每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來(lái)了解一下吧,。
廈門建筑裝飾有限公司篇一
公司定于2月**日起開始放年假,年假共計(jì)天,,截止時(shí)間為*月*日,,*月*日正式上班。
回家的員工建議通過(guò)各種途徑提前預(yù)訂好往返的車票,,以免到時(shí)_一票難求_,,計(jì)算好返鄉(xiāng)的行程安排,并做好回家的理財(cái)準(zhǔn)備;同時(shí),,公司要求所有的員工必須在*月*日到達(dá)深圳,,確保*月*日能夠正常上班;屆時(shí)公司一律不接受電話請(qǐng)假,逾期未到者按曠工處理,。
為了讓不回家的員工過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的春節(jié),,同時(shí)也方便公司在春節(jié)期間的食宿安排和管理工作的開展,特通告好下:
1,、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工,,請(qǐng)盡快到各部門主管/文員處登記,登記時(shí)注明員工姓名及部門/級(jí)別以及是否在廠內(nèi)食宿,,是享用管理餐還是員工餐等,。
2、各部門文員/主管請(qǐng)將增加的統(tǒng)計(jì)名單于元月xx日前將留廠人中名單交到行政部
3,、行政部將根據(jù)留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關(guān)事宜,,請(qǐng)員工決定后再行登記
4、所有留廠員工在春節(jié)期間用餐不再扣除伙食費(fèi),,由公司全額承擔(dān),,除夕夜與大年初一中餐加餐。
5,、留廠員工可以自發(fā)組織唱歌,、跳舞、游戲等娛樂(lè)活動(dòng),,不得在廠內(nèi)進(jìn)行賭博,、吸毒、酗酒,、打架斗毆等違法違紀(jì)活動(dòng),,違者將按廠規(guī)處理。
有限責(zé)任公司
20xx年1月*日
廈門建筑裝飾有限公司篇二
上海東西裝飾工程有限公司(east west decoration)簡(jiǎn)稱ew,,ew始建于20xx年,,位于上海市浦東新區(qū)金新路58號(hào)銀橋大廈,是一家生機(jī)勃勃的設(shè)計(jì)+施工的裝飾公司,擁有基于不同行業(yè)(生產(chǎn),、消費(fèi),、.領(lǐng)域)的多元化客戶群。迄今為止, 一大批專業(yè)員工負(fù)責(zé)完成上海及周邊的工程項(xiàng)目,。
多年以專業(yè)造就完美(professional & perfect)為口號(hào),,開拓創(chuàng)新,,融合中西方裝飾元素,,不斷設(shè)計(jì)出與從不同的藝術(shù)作品,。
設(shè)計(jì)理念:
以“舒適、效率,、實(shí)用,、國(guó)際化合作、環(huán)?!睘樵O(shè)計(jì)理念,,盡力做到完全理解客戶,從他們的需求出發(fā),,用心地提供一套專業(yè)的方案,。在了解客戶的企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo),、安全政策,、目前及未來(lái)的功能需求從而提供一個(gè)生態(tài)化的、可持續(xù)的工作空間解決方案,。ew針對(duì)客戶特點(diǎn)度身定做的,。ew堅(jiān)信優(yōu)秀的設(shè)計(jì)等同于有效的成本控制。
施工理念:
ew技術(shù)實(shí)力雄厚,,管理嚴(yán)密,,始終遵循“質(zhì)量第一、用戶至上,、信守合同”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,。在施工過(guò)程中,不斷積累經(jīng)驗(yàn),,進(jìn)行技術(shù)革新,,在保證系統(tǒng)安全可靠,,符合國(guó)家有關(guān)規(guī)范的前提下,,努力為用戶優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、降低投資成本,,深受社會(huì)各界用戶和業(yè)內(nèi)人士的信賴和好評(píng),。
服務(wù)理念:
在服務(wù)上,ew秉隨“施工一個(gè)工程、樹立一個(gè)形象,、打造一個(gè)品牌”的宗旨,。在生產(chǎn)、施工過(guò)程中執(zhí)行嚴(yán)格的管理制度,、遵守生產(chǎn)流程及施工工藝,,同時(shí)擁有完善的售后服務(wù)體系。ew堅(jiān)信,,通過(guò)公司全體員工的不懈努力,,以一流的技術(shù)與管理,精心設(shè)計(jì),、精心施工,,以質(zhì)量求生存,以服務(wù)求發(fā)展,,就能贏得更加廣闊的市場(chǎng),。
廈門建筑裝飾有限公司篇三
中鐵集裝箱運(yùn)輸有限責(zé)任公司
公司擁有北京東、楊浦,、成都東,、重慶東、大朗,、昆明東6個(gè)集裝箱辦理站?,F(xiàn)有20英尺、40英尺國(guó)際通用集裝箱,,有折疊式臺(tái)架集裝箱,、板架式集裝箱、雙層汽車集裝箱,、罐式集裝箱,、散貨水泥集裝箱和散貨集裝箱等各種類型的專用集裝箱,共計(jì)萬(wàn)teu,。公司有集裝箱專用平車9130輛,,鐵路篷布35萬(wàn)張。
公司正在實(shí)施經(jīng)_批準(zhǔn)的《中長(zhǎng)期鐵路規(guī)劃》,,建設(shè)上海,、昆明、哈爾濱,、廣州,、蘭州、烏魯木齊,、天津,、青島,、北京、沈陽(yáng),、成都,、重慶、西安,、鄭州,、武漢、大連,、寧波,、深圳18個(gè)具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和物流功能的大型集裝箱中心站。改造40個(gè)大城市,、大型港口和主要內(nèi)陸口岸所在地的集裝箱專辦站,,保留100個(gè)左右的集裝箱辦理站。全國(guó)30個(gè)省,、自治區(qū),、直轄市的740個(gè)鐵路車站辦理集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
鐵路集裝箱中心站作為鐵路集裝箱運(yùn)輸和干線班列發(fā)送,、到達(dá),、中轉(zhuǎn)的重要基地,同時(shí)具有貨物倉(cāng)儲(chǔ),、集散,、信息等物流服務(wù)功能,是鐵路集裝箱運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)運(yùn)輸向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略工程,。
集裝箱公司與國(guó)際著名的物流,、投資、建設(shè)等公司合作,。共同出資成立中鐵國(guó)際聯(lián)合集裝箱有限公司,,引進(jìn)國(guó)際資本及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制,承擔(dān)鐵路集裝箱中心站建設(shè)和運(yùn)輸經(jīng)營(yíng),。上海和昆明中心站已經(jīng)建成并開通運(yùn)行,。
集裝箱公司還十分重視陸路口岸的建設(shè),擴(kuò)展大陸橋和國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn),。公司已對(duì)阿拉山口集裝箱換裝站進(jìn)行擴(kuò)展改造,,為擴(kuò)大新亞歐大陸橋運(yùn)輸通道能力奠定基礎(chǔ)。
廈門建筑裝飾有限公司篇四
會(huì)議時(shí)間:20xx年9月27日
會(huì)議地點(diǎn):核心教學(xué)區(qū)北1203
與會(huì)領(lǐng)導(dǎo):法律碩士黨支部書記呂岳督同志
與會(huì)人員:08,、09,、10級(jí)法律碩士全體黨員
會(huì)議主題:新學(xué)期法律碩士黨支部換屆選舉
主持人:呂岳督
會(huì)議流程及具體情況如下:
一、支持人報(bào)告出席大會(huì)人數(shù)并介紹會(huì)議主題,。大會(huì)應(yīng)到64人,,實(shí)際、到43人,,符合開會(huì)法定人數(shù),。
二、呂書記作關(guān)于“法律碩士黨支部換屆選舉”的重要講話,。主要包括以下:(1)法律碩士換屆選舉的原因和意義;(2)宣布“法律碩士換屆選舉”的決定,。
三、支持人宣布候選人名單產(chǎn)生的過(guò)程及候選人的簡(jiǎn)要介紹,。隨后,,各候選人做了自我介紹。
四,、全體黨員對(duì)候選人進(jìn)行表決,。表決方式:舉手表決;表決結(jié)果:各候選人均獲與會(huì)黨員的一致通過(guò)。產(chǎn)生新一屆黨支部委員會(huì)委員,。
五,、當(dāng)選人員離開現(xiàn)場(chǎng),召開新一屆支部委員會(huì)首次會(huì)議,,推選出支部書記并進(jìn)行分工,。
六、支持人向黨員大會(huì)宣讀支委會(huì)的會(huì)議決議,,向大會(huì)作通報(bào),。決議內(nèi)容如下:(1)書記:秦法廣;副書記:_、楊碩;組織委員:李啟超;宣傳委員:李秀艷;支部委員:史小娜,、韓方英,、張朝輝、趙,。
七,、上屆書記記呂岳督同志向新一屆支委會(huì)寄語(yǔ)。
八,、新當(dāng)選支部書記季秦法廣同志發(fā)言,。
九、主持人宣布大會(huì)結(jié)束,。
廈門建筑裝飾有限公司篇五
時(shí)間: 20xx 年 05 月 09 日
地點(diǎn):公司四樓會(huì)議室
主持:李蘇 記錄:顧瑩
主要內(nèi)容:
一,、前階段工作總結(jié):
1 、結(jié)合市府,、有限公司關(guān)于“世博會(huì)與上海新一輪發(fā)展”大討論及開展“誠(chéng)信服務(wù)”的要螅?岷瞎?竟芾砟甑氖導(dǎo)是榭觶?澄?齠埂罷?本匆檔牡緗ň?ⅰ敝魈饣疃
2 ,、“非典”預(yù)防工作?!胺堑洹鳖A(yù)防工作是這一段時(shí)間的工作重點(diǎn),,公司專門發(fā)布了緊急通知,,針對(duì)公司施工點(diǎn)多面廣的特點(diǎn),我們要加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的控制,,同時(shí)做好辦公區(qū)域的消毒工作,,對(duì)這項(xiàng)工作,希望大家高度重視,。
3 ,、立功競(jìng)賽工作。自 3 月 8 日召開立功競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)以來(lái),,各項(xiàng)工作正在落實(shí)之中,。今年競(jìng)賽工作的重點(diǎn)是推行:立功競(jìng)賽管理工作作業(yè)指導(dǎo)書“,推行菜單式管理,,推進(jìn)競(jìng)賽管理工作的制度化,,規(guī)范化,同時(shí)要求各施工項(xiàng)目明確各自的競(jìng)賽重點(diǎn),,如西氣東輸工程的焊接質(zhì)量管理,。
4 、文明工地創(chuàng)建,。今年,,外高橋二期和西氣東輸項(xiàng)目爭(zhēng)創(chuàng)上海市文明工地。5 ,、班組建設(shè)工作,。根據(jù)公司今年施工管理工作的新特點(diǎn),我們制定了新的班組建設(shè)實(shí)施意見,,推出四種形式的班組建設(shè)模式,。
6 、宣傳工作,。各施工點(diǎn),,包括漳州、深圳,、寧波等外地施工項(xiàng)目,,都及時(shí)將信息傳遞到公司,確保公司新聞的全面,、及時(shí),。
7 、黨建工作,。新成立南京,、寧波項(xiàng)目黨支部。南京項(xiàng)目由馬榮華同志任書記,,寧波項(xiàng)目由呂國(guó)清同志任書記,。
8 ,、漳州工程開展黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)??姇涀罱秸闹蓓?xiàng)目,,開展思想政治工作調(diào)研,今后外地施工點(diǎn)不斷增加,,如何做好職工的思想政治工作是一個(gè)新課題。
9 ,、民主管理工作,,落實(shí)職代會(huì)精神,推行公司領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度,,從 4 月份起,,雙月的第一個(gè)星期五為公司領(lǐng)導(dǎo)接待日。另外工會(huì)的民主管理專門小組去年的工作總結(jié)和今年的工作規(guī)劃工作也基本完成,。
10 ,、關(guān)心職工,對(duì)生病困難職工的幫困工作,,對(duì)外地施工點(diǎn)職工家庭有困難的職工及時(shí)家訪,,做好信息溝通工作。
11,、 舉辦了二級(jí)工會(huì)干部學(xué)習(xí)班,。
廈門建筑裝飾有限公司篇六
廣州三星裝飾公司
公司發(fā)展至今,先后榮獲了中國(guó)住宅裝飾修行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),,中國(guó)十大杰出裝飾品牌企業(yè),,最受消費(fèi)者信賴的家裝品牌企業(yè)的殊榮。
三星裝飾是集裝飾設(shè)計(jì),、工程施工,、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì),、施工服務(wù),。公司總部位于廣州商務(wù)中樞珠江新城,現(xiàn)已在廣東,、廣西,、海南、江西,、福建,、江蘇、浙江,、安徽,、山東,、四川、重慶,、云南,、貴州、湖南等十四個(gè)省市開設(shè)了一百三十余家分支機(jī)構(gòu),,業(yè)務(wù)范圍涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)工程,、城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)工程,、景觀設(shè)計(jì)工程,、園林設(shè)計(jì)工程、圖文設(shè)計(jì)等眾多領(lǐng)域,。
公司建立了一套嚴(yán)格的人才選拔機(jī)制和完善的教育培訓(xùn)機(jī)制,,秉承“以人為本”的用人方針,不斷的積淀企業(yè)文化內(nèi)涵,,吸納了一批非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和監(jiān)理人才,。二十年來(lái),公司一直貫徹“質(zhì)量第一信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念,,通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新,,來(lái)滿足我們所服務(wù)的客戶潛在需求,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)打造三星品牌特色,,通過(guò)工藝創(chuàng)新來(lái)提高施工質(zhì)量,,通過(guò)材料統(tǒng)一配送來(lái)保證材料質(zhì)量,降低工程成本,,提高品牌優(yōu)勢(shì),,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的裝飾市場(chǎng),,三星人將以高,、精、尖的設(shè)計(jì)理念,,過(guò)得硬的施工質(zhì)量,,完善的售后服務(wù)體系,不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。以市場(chǎng)化,、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開括發(fā)展,創(chuàng)造出更叫輝煌燦爛的明天,。
東易日盛裝飾有限公司
“東易日盛”融合東方傳統(tǒng)文化和國(guó)際家居時(shí)尚,,以全新的“人居合一”的居住理念和室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)宗旨,為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造出美好、時(shí)尚而具品味的生活方式,?!皷|易日盛”正成為中國(guó)高品質(zhì)家居文化的倡導(dǎo)者, 令厚積數(shù)千年的中國(guó)家居文明重新煥發(fā)炫目光彩,。
觀嵐國(guó)際裝飾有限公司于20xx年10月1日在寧波組建,,企業(yè)戰(zhàn)略定位:專業(yè)別墅全案家居集大成者。觀嵐國(guó)際在中國(guó)家裝家居行業(yè)具有極高的影響力及關(guān)注度,,團(tuán)隊(duì)成員由中國(guó)品牌500強(qiáng)裝飾企業(yè)核心精英團(tuán)隊(duì)原班人馬組建,,高層、核心中層及設(shè)計(jì)師均為業(yè)內(nèi)任職8年以上的知名行業(yè)精英,,并擁有業(yè)內(nèi)20xx年以上施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目隊(duì)伍,,觀嵐國(guó)際將引領(lǐng)中國(guó)別墅全案裝飾的發(fā)展方向。公司位于寧波市新cbd商圈——和豐創(chuàng)意廣場(chǎng),。
廈門建筑裝飾有限公司篇七
一,、實(shí)施可行性概述
二,、企業(yè)概況
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場(chǎng)與顧客群分析
五,、競(jìng)爭(zhēng)
六,、定價(jià)與銷售策略
七、成本計(jì)劃
八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃
九,、投資回收
十、組織與員工
十一,、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途,、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè),、盈虧平衡分析)
十二,、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)
十三,、環(huán)保,、技術(shù)要求
十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施
十五,、申辦程序及日程安排
一,、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年,,十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,,人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷、生產(chǎn),、管理等要素,,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱_企業(yè)_)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),,其內(nèi)容大致為:作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等,。
(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于_分解結(jié)合_方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn) 80%,,在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,,企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,,約占20%,其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持,。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)_學(xué)習(xí)型企業(yè)_有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,將向_頭腦型_企業(yè)演變,,通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,,漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。
二,、企業(yè)的一般情況
1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),,公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元,。其中,國(guó)有股份約為10%,,自然人股份約為90%,。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品,、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2,、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī),,上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。
3,、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精,、做好,。
做?。鹤非?∶的和諧(頭腦與軀干),,操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:品質(zhì)控制,。
做好:2個(gè)方向的服務(wù),,即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)
特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%,。
企業(yè)將在運(yùn)行初期,,貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后,,申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見_主要經(jīng)營(yíng)范圍_,。
其中咨詢服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
四,、市場(chǎng)與顧客群分析
1,、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:
單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,,其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,,是我們主要服務(wù)對(duì)象。
團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),,以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。
有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為:65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,,分別占企業(yè)銷售總額的:80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元),。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),,分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求:
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
新辦企業(yè)的三類顧客群中,,第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,,其銷售額有足夠的上升空間,其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,,是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),,是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2:8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),是提高新辦企業(yè)向_頭腦型_組織演變速度的最好途徑,。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,,需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示,,72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間,,頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),,此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?;虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),也大抵相當(dāng),。因此,,上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套):
據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示:6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件,、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格,。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%,。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu),、劣勢(shì)分析
市場(chǎng)前景:市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示,,主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。_上海牌_家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為 億元之間,,市場(chǎng)占有率僅為左右,,作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌,其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元,,僅占該品牌銷售總額的13%左右,市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀,。
優(yōu)劣勢(shì)分析:新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為:
a.流動(dòng)資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。
五,、競(jìng)爭(zhēng)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、
款式、品質(zhì)情況如下表:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
服務(wù)做好:其中包括安居,、使用說(shuō)明;隨訪、公開承諾等,。
款式做多:同一造型產(chǎn)品有a,、b,、c版,使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。
價(jià)格做公:企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。
六、定價(jià)與銷售
1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃:年銷售額780萬(wàn)元;第二年銷售計(jì)劃:年銷售額780萬(wàn)元,,月均銷售65萬(wàn)元。
時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額273156117234=780萬(wàn)元
百分比35%20%15%30%=100%
2,、定價(jià)和銷售渠道
定價(jià):擬將_破壞價(jià)格_和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
銷售渠道:鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,,在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。
3、促銷手段
(1)價(jià)格適宜,。
(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造,,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)
者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多,構(gòu)成慕名(品牌),、停留,、討論、異議,、成交的良好過(guò)程,。
(3)做顧客的顧問(wèn)和助手,提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為,、宣傳_少工序勝多工序的_家具選購(gòu)原則,。
(4)宣傳:售后服務(wù)專用車輛,媒體廣告和軟廣告,,產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。
(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)_上海牌_家具發(fā)展陳列,,彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七,、成本計(jì)劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下(第一,、
二年,銷售價(jià)100%):
類別123
內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計(jì)劃:料,、工,、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、保險(xiǎn)
費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用),。
例:?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表:
(1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用:5%
(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等):10%
(5)毛利率:12%
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
年銷售780萬(wàn)元,,月銷售65萬(wàn)元,,生產(chǎn)周期40天,其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,,第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;
624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù):80-90天/次
流動(dòng)資金需求量:總銷售值的55%,,即萬(wàn)元×3個(gè)月=萬(wàn)元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬(wàn)元/月萬(wàn)元萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元
156萬(wàn)元/3個(gè)月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì),。
九、投資回收
1,、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)
新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月,。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元
100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間,。
十,、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn),,經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,,努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁(yè)表]
2,、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下,。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=人)。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),,員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)
十一,、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程
姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)
2,、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天,。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,均須得到原單位的確認(rèn),,故總體的日程安排,須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作,。