隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

服裝專業(yè)實踐報告總結篇一

從資本集約度分析,。工廠大部分工序都是由人來完成,，在流程中人力和設備不能有機結合,，嚴重降低生產效率,。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題,。

從資源柔性分析,。所謂資源柔性是指一個生產運作系統(tǒng)能否靈活對應產品品種變化和產量變化的能力。在本工廠中,，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏,。特別是在一條生產線上生產不同種類時，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種,，生產工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內的多種工作任務,，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調配,。

從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產品設計,。工廠正是由于設計方面的問題導致產品銷售的不佳,。建議工廠以顧客化產品為競爭重點，允許顧客提出自己對產品構成,、配置等方面的要求,，即允許顧客參與產品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下,，工廠一方面要不斷地降低產品的成本,，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產品，而顧客參與這種形式,，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處,。

從資金預算分析。工廠生產涉及到資金的投入,，一個企業(yè)的大部分固定資產實際上都是被生產運作職能所占用的,，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此,，在進行流程的選擇設計時,，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產品設計的顧客參與合理地進行資金預算,。這次實習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌,。每次見客戶前,，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的`程度是怎樣的,，在客戶眼里,，你就應該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題,。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的,，這次在經理得提醒下，慢慢意識到了這一點,。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力,。。第三點就是職業(yè)道德的熏陶,。讓我很感動的是,，經理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,，確實很長見識,。在實習過程中,，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是,，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐,，實踐豐富理論的體驗,，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇二

一,、實習目的

（一）、實習目的,、意義及要求

本次課程實習,，要求同學們針對某一真實品牌的目標市場、品牌形象認知,、終端視覺,、商品結構進行調研，并基于市場分析,，對該品牌進行進行品牌定位更新（或深化）,、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案,。

（二）,、實習名稱

服裝品牌實務與流程

（三）、性質

專業(yè)實習

（四）,、對象

服裝學院0915111,、0915112班全部學生

（五）、實習單位

上海工程技術大學服裝學院

（六）,、地點

上海工程技術大學藝術樓c305,、校外

（七）、實習時間

20xx年11月12日--20xx年1月7日

二,、實習內容

（一）,、實習具體安排：

階段 內容安排 地點 時間安排

第一階段 布置課程設計任務，講解品牌形象認知研究的定性和定量研究方法,?；仡櫰放葡嚓P理論， 進行難點答疑,； 藝c305

教c310 第9周周三1-4節(jié),；

第9周周三5-6節(jié),；

第二階段 1.完成項目小組的人員組合，并擬定市場調研方案及問卷,；2.實施市場調研 校外

第10-12周,，周三1－6節(jié);

第三階段 調研后的品牌認知情況分析，討論定位策略,、討論品牌形象的市場問題,，并提出初步的市場戰(zhàn)略。 藝c305

教c310 第13周周三,，1-4節(jié)

第13周周三,，5-8節(jié)

第四階段 市場調研分析及賣場競爭品牌調研，終端的店鋪調研,。 校外 第14-15,，每周三8學時

第五階段 進行品牌推廣策劃的初案討論，各組經老師審核確認,。 藝c305教c310 第16周周三1-4節(jié)

第16周周三5-6節(jié)

第六階段 課堂演示：小組代表以ppt形式進行陳述,，大家進行提問和討論，老師做最后點評,。 藝c403

教c310 第17周周三1-4節(jié);

第17周周三5-6節(jié).

（二）,、小組實習方案制定

調研品牌：優(yōu)衣庫

品牌調研認知度調研：

調研時間及地點：

第十周 （11月19號） 松江地中海；

第十一周（11月26號） 松江萬達購物中心,；

第十二周（12月 3號） 上海工程技術大學

調研內容：

優(yōu)衣庫 品牌調研問卷,。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想,、品牌的再定位,。

定性：自由聯(lián)想和投射比擬法?！?0個樣本自由聯(lián)想4—5個形容詞】,。

定量：問卷+觀察【（被調研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】

店鋪視覺陳列及商品調研：

調研目的：通過對店鋪的視覺與商品陳列等進行調研,，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳列如何向購買人群傳達品牌形象和推廣,，從而最終達到刺激消費的目的。

調研方向：店鋪視覺+商品

調研地點：松江萬達店

調研方法：觀察法 + 問卷調查

調研內容：

1.陳列

調研目的：

通過對店鋪的陳列調研,，了解商品部門的劃分,，并探究如何通過陳列強調欲銷售商品。

調研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達店/顧客

調研內容：

調研商品整體的系列及部門類別,。主要根據店鋪的現(xiàn)有陳列商品進行分析,，將商品進行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律,。觀察品牌的陳列更換頻率及程度,。通過2次以上的店鋪商品觀察調研,，總結出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點,。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進行分析,，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性,。（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁掛衣通）

調研要求：

商品分系列分部門的具體劃分,；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進行顧客調研并具體分析

2.賣場布局&pop

調研目的：

通過對優(yōu)衣庫店鋪商品布局和pop設置進行調研,，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個區(qū)域和利用pop向顧客傳達信息，并提高銷售額的,。

調研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達/顧客

調研內容：

調研賣場整體的區(qū)域劃分（vp/ip/pp/dp）,。分析重要區(qū)，死角,，試衣間,、倉庫、收銀臺,，休息區(qū),，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的,，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑,。調研賣場pop的種類及設置位置。根據松江萬達優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設置進行歸納總結,，對于不同的pop的作用等進行分析,。立面：通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分

析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計,。

調研要求：

賣場區(qū)域的具體劃分并分析,；

賣場立面分析；

記錄人流方向并進行分析,；

記錄現(xiàn)有pop種類,、用途以及設置位置；

進行顧客調研并進行分析

3,、商品調研

調研目的：

通過對優(yōu)衣庫品牌的商品進行調研,，分析其總體的商品構成以及系列線，并探究其是否傳達出品牌信息,。

調研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達店/顧客

調研內容：

調研優(yōu)衣庫品牌的具體商品品類,。根據松江萬達優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進行歸納分類。研究其商品構成及產品系列線,。根據其商品歸納分析得出其一類商品構成,，根據其產品系列線得出另一類,，并進行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達,。通過對顧客進行實際問卷調查,，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距,。

調研要求：

陳列品牌的具體商品品類并分析,；進行商品構成分析及產品系列線分析；進行顧客調研并進行分析

（三）,、主要工作內容和工作表現(xiàn)

在第一部分的品牌認知調研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進行一個整體調研計劃的安排,，我和戴榮敏設計定量部分的問卷，牛珍珍,、郭曉宜設計定性部分的問卷,，孫剛進行整體的總結整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調研,，在調研結束后,，由牛珍珍、孫剛以及我完成調研后的品牌認知情況分析,，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關于定位策略,、討論品牌形象的市場問題以及市場戰(zhàn)略，其中我主要負責定性問卷的數(shù)據分析統(tǒng)計以及整體調研報告的撰寫,。經過一天的努力,，我們小組完成了品牌認知情況分析和初步的市場戰(zhàn)略，設計出下次校外實習的調研方案和調研問卷,。并交予老師修改,，確定最終調研方案和問卷。

在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調研中,，因為郭曉宜和戴榮敏曾經或正在優(yōu)衣庫門店擔任兼職,，所以就由她們來擔任整體調研方案的設計以及大家的一個分工計劃。在店鋪的實際調研中,，因為考慮到優(yōu)衣庫的服裝比較多,，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬達優(yōu)衣庫門店的戴榮敏負責調研,，郭曉宜和孫剛調研男裝,，牛珍珍、我負責調研童裝,。因為優(yōu)衣庫在庫數(shù)量和賣場數(shù)量相差太大,，所以我們只能一件一件開始數(shù)賣場的衣服，經過我們的統(tǒng)計整個賣場差不多有3萬多件衣服，這花費了我們不少的時間,。接下來,，隨著客流量一點一點加大，我們開始對消費者購物路線進行觀察統(tǒng)計,，通過團隊合作,，我們成功的完成我們的調研工作。接下來的時間,，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調研分析：第一,，主要根據店鋪的現(xiàn)有陳列商品進行分析，將商品進行分類,，從而找出其中的陳列規(guī)律,。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調研,，總結出其陳列的更換頻率及程度,。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進行分析,，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁掛衣通）,；第二,，賣場整體的區(qū)域（vp/ip/pp/dp）。分析重要區(qū),，死角,，試衣間、倉庫,、收銀臺,，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等,。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的,，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調研賣場pop的種類及設置位置,。根據松江萬達優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設置進行歸納總結,，對于不同的pop的作用等進行分析。通過觀察壁面的高度與壁面陳列,，和服裝在壁面上如何陳列來分析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計,；第三，根據松江萬達優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進行歸納分類,。研究其商品構成及產品系列線,。根據其商品歸納分析得出其一類商品構成，根據其產品系列線得出另一類，并進行分析,。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達,。通過對顧客進行實際問卷調查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息,，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距,。

三、實習總結

（一）,、完成成果

1,、優(yōu)衣庫品牌形象認知度調查分析報告

2、優(yōu)衣庫店鋪視覺陳列及商品調研報告

3,、20xx年aw優(yōu)衣庫商品與推廣企劃

（二）,、收獲和體會

優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲型的店鋪,隨意的自助形式,向各個年齡層的消費者提供時尚,、優(yōu)質和價格公道的休閑服,，款式新穎，質地細膩,。

uniqlo一詞來源于“unique clothing warehouse”,，意即“獨一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經營理念和經營業(yè)態(tài)——通過擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪,，采用超市型自助購物的方式,，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供應”,，為顧客提供他們所希望的商品,。如今uniqlo已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱,，自己并不生產服裝,。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產領域,，并逐漸形成了從服裝的開發(fā),、設計、生產到銷售全部自營的模式,，這樣,，uniqlo也就自然地演變成了服裝的品牌。

通過此次實習,，我對優(yōu)衣庫制作了一個swot的分析,，分析結果如下：

s：

1、 服務態(tài)度良好,，給消費者一個很好的印象

2,、 采取超市式的經營模式,，提供消費者一個自由的購物環(huán)境

3、 它的價位廣泛,，使它能更好的吸引那些從高價品牌轉到中檔價品牌,，而不只是那些尋找便宜貨的消費者。

4,、 定位準確,，消費者接受認可度高。 w：

1,、 缺乏時尚感,，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿,，無時無刻想到就穿的基本款服飾,。但這無疑會失去一批追求前衛(wèi)時尚年輕消費者的擁護。

2,、 產品更新慢,，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發(fā),，新產品往往需要花一年的時間來做企畫,、生產才能上架。

3,、 賣場設計過于單調,，以倉儲型自助購物的方式實行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保,、降低成本。但優(yōu)衣庫過于單調簡單的賣場設計不利于吸引注重外觀的潛在顧客群,。

o：

1,、 優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費者反饋中能看到：網絡宣傳的占比太少?，F(xiàn)在是互聯(lián)網時代,，在網絡上的宣傳價格比較低廉，宣傳度也比較高,。所以優(yōu)衣庫未來可以多采取網絡宣傳的模式

2,、 優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先提出了網購業(yè)務，其網絡旗艦店于09年4月16日,，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網店同事發(fā)布,，開店后平均每天銷售20xx見。網上旗艦店也會不定期實習特價銷售,。售后服務和產品質量都能保證,，深受網友歡迎。今后可以繼續(xù)將網店擴大，豐富產品通過快捷方便的購買方式贏得更多客戶,。

3,、 優(yōu)衣庫沒有將企業(yè)投資于土地、廠房,、設備等看得見的資產,，而是專注于品牌、設計,、品質監(jiān)督,、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠商代工,，但為了直接控管生產品質,，優(yōu)衣庫在海外設立了生產管理事務所來全面性地掌握、確保品質,。這與其他快速時尚品牌經常出現(xiàn)質量投訴的商品相比,，就有了高質量的保證，能使顧客對優(yōu)衣庫的品質更信賴,。 t：

1,、 設計款式多為基本款，對于同類品牌：zara,、h&m等,，優(yōu)衣庫在這個方面喪失了其優(yōu)勢；

2,、服裝業(yè)未來發(fā)展呈收斂趨勢,，從服裝業(yè)整體增長方式來看，數(shù)量增長時代已經基本結束,，多數(shù)企業(yè)已經從產品營銷,，即生產出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式轉向根據市場變化情況有較強計劃的安排生產和銷售，對于產品的檔次和附加價值要求更高,，而數(shù)量反而下降,。短期內服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀90年代末期到21實際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢,。因此優(yōu)衣庫必須想出好的方案以保證自己的產品持續(xù)暢銷,。

對于學生而言，這樣的實習課的是一個不可多得的機會,，可以將理論聯(lián)系實際,，將課堂上所學的理論知識 ，運用到實際的零售營銷中去,。課程學習是為了能夠適應社會的需要,，通過學習保證能夠完成將來的工作,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，而專業(yè)實習,，對我們而言是一件幸事,，通過專業(yè)實習了解到工作的實際需要,，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇三

實習日期：xx

實習單位：xx服飾有限公司

實習地點：xx

實習目的：通過實習,，了解行業(yè)動態(tài),，進一步提高社交能力,，正確有效處理人際關系，鞏固并完善專業(yè)技能,。

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的,。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經達到了4200萬戶,，占到整個企業(yè)總數(shù)的99,。8%，所取得的gdp已經超過了50%,，稅收也超過了50%,，特別是中小企業(yè)作為市場的主體，在推動市場經濟的向前發(fā)展,，推動改革方面發(fā)揮著積極的作用,。在對外開放方面，進出口占到了60%以上,，在就業(yè)方面,，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農村的就業(yè)人口,，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的,。應該說中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動國民經濟又好又快發(fā)展方面,，中小企業(yè)起到了一個基礎性的不可替代的作用,，所以也成為了許多大學畢業(yè)生求職的重要崗位方向,。

作為年輕人,，我們看問題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,，但背后自己本身存在著一系列的問題,，加上發(fā)展過程中會碰到突如其來的困難。小企業(yè)量大面廣,，整體來講是個很龐大的群體,，但是對個體中小企業(yè)來講還是弱的,，總的來講還是一個弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難,，技術比較落后,，人才比較匱乏，管理也比較落后等,，這些問題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展,。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀,，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著,，中小企業(yè)的服務體系也不是太完善，很多服務體系的服務能力,，服務手段,，服務形式等的市場化規(guī)范服務環(huán)境還存在著很多問題。當然,，中小企業(yè)還存在的一個很重要的問題就基礎創(chuàng)新能力比較弱,，信息化方面也存在著一些問題，正因為存在著這么多的問題,，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學畢業(yè)生想投身于這個行業(yè),。

剛剛跨出大學校門，正式走向社會參加工作的我們,，每個人的心里都一定是洶涌澎湃的,，都希望自己能早日實現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學校與社會間存在著很大的差別,。也許你曾經是班長,，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了,。正式走入社會,，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個緩沖期,，所以經過一個半月的緩沖期,，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進入了xx服飾有限公司,，我所工作的崗位是外貿業(yè)務員,。雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐，找過幾份工作,，但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作,，而且也都是一些服務性質的工作。但是這次進入xx服飾有限公司對我來說意義非凡,，它是我真正走入社會第一次的實習工作,，我特別重視,，內心有種說不出來的激動。

xx服飾有限公司地處中國江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市,，毗鄰亞洲的輕紡面料,，原料，輔料集散地中國輕紡城,，地理環(huán)境優(yōu)越,，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉,，麻,，化纖，針紡面料,，絲綢及男女休閑裝時裝,，襯衫，睡衣,，女式內衣,，沙灘褲，兒童服裝,，棉衣,，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則,，產品遠銷歐美,，非洲，東南亞等國家和地區(qū),，并與這些國家建立了長久友好的商務關系,。公司設有專門的技師及專業(yè)的技術人員隊伍，現(xiàn)擁有各種技術人才二十余人,。年出口額700萬美金左右,。公司以信譽第一，顧客第一,，質量第一和全面人性化管理為宗旨,，深受廣大國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關系,。本公司下屬工廠有多家,，擁有員工500多名，同時公司連續(xù)兩年被評為紹興縣雇主公司,。公司擁有三十余條生產流水線,，有指定的紡織,，印染,，繡花,，水洗等加工廠，產品分為針織及梭織產品,，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領頭者,。

與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣，我進入xx服飾有限公司的第一個星期,，與辦公室的一些前輩都不認識,，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通,，希望跟他們盡快熟悉,。但是很多時候他們的話題我都插不進去，因為他們都在聊些外貿類的行情與一些公司的業(yè)務,，初出茅廬的我對此一無所知,，加上那時我剛進入公司，對公司的業(yè)務的具體操作都不了解,。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做,，那段時間我真的有點心冷了，開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了,。但最終經過我一番思想斗爭,，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說：今天很殘忍,，明天很殘忍,，后天就會很美好，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上,。

這句話對我的啟發(fā)很大,。所以我堅持了下來。從那天起我開始變得勤快起來,，每天早上到公司開門的是我,，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我,，只要我能做的,，我都包了下來。一段時間下來,，那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規(guī)工作,。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關系變得融洽了,。她拿出公司一大疊的資料,，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線。當然,，我自己也刻苦學習,，了解公司,，遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識,。

一個月后張姐帶我去車間,，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學習基本的內容,，下午去車間了解流水線和產品成了我最主要的任務,。為了能更好地進入角色，為了能更好地勝任這個工作,，也為了能更早地得到領導的肯定,，每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產品,，了解公司流水線,。回到家晚飯后,，我還會繼續(xù)閱讀自己買來的關于化纖彈力面料,，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍,，學習里面的知識,。那段時間我很忙綠，很累但卻很充實,。

這樣忙綠的日子過了三個月,，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來,，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦,。以往在學校課堂上獲得的有關于外貿企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念,，也只有憑想象去進行模擬操作,，一些外貿實務知識，我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西,，而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了,，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結下來的,，帶有相對的片面性與固定不變性,，而實際當中的外貿流程與操作就像一個變化無窮的萬花筒，與各個領域,，各個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動,，變化，發(fā)展著，舊的矛盾解決了,，新的矛盾又產生,。因為它是活動著的，具有相當?shù)撵`活性,。所以我們要時刻學習，時刻讓自己跟上這個變化的節(jié)奏,。

所謂獨立完成網絡就是指在充分了解公司以及公司產品后利用自己對網絡的熟知度,，在網上發(fā)布有關公司的介紹資料和公司所經營的產品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務任務,。

1,，要順利接到外貿單子，對于網絡這一途徑的運用很重要,，這個時代是數(shù)字的時代是信息的時代,，我們要把自己公司的產品放到屬于自己公司的網站上，并要求做好及時的更新工作,，這些可以讓客戶在第一時間內了解公司的最新動態(tài),。

2，要靈活運用互聯(lián)網,，利用自己所學到的網絡知識在網上注冊會員,，把公司資料，產品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網上,，充分發(fā)揮網絡這個虛擬的信息平臺的作用,。

在這個外貿行業(yè)中，要求外貿業(yè)務人員具有較高的外貿業(yè)務素質,，我在外貿公司僅僅實習了三個月的時間,，已經深刻地認識到這個外貿業(yè)務素質對一個外貿業(yè)務員來說是多么的重要。

1,，要有較好的責任心

所謂工作責任心,，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度,。如果上至高層領導,，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心,，就會更好地做好本職工作,，從而使公司以及個人都有所建樹。

2,，要提高自身的專業(yè)技能

我們的專業(yè)是商務英語,，故而我們的專業(yè)技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢盤，發(fā)盤的英語表達能力,。在這個行業(yè)當中,，作為外貿業(yè)務員，英語是基礎,，所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語,，練習英語，使自己全方面提升,。

所謂基礎沒打好房子就造不成功,。作為一個公司的員工，要想開發(fā)客戶,，首先必須要了解公司的產品,。只要你用心做，認真學,，不用太長的時間,，就能熟悉公司流程和產品。只有當你熟悉了公司產品的主要特征與性能,，才能更好地去尋找客戶,，說服客戶購買。當然,，你對公司的產品以及公司操作流程的了解,，并不是在短時間之內就可以做到非常全面的。因此還有最重要的一點,，就是要多向別人請教,，不懂就問，這樣才能提高自己的專業(yè)知識和技能,。除了請教別人,，還需要在實習過程中慢慢地去學習，并且在平時的工作中隨時記錄那些有用的信息,。

現(xiàn)在,，辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如office,，powerpoint,，photoshop，excel等軟件我們都必須了如指掌,，運用自如,，否則會大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩,。但是如果你在操作這些軟件上有困難,，一定要及時請教同事等,，不懂裝懂，那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環(huán)境,。

其實生活就是這樣,，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力,，哪怕再大的壓力,，你也要帶著微笑去面對，工作上的壓力人人都有,，只有當壓力出現(xiàn)在你面前,，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它,，所謂有壓力才有動力,，這樣你才能用心去完成一些事,，才會獲得一些成就感,。

在這幾個月的實習生活中，我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的,，也是任何其他事物都代替不了的,。我想我會堅持下去的，因為我相信那句話：今天很殘忍,，明天很殘忍,，后天會美好。

參考文獻

[1]張志濤,。外貿入門知識問答,。廣東：廣東經濟出版社，20xx,。

[2]姚莉,。關于我國民營中小企業(yè)發(fā)展的若干問題思考。武漢工業(yè)學院學報,，20xx年,，第4期。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇四

我們的實習任務是根據自己的尺寸設計一款女式上裝,，并打板,。首先要做的是量尺寸，一件上裝所需要的尺寸有：身高(號),、胸圍(b),、肩寬(s)、領圍(n),、衣長,，胸劈門,。依需要我們互相量尺寸，期間我們怕量不準,，特地重心看教材,，仔細了解測量要求，帶測量完畢之后,，便開始了結構紙樣設計,，我畫的是配有西裝領，刀背省及附有腰帶的女式上裝,，比照老師之前課上所交教過的母型上裝的制圖方法,，我開始了在牛皮紙上制圖。

然后,，套用老師之前所教的制圖方法結合教材建立符合設計的衣身母型變態(tài)后的式樣,，由于制圖是制成副抓哏的基礎，來不得半點差錯,，一旦失之毫厘,，就勢必差之千里，所以我們畫得格外認真,。其中值得注意的是胸劈門的確定,，胸劈門的主要作用是：1)使衣身更好滿足人體胸中央部及乳峰部位球面形態(tài)的需要 2)能調節(jié)前肩沖量的大小，使之更符合人體肩胸部位間的表面形態(tài),。在相同條件下,，胸劈門越大，則前肩沖量也越大,。因此,，通過對胸劈門的控制，可以將前肩沖量調節(jié)到理想的程度,，

所以考慮到設計女式上裝,，面料的縫紉皺縮率，上裝需裝掛面,，工藝的歸拔處理等諸多因素,，根據公式計算得胸劈門取值為1.5。另外需要注意的是省,，在制圖過程中,，我所需要制的是刀背省，考慮到省所處的部位,，衣料特性,，合體程度乃至造型要求等諸多因素，我所選擇的省的形態(tài)是橄欖省型,，而在省量比值上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關,，還與合體程度,、面料特性、工藝形式等有關,，在相同情況下,，合體程度越強，則省量比值就越大,，反之就越小;棉來哦伸縮性越強,，則省量比值越大，反之越小;活省偏大,，死省相對較小,。根據設計紙樣，不同地方省值的大小取值也不盡相同,。這樣一件上裝的基本形態(tài)就出來了,。

接著就是對上裝領子的設計，盡管衣領造型絢麗多彩變幻莫測,，但從結構上分析基本上可分為以下幾種類型：無領(a=0,，b=0)、坦領(0<=a<=1,，b>a),、立領(a>0,，b=0),、翻駁領(a>1，b>a)其他領(注：a表示領座,，b表示領面),，而我在設計中所應用到的就是屬于翻駁領類型的西裝領，制定領座a=3,，領面b=5,， 根據制圖條件及老師上課時所指導的制圖方法將西裝領畫好。

再者就是對款式外觀上的美化,，在上裝的腰部設計了腰節(jié),，使整件衣服在不失女性堅毅一面的同時，更體現(xiàn)其柔和的一面,。

整個制圖過程中,，除了將之前上課所學運用于設計制圖中去外，我們還新學了衣袖的制圖方法,，通過上課老師的一邊制圖,，一邊佐以講解，我了解到在衣袖母型的建立中,，一定的袖子立體傾角對應一定的袖斜線傾角,，且兩者成反比關系,，顯然，袖斜線傾角越小,，從而越便于手臂活動,，但手臂下垂時的袖根部余褶較多;反之，袖斜線傾角越大(不能超出極限),，則袖立體傾角越小,，從而袖子的成型效果越好，但不利于手臂活動,。根據實際需要,，我們將袖斜線傾角按寬松、普通,、合體三種袖型結構劃分成三個取值范圍,。以便正確選擇。袖斜線傾角的大小可按兩直角邊的長度之比即15：x反映之,。其中袖上平線中的15厘米長度固定不變,，垂直方向的長度x可自由調節(jié)。x小意味著袖斜線傾角小,，x大意味著袖斜線傾角大,。而x的總的變化范圍約為3<=x<=13+h/2.其中，3<=x<=8為適宜寬松袖選擇的取值范圍,，常用于茄克衫,、長袖男襯衫、寬松衫,、童裝等一類上裝的袖子;8<=x<=12為適宜普通袖選擇的取值范圍,，常用于女襯衫，男短袖襯衫,、兩用衫,、風衣、童裝等一類上裝的袖子;12+h/2<=x<=13+h/2為適宜合體袖選擇的取值范圍,，常用于男,、女西服、大意等一類上裝的袖子,。而在制圖中,，由于設計的是女式西裝，所以我們所選擇的是合體袖,，通過老師一步一步耐心的講解,，我們也按照自己的尺寸：袖長五十五厘米、袖籠周長四十七厘米,，畫好了袖子,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇五

在服裝廠維系三個月的實習中,，我們從基層做起，也我們明白了人生道路是由一步步的腳印連接而成的,，而腳印的延續(xù)需有如流程車間里制作過程的銜接與緊湊,，我們不能跳過任何一個環(huán)節(jié)而想取得捷徑的勝利，我們務必腳踏實地努力,。

做為在校生,，時常會聽見學長們對我們說此刻學的東西到工廠里沒有多少能用上的，雖然校園與工廠之間不同之處校多,，但我們學的東西都不會白學的,，想靠三年的時間就學會工廠的全部東西那是不可能的，況且時代在發(fā)展,，科技在進步,。所以，我們學的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,，知識是學不完的,，所以人們長說活到老學到老，因此,，到工廠后遇到我們的知識無法行通的時候需要的是學習,，而不是抱怨。

此次實習讓我感覺到了工廠與校園的不同,，明白了沒有什么借口說我沒時間去學習,，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己潛力太弱,，這種參照讓我有了學習的動力,，無論做什么都離不開學習,，我深深地體會到“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行”的深刻含義。

在實習期間,，擔任我們指導的師傅,，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間,，詳細地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過程中去體會。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學習,。在服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的，因此,，樣品必須要貼合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進行下面的步驟,，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單,。過長的時間的反復,，不僅僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準則,，因此,，這就要求業(yè)務部和技術、生產線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質量和效率,；次一方面，還要思考減少時間和費用,，降低成本,。

因為工廠實際生產的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間,，后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙、檢驗,、包裝等幾個服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深,。檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分,。沒有完善的質量檢驗系統(tǒng)要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比,，雖然說是落后了一個節(jié)拍,，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段,。如果預防看作為是能夠不發(fā)生質量缺陷,，那么檢驗的用心一面就是為了下次不再發(fā)生。

因此要對所有的產品作100%的檢查,，如果返修或重新整理,，會影響出運。正如一位師傅所說的那樣,，“一件衣服在工廠可能是百分之一,、千分之一、萬分之一,，但是到了顧客手里,，那就是！”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣,，發(fā)現(xiàn)污損,、色差大、皺,、破舊,、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽,，按問題種類分掛在不同區(qū)域,，然后送到相應的部門做處理。對于合格產品還要負責清理剩余線頭,，粘除毛絮等,，還要注意產品的組織結構、尺寸規(guī)格,、色彩和文件就應全部準確,，保證完全的合格。

在實習的期間,，廠方還專門安排了經驗豐富的師傅給我們進行了理論課程的培訓,，這與在校園的理論課程是截然不同的，是以師傅二十多年的從業(yè)經驗為基礎的,，以真實事例為范本,，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制,、原材料的組織,、工時定額、裁剪縫制以及織物密度,、色差,、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題,。使我們對實習有了更深刻的體會,。在討論中，我深深感覺服裝廠要適應市場發(fā)展的要求,，務必重視運作管理,。建立與市場環(huán)境相貼合的生產體制，服裝加工這一產業(yè),，是一個十分繁瑣的行業(yè)，更是一個繁忙的行業(yè),。在需要的時候,，按需要的數(shù)量及時間，帶給需要的產品,，就務必要讓員工充分認識一秒鐘的價值,，將時間的浪費壓縮到最低限度,。可在現(xiàn)實的運作中,，加班加點在人們得意識中已經成了正?，F(xiàn)象，有時甚至會出現(xiàn)連續(xù)工作30小時以上不間斷工作的現(xiàn)象,，這一點在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得

尤為明顯,。但是在分析客戶從下訂單到發(fā)貨的過程時間規(guī)定時，卻發(fā)此刻時間上并不緊迫,，這就說明在工作時,，必須有浪費存在，因此排除浪費很重要,。從工廠的運作來看,，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業(yè)板制作,、工藝流程設計,、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料,、輔料,，以及包裝需要的商標，吊牌,，包裝袋,，紙箱等物。而的問題就出在那里,，材料組織時間越長,，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生,，而這一問題的解決,，除了自身調整外，還要依靠大環(huán)境的發(fā)展,，即整個紡織服裝產業(yè)的發(fā)展,，隨著我們高新技術紡織工業(yè)園的發(fā)展，我相信這一難題會得到有效解決的,。此外此刻服裝企業(yè)的競爭力是靠按時交貨,、成本低、質量好來提高,。在生產現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)異常,，要立刻想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的,。產品不管進行多少次檢查,，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此,，預防是質量管理的關鍵,。

三個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活,，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面,，看人做，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少,，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產有了深層次的感性和理性認識,，對服裝的流程有了更深了解,。理論教學與實習教學緊密結合。傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分立的,，這就導致在實習過程中出現(xiàn)了理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象,。因此在今后的學習中，能夠根據不同資料,，實習教學中具體狀況,，靈活采用更有效的方法。比如說能夠先講后練,、先練后講,、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學,，讓學生自學等多種形式進行,。

相信，在這次實踐活動中的所獲所得必定對我們將來的職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫忙,。