時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。
一、銷量指標(biāo):
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,,銷售目標(biāo)35萬元,,每個季度xx萬元
二、計(jì)劃擬定:
1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》,;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,;
三,、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,,滿意而歸。
四,、實(shí)施措施:
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
以上,,是我對20xx年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇二
以少先隊(duì)活動為載體,開展豐富多彩的教育活動,,以全面提升隊(duì)員綜合素質(zhì)為目的,,不斷增強(qiáng)少年兒童的愛國思想、民族精神和實(shí)踐能力,,培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人,。
1、以體驗(yàn)教育為基本途徑,組織好主題教育活動,,秉承“育人先育德,,求知先修身”的理念,實(shí)行“活動中育德,,生活中育人”,,提高少先隊(duì)教育實(shí)效。
2,、以“文明班級”為載體,,加強(qiáng)隊(duì)員素養(yǎng)建設(shè)。培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣,,提高自我管理能力,,展示少先隊(duì)員“文明、守紀(jì),、活潑,、創(chuàng)新”的精神風(fēng)貌。
3,、以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,,加強(qiáng)少先隊(duì)的自身建設(shè),形成制度化,、常規(guī)化,,增強(qiáng)少先隊(duì)的凝聚力。
1,、規(guī)范升旗儀式,,發(fā)揮隊(duì)員的自主管理,增強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義責(zé)任感,,加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。
2、以隊(duì)員發(fā)展為本,,培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育,。
抓住契機(jī),,通過開展豐富多彩的節(jié)日活動,激發(fā)他們的興趣,,豐富他們的生活,,營造一種積極、健康,、有益的文化氛圍,。
4、以隊(duì)員“感恩生活”的指導(dǎo)思想,制訂主題隊(duì)會內(nèi)容,。
以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,,以校園文化建設(shè)為載體。
6,、從小事做起,、從自我教育做起,大家行動,,樹立良好隊(duì)風(fēng),。
7、愛護(hù)公共財(cái)物,,每個隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,,嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿,、亂刻,、亂畫。
8,、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,,堅(jiān)持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁吃零食,,嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物,。
9、加強(qiáng)兩操的教育,。廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場隊(duì)列的檢查和指導(dǎo),。并堅(jiān)持每周的健康教育。
三月份:守規(guī)則,、重安全,,做行為文明的好隊(duì)員。
1,、 寒假實(shí)踐活動總結(jié),。
2、 重新規(guī)范,、落實(shí)常規(guī)評比檢查細(xì)則,。
3、 慶?!皨D女節(jié)”活動,。
4、 進(jìn)行“植樹節(jié)”教育,,開展“我做護(hù)綠小使者”活動,。
四月份:講英雄,、學(xué)英雄,做熱愛祖國的好隊(duì)員,。
1,、結(jié)合清明節(jié),開主題班會,,學(xué)革命精神系列主題活動,。
2、愛國衛(wèi)生月活動,。
3,、“學(xué)雷鋒”活動。
五月份:盡義務(wù),、學(xué)勞技,,做熱愛勞動的好隊(duì)員。
1,、 結(jié)合“五,、一”國際勞動節(jié),開展“我是勞動小能手”教育實(shí)踐活動,。
2,、 迎“六、一”大型慶?;顒踊I備,。
六月份:勤思考、樂探究,,做熱愛學(xué)習(xí)的好隊(duì)員,。
1、 “六,、一”兒童節(jié)表彰慶?;顒印?/p>
2,、 開展“科普宣傳周”活動,。
3、 學(xué)期工作小結(jié),,制訂少先隊(duì)暑期工作,。
九月份:民族精神教育月
1、出刊校園黑板報(bào),、布置宣傳櫥窗,制定新學(xué)期工作計(jì)劃,。
2,、組織動員全校師生,、家長收看央視特別節(jié)目《開學(xué)第一課》。
3,、以教師節(jié)為重要契機(jī)開展慶祝教師節(jié)活動,。
4、開展第12屆全國推廣普通話宣傳周活動,。
十月份:感恩教育月
1,、 歡度國慶,對學(xué)生進(jìn)行“愛家鄉(xiāng),,知家鄉(xiāng),,建家鄉(xiāng)”的教育活動,
2,、出刊“祖國頌”專題板報(bào),。
3、紅領(lǐng)巾重陽節(jié)敬老活動,。?
十一月份:法制教育月
1,、法制宣傳日活動。
2,、關(guān)愛留守兒童,,開展“與留守兒童手拉手”活動
3、“119”消防宣傳日活動
十二月份:扎實(shí)復(fù)習(xí),、迎接新年?
1,、舉行一次以迎新年、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊(duì)活動,。
2,、開展“手拉手互助”學(xué)習(xí)活動。
4,、各班為“慶祝元旦”文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目,。
一月份 :總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、快樂迎考
1,、開展慶祝元旦活動,。
2、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí),,爭取期末取得好成績,。
3、收集資料,,總結(jié)匯報(bào)少先隊(duì)工作,。
4、制定寒假活動計(jì)劃,,部署寒假生活,。
5,、寒假安全教育。
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇三
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù),,有必要建立一個完整的,,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),是整個銷售部正常運(yùn)作,,發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。
本計(jì)劃主要針對銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制等作一規(guī)劃,以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建,,進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中,。
目錄:
一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
二,、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度
三,、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
四,、管理流程制度化
銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
銷售經(jīng)理: 制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售政策,、設(shè)計(jì)銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估,、銷售渠道與客戶管理,、銷售情況的及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議,。
銷售主管:
1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;
3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),,帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作,完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);
5)勇于探索和創(chuàng)新,,善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,,向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷售專員:
1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同,。
(2)互相協(xié)作,不推諉,,不抱怨,。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
(4)競爭,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭,。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,,當(dāng)公司獲利時,,他們也會得利,。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時,,他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,,就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
(4)鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,,平衡優(yōu)缺點(diǎn),。
(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度
一,、職位的獎勵
根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力,。 如:成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,等,。
二,、業(yè)績的獎勵
設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,從而使工作更加有意義,,從而會給公司帶來更大的效益,。
如:月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,,等,。
三、福利的獎勵
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情,,可以為公司留下雄厚的人力資源,,能夠更好的發(fā)展公司。
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一,、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn),,加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,,正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品,。
二、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),,增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),,使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,,從而銷售更多的產(chǎn)品,,為公司創(chuàng)造更多更大的價值,。
三、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn),,如:禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),,從而提高公司的形象,。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,通過這個制度化,,公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇四
平臺工作總體指導(dǎo)思想是:以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo),,貫徹“由專注蓄力量,向設(shè)計(jì)要效率,,以管理促進(jìn)步,,憑分享得團(tuán)結(jié),靠溝通來凝聚,?!钡慕?jīng)營管理理念,大力實(shí)施人才戰(zhàn)略,,加大人才培養(yǎng)力度,,建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制,努力完成平臺設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo),,著力進(jìn)行塑造思想決定行動,。1.精益求精,以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會,;2.集中優(yōu)勢,,專注專業(yè),領(lǐng)先發(fā)展,;3.吸引人才,,共同奮斗,盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才,,共同奮斗,,成果共享,全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),,成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴,。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,抓住市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。
2,、工作目標(biāo)
2.1、近階段目標(biāo)
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料,,分析總結(jié),,匯總xxacp,篩選借鑒市場有利資源,,并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友,,進(jìn)行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào),多方面聽取其心聲,,提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3,、計(jì)劃在10月-12月,,xxacp平臺上線運(yùn)營。
2.2,、公司團(tuán)隊(duì),、文化建設(shè)目標(biāo) (人事行政部門負(fù)責(zé))
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定:以提前兩周人員到位為佳;人員數(shù)量:基層員工10人,。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)(精神是最大的力量)“進(jìn)取,、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,,專注,、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神,,“盡責(zé),、盡心、盡力”的敬業(yè)精神,,“信任,、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神,,“體貼,、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)(人才是企業(yè)最大的財(cái)富)”的企業(yè)文化核心價值觀,,以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛,、職業(yè)道德良好的平臺團(tuán)隊(duì)。
建立,、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,,形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制,,實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合,,逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。建立,、健全各級復(fù)核制度,,設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理,,平臺設(shè)立綜合管理部(含人事,、行政)監(jiān)察室、總工室,、客服部,、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場部包括銷售部等職能部門,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,,條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處,。
2.3,、人才發(fā)展目標(biāo)(有行政人事負(fù)責(zé))
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整,建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍,,不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè),,形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度,、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善,創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資,、福利待遇,。
平臺將建立科學(xué)的考核評價體系和約束激勵機(jī)制,充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,,改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容,、方式與手段,進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段,,逐步擁有各類人才,逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理,;遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時間,,全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,,著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù),、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)(平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé))
15-16年度(20xx年10月-20xx年9月)平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,,其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。
2.5,、市場拓展目標(biāo)(市場部負(fù)責(zé))
區(qū)域劃分(一類6人,,二、三類各2人):
一類區(qū)域: 1,、華南區(qū)域:粵,、桂、瓊,、閩,、港澳臺;2,、華東區(qū)域:滬,、蘇、浙,、魯、皖,;3,、華北區(qū)域:京、津,、冀,、晉、蒙,。 二類區(qū)域:1,、華中區(qū)域:湘、鄂,、豫,、贛; 2,、東北區(qū)域:黑,、吉、遼,。
三類區(qū)域:1,、西北區(qū)域:陜、寧,、青,、新、甘;2,、西南地區(qū):渝,、川、云,、貴,、藏。
2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo) (行政和市場部負(fù)責(zé))
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,,在此期間實(shí)行全方位的績效控制,用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗(yàn),,經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練,并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效,,必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì),,使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求,,力爭使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行,,由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7,、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴(yán)格,、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度,,但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,,原有的制度沿用同時遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要,在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善,;同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,,貫徹公司的管理方針,做到以制度進(jìn)行管理,,保證各項(xiàng)工作按照制度化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運(yùn)行,做到在工作中各部門通力配合,,政令暢通,,管理高效,。
3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施:
3.1,、齊心合力,,努力開拓市場
分別增長23.5%、25.1%和24.3%,,分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%;數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)累計(jì)收入33674907萬元,,累計(jì)同比增長25.6%,,占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,,同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,就要有效地整合有限的資源,,團(tuán)結(jié)一致,,搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。
3.1.1,、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法,,落實(shí)責(zé)任制,充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。(后續(xù)制定)
3.1.2,、充分利用目前市場大好機(jī)遇,采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,,實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵員工參加各種培訓(xùn),、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才,,在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等,,以贏取更為廣闊的市場,。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù),,深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù),,培育新的利潤增長點(diǎn)。
3.2,、抓好企業(yè)文化建設(shè),,進(jìn)一步提高公司的知名度(行政和市場部負(fù)責(zé))
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用:對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取,重視職業(yè)道德,,改善人際關(guān)系,,培養(yǎng)企業(yè)精神,;對外它有利于樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)聲譽(yù),,擴(kuò)大企業(yè)影響,。同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ),,是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。為此,平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念,,加強(qiáng)對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇五
工作重心:展開摸底行動,了解掌握整個公司的基本狀況:包括人事人員情況,,技術(shù)力量,、能力與水平;營運(yùn)狀態(tài),;經(jīng)營方向與思路,;發(fā)展策略,企業(yè)文化,。
新的工作場所,、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個挑戰(zhàn),??焖龠m應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求,了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工,,清楚他們的能力,、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),工作能力和工作態(tài)度,,才能快速地適應(yīng)新環(huán)境,,才能以積極的心態(tài),充滿自信地面對挑戰(zhàn),,才能有效展開溝通,,制定工作方案,改進(jìn)策略,。
識人,,用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人,,用人重在賞人,,懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn),運(yùn)用人的長處,,發(fā)揮認(rèn)得長處,,挖掘人的潛能,。只有對人才充分了解,才能有效有法地使用人才,。只有詳細(xì)了解公司人力資源,,智力資源,才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略,;才能實(shí)施卓有成效的管理監(jiān)控措施,,如此,才能確保公司日常運(yùn)作有序高效,,確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行,。
1.熟悉環(huán)境,人事人員摸底行動
1.1查看人事檔案,,了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗(yàn)基本情況,。
1.2走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀;從人員的工作情況,、生產(chǎn)現(xiàn)場,、辦公場所來體味各部門的管理水平;現(xiàn)場狀況,、人員的工作紀(jì)律,、工作效率,最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力,。
1.3召開座談會:一對一的單獨(dú)會談,。會談內(nèi)容主要是會談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),個人的能力擅長,,對公司現(xiàn)狀,,對公司文化和運(yùn)作的意見,是否有建設(shè)性的想法,;對其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足,,是否有好的改善措施與設(shè)想,對自己部門工作是否有長遠(yuǎn)規(guī)劃,。 1.4非正式接觸:利用工作之外的時間,,非正式接觸交流,,考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力,,和其他潛在能力,增進(jìn)個人情感交流,,有利于取得工作上的支持與配合,。
通過上面四種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個人能力,個性特征,,從而掌握公司人力資源,,智力資源的總體構(gòu)成,,考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運(yùn)作需求相適應(yīng),能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要,,以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見,,便于以后工作開展制定有針對性的措施,處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式,。
2.了解公司營運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序,、流程與程序。
2.1查看公司運(yùn)作程序文件和iso體系文件:了解公司的體系建立的情況,,運(yùn)作程序規(guī)范程度,;文件的規(guī)范與完善與否,透露出公司的管理水平,,反映公司運(yùn)作是否有序,,一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運(yùn)作,,事物處理的法律依據(jù),。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行,是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步,,是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石,。
2.2實(shí)地調(diào)查程序文件,iso體系文件執(zhí)行情況,,實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符,,是否存在說的和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度,,或切實(shí)執(zhí)行的程度,。為以后的工作開展提供策略依據(jù)。
3.了解公司的發(fā)展歷史,,技術(shù)積累與技術(shù)力量情況:
3.1主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況,,工作經(jīng)驗(yàn)情況,產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史,。 3.2查看工程工藝文件的編制情況,。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度,可操作性,,實(shí)用性,。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實(shí)施的有效性,、可執(zhí)行性,。
4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布,把握公司經(jīng)營走向,。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流,,查看接受的訂單情況來獲悉,。為以后公司制定市場策略,經(jīng)營方向,,戰(zhàn)略布局提供策略意見,。
第二周計(jì)劃
工作重心:進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察,調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況,。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié),。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距,,與規(guī)范化管理,,精益(生產(chǎn))管理的差距。
2.2生產(chǎn)車間觀察:現(xiàn)場勞動紀(jì)律,,員工工作效率,,半制品,物料臨時性存放搬運(yùn)的措施與方式,,車間布局的合理性和便捷性與否,,了解現(xiàn)場6s管理與看板管理,文化墻的建設(shè)情況,。
2.3細(xì)心觀察員工的操作,,調(diào)查員工的.質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅(”不良品放流水線),,觀察員工的反映便知一二,。
2.4過程控制的了解:員工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的,有無標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),,過程工藝有無標(biāo)準(zhǔn),,過程控制有無標(biāo)準(zhǔn),過程有無可靠性控制方法和手段,。關(guān)鍵崗位管理如何,,關(guān)鍵工序控制怎樣。
2.5生產(chǎn)異?,F(xiàn)場處理的了解,。時候有異常快速處理機(jī)制,,有快速處理團(tuán)隊(duì),。 2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況,配備的數(shù)量與精度,,設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何,,有無有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行,,有無tpm的培訓(xùn),,操作的安全性,,有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何,,工裝是否有質(zhì)量保證能力,,離精益生產(chǎn)的防錯功能工裝有多大差距。
3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底
3.1查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表,,了解質(zhì)量問題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn),,查看報(bào)廢率,不良率,,一次合格率水平,。
3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況:零件檢測控制方法和手段,產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過了那些檢測,,實(shí)施了那些檢測和控制手段,。
3.4計(jì)量器具與檢測設(shè)備的管理情況:檢測工具與設(shè)備管理制度,有無定期校驗(yàn)與鑒定管理,,能否保證檢測數(shù)據(jù)的可靠性,。
3.5有無致力改善和提高生產(chǎn)過程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性。有無有效生產(chǎn)過程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實(shí),。產(chǎn)品的首檢,,巡檢、終檢有無實(shí)質(zhì)性起到作用,。
4.物流供應(yīng)系統(tǒng)管理摸底
4.1了解訂單執(zhí)行整個過程,,尋找定單執(zhí)行的過程障礙。
4.2了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況,,了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度,。計(jì)劃和進(jìn)度變更的頻度及根由。
生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性,,質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性,,主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù),執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證,。同時涉及到源頭的輸入控制,,源頭控制主要分兩塊:其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭,就是產(chǎn)品的研發(fā),,產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì),,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿足客戶要求外,能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力,,能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求,。這需要通過有效的試制驗(yàn)證。許多民營企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗(yàn)證只是走過程,沒有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預(yù)防保證作用,,甚至有的產(chǎn)品剛研制出來,,便要匆匆投產(chǎn),應(yīng)急訂單,。這其中可能有諸多因素,,我想不可排除之一的因素是開發(fā)的速度,沒有展開開發(fā)的同步工程技術(shù)管理,。其二,,是原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控。常見一些采購與iqc老抱怨供應(yīng)商這也不是那也不如意,,仿佛天底下就沒好的供應(yīng)商,。我們應(yīng)當(dāng)反思的是:當(dāng)初供應(yīng)商選擇與評估的是否做到位,還是公司的供應(yīng)商政策與策略有問題,,這才解決這個源頭控制的根本,。
因此,我認(rèn)為建立“靠制度管人,,靠程序辦事”的運(yùn)行機(jī)制,,是公司規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)。
第三周計(jì)劃:
工作重心:制定改進(jìn)方案書,,爭取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識,;未能達(dá)成共識的制定培訓(xùn)方案。
1.通過對公司情況的了解,,編制改進(jìn)方案書:
2.改進(jìn)方案書呈報(bào)總經(jīng)理:與總經(jīng)理溝通,,在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見的制定實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求,??紤]可能面臨的障礙。
3.與個部門領(lǐng)導(dǎo)探討改進(jìn)措施:通過單獨(dú)的一對一的方式,,征詢直接下屬對其部門及公司改進(jìn)意見,。沒有建設(shè)性意見,鼓勵其思考,,并確定再次會談的時間,。對有個人觀點(diǎn)的,并與改善方案書相同或異曲同工的,,進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力,。
4.制定培訓(xùn)大綱與教材,制定培訓(xùn)計(jì)劃:培訓(xùn)大綱主要是針對現(xiàn)狀培訓(xùn)大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材,。
第四周計(jì)劃:
工作重心:確定改善方案與管理目標(biāo),。
1.組織召開首次正式工作會議:通過單獨(dú)溝通工作的鋪墊,,組織召開與直轄各部門的領(lǐng)導(dǎo)會議,邀請總經(jīng)理參與,,會議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格,,管理思想,工作思路,。進(jìn)行工作方法上的工作溝通。會議要求各部門會后提交自己的工作思路,,管理思想,,改善建意與措施。
第五周計(jì)劃:
工作重心:實(shí)施培訓(xùn),,達(dá)成管理共識,,思想共識。
2.1分部門輪換式培訓(xùn):不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通,,但有利于處理各部門日常事物,,保持生產(chǎn)正常運(yùn)作。適用于生產(chǎn)忙季,。
2.2集中封閉式:有利于部門管理者之間交流與溝通,,便于形成管理共識,統(tǒng)一管理思想,。適用于生產(chǎn)淡季,。
3.跟蹤和收集培訓(xùn)心得:要求參與培訓(xùn)人員必須提交學(xué)習(xí)心得,與實(shí)踐方案,。
第六周計(jì)劃:
工作重心:組織變革小組,,制定變革方案并展開管理變革,
1. 融入日常管理,,坦誠胸懷,,與直接下屬建立信任,管理平穩(wěn)過渡,。
2. 觀察調(diào)研,,選定合適人才,組織成立變革小組:變革小組成員要求選用,,富有工作激情,,改善意思強(qiáng)烈的人員,并有方案涉及的部門之負(fù)責(zé)人,。
3. 制定變革小組行動方案與進(jìn)度甘特圖,,并落實(shí)實(shí)施。 第七周計(jì)劃:
工作重心:推動變革小組的工作,,展開具體措施,,并跟進(jìn)結(jié)果,,檢討并修正推進(jìn)行動。 1. 跟進(jìn)變革的措施,,解決生產(chǎn)運(yùn)作中的障礙,,確保生產(chǎn)運(yùn)作順暢有序。 2. 每天進(jìn)行變革小組工作小結(jié),。
3. 建立生產(chǎn)質(zhì)量問題日清制度:對生產(chǎn)中的常見問題和每日主要問題進(jìn)行當(dāng)日處理,,制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn)。
第八周計(jì)劃:
工作重心:制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn),,推動全員改善行動,,建立全員提議案制度。
1. 組織制定一線員工精益生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃:
2. 建立和推動全員提議案制度:根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎勵等級,。刺激和激發(fā)全員改善的動力,。
3. 主動引導(dǎo)提議案:各部門每日收集議案,定期匯總上報(bào),。
4. 設(shè)立議案箱,,開拓言路:便利各級人員提各種建意與意見。
5. 推動公司文化墻建設(shè):將改善成果,,與公司管理理念,,經(jīng)營剛要,管理制度等公開與文化看板,,達(dá)到目視管理效果,,形成改善氛圍。文化墻可以將公司文化理念以“潤物細(xì)無聲”的方式植入公司在職員工的腦海,。
廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇六
1,、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)銷售額x萬元,。
2、適時作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。
3、注重績效管理對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏,。
6,、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。
3,、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8,、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、投標(biāo)結(jié)束及時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖,。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。