時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度xx萬元

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》,；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》,；

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。

四,、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇二

以少先隊活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動,，以全面提升隊員綜合素質(zhì)為目的，不斷增強少年兒童的愛國思想,、民族精神和實踐能力,，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

1,、以體驗教育為基本途徑,，組織好主題教育活動,，秉承“育人先育德,，求知先修身”的理念，實行“活動中育德,，生活中育人”,，提高少先隊教育實效。

2,、以“文明班級”為載體,，加強隊員素養(yǎng)建設(shè)。培養(yǎng)隊員良好的行為習慣,，提高自我管理能力,，展示少先隊員“文明、守紀,、活潑,、創(chuàng)新”的精神風貌。

3,、以務實的工作態(tài)度,，加強少先隊的自身建設(shè)，形成制度化,、常規(guī)化,，增強少先隊的凝聚力,。

1、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮隊員的自主管理,，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育,。

2,、以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,，加強“自主與責任”教育,。

抓住契機，通過開展豐富多彩的節(jié)日活動,，激發(fā)他們的興趣,，豐富他們的生活，營造一種積極,、健康,、有益的文化氛圍。

4,、以隊員“感恩生活”的指導思想,，制訂主題隊會內(nèi)容。

以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體,。

6、從小事做起,、從自我教育做起,，大家行動，樹立良好隊風,。

7,、愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起,，嚴禁在課桌上亂涂,、亂穿、亂刻,、亂畫,。

8、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣,，堅持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物,。

9,、加強兩操的教育,。廣播操加強進出場隊列的檢查和指導。并堅持每周的健康教育,。

三月份：守規(guī)則,、重安全，做行為文明的好隊員,。

1、 寒假實踐活動總結(jié),。

2,、 重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則,。

3,、 慶祝“婦女節(jié)”活動,。

4,、 進行“植樹節(jié)”教育，開展“我做護綠小使者”活動,。

四月份：講英雄,、學英雄，做熱愛祖國的好隊員,。

1,、結(jié)合清明節(jié)，開主題班會,，學革命精神系列主題活動,。

2,、愛國衛(wèi)生月活動,。

3、“學雷鋒”活動,。

五月份：盡義務,、學勞技，做熱愛勞動的好隊員,。

1,、 結(jié)合“五、一”國際勞動節(jié),，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動,。

2、 迎“六,、一”大型慶?；顒踊I備,。

六月份：勤思考、樂探究,，做熱愛學習的好隊員,。

1、 “六,、一”兒童節(jié)表彰慶?；顒印?/p>

2,、 開展“科普宣傳周”活動,。

3、 學期工作小結(jié),，制訂少先隊暑期工作,。

九月份：民族精神教育月

1、出刊校園黑板報,、布置宣傳櫥窗,，制定新學期工作計劃。

2,、組織動員全校師生,、家長收看央視特別節(jié)目《開學第一課》。

3,、以教師節(jié)為重要契機開展慶祝教師節(jié)活動,。

4、開展第12屆全國推廣普通話宣傳周活動,。

十月份：感恩教育月

1,、 歡度國慶，對學生進行“愛家鄉(xiāng),，知家鄉(xiāng),，建家鄉(xiāng)”的教育活動，

2,、出刊“祖國頌”專題板報,。

3、紅領(lǐng)巾重陽節(jié)敬老活動,。?

十一月份：法制教育月

1,、法制宣傳日活動。

2,、關(guān)愛留守兒童,，開展“與留守兒童手拉手”活動

3、“119”消防宣傳日活動

十二月份：扎實復習,、迎接新年?

1,、舉行一次以迎新年,、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊活動,。

2、開展“手拉手互助”學習活動,。

4,、各班為“慶祝元旦”文藝演出準備節(jié)目。

一月份 ：總結(jié)經(jīng)驗,、快樂迎考

1,、開展慶祝元旦活動。

2,、指導學生認真復習,，爭取期末取得好成績。

3,、收集資料,，總結(jié)匯報少先隊工作。

4,、制定寒假活動計劃,，部署寒假生活。

5,、寒假安全教育,。

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇三

為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊,，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。

本計劃主要針對銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團隊的建設(shè)和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中,。

目錄：

一,、銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計

二,、銷售團隊的激勵制度

三、銷售團隊培訓

四,、管理流程制度化

銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計

銷售經(jīng)理： 制訂銷售計劃,、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式,、銷售業(yè)績的考察評估,、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議,。

銷售主管：

1)完成上級領(lǐng)導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達到既定銷售目標;

4)完善重點潛在客戶的跟進工作,，完成重點客戶的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議,。

銷售專員：

1,、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線,。

(4)競爭,，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。

2,、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信,，當公司獲利時，他們也會得利,。他們必須相信,，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。

銷售團隊的激勵制度

一,、職位的獎勵

根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力,。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理，等,。

二,、業(yè)績的獎勵

設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義,，從而會給公司帶來更大的效益,。

如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,，等,。

三、福利的獎勵

公司設(shè)置福利可以增進公司和員工的感情,，可以為公司留下雄厚的人力資源,，能夠更好的發(fā)展公司,。

銷售團隊培訓

一,、產(chǎn)品知識的培訓

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,，正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

二,、客服技巧的培訓

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓,，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗，使其能更好的把握客戶,、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值,。

三,、其他培訓

公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓,，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象,。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇四

平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導,，貫徹“由專注蓄力量,，向設(shè)計要效率，以管理促進步,，憑分享得團結(jié),，靠溝通來凝聚,。”的經(jīng)營管理理念,，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內(nèi)部管理機制,，努力完成平臺設(shè)定的各項工作目標,，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精,，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務社會,；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè),，領(lǐng)先發(fā)展,；3.吸引人才，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團結(jié)一流人才,，共同奮斗，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務,，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

2、工作目標

2.1,、近階段目標

2.1.1,、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié),，匯總xxacp,，篩選借鑒市場有利資源,，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學

朋友,，進行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲,，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施,。

2.1.3、計劃在10月-12月,，xxacp平臺上線運營,。

2.2,、公司團隊,、文化建設(shè)目標 （人事行政部門負責）

人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數(shù)量：基層員工10人。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設(shè)（精神是最大的力量）“進取,、求實,、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注,、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神，“信任,、合作、互助”的團隊精神,，“體貼,、周詳,、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛,、職業(yè)道德良好的平臺團隊,。

建立、健全公司組織機構(gòu)設(shè)置,，形成由總經(jīng)理指導,、總監(jiān)領(lǐng)導、團隊小組負責制,，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合,，逐步完善團隊架構(gòu),。建立,、健全各級復核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師,。部門設(shè)置更加合理,，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室、總工室,、客服部,、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門,。加強團隊建設(shè)和管理,，條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機構(gòu)或辦事處,。

2.3,、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）

平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè),，形成指揮有效的團隊組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度,、休假制度和文娛生活要進一步完善，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資,、福利待遇,。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進和完善人才培訓的內(nèi)容,、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段,，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結(jié)構(gòu)合理,；遠期目標是用半年至一年時間,，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務,、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。

2.4,、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上,。

2.5,、市場拓展目標（市場部負責）

區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1,、華南區(qū)域：粵,、桂、瓊,、閩,、港澳臺；2,、華東區(qū)域：滬,、蘇、浙,、魯,、皖；3,、華北區(qū)域：京,、津、冀,、晉,、蒙。 二類區(qū)域：1,、華中區(qū)域：湘,、鄂、豫,、贛,； 2、東北區(qū)域：黑,、吉,、遼。

三類區(qū)域：1,、西北區(qū)域：陜、寧,、青,、新、甘,；2,、西南地區(qū)：渝、川,、云,、貴、藏。

2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標 （行政和市場部負責）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經(jīng)驗,，經(jīng)過適當訓練，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效,，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質(zhì),，使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使各項工作開展順利進行,，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

2.7,、內(nèi)部治理機制建設(shè)目標

基本形成一套質(zhì)量和風險控制嚴格,、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度,，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善,；同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理,，保證各項工作按照制度化,、規(guī)范化、標準化,、服務優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通,，管理高效。

3,、實現(xiàn)上述目標的主要措施：

3.1,、齊心合力，努力開拓市場

分別增長23.5%,、25.1%和24.3%,，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運營服務累計收入33674907萬元,，累計同比增長25.6%,，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源,，團結(jié)一致,，搶占和不斷開拓業(yè)務領(lǐng)域的市場。

3.1.1,、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法,，落實責任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張,。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才,，在地,、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3,、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務，培育新的利潤增長點,。

3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè),，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進取,，重視職業(yè)道德,，改善人際關(guān)系,，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革,、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ),，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱,。為此,，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇五

工作重心：展開摸底行動,，了解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量,、能力與水平；營運狀態(tài)；經(jīng)營方向與思路；發(fā)展策略,，企業(yè)文化。

新的工作場所、新的上司,、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個挑戰(zhàn),?？焖龠m應是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求,，了解自己直接領(lǐng)導的員工,，清楚他們的能力,、優(yōu)點和缺點，工作能力和工作態(tài)度,，才能快速地適應新環(huán)境,，才能以積極的心態(tài),，充滿自信地面對挑戰(zhàn),，才能有效展開溝通,，制定工作方案，改進策略,。

識人,，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人,，用人重在賞人,，懂得欣賞人才的優(yōu)點，運用人的長處,，發(fā)揮認得長處,，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解,，才能有效有法地使用人才,。只有詳細了解公司人力資源，智力資源,，才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略,；才能實施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此,，才能確保公司日常運作有序高效,，確保各項工作有條不紊地進行。

1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動

1.1查看人事檔案,，了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗基本情況,。

1.2走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況,、生產(chǎn)現(xiàn)場,、辦公場所來體味各部門的管理水平；現(xiàn)場狀況,、人員的工作紀律,、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導的管理水平和能力,。

1.3召開座談會：一對一的單獨會談,。會談內(nèi)容主要是會談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗，個人的能力擅長,，對公司現(xiàn)狀,，對公司文化和運作的意見，是否有建設(shè)性的想法,；對其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足,，是否有好的改善措施與設(shè)想，對自己部門工作是否有長遠規(guī)劃,。 1.4非正式接觸：利用工作之外的時間,，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導的溝通能力,，和其他潛在能力,，增進個人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合,。

通過上面四種方式了解各部門領(lǐng)導的個人能力,，個性特征，從而掌握公司人力資源,，智力資源的總體構(gòu)成,，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運作需求相適應，能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要,，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見,，便于以后工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務中有區(qū)別地采取相應的溝通方式,。

2.了解公司營運和生產(chǎn)運作流程與程序,、流程與程序。

2.1查看公司運作程序文件和iso體系文件：了解公司的體系建立的情況,，運作程序規(guī)范程度,；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序,，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的,。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據(jù),。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行,，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石,。

2.2實地調(diào)查程序文件,，iso體系文件執(zhí)行情況，實際運作與文件是否相符,，是否存在說的和做得風馬牛不相及,。不相符的程度，或切實執(zhí)行的程度,。為以后的工作開展提供策略依據(jù),。

3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：

3.1主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團隊的人力資源情況,，工作經(jīng)驗情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史,。 3.2查看工程工藝文件的編制情況,。工藝指導性文件的規(guī)范程度，可操作性,，實用性,。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實施的有效性,、可執(zhí)行性,。

4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布，把握公司經(jīng)營走向,。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流,，查看接受的訂單情況來獲悉。為以后公司制定市場策略,，經(jīng)營方向,，戰(zhàn)略布局提供策略意見。

第二周計劃

工作重心：進入生產(chǎn)現(xiàn)場細心觀察,，調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況,。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企,、同行一流企業(yè)的差距,，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。

2.2生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場勞動紀律,，員工工作效率,，半制品，物料臨時性存放搬運的措施與方式,，車間布局的合理性和便捷性與否,，了解現(xiàn)場6s管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況,。

2.3細心觀察員工的操作,，調(diào)查員工的.質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線）,，觀察員工的反映便知一二,。

2.4過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進行指導的，有無標準化作業(yè),，過程工藝有無標準,，過程控制有無標準，過程有無可靠性控制方法和手段,。關(guān)鍵崗位管理如何,，關(guān)鍵工序控制怎樣。

2.5生產(chǎn)異?，F(xiàn)場處理的了解,。時候有異常快速處理機制,，有快速處理團隊,。 2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度,，設(shè)備維護保養(yǎng)執(zhí)行得如何,，有無有效的點檢制度并執(zhí)行，有無tpm的培訓,，操作的安全性,，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何,，工裝是否有質(zhì)量保證能力,，離精益生產(chǎn)的防錯功能工裝有多大差距。

3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底

3.1查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報表,，了解質(zhì)量問題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn),，查看報廢率，不良率,，一次合格率水平,。

3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測控制方法和手段,，產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過了那些檢測，實施了那些檢測和控制手段,。

3.4計量器具與檢測設(shè)備的管理情況：檢測工具與設(shè)備管理制度,，有無定期校驗與鑒定管理，能否保證檢測數(shù)據(jù)的可靠性,。

3.5有無致力改善和提高生產(chǎn)過程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性,。有無有效生產(chǎn)過程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實。產(chǎn)品的首檢,，巡檢,、終檢有無實質(zhì)性起到作用。

4.物流供應系統(tǒng)管理摸底

4.1了解訂單執(zhí)行整個過程,，尋找定單執(zhí)行的過程障礙,。

4.2了解生產(chǎn)計劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計劃與進度的吻合程度,。計劃和進度變更的頻度及根由,。

生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性,，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù),，執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證。同時涉及到源頭的輸入控制,，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭,，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿足客戶要求外，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力,，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求,。這需要通過有效的試制驗證,。許多民營企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗證只是走過程,，沒有實質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預防保證作用，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來,，便要匆匆投產(chǎn),，應急訂單。這其中可能有諸多因素,，我想不可排除之一的因素是開發(fā)的速度,，沒有展開開發(fā)的同步工程技術(shù)管理。其二,，是原材料供應的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控,。常見一些采購與iqc老抱怨供應商這也不是那也不如意,，仿佛天底下就沒好的供應商。我們應當反思的是：當初供應商選擇與評估的是否做到位,，還是公司的供應商政策與策略有問題,，這才解決這個源頭控制的根本。

因此,，我認為建立“靠制度管人,，靠程序辦事”的運行機制，是公司規(guī)范運作的基礎(chǔ),。

第三周計劃：

工作重心：制定改進方案書,，爭取公司主要領(lǐng)導層的達成共識；未能達成共識的制定培訓方案,。

1．通過對公司情況的了解,，編制改進方案書：

2．改進方案書呈報總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進方案與措施上取得一致意見的制定實施計劃,。實施改進需要的支持與保證需求,。考慮可能面臨的障礙,。

3．與個部門領(lǐng)導探討改進措施：通過單獨的一對一的方式,，征詢直接下屬對其部門及公司改進意見。沒有建設(shè)性意見,，鼓勵其思考,，并確定再次會談的時間。對有個人觀點的,，并與改善方案書相同或異曲同工的,，進步探討可能遭遇的障礙與阻力。

4．制定培訓大綱與教材,，制定培訓計劃：培訓大綱主要是針對現(xiàn)狀培訓大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材,。

第四周計劃：

工作重心：確定改善方案與管理目標。

1．組織召開首次正式工作會議：通過單獨溝通工作的鋪墊,，組織召開與直轄各部門的領(lǐng)導會議,，邀請總經(jīng)理參與，會議主要宣導本人的管理風格,，管理思想,，工作思路。進行工作方法上的工作溝通,。會議要求各部門會后提交自己的工作思路,，管理思想，改善建意與措施,。

第五周計劃：

工作重心：實施培訓,，達成管理共識,，思想共識。

2.1分部門輪換式培訓：不利于各部們的培訓交流與溝通,，但有利于處理各部門日常事物,，保持生產(chǎn)正常運作。適用于生產(chǎn)忙季,。

2.2集中封閉式：有利于部門管理者之間交流與溝通,，便于形成管理共識，統(tǒng)一管理思想,。適用于生產(chǎn)淡季,。

3．跟蹤和收集培訓心得：要求參與培訓人員必須提交學習心得，與實踐方案,。

第六周計劃：

工作重心：組織變革小組,，制定變革方案并展開管理變革，

1. 融入日常管理,，坦誠胸懷,，與直接下屬建立信任，管理平穩(wěn)過渡,。

2. 觀察調(diào)研,，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用,，富有工作激情,，改善意思強烈的人員，并有方案涉及的部門之負責人,。

3. 制定變革小組行動方案與進度甘特圖,，并落實實施。 第七周計劃：

工作重心：推動變革小組的工作,，展開具體措施,，并跟進結(jié)果，檢討并修正推進行動,。 1. 跟進變革的措施，解決生產(chǎn)運作中的障礙,，確保生產(chǎn)運作順暢有序,。 2. 每天進行變革小組工作小結(jié)。

3. 建立生產(chǎn)質(zhì)量問題日清制度：對生產(chǎn)中的常見問題和每日主要問題進行當日處理,，制定改善措施并落實跟進,。

第八周計劃：

工作重心：制定并實施基礎(chǔ)人員精益思想培訓，推動全員改善行動,，建立全員提議案制度,。

1． 組織制定一線員工精益生產(chǎn)培訓計劃：

2． 建立和推動全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎勵等級,。刺激和激發(fā)全員改善的動力。

3． 主動引導提議案：各部門每日收集議案,，定期匯總上報,。

4． 設(shè)立議案箱，開拓言路：便利各級人員提各種建意與意見,。

5． 推動公司文化墻建設(shè)：將改善成果,，與公司管理理念，經(jīng)營剛要,，管理制度等公開與文化看板,，達到目視管理效果，形成改善氛圍,。文化墻可以將公司文化理念以“潤物細無聲”的方式植入公司在職員工的腦海,。

廣告公司工作計劃團隊廣告公司工作計劃如何寫篇六

1、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務銷售額x萬元。

2,、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。

6,、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。