài));2.協(xié)助業(yè)務處理其工作中所遇到的問題,，及時指導,，并就問題與各個部門進行溝通協(xié)調
3.關注新近人員的成長情況(產品是熟知和電話過程中的問題)，及時給予工作的指導,，并安排不定期的培訓
4.關注各業(yè)務人員的動向,，及時溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題,，及時給予解決 5.關注當日應收情況,，惡性的及時跟蹤
6.關注部門的整體運作情況，根據實際情況及時調整
7.聽取,、分析業(yè)務的電話錄音文件,、找出問題的解決方案,，與業(yè)務探討后實施(每周集中針對1-2個人);8.產品強化會;每周必做: 1.部門例會，上周工作總結,，本周工作規(guī)劃 2.本周部門工作匯報
3.員工一對一溝通,，溝通人數1-2人、并做好溝通記錄,，根據溝通結果指導,、調整人員工作;4.產品溝通會，產品經理和業(yè)務間的溝通,，促銷政策的制定;5.安排其中一個產品線的培訓;6.錄音分析組織安排,，報告提交、內容指導;7.產品部業(yè)務人員出差安排的名片收集情況,，記錄,、統(tǒng)計;每月必做: 1.下月任務分配
2.上月工作總結，下月工作規(guī)劃
3.部門月工作情況分析,、規(guī)劃 季度工作: 1.季度工作總結
季度工作計劃表怎么做excel篇
根據本年度工作情況與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的20xx年“杜絕浪費,，節(jié)能降耗,，增產上量，停虧爭盈”的奮斗目標,，企管部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度,，2016年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂,。做好公司規(guī)章制度的起草,、組織審核、頒發(fā)工作,，協(xié)調新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作,。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程,、業(yè)務規(guī)范的制訂,、執(zhí)行。于2016年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂,。
制定《員工手冊》,，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作,。
加強對優(yōu)秀員工,、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣,。對所有新進員工,，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓,，還要做好企業(yè)文化的培訓,。
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此,，出國企管部在2016年將大力加強本部門的內部管理和規(guī)范.企管部2016年度自身建設目標為：完善部門組織職能,；完成部門人員配備；提高部門工作質量要求,；圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務,。
逐步完善產值產量、投入產出,、收率,、能源消耗、產品質量的考核,，對車間的生產過程控制提出新要求,，提倡節(jié)約，杜絕浪費,。在這方面企管部要下到車間了解車間生產實際情況,，進行實地調研，希望各車間能理解并能主動配合,，做好一些基礎數據的收集,、記錄。
依據公司生產經營計劃和工作目標,，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核,。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核,。
對所有考核內容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后,，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作,，要配合好,、服務好生產，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓,。相信公司今年一定能完成目標,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
月工作安排表
1.檢查寒假德育作業(yè)，做好總結,。
2.組織好開學典禮暨開學升旗儀式。
3.明確值班周要求，開始校務日志檢查,。
4.制定德育工作計劃、少先隊工作計劃和班主任工作計劃,。
5.學雷鋒做有道德的人演講比賽,。
1.組織開展落實常規(guī)訓練，各班學習《小學生守則》,、《小學生日常行為規(guī)范》,、《伏山中心小學校風校級評比細則》、《好習慣,、好人生評比活動》,、《幸福班級評比細則》。
2.落實好本學期的“好習慣”中的第一個好習慣的訓練,。
3.開展“學雷鋒,、見行動”系列活動。
4.開展班級文化創(chuàng)建評比活動,。
5.召開第一次班主任工作例會,。
6.學生儀容儀表專項評比。
1.清明節(jié)開展愛國主義教育,。
2.開展法制宣傳活動,。
3.進行文明禮儀專題教育：說文明話，做文明人
4.班隊會觀摩
5.進行春季預防疾病教育宣傳,。
6.學生社會實踐
1.開展“五一”系列社會實踐活動,。
2.安全教育宣傳活動。
3.進行防震安全疏散演練,。
4.班主任工作交流,。
5.新少先隊員入隊。
6.家長會
1.班級文化創(chuàng)建：我們的理想
2.開展感恩,、理想教育活動,。（各年級圍繞“感恩父母、感恩學校,、感恩老師,、感恩同學”開展活動）
3.開展保護環(huán)境繪畫比賽,。
4.班主任工作案例評選。
5.幸福班級考核,。
6.學生期末評優(yōu),。
季度工作計劃表怎么做excel篇
為了更好的提高工作的效率，完善工作的方法,，現(xiàn)在對過去的工作做下簡要小結以及對接下來的工作做下規(guī)劃,，具體的情況如下：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機制。
1,、調查和分析公司目前的人力資源配置情況,，為招聘、加班,、合理配置,、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據,。
2,、根據公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃,。(此為工作設想,，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、建立特殊人才的儲備機制及長期招聘渠道,。
3,、在實際應用中完善《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關表單,。
4,、協(xié)助各部門實施招聘。
5,、建立招聘檔案,。
1、公司的辦公區(qū)空調,、水,、電、消防,、通風,、辦公設施設備的管理。
2,、公司辦公設備,、辦公家具、辦公用品和勞保用品的配置、采購及發(fā)放的管理,。
3、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理,。(定期及不定期的對公司物業(yè)及宿舍進行巡視巡查,，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時上報及時處理。)
4,、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理,。
5、辦公,、會議,、接待的飲用水(茶)的供應。
5,、做好日常宣傳工作,。
6、各類重大會議和綜合性會議的安排,、組織,、記錄和會議紀要整理。
7,、對領導,、各部門的辦公室進行合理及人性化的安排和調整。
8,、做好與地方政府,、街道、社區(qū),、學校等相關單位的日常協(xié)調工作,。
9、車輛等交通工具進行人性化管理,，降低交通工具的使用成本,。
10、報刊,、雜志,、信件、信函,、郵件,、特快件等收發(fā)管理。
11,、安全保衛(wèi)工作,。
1、各類重大會議和綜合性會議的組織。
2,、會議的記錄和會議紀要的撰寫,，會議資料的歸檔。
3,、各部門發(fā)起會議的管理,，包括申報，審核管理等,。
4,、會議設備的采購、安裝和管理,，會議室的管理,。
1、公司的總要活動(包括集團領導活動)的安排,、籌備和組織,。
2、公司外事聯(lián)系,、接待等工作,。
3、新聞發(fā)言管理,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
在上級領導的正確引導下,，本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的思想，現(xiàn)在講接下來的工作計劃如下,，具體的內容為：
產品研發(fā)靠人,，銷售靠人，管理靠人,，生產靠人,，服務靠人，公司的發(fā)展,，一切都離不開人,。為公司招募人才，是綜合部的重心工作,。針對公司當前情況,，深入各部進行人才需求調研，向外及時發(fā)布招聘需求信息,，合理組織人才招聘,，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴把人才入口關，為公司招收合格人才,。今年的任務是滿足公司本年度的工作需求,，100%完成招聘計劃。
社會在發(fā)展,，科技在發(fā)展,，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展,，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術為導向的企業(yè),，不能把員工完全看作公司成本,，而要看作公司資源，要通過主動培訓,，有效開發(fā)資源,，提升企業(yè)競爭力。
通過建設和完善培訓體系,，來規(guī)范培訓過程控制程序,，提高培訓效果，合理組織,，有效推進,，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑸楣鹃L遠發(fā)展做好人才儲備,。多年來,，這項工作均無明顯成績，隨著公司的發(fā)展,，今年在此項工作上要實現(xiàn)突破,，要完成培訓體系的建立，制定好本年度的培訓計劃,，穩(wěn)步推動計劃的實施,，通過培訓評估手段，衡量培訓效果,，力求挖掘員工綜合潛力,，為公司創(chuàng)造更大價值。
企業(yè)中經常出現(xiàn)很多人和事難以評價,，很多問題不知如何處理,，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨立的一門學科——管理學,。企業(yè)的規(guī)模越大,，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產品品質，就有了質量管理體系,，為了提高日常工作效率和效果,，就有了行政管理體系，為了提高員工素質與工作能力,，也就有了人力資源管理,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守,，明確相應的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向；
學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍和運作模式,。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況,、開發(fā)立項,、合作模式，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整學習方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的.內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助,。
1,、增強責任感
古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責任,，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為；隨心所欲,、弄虛作假,；明哲保身、患得患失,；縮手縮腳,，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2,、增強團隊意識
眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產生互相關心,、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務,，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通,，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3,、增強服務意識
很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。
所有項目的市場就在我們的服務意識里,，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務,，才能打動客戶打開市場,。同樣,，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務于大家,、服務于自我。
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、教學目標
1,、會講《賣火柴的小女孩》，《阿里巴巴與四十大盜》的故事,。
2,、會背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。
3,、能正確書寫拼音,。
4、進一步鞏固加法口訣表,。
二,、行為習慣的培養(yǎng)
1、生活習慣：能根據天氣變化與自己的感受及時增添衣服,。
(1)堅持每天按時入園,。
(2)學會梳頭。
(3)能積極地參與集體活動,，體驗成功的喜悅,。
2、游戲習慣：
(1)能自己的意愿選擇游戲活動,，按自己的方式游戲,。
(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品,。
三,、環(huán)璟創(chuàng)設。
1,、和幼兒一起制定班級游戲的內容和規(guī)則,。
2、布置家長園地,，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項,。
四、家長工作
1,、天氣變冷怎么添加衣服,。
2、加強家園聯(lián)系,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、工作目標
201x年我個人計劃回款100萬元以上,，保持增長，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。
二,、工作措施：
1.對經銷商的管理
2.解決產品沖貨,、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。
三、目標市場：
我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。
2.人員體系內部協(xié)調運作
季度工作計劃表怎么做excel篇
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。
目前在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責 傾銷 ;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1,、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。
3,、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
每月工作內容：
01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格,，處理職工借款確認。(外聯(lián)發(fā)與北方)
06日-24日：審核開票內容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)
25日-26日：審核司機的費用憑證,，錄入財務系統(tǒng),，做報銷明細表格，并結賬,。
每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當日錄入財務系統(tǒng)，做到日清日結,。
每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。
每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。
每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，
每星期一,、三、五上海銀行外高橋支行,、建設銀行外高橋支行拿銀行回單,，領取備用金，并及時錄入財務系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)
每星期訂購一次辦公用品,，每月做好盤存工作,。
不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。
出納工作總結：
在本年度工作中，我能做到下面幾點：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。
2、及時收回公司各項收入,，開出收據,，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金,。
3,、根據會計提供的依據，及時發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經費,。
4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審查核算(發(fā)票報銷單上必須有經手人,、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
季度工作計劃表怎么做excel篇
為促進公司市場銷售運作,，加快產品推向市場,，在有間內搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道?，F(xiàn)根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,，對銷售實行集中管控，獨立核算,，效能與業(yè)績掛鉤,。
一、明確公司架構,、各崗位職責,、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產組：生產,、倉儲;
質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗,、樣板/模塊制作,、技術指導;銷售組：銷售及銷售管理;
策劃組：推廣,、備案^v^、市場信息匯總分析、對外關系;財務部：會計,、出納,。
二、市場營銷策略
1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質量,、高服務的品牌方針,，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽
2,、區(qū)域鏈條管理,，確保貨款回收
以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確保回款的穩(wěn)定,。
3,、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量
開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策,，隨機應變，隨行就市;當地區(qū)銷量超過額定任務時,，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質保金,，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術質量,。
4、進行科學管理,，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>
內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人;
考核方面，首先明確各崗位職責,，實行季度考核,，以業(yè)績作為依據，獎罰分明,、獎優(yōu)罰劣,。
三、產品銷售模式
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、護理管理
1,、加強素質培訓，提升手術室護士綜合素質,。
2,、培養(yǎng)護士多方面專業(yè)能力，培養(yǎng)手術室護理骨干,。
3,、合理制定手術室梯隊管理，注重梯隊人員培養(yǎng),。
4,、深入了解手術室不同層次護士特點，發(fā)揮不同層次護士的作用,。
二,、護理質量
1、加強護理管理,，嚴格執(zhí)行核心制度,。
2、不斷完善建立健全各項規(guī)章制度,，落實新制度的開展,。
3、大力開展自查工作,，防止不良護理事件的發(fā)生,。
4、落實護理安全措施和應急預案,。
三,、護理安全
1、認真落實手術室護理管理規(guī)范,，進一步完善手術安全的各項規(guī)章制度和操作規(guī)范,，并嚴格遵守執(zhí)行,。
2、與臨床科室加強聯(lián)系,，密切合作，以患者為中心,，保證患者圍手術期各項工作的順利進行,。
3、認真執(zhí)行手術安全核查制度,，確保手術患者,、手術部位、手術方式的正確,。
4,、建立并實施手術患者壓瘡管理制度，手術物品清點制度,，有效預防患者在手術過程中的意外傷害,。
5、加強消防安全管理,，防止火災的發(fā)生,。
6、做好手術室設備的日常維護,，確保其正常使用,。
四、護理教育
1,、根據護理部分的管理要求,，完成對護理人員的各項考核，提高護理人員的專業(yè)水平,。
2,、進一步做好年輕護士的培養(yǎng)工作，實施各?？剖中g輪轉,，使其勝任手術室各項工作。
3,、進一步做好手術室分層級培訓工作,，組織護理人員參與手術室培訓，完成考核,。
4,、認真落實手術室業(yè)務學習和晨間提問工作，積極參加護理部舉辦的各項業(yè)務學習,。
5,、落實各學歷護生的帶教工作,，完善帶教制度。
五,、護理科研論文
1,、培養(yǎng)護理人員的創(chuàng)新意識，努力學習新技術,，新方法,。
2、調動護理人員開拓護理科研的積極性,，護理論文數量,、質量進一步提高。
六,、具體措施
1,、繼續(xù)在手術室全面深入的開展優(yōu)質護理，認真落實各項措施,。進一步提升手術患者及臨床手術醫(yī)生的滿意度,。
2、在科主任領導及指導下,，全力完成各種麻醉配合工作,。
3、規(guī)范毒麻藥品及各種精神類藥品的管理,，并加強高危藥品的專人管理,。
4、規(guī)范手術標本的管理,，做到統(tǒng)一收集,、統(tǒng)一送檢、集中處理,。
5,、加強手術室專科護士培養(yǎng)及護士分層培訓,，選派一名技術骨干到四川省華西醫(yī)院進行手術室?？谱o士培訓。
6,、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度,，落實手術部位感染預防與控制措施。
7,、加強手術室新購進儀器,、設備的培訓工作，要求科內護士人人熟練掌握各設備的操作流程,，器械的性能,、使用及保養(yǎng)方法,。
8、加強層流手術間及手術室各設備的日常維護及保養(yǎng)工作,。
9,、加強手術室門戶管理，并落實管理責任人,。
10,、加強科內衛(wèi)生員的培訓，落實手術室拖布的分區(qū)管理,，分區(qū)消毒，分區(qū)使用,。
在嶄新的20__年,，我們將在醫(yī)院及護理部的領導下，與臨床科室緊密配合,，保障醫(yī)療安全,，提升服務質量，努力打造“護理品牌”科室,、“放心手術室”,，創(chuàng)造良好的社會效益和經濟效益。
季度工作計劃表怎么做excel篇
1,、了解被拜訪對象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會關系,、最近的業(yè)務情況等,。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息,。
3、做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪,，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他,。
4,、準備好交談的話題,，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數,。
4、見到客戶之后
1,、有禮貌,，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。
2、要認真聽取對方的講話,，并表示關心,，詢問對方時，口氣要平穩(wěn),。
3,、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感
③在談話中,，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點,，適當的給予贊美
⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、加強理論學習,，明確課程目標
1、每兩周集體學習物理新課程標準,，把握新課程精神實質,，全方位、多面,、多角度解讀新課程理念,，交流觀點，提高對新課程的理解和應用水平,。
2,、選的理論書有：《__》等。從而帶動更高專業(yè)水平的教學工作,。
3,、明確新課程三維目標的依據和意義,，牢牢把握“以學生發(fā)展為中心，以科學探究為基礎”兩條教學主線,。
二,、發(fā)揮準備作用，理清教學思路
1,、定期學術分析,。隨著新學期教學的進展，學生在接受新知識的過程中必然會出現(xiàn)各種問題;從多角度,、多方向,、多層次發(fā)現(xiàn)學生的問題，作為教學工作和教學設計的依據,，及時解決,。
2、理清教學思路,。教學的“大思路”是指對初中物理教材的概念,、體例,、內容和編排體系的理解,。教學中的“中間思維方式”是指確定每章的重點、難點和重點,，以及如何讓學生建立自己的知識,。教學的“小思路”是指如何準確定位每一節(jié)的教學目標，突出重點,，突破難點,，進行合理的教學設計。思路清晰,，教與學都會輕松;避免暈倒顯擺,。
三、開發(fā)利用教材,，拓展教學資源
1,、教材的開發(fā)和利用。不能教條化教材,，可以對教學目標和內容進行適當調整,。新教材必須進行個性化解讀，逐步形成目標明確,、場景切入,、理解方法、過程理解,、應用遷移的教學套路,。
2,、拓展教學資源。教材作為教與學的載體,，并不是的載體,。你可以搜尋不同的教材版本、在線資源和相關資源,，尤其是在創(chuàng)設情景和介紹概念方面,，進行比較和選擇。
四,、構建教學設計,，展示教學風格
1、建構教學設計,。新學期一定要從靜態(tài)的教學設計過渡到動態(tài)的教學設計,，把學生的課堂生成作為教學資源的補充，避免不分班級,，不分學生,，按計劃教學。
2,、學習有固定的章節(jié);沒有固定的教學方法,。通過定期教學、公開課,、講座或教學競賽,，根據教師的素質，展現(xiàn)自己的教學風格,，公平,、公開、公正地評價教師,。
五,、發(fā)揮多媒體作用，注重物理實驗
1,、發(fā)揮多媒體的作用,。我們學校有五個多媒體教室，估計每個老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件,。
2、注重物理實驗,。
(1)多媒體播放與動手實驗相結合;
(2)準備兩套以上實驗設備,，供學生探索。
六、合理安排進度,，及時反饋調整情況
1,、合理安排進度。
2,、及時反饋和調整;教學的調整是基于教學對象的反饋,。可以從課堂提問,、課后交流,、實驗操作、批改作業(yè)和單元測試,、同伴交流等方面了解學習情況;從“雙基”出發(fā),，從專業(yè)的角度出發(fā)，消除了學生的思維“焦點”,，要求學生在作業(yè)上改正某些部分,，寫出各種解決方案。
3,、為優(yōu)秀而訓練,，為不足而幫助。制定創(chuàng)先爭優(yōu),、錯補的培訓計劃,，設定目標、指標,、題目,、時間,、地點,，長期跟蹤，嚴格檢查,。
季度工作計劃表怎么做excel篇
一,、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們,。
5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。
二,、管理方面：
1、五月份起^v^粵強酒業(yè)有限公司^v^將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據都將印有^v^粵強酒業(yè)有限公司^v^各部門的相對印章,。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產品設立最低庫存量,。
3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質量,。
4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。
四,、五月份的工作重點：
1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合,。
4,、紅酒略。
五,、五月份對自己有以下要求
1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。
2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。
