時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,寫一份計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)與計劃表篇一
自入職以來,可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步,,從進入案場以來,,前期的培訓(xùn),學(xué)習(xí)考核,,接待客戶,,簽合同,。系統(tǒng)的一路走來,感觸頗多,,我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情,,并切自始之終都保持下去,每一個客戶都是自己的財富,,每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富,。
大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子,,所以在買房的過程中,,存在很多的迷茫與疑問,這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況,,一一的為客戶引導(dǎo),,解決客戶心中所有的疑問,最終達成客戶成交,。
入職一年以來,,工作中包含了太多的艱辛與不易,即離不開自己對工作的勤奮與努力,,更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo),。每當(dāng)成交一個客戶,看到他們滿臉高興的模樣,,我心里非常的開心,,感覺自己不僅是賣了一套房子,而是給客戶提供了一個溫馨的家庭,,那種成就感頓時充滿我的心間,。截止5月23日,本人共成交房源21套,,總銷售額某元,,總回款額某元。
回顧這幾個月工作的點點滴滴,,雖然工作上取得了一定的成績,,但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員,,我深感自己的一言一行代表著公司形象,,所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì),以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己,,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。
此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧,,業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高,,及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。
按照目前公司的銷售規(guī)劃,,20__年將啟動某某項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作,,對此,我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平:
1,、對不同客戶的分析,,客戶區(qū)域來源分析,客戶咨詢問題總結(jié),。
2,、努力提升銷售技巧,如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場逼定,。
3、加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí),。
時間的步伐帶走了一切的忙碌,,煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?;厥走^去的半年,,內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白,,不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下,,我很快了解了項目的全部情況,熟悉了銷售工作的流程,。
經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為某某公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量,。
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)與計劃表篇二
20__年已接近尾聲,,作為在公司上班六個月的我,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下,,基本能夠獨立完成本職工作,,為了在新的一年更好完成本職工作,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):
一,、敢于發(fā)現(xiàn),,勇于探索,不斷充實知識。
初入房地產(chǎn),,我對各方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。
作為業(yè)務(wù)員,,我深深感覺到自己職責(zé)的重要性,,因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高,對此,,我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察,,從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中,無論是廣告媒介,、市場動向,、還是設(shè)計及其他資源等,,都有著很大的提高,,同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,在品牌宣傳途徑中,,也得到廣大客戶認可,。
在某某地產(chǎn)前期工作時間里,我對本職工作還有些茫然,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,我設(shè)計前期vi等,這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我,,感覺很欣慰,,因為在提高,證明就有進步,。而在為某某綠化時間內(nèi),,更充分發(fā)揮到理論知識,使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,,今后在專業(yè)知識中,,更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè),如:室內(nèi)設(shè)計,、廣告設(shè)計,、園林規(guī)劃等。所以,,知識源自于實踐,,而提高自己的知識,是要在不斷探索的過程中,。
二,、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng),。
作為某某地產(chǎn)的一員,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。
經(jīng)過這段時間的磨練,,我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,在今后,,更加努力做好自己的本職工作,,再接再厲。
作為業(yè)務(wù)員人要有預(yù)見性和市場觀察力,,不斷走向群眾,,了解客戶需求,掌握動向,,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,,否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,而要做到這些,,就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能,。
三、存在的不足和今后努力的方向,。
在工作過程中,,更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個職能中,,收集市場房地產(chǎn)信息,對競爭對象熟悉了解價格,、風(fēng)格,、廣告定位及動向,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,,在宣傳中,定位不夠明確,,致使有些迷茫與茫然,,而在經(jīng)歷六個月磨合后,基本能獨立完成本職工作,但這些還是遠遠不夠的,,作為銷售定位,,我在這方面知識還存在欠缺,所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),,爭取在最短的時間達到高效果,。在日常工作過程中,更要及時發(fā)現(xiàn)問題,。