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房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-19 14:45:46
房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)(12篇)
時(shí)間:2023-05-19 14:45:46     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作,。為此,,在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

一,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

2,、 在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況,;通過(guò)上網(wǎng),,電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

3,、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。 以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望20xx年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn),。

20xx年的工作不好做,這我知道,,我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了,,我會(huì)努力克服困難的,雖然這是有些困難的,。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績(jī)的,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任。我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時(shí)刻,,我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)更加的理性,,公司的前景也會(huì)更加的美好!

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合上一年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

計(jì)劃對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常有利的事情,,我們?cè)谶@條路上走著,,難免會(huì)遇到一些我們無(wú)法解決的難題,有時(shí)候問(wèn)題稍微過(guò)大一些,,我們就完全撐不住了,。這時(shí)候如果我們提前做了計(jì)劃的話(huà),我們也會(huì)給自己的后續(xù)留一手,,甚至可能將這個(gè)問(wèn)題完全解決,。更是作為一名房地產(chǎn)會(huì)計(jì),在這樣數(shù)額過(guò)大的工作中,,更應(yīng)該為自己每個(gè)月的工作,,每個(gè)季度的工作以及每年的工作都提前做一次計(jì)劃。以下是我對(duì)未來(lái)一年做的新計(jì)劃:

工作效率無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的,,它是我們工作的基本要求,。而個(gè)人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了。所以作為一名會(huì)計(jì),,要有自己的效率,,也要抓緊一些時(shí)間,更快更準(zhǔn)的完成自己的工作,。所以在工作的時(shí)候更應(yīng)該抓住一些時(shí)間點(diǎn),,然后提高自己的工作效率,,接著我的工作密度也可以提上來(lái)了。這樣一來(lái),,我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了,。所以以后的時(shí)光里我會(huì)更注重效率的提升,加強(qiáng)自己的工作密度,,希望用最短暫的精力完成最高質(zhì)量的工作,。

在我的這份工作當(dāng)中,我認(rèn)為技巧是一項(xiàng)很重要的方法,。往常我們工作當(dāng)中,,一般都會(huì)用到很多的簡(jiǎn)潔方法,其實(shí)通過(guò)自己的整理之后,,我們就可以總結(jié)出一個(gè)更好的技巧來(lái),。這是需要我們通過(guò)實(shí)踐積累的,也需要我們自己動(dòng)腦筋,,愿意去思考問(wèn)題,。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),要提高技巧,,就必須要改變自己的固有思維,。所以往后的每一天我都會(huì)在關(guān)注工作效率的同時(shí),也注重改變自己一些老套的思維方式,。這樣會(huì)讓我的工作更好的,!

一年就這樣的到來(lái)了,雖然一年的時(shí)間不長(zhǎng)不短,,但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),,也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長(zhǎng),,但我們的人生少了一年,,便不會(huì)再多一年了。所以只有好好珍惜當(dāng)下,,為未來(lái)做一些規(guī)劃,,也為自己的工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。不管以后會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題,,我們都可以給自己一個(gè)明確的答復(fù),,也可以讓一些困難變得輕一些了。時(shí)光漫漫,,未來(lái)還有很長(zhǎng)值得我們?nèi)ニ伎?,也值得我們?nèi)ゲ粩嗵剿鳌N乙呀?jīng)做好了準(zhǔn)備開(kāi)啟新的征途了,出發(fā),!

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

作為銷(xiāo)售部的一員,,而從事的是房地產(chǎn)行業(yè),我覺(jué)得我們最主要工作就是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。面對(duì)xx年的金融風(fēng)暴,,也為了比去年有一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況,我個(gè)人對(duì)此制定了相關(guān)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

不管做什么,,我相信只要先制定目標(biāo),才會(huì)有所追求,,有所奮斗,,有所實(shí)踐。

而在制定目標(biāo)前,,我們銷(xiāo)售部應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查,,及時(shí)了解市場(chǎng)的規(guī)模,顧客的需求量,,觀念和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì),。同時(shí)辨明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的規(guī)模,目標(biāo),,市場(chǎng)占有率,,產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有關(guān)意圖和行為,。

當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。例如:如果有公司想得180萬(wàn)的利潤(rùn),并且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的百分之十,,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)的目標(biāo),,而如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,,則其必須售出90套房子。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑,,比如:可以通過(guò)增大房屋的銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),;可以擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,;可以通過(guò)開(kāi)展廣告活動(dòng)宣傳高價(jià)性,,高舒適的特點(diǎn)來(lái)間接達(dá)到銷(xiāo)售目的。

而從另一方面來(lái)講,,作銷(xiāo)售,,其專(zhuān)業(yè)水平也為極其重要的一部分。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要做到:

1,、準(zhǔn)確熟悉掌握銷(xiāo)售知識(shí),,如:項(xiàng)目地塊坐落,面積,,周邊配套,,建筑材料,每個(gè)空間利用的作用和安排等等,。

2,、認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)沙盤(pán),并能生動(dòng)講解沙盤(pán),。

3,、認(rèn)識(shí)并能看明白圖紙,并能準(zhǔn)確講解圖紙,。

4,、要有較好的心態(tài)。每個(gè)銷(xiāo)售員在每天不同的情況下會(huì)遇到不同的顧客,,遇到態(tài)度好的那好還:遇到脾氣怪的那也不是沒(méi)有,。可我們做的不是和他們硬碰硬到底,,而是心底慢慢獨(dú)自調(diào)節(jié),,為了緩解這氣氛,當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事,。

我不曉得我說(shuō)的我想的會(huì)對(duì)公司或?qū)︿N(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)講有多少多少的幫助,,但這至少是我參加工作,從事這行業(yè)來(lái)最真摯的想法與感受,。我始終也相信自己一點(diǎn),,我會(huì)很再接再厲的。不求最好,,只求更好,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一、 市場(chǎng)分析 目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8*左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到20xx年下降到140個(gè)左右,,年均淘汰率32*,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在10月末完成。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新年要有新氣象,,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,,很多方面都要有一定的要求,,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作,。

為此,,在xx部的兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差...

初來(lái)公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心,,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心,、幫助及耐心指導(dǎo),,是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí),,到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶(hù),,以致最終客戶(hù)認(rèn)籌,我都能熟練操作完成,。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話(huà),,積極開(kāi)拓積累客戶(hù),并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話(huà)做好維系工作,,使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù),,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶(hù),并且抓住客戶(hù)心理,,努力成交,。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,,不斷努力提高充實(shí)自己,。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)和挑戰(zhàn)的部門(mén),,我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售,。在經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,自身有了很大的提高,。下面是本人20xx年工作計(jì)劃:

首先,,我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、土建工程,、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情,、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),都要很好的了解和掌握,,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次,,我的工作技巧還要磨練。比如,,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,,加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng),主動(dòng)和老客戶(hù)溝通,,提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量,,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,,我要多和自己的客戶(hù)溝通,,定期回訪(fǎng)。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪(fǎng)技巧,,經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍?huà)題。通過(guò)回訪(fǎng)和溝通,,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),,另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

再次,,加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通,,要學(xué)會(huì)換位思考,與客戶(hù)交換立場(chǎng),,真正站在客戶(hù)的角度,,思考客戶(hù)的疑慮,從而更好的打消客戶(hù)的疑慮,,取得客戶(hù)的信賴(lài),,為下一步的成交做好鋪墊。

最后,,我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶(hù)時(shí),要提高自己的接待禮儀,,注重細(xì)節(jié),,仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲,細(xì)心解答客戶(hù)疑慮,。

一要關(guān)心,,要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,,讓客戶(hù)明白消費(fèi),物有所值,。

二要耐心,,對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,,要耐心地給予圓滿(mǎn)的,,不厭其煩的回答,。

三要熱心,對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮,,要熱忱相助,,點(diǎn)撥指引,解答疑慮,,化解矛盾,。

四要誠(chéng)心,對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),,既要為賣(mài)方負(fù)責(zé),,也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé),用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任,。

在工作中我深切感受到,,我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單,,但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員,除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外,,還應(yīng)該要為客戶(hù)提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,,顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)...

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此,,在廠(chǎng)房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開(kāi)張期間,,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),,以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng),,電話(huà),,陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠(chǎng)房推界,、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化,!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),爭(zhēng)取的單,,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

在已過(guò)去的20xx年里,,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

經(jīng)過(guò)去年跟著經(jīng)理做了一年房地產(chǎn)的工作,我意識(shí)到我可以學(xué)習(xí)的東西還有很多,,為了能夠把我的工作做得更好,,或者說(shuō)做的讓我自己滿(mǎn)意讓經(jīng)理以及我們公司滿(mǎn)意的話(huà),我想我還是得好好做一下工作計(jì)劃的,,讓我的工作在20xx年這一新的年份里也能夠帶給我成長(zhǎng),,也能夠讓我的生活質(zhì)量得到提高。

雖說(shuō)我是經(jīng)理的助理,,我的工作是為了幫助經(jīng)理更好的完成工作,,但其實(shí)我還是有我自己必須要完成的本職工作的。這些工作雖說(shuō)也是在“幫助”經(jīng)理,,但其實(shí)更主要的還是維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個(gè)員工都要做好的份內(nèi)工作,。在今年的工作中,我會(huì)首先把我自己的本職工作給做好,,讓我自己如公司的一顆螺絲釘一樣,,把需要我做好的那部分做好完善好,不讓自己的本職工作拖團(tuán)隊(duì)的后腿,,甚至于拖公司的后腿,。

做好了我的本職工作后,我作為經(jīng)理助理的身份也就得扮演好了,。助理助理,,作為經(jīng)理的助理,我必須認(rèn)識(shí)到經(jīng)理的工作能不能做好,,都有著我的一部分原因,。經(jīng)理的工作是非常忙碌的,之所以需要一個(gè)助理給經(jīng)理幫忙,,也就是經(jīng)理需要的一個(gè)副手,,作為副手的助理,那就得時(shí)刻認(rèn)清自己的職責(zé)所在,,有著眼力勁的幫助經(jīng)理做好手頭的工作,。經(jīng)理忙活的時(shí)候,,盡可能不去給經(jīng)理添麻煩,經(jīng)理累了需要休息的時(shí)候,,我這個(gè)做助理的也需要幫經(jīng)理臨時(shí)頂一頂,,不讓“天”塌下來(lái)。還有就是,,經(jīng)理的工作既然這么忙,,那我這個(gè)做助理的,就得有提前幫經(jīng)理分擔(dān)工作的覺(jué)悟,,也得有提前為經(jīng)理做出更好的工作計(jì)劃的責(zé)任,,讓經(jīng)理能夠從中省出一些時(shí)間來(lái)做別的更重要的工作。

說(shuō)了這么多還只是說(shuō)到了我的本職工作以及幫經(jīng)理的忙,,我在這里工作也是需要為我們房地產(chǎn)做出突出的貢獻(xiàn)的,,這樣才可以體現(xiàn)出我的價(jià)值來(lái)。我計(jì)劃在今年的工作中,,把工作之余的時(shí)間都用來(lái)好好進(jìn)行創(chuàng)新,,創(chuàng)新業(yè)務(wù),或者說(shuō)是拓展業(yè)務(wù),,讓我們房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)有更加向上走的趨勢(shì),,畢竟我們這里作為房地產(chǎn)是需要用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)的,是需要用銷(xiāo)量來(lái)衡量一個(gè)人的優(yōu)秀程度的,!

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),,產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概

要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),,應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),,與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,,公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

在這里,,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),,公司已知道了問(wèn)題所在,,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立,。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

身為公司的一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,自己前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不是特別好的,,雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),,自己也是受到了家庭的一些原因影響,但是我身為一名在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)浸淫多年的老員工,,這樣的業(yè)績(jī)很顯然不符合我自己的要求的,,也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響,,提成都少了很多,,還房貸的壓力很大的,所以我覺(jué)得我有必要,、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了,,讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。具體的計(jì)劃如下,。

1,、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀,知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求,,然后四月份的話(huà)自己私人的事情處理的差不都了,,所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn),,爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來(lái),,所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷(xiāo)售額達(dá)到xx套,在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶(hù),。

2,、做銷(xiāo)售的是需要對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的行情是十分了解的,所以在四月份里面,,我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí),,以求更好的位客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)更好地了解相關(guān)懂得咨詢(xún),,用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房的欲望,。當(dāng)然,,做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí),不能欺騙客戶(hù),,知識(shí)通過(guò)自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解,,來(lái)讓客戶(hù)更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。

1,、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現(xiàn)了不小懂得問(wèn)題,,所以導(dǎo)致自己銷(xiāo)售上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況,所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié),,并且每一周總一個(gè)大的總結(jié),,這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn),從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題,。

2、每一天上班之前做好自己的形象工作,,為客戶(hù)展現(xiàn)自己最好的一面,。

3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪(fǎng)客戶(hù),,所以我計(jì)劃在四月份多打客戶(hù)的電話(huà),,多跟客戶(hù)保持溝通聯(lián)系。

4,、端正自己的工作態(tài)度,。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工,自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問(wèn)題的,,生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好,,所以導(dǎo)致兩者互相影響,這是十分不對(duì)的事情,。四月份我要好好反省自己,,端正自己的態(tài)度,生活上的事情不能帶到工作上面來(lái),,這樣就能夠減少私事對(duì)工作的影響,。

四月份,又是一個(gè)新的開(kāi)始,,我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行,!

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

工作如果是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)行,我發(fā)現(xiàn)是非常沒(méi)有效率的,,就好像覺(jué)得自己使勁渾身全力一拳打下去,,打在了棉花上似的,我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力,,但是不得不承認(rèn),,我的許多工作都是徒勞,,沒(méi)有對(duì)我最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到一點(diǎn)作用,我聽(tīng)取了店長(zhǎng)的意見(jiàn),,對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃,,我覺(jué)得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作,我的成績(jī)肯定能看到進(jìn)展,。

作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,,我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力,,看看自己的工作極限在哪,,我會(huì)在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售端口,我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口,,能夠看到我的客戶(hù)總是那么些人,,能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的,所以我決定賭一把,,開(kāi)兩個(gè),,這樣我就能更多的客戶(hù)找我看房了,因?yàn)殚_(kāi)端口是需要資金投入的,,所以這讓我下了很大的決心,,我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

在這個(gè)月,,我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo),。

1、出租方,,算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù),,以這個(gè)為參考值,我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子,。比以往的平均值多出三套,,并沒(méi)有多很多,我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣(mài)房,公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè),,想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì)輕松很多,,我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo),,這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子,,這其實(shí)只要自己努力一下,還是很好完成的,。

3,、別墅房,,我來(lái)到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,,在什么地方,,什么朝向。多少平方,,內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,,我都牢牢的記在腦海中,我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房,,在這個(gè)月我一定要多跟客戶(hù)推薦一下,,也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺,。

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),,客戶(hù)給忽視了,我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶(hù)給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識(shí)到,,他們也是可以成為我的潛在客戶(hù)的啊,而且他們有成單經(jīng)驗(yàn),,知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜,,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶(hù),,我就沒(méi)有再堅(jiān)持了,,我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向,,說(shuō)不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶(hù)之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,,就算我的工作能力再?gòu)?qiáng),,我沒(méi)有客戶(hù)那也是徒勞。

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