時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

奶茶店項目計劃書概述篇一

1,、企業(yè)名：xx奶茶店。

2,、行業(yè)類型：零售,。

3、組織形式：個體工商戶,。

4,、主要經(jīng)營范圍：xx學院的商業(yè)街，那里是人流的中心集合處,。

5,、經(jīng)營地點：xx大學附近區(qū)域。

6,、面積：占地大概100平方米,。

7、選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景十分廣闊,。

8、成員組成：操作工一名,，服務員兩名,。

我是一名大學生，專業(yè)是市場營銷,，從小對經(jīng)營方面感興趣,。此刻將要大學畢業(yè)了，憑著自我對經(jīng)營的愛好和向往,，一向期望能夠開一家屬于自我的奶茶店,，以此來增加自我的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情景及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有必須的風險的,，加上自我的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高,。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學生供給休閑娛樂的場所,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，并且有十分巨大的潛力?？墒?，要注意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、品質要好,，口感是否堅持一致,。經(jīng)過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調整產(chǎn)品和口味,。

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、經(jīng)營設施配置等方面的調查,。

2、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品本事調查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質,、貨源供應等情景進行調查分析。

4,、店鋪運營管理調查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

奶茶店項目計劃書概述篇二

本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“xx”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“xx”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在xx元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水？過濾水,？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,。

基本要懂得：

1,、學會品味奶茶。

2,、原料成份配方,。

3、調味份量與時間,。

4,、設備的應用與調味火候。

5,、調味手法,。

6、奶茶的保存,。

7,、奶茶的包裝要求。

8,、奶茶的變化,，包括樣變與質變，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資,；同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。

特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,，學生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

奶茶店項目計劃書概述篇三

名稱：奶茶連鎖店,。

主要產(chǎn)品：各種奶茶飲品及各類雜志,。

經(jīng)營范圍：大學生消費群。

經(jīng)營理念：以年輕時尚的口味引領大學生的消費觀,。

人員組織：每個連鎖店配至少兩名工作人員,。

資金需求狀況：各種認證、許可證,、加盟費,、店面裝修，購買相關用品,，員工招募,、房租水電費,、人員工資（半年）、廣告費（宣傳單）,、周轉資金,。

本項目未來：只要店內飲品能始終符合大學生，年輕一族的消費口味,，隨著店鋪的穩(wěn)健經(jīng)營,，必能牢牢站穩(wěn)市場,。

一直以來,，大學生都是一支龐大且特殊的消費群體，很多大學都擁有自己的大學城,，里面飲食,、住宿、娛樂一應俱全,，其消費量不容小覷,。所以首先我建議您開店選址在大學城。雖然大學生不是有錢一族,，但消費次數(shù)頻繁,，他們會因為淘到一件價廉物美的衣服欣喜如狂，也會為飽嘗到一樣可口便宜的美食而心情愉暢,。這其中價格,、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素,。

在購買商品時,，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同,，經(jīng)濟來源主要是父母的資助,，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的,，大約在300-800元之間,，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷,。由于消費能力有限,，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”,。

在選擇開何種店時需要了解大學生的心態(tài),，據(jù)我了解，在大學開飲食類的商店比服飾類要賺錢得多,。以古話“民以食為天”為引,，但凡大學城最熱鬧的地方便是食品街,。沙縣小吃、蘭州拉面,、四川麻辣燙,、南京灌湯包，全國各方小吃薈萃一地,，人頭自然爆滿,。在看這些小吃店，價格多便宜,，一餐基本不超過10塊錢,，又因客流量多，老板不怕沒得賺,。

在大學附近開食品店,，市場潛力巨大。首先房租便宜,，其次客流量有保證,。至于連鎖店，我認為以奶茶連鎖經(jīng)營比較好,，便利店通常24小時營業(yè),，學校一般都有作息時間規(guī)定，夜間便利店經(jīng)營會浪費,。如果是普通的的超市,，大學生會光顧但只存在于買急需物品，至于大的采購他們通常會去大型超市,，東西更便宜,。而奶茶店，首先滿足時下大學生們追求潮流的心態(tài),，奶茶口感好,，現(xiàn)做現(xiàn)賣，杯身設計漂亮,，不管在冷澀的冬天還是熾熱的夏天都是大學生們的最愛,，而且只要出了新口味，大家都會趨之若鶩地去品嘗,。其次,，價格便宜，一杯最貴的奶茶也不會超過10塊錢,，易于大學生接受,。最后，奶茶店員工一般與大學生年紀相仿,，交流無阻礙,，使客流量有保證,。

奶茶店到目前來講，發(fā)展可謂一片蓬勃之勢,，市中心,、大街上隨處可見一家一家裝修可愛、時尚的奶茶店,，不能說店前人頭攢動,，但也說的上絡繹不絕。奶茶店多了,，要想立足就要靠創(chuàng)新,。在如今競爭日趨激烈的社會，創(chuàng)新可謂重中之重,。奶茶店里擺個手抓餅攤,、放些時興的關東煮,，都是創(chuàng)新之舉,，能為奶茶店增加不少營業(yè)額。其中關鍵就是要滿足市場需求,。至于在大學城開奶茶店,，建議將店面裝修得盡量時尚前衛(wèi)，可以設計成吧臺模樣,，便于大學生進來邊喝茶邊談天,。同時可以在門口放個書架，當作報刊廳,，放一些最新雜志販賣,。

奶茶經(jīng)濟便宜，就算金融風暴刮得再強,，人們對于奶茶的消費也不會因此減少,，畢竟比起5塊錢不到的奶茶，那些所謂的奢侈品才真的是高不可攀,。至于發(fā)展,，第一，品牌要有保證,，加盟的奶茶店牌子口碑要好,，比如茶風暴，奶茶工坊,。第二,、要積極研發(fā)新的口味品種，應季推出不同的奶茶口味,。第三,，要時刻了解消費群的心態(tài),，做好宣傳工作，擴大品牌效應,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。其中流動資金是連鎖店的生命線,，因此在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。

損益表反映的是連鎖店的盈利狀況,，它是連鎖店在一段時間運作后的經(jīng)營結果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量自己的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

奶茶店在經(jīng)營初,，可能會遇到競爭和和技術的基本風險。對于競爭,，上述已講明要靠創(chuàng)新,，技術方面在招工時，要招一些有過奶茶店經(jīng)營經(jīng)驗的員工,。其次,，要考慮在你的資本基礎上如何進行擴展，最后在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,。如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

奶茶店項目計劃書概述篇四

（一）項目背景

xx茶飲20xx年誕生于xx市xx區(qū),，秉持用心做好每一杯茶,，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,，xx茶飲在短短五年內,，由臺大商圈內的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化,，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,，xx茶飲在20xx年入駐大陸市場，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務,，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質xx茶飲文化,。

（二）項目介紹

“品牌是質量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內心還是認同這一說法的,。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心,。xx茶飲堅持始終堅持品質與健康！成就健康飲品第一品牌,！的產(chǎn)品開發(fā)原則,，為消費者帶來最為健康的產(chǎn)品是xx一直以來的追求。

（三）市場前景

目前,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，是年輕勢力、都市白領最喜歡的飲品之一,，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流,。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大,，奶茶市場將更加廣闊,。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做,，市場的起伏不會太大,，收益有保證。

xx茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領,，契合奶茶的主流消費群,。其細分市場是中端市場,，凸顯品質,。隨著人們生活水平的提高，他們對品質的要求也越來越高,，質量低劣的奶茶必然會被淘汰,，奶茶趨向于品質化是必然趨勢。

（一）行業(yè)現(xiàn)狀

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,，而奶茶因為種類繁多，口味多變,，發(fā)展得更是迅猛,。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國,，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性,，也更注重奶茶的品質,。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質也有了更多的考究。

奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈,。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,，售價低，打價格戰(zhàn),；另一個就是高檔奶茶店拼品質,，質量優(yōu)、環(huán)境好,、價格高,。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人,。因此一個價格適中,，品質有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

（二）swot分析

1,、優(yōu)勢分析

（1）奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場,。

（2）奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面,。加料主要有紅豆,、花生、珍珠,、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一,，無法與奶茶媲美,。

（3）門面可大可小，一次性投入小,，風險低,，投資回報周期短，回報率高,。

（4）開奶茶店的技術門檻低,，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作,，而且需要操作人員少,，一般三個左右就可以了。

（5）xx奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,，可選擇性強,。xx奶茶有奶茶類、果汁類,、茶飲類,、沙冰類，還有咖啡系列,。

（6）xx奶茶有品牌與質量的保證,，堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則,。

2,、weaknesses：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術門檻低，既是一個優(yōu)勢,，也是一個劣勢,。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多,，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài),，競爭的重點集中在價格競爭上。

（2）奶茶的附加價值低,，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵,。

（3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則,，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠,。

（4）店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質的好壞,。而且原料來源透明,，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營難以長久,。

（5）由于媒體的宣揚,，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”。

（6）沒有研發(fā)原料的能力,，只能被動接受廠家提供的原料,，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。

3,、opportunities：機會分析

隨著xx奶茶的不斷宣傳推廣,，xx奶茶強調的“零奶精,、零果粉”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象,，并以此為質量標準來衡量奶茶。因而,，xx奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調這一概念，使它深入人心,，消費者就會把它當做評價奶茶的質量標準,，當其他品牌做不到這一點的時候，他們自然而然就會選擇xx奶茶,?！傲隳叹⒘愎邸笔莤x奶茶的usp,，即獨特的消費主張,。

4、threats：威脅分析

（1）奶茶店質量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費者有一定的吸引力。

（2）奶茶是可替代產(chǎn)品,，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶,。因而開xx奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進行競爭,。

xx奶茶開發(fā)了十多種系列,，一百多種產(chǎn)品，分冷,、溫,、熱三種，一年四季都有市場,。而且xx奶茶每季都會推出新品,，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。xx奶茶點餐牌可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調整,。

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟,、收入水平,、規(guī)劃、人口質量等發(fā)展趨勢,，著眼于商圈的客流,、購買力的質量和數(shù)量以及商鋪本身的品質，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：

1、區(qū)域店址選擇

xx購物中心/大型超市/商業(yè)步行街,。

2,、餐飲區(qū)風味美食街

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地,。

奶茶店項目計劃書概述篇五

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1,、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價

錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務比較好。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的選擇,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是，只好找次一點的地方,。一天晚上,，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,，第二天一談,，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園,，大約有三千多學生,，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的,，學生手里有錢,，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街,，逛街的年輕人應該會走過一部分來,；還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點是：學生是主要的消費群體,，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多,，吃的,、喝的、用的,、玩的等等,，都從那幾個零花錢里出；學生每個周休息兩天、每年有兩個假期,，這些假期里,，生意會差好多。但是總的說來,，還是不錯的,，于是基本上我就確定了這個地方。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1,、不能離學校太近，五十米左右,，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話,，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多，老師還在附近,，老師都是教育小學生不要亂花錢的,；而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學生沒事坐在車上,，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯,。

3,、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素,、原料、保質期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學生，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎？”,。你說那個小明會怎樣反映,！

一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈,！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子

等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要，關鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費,，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。

奶茶店項目計劃書概述篇六

（一）公司簡介

公司名稱：xx

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

（二）營銷策略

（1）促銷計劃和廣告策略

（2）價格策略

（三）公司戰(zhàn)略目標

第一,、二年：建立自己的品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%,；

第三,、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎,。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展,。

第五,、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,，隨著公司不斷壯大,，打造一個國際知名的奶茶公司

（四）核心競爭力分析

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產(chǎn)品的質量，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

1,、消費者特征與習慣

（1）消費者特征

青年人是主力軍,，且調查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

（2）消費者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜,，浪漫，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品,；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管……可以在店名上方加幾個小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮，溫馨,。

（一）公司概述

公司名稱：xx奶茶店

公司類型：股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質優(yōu)

公司業(yè)務：飲料

主營業(yè)務：奶茶

兼營業(yè)務：果汁

（二）公司的短期目標：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷,，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

（三）公司的長期發(fā)展目標

占領100%的客源市場,，為消費群體提供最優(yōu)質的服務，實現(xiàn)利潤的最大化,。

（四）公司的經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

（五）公司的企業(yè)文化

全心全意的服務于廣大的消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒,！

（六）公司的獨創(chuàng)性

經(jīng)過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

（七）奶茶店的設備

封口機，封口膜,，杯子,，吸管，攪拌機,，飲水機,，容器

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮。現(xiàn)場制作,。由多種原料配成,。品種多，口味佳,。植物蛋白等營養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,，椰果,。沙冰。刨冰等,，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語,。給消費者不同的味覺感受,。

珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大,。作為一家大學生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司,。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學生自己創(chuàng)業(yè),。我們有靈活的頭腦,，以誠信為本，善于抓住市場的優(yōu)勢,。同時我們的消費主體是學生,，價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。

大學生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收,，同時學?？梢蕴峁┫鄳膬?yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本,。經(jīng)營過程中,。創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創(chuàng)業(yè),。具體工作經(jīng)驗。又可以因為公司的贏利賺取工資,，分享經(jīng)營所帶來的利潤,。

競爭劣勢。學生經(jīng)營公司,，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗,。缺乏科學決策能力。前期資金投入少,。缺乏雄厚資金實力,。同時在校內,。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營店。其占有的市場份額,。對我們的業(yè)務開展具有一定的挑戰(zhàn),。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。我們將把握我們獨特的經(jīng)營理念,。不畏艱苦,。堅持經(jīng)營。我們將以實事求是的態(tài)度,。熱情周到的服務,。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。

辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營許可證,。

我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料。

根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力,。

（一）市場概況

1,、客源市場描述

①主要以吃飯逛街的學生為主。

②消費者分析：對于大多數(shù)學生來說,，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯,。

③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。

2,、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品投資小,，利潤大，可以新增新品種奶茶,，可以兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。

3,、行業(yè)競爭狀況分析

（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,，避風塘，立頓,。

（2）對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感,，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大,。

（3）經(jīng)調查,，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴大市場,，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人,，多元化產(chǎn)品結構,，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力,。

4、營銷策略

（1）促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進,，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長,。

②對于不適合逛街的冬夏季,，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生,。

③為提高奶茶的知名度,，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略,。

（2）價格策略

我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力,。

（3）營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力,，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣,。

（4）營銷渠道

通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店,。

5、主要影響因素

（1）市場環(huán)境因素

選好地段和店面,，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有：

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；

②車站附近（包括火車站,、長途汽車站,、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）；

③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；

④學校門口,；

⑤人氣旺盛的旅游景點；

⑥大型批發(fā)市場門口,。

（2）消費者特點

由于主要客源是師生群體,，因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的情況。

（3）產(chǎn)品的特性

產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,，自由性比較大,，投資成本低，但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導致原材料的擠壓,，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳,，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。

（一）店面本身的情況

店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段,，面積需達到40平米,，且除了對外的店面外，還應有兩間小房間,，一間用來作為員工進行奶茶加工的工作室,，另一間就作為衛(wèi)生間。

（二）店面的裝潢

店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

（三）奶茶的制作和技術

1、制作原料（由供應商以最優(yōu)價提供）

以奶茶為主要原料,，加上珍珠,，西米等，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設備（如封口機,、封口膜,、杯子、吸管,、攪拌機,、飲水機、容器,、巴臺匙,、冰格、冰夾,、密封罐等）,。

2、制作奶茶的技術（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）

首先,，接受免費技術培訓（即如何做出美味的奶茶的技術）,。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓,。

其次,，自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產(chǎn)品的制作,。

最后，后期技術更新,。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好,，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗,。

3,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，滿足消費需求,。產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：

（1）初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛,，確認主要的消費群體,，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。

（2）經(jīng)營一段時間以后,，增加材料預定渠道,。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時提高質量,。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋,，麥盧甚至其它大學附近開設分店。

（3）保證服務質量,，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范,，男女服務員的面容,，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度，方法等,。

（四）原料

果粉,，奶精，奶茶粉,，茶類,，珍珠，椰果,、新鮮水果

（五）產(chǎn)品制造過程

消毒及原料預處理,、溶解、定容,、封蓋,、包裝

（六）質量控制

必須保證奶茶的質量，新鮮,，衛(wèi)生,，健康。

（七）原料采購周期

一般定為3~4天

老板：負責管理人員及店里內務,，必要時候出面店內的糾紛,。

收銀員：即負責收錢的人員。

服務員：負責店內的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議,。

調配師：負責調配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員,。

封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。

采購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作,。

職工薪酬：一個收銀員800元/月,，服務員1000元/月，調配師1000元/月,，封口員700元/月,，采購員800元/月。每年總費用為51600元

備注：各人員應該充分表現(xiàn)出團結合作的精神,，共同經(jīng)營好該店,。

（一）融資戰(zhàn)略

1,、金融資本

主要用于購置原料、租賃門面,、專修房屋,、發(fā)放工資、宣傳費用等,。

2,、資金來源

為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結構,，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險,。依據(jù)財務報表分析，本店第一年度資金主要來源有：

本店處于創(chuàng)業(yè)階段,，相當一部分資金依賴自有資本,，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

（二）第一年成本支出預算計劃

1,、門面租金

本店銷售地點在xx市內,，初建門面總計為40平方米，按每月2000元算,，租金共24000,。

2、裝修

本店初建期主要要裝修門面和室內,，需購買吊頂,、地磚、吧臺,、頂燈,、店外燈箱、招牌,、座椅等,，其費用為30000。

3,、基本設備

封口機（200元）,、自動封口機（2600元）、保溫桶（280元）,、雙層帶調溫功能電熱桶（360元）,、奶茶機（2150元）、電磁爐（360元）,、刨冰機（2300元）,、沙冰機（350元）、冰淇淋機（8200元）,、雙缸雙溫冷飲機（1950元）,、碎冰機（280）,、制冰機（價格根據(jù)制冰量規(guī)格而定）。

基本操作工具則包括：樹脂雪克杯,、果粉勺,、盎司杯、珍珠勺,、果汁擠壺,、真空密封罐、沖茶組架含漏布,、沖茶袋,、過漏網(wǎng)等，這些價格在幾元到十幾元不等,。材料包括果粉、奶精,、奶粉等,。其總費用為23000。

4,、職工薪酬

一個收銀員800元/月,，服務員1000元/月，調配師1000元/月,，封口員700元/月,，采購員800元/月。每年總費用為51600元,。

5,、宣傳費用

傳單、積分卡,、會員卡,。總費用2400元,。

具體原材料

據(jù)計算,，每杯奶茶成本為0.5元。

（三）盈利能力分析

分析指標：銷售利潤率

銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%

據(jù)調查估計第一月每天能賣600杯,，第二月每天能賣700杯,，第三月每天能賣800杯，每杯2元,。

計算結果表明,，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀,。

經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結果偏離預期可能性的風險,。就目前而言,，本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險,。

（一）市場風險及對策

1,、市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,，達不到該店營銷目標所要求的知名度,。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈,，使市場增長率下降,。

③據(jù)調查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客,，低于營銷目標要求,。

2、對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期,。

②發(fā)展特色服務,，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,，樹立良好的品牌形象,，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應,。

③在奶茶的設計和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源,。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查,，及時把握市場變動的趨勢,，把握好消費者傾向。

（二）技術風險及對策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,，在奶茶的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合,，同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設備低劣，技術人員的素質,；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險,。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發(fā)展也是至關重要的一個環(huán)節(jié),。

（三）管理風險及對策

奶茶店剛成立,，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學決策能力,，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此,，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學習深造,，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去,。

（四）財務風險及對策

成立初期,，前期注入資金較少，信譽度比較低,，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題,。故需要：

1、合理確定資本結構,，控制債務規(guī)模,。

2、記錄每天實際開支,，監(jiān)督費用的使用情況,，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,，作出準確的費用估算和預算。

3,、融資時我們要簽訂合同,，嚴格規(guī)定雙方的權利和義務。

4,、加強資金管理,，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置,。

5,、提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險,。

6,、要以財務為核心，形成服務,、消費,、財務、市場,、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調,。

奶茶店項目計劃書概述篇七

隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高,，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一,。從另一方面,，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。由于其開店成本低廉,，開銷較小，對于剛畢業(yè)的大學生來說無疑是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目,。發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質要好，口感是否保持一致,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調整您的產(chǎn)品和口味。

隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。奶茶屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們在20_年進行了一次關于大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據(jù)調查結果,，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右,，因此，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額,。

如某奶茶店生意很火，是因為位置好,，有些店的生意很旺,，則是產(chǎn)品組合和品質好，有些店回頭率特高,，是因為服務水準高和產(chǎn)品有特色,，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度,，以及良好的激勵機制,。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感,，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等;知道了需求,，然后就要了解支撐你開店的資源狀況,，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有,，品種全不全,，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有,，或采購不全,，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業(yè)的技術服務商或專家給解決嗎;把開店前的市場調查完成以后,，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預算,，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%，則你開店的風險比較大,，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店;若利潤率高達70%,，則可以樂觀的開始下一階段。

奶茶店針對的主要是年輕人市場,，在價格方面要要低,，中，高檔,，針對不同消費能力的消費者,。奶茶店主要的消費人群是：

1，學生,，主要是大學生,，高中生，初中生,，為奶茶店主要的消費人群。

2,，年輕人,，在工作之余，和朋友,，同事，女朋友等來奶茶店消費,，也是奶茶店的主要消費人群。

3,，女性朋友,，特別是年青女性,，和女學生，是奶茶店的主要消費人,。

如今,，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經(jīng)營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此,，本店的外送服務不受數(shù)量的限制,，有求必應,。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

1 自身優(yōu)勢

1) 大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。

2) 大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢,。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

3) 大學生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

2 政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定,，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓,、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學專科,、大學本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起,，一年內免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅三年,。自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

1、競爭對手

目前,，街道旁都有很多的奶茶店,，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄,、優(yōu)樂美、立頓等,。

2,、swot分析

2.1優(yōu)勢分析

1) 現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

2) 奶茶品種有限,，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

3) 廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少;

4) 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2.2劣勢分析

1) 奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限;

2) 新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額;

3) 產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;

4) 奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。

2.3機會分析

1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

2) 良好的口味、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

3) 雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象;

4) 產(chǎn)品種類豐富，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

2.4威脅分析

1) 競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施;

2) 隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加,，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

3) 奶茶系高脂肪,、高熱量食品。大多數(shù)女生也許會對這類飲品感到反感,。

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測,。且產(chǎn)品時代感較強,，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據(jù)行業(yè)的特點,，我認為風險在于：

1,、天氣與流感，人們出門游玩較少,。

2,、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

3,、原材料漲價或采購困難,，送來的次貨。

4,、業(yè)主或員工生病,。

5、食品衛(wèi)生質量,，假-幣,。

風險防范對應措施：把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質,，明確業(yè)務范圍，增強競爭力,。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務,，把每一個消費者都看成是一個細分市場,，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時,，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡、性別,、性格,、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議,。應對：

1,、維持、用流動資金可頂3-4個月,，轉變品種,，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品,。

2,、不降價，提高質量,，拉住顧客,。

3、變換產(chǎn)品結構,，把好驗貨關,。

4、培養(yǎng)收銀員負責一下,，跟勞務中介要人,。

5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度,，買個好驗鈔機,。

總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪,，不僅僅實在學校附近,，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等,。又因為奶茶店是小本經(jīng)營，其自帶的經(jīng)濟風險還是有限的,，對于大學生創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因為有了如此大的需求,，我們才會選擇去供應,，去創(chuàng)業(yè)。

奶茶店項目計劃書概述篇八

要對這個行業(yè)有一定的理解度,，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做,，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。有些東西是不可復制的（某些 店生意很火,，它的位置你有嗎,？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到嗎,？有些店回頭率特高,，它的品質你能做到嗎？有些店很賺錢,，它經(jīng)歷過多少風雨,，你清 楚嗎？）,，“男人怕入錯行,，女人怕嫁錯郎?！本褪沁@個道理,。當你分析清楚這個行業(yè)的基本走勢和行情的時候，再進行下一步的準備,。

俗話說：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝！在這里說開可不是那么簡單,。

1,、首先要分析自己的個人經(jīng)營管理能力，運疇能力,，性格心態(tài),，看是否適合當一個店的老板。這很重要,！

2,、其次評估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度；二是經(jīng)濟能力（看能做多少投資，會不會影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè),，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當飯吃,。）；三是風險抵抗能力,。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開了這個店以后怎么發(fā)展（在這一點上很多人很盲目,，愛做一些不切實際的夢想）,。

。

一定要以實際數(shù)據(jù)來說明情況,，這個要花一定的時間,、精力和財力，希望想開店的朋友不要省了這一點工作,。

1,、技術方面有了解嗎,？

2,、設備能采購到嗎？

3,、原料能采購到并長期方便供求嗎,？

4、是加盟還是自創(chuàng)牌子,？

按自己的投資能力和競爭能力進行找鋪,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資；同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還有旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者。特別是資金短少投資者,，這一點要認準了,。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%。

根據(jù)店面的消費水平及消費習慣和消費文化進行店面產(chǎn)品菜單的定位,。確定好菜單的同時可以進行宣傳資料的策劃和設計,。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大 方,。特別注意吧臺的流水設計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求（我碰到過一個店老板老是說會跳匝,，我去了一看，呵,，10kw的總設備,，電力只供到3kw，不跳才怪）,。

很多人剛當老板的時候很高興（哈,，終于當上老板了！）,，清醒點,，招人可馬虎不得，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨。根據(jù)店面的可能工作量進行人員數(shù)量定位,，盡量少用親人,。這個涉及到人力資源問題，這里不多詳述,。

這也是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。就是我現(xiàn)在的店也會因為設備原因 無法做出更多更好的好產(chǎn)品,。遇到過很多人問開個奶茶店設備要多少錢？我說一萬到十萬的時候,，對方說：你不懂,。我只能說我不懂了。店面設備要和店面水力電力 拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。生財設備的配備應該基本和店面裝修同步,。

原料全部到位也是裝修完畢之時,，這時人員招聘也基本到位,，即可進行產(chǎn)品調試和操作培訓。操作和技術是兩回事,。一般 的操作是傻瓜型的,，就是已經(jīng)成為半成品的產(chǎn)品拼配。而技術則是半成品的前期泡制工作,。技術主要由老板或是老板親信來撐控,。如果是加盟的也是這樣去實施這一 步驟。我記得臺灣的某一奶茶品牌進行加盟說明磋商的時候明確指定老板一定要帶一親信或是夫妻倆一起就是這個道理,。

試業(yè)可以進行員工的分工并 熟練程序,，提高速度和效率。同時做好開業(yè)的準備,。

（這個很多人都懂,，就不多說。） 下一步就是：“用心”經(jīng)營 再說奶茶技術 在這里,，我要說說怎樣才是真正的奶茶技術,。根據(jù)我所了解到的情況，現(xiàn)在的奶茶技術已經(jīng)開始分成很多流派,，繁雜而亂,。自從奶茶從臺灣傳入大陸，已經(jīng)發(fā)展出 很多種奶茶的花樣做法?，F(xiàn)在我所在地廣州奶茶的調味技術已經(jīng)結合調酒工藝要求來操作,，我也很著重于這方面的提升,。因為能把調酒工藝應用到飲品（和別是奶 茶）里,，是一種質的飛躍，也是一種藝術享受,。

如果有人跟我說喝街頭小攤上一元一杯的奶茶是一種藝術享受,，我相信那個小攤老板很快就虧本走人。

要了解真正的所謂奶茶,，先從其主要配方成份拆分來說明,，它的主要成份就有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不要小看了這里邊 的每一個單位元素,，就拿水來說，不同的水做的奶茶味道相差很遠,！你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水？海水,？過濾水（一道過濾,？二道過濾？三道,、五 道,、八道———過濾？）,？冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。

當你對這幾樣成份所需原料了如指掌,，并懂得其中的原理及變化應用,，那你就算是真 正的.開始懂得奶茶技術了。

要說懂得更深的就是知道大量廠商的原料的基礎成份和特性（呵呵,，是不是很難,？廠家的，別來砸我啊,，這是事實吧,？）。

現(xiàn)在網(wǎng)上流行 的廠商或是加盟公司教你的所謂怎么煮怎么調奶茶的方法,，不會告訴你這些的,。我暈啊,！那是技術嗎,？當你拆分開來看奶茶成份表，你會發(fā)現(xiàn),，你原來學到的奶茶技 術一文不值,。

按調酒技術的要求，要配出一杯好喝的奶茶,，要基本懂得以下幾點：

1,、學會品味奶茶；

2,、原料成份配方,；

3、,、調味份量與時間,；

4、設備的應用 與調味火候,；

5,、調味手法,；"

6、奶茶的保存,；

7,、奶茶的包裝要求；

8,、奶茶的變化（包括樣變與質變,，比如：拉花。）,。

奶茶店項目計劃書概述篇九

：

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣，回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本,，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化,。

近兩年,，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小,，不論男女老少,，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點,，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到,。手里拿著一杯蜜菓奶茶,，男女青年的身影，口感新鮮,、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成,。隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲,。加上一些商家為保證利潤,，不斷降低原料品質,，導致現(xiàn)在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,，通過我們對消費者的調查了解,，真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多、形成眾多系列,，消費者選擇廣,。

現(xiàn)在我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,，而且購買時要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便,。我們會一大包的賣,，這樣可以節(jié)約成本。

2,、杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。

3,、吸管選購的時候要注意用料的厚薄,。

1、衛(wèi)生是第一的,。你的東西可以不好吃,，但是一定要讓人放心。

2,、一些學生會問我們有關色素,、原料、質量等等方面的為題,，我們一定要想好怎樣回答,。

：

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進行創(chuàng)新,。

1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等,。在用上電，我們會采取購置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)約,。在用水方面，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用,。

2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,，此外,，由出納管理財務，會計每日一次對賬,，店長一星期一次查賬,。

:

由于主要消費是學生，而現(xiàn)在的學生又比較早熟,，因此,，店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫,。至于店面內的設計,，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣,、浪漫,、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具,。桌椅以紅色為主,，可以引起顧客的食欲。

第四部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

創(chuàng)業(yè)貸款行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對創(chuàng)業(yè)貸款市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務收費、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 創(chuàng)業(yè)貸款目標市場分析

(二) 創(chuàng)業(yè)貸款客戶行為分析

(三) 創(chuàng)業(yè)貸款營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 創(chuàng)業(yè)貸款服務質量控制

第五部分 財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年創(chuàng)業(yè)貸款項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年創(chuàng)業(yè)貸款項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該創(chuàng)業(yè)貸款項目實施過程中可能遇到的風險,，及其應對措施,。包括：技術風險、市場風險,、管理風險,、政策風險等

奶茶店項目計劃書概述篇十

（1）到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。

（2）到銀行開戶,，是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并沒銀行賬戶的過程,。

（3）辦理《組織機構代碼征》，經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》,。申領組織機構代碼證書時,，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，單位公章,、法人代表（負責人）和經(jīng)辦人的身份證,、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。

（4）到稅務局辦理稅務登記,。

（5）到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證,。

（6）到物價部門辦理收費許可證。

（7）申請開業(yè)登記,。在申請開辦獲得批準后,，即可申請開業(yè)登記，應在主管部門、審批機關的企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定申請開業(yè)登記,，登記主管機關進行審查后,，登記主管機關（指國家和地方各級工商行政管理局）應當在受理申請后30日內，作出批準核查登記的決定,。

（8）營業(yè)執(zhí)照的領取,。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié)，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》,，經(jīng)主管領導簽署意見和記錄在案,，同時出具企業(yè)核準登記通知書，通知被核準的飲品店,。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機關領取執(zhí)照，并行使簽字備案手續(xù),。

在特許連鎖加盟行業(yè)中,，餐飲行業(yè)一直是熱門，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時,，經(jīng)常會遇到各種問題,。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以,，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營的方針,。對于選址這方面的問題,，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解,。

開一家奶茶飲品店,，在計算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。一個地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應擴大,。家庭狀況是影響消費需求的基本因素,。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡,、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。

開一家奶茶飲品店,，對白天人口多的地區(qū),，應分析其消費需求的特性進行經(jīng)營,。家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響,。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化,、個性化,、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內,。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學校文化區(qū)等地。

想要給你的奶茶飲品店選個好的店址,，除了要留意上述的方法以外,，還要結合實際市場環(huán)境進行考察。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營的時候,，只要是選對了店址，那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時候,，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮,，把消費者的需求作為重點,。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。

21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

1.店址選擇,。

商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

2.商品管理,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化,。

3.價格管理。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。

4.物流配送,。

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國xx連續(xù)多年來雄踞世界xx強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給,；其二,、與原有配送體系的協(xié)調。

5.導購管理,。

導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導銷售實現(xiàn)

一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問,，一批高素質的導購員更是難求,。為此，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用,；二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

6.促銷管理,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。