時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇一

了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，_寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

三,、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，—應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生,。

四、了解新品上市計劃,，入行色系整合

五,、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,?！胸熑瓮ㄟ^自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,，怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六,、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。—此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七,、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因,，一句話就可以概括：^v^巧婦難為無米之炊^v^,。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),?！崆罢业矫媪系纳ǎ陂_發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二

在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1、在旅行社設(shè)專門的公務旅游業(yè)務組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2,、制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為（讓我代理你的移動）比較合適,。

3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4,、主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5,、提供周到而豐富的系列服務,。

6、加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預期目標,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的`地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇三

我從xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習,，認真對待自己本職工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的工作計劃,，以此激勵自我,，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務,，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,，提高審美,，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個明確的目標,，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多,，貨品的知識,，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵,。

我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速號稱中國服裝大省的廣東,，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關(guān)行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐,，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙,、青蛙皇子、叮當貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心、檢測中心,、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例,。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功,，是國內(nèi)外市場的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場,?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多,，約占全國人口的.四分之一,，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達,，目前已形成400億元人民幣的童裝市場,。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢,。

記者了解到,，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計的人才不多，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段,，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外,，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦華夏童裝設(shè)計大賽等等活動,。

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇四

一,、 任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬,；第二擊8萬,；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平,，加強服務意識教育的同時，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

三,、經(jīng)營管理

1． 加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化、合理化,。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

4．積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務,。

5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正,。

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服裝行業(yè)導購工作計劃篇五

新的一年已經(jīng)到來,，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實,。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進程,，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,，導購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時,，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時,，導購員還需要掌握以下技巧,。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計劃：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的`工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇六

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同

同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，

一是硬件,，

二是其貨品陳列,，

三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的`服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情,；

（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇七

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),，工作計劃銷售服裝。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》,。

1,、進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

1,，房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。^v^店鋪開張大賺送^v^,、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一,，三八等最佳時間,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇八

我從__年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的20__年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,、熱忱服務,。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

第三,、熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料,，適合人群做充分了解。

第四,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務,。

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇九

(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象),，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。^v^知己知彼方能百戰(zhàn)不殆^v^,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件,，預計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_,。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十

在因金融風暴所影響的各個行業(yè)中,，服裝行業(yè)影響甚大,。為此，根據(jù)分析的數(shù)據(jù),，做出了20xx年服裝店工作計劃書：

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關(guān)行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐，力求爭奪最大份額,。

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大,。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙,、青蛙皇子、叮當貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心,、檢測中心,、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的.幾大城市,。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例,。

記者了解到，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外,，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商,、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十一

作為公司一名服裝銷售的一員,，要搞好店內(nèi)團結(jié),，指導并參與店內(nèi)的各項工作,，及時準確的完成各項報表,，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,，保持店內(nèi)的良性庫存,，及時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作計劃具體展開如下：

1、早會,，儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達,。

2,、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼,?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達成宣傳品牌,，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客,，但要選擇適當?shù)臅r間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息,，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

3、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細,，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品,。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗,。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨源,。

4、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時更新,，定時調(diào)場,，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷,。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案,。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛,，適當?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中,。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ),。

6,、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使,，從店長和導購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,，加強面料、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,，同事之間互教互學,，取長補短,。

7,、做好與店員的溝通,，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作,。做到公平公正,，各項工作起到帶頭作用,。

8,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識,，這樣與顧客交流時會有更多的切入點,，更大程度的贏得顧客的信賴,。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展,，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力,，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長,，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售,！

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十二

下半年服裝銷售工作計劃;各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以;一,、項目介紹;由于資金有限只有x萬元,，所以我想來想去沒有什么更;我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店;在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的;二、店面的選址;地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定;店面的租金也不高。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，xx又是xx行的.中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十三

20xx年，我剛做兩個月的服裝店店長,，一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,，這段時間處于迷茫期,，為了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計劃如下：

1,、加強規(guī)范管理,，鼓勵員工用心性,，樹造良好形象,。加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理,，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔,、有序,，樹造了良好的形象。

2,、認真貫徹服裝店的經(jīng)營方針,，同時將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

3,、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的群眾,。

4,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從服裝店整體利益出發(fā),。

5,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢*,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決

6、加強和各部門,、各兄弟服裝店的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造*良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的.音符,，發(fā)揮員工*大的工作熱情,，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊,。

7,、當日用心回籠服裝店貨款,，做到日清日結(jié),。為配合服裝店財務工作,，按時將已開單據(jù)呈報回服裝店財務，確保不存留任何問題,，

8,、按時上下班,，做到不遲到,，不早退,，認真完成當日工作,。

9,、當顧客光臨時,，要注意禮貌用語，用心熱情為顧客服務,，做到要顧客高高興興的來,，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,。

靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對服裝店高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為服裝店著想,，為服裝店全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十四

一,、20xx年市場預測和經(jīng)營方針

20xx年下半年,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低,。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重,。我司整體商品動銷僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢,，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1,、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高,。

2、知名童裝加速擴張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢,，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽度不足,，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。 在這種態(tài)勢下,，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度,，強化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來，將以這一階段性的指導思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路,。

二,、20xx年公司經(jīng)營目標 （一）核心經(jīng)營目標

20xx年，公司核心經(jīng)營目標為： 1,、 年度銷售** 2,、 年度銷售回款** 3,、 年度毛利潤**商品毛利率分配：

4,、 年度總費用控制**萬元,，利潤率控制為*%,，利潤額為**萬元：費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬元,，商品折損**萬元,。

5,、 直營市場利潤額**萬（*%利潤率），電子商務利潤額**萬元（*%利潤率）,，合計 **萬元。此利潤額做壞賬提留準備,。

（二）銷售目標細分

1,、20xx銷售總指標

2,、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表 （單位：萬元）上述銷售目標的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標

1,、生管管控目標：

2,、研發(fā)管控目標：

3,、營運管控目標：

4,、采購管控目標：

5,、直營管控目標：

6,、人力行政管控目標：

7,、財務管控目標：

8,、物流公司管控目標：

9,、it部管控目標：

三,、主要經(jīng)營策略

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化,、消費群體拉寬、渠道升級,、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成,。

2,、通過顧問團隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng),、督導,、直營經(jīng)理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練,，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制,，進行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施,，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5,、20xx年,，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài),，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店,、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量,，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,，嚴重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進行全國性電視媒體廣告投放,，進一步擴大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十五

為加強對店面,、店員有效管理,，使店長工作正常,、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況,，特制定此計劃。

按店規(guī)規(guī)定穿著上班,，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅（時間不超出五分鐘）,，后輪換。八點四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）,。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外）,，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）,、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金,、賬目的交接,，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長、副店長提前交接完畢,，應協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的`庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

下午接班后,，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查,。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點整，開始作銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡,。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù),，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時,，同中午交接班一樣,，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。

每月xx后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計,。

不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十六

了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃,；折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,；地域傾向計劃,；價格調(diào)整計劃,；廣告及媒體宣傳計劃,；上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，—應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的?！胸熑瓮ㄟ^自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,，怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式?！藭r要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，—要了解它們的動向,，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因,，一句話就可以概括：^v^巧婦難為無米之炊^v^,。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩,？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),?！崆罢业矫媪系纳?，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十七

加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理,，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔,、有序,，樹造了良好的形象。

認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的群眾。

以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決,。

加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的.工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊。

為配合公司財務工作,，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務,，確保不存留任何問題。

靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十八

第一，加強規(guī)范化管理,，鼓勵員工用心,，樹立良好形象。

加強員工之間的溝通與合作,，不斷規(guī)范管理,。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次,。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進行了合理的調(diào)整,，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象,。

認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,，同時正確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的思想工作,，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的意圖,，了解每位員工的優(yōu)勢,，發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強我店凝聚力,，使之成為團結(jié)的群眾,。

以身作則,，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工要有大局感,，從公司整體利益出發(fā)做事。

處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，用心解決,。

加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的.工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符,，充分發(fā)揮員工的積極性,，逐步成為一支美麗的團隊,。

第二,，當天細心歸還公司貨款,，這樣可以按日結(jié)算,。

為配合公司的財務工作,，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務,，確保沒有遺留問題,。

三,、按時上下班,，不遲到,、不早退,，認真完成當天的工作,。

第四,，顧客來了,，要注意禮貌用語,，用心,、熱情為顧客服務,，讓顧客愉快地來,，滿意地走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,。

以周到細致的服務吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”,。

為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作,。

樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè),，顧全大局，凡事為公司著想,，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇十九

又到了新的一年,。去年我們店的業(yè)績還不錯,，今年這個非常適合展開銷售的年份,，希望大家都能夠有所成績。在這里,，我作為店長，有一份今年的工作計劃,，希望這份計劃可以讓大家在今年的服裝銷售中較去年更勝一籌,。

今年我想對大家說的第一點計劃,，那就是希望大家都能夠保持身材，穿得漂亮,。這一點,，我相信很多業(yè)績好的服裝銷售是明白我的意思的。我們這個行業(yè),，你想要賣出你的產(chǎn)衣服,，不僅需要你的衣服品質(zhì)好，好需要你有一份吸引人的魅力,。試想想,，一個賣家秀都不怎么好看的服裝,，會有買家買回去秀給別人看嗎,？這跟淘寶里面的店鋪沒什么區(qū)別，你穿著我們店漂漂亮亮的衣服站在那里,，顧客一看到你,，就會被你所吸引,，她就會主動來問你身上的衣服在哪里,，她也有了想要試一試衣服的欲望。如果你穿得一點也不美,，又怎么可能會有人想要通過你來了解服裝了解時尚呢,？想賣出衣服,，那就得自己先保持好身材,，把我們店的衣服像我們店的模特一樣穿得漂亮,，從視覺上首先吸引來顧客,！

穿得漂亮還只是從視覺上“拿下”顧客,，要想進一步的和顧客進行交流,，還需要我們店的服裝銷售們多讀讀書,，多修養(yǎng)一下自己的氣質(zhì),。有內(nèi)涵的話,，氣質(zhì)自然而然就出來了,。一個人的談吐展現(xiàn)的就是一個人的氣質(zhì)，如果一個人肚子里沒什么墨水,，這個人一定說不出什么吸引人的話,。如何在顧客看到你的時候，把她帶進我們店,，和她在聊那么短短的幾分鐘里把顧客搞定呢,？這就需要我們的氣質(zhì)了,。有時候你的好氣質(zhì),，不用多說什么話,，顧客自然而然的就會被你所吸引,，相反,，大家也很明白，要是你的氣質(zhì)不怎么樣的話,，你說的再多，顧客也還是聽不進去,，因為她沒有能夠被你吸引,。針對這一點,，希望大家在工作之余，多看看書,，不要把時間都浪費在那些肥皂劇上,。

外形上的條件，還只是吸引顧客的步驟,，要想真正打動顧客,，那就得用你的真誠去打動顧客，去和顧客進行有效的溝通了,。前面我提到的那兩點是溝通的前提,，沒有前兩點的鋪墊,，根本走不到溝通這一點,。溝通這一點,，業(yè)績王xx肯定明白。她就是溝通方面的人才,。不過大家不要覺得她是天生的,，她剛來這里的時候根本都不怎么愛跟顧客打交道，她也是在一步一步地學習中懂得了如何去與顧客溝通的,。大家有時間也可以向她請教,，但關(guān)鍵還是要自己去琢磨如何溝通,，琢磨透了,，你的溝通能力就會上去了,。溝通能力好了，還擔心顧客不買你的衣服嗎,？大家今年一定要學會溝通！

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十

一,、清點貨物,，并意識到它們

1,、掌握每件物品的數(shù)量

2、掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量

3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充,，讓每個會員都知道。

4,、近期整理倉庫，使之有序，便于找貨和放貨,。

二,、管理好賬目

1、做日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報,。

2,、要清楚每款的日銷量和比例,。并進行同比和環(huán)比銷售分析,，同時調(diào)整商品,。

三,、管理好員工

1,、穩(wěn)定,，穩(wěn)定的員工,，一個個談心，了解內(nèi)心需求和趨勢,。

2,、招新員工，招新員工,，這樣才能招,、用,、贏。

3,、培訓和培訓員工,。

(1)讓每個員工了解公司制度,、

(2)在沒有客戶的情況下,，對員工進行銷售技能的培訓,，比如服裝搭配、言語表達等知識技能,。

4,、保證店里有足夠的銷售人員,，以保證銷售為目的,。

5,、提高銷售人員的銷售技能和商品知識,，銷售人員就會成為拔尖干部,，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四、商品展示

1,、根據(jù)公司要求,，做好服裝展示,。越來越精致,。讓客戶通過展示購買,。

2、在展會中爭取創(chuàng)新,，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工的創(chuàng)新動力，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工的潛力，激勵他們創(chuàng)新,。

3,、隨時調(diào)整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺,，讓老客戶有新的感覺,。

五,、增加銷量

1、通過培訓指導員工,，從單個客戶的銷售數(shù)量入手,，挖掘客戶需求,，分析客戶類型,，多做銷售加成,。

2、掌握每一次推廣活動,，活動前和所有員工分析,，提前做好準備,，活動中跟進,，事后總結(jié),。

3,、在推廣宣傳方面,，信息會通過電話,、短信等方式及時發(fā)送給老客戶;對于新客戶,，我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加費較高的員工,，分享業(yè)績,，共同學習提高,，提升整體銷售業(yè)績,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十一

一,、任務分配明確

按照公司的要求分攤到每一階段的任務,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配,，并激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度,。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務水平,，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、經(jīng)營管理

1,、加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化,。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4,、積極抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務,。

5,、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十二

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢*，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造*良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱情,，逐步成為一個*優(yōu)秀的團隊,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十三

為了20xx年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望,，現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。

4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整。

與同事之間和平友好相處,，相互交流和分享經(jīng)驗,，形成團隊凝聚力。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。

1,、通過培訓加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2,、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十四

上半年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關(guān)重要,，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,，也充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了上半年工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和公司的裝修工作,。

二,、制訂學習計劃。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。服裝知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

展望,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十五

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十六

本人在過去的一年業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合

四,、今年對自己有以下要求

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間又進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十七

1,、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大,，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了。

2,、女裝批發(fā)市場進貨,。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）,?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

5、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十八

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責任重大,，多年來工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好零售店來說,，一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略正確并及時傳達給每個員工,，起好承上啟下橋梁作用,。

2.做好員工思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工積極性,，了解每一位員工優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店凝聚力,，使之成為一個團結(jié)集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有放矢,，使我們工作更具針對性，從而避免因此而帶來不必要損失,。

4.以身作則,，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天清潔工作,，為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次，積極主動為顧客服務,，盡可能滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，使顧客滿意離開本店,。

6.處理好部門間合作,、上下級之間工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀去看待工作中問題，并以積極態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段提升,，對店長提出了新工作要求,，熟練業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒頭腦,，理清明年工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓力度,，全面提高員工整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間工作環(huán)境,，去掉不和諧音符,，發(fā)揮員工最大工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀團隊,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇二十九

作為一名服裝銷售我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。

增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對20--年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇三十

一,、了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃

了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生,。

四、了解新品上市計劃,，入行色系整合

五,、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為企業(yè)清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七,、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒有專門負責配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因，一句話就可以概括：^v^巧婦難為無米之炊^v^,。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

本人在去年年度業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

4、今年對自己有以下要求：

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

20xx年到了,，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,，達到共贏的效果,。

一、市場方面

1,、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3,、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起。

二,、管理方面

1,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

2、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、自我要求

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

我從某某年進入服裝店工作以來，虛心學習,，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的.溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的某某萬的營業(yè)額任務。

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們某某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

在x月份的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在x月份的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的`責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

x月份的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在x月份我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司x月份的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說：

一是要有一個專業(yè)的管理者,；

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；

三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2、招,，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝,。

3、訓,，培訓員工,。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧。

4,、保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

1,、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備，事中有跟進,，事后有總結(jié),。

3、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年的工作計劃,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

一,、銷售準備

作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況,。為了換季我們要進新貨物,，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候,，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了,。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦,，更不用說還要一直占著空間一年!雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣,，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間,，調(diào)整一下打折的力度,，盡快解決。

二,、第四季度的準備

第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié),。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日,，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然,，作為店鋪,，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者,，我們更是不能脫離潮流的浪尖,。

在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好,，并且貨源也要準備充分!

三,、總結(jié)

第四季度，這將會是非常忙碌的一年,，我們對我們的品牌有信心,，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來!

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識

人是萬物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強員工培訓,，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有團隊精神和奉獻精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。

二,、不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,，需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等。

三,、加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導”,。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職,，各盡其責,，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四,、作業(yè)內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進行梳理,，改進,，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制,。制定預防可能發(fā)生的錯誤,，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法,。

2.每日早會十分鐘,，計劃當天的工作安排，及總結(jié) 上一天的工作完成進度,，出現(xiàn)的問題,，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排,，表揚有進步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,，已完成事項，未完成事項,，待辦事項,，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,，門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,，完整性,，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案 ,，對工作中作出成績，有重大進步,，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵,。

6.各種物料碼放,、搬運入庫時應先內(nèi)后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊,，整潔，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名,，標簽，及價格是否一致,。

7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結(jié),，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,，找出原因,，并糾正錯誤。

8.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,，尺碼,，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

9.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映,，以便及時調(diào)整,。

10.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因,，并進行相應處理,。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進行處理,，否則一律不準自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

11.合格品,、逾期品,、失效品、料廢,、返修品等分類存放,，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用,。各種物料不得拋擲,。

12.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理,，保持整潔,。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚,。

13.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,，并和其它部門做好銜接安排。

14.了解員工的基本情況,，需求,，困難，幫助其解決問題,，真正關(guān)心每位員工,，讓他放心的工作。鼓勵員工學習,，營造和諧,，團結(jié)，共進步的環(huán)境,，使員工感覺工作是一種快樂,。

五、工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進,，重點為貨物入庫流程,，出庫流程的改進，做到貨物進出正確,、準確,、及時。

2.對庫房貨物的管理,，做到貨物標識齊全,、,、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭取取得更好的效益。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

我想了很久,，如何提高大家的銷售額,，首先我們要從自己出發(fā)，先從我們身上找問題,，然后再結(jié)合平時自己的表現(xiàn)和業(yè)績找一找問題,，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題，不至于去影響到自己平時的工作,。所以接下來一年,，我想為店內(nèi)再贈一條規(guī)定，就是每周必須總結(jié)一次,，反思自己一次,，并且要提交自己的個人總結(jié)，而我也同樣會在每周做一次總結(jié),，將大家的問題做一次總結(jié),，也為自己的工作做一次總結(jié)和計劃。這條規(guī)定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音,，但是我相信我們可以做到,，也可以堅持下去。我會先做表率,，帶著大家一起實踐,。

為了提高大家的激情，我會定期舉辦一些小活動,，比如聚個餐等等的小活動,，增進一下大家之間的感情，也希望大家可以通過這些活動,，變得更加團結(jié),，也希望我們可以有更大的決心去工作?；顒与m然不大,，但是能夠起到一些作用是非常重要的。作為咱們店的`店長，我身上的壓力很大,，但是我也會定時調(diào)整好自己,，盡量在工作上發(fā)揮出我百分之兩百的力氣，不浪費大家對我的信任和期待,。我也愿意帶著大家一同走向一條更加光明的道路,。

第三點就是在每個月初要制定一個個人業(yè)績計劃，只有有了目標之后,，我們才會有動力,。我們是做銷售工作的，最重要的就是要有個目標,，有欲望,，這樣我們才會做好這份工作，也才會把店子越做越好,。我希望自己可以在將來的時間里,，不忘自己的職責，帶著同事們一起往前沖,，也希望大家可以與我一起,，往前沖刺，取得一些不錯的成績,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導下,，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務,，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)和計劃如下：

1、 在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了 20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作,。

2、 在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市（重慶,、成都,、廣漢、資陽…）的市場調(diào)研活動,，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解,！

3,、 在公司的組織下，在20xx年9月份的香港市場調(diào)研,，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4,、 20xx秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

1,、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。

2,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步,。

1,、 配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作,！

2,、 在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務,、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3,、 休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點能做的更好,，xx男裝的明天一定會更美好！

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習,，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊就是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊就是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，此時把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的`營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)就是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

為加強對店面,、店員有效管理,，使店長工作正常、有序的履行,，避免出現(xiàn)無章可循的狀況,，特制定20xx年下半工作計劃。

一,、早班：按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘）,，后輪換,。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,，交給業(yè)務經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外）,，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）,、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二,、午間交接：下午班店員xx點進店后,，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的`交接,，店員進行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長,、副店長提前交接完畢,，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三、下午班：下午接班后,，主要注意四個問題,，應于店堂無人時逐次檢查。

至晚七點整,，開始作銷售日報,、圈圈賬、進銷存卡,。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù),，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時，同中午交接班一樣,，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬、進銷存卡,。

四,、月末盤存：每月底后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計,。

五,、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

一.8:15到店后,，化妝,。8:25組織晨會的召開

1.點名，檢查簽到本,、目標計劃表

2.傳達公司文件.包括通知,、調(diào)令、促銷活動操作方法,、店長會議情況

3.宣布昨日營業(yè)額,、達成率、今日營業(yè)指標

4.分配今日人員的工作區(qū)域（站位）

5.對店員進行相關(guān)的日常培訓講解

6.晨會結(jié)束后,，安排人員進行衛(wèi)生的打掃;貨架整理,。

二,、分配完工作后,，檢查電話、pos機,、音響,、照明燈工作是否處于正常工作狀態(tài)

三、對收銀區(qū)的準備:收銀紙（小票）,、形象袋,、會員資料表。

四,、查看系統(tǒng)庫存,，清楚各品類的庫存，看看有無需要調(diào)貨,。

五,、檢查店員的衛(wèi)生完成情況和貨架整理情況，提出不足之處并進行改善

六,、帶領(lǐng)店員練習營業(yè)規(guī)范用語：“你好,，太平鳥女裝”“謝謝。一共x元,，收您x元,，找您x元請點收”

一.記錄當天晨會內(nèi)容（可方便與檢查布置的工作）

二.時刻檢查及貨架上有無空缺商品，提醒店員及時補上

三.監(jiān)督促銷活動的實施

1.關(guān)注促銷活動的進展,，提醒店員及時向顧客做好介紹與宣傳

2.促銷商品的擺放醒目,，促銷價格標牌的擺放醒目

3.促銷商品及時補貨上架

四.處理營業(yè)中顧客投訴

1.端正自己的心態(tài),，認真聽取投訴情況

2.不與顧客抵觸，始終保持微笑,，并認真講解

3.不要輕意向顧客做出承諾

五.對新員工進行相應的指導與培訓包括:日工作流程禮儀\商品基本知識等

六.接收貨品,，安排人員點貨驗收

1.店內(nèi)點貨按箱中出庫清單，逐一點貨

2.對照點貨數(shù)量,，審核單據(jù),，如有差異及時聯(lián)系

3.如有不潔凈衣物，及時調(diào)回

七.時刻維持店生衛(wèi)生狀況

一.合理安排店員輪流外出進餐

二.監(jiān)督檢查b班人員簽到情況

三.收銀員交接工作的及時監(jiān)督

四.檢查營業(yè)高峰期零錢備用情況

五.店長外出,，安排代管人員負責門店管理

一.查看截止銷售額

1.關(guān)注目前為止的銷售情況,，離今日營業(yè)指標還有多少

2.將情況通知店員，激勵店員再接再勵

二.為高峰期做準備

1.空缺商品再次檢查并補貨

2.零錢的及時檢查與兌換

3.促銷活的講解與宣傳

4.營業(yè)禮貌用語的時刻監(jiān)督與提醒

三.顧客反饋信息收集,，并及時記錄

四.如果現(xiàn)金較多,，則交到財務手中，或存入銀行

五.對周邊信息的收集

1.競爭對手的`商品情況/促銷情況

2.周邊同一業(yè)態(tài)商家的促銷情況

六.促銷活動的執(zhí)行及跟蹤

一.合理安排店員輪流進餐

二.監(jiān)督交接班情況

的現(xiàn)時銷售情況,，再次激勵店員加油努力

一.安排衛(wèi)生的打掃

二.關(guān)閉射燈及外燈

三.清點當日收銀現(xiàn)金,，確認后并鎖入抽屜

四. 將當日銷售票據(jù)打印，作好當日銷售記錄

五.店員下班簽字

六.如為盤點當日,，組織好店員的盤點工作

七.如店長第二天休息,，店長提前安排人員代理，并做好相應交班工作

八.關(guān)閉所有電器包括:音響,、空調(diào),、日光燈、pos機,、飲水機,、熨燙機

十.關(guān)門、上鎖

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習,，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

了解服裝店20xx年市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃；折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃,；價格調(diào)整計劃,；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，xx寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是x必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，x應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。xx有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。x此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要x關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，xx要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因,，一句話就可以概括：＂巧婦難為無米之炊＂。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。x提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。xx一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在x開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到^v^并要求及時安排;

4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。熱點閱讀：

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。

人是萬物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強員工培訓,，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有團隊精神和奉獻精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的.過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

1,、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程,，出庫流程的改進,，做到貨物進出正確、準確,、及時,。

2、對庫房貨物的管理,，做到貨物標識齊全,、唯一、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展,，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭取取得更好的效益,。

服裝行業(yè)導購工作計劃篇

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2,、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部,。

3,、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4,、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨,。

二,、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三,、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏,，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點,。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售,。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。

另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局,。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作,。

2,、明確任務，主動積極：

積極了解達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

3,、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導學習,，善待每一位同事,，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃,、學習知識、提高銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動,，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作,。