在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

營銷策劃書實訓心得篇一

按照指導老師的要求,，全班進行分組,，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組,。我們團隊名稱是“新概念”,，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。

在確定了自己所做的設計題目之后,，小組內(nèi)部進行了詳細的分工,。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的,。首先,，對整個策劃案進行全局上的總體把握,，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集,，理論分都形成于討論階段,，我主要是負責價格策略這一個部分,，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧,，以便在用起來的時候能夠得心應手,。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后,。就是整理資料與加工資料了,，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是,，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證,，哪些還未準備,，還有什么地方需要補充和完善的地方,。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分,，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然,。

撰寫談判整個方案的時候,，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧,，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為,，為了是我們提高我們項目的知名度,，美譽度,，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣,，而有的成員認為,，在項目的起步階段,，不應該用大量的廣告進行推廣,，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣,，而不是我們的項目,，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后,，我們一致認為，應該采取兩種策略,，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。

綜觀整個營銷策劃實訓,，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定,。努力過后，我學到了很多,，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了,，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,；積極參與討論可從其他人中取長補短,，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時,，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會,，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中,，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備,，同學們都認真對待,。

營銷策劃書實訓心得篇二

我們的實訓，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程-真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團隊精神。

從我們確定主題,、計劃,、與店家進行商討、問卷設計與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告,、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動,，充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進行實際的交流，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,，最后終于確定了我們此次實訓的主題,，那就是稀奇古怪店，我們一致認為它不僅益智還有詼諧,、幽默,，更是具有市場前景。經(jīng)過主題的確定后,，我們就漸漸開始做我們的實訓,。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒,，制作過程不知道該如何著手,，同學及老師對我們的評價與批評…..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯,，就在這時,，我的團隊他們來了，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當然，我相信其他的隊員他們也是這樣,。切實的體會到了彼此的好,。

當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解,，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識,，為了這一份團體的作業(yè)，努力著,。

另外我們還有與老師的交流,，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事,，當然老師也是必須知道我們的我們的思路,，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難,，,，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時,，總是碰釘,，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結果,。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了,。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問,，怎樣才能讓別人不拒絕你,，是需要充分發(fā)揮你的應變能力和社交能力的,。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,，反而這更讓我們振作精神對待問題,。我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查。

我們這次學習了營銷策劃實訓的教學實踐,，利用了理論和老師提供的平臺,，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,，豐富了我們的教學,。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力,，提高了我的社交能力，寫作能力,，更讓我提高了組織能力,。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力,。此外,，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學會了如何運用理論與實踐相結合,。另外,，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了,，不過這一次的利用,，又讓我們不少的人重新的學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè),，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表,。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感。知道該何去何從,。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握,，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的一些問題,，當然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析,。后來，我們面對著一些的問題,，把我們的報告給我們的老師講解,。

后來，我們就進入了我們的關鍵的環(huán)節(jié),，也就是我們的方案的策劃,，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力,，我們分工與綜合,。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團隊的努力之下,，我們的策劃方案出來了,，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。

總之經(jīng)過這次的實踐,，讓我學到了很多以前從未學到過的知識,。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢,，同時也大大的提高了自己個人方面的能力,。實訓雖苦，可是我樂在其中,。

營銷策劃書實訓心得篇三

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的'重要,。在自然科學與技術科學領域,，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。（《晏子春秋》）。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后,，結合自己的工作實際和一些思考,，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝,。不打無準備之仗,，凡事預則立，不預則廢,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準備應當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到知己,，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌,！

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶活動和準確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神,；其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說處處留心皆學問,，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。

鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關,，走向最終的勝利,。