光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二

安全工作關(guān)系到師生生命的安危,，是學(xué)校開(kāi)展正常教育,、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生在自己的潛意識(shí)里對(duì)安全方面已經(jīng)有了簡(jiǎn)單的了解和自救方法了,。我是三年級(jí)的班主任,，我的責(zé)任不僅要教好他們文化科學(xué)知識(shí)，還要讓他們有一個(gè)快樂(lè),，健康,，安全的環(huán)境中成長(zhǎng)。為切實(shí)搞好這項(xiàng)工作,，特制訂本計(jì)劃,，要求同學(xué)們認(rèn)真照做.

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校的指導(dǎo)思想為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育安全工作的法律法規(guī)和會(huì)議精神,，落實(shí)安全教育內(nèi)容,，努力創(chuàng)建班級(jí)安全氛圍。

二,、教育內(nèi)容安排

1,、交通安全教育

交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置,、必須每周進(jìn)行集中教育,，以及做好放學(xué)路對(duì)的管理。

2,、防溺水教育

要進(jìn)行防溺水的教育,，開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育,。

3,、防觸電的教育

對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用,。

4,、防食物中毒的教育

邀請(qǐng)醫(yī)生來(lái)校進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生,。

5,、_品管理安全教育

請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需吃_的學(xué)生的_品上寫(xiě)明姓名、劑量,、時(shí)間等,，教師做好_品管理工作，以免學(xué)生誤食,。

6,、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育,。

7,、防火、防盜,、防震,、防煤氣中毒等的安全教育

檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，班里應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展防火,、防盜、防震,、防煤氣中毒等的防范措施教育,。

8,、家庭安全教育

向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要_，以及學(xué)生園的安全教育活動(dòng),，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合學(xué)生園做好安全教育工作,，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷,、觸電,、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作),。

9,、生活安全教育

此項(xiàng)教育在班主任工作計(jì)劃很重要。教育學(xué)生不動(dòng)_座,、電板,，以防觸電，不將手指放在門(mén),、窗處,，以防夾傷，注意不玩水,、火、肥皂以及消毒物品,，教育學(xué)生入廁時(shí)不推不擠,，以防撞傷、碰傷,。

三,、實(shí)施措施

1、加強(qiáng)大周乘車的管理,，每路車設(shè)立車隊(duì)長(zhǎng),，對(duì)該路進(jìn)行負(fù)責(zé)管理。

2,、通過(guò)看影碟和課堂講述等渠道,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自我，學(xué)會(huì)生存,。

3,、圍繞“消防安全”出好黑板報(bào)。教育學(xué)生加強(qiáng)安全防火意識(shí),。

4,、平時(shí)重視交通、飲食,、體育,、人身、用電等安全，做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講,，處處講，努力營(yíng)造“平安班級(jí)”,，做到無(wú)意外事故發(fā)生,。

5、重視同學(xué)們身體健康教育,，建立個(gè)人健康檔案,，進(jìn)行一次健康檢查，體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施,，積極做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備_,，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。教育學(xué)生遵守規(guī)則,，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯,、由下向上爬滑梯、不攀爬等),，不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲(如：剪_,、玩具等尖銳物件)，不擅自離開(kāi)集體,，同伴間友好相處,，互相謙讓，不擠不撞,，不(打,、推、咬,、抓)人,。會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)學(xué)生多做力所能及的事,，學(xué)會(huì)自理,。

6、簡(jiǎn)單自救方法教育：識(shí)別特殊號(hào)碼的用途(如110,、119,、120)，同時(shí)教育學(xué)生不可隨意播打這些號(hào)碼,。熟記自家住址,、電話號(hào)碼、父母姓名等,，訓(xùn)練引導(dǎo)學(xué)生識(shí)別方向,，告誡學(xué)生不要輕信陌生人,，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén),。遇到危險(xiǎn)時(shí),，教育學(xué)生學(xué)會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別方向,，告誡學(xué)生不要輕信陌生人,，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén),。遇到危險(xiǎn)時(shí),，教育學(xué)生學(xué)會(huì)自救。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利影響,，積極開(kāi)展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494,。46萬(wàn)元,，新簽合同人民幣2523萬(wàn)元；全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù),；提高了人員的業(yè)務(wù)能力,；做好了部門(mén)資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作；完善部門(mén)質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

1）實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣1。64億元,，其中：柴油機(jī)1,。33億元,，增壓器1282萬(wàn)元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元,；新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元,。

2）進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才,。

3）進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4）進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度,。

1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作,。

2）加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4）建立用戶信息檔案,、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5）加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場(chǎng)占有率,。

6）進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取新機(jī)型（l16/24,、l21/31）早日進(jìn)入軍方型譜。

7）加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率,。

8）進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù),；及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息,；建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表,；進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇四

認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育大會(huì)和區(qū)教育大會(huì)精神，堅(jiān)持用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作,，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念,，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng),，以課堂教學(xué)實(shí)效為核心，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗(yàn)收和課堂教學(xué)比賽為契機(jī),，以教學(xué)評(píng)價(jià)為機(jī)制,，以教學(xué)管理為保障，以規(guī)范落實(shí)初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗,。

一,、工作目標(biāo)：

1、初中一年級(jí)要狠抓養(yǎng)成教育,，力爭(zhēng)做到嚴(yán)格,、規(guī)范,、科學(xué)，使學(xué)生真正做到重學(xué),、勤學(xué),、篤學(xué)、博學(xué),。

2,、初中二年級(jí)教學(xué)要確保扎實(shí)、規(guī)范,、科學(xué),，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認(rèn)知能力，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，力戒兩極分化,，確保全面提高。

3,、初中三年級(jí)的教學(xué)要確保夯實(shí)基礎(chǔ),，全面提升，充分發(fā)揮年級(jí)的整體優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀教師的潛質(zhì),，力爭(zhēng)在首屆初三年級(jí)畢業(yè),、升學(xué)考試中取得突破。

4,、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色,，全面發(fā)展學(xué)有特長(zhǎng)。

5,、初中一,、二年級(jí)教學(xué)成績(jī)指標(biāo)，要達(dá)到區(qū)平均值之上,，在教委直屬學(xué)校中要力爭(zhēng)進(jìn)入前五名;

6,、初三年級(jí)畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級(jí)總評(píng)及格率要達(dá)到100%,，平均分,、優(yōu)秀率要確保進(jìn)入前十五名,，力爭(zhēng)進(jìn)入前十名;年級(jí)學(xué)生最高分要進(jìn)入全區(qū)的前100名;要有二至三個(gè)學(xué)科各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入全區(qū)前十名,。

二、工作內(nèi)容：

1,、充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的職能作用,，使學(xué)校教育得到家長(zhǎng)、社區(qū)及社會(huì)的有力支持,。

2,、結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實(shí)施,，以此為主題開(kāi)展征文活動(dòng)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，并撰寫(xiě)讀書(shū)心得,，用于指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

3,、初中各年級(jí)實(shí)行月考制度和晚自習(xí)制度,，通過(guò)階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問(wèn)題并及時(shí)給予解決,。

4,、各學(xué)科要結(jié)合年級(jí)學(xué)科特點(diǎn)，確定適合于學(xué)校,、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課,、教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)校的名師,。

5,、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校《課堂教學(xué)改革的具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,。任課教師月聽(tīng)他人課時(shí)不得少于3節(jié),，全年累計(jì)聽(tīng)課數(shù)應(yīng)達(dá)到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中,、小學(xué)互聽(tīng)課,。

6、規(guī)范教研組活動(dòng),，加強(qiáng)校本教研工作的力度,。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組,，分為數(shù)學(xué)組備課組,、語(yǔ)文備課組組、英語(yǔ)備課組組,、理化生備課組組,、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開(kāi)展各學(xué)科教研,、教科研的最佳時(shí)期,。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長(zhǎng)具體組織實(shí)施,，備課組活動(dòng)要有計(jì)劃,、有記錄、有總結(jié),、有音像資料,，有典型個(gè)案總結(jié),。圍繞備課、上課,、聽(tīng)課,、說(shuō)課、評(píng)課,、觀摩課展開(kāi)教研活動(dòng),，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課,，集體聽(tīng)課,，集體評(píng)課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。

7,、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會(huì)要繼續(xù)堅(jiān)持每學(xué)期不少于二次研討實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)出率100%,，實(shí)驗(yàn)員教師要嚴(yán)格管理學(xué)生，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)課的課堂紀(jì)律,，保證學(xué)生安全,，加快我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作特色化進(jìn)程。

8,、以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn),，規(guī)范教學(xué)行為，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級(jí)中實(shí)行推門(mén)課活動(dòng),，以提高教師們的適應(yīng)能力,。

9、各年級(jí)側(cè)重抓住兩頭學(xué)生,，促進(jìn)中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化,，把后進(jìn)生控制在最低限度，通過(guò)分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),。初中三年級(jí)的具體工作詳見(jiàn)《初三年級(jí)工作方案》,。

10、建立學(xué)校骨干教師隊(duì)伍,，積極培養(yǎng),、選拔市,、區(qū)級(jí)骨干教師,。校級(jí)骨干教師應(yīng)達(dá)到任課教師的15%以上,。

11,、進(jìn)一步規(guī)范教師教案的書(shū)寫(xiě),，學(xué)校對(duì)教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流,、學(xué)習(xí)提高。

三,、工作重點(diǎn)：

1,、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評(píng)估與指導(dǎo)小組的作用，進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作,。

2,、加強(qiáng)學(xué)校“研訓(xùn)一體”工作,，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展,。

3、建立學(xué)校中青年骨干教師隊(duì)伍,，發(fā)揮他們的表率,、輻射、示范作用,。

4,、加強(qiáng)學(xué)校“研訓(xùn)一體”工作,，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展,。

5、建立學(xué)校中青年骨干教師隊(duì)伍,，發(fā)揮他們的表率,、輻射、示范作用,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇五

過(guò)去的一個(gè)學(xué)年,，在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷更新教育教學(xué)觀念,，提高管理水平,，為新學(xué)年工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。帶著成功的喜悅和失敗的困惑,，我們跨入了新一個(gè)年度的門(mén)坎,，又將面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。為了使其工作更加井然有序,，更加務(wù)實(shí)高效,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，特?cái)M定本學(xué)年度工作計(jì)劃：指導(dǎo)思想：

2x年,，是全面落實(shí)“十三五”教育發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局之年,。學(xué)校教育工作將以黨的xx大、xx屆三中、四中,、五中全會(huì)精神和系列重要講話為指導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)全國(guó)、全省,、鹽城市教育工作會(huì)議部署,，加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨,，全面貫徹黨的教育方針,，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，加大管理的力度和廣度,，結(jié)合實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革,，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐,，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階,。

工作思路：

1,、樹(shù)形象創(chuàng)新風(fēng)

通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平,，重樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)形象,，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變,。

2,、強(qiáng)素質(zhì)更觀念

以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體,，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍,。

3,、抓管理要質(zhì)量

監(jiān)督、協(xié)調(diào),、教學(xué),，管理是我校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重,。本學(xué)年學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)工作過(guò)程的監(jiān)管,，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，提高管理水平,。新建微機(jī)房,，加強(qiáng)裝備管理與使用，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性,，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

4、抓好創(chuàng)建工作,。

抓好省健康教育促進(jìn)學(xué)校銅牌創(chuàng)建,、省教育技術(shù)裝備先進(jìn)校創(chuàng)建,、智慧校園,、書(shū)香校園等工作。

工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)校園文化建設(shè),，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故,。

2,、以課程改革為指導(dǎo)，開(kāi)展課堂教學(xué)練兵,，改進(jìn)教師教學(xué)行為,，促使教師教育教學(xué)能力的提高。

4,、加大德育工作力度,，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果,，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育,。

5、加強(qiáng)師德教育,，使教師以能修身,，以德育人，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要,。

6,、做好校務(wù)公開(kāi)及財(cái)務(wù)管理工作。

杜絕不合理的開(kāi)支,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購(gòu)物的審批,、登記、回收工作,。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制,，對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理,。多渠道籌措資金,，改善學(xué)校辦學(xué)條件,。

具體工作：

一、抓好常規(guī)管理,，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,。

1.規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。依據(jù)《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》和學(xué)?！墩鲁獭?，結(jié)合學(xué)校具體情況，進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度,，力求使學(xué)校管理制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,、精細(xì)化,，尤其是要完善學(xué)校績(jī)效考核制度,，通過(guò)績(jī)效考核來(lái)引導(dǎo)班子隊(duì)伍,、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇六

1,、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng),；

2,、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，同事關(guān)系單純,；

3,、推行紀(jì)律自覺(jué)，倡導(dǎo)工作自愿,；

4,、成員地位平等，工作氛圍輕松,；

5,、薪酬制度正規(guī)，勞動(dòng)所得公平,。

1,、員工文化偏低，處世經(jīng)驗(yàn)很少,；

2,、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計(jì)劃,；

3,、政令溝通不暢,，執(zhí)行反饋不足；

4,、團(tuán)隊(duì)愿景模糊,，個(gè)人成長(zhǎng)迷糊。

1,、一個(gè)團(tuán)隊(duì),，目標(biāo)制定了，人的因素就成為關(guān)鍵,；

2,、完美的團(tuán)隊(duì)=統(tǒng)一的價(jià)值觀共同的愿景；

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，是向＂統(tǒng)一的價(jià)值觀＂和＂共同的愿景＂不斷接近的教育過(guò)程,；

4,、＂價(jià)值觀＂和＂愿景＂不是制定出來(lái)的，必須是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中＂總結(jié),、精煉,、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)＂出來(lái)的,；

5,、團(tuán)隊(duì)成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一,；

6,、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很大一部分工作,，就是對(duì)老板的價(jià)值取向,、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；

7,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果,，在于一個(gè)員工在處理工作棘手問(wèn)題時(shí)，一閃念清楚自己正確的選擇,，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的選擇,。

1、＂紀(jì)律自覺(jué),，工作自愿＂,，是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn),；

2,、保持上下級(jí)的平等地位和稱呼,，維持組織機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)單；

3,、每月至少組織一場(chǎng)有意義的集體活動(dòng),，教育和啟示員工①個(gè)人要有理想、②團(tuán)隊(duì)要有理想,、③團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系個(gè)人的成長(zhǎng),；

4、堅(jiān)持用集體活動(dòng)的形式,，融入對(duì)員工的教育,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋；

5,、集體活動(dòng)的本質(zhì),，是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與,，嚴(yán)格考勤管理,，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象；

6,、將所有內(nèi)部罰款,，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)資金使用；

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇七

近期業(yè)績(jī)明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,，當(dāng)然,，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口,，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒^v^公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù),， 25-29歲,、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高,、收入高的居民相對(duì)較低,，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性,。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?，F(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年,。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小,、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值,。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：

cen：cen相對(duì)woe在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件折,，折扣價(jià)格有較大的吸引力,，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢(shì),、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰,，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動(dòng),，相對(duì)而言cn也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇八

新的學(xué)期開(kāi)始了,我和學(xué)生一樣,升級(jí)了!進(jìn)入八年級(jí)的一個(gè)嶄新的環(huán)境，學(xué)生很興奮,，老師也很高興,！

我擔(dān)任八年級(jí)四班的班主任．我們班的學(xué)生沒(méi)變，還是去年我所帶的那個(gè)班．所不同的是,，我們的學(xué)校將搬往新校區(qū)．由于學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)生了變化,，學(xué)生和老師也將隨之而改變．我們不能讓學(xué)生再把以前的壞毛病帶到八年級(jí)了，我們也要更加嚴(yán)格要求自己,，壓濾機(jī)濾布帶領(lǐng)學(xué)生一塊兒進(jìn)步．所以今年的工作計(jì)劃要更細(xì)致更周全．

首先,，班級(jí)的管理一定要嚴(yán)格．不論在紀(jì)律上，還是在衛(wèi)生上,，都要加強(qiáng)管理．紀(jì)律方面,，除了要求班長(zhǎng)和紀(jì)律委員負(fù)責(zé)任，另外,，還要給學(xué)生制定每天的積分表．這樣可以把班級(jí)的利益責(zé)任到人,，讓每個(gè)學(xué)生都為班級(jí)的積分盡一份力．衛(wèi)生方面，濾布我計(jì)劃把全班學(xué)生分成值日小組,，組長(zhǎng)負(fù)起責(zé)任,，每天哪個(gè)學(xué)生應(yīng)該干什么組長(zhǎng)要及時(shí)通知學(xué)生去做，還要有記錄,，誰(shuí)做得好了可以加分,，不合格的要扣分．這樣可以讓學(xué)生不論在哪一方面都有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，即使是學(xué)習(xí)成績(jī)不優(yōu)秀的學(xué)生,，也能在其他方面找到自己的自信心．

其次,，還要抓好本班的學(xué)習(xí)成績(jī)．在去年的幾次考試中，我們班的名次一直都處在中等,，今年計(jì)劃要上一個(gè)新臺(tái)階．各科的學(xué)習(xí)都要和任課老師做好配合,，激勵(lì)學(xué)生去多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多問(wèn)問(wèn)題，不能累積問(wèn)題不去解決．老師要和學(xué)生做好交流,，老師要做到提高效率,，學(xué)生要做到學(xué)有所獲．這樣的話，可以讓激發(fā)學(xué)生在各科的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率．不僅要注重特優(yōu)生的拔高,，還不能忽視成績(jī)不好的學(xué)生．

最后，我們還要注意學(xué)生間的人際交往．學(xué)生進(jìn)入八年級(jí),，從年齡上來(lái)說(shuō)只大了一歲,，可有的`學(xué)生卻看起來(lái)比七年級(jí)要成熟的多．經(jīng)歷一個(gè)暑假，學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)面,，變得生疏了許多．所以班主任要多組織集體活動(dòng),，鍛煉學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力．在與同學(xué)交往中減少摩擦，能建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀班集體．平時(shí)要多鼓勵(lì)學(xué)生去爭(zhēng)建文明班集體．

本學(xué)期我的工作計(jì)劃就是這樣的,，對(duì)于學(xué)生我會(huì)采用因材施教,，處理問(wèn)題要因人而異，不能犯一概而論的錯(cuò)誤．如果在工作中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題了,，再及時(shí)補(bǔ)充工作安排．爭(zhēng)取工作要比去年干得出色,！在摸索中不斷的查漏補(bǔ)缺，不斷帶領(lǐng)學(xué)生前進(jìn)．

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇九

以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平,、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、注重人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng),、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn),，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，群策群力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，力爭(zhēng)1至3年內(nèi)建立具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備,、管理規(guī)范,、技術(shù)精湛的二級(jí)甲等醫(yī)院，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)年收入3000萬(wàn)以上,。

1、實(shí)施人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，加快人才隊(duì)伍建設(shè)

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，重視繼續(xù)教育，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵(lì)開(kāi)展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng),，達(dá)到人才特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮,、學(xué)有所用、學(xué)以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)。

2,、加快重點(diǎn)學(xué)科和?？平ㄔO(shè)

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備、人才技術(shù)情況,、綜合分析贛南醫(yī)療市場(chǎng)信息,，堅(jiān)持技術(shù)建院、科技興院,、以人為本的原則,，秉承“誠(chéng)信、品牌,、微創(chuàng),、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)。根據(jù)我院具體情況特色?？菩б婵剖矣校簨D科,、產(chǎn)科、不孕不育科,、男性科,、肛腸科等，以無(wú)痛人流,、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術(shù),、微管介入手術(shù)等作為突破點(diǎn)以帶動(dòng)上述特色專科的全面發(fā)展,。品牌科室有：心腦血管內(nèi)科,、泌尿外科、眼耳鼻喉科,、普外科等,，在廖建賢、蔣叔凱等學(xué)科帶頭人的帶領(lǐng)下以取得經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益,。

3,、引進(jìn)高精尖醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)

走“小綜合、大專科”的發(fā)展路子,，重點(diǎn)?？谱龃笞鰪?qiáng)，做到人無(wú)我有,、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),。我院已購(gòu)置了四維彩超,、hc2、dr,、ct等先進(jìn)設(shè)施設(shè)備,，計(jì)劃再引進(jìn)核磁共振、pk刀等設(shè)施設(shè)備,，在20xx年度力爭(zhēng)建成環(huán)境溫馨,、結(jié)構(gòu)合理、設(shè)備先進(jìn),、服務(wù)水平的新生兒急救中心,。

4、深化醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面推行成本核算,，完善目標(biāo)管理責(zé)任制,，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作。實(shí)行院科兩級(jí)核算,。

5,、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè),，做到保障有力

合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全、保障有力的后勤保障隊(duì)伍,，以“優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、快捷”為目標(biāo)，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

6,、加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)，樹(shù)立核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度,，通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)和交流，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，樹(shù)立核心價(jià)值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識(shí)，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，達(dá)到人人自覺(jué)遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹(shù)立“院興我榮、院衰我恥”的思想,，群策群力,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

(一)一個(gè)中心

醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的思想,，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量，滿足廣大患者的醫(yī)療需求,。

(二)構(gòu)建高素質(zhì)的人才隊(duì)伍

人才問(wèn)題是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛,、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，又要培養(yǎng)一支會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的人才隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化,、制度化和目標(biāo)責(zé)任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任體系,，搞活用人機(jī)制,，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)對(duì)科室的管理,，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo);完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系,，以醫(yī)療質(zhì)量為核心，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，加強(qiáng)工作責(zé)任心,，完善二級(jí)質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理;完善成本核算體系,，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念,、市場(chǎng)意識(shí)、堅(jiān)持質(zhì)中取勝,、量中增收的原則,。推行全成本核算，進(jìn)行成本量化管理,，切實(shí)降低醫(yī)療成本,。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理，積極推行單病種費(fèi)用控制方法,，做到合理檢查,、合理用藥、合理收費(fèi),、降低病人醫(yī)療費(fèi)用,，減輕病人負(fù)擔(dān)。

(四)推行創(chuàng)新機(jī)制

進(jìn)行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵(lì)機(jī)制;進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開(kāi)展科研,、新技術(shù),、新項(xiàng)目;進(jìn)行管理創(chuàng)新，堅(jiān)持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人,、財(cái),、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益,。

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動(dòng)的指南

用3-5年時(shí)間完成醫(yī)院“一個(gè)品牌,、兩個(gè)隊(duì)伍(專家技術(shù)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍),、三個(gè)基礎(chǔ)(醫(yī)院管理模式基礎(chǔ),、醫(yī)院文化基礎(chǔ),、醫(yī)院優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目基礎(chǔ))”的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),，強(qiáng)調(diào)醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維,，從而實(shí)現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)。

(二)堅(jiān)持以制度治院,，以德治院,，加強(qiáng)制度建設(shè)

堅(jiān)持以“制度治院、以德治院”二者相輔相成,、相互促進(jìn),。建立符合醫(yī)療法律、法規(guī),、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守,，要克服“有章不循,、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和隨意性,。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐,、積極開(kāi)展技術(shù)協(xié)作交流

醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是人才,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，因此醫(yī)院要采取各種形式，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn),，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開(kāi)展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)，增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力,。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛(ài)惜人才、使用人才,、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣,，在工作、生活等方面予以關(guān)心和幫助,，用“心”留住人,。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作，創(chuàng)造條件,，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才,，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。

(五)堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為核心

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本,，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動(dòng),，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

(六)加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè),，穩(wěn)定職工隊(duì)伍建設(shè)

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團(tuán)結(jié)一致,、愛(ài)院如家的精神風(fēng)貌。醫(yī)院文化建設(shè)對(duì)我院來(lái)講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營(yíng)造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對(duì)待每一位職工,，全院職工用“心”對(duì)待每一位病人。

(七)增強(qiáng)全院營(yíng)銷意識(shí)

民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營(yíng)銷意識(shí)的覺(jué)醒,，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色,?？紤]我院的社會(huì)知名度較低以及市場(chǎng)導(dǎo)入階段的因素，為盡快被患者和市場(chǎng)接受,，價(jià)格指數(shù)的相對(duì)低價(jià)是必要的,。但關(guān)鍵要把綜合門(mén)診科室的營(yíng)銷機(jī)制建立健全，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開(kāi)并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù),。由于技術(shù)是無(wú)差異的,，消費(fèi)者可能模糊不清、拿不定主意,，導(dǎo)致最終接受的原因可能完全是他們對(duì)某一醫(yī)院名稱的偏愛(ài)--因此,，在廣告策劃上，我們應(yīng)該注意對(duì)醫(yī)院形象的包裝,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞學(xué)校“”發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)”精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“堅(jiān)持育人為本，著力深化改革,，促進(jìn)教育公平,，全面提高質(zhì)量”的方針，切實(shí)加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè),，堅(jiān)持以教育科研為先導(dǎo)，以小片區(qū)教研為紐帶,，以校本教研為主體,，扎實(shí)開(kāi)展有效的教育教學(xué)研究活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法,，提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)我校小學(xué)教育持續(xù),、均衡發(fā)展,。

二、重點(diǎn)工作：

1. 加強(qiáng)教科研管理精,、細(xì),、實(shí)，確保課程實(shí)施科學(xué)高效,。

2. 加強(qiáng)課題研究實(shí),、效、新,，確保教學(xué)質(zhì)量全面提升,。

3. 加強(qiáng)校本研究深、廣,、恒,，確保科研成果豐碩喜人,。

三,、具體工作：

(一)多種形式學(xué)習(xí)，提高科研能力

1,、倡導(dǎo)讀書(shū)活動(dòng),，建設(shè)學(xué)習(xí)型校園

要求每一位教師細(xì)心研讀教育專著，潛心研究一個(gè)教學(xué)問(wèn)題,，感悟一種教學(xué)方法,，做到有所體驗(yàn),，有所收獲。我們?nèi)蕴岢宰詫W(xué)為主,、集中學(xué)習(xí)為輔的學(xué)習(xí)方式,，通過(guò)“三個(gè)一”(即讀好《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、研究一堂常態(tài)課,、寫(xiě)好一篇教學(xué)反思)等任務(wù)的完成,，努力提高教師的教科研意識(shí)和理論水平，并把理論內(nèi)化為理念,，用理念更好地指導(dǎo)課題研究和教學(xué)實(shí)踐,，做學(xué)習(xí)型、科研型的教師,。

2,、依托校園

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十一

因xx大酒店新店開(kāi)業(yè)，xx縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng),，將來(lái)xx縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在xx的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi),，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng),，本部特作以下調(diào)整：

：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；

：xx大酒店,；

：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選,；

：在原先的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化,；

：住店散客,；

：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人帶給個(gè)性化服務(wù),；

：

1）午夜房：從7月xx日起,，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房），僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期,；

2）特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起,，酒店每一天推出特價(jià)房（108元/間），每一天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3）打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開(kāi)房3間,。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折。

1,、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)光為客人宣傳本次活動(dòng)資料和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn)；

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)資料，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選；廣告資料：

活動(dòng)時(shí)光：20xx年7月xx日起,；

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店,；

1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚,；

2）特價(jià)房

酒店每一天推出特價(jià)房（108元/間），每一天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：

從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折,。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十二

本學(xué)期認(rèn)真分析學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，努力將學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織的基層建設(shè)推向更高的平臺(tái),。整體推進(jìn)，強(qiáng)化管理,，建立一整套適合學(xué)校青少年工作特點(diǎn)的工作機(jī)制，把上級(jí)團(tuán)委的理論指導(dǎo)變成各團(tuán)支部和少先隊(duì)的生動(dòng)實(shí)踐,，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，卓有成效地干出成績(jī),，是學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基本經(jīng)驗(yàn),。在嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局黨委和團(tuán)縣委等上級(jí)組織的工作安排得同時(shí),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對(duì)我校20xx年春季學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作做出如下,，并在以后的工作中嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施：

一,、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好,、作風(fēng)扎實(shí),、工作積極的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍，是抓好學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織基層建設(shè)的關(guān)鍵,。

關(guān)心的身心健康,，激勵(lì)他們刻苦學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們關(guān)心國(guó)家大事,，有一付熾熱的心腸,，真心實(shí)意地做學(xué)生的知心朋友。在工作,、學(xué)習(xí),、生活中做團(tuán)員,、青年的表率,，把青年凝聚在一起,，實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致,，協(xié)作統(tǒng)一，培養(yǎng)強(qiáng)烈的集體主義思想,。

在團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)中,，使用的形式，規(guī)定自學(xué)與組織上團(tuán)課,、隊(duì)課相結(jié)合，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合,，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的培訓(xùn)方式，既能在一定的累計(jì)時(shí)間完成團(tuán)的基本知識(shí)學(xué)習(xí),，又能使團(tuán)隊(duì)干部在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團(tuán)隊(duì)干部,。

二、正常開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的組織生活,。

定期組織以團(tuán)支部,、少先隊(duì)組織的全體團(tuán)隊(duì)員參加的,，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動(dòng)的團(tuán)的生活，對(duì)團(tuán)隊(duì)員進(jìn)行教育和自我教育;結(jié)合學(xué)年不同階段的特點(diǎn),，開(kāi)展三月“文明禮貌月”活動(dòng);四月愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳，教育活動(dòng);一,、五月團(tuán)章知識(shí)鞏固、新團(tuán)員入團(tuán);五,。四、六,。一系列慶祝活動(dòng)等,。以及每周一的升旗、降旗活動(dòng)中對(duì)學(xué)生日常行為的點(diǎn)評(píng),、教育,。

三,、開(kāi)展“創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)員的模范表率意識(shí),，推動(dòng)學(xué)校的校風(fēng)建設(shè),。

根據(jù)學(xué)校工作特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，結(jié)合不同時(shí)期的要求,，制定“爭(zhēng)取加入共青團(tuán)”,、“做一名合格團(tuán)員”、“做一名合格團(tuán)干部”,、“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員,、優(yōu)秀隊(duì)干”等適合不同團(tuán)員,、青年發(fā)展自我過(guò)程的奮斗目標(biāo);制定“做三好學(xué)生”、“創(chuàng)一流工作學(xué)習(xí)成績(jī)”,、“創(chuàng)文明班級(jí)”等適應(yīng)學(xué)習(xí)、生活的奮斗目標(biāo),。對(duì)涌現(xiàn)出的好人好事及時(shí)地表?yè)P(yáng),，對(duì)公認(rèn)的典型及時(shí)經(jīng)驗(yàn)，大力表彰和推廣,。

四,、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活,。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，積極開(kāi)展各類文化,、體育、娛樂(lè)活動(dòng),，使廣大團(tuán)員和隊(duì)員通過(guò)在活動(dòng)中自己的親身,，達(dá)到受教育的目的。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化感,，增強(qiáng)團(tuán)的吸引力,。本學(xué)年我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1,、積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒精神,，做四有新人”的義務(wù)服務(wù)，社會(huì)服務(wù)等活動(dòng),，提高團(tuán)員為社會(huì),、為集體,、為同學(xué)做好事的自覺(jué)性。

2,、組織團(tuán)隊(duì)員參加各類健康有益的活動(dòng)，豐富他們的業(yè)余文化生活,。

3、結(jié)合各類節(jié)日,、重大紀(jì)念活動(dòng)及學(xué)校整體活動(dòng)的安排,，積極配合開(kāi)展各類主題文化,、娛樂(lè)、紀(jì)念活動(dòng),，使團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)達(dá)到階段有主題、長(zhǎng)期成系列,，總體達(dá)目標(biāo)的要求。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十三

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，教科室工作繼續(xù)圍繞上級(jí)教科研部門(mén)和學(xué)校的工作要點(diǎn),，以“教育科研服務(wù)于課堂,，服務(wù)于教育質(zhì)量”為核心理念,，打造學(xué)校細(xì)節(jié)研究文化。以 “十二五”省級(jí)立項(xiàng)重點(diǎn)資助課題《關(guān)注細(xì)節(jié),，教師教學(xué)風(fēng)格形成策略研究》以及蘇州市級(jí)、太倉(cāng)市級(jí)系列課題研究為抓手,，加強(qiáng)教研,、科研的整合,，改革課堂教學(xué)模式，提升教師教學(xué)水平;以教師發(fā)展學(xué)校為平臺(tái),，以學(xué)科研究工作室為主體，培養(yǎng)一批不同層面初具教學(xué)風(fēng)格的骨干教師，促進(jìn)不同層面的教師專業(yè)的成長(zhǎng),。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。加強(qiáng)骨干教師的梯隊(duì)建設(shè)，做好骨干教師的年度考核工作,。開(kāi)展青年教師的系列培訓(xùn)活動(dòng)。

3.制定20pc年度繼續(xù)教育計(jì)劃,，繼續(xù)組織教師開(kāi)展豐富多彩的校本研修活動(dòng),，并在日常中做好繼續(xù)教育過(guò)程性資料的收集和課時(shí)的及時(shí)記錄,。

4.做好各級(jí)各類教學(xué)論文的評(píng)比和投稿工作。

(一)抓好梯隊(duì)建設(shè),，促進(jìn)教師隊(duì)伍優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)教科研隊(duì)伍的建設(shè),。

一方面以“經(jīng)貿(mào)小學(xué)教師發(fā)展學(xué)?！表?xiàng)目為抓手,，開(kāi)展不同梯隊(duì)的教師專業(yè)培訓(xùn)。在學(xué)期中,，教科室將與各科室協(xié)調(diào),，努力做好教師的專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),。主要形式為：專家講座、導(dǎo)師引領(lǐng),、課題研究、外出學(xué)習(xí)等,，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提升,。同時(shí)也將結(jié)合學(xué)科共同體、課題核心組等形式,，通過(guò)專題講座、課堂展示等形式同時(shí)充分發(fā)揮骨干教師的示范與帶頭作用,。

2.關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)。繼續(xù)開(kāi)展校內(nèi)五年以內(nèi)青年教師的系列培訓(xùn),，常抓不懈形成特色,。本學(xué)期將繼續(xù)進(jìn)行 “青年教師月沙龍活動(dòng)”“青年教師匯報(bào)課活動(dòng)”“師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)”等多種形式促進(jìn)青年教師的快速成長(zhǎng)。

3.認(rèn)真做好課題核心組的建設(shè),。以省級(jí)課題子課題組長(zhǎng)和校骨干教師為核心成員,，每月圍繞課題研究進(jìn)程開(kāi)展主題研討活動(dòng)，聘請(qǐng)省市級(jí)教科所專家進(jìn)行指導(dǎo),，圍繞研究課題的成果目錄開(kāi)展資料的收集和撰寫(xiě)工作等。切實(shí)提升骨干教師的科研能力,。

(二)強(qiáng)化意識(shí),，抓實(shí)各級(jí)課題研究工作

提升教科研意識(shí),，規(guī)范各級(jí)課題管理，是確?？蒲袑?shí)效的保證,，是提升學(xué)校教科研工作的關(guān)鍵,。本學(xué)期教科室將結(jié)合上級(jí)相關(guān)文件和課題研究階段目標(biāo)，組織課題組核心成員深入開(kāi)展課題研究工作,。

1.加強(qiáng)課題月例會(huì)活動(dòng)

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十四

以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，以課堂研究為根本，追求有效課堂,，強(qiáng)化校本教研工作,。落實(shí)“教研為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，教研為促進(jìn)教師發(fā)展服務(wù)”,，堅(jiān)持“科研興校,、科研促教”的科研理念，以“實(shí)踐,、思考,、寫(xiě)作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進(jìn)每個(gè)教師的專業(yè)發(fā)展，大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念,，鼓勵(lì)教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，在工作實(shí)踐中不斷反思,，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn),。

在學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，努力塑造山靈水韻的孩子,。團(tuán)結(jié)本組教師，齊心協(xié)力,，戰(zhàn)勝困難,，努力提高語(yǔ)文組教學(xué)質(zhì)量。

1,、研讀教材,，學(xué)習(xí)課標(biāo),，努力提高教師解讀文本的能力。

2,、進(jìn)行常規(guī)教研——交流作業(yè)批改,、輔導(dǎo)、檢測(cè),，研究大家教學(xué)中的困惑,，傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等。

3,、結(jié)合日常教育教學(xué)活動(dòng),，開(kāi)展“百利杯”課例展示研討活動(dòng)。

4,、有效課堂教學(xué)的課例研究,，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量作準(zhǔn)備。

1,、團(tuán)結(jié)本組教師,，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)校下達(dá)的目標(biāo)要求,。

2,、研讀教材，提高解讀能力,。

3,、有效課例研，探索有效課堂,。

1,、在自我研修的基礎(chǔ)上，利用每周二教研活動(dòng)時(shí)間,，專題研究學(xué)習(xí)教材,、教參、課程標(biāo)準(zhǔn),。

2,、組內(nèi)成員互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流,，共同記錄,、處理教學(xué)中的困惑或問(wèn)題。

3,、加強(qiáng)教學(xué),、檢測(cè)、作業(yè)、輔導(dǎo)的研究,，及時(shí)進(jìn)行單元質(zhì)量分析,，及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。

4,、組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論,，與時(shí)俱進(jìn)。

5,、發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，認(rèn)真推進(jìn)教師成長(zhǎng)系列工程，為教師發(fā)展提供平臺(tái),。積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十五

本學(xué)期科研工作將緊緊圍繞學(xué)校的整體工作計(jì)劃和要求，堅(jiān)持以課題研究為載體,，不斷開(kāi)拓教研思路,，創(chuàng)新教研工作方式，強(qiáng)化校本教研,，努力提高教科研質(zhì)量,，以促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高。

二,、主要目標(biāo)

1,、做好現(xiàn)有課題的研究實(shí)施工作以及立項(xiàng)課題的開(kāi)題、小課題的結(jié)題工作,，不斷提升我?？蒲姓n題的研究成效。

2,、做好申報(bào)德育方面的市規(guī)劃課題工作,。

3、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能,，加強(qiáng)科研培訓(xùn)工作,，以點(diǎn)帶面、形成良好的科研氛圍,，不斷提高教師科研課題的認(rèn)同度以及參與率,。

4、圍繞課題研究,，加強(qiáng)我?？蒲姓n題管理工作，注重過(guò)程材料的積累,，健全科研管理檔案,。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報(bào)市教學(xué)成果獎(jiǎng)并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng),。

5,、繼續(xù)進(jìn)行“教科研積極分子”和“教科研標(biāo)兵”的評(píng)比工作。

三,、工作措施

(一)加強(qiáng)科研培訓(xùn),，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展

1、本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式,，通過(guò)不同形式的理論培訓(xùn)和實(shí)踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實(shí)施水平不斷提升,。

2,、教師自學(xué)教育科研理論知識(shí)，同時(shí)學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章,，促進(jìn)教師自我提高,。

3、針對(duì)研究過(guò)程中存在的問(wèn)題,，邀請(qǐng)相關(guān)的專家到校進(jìn)行科研培訓(xùn),、科研講座;同時(shí)組織教師走出去，積極參加各級(jí)各學(xué)科的教研活動(dòng),。

4,、鼓勵(lì)教師課前、課中,、課后進(jìn)行反思,，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考,。

5,、建立科研骨干培養(yǎng)機(jī)制，繼續(xù)培養(yǎng)校級(jí)科研骨干教師,，以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)全校教師樹(shù)立科研意識(shí)，提高科研水平,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十六

以“健康第一”為宗旨,，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展,，建立完善科學(xué)的管理體系,，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng),，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā),，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣,，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)列全區(qū)前矛,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,。

一、工作要求：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí)，在工作中積極實(shí)施課改要求,，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維,，改革課堂教學(xué)的模式,，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣,。

2,、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動(dòng),。

要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng),。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識(shí),，在上好平時(shí)課的前提下,，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意,，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展,。

3,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià)。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性,，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn),，在體育課堂教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā),，因材施教,，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣,。

4,、抓好“兩操”“課外體活、大課間,、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。

學(xué)?！皟刹佟?、“課外體育活動(dòng)、大課間,、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”,，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好^v^兩操^v^和“課外體育活動(dòng),、大課間,、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體育活動(dòng),、大課間,、特色體育活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操訓(xùn)練工作,，要做到人人參與,，師生共練。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)列全鎮(zhèn)前矛,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,。

5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練,，爭(zhēng)取更大成績(jī)：

認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作,。秋冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)技水平,，學(xué)校決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在明年夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中取得更好的成績(jī),，為校爭(zhēng)光。

二,、重視體育課安全問(wèn)題

體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題,。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，用滿腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生,，對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心。上課前,，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中,，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中,，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故,。

三,、具體工作安排：

九月份

1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃,。

2,、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和校本課程的教學(xué)理念。

3,、做好冬季業(yè)余訓(xùn)練計(jì)劃,，繼續(xù)業(yè)余訓(xùn)練工作;

十月份

4、做好全校廣播操訓(xùn)練,。

5,、抓好大課間、乒乓球特色活動(dòng),。

6,、 全校進(jìn)行健康標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目訓(xùn)練。

十一月份

7,、 加大業(yè)余訓(xùn)練力,。

8、 做好乒乓球訓(xùn)練指導(dǎo)工作,。

十二月份

9,、 做好學(xué)期總結(jié)

10、做好體育資料的整理

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十七

新的學(xué)年,，新的開(kāi)始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了遵循高職教育發(fā)展規(guī)律,，配合我院今年的評(píng)估工作,，貫徹“以評(píng)促建，以評(píng)促改,，以評(píng)促管,，評(píng)建結(jié)合，重在建設(shè)”的方針,，本人制定個(gè)人教學(xué)科研工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教,。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，立足教壇,，無(wú)私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作,。對(duì)^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),，吃透精神實(shí)質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高,，做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與^v^保持一致,，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表,。堅(jiān)守高尚情操,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響,。新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二、素質(zhì)教育：

關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫(xiě)清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求,、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性，隨意性,，增強(qiáng)了計(jì)劃性,。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”,，開(kāi)闊他們的視野,，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度,。

三,、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料,，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué),、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo)、等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力,。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,，上好課,，向45分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課,，努力做到備課標(biāo),、備教材、備學(xué)生,、備教法學(xué)法,。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益,，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法,，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,。精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè),，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù),。對(duì)每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋,，

四、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。利用多媒體教師和機(jī)房實(shí)操的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，使每個(gè)學(xué)生在每一堂課上都能有收獲,。爭(zhēng)取在相應(yīng)的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表與教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得相關(guān)的論文,。在工作方面做到謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步,。

五,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛(ài)護(hù)。作為一名高職院校的教師,，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以教師師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò),，以工作事業(yè)為重,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

六,、本期教學(xué)的能力要求

1,、專業(yè)知識(shí)技能

2、動(dòng)手與實(shí)際操作能力;

3,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力：能夠解決實(shí)際問(wèn)題,，是指解決帶有實(shí)際意義的和相關(guān)學(xué)科中的問(wèn)題，以及解決現(xiàn)場(chǎng)操作過(guò)程中的的實(shí)際問(wèn)題,。

七,、工作目標(biāo)：

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，了解所教科目的產(chǎn)生及發(fā)展背景,，在各行各業(yè)的應(yīng)用情況,，發(fā)展趨勢(shì)等。能把理論和實(shí)際相結(jié)合,，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野,，自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題，形成扎實(shí)的基本功和良好實(shí)際動(dòng)手的操作能力,，為今后的學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ),。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系,。提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，使其在德,、智,、體各方面綜合發(fā)展。

總之,，我會(huì)認(rèn)真按照指導(dǎo)思想及教學(xué)要求完成相應(yīng)的教學(xué)工作任務(wù),，完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。盡最大的努力做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié),，想出各種有效的辦法,，以提高教學(xué)質(zhì)量。為學(xué)校的美好明天貢獻(xiàn)自己最大的力量,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十八

一,、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二,、 營(yíng)銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場(chǎng)、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時(shí),，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開(kāi)一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的,。

及時(shí)周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,，讓人信服。

2,、 大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書(shū),、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū),。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三,、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a、銷售人員管理?xiàng)l例

d條件,，返利,，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策,，銷售渠道的價(jià)格管理,。

具體細(xì)則，可先制定出草案,，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽(tīng)取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤(rùn)越來(lái)越薄,，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十九

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心、保持本色,、重燃希望,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作計(jì)劃,。

一,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

二、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

四,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記?。⒐芾砑词菄?yán)格的愛(ài)＂,。

五、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

七,、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,，既然是家,，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是,，忠誠(chéng)可靠,，樂(lè)于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，忠于職守,，不以權(quán)謀私，敢于管理,，盡心盡力,，盡職盡責(zé)，管的公平,、公正,、一視同仁，心胸寬廣,，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,，變的更加成熟。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十

年計(jì)劃銷售金額**萬(wàn)元,。

根據(jù)年銷任務(wù),，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月,。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放,。

dm刊物廣告銷售**萬(wàn),，是按照每月*萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為**萬(wàn),，其他版面合作銷售為**萬(wàn)元,，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu),。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

1,、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,，刺激、排查,、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2,、配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換,，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足,，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài),。

3,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo),，述職談話,，報(bào)表管理等工作,；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

1,、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候,，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動(dòng),、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng),、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等,，做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng),，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象,。

以上是我部門(mén)在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門(mén)一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)績(jī)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十一

為了20xx年自已的業(yè)績(jī)能夠更上一層樓,，不辜負(fù)店長(zhǎng)對(duì)我的期望,，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、清點(diǎn)貨品,，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解。

4,、近期整理庫(kù)房,，做到井然有序，便于找貨,、盤(pán)貨,。

二、管理好賬目

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三、團(tuán)結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處,，相互交流和分享經(jīng)驗(yàn),，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

四、商品陳列

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

五、增加銷售額

1,、通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)技能,，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。

3、促銷宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十二

1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢,？這是市場(chǎng)及客戶的需要,。客戶對(duì)地接社的第一印象是從產(chǎn)品開(kāi)始的,，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務(wù),，需要專門(mén)為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，有沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對(duì)地接社實(shí)力的一個(gè)很重要的指標(biāo)了,。而且對(duì)于新的市場(chǎng),，有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是我們快速切入市場(chǎng)的有力砝碼,。今后旅行社的分工會(huì)越來(lái)越專業(yè),，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商，再由零售商拿到市場(chǎng)去銷售,，而零售商以后會(huì)越來(lái)越集中（如深圳市場(chǎng)的深航假期,、寶中旅游；廣州市場(chǎng)的廣之旅,、南湖國(guó)旅）,，占有市場(chǎng)的份額也將會(huì)越來(lái)越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的,，所以我們跟對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),，適銷對(duì)路、包裝精美的產(chǎn)品是至關(guān)重要的,。我們?cè)?0xx年推出的d1純玩線,，就是一個(gè)很好的例子，在各地的市場(chǎng)都廣為客戶接受和認(rèn)同,，并且也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？

1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化,。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化,，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費(fèi)層次的客人,，然后要系統(tǒng)化,，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團(tuán)日統(tǒng)一,、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，做好兩個(gè)產(chǎn)品系列：購(gòu)物團(tuán)和純玩團(tuán)系列（要定品牌名稱）,。然后主題產(chǎn)品要細(xì)分市場(chǎng)，我們要做老人,、攝影,、夏令營(yíng)、自助游,、浪漫之旅,、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品,，每個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)子品牌并且注冊(cè),，從而令我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法模仿和抄襲。

2）每年的3月出當(dāng)年的最新產(chǎn)品手冊(cè)

3）制訂每年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，在我們有辦事處的城市,，聯(lián)合桂林的供應(yīng)商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會(huì)。

4）做產(chǎn)品宣傳的配套：x架,、海報(bào),、宣傳單張、ppt等

20xx年的目標(biāo)70000人,，廣州市場(chǎng)要做到44000人,，最初定的是20%的增長(zhǎng)，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會(huì)的影響,，調(diào)整到增長(zhǎng)10%,。增長(zhǎng)點(diǎn)一是加強(qiáng)對(duì)廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場(chǎng)（如汕頭、惠州,、陽(yáng)江、珠海等）開(kāi)發(fā)力度,。二是進(jìn)一步把我們的產(chǎn)品細(xì)分,，我們要把散客、團(tuán)隊(duì),、商旅,、自駕車、攝影團(tuán)等產(chǎn)品都能夠開(kāi)發(fā)和銷售好,。其他市場(chǎng)目標(biāo)：深圳市場(chǎng)9000人,，南京市場(chǎng)6000人，西南市場(chǎng)8000人,，上海市場(chǎng)20xx人,，其他市場(chǎng)1000人。

20xx年的銷售工作,，在做好廣州,、深圳,、南京辦事處及西南市場(chǎng)的同時(shí)，全力以赴重建上海辦事處,。上海市場(chǎng)是很優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)大,，客人消費(fèi)能力強(qiáng)，匯款周期快,，今年又有世博概念,，而且我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也有一定的基礎(chǔ)，同時(shí)可以將整個(gè)華東市場(chǎng)（蘇南和浙北）都聯(lián)動(dòng)起來(lái),。另外,，快速重建上海市場(chǎng)對(duì)于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此,，今年?duì)I銷工作的重點(diǎn),，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好,。上海辦事處初期由老羅,、我及小顏過(guò)去，了解市場(chǎng)并做好市場(chǎng)調(diào)研,，建議由顏立華具體負(fù)責(zé)上海辦事處,，簽訂勞動(dòng)合同?？?jī)效考核可以有兩種：

1.所有成本公司負(fù)責(zé),，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對(duì)每年的毛利,、人頭和成本設(shè)定指標(biāo),，如果完成任務(wù)，按利潤(rùn)的10-20％提成,。

2.所有成本由辦事處員工負(fù)責(zé),，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭,、毛利及應(yīng)收款指標(biāo),。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長(zhǎng)30%的指標(biāo)考核,；3-5年的,，按每年增長(zhǎng)15%的指標(biāo)考核；5年以上的,，按每年增長(zhǎng)5%的指標(biāo)考核,。應(yīng)收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場(chǎng)來(lái)定）且在三個(gè)月內(nèi)必須回籠，如果沒(méi)有做到按時(shí)回籠及超出限額,，公司要收取資金占用費(fèi)（具體金額及比例待定,，建議按每月千分之一左右）,。辦事處的負(fù)責(zé)人可分四個(gè)級(jí)別：見(jiàn)習(xí)經(jīng)理（20xx）、經(jīng)理（2500）,、高級(jí)經(jīng)理（3000）,、區(qū)域總監(jiān)（5000）。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十三

一,、全面搭建培訓(xùn)平臺(tái),，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)

1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè),，規(guī)范教育教學(xué)行為,。在日常教育管理中，堅(jiān)持“用愛(ài)心去塑造,，用真情去感化,，用榜樣去激勵(lì)，用人格去熏陶”的教育原則,。鞏固,、深化、維護(hù)和發(fā)展“心齊,、氣順,、勁足”的學(xué)校工作氛圍，推進(jìn)和諧溫馨校園建設(shè),。

2,、以提高教師整體素質(zhì)為目的，深入開(kāi)展校本培訓(xùn),。利用校外骨干教師,，學(xué)科帶頭人進(jìn)行的示范課、觀看名 師課例等教學(xué)活動(dòng),，提升教師課堂執(zhí)行能力,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，落實(shí)班主任崗位職責(zé)，適時(shí)組織班主任進(jìn)行工作匯報(bào),、工作經(jīng)驗(yàn)交流,、校外參觀學(xué)習(xí)等活動(dòng)，切實(shí)提高班主任素質(zhì),。

二,、開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，形成活動(dòng)育人特色,，融入“中國(guó)夢(mèng)”大熔爐

1,、搭建德育工作平臺(tái),。加強(qiáng)德育課程建設(shè)，突出抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成,、文明禮儀,、愛(ài)國(guó)主義、公民道德,、中華傳統(tǒng)美德,、法制和心理健康等教育，引導(dǎo)學(xué)生“在學(xué)校做一個(gè)有個(gè)性,、會(huì)學(xué)習(xí),、知榮恥的好學(xué)生，在家庭做一個(gè)有孝行,、會(huì)自理,、擔(dān)責(zé)任的好孩子，在社會(huì)做一個(gè)有教養(yǎng),、會(huì)共處,、守公德的好公民”。同時(shí)廣泛開(kāi)展符合學(xué)生身心健康,、有利于吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動(dòng),，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。

2,、開(kāi)展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育誦讀實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)誦讀《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《菌柄小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》《弟子規(guī)》等形式,，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成訓(xùn)練,。

3、開(kāi)展安全法紀(jì)教育實(shí)踐活動(dòng),。充分利用“主題教育月”活動(dòng),，安全教育課、班隊(duì)活動(dòng),、國(guó)旗下的演講,、學(xué)科教學(xué)滲透等途徑有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，以杜絕安全隱患發(fā)生,。

4,、堅(jiān)持開(kāi)展“課外訪萬(wàn)家”德育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校全體教師參與,，開(kāi)展“報(bào)喜式”家訪,、“指導(dǎo)式”家訪、“送溫暖式”家訪,、“解困惑式”家訪,、“探究式”家訪,，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

5,、將關(guān)愛(ài)學(xué)生落到實(shí)處,。加強(qiáng)對(duì)貧困生、學(xué)困生,、單親家庭等特殊群體學(xué)生的教育與管理,，開(kāi)展心理及行為異常學(xué)生心理健康關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

三,、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理,，提高課堂教學(xué)效率

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,。認(rèn)真落實(shí)行政人員巡課,、聽(tīng)課工作，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)動(dòng)態(tài)過(guò)程的管理以促使全體教師作好教學(xué)日常工作，全面提高課堂教學(xué)效率,。

2,、夯實(shí)常規(guī)檢查工作,。做到定期檢查,，詳細(xì)記錄，真實(shí)反饋,。把好教師備課關(guān),、批改作業(yè)關(guān)，確保教師保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù),。

3,、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。加強(qiáng)有效課堂教學(xué)研究,，優(yōu)化教學(xué),、學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)方式，提高學(xué)生自主,、合作,、探究學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂,。

4,、開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。組織學(xué)生開(kāi)展“詩(shī)韻飄香”古詩(shī)詞吟誦比賽,、講故事比賽、作文比賽,、寫(xiě)字比賽,、優(yōu)秀作業(yè)展評(píng),、書(shū)畫(huà)作品比賽等賽事，為全體學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái),，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高,。

四、加強(qiáng)課題研究,，形成校本教研特色

1,、開(kāi)展常規(guī)教研。做到時(shí)間定,、地點(diǎn)定,、人員定、內(nèi)容定,。教研組每周都以專題學(xué)習(xí),、集體備課或教學(xué)研討為主題安排教研活動(dòng)。推選教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,，集備中有獨(dú)到見(jiàn)解的教師上課,，以優(yōu)質(zhì)課帶動(dòng)老師的教研積極性，切實(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)行為,，形成了良好的校本教研氛圍,。

2、繼續(xù)開(kāi)展鎮(zhèn)級(jí)數(shù)學(xué)課題《小學(xué)數(shù)學(xué)計(jì)算教學(xué)中多元學(xué)習(xí)方式和有效性的研究》及校內(nèi)小課題的研究,。首先,，做到有方案，有階段性總結(jié),。其次,，在日常的教學(xué)教研中不斷滲透課題知識(shí)，把課題理念與教學(xué)教研緊密結(jié)合,。此外,，鼓勵(lì)教師多撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)論文。

3,、學(xué)校對(duì)已立項(xiàng)研究的課題,，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促按計(jì)劃開(kāi)展課題研究工作,，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn),，穩(wěn)步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué),，促進(jìn)課堂效率的提高,。

五、牢樹(shù)安全第一意識(shí)，確保校園平安穩(wěn)定

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，齊抓共管,。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任,。按照“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)在崗,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的層層負(fù)責(zé)原則,，把安全管理責(zé)任落實(shí)到工作的全過(guò)程。

2,、形成齊抓共管的良好局面,。堅(jiān)持值日護(hù)導(dǎo)制度，明確各自的職責(zé),。將責(zé)任落實(shí)到各班級(jí),，明確班主任、任課老師對(duì)學(xué)生安全教育和管理的職責(zé),，納入年度工作考核內(nèi)容,，營(yíng)造安全、穩(wěn)定,、文明,、健康的良好環(huán)境。

(二)廣泛宣傳,，強(qiáng)化教育,。

1、利用國(guó)旗下講話,、安全教育課,、廣播(放學(xué)前五分鐘安全教育)、班會(huì),、板報(bào)等途徑,，根據(jù)季節(jié)的不同有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全教育。教育內(nèi)容包括：防火,、防溺水,、防騙、交通安全,、用電安全,、食品衛(wèi)生、預(yù)防食物中毒,、各種傳染病的預(yù)防,、戶外活動(dòng)安全等,。

2、利用家長(zhǎng)會(huì),、電話聯(lián)系,、分發(fā)《告家長(zhǎng)書(shū)》等形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育,，并與學(xué)生家長(zhǎng)簽定安全協(xié)議書(shū)，明確各自責(zé)任,，使家長(zhǎng)參與到學(xué)校教育管理中來(lái),，協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生安全工作。

3,、通過(guò)開(kāi)展消防安全,、預(yù)防地震等安全演練活動(dòng)，提高師生自救,、自護(hù)方面知識(shí)和能力,。

(三)加強(qiáng)防范，狠抓落實(shí),。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行校舍設(shè)施安全檢查，嚴(yán)格按照“及時(shí)排查,、各負(fù)其責(zé),、預(yù)防為主”的方針，及時(shí)做好各種安全隱患的排查和整改工作,。

2,、細(xì)化安全監(jiān)護(hù)，監(jiān)護(hù)學(xué)生活動(dòng)行為,。實(shí)行護(hù)導(dǎo)師,、“校園小警隊(duì)”值日制，落實(shí)好教師的護(hù)導(dǎo)工作和學(xué)生的值日工作,，督促檢查學(xué)校的日常教學(xué)秩序,，做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全工作,。嚴(yán)格對(duì)學(xué)生的課間午間活動(dòng),、上下樓梯、集會(huì)集隊(duì),、體育課,、活動(dòng)課等安全的指導(dǎo)與管理，盡可能地杜絕追逐,、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生,。

3,、高度重視保安員監(jiān)管工作。規(guī)范保安員執(zhí)勤管理,，落實(shí)好外來(lái)人員入校登記制度,，并加強(qiáng)上學(xué),、放學(xué)期間安全管理,。經(jīng)常觀看校園監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)異常要及時(shí)匯報(bào),。

4,、做好學(xué)校社會(huì)治安綜合治理工作。組織學(xué)生觀看有關(guān)教育光盤(pán),，使學(xué)生增強(qiáng)安全自我防范意識(shí),，提高自我防范能力。加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部和周邊治安環(huán)境的整治工作,。

六,、改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境,，營(yíng)造書(shū)香校園

在上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心支持下,，在菌柄村委會(huì)、老人會(huì),、校董會(huì)的支持下,，對(duì)校園進(jìn)行后繼改造。

1,、對(duì)學(xué)?；@球場(chǎng)進(jìn)行橡膠鋪設(shè)。

2,、學(xué)校跑道進(jìn)行橡膠鋪設(shè),。

3、創(chuàng)建班班多媒體,，有效推進(jìn)課堂教學(xué)改革和教學(xué)質(zhì)量的提升,。

4、為多媒體教室重新?lián)Q置投影設(shè)施,。

5,、增添一塊led顯示屏。

6,、重新油漆教室門(mén),，修繕班級(jí)衛(wèi)生柜等。

7,、更換學(xué)前班兒童課桌椅,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十四

一,、 計(jì)劃概要

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶,。

二,、 計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對(duì)外招商時(shí),，以各大賣家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海,，總公司沒(méi)有銷售利潤(rùn),。

下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。 因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù),，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中,，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來(lái)講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力,，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷手段,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十五

本人在過(guò)去的一年業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新品

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

四,、今年對(duì)自己有以下要求

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十六

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五,、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，20xx0元

2,， 裝修費(fèi)5000

3， 第一次衣服貨款20xx0元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,， 余下4000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。^v^店鋪開(kāi)張大賺送^v^、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十七

新的學(xué)期，新的教學(xué)工作計(jì)劃,，作為一名小學(xué)教師,，根據(jù)實(shí)際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計(jì)劃如下：

個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃分為以下五點(diǎn)：

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺(jué)悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

三,、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：

1,、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心,。只有樹(shù)立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn),。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生,。

2、對(duì)后進(jìn)生多寬容,，少責(zé)備,。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛(ài)心,、耐心,。

3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí),，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件,。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的影響是很明顯的，也是極為重要的,。教師可通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校,、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流,，溝通信息,。

4、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守,，特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范,，嚴(yán)格自己的行動(dòng)，有事要請(qǐng)假,，做學(xué)校教師的表率,，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī),，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定,，爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。

5,、關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,，小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來(lái)的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來(lái)和希冀,。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高,，爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十八

為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展,，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本,，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的計(jì)劃,，來(lái)提高工作效率,，更好的開(kāi)展工作,，

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)人是萬(wàn)物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性,，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中,。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎(jiǎng),，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承,，缺一不可,。

二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度,，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等，

三.加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其^v^基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)^v^,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。

四.作內(nèi)容及安排

1,、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn),，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。2.每日早會(huì)十分鐘,，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題,，困難,，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情,。3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng),，待辦事項(xiàng),，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng),。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等,。4.每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,，完整性,，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況,，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決,。5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對(duì)工作中作出成績(jī),，有重大進(jìn)步，為公司提出建議,，或努力工作,，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。6.各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔,，有無(wú)臟亂現(xiàn)象,，貨品名，標(biāo)簽,，及價(jià)格是否一致,。7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,，做到日清日結(jié),，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,，找出原因，并糾正錯(cuò)誤,。9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),，尺碼，價(jià)格),，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映,，以便及時(shí)調(diào)整,。11.庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二十九

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞深化基礎(chǔ)教育課程改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步更新觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，把最新的觀念理論運(yùn)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中提高我們的理論水平，全面落實(shí)課程改革的目標(biāo),，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，改進(jìn)和完善教學(xué)的研究制度,、工作方式,，逐步形成民主、開(kāi)放,、有效的教研機(jī)制,，提高學(xué)校課程建設(shè)能力和辦學(xué)水平。

二,、工作目標(biāo)

全面貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神,，以新課程為導(dǎo)向，以課程實(shí)施過(guò)程中各學(xué)科所面臨的各種具體問(wèn)題為對(duì)象,，以教師為研究主體,，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題,、和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn),，以行動(dòng)研究為主要方式，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長(zhǎng)為宗旨的校本教研制度，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校,，使學(xué)校和各教研組成為學(xué)習(xí)化組織,，推動(dòng)課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)，努力把長(zhǎng)鋪鎮(zhèn)中心小學(xué)建成教師成就事業(yè),、學(xué)生成就學(xué)業(yè),、師生共同發(fā)展的場(chǎng)所。

三,、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

為保障教研活動(dòng)的順利實(shí)施,，以教學(xué)研究作為教師素質(zhì)提高的突破口，向教科研要質(zhì)量,，建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，教導(dǎo)處主任及各教研組長(zhǎng)等為成員的教科研組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé),，嚴(yán)格把關(guān),，最終目的是為了促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

(一)繼續(xù)加強(qiáng)新課程理念的學(xué)習(xí)與探討,，積極推廣新課程教學(xué)理念,，以實(shí)現(xiàn)教師教育教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變及學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。

1,、繼續(xù)組織全體教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)新課程,、推廣新課程,，讓新課程的理念落到實(shí)處,，不走過(guò)場(chǎng)，不擺形式,。

3,、各學(xué)科合理安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，多組織該科組的教師探討新課程實(shí)施中的經(jīng)驗(yàn)與困惑,，積極探索教育教學(xué)的新模式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,。

4、實(shí)行教師之間的互幫互扶,，鼓勵(lì)教師們互結(jié)“對(duì)子”,，老教師多指導(dǎo)年青教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，年青教師多輔導(dǎo)老教師學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué),，以實(shí)現(xiàn)“教育的本體化和現(xiàn)代化”的相結(jié)合,。

5、鼓勵(lì)中,、青年教師積極參加市組織的各項(xiàng)有關(guān)新課程的學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力提高自身對(duì)新課程理念及新課程課堂教學(xué)的領(lǐng)悟與實(shí)踐水平。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)方面的教研工作，提高各年級(jí),、各科組教師的課堂教學(xué)水平,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課,，堅(jiān)持做到有領(lǐng)導(dǎo)組織,，有討論交流，有發(fā)言記錄,。各科組每周有固定的集體備課時(shí)間,。

2、繼續(xù)推行學(xué)校的“說(shuō)—授—評(píng)”活動(dòng),。每位教師每學(xué)期至少上一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課,，學(xué)年度內(nèi)至少上一節(jié)校際公開(kāi)課。要求同科組教師集體參與,，積極參加聽(tīng)課與評(píng)課,，認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，填寫(xiě)好“聽(tīng)課記錄”表,。學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及科組的教研組長(zhǎng)也要積極聽(tīng)課并給每一堂課做出評(píng)價(jià),。

3、繼續(xù)提倡勤寫(xiě)“”,、“教學(xué)體會(huì)”,。

4、按照上級(jí)要求,，要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié),，每位教導(dǎo)主任聽(tīng)課要不少于15節(jié)，每位校長(zhǎng)聽(tīng)課要20節(jié)以上,?？平M教研活動(dòng)時(shí)間要多研討，坦誠(chéng)地切磋交流,，以取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同提高。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)一,、二年級(jí)的寫(xiě)字教學(xué)和三至六年級(jí)的作文教學(xué)。語(yǔ)文教研組要在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下做好一,、二年級(jí)“寫(xiě)字”的檢查,、評(píng)估工作。

6,、數(shù)學(xué)科組要加強(qiáng)課堂指導(dǎo)和課外輔導(dǎo),，多培養(yǎng)學(xué)生的教學(xué)邏輯思維能力及解題能力,。

7、抓好科學(xué)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)工作和英語(yǔ)科的新課程版創(chuàng)新教學(xué),。要求科學(xué)教師認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,，學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告單;英語(yǔ)教師要結(jié)合新課程版教材特點(diǎn)采用靈活多樣的教學(xué)手段以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

8,、重點(diǎn)抓市級(jí)課題的開(kāi)題及研討工作,，努力造就一支研究型的教師隊(duì)伍。

四,、工作要點(diǎn),。

九月份：

1、啟動(dòng)第三輪繼續(xù)教育校本工作;

2,、五年級(jí)新課程教材教法研討,。

十月份：

1、數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比;

2,、以校為單位開(kāi)展語(yǔ)文“三定”備課活動(dòng);

3,、科學(xué)課堂教學(xué)評(píng)比;

4、市級(jí)課題開(kāi)題,。

十一月份：

1,、期中考試學(xué)生成績(jī)分析;

2、城東五鄉(xiāng)鎮(zhèn)交驗(yàn)協(xié)作區(qū)活動(dòng);

3,、科學(xué)課堂教學(xué)展示;

4,、畢業(yè)班工作研討。

十二月份：

1,、全鎮(zhèn)教研活動(dòng);

2,、以校為單位開(kāi)展數(shù)學(xué)“三定”備課活動(dòng);

3、課題研究實(shí)踐活動(dòng);

4,、繼續(xù)教育校本研修審核,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三十

xx重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè).

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

20xx年x月x日至4月x日,，我在江西南昌《江南都市報(bào)》新聞部進(jìn)行了實(shí)習(xí)實(shí)踐,。

在將近100天多天陸陸續(xù)續(xù)(寒假休假和考研事宜等原因間斷過(guò)實(shí)習(xí))的實(shí)習(xí)中，我不但對(duì)報(bào)社的采編業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多課本之外的實(shí)踐才作經(jīng)驗(yàn),，這些收獲必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到很大的指導(dǎo)性作用。

現(xiàn)在,，我把實(shí)習(xí)的情況和實(shí)習(xí)中學(xué)到的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,。

11月x日我聯(lián)系了實(shí)習(xí)單位。

(之前在江南都市報(bào)實(shí)習(xí)過(guò),，并且因?yàn)榍趭^好學(xué)采寫(xiě)能力還行,，受到報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和記者老師的贊許)在事先準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷和在校園媒體的作品原件后，我如愿進(jìn)入《江南都市報(bào)》新聞一部實(shí)習(xí),，該部記者鄒曉華是我實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師,。

鄒老師是《江南都市報(bào)》公安系統(tǒng)跑口記者，其采寫(xiě)的新聞包括公安,、法制,、交通、消防,，鐵路以及其他社會(huì)新聞,。

相對(duì)專業(yè)的采訪領(lǐng)域，對(duì)我這個(gè)初涉新聞界的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，是具有挑戰(zhàn)性的,。

進(jìn)報(bào)社第一天，鄒老師沒(méi)有多說(shuō),，閑來(lái)無(wú)事,，我就是閱讀報(bào)紙,，了解報(bào)紙的風(fēng)格和各班的內(nèi)容,，以及江南都市報(bào)的消息通訊體裁。

實(shí)習(xí)第二天,，大雨突襲,。

下雨時(shí),，我正與一起實(shí)習(xí)的同學(xué)從歷下大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物出來(lái)，在省^v^局門(mén)口的人行天橋下,，雨水匯集成河,，流速很急。

當(dāng)時(shí)幾個(gè)

行人被困在了天橋上,，我們淌著齊膝的雨水上了天橋,。

上去后，我借了一個(gè)路人的相機(jī),，對(duì)著湍急的流水按下了快門(mén),。

一陣拍攝后，我和相機(jī)主人約定,，要她及時(shí)將照片傳給我,。

盡管最后因?yàn)樗焕в曛校乙惨恢睕](méi)有收到照片,，但是我也切身體味到了一個(gè)記者要隨身攜帶采訪工具的必要性,，并且時(shí)時(shí)準(zhǔn)備作戰(zhàn)直擊新聞現(xiàn)場(chǎng)。

只有真正貼近群眾,，才能有真正感人的新聞,，這是我實(shí)習(xí)的又一個(gè)深切感悟。

3月17號(hào)我們的報(bào)道《安義縣朱賢度勇斗歹徒受傷》的新聞,，報(bào)道一出感動(dòng)了不少人,。

第二天有一名廣西人羅永正千里迢迢來(lái)昌到醫(yī)院主動(dòng)看望受傷的朱賢度，最讓人詫異的是羅永正曾經(jīng)居然是一名小偷,，并且曾因盜竊而入獄,。

看來(lái)新聞的力量是令人意外的，正面的有鼓舞力的報(bào)道能引導(dǎo)人們棄惡揚(yáng)善,，凈化心靈,。

最令人感動(dòng)的應(yīng)該是“8旬老母數(shù)十年如一日撿廢品照顧殘疾女兒”的感人故事,還有“草根接力跨省獻(xiàn)愛(ài)心”的人間大愛(ài)。

這些作品雖然微不足道不能瞬間解決受訪者窮困災(zāi)難的生活境地,，但是,，在愛(ài)心讀者的號(hào)召下，這些新聞作品受到重視使得兩個(gè)家庭得到了更多社會(huì)的關(guān)注和關(guān)愛(ài),，讓我心里稍稍有些成就感,。

新聞還應(yīng)該起到監(jiān)督社會(huì)，通達(dá)民情的作用,。

《幫忙抓小偷女車主遭報(bào)復(fù)》這篇稿子是在星期六和老師趕出來(lái)的,，因?yàn)橛露沸⊥当恍⊥颠B連報(bào)復(fù)，看在眼里記在心里,，報(bào)社雖不能和公安機(jī)關(guān)一樣幫忙抓小偷,，但是抨擊黑暗,，弘揚(yáng)正氣仍是我們要做的。

這篇通訊與警方工作一起配合,，使得事情局面有所改善,。

最令人醒目的要屬《民心橋成了“擔(dān)心橋”》近年來(lái)，國(guó)內(nèi)大橋頻發(fā)事故,，南昌進(jìn)賢縣也有一座危橋,。

報(bào)道通過(guò)對(duì)大橋質(zhì)量的質(zhì)疑，反映民聲,，通達(dá)民情,，同時(shí)給施工方敲響警鐘，有關(guān)單位已經(jīng)著手修復(fù)此橋,。

大多數(shù)的外出采訪,，我都是隨鄒老師一同前去現(xiàn)場(chǎng)的的。

其中有一次,，給我的印象較為深刻,。

事情是，九江市公安局經(jīng)偵支隊(duì)破獲了一起非法集資案,，案情特別重大,，還有許多受害人沒(méi)有登記舉報(bào)，給警方工作帶來(lái)了巨大的困難,。

在經(jīng)偵支隊(duì),，警方向我們介紹了案件的具體情況，并指出了需要媒體協(xié)助的`方面,。

采訪后,，鄒老師讓我先把采訪到的內(nèi)容按要求寫(xiě)出來(lái)，并向我補(bǔ)充了一個(gè)事實(shí)：《江南都市報(bào)》曾刊發(fā)過(guò)對(duì)涉案企業(yè)集資方式質(zhì)疑的新聞,，并引起警方的注意,，為案件偵破提供了一手資料。

綜合兩方面的事實(shí),，我和鄒老師分工負(fù)責(zé),，我負(fù)責(zé)寫(xiě)采訪到的內(nèi)容，老師負(fù)責(zé)整理以前的報(bào)道,。

稿件寫(xiě)好后,，進(jìn)行了

綜合。

第二天,，《江南都市報(bào)》以半個(gè)版的版面對(duì)該新聞進(jìn)行了報(bào)道,，和當(dāng)天《信息日?qǐng)?bào)》等其他媒體相比，《江南都市報(bào)》該新聞的信息量明顯較豐富。

實(shí)習(xí)期間,，單獨(dú)外出采訪的機(jī)會(huì)也有不少,。

7月x日早上,，鄒老師告訴我青山湖一派出所剛剛破獲一起案件,，讓我前去采訪。

接到消息后,，我立即趕到了該派出所,，據(jù)警方介紹，破獲的是一起普通的盜竊案件,，如果是發(fā)生在普通市民身上,，可能沒(méi)有多大新聞價(jià)值，但是這位小偷偷的是一位韓國(guó)留學(xué)生的手機(jī),，因此受到了媒體的關(guān)注,。

當(dāng)天前去采訪的包括有電視、報(bào)紙等駐濟(jì)主要媒體,。

對(duì)案件過(guò)程有了了解后,，我和各位記者主要采訪了當(dāng)事人韓國(guó)留學(xué)生小樸，其中小樸的一句“xx警察,，真好,，我們很有安全感!”讓我很有感觸。

回到報(bào)社后,，我自己寫(xiě)了一片題為《一小時(shí)找回丟失手機(jī),，韓國(guó)留學(xué)生興奮得說(shuō)——(肩題)xx警察，真好!(主題)》的消息,，消息以小樸的經(jīng)歷為主線,，著重表現(xiàn)xx警察之好。

第二天的報(bào)紙刊發(fā)了該條消息,。

讓我興奮得是,，發(fā)的稿件與我寫(xiě)的稿件基本上沒(méi)有改動(dòng)。

我又對(duì)照了《信息日?qǐng)?bào)》的稿件,，消息的主題大致相同,，只是有幾個(gè)我后來(lái)補(bǔ)充采訪的新聞點(diǎn)其他報(bào)紙的消息沒(méi)有體現(xiàn)。

在與指導(dǎo)老師相處的日子里,，我漸漸認(rèn)識(shí)到做一名優(yōu)秀的記者是不容易的,。

記得有一次申通快遞公司召開(kāi)穩(wěn)定工作會(huì)議，會(huì)議在下午2：15開(kāi)始,，指導(dǎo)老師要求我必須在2：00之前到達(dá)會(huì)場(chǎng),，會(huì)議持續(xù)了三個(gè)多小時(shí)，冬季嚴(yán)寒使人由內(nèi)到外都極其難受，但記者們絲毫沒(méi)有中途退出的意思,。

散會(huì)時(shí)外面下起了冷雨,，我們都沒(méi)有帶傘，也許是時(shí)間觀念的“驅(qū)使”,，記者老師毫不猶豫地沖進(jìn)了雨林,，我卻躲在后邊不走，等回到報(bào)社時(shí),，發(fā)現(xiàn)記者們已穿著濕透的衣服開(kāi)始工作了,。

當(dāng)我將這一次的新聞稿慎重地交給指導(dǎo)老師時(shí)，他一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“開(kāi)會(huì)時(shí)不是明確強(qiáng)調(diào)這次會(huì)議的內(nèi)容不準(zhǔn)讓媒體報(bào)道嗎?”我們?yōu)樽约旱牟徽J(rèn)真頓感慚愧,。

事后我才體會(huì)到：記者們?cè)谙碇盁o(wú)冕之王”的稱譽(yù)背后還經(jīng)歷著多少辛酸,，擔(dān)負(fù)著多少社會(huì)責(zé)任。

報(bào)社里有一位姓吳的前輩,，七十多歲了,，對(duì)報(bào)紙卻還頗有研究，他時(shí)常對(duì)我傳授新聞寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn),，他說(shuō)：“新聞歸根到底還是文字活,，一切奔波最終都要體現(xiàn)在字面上才算數(shù)?！彼信e了一些因

用詞不當(dāng)而鬧出的笑話和差錯(cuò)的新聞案例,，告訴我用詞造句的重要性，并說(shuō)：“現(xiàn)在的大學(xué)生啊,，語(yǔ)言文字普遍不如以前好了,，所以你們要多學(xué)多記，多理解,，學(xué)一學(xué)文言文也是必要的,。”在走訪陳

前輩的辦公室時(shí),，我發(fā)現(xiàn)陳老的辦公桌上有好幾本中文詞典,，陳舊的筆記本上

記滿了名人名言，成語(yǔ)解釋和有問(wèn)題的新聞例篇,，對(duì)應(yīng)的分析評(píng)論等,。

我由衷地感到博學(xué)的重要性。

我想：“活到老,，學(xué)到老”應(yīng)該作為這次暑期實(shí)踐的結(jié)束語(yǔ),。

報(bào)社也不是一直都忙于工作，有時(shí)記者們也會(huì)帶我們?nèi)テ邩谴蚯?，這給我 們的實(shí)踐生活增添了很多樂(lè)趣,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

去年,，我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前,，我所供電轄區(qū)內(nèi)的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)較之過(guò)去已有重大的變化,，我所的用電結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的變化。針對(duì)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，全所職工在端正思想和規(guī)范工作思路的同時(shí),，不斷調(diào)整和適應(yīng)新的營(yíng)銷形勢(shì)，要用發(fā)展的眼光看待我們的電力營(yíng)銷市場(chǎng),，要用積極熱忱的態(tài)度對(duì)待不同的電力客戶,。

在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足,，努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度,，樹(shù)立信心,，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。因此,，今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源,、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用,、增供促銷”,。

保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績(jī)。不斷完善管理制度,，不斷完善良好工作的秩序,，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。

（1）,、以“三鐵”（鐵的制度,、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮,、違章作業(yè),、違反勞動(dòng)紀(jì)律），認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),。

（2）,、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，有機(jī)強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的靈活性,、兼容性和特殊性；只有對(duì)過(guò)程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控,，才能獲得良好的結(jié)果,。

（3）、所長(zhǎng)、班長(zhǎng)要起到帶頭的作用,，嚴(yán)格自律,，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì),。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃,，并保質(zhì)保量的完成。

同時(shí)工作中要相互協(xié)同,、主動(dòng)配合,，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)觀念；求大同,，存小異,，努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（4）,、工作班人員遵章守紀(jì),；服從工作安排，工作中不得相互推諉,，一切以集體利益為重,，努力完成好本職工作。

（1）,、深挖內(nèi)部分潛力,，充分調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性，樹(shù)立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念,。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想,，使我們的員工樂(lè)于融合到我們這個(gè)共同所依賴的集體中。

（2）,、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì),，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對(duì)員工的培訓(xùn)（由所長(zhǎng),、班長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一、 指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的辦學(xué)理念為指導(dǎo),，以課題“樂(lè)學(xué)教育實(shí)施策略的研究”為牽動(dòng),，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本，以課堂教學(xué)為主陣地,，以解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為立足點(diǎn),，堅(jiān)持理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合，扎實(shí)有效地開(kāi)展課題研究,，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展;實(shí)施教學(xué)管理課題化,，學(xué)科教學(xué)專題化,，教師研究實(shí)效化，以此發(fā)展有內(nèi)涵,、有品質(zhì)的教育,。

二、工作目標(biāo)

1,、省研究課題“小學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)的教學(xué)策略”成功結(jié)題,。

2、全學(xué)科打造“少教多學(xué),，以學(xué)定教,，順學(xué)而導(dǎo),，自主體驗(yàn),，合作探究”的教學(xué)方式,，形成“兩轉(zhuǎn),、三給,、四樂(lè)”的課堂教學(xué)主旋律,，提高教師的專業(yè)水平,。把課題研究與學(xué)校教育教學(xué)工作融合起來(lái),，形成以學(xué)校整體發(fā)展為依托,，全面帶動(dòng)學(xué)校工作的龍頭課題，為學(xué)校形成“樂(lè)學(xué)教育”的辦學(xué)特色提供保障,。

3,、采用滾動(dòng)立項(xiàng)方式，確立新課題《樂(lè)學(xué)教育實(shí)施策略的研究》,，并以此課題為牽動(dòng),，確立各學(xué)科的研究專題。在專業(yè)人員引領(lǐng)下,，繼續(xù)以“理論學(xué)習(xí)——實(shí)踐跟進(jìn)——反思提升——行為轉(zhuǎn)變”的研究方式,，打造學(xué)研體。

4,、完善“”個(gè)人課題管理體系,，做好個(gè)人課題管理工作。

三,、工作內(nèi)容

1,、做好“小學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)教學(xué)策略”這一課題的結(jié)題收尾工作。

2,、完善研究方式,，引導(dǎo)教師進(jìn)一步經(jīng)歷“理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐反思,、總結(jié)提煉”的研究過(guò)程;加強(qiáng)機(jī)制建設(shè),，進(jìn)一步將研究工作常態(tài)化,，和日常的課堂教學(xué)研究相結(jié)合，按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教師教學(xué)進(jìn)行考核,。強(qiáng)調(diào)成果轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)實(shí)踐的要求,，指導(dǎo)教師教學(xué)、檢查教師教學(xué)行為都從專題的角度提出要求,，特別注重把每一階段,、每一次研究成果落實(shí)到日常的教學(xué)要求。

3,、通過(guò)組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、專家講座、研討會(huì),、交流會(huì)等形式,，對(duì)較好成果加以宣傳，激發(fā)教師的科研熱情;與有關(guān)的專家建立合作關(guān)系,，加大外力的指導(dǎo)力度,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

（1）教師同行之間相互聽(tīng)課

加強(qiáng)教師的聽(tīng)課力度，使之互相學(xué)習(xí),，互相提高,。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節(jié)課。（高群）

（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

將房屋構(gòu)造,、建筑材料,、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。

（2）現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程,、學(xué)生手冊(cè),、教師手冊(cè)等資料的編寫(xiě)。（陳林杰,、丁以喜）

在保持與未來(lái),、永道、同正三家公司的親密合作之外,，繼續(xù)加大與其他單位的合作,，爭(zhēng)取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭(zhēng)取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè),。（高群）

（2）加強(qiáng)合作,，爭(zhēng)取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）

（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪,，交流經(jīng)驗(yàn)和心得,。（陳卓,、郭娜）

（1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇,。ei檢索論文3篇,。

（2）課題：完成院級(jí)課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng),。（肖時(shí)瑞,、高群）

（1）做好學(xué)校的說(shuō)專業(yè)競(jìng)賽。（丁以喜）

（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè),。（高群）

（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè),，力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生。（王興吉）

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，努力打造理論能力強(qiáng),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。

（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn),，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn),，增加教師的知識(shí)和見(jiàn)聞。（陳卓,、郭娜）

（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷,，增強(qiáng)理論知識(shí)。(肖時(shí)瑞)

（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書(shū),，成為雙師型教師,。（萬(wàn)娟、范婷）

（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名,。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作。（肖時(shí)瑞,、高群負(fù)責(zé)）

繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察,、論證和方案工作。（陳林杰,、高群,、丁以喜、王興吉）

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、總體工作思路

認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策,，全面落實(shí)省市區(qū)各級(jí)教育工作指導(dǎo)意見(jiàn)，圍繞“深化改革,，內(nèi)涵驅(qū)動(dòng),，保安提質(zhì)，特色發(fā)展”的總體目標(biāo),，堅(jiān)持立德樹(shù)人,，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)教研工作機(jī)制,，完善質(zhì)量評(píng)估監(jiān)測(cè)體系，深化課堂教學(xué)改革,，全面塑造特色教研文化和特色學(xué)校,，推動(dòng)我區(qū)初中教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)攀升。

二,、重點(diǎn)工作任務(wù)

(一)建立有序高效的教學(xué)教研工作機(jī)制

1,、不斷提升校長(zhǎng)的課程領(lǐng)導(dǎo)力、教師的課程執(zhí)行力,。各校要配齊配足各學(xué)科教師,，保證課程開(kāi)全、開(kāi)足,、開(kāi)好,。本著立足學(xué)生成長(zhǎng)需要、突顯辦學(xué)特色的原則,，精心開(kāi)發(fā)校本課程,，努力完善校本課程體系，現(xiàn)有課程抓規(guī)范開(kāi)設(shè),，課程研發(fā)抓品位提升,，逐步實(shí)現(xiàn)校本課程由量的開(kāi)發(fā)到質(zhì)的飛躍，抓好校本課程的精品化實(shí)施,。加大國(guó)家課程校本化改造和地方課程的校本化整合力度,，積極探索實(shí)施三級(jí)課程內(nèi)容與課時(shí)的整合策略，嘗試推行虛擬班或“選課走班制”教學(xué),，保證教學(xué)時(shí)間,、場(chǎng)所的相對(duì)集中，整體提高課程實(shí)施水平,。

2,、抓實(shí)抓牢教學(xué)常規(guī)管理，提高備,、講,、批、輔,、評(píng)等教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性,。進(jìn)一步探討備課形式多樣化，尤其要強(qiáng)化備課實(shí)效性研究,，重視教師研究課標(biāo),、解讀教材、學(xué)法指導(dǎo)等方面的實(shí)際教學(xué)能力,。理化生等學(xué)科的教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的開(kāi)出率要達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力,。加大作業(yè)質(zhì)量監(jiān)控力度，加強(qiáng)自助餐式作業(yè)的研究,，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時(shí)間和作業(yè)量,。舉辦電子白板運(yùn)用交流會(huì)、專項(xiàng)調(diào)研,、教學(xué)比武等活動(dòng),，探索教學(xué)手段現(xiàn)代化與傳統(tǒng)方式有效結(jié)合的方法和途徑。

3,、各校組織開(kāi)展的每項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng),，都要做到開(kāi)始有計(jì)劃、有方案,，中間有推進(jìn)措施,、跟蹤問(wèn)效，最后有歸納,、總結(jié),、提升，使每個(gè)環(huán)節(jié)處于環(huán)環(huán)相扣的良性運(yùn)行狀態(tài),，確保工作的實(shí)效性,。本年度將組織全區(qū)初中教學(xué)精細(xì)化管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推進(jìn)有效教學(xué)的常態(tài)化,，教學(xué)管理的精細(xì)化,，學(xué)校發(fā)展的內(nèi)涵化。

4,、各校要進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步完善分片聯(lián)研機(jī)制促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》,，加強(qiáng)初中學(xué)校之間、初中與小學(xué),、初中與高中之間的校際合作,，扎實(shí)做好分片聯(lián)研和學(xué)段銜接工作。從學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、心理調(diào)適等方面,，增強(qiáng)初中與小學(xué)銜接工作的針對(duì)性和實(shí)效性,。積極創(chuàng)造條件，廣泛開(kāi)展與市內(nèi)外縣區(qū)教研室和高校的教研合作與學(xué)術(shù)交流,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)課改教改考改經(jīng)驗(yàn),，共同探討當(dāng)前形勢(shì)下初中教研工作的方向和目標(biāo)，切實(shí)提高教研員的綜合素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力,，進(jìn)一步提升我區(qū)的教研水平和教育質(zhì)量,。

6,、不斷拓寬教研渠道，理順教研層級(jí),，針對(duì)教學(xué)管理和教學(xué)工作實(shí)際,，分別組織召開(kāi)學(xué)段核心組成員、學(xué)科核心組成員和學(xué)科兼職教研員專題會(huì)議,，聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)段以及學(xué)科教學(xué)教研工作的意見(jiàn)和建議,，并組織開(kāi)展專題調(diào)研，充分發(fā)揮學(xué)段核心組,、學(xué)科核心組和學(xué)科兼職教研員的研究,、引領(lǐng)、指導(dǎo),、評(píng)議等作用,。

7、創(chuàng)新教研員工作方式,，搭建教研員與學(xué)校,、教師互動(dòng)式教研平臺(tái)。教研員在保質(zhì)保量完成“教研員每年需做好的十件事”的基礎(chǔ)上,，尤其要遵循“三三制”工作原則,，全面推行“訂單式教研服務(wù)”，定期到學(xué)科基地學(xué)校與教師共同備課,、共同聽(tīng)課,、共同評(píng)課，創(chuàng)新性地開(kāi)展集調(diào)研,、設(shè)計(jì),、總結(jié)、報(bào)告于一體的教研活動(dòng),，變“工作檢查”為“專業(yè)服務(wù)”,，不斷促進(jìn)教師專業(yè)能力的提高,。

8、全面推行“診斷性教學(xué)視導(dǎo)”,。圍繞課程實(shí)施,、課堂教學(xué),、常規(guī)落實(shí)、教師發(fā)展等重點(diǎn)，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、座談、問(wèn)卷,、查看資料等方式,，變“常規(guī)檢查”為“診斷視導(dǎo)”,，切實(shí)幫助學(xué)校發(fā)現(xiàn)和協(xié)同解決問(wèn)題，大力提升學(xué)校教學(xué)品質(zhì),。

(二)健全全面科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系

9,、在學(xué)校自行組織階段性檢測(cè)和期末考試的基礎(chǔ)上，組織全區(qū)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè),，實(shí)施好《蘭山區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量定期分析會(huì)商例會(huì)制度》,，使教學(xué)質(zhì)量分析制度化、常規(guī)化,，為指導(dǎo)和改進(jìn)教育教學(xué)提供切實(shí)有效的參考和幫助,，為學(xué)校提供科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量分析數(shù)據(jù)。

10,、修訂和完善《蘭山區(qū)初中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)估方案》，加強(qiáng)全面性,、科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性研究,，發(fā)揮評(píng)價(jià)對(duì)教學(xué)活動(dòng)的正確導(dǎo)向作用和監(jiān)控結(jié)果對(duì)改進(jìn)教學(xué)的反饋指導(dǎo)作用,。教學(xué)質(zhì)量評(píng)估,，增加評(píng)估的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，既注重學(xué)業(yè)考試成績(jī),，又注重過(guò)程監(jiān)控，還要突出辦學(xué)特色,。學(xué)業(yè)考試成績(jī)?cè)u(píng)估包括高分率,、優(yōu)良率和合格率，充分體現(xiàn)初中教育普及性要求和選拔性特點(diǎn),。同時(shí)在學(xué)校辦學(xué)特色,、教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生素養(yǎng)提升等方面也要有充分體現(xiàn)。為質(zhì)量分析會(huì)提供科學(xué)數(shù)據(jù),。

11,、修訂和完善《蘭山區(qū)初中學(xué)校教學(xué)工作綜合評(píng)估方案》，突出對(duì)課程實(shí)施水平,、教學(xué)質(zhì)量,、辦學(xué)特色、高效課堂,、教師教學(xué)水平,、學(xué)生綜合能力的發(fā)展評(píng)價(jià)，加強(qiáng)音,、體,、美、信息技術(shù)等學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題,，指導(dǎo)學(xué)校不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作，全面提高初中辦學(xué)水平,。為年終綜合督導(dǎo)提供科學(xué)數(shù)據(jù),。

(三)構(gòu)建多元本真的高效課堂策略

12、要積極營(yíng)造高效課堂的氣場(chǎng),，以省規(guī)劃課題《區(qū)域推進(jìn)高效課堂構(gòu)建的研究與實(shí)踐》為抓手,，深入開(kāi)展做“現(xiàn)代教育人”的大討論活動(dòng)，讓廣大教師懂得教育的真諦,、把握教育的本質(zhì),，深刻理解高效課堂的內(nèi)涵和外延。

13,、進(jìn)一步落實(shí)校長(zhǎng)引領(lǐng)課堂機(jī)制,，充分發(fā)揮校長(zhǎng)在課堂教學(xué)改革中的示范帶頭作用,。進(jìn)一步突出教學(xué)全過(guò)程管理，完善教學(xué)常規(guī),、教研常規(guī)以及學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的督查考評(píng)機(jī)制,，夯實(shí)課堂教學(xué)改革基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

在已過(guò)去的xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

在xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合x(chóng)x年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

縱觀古今中外的成功人士,，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念,，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念,，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章,。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式,，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè),，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。相反,，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的同學(xué)，將實(shí)行扣分,，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。

一,、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣,。）

二、上課回答兩次問(wèn)題得一分,。（培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣）

三,、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分,。（培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字）

四,、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分,。（培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣,。）

五、積極參加學(xué)?；虬嗉?jí)組織的各種活動(dòng)可得一分,，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?/p>

注：攢夠十分可得一顆星,，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品。（學(xué)習(xí)用品）

本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律,。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話,，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰,，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中,。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨,、盤(pán)貨。

二,、管理好賬目

1.做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用，用之能勝,。

3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4.保,，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5.提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四,、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

五、增加銷售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2.掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

在上學(xué)年里通過(guò)組內(nèi)各位教師的齊心協(xié)力,、共同奮斗，我們團(tuán)隊(duì)較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。在這個(gè)充滿希望的新學(xué)期里,，我們二年級(jí)數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)的成員有所變動(dòng)，但我想我們也一定能團(tuán)結(jié)一心,，一如既往的做好各項(xiàng)工作,，爭(zhēng)取成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)將本學(xué)期的教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃如下：

本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心,，以課題研究為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度,，堅(jiān)持科學(xué)育人,，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備,、課堂教學(xué)的精上,、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作。

1,、認(rèn)真落實(shí)并自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度,，通過(guò)教研組的理論學(xué)習(xí)、備課,、聽(tīng)課與評(píng)課,、作業(yè)批改等活動(dòng)，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。

2,、根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的心理及生理特點(diǎn)，制訂出適合他們的教學(xué)計(jì)劃,。抓好平時(shí)的課堂教學(xué),，提高平時(shí)的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī),，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)的全過(guò)程,。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,。

3,、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求，加大備精品課的力度,，深入分析教材,，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延,，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力,。

4、充分發(fā)揮教研組功能,，開(kāi)展交流心得活動(dòng),，互學(xué)互助。

5,、結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的全員賽課活動(dòng),，組織隊(duì)員積極參加，爭(zhēng)取取得好成績(jī),。

6、結(jié)合二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo),，努力工作爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo),。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃,、教研計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃,。

7、本期的教研活動(dòng)主要研究課堂教學(xué),，從原來(lái)的教材研究過(guò)渡到課堂的研究上,。

8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo),、新教材,。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué),，積極實(shí)踐,、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐,，用好新教材,，通過(guò)反復(fù)探索、研究,、反思,、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中,。

2,、加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討,，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn),，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案,。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。教學(xué)后寫(xiě)出深刻的教學(xué)感悟和體會(huì),，反思要深刻,。本期上教研課4節(jié)，通過(guò)互相聽(tīng)課,、評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力,。每月組員聽(tīng)本組教師的課2節(jié),，組長(zhǎng)聽(tīng)課4節(jié)。

4,、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng),，本期開(kāi)展六次教研組活動(dòng)外，還可多開(kāi)展民間活動(dòng),，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、指導(dǎo)思想

在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校__年工作目標(biāo)的指引下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育觀,，認(rèn)真貫徹各級(jí)教育工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持“依法治校、依法執(zhí)教”的辦學(xué)方向,，堅(jiān)持以“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基,，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)鋪路，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展”為辦學(xué)理念,，堅(jiān)持以“創(chuàng)建五型校園、建設(shè)五種文化”為工作目標(biāo),，以“四個(gè)第一為抓手,，以“兩個(gè)服務(wù)為保障，著力提升學(xué)校辦學(xué)品味,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校精細(xì)化,、規(guī)范化、民主化,、和諧化管理而不懈努力,。

二、工作目標(biāo)

1,、扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)常規(guī)管理,，落實(shí)教學(xué)“三項(xiàng)常規(guī)”“三表”，規(guī)范“普九”檔案資料,。

2,、深入開(kāi)展校園文化建設(shè)，積極推進(jìn)語(yǔ)言文字示范校的創(chuàng)建工作,，努力提升辦學(xué)品位,。

3、深入開(kāi)展“高效課堂”建設(shè),，打造“幸福課堂”,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4,、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，開(kāi)展德育主題教育活動(dòng),，探索并改進(jìn)班級(jí)管理,。

5、大力開(kāi)展師生讀書(shū)活動(dòng),，努力打造“書(shū)香校園”,。

6,、深入開(kāi)展校園安全、衛(wèi)生教育與管理工作,，確保師生健康與安全,。

7、規(guī)范后勤管理工作,，積極開(kāi)展“五創(chuàng)”活動(dòng),。推行“五員制”工作機(jī)制。

8,、積極探索遠(yuǎn)程教育工作,，推進(jìn)學(xué)校信息化發(fā)展水平。

9,、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)和校本培訓(xùn),，提高教師綜合素質(zhì)。

10,、進(jìn)一步規(guī)范幼兒園管理,，不斷提升幼兒園整體辦園水平。積極探索對(duì)所轄教學(xué)點(diǎn)的指導(dǎo)與管理,。

11,、積極推進(jìn)依法治校和家長(zhǎng)評(píng)教活動(dòng)，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和文明創(chuàng)建活動(dòng),，努力提升學(xué)校規(guī)范化,、精細(xì)化管理水平。

三,、主要工作

(一)支部,、工會(huì)工作

1、積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和黨的“五個(gè)基本”建設(shè),。

2,、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高全體教師的師德師風(fēng)水平,。

3,、按要求組織開(kāi)展教代會(huì)，搞好學(xué)校校務(wù)公開(kāi),。

4,、積極開(kāi)展文明創(chuàng)建工作。探索并改進(jìn)“文明辦公室”的評(píng)選,。

5,、積極開(kāi)展教職工文體娛樂(lè)活動(dòng)。辦好教職工之家和家長(zhǎng)學(xué)校,。

(二)教學(xué),、教務(wù)工作

1,、落實(shí)一張課表，嚴(yán)格按照“課程計(jì)劃”編排課程總表和分課表,。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,。教師不隨意擠課、占課,、挪課,、丟課，做到精心準(zhǔn)備好每一節(jié)課,，精心上好每一節(jié)課,，精心組織好學(xué)生的每一次作業(yè)、考試,，認(rèn)真批改學(xué)生的每一次作業(yè),，做好培優(yōu)輔差的工作，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學(xué)生幸福的課堂”,，努力使我校各科教學(xué)成績(jī)年級(jí)排名達(dá)到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達(dá)全市前五),。

進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，認(rèn)真落實(shí)行政值日,、巡課制度,、推門(mén)課制度，精心組織教學(xué)月檢,、課堂信息月反饋,、遠(yuǎn)程教育資源運(yùn)用月統(tǒng)計(jì)和“兩考”工作，努力增加課堂教學(xué)40分鐘的有效性,。

2,、執(zhí)行一張作息時(shí)間表，按規(guī)定時(shí)間上下班,，不遲到,、不早退，不遲堂,、不拖堂,、不隨意提前下課。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

我仍然清晰地記得去年此時(shí)寫(xiě)年終工作總結(jié)時(shí),，我的心情有多么沮喪和沉重,。如果說(shuō)去年年終我能總結(jié)的更多是工作中失敗的教訓(xùn)的話，我回想今年的工作,，總算是有些成功的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)了,。就我個(gè)人而言，今年工作中感受最深,、思考最多的有以下幾個(gè)方面：

一,，選題的來(lái)源

雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨(dú)家與搶先的報(bào)道已經(jīng)是非常的不易與偶然,，但這樣的報(bào)道體驗(yàn)帶給人的興奮感和成就感仍然無(wú)可替代,。所以今年幾次陰差陽(yáng)錯(cuò)的獨(dú)家與搶先報(bào)道的經(jīng)驗(yàn)，留給我很多的感受和思考,。

今年在我的報(bào)道領(lǐng)域中稱得上獨(dú)家與搶先報(bào)道的有,，《^v^首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬(wàn)億中央國(guó)資》、《奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)受鋼價(jià)震蕩考驗(yàn)》,、《鋼價(jià)暴跌急召40余家企業(yè)進(jìn)京安撫》,、《^v^管人年齡設(shè)限央企負(fù)責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”緊急待批》,、《率先投融資改革“北京模式”亮相》,、《^v^：肯定方向檢查國(guó)企改制》與《價(jià)格聯(lián)動(dòng)倒計(jì)時(shí)煤電宿怨得解？》,。

這些報(bào)道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：

第一類是《^v^確定產(chǎn)交所》,、《央企負(fù)責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電聯(lián)動(dòng)》這幾篇,。

這類報(bào)道是屬于那種大家都一直非常關(guān)注它的進(jìn)展,、在等待它的結(jié)果，而我們先于別人得到了結(jié)果或者更核心的內(nèi)容,，然后掌握主動(dòng)權(quán)搶先報(bào)道的事件,。在這一類報(bào)道中，我覺(jué)得做得比較成功的是《^v^確定產(chǎn)交所》的稿子,，而其他幾篇都不盡如人意,。

次周，很多相關(guān)媒體都隨后報(bào)道了這一消息,，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報(bào)道為消息源與素材來(lái)源而做的,，并沒(méi)有更多更新的東西，因?yàn)橹钡阶詈?，^v^都沒(méi)有公開(kāi)發(fā)布這個(gè)消息,，也沒(méi)有公布那兩份相關(guān)的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已,。所以我們的報(bào)道就成為最圓滿的一篇,，既搶到了第一時(shí)間，又在第一時(shí)間將這個(gè)事件報(bào)道的足夠完備和充分,。

這篇報(bào)道在報(bào)社獲得了認(rèn)可,，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的報(bào)道工作贏得了許多便利,。直到很久以后,，我還在不同場(chǎng)合聽(tīng)到產(chǎn)交所的人,、以及其他媒體同行對(duì)我們這篇報(bào)道的贊揚(yáng)。

但我們?cè)凇堆肫筘?fù)責(zé)人60歲退休》,、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》這幾篇同類型的報(bào)道上,，都有很大的缺憾。這三件事情當(dāng)時(shí)都是正處風(fēng)口浪尖的輿論焦點(diǎn)：^v^突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內(nèi)的幾家大型知名國(guó)企的一把手,；夏季將近,，媒體爆出^v^已經(jīng)向^v^上報(bào)了一份今夏全國(guó)出現(xiàn)大面積停電的《應(yīng)急預(yù)案》，正等待批準(zhǔn),；發(fā)改委高官很早就承諾,，年內(nèi)一定會(huì)完成對(duì)煤電價(jià)格的改革方案。

這幾件事情無(wú)疑都是我們的報(bào)道領(lǐng)域之內(nèi)非常重大的新聞事件,，也都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn),。主任在這時(shí)的意見(jiàn)非常明確：我們應(yīng)該努力獲得更多更核心的信息來(lái)做這幾件事情的報(bào)道，如果我們的報(bào)道不能提供比別家媒體更多的信息,，如果我們不能獲知^v^罷免高官的真實(shí)考慮,、如果我們不知道《應(yīng)急預(yù)案》和《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)方案》的具體內(nèi)容，我們就不必要做這個(gè)報(bào)道了,，因?yàn)槟菢蛹词姑銖?qiáng)做出來(lái),，也只會(huì)湮沒(méi)在其他類似的連篇累牘的報(bào)道里面，對(duì)讀者而言毫無(wú)價(jià)值,。所以當(dāng)時(shí)我的工作重點(diǎn)首要放在爭(zhēng)取獲得選題的核心事實(shí)和內(nèi)容上,。

結(jié)果我們也確實(shí)獲得了這些東西。我在^v^的內(nèi)部會(huì)議上無(wú)意中得到了《央企負(fù)責(zé)人的管理辦法》,，這就是他們近來(lái)罷免高官的依據(jù),；我們還從^v^得到了《應(yīng)急預(yù)案》與《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》的具體文件。

但是我們后來(lái)的報(bào)道卻并沒(méi)有做得很好,，最后完成的稿子都有兩個(gè)很大的缺點(diǎn)：一個(gè)是文章寫(xiě)的枯燥干澀,，很不好看；一個(gè)是文章并沒(méi)有凸現(xiàn)出我們獲得的獨(dú)家信息的價(jià)值,，我們千辛萬(wàn)苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當(dāng)中的,。

我總結(jié)造成這種結(jié)果主要是兩方面的原因：首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@樣的報(bào)道中，都要非常注意保護(hù)為我們提供機(jī)密信息的人,。既不能透露信息來(lái)源,，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實(shí)，我們只能在稿子中裝出我們也只是無(wú)意中從知情人處獲知了只言片語(yǔ)的信息而已,，這樣我們稿子的價(jià)值就被大打折扣了,；其次是因?yàn)椋覀冊(cè)谶@幾件事情所涉及領(lǐng)域的深入程度、了解程度都非常不夠,，所以我們即使獲知了這些領(lǐng)域的重大事件,，也很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)這些事件有通盤(pán)與準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和把握，這就造成我們?cè)诼?lián)絡(luò)一些采訪時(shí)的低效率,，因?yàn)橹皼](méi)有累積起碼的采訪資源,，也造成我們寫(xiě)稿時(shí)的窘迫和勉強(qiáng)。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子,，雖然其實(shí)我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們?cè)臼钦莆樟烁鄨?bào)道的信息優(yōu)勢(shì)的,，但全都沒(méi)在我們的報(bào)道體現(xiàn)出來(lái),。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾,，因?yàn)檫@樣能獲得一些獨(dú)家信息的機(jī)會(huì)非常非常少,。

這幾篇報(bào)道雖然都在報(bào)社內(nèi)部被批評(píng)，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關(guān)的人的認(rèn)可,，比如,，《央企負(fù)責(zé)人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話,，問(wèn)能否從我這兒獲得更多的信息,，說(shuō)他和他的很多關(guān)心此事的朋友溝通，覺(jué)得我的報(bào)道還隱含了很多的信息,。而《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》的稿子,，以我們報(bào)社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為寫(xiě)的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日?qǐng)?bào)》,、《新京報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》都做了這個(gè)報(bào)道，但他們都沒(méi)有提供更多的信息,，也都沒(méi)有寫(xiě)的更好,，而且他們的報(bào)道中還有從我的稿子里獲取信息的影子?？梢?jiàn),，從報(bào)社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)而言，我們的自我要求非常高,，這樣的報(bào)道并不能令我們滿意,，但追求核心信息的目標(biāo)使得我們的報(bào)道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。

第二類也屬我們獨(dú)家報(bào)道的有《奧運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)受鋼價(jià)震蕩》,、《鋼價(jià)暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子,。這些話題雖然都不在當(dāng)時(shí)的輿論中心，但其實(shí)是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關(guān)注的事件，我們于是在無(wú)意獲知后優(yōu)先做了報(bào)道,。我認(rèn)為其中比較成功的是《鋼價(jià)暴跌》的稿子,，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。

《鋼價(jià)暴跌》也是在我們搶先報(bào)道后,，其他媒體才跟風(fēng)報(bào)道此事的,。他們的報(bào)道里也有很多我們這篇報(bào)道的影子。其實(shí)我們的這篇報(bào)道也非常偶然,，也是對(duì)一個(gè)行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲,。我是在就焦炭出口的報(bào)道做采訪時(shí)，得到之前一段時(shí)間的鋼價(jià)飚升,，致使奧運(yùn)項(xiàng)目的承包商成本大增向政府叫苦,，北京市委書(shū)記^v^因此專門(mén)前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)請(qǐng)求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)受鋼價(jià)震蕩》的稿子,，同時(shí)又是在這個(gè)報(bào)道的采訪中,，我聽(tīng)說(shuō)了鋼價(jià)在宏觀調(diào)控中價(jià)格從之前的暴漲突然轉(zhuǎn)為暴跌的形勢(shì)、以及^v^授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會(huì)議,。于是我們就剛好非常及時(shí)地獨(dú)家搶先做了報(bào)道,，而且因?yàn)橹霸诿弘娪瓦\(yùn)、鋼鐵,、宏觀調(diào)控等方面的報(bào)道積累和采訪資源的儲(chǔ)備,，都使得這個(gè)報(bào)道在我們得知消息后很短的時(shí)間內(nèi)能做的比較充分。

而《投融資體制改革“北京模式”》的報(bào)道,，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價(jià)值的信息,，但因?yàn)閷?duì)這一牽扯很多因素的龐雜改革的認(rèn)識(shí)不夠透徹，也使得我們雖然占有先機(jī),，但最后成稿的效果卻不甚理想,。

所以，總結(jié)《^v^確定產(chǎn)交所》,、《鋼價(jià)暴跌》的成功,，與其他幾篇同類報(bào)道的失敗，以及報(bào)社的要求與讀者的評(píng)價(jià),，我覺(jué)得在獨(dú)家選題的來(lái)源,、以及這類報(bào)道的操作上給我們了幾個(gè)很重要的啟示：

首先，我想獨(dú)家和搶先的報(bào)道對(duì)一份周報(bào)而言雖然不易,，卻并非完全不可能,，它仍然是個(gè)非常值得追求、也有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，而我覺(jué)得今年的這些報(bào)道經(jīng)驗(yàn)給我最大的啟示就是,，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質(zhì)量選題的前提,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

我所從事電話銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù),，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,，但都想盡各種辦法解決了,。對(duì)下一年的工作我也制定了工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2,。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

為了辦好微博營(yíng)銷的必須要分明三點(diǎn),，什么是微博,，干什么要做微博，怎么辦好微博營(yíng)銷,，力點(diǎn)論述怎么辦好營(yíng)銷,。什么是微博，望文生義就是微博客,，然而它沒(méi)有同于博客,，140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng)、快速的特點(diǎn),，便于全民參加,，這也是干什么注冊(cè)用戶最快過(guò)億的貨物（沒(méi)有到兩年的工夫）。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷,，固然眼前為止,，還沒(méi)有一度盈利的形式,。次要緣由就是少量的注冊(cè)用戶和活潑用戶，因?yàn)楣倘欢唐趦?nèi)或者許沒(méi)有能給企業(yè)帶來(lái)成本,，然而能夠作為宣揚(yáng)企業(yè)文明,、貨物的一度陽(yáng)臺(tái)。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來(lái)保護(hù)經(jīng)營(yíng),，還破費(fèi)少量的金錢做運(yùn)動(dòng),，吸收粉絲、討好粉絲,。那樣最主要的就是怎么保護(hù)經(jīng)營(yíng)能力吸收粉絲到達(dá)宣揚(yáng)的手段呢,？做到一下多少點(diǎn)根本變化共識(shí)。

再次,，微博形式?jīng)]有同,，最佳發(fā)微博工夫也有沒(méi)有同。相似,，假如發(fā)的是建筑界舊事,、事業(yè)靜態(tài)，那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā),，那時(shí),，關(guān)切該類形式的接待室職員、白領(lǐng)等人潮,，過(guò)半正正在微博上閱讀有關(guān)消息,。假如想公布相關(guān)人生感悟、文娛休閑,、閑居生涯等議題,，那最好是正在夜飯以后的時(shí)段，自己沒(méi)有再因任務(wù)而勞累時(shí)收回,。星期五午后,，一般能夠談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題。周末或者學(xué)期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式,。

依據(jù)今天閱讀風(fēng)波榜的時(shí)分,，理解到草根微博單排名全十名的有三個(gè)是相關(guān)嘲笑話、搞笑的,，有三個(gè)是相關(guān)語(yǔ)錄的,，因?yàn)檎谖⒉┬问降臅r(shí)分要偏偏重嘲笑話、語(yǔ)錄,，吸援用戶的黑眼珠,。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思，都喜愛(ài)那些按橫排榜來(lái)關(guān)心,，這就給新進(jìn)入的微博用戶形成很大的合作,，因?yàn)楸匦杪氏纫獙W(xué)會(huì)去關(guān)心,。

對(duì)準(zhǔn)于之上多少點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的請(qǐng)求，聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點(diǎn)處理計(jì)劃,。

1,、率先要有一度冗長(zhǎng)的引見(jiàn)吉聯(lián)，能吸收閱讀者,，可以曉得吉聯(lián)是做什么,；

2、退出定然單位的微群,，那樣可以擴(kuò)展閱讀者接觸已發(fā)的微博,，就有一些多少率進(jìn)步粉絲量；

3,、標(biāo)簽很主要,，依據(jù)新浪標(biāo)簽的引薦，能找出本人貨物的受眾,；

4,、據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式。

1,、語(yǔ)錄：眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報(bào)》,，表演的主要的角色的就是雷打沒(méi)有動(dòng)的8：00早安和0：00晚安，因?yàn)槊咳?：00與21：00也做到早安和晚安,，形式是語(yǔ)錄,。詞語(yǔ)錄的工夫再有13：00，任務(wù)累了需求鼓勵(lì),；

2,、玩笑：10：30和15：30發(fā)嘲笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻,；

3,、事業(yè)靜態(tài)（新品種公布,、最新拍板靜態(tài)）：9：30和10：00（吉聯(lián)的貨物是b面對(duì)于電商企業(yè)用戶的b2b形式,，依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11：30某個(gè)工夫點(diǎn)是淘寶買賣的頂峰期，也就是說(shuō)阿里巴巴,、淘寶等一些買賣陽(yáng)臺(tái)正在某個(gè)工夫段比擬閑暇,，因?yàn)橛媚硞€(gè)工夫能夠用于推行貨物）；

4,、時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)舊事：11：00和16：00,；

5、廣而告之（貨物）：17：00,，快上班了,，能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之,。

6、公司的進(jìn)程,、聲譽(yù)和最新靜態(tài)：12：00,，那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度；

7,、17：00以后到23：00那時(shí)期上班的眾人都喜愛(ài)看電影,、聽(tīng)歌、看電視機(jī)劇,，能夠自正在施展寫(xiě)一些相關(guān)文娛的微博

該署詳細(xì)的工夫,、詳細(xì)的形式也能夠依據(jù)詳細(xì)的狀況隨機(jī)改觀，但總體的框架沒(méi)有變,。

如何做到與粉絲的互動(dòng)：自動(dòng)去粉,，自動(dòng)去評(píng)說(shuō)、轉(zhuǎn)發(fā),，經(jīng)過(guò)微博的形式與粉絲,、公司職工互動(dòng)。興辦吉聯(lián)微群,，讓職工退出微群,，為了公司的停滯（公司的成績(jī)、職工的待遇等一些）,，幫助獻(xiàn)策,，讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂(lè)園

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一、指導(dǎo)思想

以教育局和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求為統(tǒng)領(lǐng),，以立德樹(shù)人為根本,，以隊(duì)伍建設(shè)為保障，以“質(zhì)量,、公平,、多元、特色,、關(guān)愛(ài)”為實(shí)踐追求,，圍繞學(xué)校“十三五”發(fā)展規(guī)劃,，聚焦教學(xué)質(zhì)量提升,，扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，探索完善“清雅”文化體系,，嘗試構(gòu)建“新荷”課程體系,。

二、工作目標(biāo)

1.做好教育科研的常規(guī)管理工作,，注重教師的學(xué)習(xí)和積累,，嚴(yán)格按《學(xué)校工作計(jì)劃》和《教科研工作計(jì)劃》要求開(kāi)展工作,，檢查工作，評(píng)估工作,。

2.以加強(qiáng)生本,、核心素養(yǎng)、課程建設(shè)理論學(xué)習(xí)為抓手,，努力營(yíng)造理論學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展以行動(dòng)研究為主的日常性研究，努力規(guī)范群眾性研究,，堅(jiān)持常態(tài)性研究為主的學(xué)校教科研工作,。

3.以課題研究為抓手，做好課題階段階段的管理工作,，繼續(xù)推動(dòng)教育科學(xué)研究的發(fā)展,，促進(jìn)科教融合，注重積累教科研成果,。

5.依靠省,、市教研機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，充分利用高校專家資源,，提升教師教學(xué)研究意識(shí)與能力,，發(fā)展教師專業(yè)特長(zhǎng)。

6. 結(jié)合太倉(cāng)市發(fā)展中心工作要求,，扎實(shí)開(kāi)展校本研修與培訓(xùn)工作,。

7. 以課程開(kāi)發(fā)為抓手，豐富校本第二課堂的活動(dòng)內(nèi)容,。目標(biāo)在于提高我校教師新課程背景下的課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施能力;提高教師開(kāi)發(fā)校本課程的能力;增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注生活,、實(shí)踐生活、研究生活的意識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,，提高綜合實(shí)踐及創(chuàng)新能力;提高義務(wù)教育階段學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。

三,、工作重點(diǎn)

(一)依托聯(lián)盟科研,，扎實(shí)推進(jìn)區(qū)域課題研究工作

本學(xué)期，積極支持和參與各類共同體開(kāi)展研究活動(dòng),，重點(diǎn)以聯(lián)盟校教科研為平臺(tái),，支持各學(xué)科課題組活動(dòng)的開(kāi)展,，并承擔(dān)有關(guān)活動(dòng)在本校舉行,。鼓勵(lì)青年教師進(jìn)行課堂教學(xué)的案列研究和課程開(kāi)發(fā)，以小微課題為切入口,，提高教師自身科研素養(yǎng)和動(dòng)力,，繼而扎實(shí)推進(jìn)區(qū)域課題研究工作,。

實(shí)施“科教融合‘六個(gè)一’工程”

學(xué)校將邀請(qǐng)相關(guān)專家，為教師做課程建設(shè)的專題講座,，夯實(shí)教師課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的理論基礎(chǔ),。結(jié)合《基于小學(xué)生核心素養(yǎng)培育的體驗(yàn)性課堂教學(xué)課例的研究》和《小學(xué)英語(yǔ)體驗(yàn)性課堂教學(xué)課例的研究》等課題的研究，立足于教研組陣地,，借助“新荷”杯評(píng)優(yōu)課活動(dòng),，開(kāi)展課堂觀察、課例研究,。以共同體建設(shè)為載體,，引導(dǎo)青年教師合理規(guī)劃職業(yè)生涯，提升教師鉆研教學(xué),、把握課堂的能力,，掌握科研方法，提升科研能力,。

(三)加強(qiáng)課題研究,，追求研究實(shí)效

積極探索國(guó)家課程校本化實(shí)施的有效途徑，構(gòu)建突出學(xué)校文化特點(diǎn),、適合學(xué)生發(fā)展的“新荷”課程體系,。有序組織各級(jí)課題開(kāi)展實(shí)踐研究，圍繞體驗(yàn)性課堂的建構(gòu),，建立科學(xué)合理的研究體系,，探索在培養(yǎng)學(xué)科素養(yǎng)的過(guò)程中建構(gòu)小學(xué)體驗(yàn)性課堂模式的適切性、有效性,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，豐富人文底蘊(yùn)，培育科學(xué)精神,。本校承擔(dān)的蘇州市“十三五”規(guī)劃立項(xiàng)課題《促進(jìn)農(nóng)村小學(xué)生體質(zhì)提高的有效課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐研究》,、太倉(cāng)市“十三五”規(guī)劃立項(xiàng)課題《基于小學(xué)生核心素養(yǎng)培育的體驗(yàn)性課堂教學(xué)課例的研究》、《開(kāi)發(fā)圖形譜本體,，提升小學(xué)生音樂(lè)欣賞素養(yǎng)的研究》,、《小學(xué)英語(yǔ)體驗(yàn)性課堂教學(xué)課例的研究》與太倉(cāng)市“十三五”微型課題《小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科基于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問(wèn)題導(dǎo)學(xué)法的研究》、《小學(xué)中,、高年級(jí)語(yǔ)文生本課堂中師生互動(dòng)行為的觀察與研究》等課題進(jìn)入深入研究階段,，加強(qiáng)課堂觀察與課例的研究，不斷調(diào)整研究策略與方法,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

以培養(yǎng)隊(duì)員良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線,，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線

以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),，以全面提升隊(duì)員綜合素質(zhì)為目的,，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力,，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人,。

1、以體驗(yàn)教育為基本途徑,，組織好主題教育活動(dòng),，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念,，實(shí)行“活動(dòng)中育德,，生活中育人”，提高少先隊(duì)教育實(shí)效,。

2,、以“文明班級(jí)”為載體，加強(qiáng)隊(duì)員素養(yǎng)建設(shè),。培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣,，提高自我管理能力，展示少先隊(duì)員“文明,、守紀(jì),、活潑、創(chuàng)新”的精神風(fēng)貌,。

3,、以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，加強(qiáng)少先隊(duì)的自身建設(shè),，形成制度化,、常規(guī)化，增強(qiáng)少先隊(duì)的凝聚力,。

1,、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊(duì)員的自主管理,，增強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感,，加強(qiáng)歌頌中國(guó)^v^領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2,、以隊(duì)員發(fā)展為本,，培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育,。

3,、結(jié)合國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、元旦節(jié)，加強(qiáng)節(jié)日文化的建設(shè),，引導(dǎo)隊(duì)員們認(rèn)識(shí),、挖掘、利用節(jié)日中蘊(yùn)藏的取之不盡的教育資源

抓住契機(jī),，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng),，激發(fā)他們的興趣，豐富他們的生活,，營(yíng)造一種積極,、健康、有益的文化氛圍,。

4,、以隊(duì)員“感恩生活”的指導(dǎo)思想，制訂主題隊(duì)會(huì)內(nèi)容,。

5,、以幫助隊(duì)員“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存”為方向,，以培養(yǎng)隊(duì)員善良,、文明、守紀(jì),、自律,、自主、友愛(ài),、理想為目標(biāo)

以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體。

6,、從小事做起,、從自我教育做起，大家行動(dòng),，樹(shù)立良好隊(duì)風(fēng),。

7、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物,，每個(gè)隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿,、亂刻,、亂畫(huà),。

8、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，堅(jiān)持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁吃零食，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物,。

9,、加強(qiáng)兩操的教育。廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場(chǎng)隊(duì)列的檢查和指導(dǎo),。并堅(jiān)持每周的健康教育,。

三月份：守規(guī)則、重安全,，做行為文明的好隊(duì)員,。

1、 寒假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié),。

2,、 重新規(guī)范、落實(shí)常規(guī)評(píng)比檢查細(xì)則,。

3,、 慶祝“婦女節(jié)”活動(dòng),。

4,、 進(jìn)行“植樹(shù)節(jié)”教育，開(kāi)展“我做護(hù)綠小使者”活動(dòng),。

四月份：講英雄,、學(xué)英雄，做熱愛(ài)祖國(guó)的好隊(duì)員,。

1,、結(jié)合清明節(jié)，開(kāi)主題班會(huì),，學(xué)革命精神系列主題活動(dòng),。

2、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng),。

3,、“學(xué)雷鋒”活動(dòng)。

五月份：盡義務(wù),、學(xué)勞技,，做熱愛(ài)勞動(dòng)的好隊(duì)員。

1,、 結(jié)合“五,、一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),，開(kāi)展“我是勞動(dòng)小能手”教育實(shí)踐活動(dòng)。

2,、 迎“六,、一”大型慶祝活動(dòng)籌備,。

六月份：勤思考,、樂(lè)探究，做熱愛(ài)學(xué)習(xí)的好隊(duì)員,。

1,、 “六,、一”兒童節(jié)表彰慶?；顒?dòng)。

2,、 開(kāi)展“科普宣傳周”活動(dòng),。

3、 學(xué)期工作小結(jié),，制訂少先隊(duì)暑期工作,。

九月份：民族精神教育月

1、出刊校園黑板報(bào),、布置宣傳櫥窗,，制定新學(xué)期工作計(jì)劃。

2,、組織動(dòng)員全校師生,、家長(zhǎng)收看央視特別節(jié)目《開(kāi)學(xué)第一課》。

3,、以教師節(jié)為重要契機(jī)開(kāi)展慶祝教師節(jié)活動(dòng),。

4、開(kāi)展第12屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng),。

十月份：感恩教育月

1,、 歡度國(guó)慶，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)家鄉(xiāng),，知家鄉(xiāng),，建家鄉(xiāng)”的教育活動(dòng)，

2,、出刊“祖國(guó)頌”專題板報(bào),。

3、紅領(lǐng)巾重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng),。?

十一月份：法制教育月

1,、法制宣傳日活動(dòng),。

2、關(guān)愛(ài)留守兒童,，開(kāi)展“與留守兒童手拉手”活動(dòng)

3,、“119”消防宣傳日活動(dòng)

十二月份：扎實(shí)復(fù)習(xí)、迎接新年?

1,、舉行一次以迎新年,、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊(duì)活動(dòng)。

2,、開(kāi)展“手拉手互助”學(xué)習(xí)活動(dòng),。

4、各班為“慶祝元旦”文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目,。

一月份 ：總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、快樂(lè)迎考

1、開(kāi)展慶祝元旦活動(dòng),。

2,、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取期末取得好成績(jī),。

3,、收集資料，總結(jié)匯報(bào)少先隊(duì)工作,。

4,、制定寒假活動(dòng)計(jì)劃，部署寒假生活,。

5,、寒假安全教育。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

1,、下半年年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)x萬(wàn)元,。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)x萬(wàn)元,。以每年10%-60%的銷售額遞增,。

2、銷售方向：

1,、本地市場(chǎng),，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：xx省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽(yáng),、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo)。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出營(yíng)銷任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一、指導(dǎo)思想

以貫徹科學(xué)發(fā)展觀為主線,，以分解落實(shí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃為重點(diǎn),，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，提高辦學(xué)質(zhì)量,。堅(jiān)持以德育為首,、教學(xué)為中心的原則，緊緊圍繞提高學(xué)校的效益和質(zhì)量這一主題,，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持均衡發(fā)展，狠抓常規(guī)管理,，推進(jìn)課程改革,，加強(qiáng)教育科研，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，堅(jiān)持教學(xué)育人,、服務(wù)育人、管理育人,，與時(shí)俱進(jìn),，進(jìn)一步提高管理水平和教育質(zhì)量，積極推進(jìn)我校教育教學(xué)工作健康發(fā)展,，為希望小學(xué)的教育做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、以人為本,，德育為先,，均衡發(fā)展，深化行為規(guī)范教育,，力爭(zhēng)成為中心學(xué)校規(guī)范學(xué)校,，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)市級(jí)和區(qū)級(jí)“義務(wù)教育學(xué)校常規(guī)管理達(dá)標(biāo)學(xué)?！钡尿?yàn)收。

2,、以“人才強(qiáng)教”為核心戰(zhàn)略,，以科研為先導(dǎo)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，全力建設(shè)學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型、研究型師資隊(duì)伍,。

3,、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量,，在上學(xué)年村級(jí)小學(xué)同類學(xué)校十六的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取進(jìn)入村級(jí)小學(xué)同類學(xué)校前十強(qiáng)。

4,、立足課堂教學(xué),，積極推進(jìn)新課程改革，為課程改革的全面實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5,、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，構(gòu)建良好的教育教學(xué)氛圍,。

6,、完善教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化后勤管理,。

7,、加強(qiáng)學(xué)校安全管理，提高學(xué)校安全管理水平,。

8,、做好少先隊(duì)、婦代會(huì)等工作,，充分發(fā)揮各種機(jī)構(gòu)的職能作用

(一),、德育工作

1、深入貫徹落實(shí)《^v^中央^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》,，牢固樹(shù)立“育人為本,、德育為先“觀念，把德育工作放在各項(xiàng)工作的首要位置,，整合學(xué)校一切德育力量,，努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人,、全面育人,。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍;加強(qiáng)教師的行為規(guī)范教育,，做到榜樣示范，以身作則,，學(xué)校按中心校要求,，每學(xué)期做好一次教師的思想素質(zhì)考評(píng)并記錄入案;努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍。班主任隊(duì)伍建設(shè)要有創(chuàng)新,。對(duì)班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效,，真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用,。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論,，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、指導(dǎo)思想

以貫徹實(shí)施上海二期課改工作為重點(diǎn),，以區(qū)生命教育試點(diǎn)校的創(chuàng)建和區(qū)域性課程統(tǒng)整研究為契機(jī)，以校本教研為工作和研究載體,，積極探討我校以“自修行為,、自我管理和自主學(xué)習(xí)”為內(nèi)涵的“學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”的教育教學(xué)研究，鼓勵(lì)一線教師在課堂教學(xué)中從事理論結(jié)合實(shí)際的探索和研究,。在全面提高教育科研工作管理水平的基礎(chǔ)上,，抓好各個(gè)層次的課題研究項(xiàng)目，力求培養(yǎng)一支能教學(xué),，能研究的學(xué)校教科研教師骨干隊(duì)伍,，并不斷推動(dòng)學(xué)校教科研工作深入開(kāi)展。

二,、工作重點(diǎn)

(一)抓住契機(jī),，搞好數(shù)學(xué)課程統(tǒng)整研究

參與區(qū)域性的數(shù)學(xué)課程統(tǒng)整研究，對(duì)我校今年的教科研工作將起到一個(gè)較大的推動(dòng)作用,，我校將抓住契機(jī),，根據(jù)校情，在充分協(xié)商和具體研究的情況下,，力爭(zhēng)搞好此項(xiàng)研究,，并在已形成研究方案的基礎(chǔ)上，做好如下工作：

(1)積極抓好課程統(tǒng)整指南的編寫(xiě)工作

開(kāi)學(xué)初,，學(xué)校教科室將與具體實(shí)行研究的教師共同合作,，完成本校六年級(jí)數(shù)學(xué)課程統(tǒng)整指南的編寫(xiě)工作。

(2)立足校本教研推動(dòng)課題研究

為有力推動(dòng)學(xué)校數(shù)學(xué)課程統(tǒng)整的課題研究任務(wù),，以數(shù)學(xué)教研組為試點(diǎn),，改進(jìn)和完善教學(xué)研究制度和工作方式,，建立適應(yīng)新課程和教師發(fā)展需要的民主、合作,、開(kāi)放,、有效的校本教研機(jī)制。為此,，教科室將深入數(shù)學(xué)教研組,，堅(jiān)持圍繞數(shù)學(xué)課程統(tǒng)整的課題要求定期組織教師深入學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)理論，組織教師剖析學(xué)生現(xiàn)狀和各類教材特點(diǎn),，商討和修訂課程統(tǒng)整指南,，利用教學(xué)交流，邀請(qǐng)有關(guān)專家和教研員,，借課說(shuō)課,，深化探討課程統(tǒng)整的教學(xué)整體設(shè)計(jì)，結(jié)合理論學(xué)習(xí),、課例探討和組內(nèi)協(xié)作學(xué)習(xí)推動(dòng)課題的不斷深化,。

(3)借教學(xué)交流探討統(tǒng)整設(shè)計(jì)

11月-12月，開(kāi)展一次圍繞課程統(tǒng)整研究的宛平,、田三校際互動(dòng)教學(xué)交流活動(dòng),，旨在通過(guò)兩所實(shí)驗(yàn)校間的教學(xué)交流，探討課程統(tǒng)整的有效教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施方法,。

(二)結(jié)合展示,，推動(dòng)“二期課改”課題研究

結(jié)合“百題工程”和“范式工程”等徐匯區(qū)區(qū)域性重點(diǎn)工作的推進(jìn)，我校的“初中實(shí)驗(yàn)探究類活動(dòng)的指導(dǎo)對(duì)策研究”,、“初中綜合實(shí)踐活動(dòng)方案的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)研究”和“初中理科探究式課堂教學(xué)方法的研究”三項(xiàng)課題研究項(xiàng)目均已被納入“百題工程”和區(qū)二期課改理科教師研究專項(xiàng)課題,，在已初步落實(shí)和開(kāi)展一學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將結(jié)合以下各類教學(xué)展示活動(dòng),，交流部分研究經(jīng)驗(yàn)和成果：

(1)開(kāi)展生命教育展示,，推進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)發(fā)

“生命教育試點(diǎn)校”的建設(shè)任務(wù)是學(xué)校發(fā)展的重要契機(jī),，本學(xué)期圍繞“學(xué)會(huì)生存,，珍愛(ài)生命”為主題的生命教育展示活動(dòng)，展示和交流近階段我校綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)研究情況,，并為三年后最終逐步確立起“課程拓展,，學(xué)科體現(xiàn)”為主導(dǎo)的生命教育工作特色奠定工作基礎(chǔ)。

(2)參與“范式工程”展示,，深化實(shí)驗(yàn)探究類活動(dòng)研究

力爭(zhēng)參與“范式工程”展示,，交流我校近階段在初中實(shí)驗(yàn)探究類活動(dòng)中的指導(dǎo)對(duì)策研究情況與經(jīng)驗(yàn)。

(3)參與“校學(xué)科帶頭人”展示,，探討理科探究式教學(xué)

結(jié)合學(xué)校學(xué)科帶頭人的教學(xué)展示,，邀請(qǐng)相關(guān)教研員就課題研究作深入指導(dǎo),，進(jìn)一步推進(jìn)我校的理科探究式課堂教學(xué)研究。

(三)加強(qiáng)指導(dǎo),，落實(shí)課題推廣研究項(xiàng)目

“主體教育”是學(xué)校發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想,，面對(duì)外來(lái)務(wù)工子女日益增多的生源狀況和新一輪課堂教學(xué)改革的需求,，為積極探討在新的平臺(tái)上構(gòu)建“以學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展為本”的課堂教學(xué),，我校努力在自身研究的基礎(chǔ)上，廣泛吸納區(qū)域內(nèi)其他學(xué)校的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),。櫻花中學(xué)的“小班化教育研究”為學(xué)校深入進(jìn)行“學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”研究提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),，今年已向區(qū)教科室申報(bào)了“‘個(gè)性分層教育’與初中生學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)”的課題推廣研究項(xiàng)目。本學(xué)期,，將結(jié)合課題推廣研究工作做好如下工作：

(1)六至八年級(jí)全面實(shí)施學(xué)生自我學(xué)業(yè)檔案記錄本,。

(2)六至九年級(jí)實(shí)施部分學(xué)生課堂紀(jì)律跟蹤手冊(cè)。

(3)六至八年級(jí)語(yǔ),、數(shù),、英教師，針對(duì)所有執(zhí)教班內(nèi)至少2名學(xué)習(xí)困難學(xué)生或外來(lái)務(wù)工子女學(xué)生中學(xué)習(xí)困難的個(gè)體,，嘗試運(yùn)用學(xué)習(xí)個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)和個(gè)體輔導(dǎo),，積累過(guò)程資料，并至少為其中1名外來(lái)務(wù)工子女學(xué)習(xí)困難學(xué)生建立個(gè)別輔導(dǎo)檔案,。

(4)配合教導(dǎo)處和政教處,，開(kāi)好各年級(jí)的部分學(xué)生會(huì)議。

(四)規(guī)范過(guò)程管理,，落實(shí)研究

1,、積極參與市級(jí)課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取在市級(jí)課題申報(bào)工作中能有所收獲,。

2,、對(duì)校內(nèi)現(xiàn)有的各級(jí)各類研究項(xiàng)目，將要求各課題組進(jìn)一步形成課題研究的常規(guī)制度,，做到有目標(biāo),，有計(jì)劃地定期開(kāi)展研究，及時(shí)記錄研究過(guò)程,，尤其注意研究過(guò)程的資料積累,、整理、歸檔,。

3,、規(guī)范各級(jí)各類會(huì)議制度，將逐步建立健全各課題組一月一次的研究制度,，期中,、期未兩次的課題組長(zhǎng)總結(jié)交流制度,，以此來(lái)落實(shí)課題研究的過(guò)程，促進(jìn)課題健康正常地運(yùn)作,。

4,、配合區(qū)教科室，努力完成20--年度學(xué)校教育科研的年檢工作,。

(五)科技教育實(shí)驗(yàn)基地校工作

積極參與科技教育實(shí)驗(yàn)基地校的工作,，具體做好以下各項(xiàng)工作：

1、積極參與科技教育國(guó)際論壇的研討會(huì)工作,，參與論文提交,。

2、全面完成我?！冻踔欣砜普n堂教學(xué)中科技教育滲透的研究》結(jié)題工作,。

3、制定我校的科技教育計(jì)劃,，做好近三年實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校的建設(shè)總結(jié)工作,，積極參與“十五”基地學(xué)校的評(píng)優(yōu)工作。

4,、積極申報(bào)上海市科技教育研究所基地學(xué)校的申報(bào)工作,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6,、處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)20____年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1,、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,。

2,、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),。

3,、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4,、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和—諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

xx年為會(huì)員銷售提升年,，特將11月與12月舉行隆重的會(huì)員狂歡月,，通過(guò)針對(duì)會(huì)員的專署營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行特別設(shè)計(jì)，角度不同而詮釋出會(huì)員的真正品位,，提升會(huì)員銷售占比,，從而讓會(huì)員深刻理解與非會(huì)員的真實(shí)價(jià)值，同時(shí)通過(guò)年末促銷，將會(huì)員購(gòu)物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃,。

20xx年11月xx日（周四）—20xx年12月xx日（周六）,，共計(jì)31天

《史無(wú)前例，會(huì)員狂歡月》

活動(dòng)時(shí)間：11月30日—12月xx日

（一）針對(duì)大+綜+標(biāo)門(mén)店的大型主題活動(dòng)

主題：溫暖香約a

會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送奶茶一杯,，單張當(dāng)日小票限送3杯,，團(tuán)購(gòu)不參加，數(shù)量共計(jì)250000份,。

贈(zèng)品：香約奶茶,，四種口味，搭配選擇,，首配見(jiàn)附件,。

執(zhí)行細(xì)則：

1、顧客憑有會(huì)員卡銷售的購(gòu)物小票或顧客出示會(huì)員卡到總臺(tái)領(lǐng)取奶茶,，同時(shí)制作奶茶贈(zèng)送臺(tái)帳,，單張小票限送3杯。

2,、請(qǐng)各門(mén)店將此首配奶茶（共144000份）贈(zèng)品與正常商品區(qū)別對(duì)待,，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的量感陳列，活動(dòng)開(kāi)始后,，若門(mén)店贈(zèng)品不夠可適當(dāng)增加，同時(shí)到領(lǐng)取,。贈(zèng)品數(shù)量共計(jì)250000份,，為本年度贈(zèng)送贈(zèng)品數(shù)量最多的一次，因此請(qǐng)各門(mén)店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨,。

3,、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)各門(mén)店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報(bào)，活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)將臺(tái)帳交至xx處,。剩余贈(zèng)品留各門(mén)店單店?duì)I銷活動(dòng)使用,，無(wú)須退貨。

一,、媒體宣傳

1,、報(bào)紙廣告：錢江晚報(bào)1/4版的活動(dòng)以及特價(jià)信息宣傳,、商品促銷主題預(yù)告,。在都市快報(bào)上對(duì)特價(jià)活動(dòng)以及買送信息進(jìn)行告示，敬請(qǐng)各門(mén)店予以關(guān)注,。

2,、電臺(tái)宣傳

3、短信宣傳20萬(wàn)條（11。29—11,。30）：世紀(jì)a,、a超市年末會(huì)員主題狂歡月第2波（11。30—12,。）,，會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送香約奶茶，溫暖您的整個(gè)冬季,！

二,、常規(guī)裝飾：

1、發(fā)放門(mén)口立牌一塊,，店^v^牌若干塊,，同時(shí)將每個(gè)檔期活動(dòng)充分填充。

2,、有條件的門(mén)店,，可以手繪pop放置在門(mén)口以及會(huì)員商品旁。

3,、請(qǐng)門(mén)店充分運(yùn)用會(huì)員效益,，將會(huì)員節(jié)與大檔活動(dòng)充分結(jié)合，此次配送的掛牌為精致kt質(zhì)地,，請(qǐng)各門(mén)店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

教學(xué)目標(biāo)：

根據(jù)現(xiàn)代教育精神突出“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)合作,、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”的育人要求和“學(xué)會(huì)關(guān)心”到21世紀(jì)教育主體，引導(dǎo)學(xué)生確立“尊重,、關(guān)愛(ài),、責(zé)任”的基本價(jià)值目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生珍惜初中生活,，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,。引導(dǎo)學(xué)生珍愛(ài)生命，正確,、客觀地認(rèn)識(shí)自己,，主動(dòng)把握自我、發(fā)展自我,。引導(dǎo)學(xué)生品味生活,、做情緒的主人，學(xué)會(huì)拒絕不良誘惑,，了解自我保護(hù)的措施,，提高自我保護(hù)能力,，學(xué)做生活的主人。

教學(xué)主要內(nèi)容：

本冊(cè)書(shū)分四個(gè)單元,，第一單元笑迎新生活有兩課組成,。第一課“珍惜新起點(diǎn)”，第二課“把握學(xué)習(xí)新節(jié)奏”,，是要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)初中學(xué)習(xí)新的特點(diǎn),，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第二單元“認(rèn)識(shí)新自我”有三課組成,，它們分別是“珍愛(ài)生命”,、“歡快的青春節(jié)奏”和“自我新期待”，學(xué)習(xí)這已單元是要引導(dǎo)學(xué)生從認(rèn)識(shí)生命的角度認(rèn)識(shí)自我,，從了解青春的角度認(rèn)識(shí)自我,，從發(fā)展新自我的角度鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造新自我。

第三單元“過(guò)富有情趣的生活”共有兩課組成,，“做情趣的主人”和“品味生活”,。學(xué)習(xí)這已單元是要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)適自己的情緒，主動(dòng)追求高雅的生活情趣,，學(xué)會(huì)品味生活,。第四單元“過(guò)健康、安全的生活”本單元有“學(xué)會(huì)拒絕”和“保護(hù)自我”組成,，學(xué)習(xí)這個(gè)單元是要引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離生活中的不良習(xí)慣和不健康的娛樂(lè)活動(dòng),，掌握一些自我保護(hù)的策略，幫助學(xué)生過(guò)健康,、安全的生活,。

教學(xué)重點(diǎn)：

引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)初中學(xué)習(xí)生活，珍惜初中生活和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，感悟生活和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，學(xué)做學(xué)習(xí)和生活的主人,，初步確立“尊重,、關(guān)愛(ài)、責(zé)任”的價(jià)值目標(biāo),。

教學(xué)難點(diǎn)：

教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和做人的方法，學(xué)生優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng),，引導(dǎo)學(xué)生珍惜初中生活,，學(xué)做生活的主人。

學(xué)情分析：

這屆學(xué)生剛進(jìn)入新的學(xué)校又趕上新課改,，有一定的學(xué)習(xí)積極性,，據(jù)了解學(xué)生的基礎(chǔ)不是太差,，只要教師嚴(yán)格要求學(xué)生、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法,，就能使學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。但也要注意有一部分學(xué)生在小學(xué)就不認(rèn)真學(xué)習(xí),，成績(jī)較差,，要做好他們的工作。

教學(xué)措施：

教師要轉(zhuǎn)變觀念,，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法,，不能用老方法較新教材。要聯(lián)系學(xué)生實(shí)際,，面向豐富多彩的社會(huì)生活,，選取學(xué)生關(guān)注的話題，上好每一堂課,。引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，做學(xué)習(xí)的主人,。注重學(xué)生的情感體驗(yàn)和道德實(shí)踐,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一、短期小區(qū)營(yíng)銷

以昆明市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn),，在適宜的時(shí)間進(jìn)入居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財(cái)知識(shí),，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開(kāi)戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。

二,、長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷

1,、 銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷

2、 社區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷

經(jīng)短期小區(qū)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長(zhǎng)期營(yíng)銷的社區(qū),，在周圍的高檔寫(xiě)字樓張貼海報(bào),、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料,、意向溝通,，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷,，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶,，日常電話跟進(jìn)，開(kāi)戶即送精美禮品一份,。并可不定期的與小區(qū)開(kāi)發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)等機(jī)會(huì)免費(fèi)開(kāi)股東卡,，送精美禮品,，開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶。與開(kāi)發(fā)商合作,，居民容易相信合作的長(zhǎng)期性,。

3、 與通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷

第二部分 老客戶的維護(hù)

“開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶,，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”,，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,，而且也是保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的重要方式,。老客戶流失、老客戶重復(fù)購(gòu)買率低有很多種原因,，但是有一個(gè)非常重要的原因,，一直被企業(yè)所忽略或者在原來(lái)的條件下企業(yè)需要花費(fèi)過(guò)大的代價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的,、具有一定頻率的溝通,。

1、 持續(xù)的溝通

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，后來(lái)者始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化,，試圖闖入客戶購(gòu)買決策時(shí)的備選答案。作為營(yíng)業(yè)部的老客戶,，具有先天的優(yōu)勢(shì),，他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶購(gòu)買決策時(shí)自己是一個(gè)首選選擇,，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來(lái),。因此，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝系,，只有持續(xù)的溝通,，才可以以最簡(jiǎn)單的操作起到長(zhǎng)期持續(xù)的效果。

時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵客戶,，并且尋找各種機(jī)會(huì)與他們保持良好的溝通在營(yíng)銷過(guò)程中是非常重要的,。要與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，維護(hù)老客戶可以：a) 在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀,，或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等,。b) 每逢公司重大活動(dòng)時(shí),，邀請(qǐng)客戶參加，如公司重要慶典,、年會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì)及專家講座等,。c)記下對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有重要意義的日子，如生日,、公司年慶等,，表達(dá)你對(duì)他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀(jì)念日的時(shí)候向客戶表示感謝,，這既可以提醒客戶對(duì)你表示關(guān)注,，又可以為今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2,、 有效的溝通

客戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容,、對(duì)用戶友好的界面,、對(duì)用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通,、你的營(yíng)銷郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件,。老客戶關(guān)系維護(hù)解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通,，形成良性的互動(dòng)關(guān)系。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的不斷發(fā)展,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨向客戶服務(wù),，在對(duì)客戶進(jìn)行管理時(shí)，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì),、更全面的服務(wù),。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項(xiàng)目，推銷人員也要有意識(shí)地為關(guān)鍵客戶爭(zhēng)取更周到的服務(wù),，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,、舉辦大客戶聯(lián)誼會(huì)或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等。

3,、 適當(dāng)頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度,。所以，通過(guò)一系列的用戶模型對(duì)老客戶進(jìn)行分析挖掘,，準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征,，才能讓用戶感覺(jué)友好，起到事半功倍的效果,。

由于受到各種因素的影響,，客戶關(guān)系會(huì)經(jīng)常發(fā)生改變，因此,，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式,，而必須隨時(shí)對(duì)關(guān)鍵客戶的信息進(jìn)行搜集和整理,，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應(yīng)的方法進(jìn)行處理,。比如,，經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對(duì)客戶類別進(jìn)行重新劃分;隨時(shí)關(guān)注新信息，爭(zhēng)取在第一時(shí)間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，迅速做出反應(yīng),。

第三部分 服務(wù)品牌的打造

做證券遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌,，做好客戶的服務(wù),，才能在證券市場(chǎng)上立于不敗之地。提高公司在昆明的競(jìng)爭(zhēng)力,，應(yīng)盡量避免通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);通過(guò)差異化的服務(wù),，增加顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，提高公司的品牌形象和知名度,。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹(shù)立和擴(kuò)展,，我認(rèn)為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1,、 廣告和公關(guān)工作的開(kāi)展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知,，可以做些平面的廣告，讓市場(chǎng)知道本營(yíng)業(yè)部,，使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí),。

通過(guò)合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在昆明的知名度,。事實(shí)上,，客戶對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是，間接傳播比公司對(duì)客戶的直接傳播更容易,。因?yàn)閺目蛻粜睦淼慕嵌葋?lái)說(shuō),，他們更愿意相信身邊的人，對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度,。因此,，應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌,。

2、 以客戶需求為導(dǎo)向,，提高服務(wù)質(zhì)量,，形成競(jìng)爭(zhēng)力

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠(chéng)度是變化的,，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度,、贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),，重要的營(yíng)銷策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對(duì)迅速變化的市場(chǎng),，要滿足顧客的需求,，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力,。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群,，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,提高服務(wù)水平,，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

3、 同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶維護(hù),，對(duì)其進(jìn)行分類管理,，大力推行關(guān)系營(yíng)銷，縮減成本擴(kuò)大利潤(rùn)

溝通是關(guān)系營(yíng)銷的重要手段,。關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要了,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,。記住二八定律,，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤(rùn)的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

4,、 營(yíng)銷的目的是利潤(rùn)，但執(zhí)行的核心是公司員工

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn),。一方面,，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”,。因此,，營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),。一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。同樣對(duì)員工來(lái)說(shuō)，回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定,。

綜合來(lái)說(shuō),，公司的營(yíng)銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷為指導(dǎo)思想,，通過(guò)前期的成本控制,，形成成本優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng),，建立與客戶的關(guān)聯(lián),，通過(guò)差異化的個(gè)性化服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶的需求,，建立同客戶長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系,，進(jìn)一步形成口碑，樹(shù)立公司在市場(chǎng)中的品牌形象,，實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

我在20xx年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。20xx年,，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求,，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式,，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合,。

在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品,，為他們的健康帶來(lái)福音。

對(duì)于老消費(fèi)者,，和固定消費(fèi)者,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

1,、每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2,、見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3,、為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額,，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4,、一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié),，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

5、和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通,，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能,。

6、對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

一,、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理,，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務(wù)水平,，努力提升辦學(xué)品位,，凸顯辦學(xué)特色，豐富辦學(xué)內(nèi)涵,，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學(xué)?！钡墓ぷ髂繕?biāo),。

二、工作目標(biāo)：

一加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范學(xué)校管理.

二注重師德修養(yǎng),，加強(qiáng)德育工作。,。

三聚焦課堂教學(xué),，積極構(gòu)建有效課堂模式。

四認(rèn)真抓好校本教研,，廣泛開(kāi)展課題研究和社團(tuán)活動(dòng),。

五發(fā)揮學(xué)校鄉(xiāng)村少年宮優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)校文化品位,，凸顯學(xué)校特色,。

六搞好對(duì)外宣傳和對(duì)外開(kāi)放工作。

七認(rèn)真做好其他工作,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和諧發(fā)展,。

三、具體措施：

一常規(guī)管理

1.規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度,。結(jié)合學(xué)校具體情況,，，進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度,，力求使學(xué)校管理制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,、精細(xì)化,，通過(guò)績(jī)效考核來(lái)引導(dǎo)干部隊(duì)伍,、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展,。

2.規(guī)范校務(wù)公開(kāi)制度,。發(fā)揮民主監(jiān)督職能，開(kāi)好教代會(huì),，給教師搭建參議學(xué)校大事的平臺(tái);利用好家長(zhǎng)委員會(huì),，組織好家長(zhǎng)會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取家

長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

為更好地提高我中心的全科團(tuán)隊(duì)能力,，積極推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化,，按照《安徽省基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》的要求,，今年我中心將“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式更好的實(shí)施和優(yōu)化，在原有的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足,，是今年的各項(xiàng)工作能夠順利的完成,，具體如下：

（一）、居民健康檔案管理：居民健康檔案按照20xx社區(qū)九項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃,，20xx年社區(qū)檔案完成總?cè)蝿?wù)數(shù)的60%,。

（二）、慢性病管理：慢性病管理率達(dá)到30%,，規(guī)范管理率達(dá)到80%,，控制率達(dá)到50%

（三）、團(tuán)隊(duì)下社區(qū)活動(dòng)：原則上每月每個(gè)團(tuán)隊(duì)不得少于一次下社區(qū)進(jìn)行健康教育,、咨詢,、義診活動(dòng)。

（一）我中心現(xiàn)服務(wù)人口179924,，20xx年底應(yīng)完成完成建檔數(shù)107954,，截止20xx年底已建檔36578人，今年任建檔務(wù)數(shù)71376,；具體團(tuán)隊(duì)建檔任務(wù)數(shù)如下表：

今年居民檔案建立任務(wù)比較重,，各團(tuán)隊(duì)和服務(wù)站要加大建檔力度，爭(zhēng)取完成20xx年建檔的目標(biāo),，同時(shí)電子檔案的錄入要與紙質(zhì)檔案同步,，往年檔案要及時(shí)更新，做到無(wú)死檔,。在下社區(qū)和門(mén)診遇到的未建檔的居民要及時(shí)建檔并規(guī)范管理,。

（二）慢性病的管理

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范”要求,，對(duì)轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理,?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)較少，要做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)建檔,，及時(shí)隨訪”，為了方便慢性病的隨訪與門(mén)診建檔,，中心在一樓設(shè)立“溫馨小屋”體檢站以配合慢病電話預(yù)約隨訪工作,。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流,。今年慢性病管理工作的重點(diǎn)是加大慢性病的篩查和發(fā)現(xiàn),，提高建檔率。以下為各個(gè)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)站計(jì)劃完成數(shù)一覽表：

（三）,、積極下社區(qū),、服務(wù)形式多樣化

各團(tuán)隊(duì)按照每月2次左右的次數(shù)下社區(qū)為居民服務(wù)，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)組織和負(fù)責(zé),，盡量做到形式多樣化,，并做好服務(wù)的登記。

（四）,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制

從每個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)數(shù)量上考核，主要是每季度每個(gè)團(tuán)隊(duì)的下社區(qū)服務(wù)次數(shù)是否達(dá)標(biāo),，如果不達(dá)標(biāo)將在績(jī)效考核中扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金,。服務(wù)質(zhì)量上考核，主要是督查團(tuán)隊(duì)成員在服務(wù)過(guò)程中的工作量記錄單,，對(duì)所做的各項(xiàng)工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，完成的質(zhì)量進(jìn)行分析,，例如：建檔情況（健康檔案的格式,、完整性、書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范,、內(nèi)容有無(wú)缺失),慢病的隨訪等進(jìn)行檢查,，實(shí)行服務(wù)質(zhì)量分級(jí)評(píng)估，對(duì)不達(dá)標(biāo)的將扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng),。滿意度考核,，每季度進(jìn)行一次滿意度調(diào)查，分滿意,、基本滿意,、不滿意等不

同級(jí)別進(jìn)行考核,，對(duì)滿意度不好的團(tuán)隊(duì)將給予批評(píng)或扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)。

目前的團(tuán)隊(duì)工作在不斷的摸索中逐漸成熟,，越來(lái)越扎實(shí),，但在規(guī)范方面還有欠缺。將加大相關(guān)培訓(xùn)力度,，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)歸屬感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,，既管理就規(guī)范”,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

樹(shù)立“以人為本、關(guān)愛(ài)學(xué)生”的辦學(xué)理念,，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”為基點(diǎn),，以教師發(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，彰顯書(shū)香校園文化內(nèi)涵的發(fā)展思路,。繼續(xù)開(kāi)展育人系列活動(dòng),。緊緊抓住德育為首，育人為本的核心理念,，優(yōu)化育人環(huán)境,，培養(yǎng)人格健全，情趣高尚的陽(yáng)光學(xué)子,。堅(jiān)持狠抓教學(xué)常規(guī)管理，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心,，以創(chuàng)新促發(fā)展,，以教研促教學(xué)，為形成“學(xué)校有特色,、學(xué)生有特長(zhǎng)”而努力,。

二、主要任務(wù)

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的教育方針,，學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念,，牢固樹(shù)立“德育優(yōu)先,、能力為本”的教學(xué)思想。不斷深化教育教學(xué)改革,，主動(dòng)探索職業(yè)教育的教學(xué)規(guī)律,，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。

2,、制定,、學(xué)習(xí)和研究專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)目標(biāo)，明確各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo),、教學(xué)要求,，研究執(zhí)行專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和提高教學(xué)質(zhì)量的措施。制定授課計(jì)劃,，確定學(xué)科考試,、技能考核鑒定的內(nèi)容與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進(jìn)度計(jì)劃,。學(xué)科考試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學(xué)研究的重點(diǎn)內(nèi)容之一,，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)內(nèi)容之一。各學(xué)科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實(shí)可行的方法,。

3,、深入研究教學(xué)內(nèi)容，使教師在掌握課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)目標(biāo)要求,、教材體系、重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研究處理和使用教材的方法,，研究采用的具體教學(xué)方式。注重理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué),。把培養(yǎng)學(xué)生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和綜合實(shí)踐能力,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量作為中心目標(biāo),。采取適宜的教學(xué)方式，滿足絕大多數(shù)學(xué)生的需要,。啟發(fā),、引導(dǎo)、愛(ài)護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

4,、結(jié)合教學(xué)質(zhì)量評(píng)估，經(jīng)常性組織相互聽(tīng)課,，每學(xué)期要組織公開(kāi)課不少于一次,。通過(guò)互相聽(tīng)課，評(píng)課,，組織經(jīng)驗(yàn)交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量,。

5,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,。學(xué)習(xí)教育學(xué)、教育心理學(xué)和教學(xué)的基本知識(shí),，掌握教學(xué)規(guī)律和教學(xué)技巧,，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

6,、研究教科研立項(xiàng)工作,，倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)術(shù)氛圍。

三,、建立校本教研的各項(xiàng)制度

1,、建立備課組校本教研工作制度

主動(dòng)開(kāi)展教研活動(dòng)，各教研組每學(xué)期至少要組織好兩次以上上檔次,、有質(zhì)量的公開(kāi)課,，所選課題必須要有目的，有研究方向,。公開(kāi)課,，課前要集體備課，課后要認(rèn)真評(píng)議,、總結(jié),、反思，以此來(lái)促進(jìn)教師教室教學(xué)水平的提高,，推進(jìn)教師駕馭教室的能力,，使公開(kāi)課真正起到教學(xué)研究的作用。

2,、建立教師個(gè)人校本教研工作制度

學(xué)年初制定好個(gè)人教研的研究重點(diǎn);認(rèn)真完成備課組交給的備課任務(wù),，認(rèn)真準(zhǔn)備并在教研組、備課組討論時(shí)主動(dòng)發(fā)言;認(rèn)真參加聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng)，每人每期聽(tīng)課不少于16節(jié);在教學(xué)實(shí)踐的同時(shí),，中高級(jí)教師必須開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng);要熟悉課程標(biāo)準(zhǔn),、教科書(shū)及必要的教參資料，認(rèn)真制定好一學(xué)期的授課計(jì)劃;切實(shí)落實(shí)好常規(guī)教學(xué),，認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià),。

3、認(rèn)真做好校本教研反思

(1)教師要及時(shí)認(rèn)真地撰寫(xiě)教室教學(xué)反思和教育教學(xué)反思,，每位教師每周至少要有一次教學(xué)反思,，階段性反思(理論反思)或撰寫(xiě)反思文章每學(xué)期不少于2篇，提倡寫(xiě)有典范意義的事例與教學(xué)行為的敘事案例,。每學(xué)年撰寫(xiě)一篇以上有較高水平的教育教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

(2)教師要針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際,，靈活選擇教學(xué)反思的類型。如“課后反思”,、“周后反思”,、“月后反思”、“期中反思”,。

(3)把要求學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”與教師“學(xué)會(huì)教學(xué)”統(tǒng)一起來(lái),，教師把自我作為認(rèn)識(shí)對(duì)象，在教學(xué)活動(dòng)中,，把教學(xué)活動(dòng)本身作為認(rèn)識(shí)對(duì)象,，不斷對(duì)自我及教學(xué)進(jìn)行主動(dòng)、主動(dòng)地計(jì)劃,、檢查,、評(píng)價(jià)、反饋,、控制和調(diào)節(jié),。

四、立足教室,，以研促教

1,、教研重點(diǎn)

教室教學(xué)是抓質(zhì)量之本，是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道,，教學(xué)質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來(lái)的,，只有遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、心理特點(diǎn),，切實(shí)按課程標(biāo)準(zhǔn)辦事,，才能有效提高教學(xué)質(zhì)量。因此,，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程仍是我們學(xué)校教室教學(xué)改革的一個(gè)重要內(nèi)容,，主動(dòng)開(kāi)展新標(biāo)準(zhǔn)理念下的教學(xué)方式的研究，能用《課程標(biāo)準(zhǔn)》指導(dǎo)自己的教學(xué)工作實(shí)踐,，重點(diǎn)進(jìn)行“自主性,、探索性、合作性”三種學(xué)習(xí)方式的研究與實(shí)踐,，在研究實(shí)踐的過(guò)程中,，力求正確處理好四個(gè)關(guān)系：

(1)課程與教學(xué)的關(guān)系

(2)教與學(xué)的關(guān)系

(3)結(jié)論與過(guò)程的關(guān)系

(4)認(rèn)知與情感的關(guān)系

2、基本要求

(1)確保教研組集體研討的時(shí)間,。每?jī)芍苤辽僖淮谓萄谢顒?dòng),，時(shí)間不少于兩課時(shí)(包括集體備課)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科課改精神，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)理論,，同時(shí)進(jìn)行集體備課,，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì),。

(2)規(guī)范教研活動(dòng)的內(nèi)容,。人人必須要做到四個(gè)一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學(xué)研討課,，寫(xiě)好一篇教研總結(jié),，每次聽(tīng)教研課后填寫(xiě)一份評(píng)課表。

(3)認(rèn)真組織開(kāi)展好教研活動(dòng),。努力使教研活動(dòng)體現(xiàn)三化：活動(dòng)時(shí)間經(jīng)?；顒?dòng)內(nèi)容專題化,，學(xué)習(xí)主題的序列化,。集體備課注重三個(gè)結(jié)合：與學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念相結(jié)合，與實(shí)施教室教學(xué)改革相結(jié)合,，與學(xué)校課題研究相結(jié)合,。

(4)教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個(gè)課題,，自己確定研究方案,，每一次教研活動(dòng)將圍繞課題進(jìn)行探討和研究，交流和總結(jié),，真正把教研和科研結(jié)合起來(lái),，把教研和提高教室教學(xué)效率結(jié)合起來(lái)。

五,、重視校本教研管理工作

1,、成立以校長(zhǎng)為主、科研主任負(fù)責(zé),、教研組長(zhǎng)為成員的校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對(duì)校本教研與培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理,。校領(lǐng)導(dǎo)要下教研組或備課組參加教研,、指導(dǎo)教研。

2,、要結(jié)合實(shí)際操作和教學(xué)中遇到的各種問(wèn)題,，努力開(kāi)展課題研究工作,，我?，F(xiàn)有兩個(gè)縣級(jí)以上的研究課題。通過(guò)課題研究來(lái)解決我們實(shí)際教學(xué)中遇到的各種問(wèn)題,，通過(guò)課題研究來(lái)努力提高教師的理論水平,，通過(guò)課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達(dá)到不斷提升教師的專業(yè)知識(shí),、理論素質(zhì)的目的,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇

為了卓有成效的推進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強(qiáng)化我行競(jìng)爭(zhēng)力,，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計(jì)劃、有目標(biāo),，富有成效的開(kāi)展工作,，結(jié)合我行實(shí)際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃,。

根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程,，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際，深挖市場(chǎng)潛能,，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式,，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位,。

（一）加快存,、貸款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場(chǎng)份額

1.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增億元,，其中低息存款凈增億元,，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額達(dá)到35%。

2.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放1億元,，其中新增農(nóng)業(yè)貸款億元以上,，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場(chǎng)份額達(dá)到60%。

（四）建立健全專業(yè)化服務(wù)體系

1．做好福祥系列卡的宣傳,，開(kāi)展福祥卡借記卡發(fā)行工作,，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開(kāi)展發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，對(duì)完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),；

2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭(zhēng)取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡,，一季度發(fā)行福祥卡100張以上,，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面,，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢(shì),。