人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇一

為了有規(guī)劃的,，有目標(biāo)，有計(jì)劃的,，更好的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，為網(wǎng)店做推廣，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值,。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來越壯大。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng),。

我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),?？梢婋S著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大,。

2、問題的分析

1）,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2）,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3,、社會(huì)的需求高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來越普及,，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物,，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái),。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛,。我國(guó)網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易集中于平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站的首選購(gòu)物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng),。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向，具有較高的社會(huì)需求,。

優(yōu)勢(shì)：

開店成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低。

店鋪風(fēng)格多變,。

網(wǎng)店的覆蓋面廣,，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全球。

網(wǎng)店時(shí)效性好,，方便,、快捷。

交易方式穩(wěn)妥,，尤其是一些商品,，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便,。

對(duì)于顧客而言,，私密性強(qiáng)，尤其是一些敏感商品,。

商家信譽(yù),，一眼便知劣勢(shì)。

貨物表達(dá)方式無法直觀,、生動(dòng),，不真實(shí)。

物流問題多,，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況,。

客源不穩(wěn)定

網(wǎng)絡(luò)安全問題

信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展,。

要注重店鋪的裝修,，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因?yàn)楦杏X好,，而拍下你是商品,。

價(jià)格的定位上要更加的注意，要與實(shí)際做對(duì)比,，找到適合自己店鋪的價(jià)格,，在新開的店,，可以暫時(shí)不考慮利潤(rùn)，不惜成本,，打開自己銷售的市場(chǎng),，因?yàn)閯傞_始還沒有信譽(yù)，要先把人氣提起來,，也是為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng),；要多聽聽買家的意見，完善自己的店鋪,。慢慢的一步一步來,，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其反,。

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過精準(zhǔn)化營(yíng)銷，與用戶群體建立特色的互動(dòng)溝通關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn),、可衡量和高回報(bào)的營(yíng)銷溝通。此外,，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質(zhì)貨源,、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺(tái)到渠道品牌形象的.樹立,，相輔相成,，為消費(fèi)者提供更及時(shí)更到位的創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷理念。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類b2c新銳平臺(tái),其最為強(qiáng)勢(shì)的地方在于其組織的營(yíng)銷活動(dòng)眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價(jià)活動(dòng)會(huì),、定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋,，特價(jià)鞋，會(huì)員鞋等讓利消費(fèi)者的活動(dòng),，“特賣會(huì)”,“每日必?fù)尅?，“團(tuán)購(gòu)”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時(shí),，也達(dá)到了產(chǎn)品行銷的目的,。

推廣策略：

1、簽名檔,。店鋪開張后,，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖,，是一個(gè)切實(shí)可行的,、實(shí)惠的辦法。在發(fā)帖的同時(shí)，記得要把自己用戶名的簽名檔,，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接,，在所有的信箱里設(shè)置簽名，把店鋪地址放上就可以了,，再用文字描述一下,。這樣，當(dāng)發(fā)信給別人的時(shí)候,，廣告也就隨之散發(fā)了,。

2、友情鏈接,。店鋪開了一段時(shí)間后,，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接,。通過交換店鋪鏈接,，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng),，另一方面,，還能很好地相互促進(jìn)。

3,、聯(lián)合促銷,。單純的友情鏈接，作用是有限的,。而如果幾個(gè)賣家合作,，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作,。

4、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,。有些買家喜歡用求購(gòu)的方式,，可以多去看看求購(gòu)集市，無論在哪里看到別人求購(gòu)的東西,，正好和賣的是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)信使。

5,、做個(gè)細(xì)心人,，多參加活動(dòng)。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會(huì)有一些促銷類的活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng),，多留意最新動(dòng)態(tài),，努力爭(zhēng)取好好利用這些活動(dòng)，如：征文,，義賣活動(dòng),，可以贊助獎(jiǎng)品，或者捐贈(zèng),，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店,。

6、加入商盟,。有很多好處,，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流,，對(duì)提高自己的知名度也很有幫助,。

7、利用比較購(gòu)物網(wǎng)站,。比較購(gòu)物,，對(duì)網(wǎng)上店主來說，又是一個(gè)展示自己商品信息的機(jī)會(huì)平臺(tái),，這種比較購(gòu)物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù),，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會(huì),，而我們需要做的,，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表,。

這就是我為網(wǎng)店做的策劃書,，還有很多地方需要完善,，慢慢的讓網(wǎng)店上升起來,，相信有付出就會(huì)有收獲的,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇二

拍鞋網(wǎng)：國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷售平臺(tái),，**年正式上線發(fā)布運(yùn)營(yíng),?？偛孔溆谥袊?guó)休閑服裝名城--福建石獅。依托地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展,，與超過200家鞋類品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。拍鞋網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念,，致力于為用戶提供最具性價(jià)比的鞋品和服務(wù),。截止目前，拍鞋網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)200萬戶級(jí)別,，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)超過350萬次/天,。**年拍鞋網(wǎng)獲得由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬級(jí)美元的a輪融資，企業(yè)發(fā)展步入快車道。**年,，拍鞋網(wǎng)平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬人民幣,，**年，平臺(tái)銷售總額即將突破1.2億元,，拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來5年內(nèi),，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，定制流程，讓更多的消費(fèi)者熟悉了解拍鞋,，樹立拍鞋店鋪形象,。降低成本，讓更多人知道了解網(wǎng)店,，得到更多的利潤(rùn),。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下,，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來越壯大,。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),。可見隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大,，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

2、從目前的市場(chǎng)細(xì)分來看,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和工薪階運(yùn)的中低收入群體,，價(jià)格較低，比較符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購(gòu)買期望,。拍鞋網(wǎng)品牌,、款式多，貨物量集中,，參考對(duì)比度較高,，也能節(jié)省時(shí)間，不用花大量的時(shí)間和精力去逛街,，滿足了消費(fèi)者全方位的需求,，一站式購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來更多的樂趣與便捷。

3,、拍鞋網(wǎng)立足做個(gè)有責(zé)任心的企業(yè),，取得成就的同時(shí)，記住多回饋社會(huì),，多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任,，拍鞋網(wǎng)每個(gè)月都定期派專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去各大高校免費(fèi)指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，實(shí)踐與理論相結(jié)合,，讓學(xué)生們學(xué)起來更易接受,，目前，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類的畢業(yè)生首選實(shí)習(xí)示范合作單位,，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎,，為社會(huì)輸送了大量實(shí)踐型的電子商務(wù)人才，廣博同行們的贊許,！

1,、先把自己的店鋪進(jìn)行裝修，可以根據(jù)自己的喜好,，風(fēng)格,，商品類型來裝修。

2,、產(chǎn)品和價(jià)格：利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié)、新年,，做商品促銷活動(dòng),。春節(jié)即將到來，可以將店鋪商品頁(yè)面進(jìn)行修改,，更加貼近春節(jié)主題,?；蛘呷缯f買一件送小禮物，買兩件包郵什么的,，來吸引顧客的`眼球,。后期可以進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說“每日必?fù)尅?、“愛團(tuán)購(gòu)”和“新品牌入駐”等,，這是拍鞋網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績(jī),。

3,、（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺心情,、個(gè)人中心,，qq的說說、日志都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，可以只報(bào)店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣的商品,、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店,。

（2）社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方,，無論是買家還是賣家，都有購(gòu)物的需要,，就從這一點(diǎn)上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方,。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來瀏覽量,，自然會(huì)帶來生意,。

（3）可以上貼吧發(fā)帖、跟帖做宣傳,。

（4）把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳,。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語,、廣告海報(bào),、flash,、廣告視頻等等，發(fā)在各大網(wǎng)站上,，喜歡的人自然就會(huì)點(diǎn)到你的網(wǎng)店里,，就會(huì)帶來生意。

4,、利用關(guān)鍵詞：老師說過,，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字,，那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大。當(dāng)我們想去網(wǎng)上購(gòu)買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)直接搜索自己想要的商品,。關(guān)健詞可以是品牌,、適合人群、類型,、閉合方式,、商品關(guān)健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱,、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來不同的搜索效果,。

在網(wǎng)站推行期間，逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),。減少網(wǎng)店問題，增高銷售量,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇三

本店以誠(chéng)信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好,。

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）,、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分,。

截至xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅(jiān)持“寶可不淘,，信不能棄?！保ń鹩梗?/p>

在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友,。

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會(huì)創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)12億人口,，16―35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過450億元的市場(chǎng),，按全國(guó)xx個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的`層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時(shí)間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇四

xx網(wǎng)：國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷售平臺(tái),，xx年正式上線發(fā)布運(yùn)營(yíng),。總部坐落于中國(guó)休閑服裝名城--福建石獅,。依托地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，與超過200家鞋類品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,。xx網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念,，致力于為用戶提供最具性價(jià)比的鞋品和服務(wù)。截止目前,，xx網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)200萬戶級(jí)別,，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)超過350萬次/天。xx年xx網(wǎng)獲得由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬級(jí)美元的a輪融資,，企業(yè)發(fā)展步入快車道,。xx年，xx網(wǎng)平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬人民幣,，xx年,，平臺(tái)銷售總額即將突破1.2億元,，xx網(wǎng)計(jì)劃在未來5年內(nèi)，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，定制流程,，讓更多的消費(fèi)者熟悉了解xx,，樹立xx店鋪形象。降低成本,，讓更多人知道了解網(wǎng)店,，得到更多的利潤(rùn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來越壯大。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),。可見隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大,，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

2,、從目前的市場(chǎng)細(xì)分來看,，xx網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和工薪階運(yùn)的中低收入群體，價(jià)格較低，比較符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購(gòu)買期望,。xx網(wǎng)品牌,、款式多，貨物量集中,，參考對(duì)比度較高,，也能節(jié)省時(shí)間,，不用花大量的時(shí)間和精力去逛街,，滿足了消費(fèi)者全方位的需求，一站式購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來更多的樂趣與便捷,。

3,、xx網(wǎng)立足做個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)，取得成就的同時(shí),，記住多回饋社會(huì),，多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，xx網(wǎng)每個(gè)月都定期派專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去各大高校免費(fèi)指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)課的學(xué)習(xí),，實(shí)踐與理論相結(jié)合,，讓學(xué)生們學(xué)起來更易接受，目前,，xx網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類的畢業(yè)生首選實(shí)習(xí)示范合作單位,，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎，為社會(huì)輸送了大量實(shí)踐型的電子商務(wù)人才,，廣博同行們的贊許,！

1、先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好,，風(fēng)格，商品類型來裝修,。

2,、產(chǎn)品和價(jià)格：利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié),、新年,，做商品促銷活動(dòng)。春節(jié)即將到來,，可以將店鋪商品頁(yè)面進(jìn)行修改,，更加貼近春節(jié)主題?；蛘呷缯f買一件送小禮物,，買兩件包郵什么的，來吸引顧客的眼球。后期可以進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說“每日必?fù)尅?、“愛團(tuán)購(gòu)”和“新品牌入駐”等，這是xx網(wǎng)改版后的三大王牌版塊,。促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績(jī),。

3、

（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳,，阿里旺旺心情,、個(gè)人中心，qq的說說,、日志都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，可以只報(bào)店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣的商品、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息,，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店,。

（2）社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家,，都有購(gòu)物的需要,，就從這一點(diǎn)上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度,，店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來瀏覽量,，自然會(huì)帶來生意。

（3）可以上貼吧發(fā)帖,、跟帖做宣傳,。

（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳,。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語、廣告海報(bào),、flash,、廣告視頻等等，發(fā)在各大網(wǎng)站上,，喜歡的人自然就會(huì)點(diǎn)到你的網(wǎng)店里,，就會(huì)帶來生意。

4,、利用關(guān)鍵詞：老師說過,，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字，那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大,。當(dāng)我們想去網(wǎng)上購(gòu)買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)直接搜索自己想要的商品,。關(guān)健詞可以是品牌,、適合人群、類型,、閉合方式,、商品關(guān)健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱,、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來不同的搜索效果,。

在網(wǎng)站推行期間,，逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)。減少網(wǎng)店問題,，增高銷售量,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇五

現(xiàn)在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行,，我們?nèi)瞬粌H要漂漂亮亮的出去,，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝,，佛靠金裝,。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什么呢?趕快進(jìn)來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮,、可愛!

1,、制定本策劃的目的

2、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

1,、介紹狗狗的特點(diǎn)

2,、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4,、附錄

1,、制定本策劃的目的

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)的比重越來越大,，為了適合更多人來關(guān)注自家的寵物,，給寵物一個(gè)潮的世界，我們公司決定將它推廣出來,。

2,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況：

① 市場(chǎng)分析：

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代。電子產(chǎn)品已經(jīng)是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質(zhì)量保證的產(chǎn)品是廣大消費(fèi)者所希望的,。

②產(chǎn)品分析：

與許多消費(fèi)者探討過,，還有許多設(shè)計(jì)師們，當(dāng)然還有跟寵物們的接觸,，自己也去參加了一些源于關(guān)于此類培訓(xùn),。

③競(jìng)爭(zhēng)分析：

總體來講，所有的寵物衣物網(wǎng)站都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但由于各個(gè)寵物網(wǎng)的主營(yíng)項(xiàng)目不同,，從而各具特色。而目前知名的寵物網(wǎng)有：波其網(wǎng),、來福,、邦尼、唯一等,。而joy寵物服飾網(wǎng)將已大眾寵物為設(shè)計(jì)對(duì)象,，我們相信，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，只要抓住機(jī)遇,，就一定能在行內(nèi)占據(jù)一席之地。

④消費(fèi)者狀況：

產(chǎn)品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾,。

3,、機(jī)會(huì)(威脅)分析：

主要機(jī)會(huì)：當(dāng)前網(wǎng)上有較少的主營(yíng)寵物設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

主要威脅：當(dāng)前上網(wǎng)關(guān)注的人們較少,，想打開著個(gè)市場(chǎng)必須從人類的觀點(diǎn)出發(fā),。因?yàn)槲覀兎?wù)的是大眾。

4,、確定具體行銷方案

① 市場(chǎng)定位：喜愛寵物的人群,。

② 產(chǎn)品方案：在網(wǎng)上展示，也需要結(jié)合一些活動(dòng)來向大眾展示,。讓寵物們更好的接觸,。

價(jià)格方案：價(jià)格符合大眾的消費(fèi)觀點(diǎn)

分銷方案：尋找代理。

促銷方案：不定期促銷活動(dòng),。

網(wǎng)站建設(shè)初期預(yù)算：10000元

宣傳費(fèi)用：4000元

其他費(fèi)用：8000元

共計(jì)：22000元

進(jìn)度表,、人員分配、結(jié)束語和附錄屬于策劃書后期制作

<1>,、介紹狗狗的特點(diǎn)

寵物有好多中顏色,，他們的毛就如同我們?nèi)说哪w色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了,，這樣只會(huì)把它顯的更丑還不如不穿,，白色的寵物當(dāng)然就可以,。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發(fā)型上也做修改,。偶爾換個(gè)發(fā)型,，會(huì)顯更不一樣，其實(shí)只要把他們當(dāng)做一個(gè)人來看待就可以啦!想象自己就是設(shè)計(jì)師,，你家的寵物就會(huì)與眾不同啦,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇六

店鋪介紹

我們的店鋪是個(gè)新開張的小店鋪，資金可能不雄厚,?？墒俏覀冇形覀冏约邯?dú)到的優(yōu)勢(shì)，我們熱心且產(chǎn)品多樣化,，迎合市場(chǎng),，符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時(shí)都能感覺到新鮮,。目前經(jīng)營(yíng)的人數(shù)不是很多,，所以前期可能會(huì)有些服務(wù)不是很周到，但是我們會(huì)繼續(xù)努力的,。

產(chǎn)品介紹

我們的宗旨就是打造最潮,、最有特色的食品鋪,，所以我們的產(chǎn)品當(dāng)然是多樣化的,，極具特色的。符合各個(gè)階層群眾的需求,。主打產(chǎn)品就是零食,、特色食品、以及一些可以供取買家自己diy的一些產(chǎn)品,，你可以根據(jù)自己的喜好,、自己的口味，最符合自己的感官形態(tài)來制作你自己的獨(dú)門手藝,。在這里我們鄭重的說下,，如果有哪些買家對(duì)自己制作的食品充滿信心，覺得自己制作的最有特色,，最有新意,，那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發(fā)送給我們，這樣可以更加方便廣大的買家收益,，在此表示感謝,！

客服中心

在這里重點(diǎn)介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多,，不過只要是在工作的,，我們保證會(huì)是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，不會(huì)怠慢任何一位買家。同時(shí)我們的客服也會(huì)接受一些買家給我嗎的意見以及建議,，并且及時(shí)的處理,。讓客戶買的開心，我們的賣的放心,！聽說淘寶上最難處理的就是退換貨的問題,，我們可以承若，有質(zhì)量問題的,，或者是影響了口感的問題發(fā)生,，我們一定及時(shí)給買家退換。只要你開心,！我們的客服人員會(huì)盡他們的所能,，盡量為客戶排憂解難。

流行趨勢(shì)

12月4日消息,，日前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)。數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年6月,，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)8788萬，同比增加2459萬人,，年增長(zhǎng)率為38.9%,。專家指出，隨著購(gòu)物類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐漸成熟,，以及人們生活習(xí)慣的改變,，如今越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時(shí)下一種流行趨勢(shì),。

網(wǎng)購(gòu)受到越來越多人的青睞

據(jù)了解,，與傳統(tǒng)購(gòu)物模式相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間,、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)購(gòu)用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就可以隨時(shí)隨地享受購(gòu)物的樂趣,。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其方便快捷的特點(diǎn)，也受到越來越多的人青睞

網(wǎng)購(gòu)用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大

cnnic《報(bào)告》顯示,，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的整體滿意度較高,，有近80%的用戶對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)過程表示滿意。我國(guó)存在著龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體,，只要進(jìn)行必要的引導(dǎo)和培養(yǎng),，這部分用戶將為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來廣闊的發(fā)展前景,。

從上面的分析可以看出越來越多的人已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸的成為我們的生活習(xí)慣,，并且我國(guó)存在龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體,。所以我們有龐大的客源，這個(gè)就需要我們自己如何去把握這個(gè)機(jī)會(huì)了,。

客戶定位

就目前來看,，網(wǎng)購(gòu)的多為青年上班族和在校大學(xué)生，結(jié)合食品類網(wǎng)店的商品情況,，我們?yōu)榇俗髁藴?zhǔn)確定位,。

(1) 愿意或習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人群

(2)喜歡吃但是不喜歡出門的人群

(3)在校的青年學(xué)生

(4)青年上班族

（5）喜歡自己diy食品的年輕女性。

市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者,，他們會(huì)搶奪大量市場(chǎng)份額,。還有就是現(xiàn)在賣的好的一些皇冠賣家，跟這樣的`大賣家搶奪客戶,，無疑是虎口拔牙,，不過我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)所在，我們的人性化服務(wù)和我們的價(jià)格可能會(huì)比他們的要低那上那么一些,，我們都可以好好利用這些,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到果脯、話梅,、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎,、時(shí)尚而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。休閑食品行業(yè)是從食品行業(yè)中分離出來綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,。而在內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著休閑食品的迅速發(fā)展,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、網(wǎng)民消費(fèi)升溫和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已越來越難引起客戶的購(gòu)買欲望因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為休閑食品發(fā)展的另一個(gè)全新的突破口,。 有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)

宏觀環(huán)境分析

在過去兩年里隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全支付手段的豐富,、信用評(píng)價(jià)體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì)越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣,、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。

微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康,、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠,、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高,，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.差異化經(jīng)營(yíng)，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂,。

3.產(chǎn)品多樣化,，而不影響品牌的建立，可以滿足市場(chǎng)多樣需求,。

4.我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng),。

5.對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

1.新進(jìn)入者——由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。

2.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——這樣會(huì)增加我們的成本，不利于我們銷售,。

3.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力——由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利

4.各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步，所以我們?cè)谶@邊比較處于劣勢(shì)地位,。

價(jià)格策略

由于食品價(jià)格高低不等,，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過高或過低,。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品,。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

促銷策略

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售,，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以,，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù),。每到周末,，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶

營(yíng)銷策略

1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

我們會(huì)將我們店鋪的地址,、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品,。

3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量,，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字,、產(chǎn)品等,。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間,、博客,、貼吧里。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄分類的目錄方法,。日前,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,。搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此我們會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式來推廣我們的產(chǎn)品。

5.電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，包括電子刊物、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件的不同。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),。比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

在從事生產(chǎn)銷售活動(dòng)中,，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,。就因?yàn)槿绱耍瑫r(shí)也帶來了更多的機(jī)會(huì),，我們應(yīng)該善于把握機(jī)會(huì),，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到預(yù)期想要達(dá)到的結(jié)果,。所以,，要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的規(guī)避它。

1,、客觀因素

自然災(zāi)害我們網(wǎng)店是不太可能發(fā)生的,，一般都是產(chǎn)品本身帶來的經(jīng)濟(jì)損失，比如說產(chǎn)品受潮,、腐壞,、過期等。

2,、主觀因素

在銷售過程中,，因?yàn)闆Q策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善,、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分,、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的風(fēng)險(xiǎn),。比如說就是市場(chǎng)上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會(huì)減少市場(chǎng)份額，并且客戶都喜歡去新開的店鋪去嘗鮮,，這些都會(huì)給我們帶來沖擊,！

貨源及配送

在貨源及庫(kù)存的問題上，我們是不需要擔(dān)心的,?？蛻羲鶕?dān)心的產(chǎn)品受潮、過期,。我們都是每天及時(shí)采購(gòu)以及補(bǔ)倉(cāng)的方法的,，就算出了質(zhì)量問題，我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨,。我們最主要的問題可能就是配送問題了,，因?yàn)楫a(chǎn)品在運(yùn)輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形，影響口感之類的等等問題。這樣的問題,，我們有考慮過,。我們會(huì)為產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝，然后叮囑配送員,，盡量減少損失,，減少客戶的不便。

建立客戶意見統(tǒng)計(jì)

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常需要注意的一個(gè)地方了,。很多賣家都疏忽了這個(gè)問題,。但是我們決定重點(diǎn)注意抓這個(gè)方面。我們會(huì)讓顧客購(gòu)買完產(chǎn)品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評(píng)論上,，這樣也方便我們的收集,，也方便顧客觀看，這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化,。如果這樣還沒有達(dá)到他們的需求,，他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們會(huì)仔細(xì)每天查閱意見簿,，并短信回訪顧客,，因?yàn)榭紤]到有些客戶不喜歡電話來訪，這樣可能會(huì)影響他們的一些日常生活,，所以我們就采取短信回訪的方式,。這樣可以改進(jìn)我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時(shí)候也可以見證我們的改進(jìn),。

縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)閉，所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐,，每天都會(huì)有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉,。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎,，就可能被海浪打翻,，所以怎么樣讓我們?cè)谶@股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠(yuǎn)是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單,。其實(shí)有很多的網(wǎng)店不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,，而是客服態(tài)度不好，所以客戶的流失,，我們?cè)谶@方面會(huì)加強(qiáng)注意,，盡量讓客戶買的放心，我們賣的開心,。食品類網(wǎng)店最大的劣勢(shì)便是食品安全,，以及在運(yùn)輸過程中會(huì)不會(huì)由于擠壓變形,，影響口感及給客戶帶來其他的不滿,。還有就是客戶害怕食品過期等等原因,，這也是食品類網(wǎng)店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感,，無論是新老客戶光臨本店都會(huì)有一種眼前一亮的感覺,，牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場(chǎng),，而且在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)取得較好的收益。

以上種種的問題,，我們都會(huì)想盡辦法去克服,，給我們的網(wǎng)店找出條存活之路，發(fā)展的更大更強(qiáng),！

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇七

據(jù)了解,，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無論是在花色品種上,，還是在質(zhì)量上,，都有增多和提高。

一般人的印象中,，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,，歷史悠久但無經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然,，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受,。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣,？這里我們也就有關(guān)問題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析,，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大,。近年,，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型,、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后,，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng),。

網(wǎng)上店鋪 要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過我們的調(diào)查,，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年,。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍,。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購(gòu)買意向的客戶及相關(guān)信息,；同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確,，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面,，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等,。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間,。

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在首飾,、掛件,、刺繡、民族服裝,、手工藝品,、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā),。

網(wǎng)上商店 與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。

我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn),，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng),，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店 的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。我們將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客,，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇八

1,、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用,。

免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的.商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：xxxxx

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場(chǎng)無限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來過雙12,。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī),，建站，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè),。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的,。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇九

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的`內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇十

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。網(wǎng)購(gòu)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買過一次的總數(shù)達(dá)到1、48億,，同比增長(zhǎng)35,、8%。在**年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購(gòu)的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉(cāng)的場(chǎng)面,。由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

1,、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

1,、開通我們的網(wǎng)店,，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。

2,、營(yíng)銷宣傳,，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣，如利用qq，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址*****發(fā)給所有的親朋好友,，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,，通過微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址******

4、通過微博,，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注,，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售,。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果,。

5,、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳。

6,、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳。

1,、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化,，無論輸入我們店鋪的名字，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3,、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽,，提高消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度。

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3,、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

②,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了,。

但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞,，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá),；順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá),；ems：20元起,，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）,；平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）,。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確,，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買力。

2,、在營(yíng)銷的過程中,，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助,、反饋,，這需要客服耐心地講解、接待,，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決,，給消費(fèi)者一種親切感。

3,、營(yíng)銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助。

4,、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對(duì)性。

5,、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系，如通過電子郵件增加互動(dòng),，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議。

1,、通過這次營(yíng)銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量,，同時(shí)在營(yíng)銷的過程中，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的,。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

3,、通過這次營(yíng)銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4、活動(dòng)總結(jié),。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇十一

1,、網(wǎng)店名稱：xx

2、網(wǎng)店店址：xx

3,、客服qq：xx

4,、e—mail：xx

5、聯(lián)系方式：xx

c2c或者b2c

化妝品

網(wǎng)店是我們企業(yè)的銷售平臺(tái),，主要銷售自己的產(chǎn)品

1,、女性消費(fèi)者學(xué)生上班族沒有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高,，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群

2,、理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們,，他們平時(shí)上班,，面對(duì)電腦時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)少,；

3,、一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買,；

4,、或者是其他有意向的淘寶網(wǎng)店的店主

平價(jià)政策（以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)）（低價(jià)格配合高價(jià)格組合）

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位。激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣

1,、主銷產(chǎn)品價(jià)位：

2,、次銷產(chǎn)品價(jià)位：

ps：一般在網(wǎng)店建立的初期銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，還要觀察同行的價(jià)格,。

一線品牌我們目前無法去拼,，因?yàn)楹芏嗌坛堑膹V告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。

二,、三線品牌就有幾千多家,，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們應(yīng)重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,，要提高服務(wù)質(zhì)量，

1,、優(yōu)勢(shì)：我們擁有自己代理的產(chǎn)品,，貨源更充足、品種多,。這是許多網(wǎng)店無法抗衡的,。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單,，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色,。

3,、威脅：

（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。

（2）交易安全的影響，運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等,。

１,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌,！質(zhì)量走高，價(jià)格走低,。

２,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

３、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量。

４,、限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。

店鋪信用：這是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處,。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西,、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來。

淘寶旺旺：旺旺常在線,，方便交易雙方的溝通,。

淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子，無論是首帖,，還是回帖,，別人都能注意到；定期更換簽名,，把店的最新消息及時(shí)通知給別人,。

百度貼吧：買家通過它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。

充分利用qq,、msn,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳,；

與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

1,、店鋪裝修：

店鋪的logo

店鋪的banner

商品分類清晰

2,、登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架,。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10：30—12：00，12：30—14：00,，15：30—18：30,，19：30—23：30。

（3）選擇好時(shí)間段后,，每隔10—15分鐘登一件商品,。淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著商品增多,，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣,。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí),，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候,。

3,、關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的,，最多可用30個(gè)字，在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到。

（2）店鋪分類：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類,，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感,！

（3）店標(biāo),、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo），公告板寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營(yíng)項(xiàng)目等,。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個(gè)漢字，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索,，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！

：

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn),！

我們自己要清楚哪些貨還有,？哪些貨缺？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無問題？等等都要做到心中有數(shù),。

1,、網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置；

（2）新品分類的名稱要時(shí)常更新,；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選,。

2、倉(cāng)庫(kù)商品的管理

（1）成交無貨的商品需及時(shí)下架,；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類,；

（3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00,，晚上：20：00——23：00。

1,、建立客戶資料庫(kù),，有助于我們維系客戶。

（1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品,；

（2）購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意,；

（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

2,、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見和建議,；

（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問候一聲,，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

3、分析與總結(jié)商品的銷售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等,；找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，比如銷售旺季、淡季在什么時(shí)間,？顧客的消費(fèi)特點(diǎn),；資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點(diǎn),；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果,，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種，進(jìn)貨數(shù)量,。

4,、寫好當(dāng)日備忘錄

比如：買家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時(shí)卻忘了,，等再想起來，不是貨物已經(jīng)寄出,，就是顧客提醒,，很多“差評(píng)”就是這樣來的

物流方式的選擇（推薦）：

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通e物流,、圓通速遞,、中通速遞、天天快遞,、宅急送,、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞,、匯通快遞,、華強(qiáng)物流,；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,，商談好價(jià)格,，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜,。他們會(huì)留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好,，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時(shí)間,，發(fā)貨又快（特別推薦使用快遞,，安全又快速）。

打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉,、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排,。

1,、店鋪建立成本

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

3,、店鋪收益分析

4,、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的季節(jié)產(chǎn)品,，保質(zhì),、保量；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開店,、裝修,、維護(hù)；

第三個(gè)階段：營(yíng)銷推廣,，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌,，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇十二

1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析

我們?cè)?jīng)做過一份調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)用后,，用于服裝,，手機(jī)，電腦,，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大,，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),，在校人數(shù)24萬的保守?cái)?shù)字來計(jì)算,。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個(gè)億，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一,。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng),，誰就能先得到豐厚的利潤(rùn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,，cnnic采用電話調(diào)查方式,，在2008年6月對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個(gè)直轄市為北京,、上海,、重慶和天津，15個(gè)副省級(jí)城市為廣州,、深圳,、長(zhǎng)春等。訪問對(duì)象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民,。報(bào)告顯示,，在被調(diào)查的19個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了162億元,。其中,，學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額的近1/4,。并且這個(gè)數(shù)字是呈逐年上升趨勢(shì),。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達(dá)到65%,。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),，也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備,。

3,、網(wǎng)上購(gòu)物可能性

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送,、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的因素,。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性前所未有的爆發(fā),。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計(jì)，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開及百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持95.0%的`高速率增長(zhǎng),。考慮影響未來3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素,，總體而言利好因素更多,，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億元,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜！校園購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的細(xì)分市場(chǎng),，也必將隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展而發(fā)展。

綜上幾點(diǎn)說明,，校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性,，也必將有著強(qiáng)大的生命力。

1,、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái),。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺(tái),。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中,。校園相對(duì)于社會(huì)來說,，就相當(dāng)于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚,。那么京東,、麥考林等幾個(gè)大型面對(duì)社會(huì)白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對(duì)大學(xué)生的校園購(gòu)物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,，這二者所耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力會(huì)有很大差別,。

在那個(gè)“大?！崩镝烎~，魚雖然多,，但是需要花很多時(shí)間并花費(fèi)大量的“誘餌”才能釣到魚,；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購(gòu)物網(wǎng),，因?yàn)閷W(xué)校群體集中,，無論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低，會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源,。因此,，校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大，更易操作,。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是一個(gè)最好的平臺(tái),。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。

據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn),。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不止天津，乃至全國(guó)都數(shù)不勝數(shù),。但是,，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活,。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水,，很平靜的水，水至清則無魚,。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水?dāng)嚋?。攪不渾水，則抓不到魚,。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊(cè),。下面專門介紹：

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇十三

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1．市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2．產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3． 分銷情況

奕福茶業(yè)在全國(guó)各地有多家實(shí)體分店 曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位,，福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)省名茶,，20xx年神農(nóng)杯國(guó)際茶王賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。進(jìn)行網(wǎng)上推廣及銷售,，積極在招攬?zhí)钥汀?/p>

4．競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià)，以數(shù)量來賺取利潤(rùn),。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近）

1．消費(fèi)者分析

a．由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng),，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b .從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此,，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

c .由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。 d．茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)

對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù)。

f. 在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g .旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系,。

2．競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國(guó)際需求來看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3．市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里，還是在工作上,，都離不開茶,。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1、其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多,，比如我們?cè)诎俣仁账饕胬镙斎胍路枞~網(wǎng)店,，可以收到很多的關(guān)于該網(wǎng)店的信息，可以看出在各網(wǎng)站發(fā)帖或上傳文檔是該網(wǎng)店的推廣方式之一,。

網(wǎng)店?duì)I銷策劃書男裝篇十四

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見,，中國(guó)網(wǎng)

絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶,，拍拍,，易趣等網(wǎng)店平臺(tái)上開辦網(wǎng)絡(luò)快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開店,，網(wǎng)上快充平臺(tái)正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著無數(shù)的買家和賣家,，因此我們勝利團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，在網(wǎng)上開一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為我們?cè)诰W(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1,、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)

以虛擬產(chǎn)品為主，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：

⑴移動(dòng),，聯(lián)通,，固話小靈通10-100元的話費(fèi)充值服務(wù)

⑵q幣充值服務(wù),，qq增殖業(yè)務(wù)

⑶各大網(wǎng)絡(luò)游戲充值點(diǎn)卡

(4)捷易通自動(dòng)快充系統(tǒng)軟件

2、產(chǎn)品介紹

本店?duì)I業(yè)初期將代理目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)快充營(yíng)業(yè)系統(tǒng)軟件—捷易通,，該軟件適用于各大b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站,。并且支持國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)絡(luò)游戲，

各大通信運(yùn)營(yíng)商的充值服務(wù),，入門費(fèi)用低可操作性強(qiáng),。其自動(dòng)充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶交流以及對(duì)網(wǎng)店的維護(hù),。

3,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的.網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

我們勝利團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，有充裕的時(shí)間與客戶進(jìn)行交流，定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行維護(hù),，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù),，為吸引新顧客和留住老顧客而認(rèn)真耐心誠(chéng)信服務(wù)。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生,。因?yàn)槲覀儎倮麍F(tuán)隊(duì)本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)體，在南京本地高校也有一定的號(hào)召力,，大學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的需求也很大,，而且部分學(xué)生充話費(fèi)或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營(yíng)業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時(shí)間上的浪費(fèi),。所以我們團(tuán)隊(duì)想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，既能滿足高校學(xué)生的充值的需求亦能節(jié)省時(shí)間去做更多有意義的事。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,，q幣,，qq增值業(yè)務(wù),，各大通信運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)充值業(yè)務(wù)做起。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。后期我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作,，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理,，以賺取更高額的利潤(rùn),。

1、網(wǎng)店分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了我們?cè)谛４髮W(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。