做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力,，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間,，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路,，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的,、值得學(xué)習(xí)的案例,，哪些根本是在開(kāi)玩笑的，切記不能完全套用,，得有自己的想法,，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的,，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝,，然后其他工人才能進(jìn)行施工,，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住,，但是這也就意味著一點(diǎn),，我就沒(méi)辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行修理,，那就必須要做到,，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì)出現(xiàn),，否則修理的代價(jià)太大,，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái),，尋找問(wèn)題所在。除此之外,，公司這方面的老師傅，也是大有人在,，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的,，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人,。

一名優(yōu)秀的水電工,，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見(jiàn)解，畢竟自己才是專(zhuān)業(yè)的,，怎么做才能更省材料,，更方便，用什么材料最好都是值得考究的,，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來(lái)走,，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮,，這就需要雙方的溝通了解了,。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案,。

我從我以往的工作來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過(guò)于細(xì)致了，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的,，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣,，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷,，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開(kāi)展,。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的,，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了,，我今后也會(huì)注意,，改變自己的這個(gè)習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

結(jié)束了一年的工作之后我也是對(duì)自己的工作進(jìn)程做了簡(jiǎn)要的分析,，通過(guò)自己的不懈奮斗與努力，逐漸地明白自己在工作上的成績(jī)以及自身存在的問(wèn)題,，并且為自己下階段的成長(zhǎng)與努力做了更多的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作,。

為了更好的完成自己的工作,，便是需要在工作上有更好的認(rèn)識(shí)，真正的將工作放在心中,，將每一點(diǎn)事項(xiàng)都做到認(rèn)真的對(duì)待,，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時(shí)間中更是要將自己的行為都約束起來(lái),，以公司的規(guī)章制度來(lái)要求自己,，在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識(shí)與內(nèi)容，這樣才可以對(duì)目前的工作有較好的認(rèn)知,，更是可以將這份工作真正的做好,。往后的生活我更是需要以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展，所以不管是任何的時(shí)候都需要以較好的方式與態(tài)度來(lái)完成好個(gè)人的工作,。

面對(duì)這份出納的工作,，我還有飛非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，所以在新的一年中更是要把握住任何一項(xiàng)可以成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)與方面,，在工作中去學(xué)習(xí),，去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取把握住更多的技能,，這樣才能夠在完成自己的工作上有更好的進(jìn)步,。為了要更好的做好自己的工作，我也是需要端正自己的思想,，多多地向他人去學(xué)習(xí),，這樣才更容易得到進(jìn)步，也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長(zhǎng),。為了可以較好的做好現(xiàn)在的工作,，便是需要以不懈的努力來(lái)付出自己的行動(dòng)，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與付出,。

在工作中總是會(huì)出現(xiàn)一些不好的方面與情況,，大部分都是因?yàn)樽约涸诠ぷ魃系牟徽J(rèn)真，思想不夠集中才會(huì)分心,，尤其是手機(jī)的影響是非常的大,，畢竟心中念著手機(jī)那便是沒(méi)有辦法在工作上做出較好的成果，也沒(méi)有辦法達(dá)到更高的效率,。然后就是自己需要在工作上做更多的檢查工作,，畢竟出納的工作是非常重要的，若是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的問(wèn)題都是會(huì)有嚴(yán)重的后果,，尤其是在這一年中犯下的錯(cuò)誤給了我非常大的警醒,。

總之，在全新的一年中,，我更是會(huì)端正自己的心態(tài),，在工作上做去更多的努力,，為自己的人生做出更多的奮斗。思來(lái)想去,，還是需要在未來(lái)的工作中及時(shí)的對(duì)自己的進(jìn)行反思與總結(jié),，這樣才能夠更好的明白自己的問(wèn)題，也是能夠促成我更好的發(fā)展,，真正為自己的人生走更多的奮斗,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

計(jì)劃對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常有利的事情，我們?cè)谶@條路上走著,，難免會(huì)遇到一些我們無(wú)法解決的難題，有時(shí)候問(wèn)題稍微過(guò)大一些,，我們就完全撐不住了,。這時(shí)候如果我們提前做了計(jì)劃的話(huà)，我們也會(huì)給自己的后續(xù)留一手,，甚至可能將這個(gè)問(wèn)題完全解決,。更是作為一名房地產(chǎn)會(huì)計(jì)，在這樣數(shù)額過(guò)大的工作中,，更應(yīng)該為自己每個(gè)月的工作,，每個(gè)季度的工作以及每年的工作都提前做一次計(jì)劃。以下是我對(duì)未來(lái)一年做的新計(jì)劃：

工作效率無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的,，它是我們工作的基本要求,。而個(gè)人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了。所以作為一名會(huì)計(jì),，要有自己的效率,，也要抓緊一些時(shí)間，更快更準(zhǔn)的完成自己的工作,。所以在工作的時(shí)候更應(yīng)該抓住一些時(shí)間點(diǎn),，然后提高自己的工作效率，接著我的工作密度也可以提上來(lái)了,。這樣一來(lái),，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了。所以以后的時(shí)光里我會(huì)更注重效率的提升,，加強(qiáng)自己的工作密度,，希望用最短暫的精力完成最高質(zhì)量的工作。

在我的這份工作當(dāng)中,，我認(rèn)為技巧是一項(xiàng)很重要的方法,。往常我們工作當(dāng)中，一般都會(huì)用到很多的簡(jiǎn)潔方法,，其實(shí)通過(guò)自己的整理之后,，我們就可以總結(jié)出一個(gè)更好的技巧來(lái),。這是需要我們通過(guò)實(shí)踐積累的，也需要我們自己動(dòng)腦筋,，愿意去思考問(wèn)題,。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，要提高技巧,，就必須要改變自己的固有思維,。所以往后的每一天我都會(huì)在關(guān)注工作效率的同時(shí)，也注重改變自己一些老套的思維方式,。這樣會(huì)讓我的工作更好的,！

一年就這樣的到來(lái)了，雖然一年的時(shí)間不長(zhǎng)不短,，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長(zhǎng),，但我們的人生少了一年,，便不會(huì)再多一年了。所以只有好好珍惜當(dāng)下,，為未來(lái)做一些規(guī)劃,，也為自己的工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。不管以后會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題,，我們都可以給自己一個(gè)明確的答復(fù),，也可以讓一些困難變得輕一些了。時(shí)光漫漫,，未來(lái)還有很長(zhǎng)值得我們?nèi)ニ伎?，也值得我們?nèi)ゲ粩嗵剿鳌Ｎ乙呀?jīng)做好了準(zhǔn)備開(kāi)啟新的征途了,，出發(fā),！

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

不知不覺(jué)，20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

20xx年工作中存在的問(wèn)題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

20xx年工作計(jì)劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,，特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積xx萬(wàn)平方米,。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元,。

3.完成土地儲(chǔ)備x畝。

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，各部門(mén)需要做好如下工作,。

（一）完成xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作

x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須高質(zhì)量完成,。因此，公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度x工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元,，建筑面積x萬(wàn)平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開(kāi)工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。

（3）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作

招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶(hù),。

（二）加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,，加快x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的施工速度，確保x項(xiàng)目的一期工程,、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收,。

（三）完成x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作

x項(xiàng)目、x項(xiàng)目已全部竣工完成,，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元，銷(xiāo)售率達(dá)到x%,。

（四）參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點(diǎn)疏忽和大意,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作,。

5、堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率,。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入,，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用,，管理費(fèi)用,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。

1,、預(yù)算一定要全員參與,，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出,。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，也涵蓋費(fèi)用開(kāi)支預(yù)算，接待預(yù)算等等,。

2,、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，按時(shí)編報(bào)分析,，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，財(cái)務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)小組,。

3,、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，錢(qián)怎么花都行,；無(wú)計(jì)劃開(kāi)支必須專(zhuān)項(xiàng)審批。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà),，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

1,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

2,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

3,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

一,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

四,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

其中個(gè)人心得總結(jié)如以下

一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

二,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辨的出真心假意,。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

三,、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解,。

四、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

五,、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

六,、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子，而仕問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度,。

七、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

八,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。

最后,，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

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工作如果是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)行，我發(fā)現(xiàn)是非常沒(méi)有效率的,，就好像覺(jué)得自己使勁渾身全力一拳打下去,，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力,，但是不得不承認(rèn),，我的許多工作都是徒勞，沒(méi)有對(duì)我最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到一點(diǎn)作用,，我聽(tīng)取了店長(zhǎng)的意見(jiàn),，對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃，我覺(jué)得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作,，我的成績(jī)肯定能看到進(jìn)展,。

作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力,，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售端口,，我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口,，能夠看到我的客戶(hù)總是那么些人，能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的,，所以我決定賭一把,，開(kāi)兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶(hù)找我看房了,，因?yàn)殚_(kāi)端口是需要資金投入的,，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單,。

在這個(gè)月,，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1,、出租方,，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù),，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子,。比以往的平均值多出三套,，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣(mài)房，公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè),，想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì)輕松很多,，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子,，這其實(shí)只要自己努力一下,，還是很好完成的。

3,、別墅房,，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,，在什么地方,，什么朝向。多少平方,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房,，在這個(gè)月我一定要多跟客戶(hù)推薦一下,，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺,。

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),，客戶(hù)給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶(hù)給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識(shí)到,，他們也是可以成為我的潛在客戶(hù)的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn),，知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜,，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶(hù),，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了,，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶(hù)之間的交流,，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng),，我沒(méi)有客戶(hù)那也是徒勞,。

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作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先,，為公司節(jié)約每一分成本為己任,。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作，特制定出出納工作計(jì)劃：

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，特?cái)M訂200x年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。

按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性,、民主性和科學(xué)性，做好公司部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格公司的硬件管理，公司的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償,。管好固定資產(chǎn)帳,。

公司收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門(mén)三令五申,，故今年公司仍要加大這方面的管理力度,，不收人員的任何費(fèi)用,。

1、按照上級(jí)要求停收住宿人員住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費(fèi)用,。

3,、教育人員使用正版讀物。

4,、新華書(shū)店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險(xiǎn)公司（人員保險(xiǎn)）上門(mén)服務(wù),，允許公司提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

抽取部分資金對(duì)公司破舊、損壞之處進(jìn)行修繕,。

按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)（每生12元），極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持,。

以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,，總之在200x年里，公司將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十一

房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)計(jì)工作跟其他行業(yè)的會(huì)計(jì)，其實(shí)沒(méi)有什么多大的不同,，只會(huì)存在小部分的不同,，但是更為復(fù)雜并且工作量也是多了不少，比較銷(xiāo)售那么多,，可以說(shuō)每時(shí)每刻都會(huì)跟客戶(hù)達(dá)成合作意向,，成單，所以我們會(huì)計(jì)的工作算是十分的繁瑣的,，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的,，根據(jù)自己的實(shí)際工作情況，制定一套適合自己的工作計(jì)劃十分的有必要,。

在我們公司一直都有著這樣一個(gè)規(guī)定,，租房的成交單不會(huì)算在工資里面，什么時(shí)候成交的，拿著憑證就可以直接到財(cái)務(wù)室會(huì)計(jì)那領(lǐng)取獎(jiǎng)金,，現(xiàn)金發(fā)放,，其實(shí)我一直都對(duì)這個(gè)方式存在疑惑，的確是可以激發(fā)銷(xiāo)售們的工作激情,，當(dāng)天立馬就可以拿到現(xiàn)金,，沒(méi)有比這更實(shí)在的了，但是這無(wú)疑是嚴(yán)重增加了我們財(cái)務(wù)室會(huì)計(jì)的工作量,，他們每次一來(lái)處理自己的租房單,，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情,，極其影響我們工作效率,，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)了，租房單也跟其他訂單一樣,，提成放在月工資里面就好,，別搞這么一出，錢(qián)本質(zhì)上又沒(méi)少他們的,，只不過(guò)是跟工資一起發(fā)放而已,，他們也沒(méi)有什么拒絕的理由，但是這的確對(duì)我們財(cái)務(wù)部有著天大的好處,。

要知道公司的銷(xiāo)售們,，不僅是會(huì)成交租房售樓的訂單，還會(huì)因?yàn)楦鞣N事由違反公司的規(guī)章制度的,，如此我們?cè)谶M(jìn)行會(huì)計(jì)工作的時(shí)候,，要求自己能把員工每一分扣錢(qián)都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性,，從而提高工作質(zhì)量,，工資嚴(yán)格保證在每個(gè)月規(guī)定的工資發(fā)放日及時(shí)的發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的情況是絕對(duì)不允許的`,，并且要做好每一個(gè)的人工資都是準(zhǔn)確無(wú)誤的,，經(jīng)過(guò)賞罰提成計(jì)算后的工資。如果出現(xiàn)差錯(cuò)得到員工的反饋要及時(shí)的處理,。

在今年的工作中,，我務(wù)必要做到每個(gè)季度都對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)收入支出做個(gè)總結(jié)，是個(gè)季度的工作總結(jié)做好,，這樣才能有助于年終的盈利計(jì)算,，就像去年，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò)匯總統(tǒng)計(jì),，就導(dǎo)致年終的時(shí)候,，工作忙不得不可開(kāi)交,，天天加班，就是因?yàn)槌艘瓿擅刻斓娜粘９ぷ髦?，還需要統(tǒng)計(jì)公司一年的收入,，統(tǒng)計(jì)出最有價(jià)值代表員工，進(jìn)步最大員工,，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來(lái)自我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，所以我們的工作非常重要，容不得半點(diǎn)馬虎,。公司目前的工程項(xiàng)目暫時(shí)不歸我管,，我只是負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售部的財(cái)務(wù)，但是我還是會(huì)致力升職調(diào)入總部,。

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一,、 市場(chǎng)分析 目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在10月末完成。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十三

xx年仍是充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，充滿(mǎn)壓力的一年,。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà),，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十四

在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后,，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺(jué)性,、果斷性,、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,，但也容易塑造,。同時(shí)，相對(duì)于去年,，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識(shí)。

（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊(cè),，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問(wèn)題,。

第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛(ài)心,、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì),。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造,，并愿意創(chuàng)造快樂(lè)。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

天,、每一件事的意義,。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛(ài)生命,，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)和激動(dòng),，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣,，樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),，增進(jìn)愛(ài)祖國(guó)的情感。感受并喜愛(ài)秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果,。客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,，正確對(duì)待生活中不如意,、不開(kāi)心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問(wèn)題,，樂(lè)意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值,，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值,。

（2）行為和習(xí)慣

會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,，能處理常

見(jiàn)的困難,，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià),。會(huì)制定有效預(yù)防常見(jiàn)麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過(guò)程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出,、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類(lèi)探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題,、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識(shí)和技能

了解外出,、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識(shí),。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1,、歸納總結(jié)，認(rèn)識(shí)到每一天的意義,，體悟“快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2,、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng),，有必要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn),。

1、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片,、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2,、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項(xiàng),、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學(xué)會(huì)解決麻煩。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩,。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊(cè)第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動(dòng),、感受并表達(dá)春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場(chǎng)：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

故事,、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報(bào)展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活,，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對(duì)展示過(guò)程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計(jì)意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗,、國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌。

2、了解祖國(guó)文化,，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，熱愛(ài)祖國(guó)。

3,、關(guān)注點(diǎn)：具體,、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日,。《我愛(ài)您,，祖國(guó)》是共同的疆域,，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根,。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱(chēng)、中秋節(jié)的傳說(shuō),、中秋詩(shī)會(huì)

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動(dòng)

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過(guò)中秋節(jié)常識(shí),、風(fēng)俗,、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合,。

點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2,、《國(guó)慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝,、詩(shī)園：童心唱祖國(guó)、音樂(lè)廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

·了解國(guó)慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛(ài)的故事,、歌曲、詩(shī)歌

3《我愛(ài)您,，祖國(guó)》

教材內(nèi)容

我們的祖國(guó)有多大,、展示臺(tái)：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國(guó)

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌,，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛(ài)之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

動(dòng)：聽(tīng)氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目,，著衣差別等,。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：升旗的禮儀,、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查,、回音壁,、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷,、小調(diào)查,、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國(guó)旗、國(guó)歌,、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,，激發(fā)敬愛(ài)之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說(shuō),、聰明谷：“炎黃子孫”名稱(chēng)的由來(lái),、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪,、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘?qū)W

生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

1,、《我愛(ài)秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩(shī)園：金色的秋天來(lái)到了,、果實(shí)和我們的生活,、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易、聰明谷,、詩(shī)園：果實(shí)說(shuō)——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對(duì)性和堅(jiān)持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請(qǐng)

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹(shù)葉畫(huà),、展示廳,、秋天過(guò)后,、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂(lè)趣

·為過(guò)冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫(huà)是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專(zhuān)業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過(guò)的,。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂(lè)的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步,?？鞓?lè)的集體生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。

班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）

班級(jí)生活的興趣,、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

我在班級(jí)中（第2冊(cè)）

群體生活的習(xí)慣,、方法、責(zé)任和樂(lè)趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）

班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系,、集體生活的原則

班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）

責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己,、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩(shī)：我就是我,、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái)：這就是我,、小評(píng)判,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對(duì)“自我”個(gè)性、興趣,、愛(ài)好,、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛(ài)的你可愛(ài)的我”

定位的區(qū)別；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我才必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學(xué)會(huì)贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事,、詩(shī)園,、小討論：哪個(gè)辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會(huì)當(dāng)事人的心情

·對(duì)待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說(shuō)”

4、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個(gè)人對(duì)集體就像……,、童心島,、詩(shī)園：星星、要舉行新年晚會(huì)了,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

教學(xué)建議

挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1、直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中,。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖,，圖文對(duì)照,，邊看邊說(shuō)邊想，充分利用教學(xué)用書(shū)中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中,。幫助學(xué)生理解,。

3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，開(kāi)展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng),。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育,。

5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化,。

6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái),。使同學(xué)們養(yǎng)成愛(ài)思考、愛(ài)生活的習(xí)慣,。

四,、教學(xué)進(jìn)度表