“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學生旅游市場調(diào)研報告分析 大學生旅游市場調(diào)研報告引言篇一

市場調(diào)研與報告班級：xxxxxxxx

市場營銷三班小組成員：xxxxxxx

指導教師：xxx

目錄摘要

一、引言

二,、研究方式與方法

（一）研究方式

（二）研究方法

三,、研究結(jié)果分析

四、局限與警告

（一）局限

（二）警告

五,、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論：大學生旅游市場特征

（二）建議：大學生旅游市場開發(fā)策略8

摘要：此調(diào)研報告以xx職業(yè)技術(shù)學院的學生為調(diào)研對象,，運用直接訪談法和調(diào)查問卷法進行隨機調(diào)查并統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,，挖掘大學生旅游需求，開發(fā)大學生旅游市場提供可行建議,。

在調(diào)研中,，我們主要調(diào)查了大學生的旅游意向，旅游消費方式,，旅游制約因素,，旅游地點和時間選擇等問題。

數(shù)據(jù)搜集后,，我們統(tǒng)計好數(shù)據(jù)并用excel軟件進行數(shù)據(jù)分析,，統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果。調(diào)研結(jié)果顯示,，大學生旅游市場,，前景廣闊，有很大的市場潛力,，我們選擇性的為旅行社提供了一些可行性的營銷建議,，希望能對發(fā)大學生旅游市場提供幫助，更好的推動旅游業(yè)的發(fā)展,。

由于資金,、人員、時間等多方面的限制,，我們的樣本代表性存在不足,，結(jié)果具有一定局限性。

從數(shù)據(jù)分析我們得出以下結(jié)論：

a,、大學生對價格有較高大的敏感性,，價格成為影響大學生旅游決策的主要因素。

b,、在飲食方面,，大部分大學生對飲食的要求并不高，干凈衛(wèi)生,、價格適中是前提,，其次是營養(yǎng)全面。

c,、大部分大學生有著強烈的旅游需求,，出游頻率較高。

d,、學生旅游動機主要集中在豐富人文知識,，陶冶情操，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡,，體驗異地民俗民風,，開拓眼界等，其次是娛樂放松,、希望結(jié)識新的朋友等,。

e、大學生是個特殊的群體,，崇尚自由,，自我意識較強，且時間充足,，因此更喜歡靈活自主且經(jīng)濟實惠的自助游,。

從結(jié)論中我們得出以下建議：

a、提升傳統(tǒng)旅游附加值,，結(jié)合電子商務(wù),，形成大學生旅游的新模式。

b,、推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品,。如：修學旅游、體育旅游,、探險旅游,、生態(tài)旅游。

隨著社會發(fā)展,，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點,。中國的旅游人數(shù)在1994年到20xx年間共增長了3.56倍,，達2610萬；而且增長速度不斷加大,。在旅游市場中,，大學生是整個旅游市場中獨立的一部分。

大學生作為社會的一個特殊群體,，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力,，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想,，這些因素促成了大學生的旅游熱,。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，當今全國高校數(shù)量已達2000多所,，在校生人數(shù)超過2000萬人,，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。

同時，國內(nèi)的旅行社達1. 9萬個,，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場,，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言,，較少選擇通過旅行社途徑旅游,。此次調(diào)查以xx職業(yè)技術(shù)學院的大學生為調(diào)查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接,、最有效的數(shù)據(jù),，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求,，開發(fā)大學生旅游市場,。

(一）研究方式：采用問卷調(diào)查的方法，對xx職業(yè)技術(shù)學院的學生進行了隨機抽樣調(diào)查,，同時結(jié)合訪談法,，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個人基本情況、旅游時間,，旅游動機,、旅游產(chǎn)品偏好，出游方式等,。調(diào)查共發(fā)放紙質(zhì)問卷60份,，網(wǎng)絡(luò)問卷54份，共回收問卷114份,，回收率達100%,。在本次調(diào)查中，受訪在校大學生男生47人,，占樣本總數(shù)的41.23 %,，女生人數(shù)67人，占樣本總數(shù)的58.77 %,。

（二）研究方法：采用文獻資料,、問卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法,。

三,、研究結(jié)果分析

（一）旅游時間圖1阻礙大學生出游原因圖圖2大學生出游頻率圖圖3大學生旅游限制條件圖調(diào)查結(jié)果顯示，不定期旅游的學生人數(shù)比例為48.25%,，每學期至少出游一次的學生人數(shù)比例為23.68%,。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高,。在限制出游的條件中,，有61.4%的學生是因為閑暇時間不夠而放棄出行,，并在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長,。所以應(yīng)該多進行短期旅游,，不定時的開展大學生優(yōu)惠旅游活動。

圖4旅游地范圍圖圖5旅游動機圖調(diào)查顯示,，對待旅游目的地的選擇,。占樣本總數(shù)98.25%的112人偏向于全國各地,，選擇省內(nèi)的有44人，占樣本總數(shù)的38.6%，選擇市內(nèi)的有25人,，占樣本總數(shù)的21.93%,，周邊省市游共32人,，占樣本總數(shù)的28.07%,。在訪談過程中，大學生偏好于名山大川,、園林景區(qū),、海濱沙灘等自然景觀，調(diào)查結(jié)果表明,，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識,，陶冶情操，包括享受自然風光,，了解異地的歷史古跡,，體驗異地民俗民風，開拓眼界等,，其次是娛樂放松,、希望結(jié)識新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上,，自然旅游資源上在校大學生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中應(yīng)該占據(jù)重要地位,。對旅游目的.地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi),、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢,。

（二）旅游決策影響因素圖4阻礙大學生出游原因圖圖5飲食需求圖圖6花費情況圖圖7向往住宿地圖調(diào)查結(jié)果顯示,，學生對價格有較高大的敏感性，價格成為影響大學生旅游決策的主要因素,。74.56%的學生認為外出旅游,，首先會考慮的就是價格，其次依次是住宿,、飲食,、交通等。44.74%的大學生認為住宿是旅行中花費最多的，57.02%的大學生偏好商業(yè)名宿,，81.58%的大學生更注重價格,，選擇當?shù)孛袼藓颓嗄曷蒙纾挥袠O少數(shù)的學生選擇擁有豪華,、完善配套設(shè)施的星級酒店,。在飲食方面，大部分大學生對飲食的要求并不高,，干凈衛(wèi)生,、價格適中是前提，其次是營養(yǎng)全面,。當然,，如果旅游目的地有獨特的風味小吃和飲食，則是他們的首選,。

（三）旅游方式圖10出游方式圖圖11出游人員圖在出游方式上,，32.46%的學生選擇自助游，24.56%的學生選擇旅行社包價旅游,?？梢姡髮W生是個特殊的群體,，崇尚自由,，自我意識較強，且時間充足,，因此更喜歡靈活自主且經(jīng)濟實惠的自助游,。大部分學生不喜歡隨團旅游，一是因為受經(jīng)濟條件所限,，二是因為旅行社提供的旅游產(chǎn)品在服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)水平上難以滿足學生的需要，針對大學生這一消費群體的旅游項目極少,。在出游同伴的選擇上,，70。18 %的學生選擇與同學和朋友結(jié)伴而行,，,，愿意單獨出游的9.65 %。這說明大學生出游具有明顯的群體性,，更希望與同齡人溝通,，進行獨立的社會活動。

（一）局限：在調(diào)查的過程中,，由于我們的宣傳力度不夠,，以至于回收的樣本數(shù)量太少,，問題也比較片面，建議也比較少,，不夠深入,，沒有從深層次了解大學生真正的想法，得到較好的建議,。

問卷投放范圍比較窄,，填寫問卷的人群主要存在于大一、大二之間,。

（二）警告：在以后,，在涉及此方面的調(diào)研，應(yīng)注意以上問題,。

（一）結(jié)論：大學生旅游市場特征大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場,，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本,。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征,。

1、注重價格,，講究性價比,，相對更加重視旅游經(jīng)歷。根據(jù)調(diào)查顯示,，大學生對價格較為敏感,，74.56%的學生認為外出旅游，首先會考慮的就是價格,，其次依次是住宿,、飲食、交通等,。旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可,。

2、旅游目的地的選擇以短期,、自然風景類為主,。此外，大學生對外面的世界充滿好奇,，更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。調(diào)查顯示,，絕大多數(shù)大學生旅游動機為豐富人文知識,，陶冶情操,；因此，體驗型,，學習型,、探險性的旅游產(chǎn)品需要進一步開發(fā)。

3,、出游方式多以自助群體為主,。大學生自我意識較強，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟實惠的白助游,，同時,，大學生出游具有明顯的群體性，更希望與同齡人溝通,，進行獨立的社會活動,。

（二）建議：大學生旅游市場開發(fā)策略對大學生旅游市場開發(fā)建議采取，現(xiàn)有市場以新產(chǎn)品為開發(fā)策略,，采用差異化市場策略,，推出多種信息產(chǎn)品和服務(wù)，并配以多種宣傳促銷旅游市場開發(fā)建議采取,。

1,、提升傳統(tǒng)旅游附加值，結(jié)合電子商務(wù),，形成大學生旅游的新模式,。大學生對電子商務(wù)的運用有巨大的潛在需求，旅行社應(yīng)針對大學生群體,，推出電子商務(wù)模式提升服務(wù)的附加值,。同時，提出“大學生體驗旅游”的概念,，如社團主題活動與旅游的結(jié)合,、朋友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合,。對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合等,，以此為切入點，亮出獨有的模式,，吸引大學生群體的試用與體驗,，從而形成使用電子商務(wù)的新習慣。

2,、推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品,。推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要,，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑,?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

a,、修學旅游：許多大學生把閑暇時間作為增長知識,、開闊視野的時機，他們出游常常帶著—定的學習目的,。旅行社可設(shè)計一些學習目的較強,、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營,、革命根據(jù)地的考察游,、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

b,、體育旅游：大學生精力充沛,，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動,，可根據(jù)這— —特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,，如滑雪、游泳,、沖浪,、沙灘排球、真人cs等,。

c,、探險旅游：大學生追求個性化，好奇心重,，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動,。旅行社在安全有保障的條件下，可開展漂流,、攀巖,，探秘、戶外野營等探險旅游活動,，大學生可向旅行社租賃器材設(shè)備等,。

d、生態(tài)旅游：新時代的大學生環(huán)保意識很強,，許多高校還成立了環(huán)保社團,。旅行社針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài),，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品,。

大學生旅游市場調(diào)研報告分析 大學生旅游市場調(diào)研報告引言篇二

（一）旅游意向通過調(diào)查，有接近90%的大學生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學生表示一般喜歡,。其中來自城市和農(nóng)村的學生卻有明顯的差異,，幾乎100%來自城市的學生有旅游意向，而只有接近85%來自農(nóng)村的學生非常想旅游,。引起這一差異的主要原因可能是由來自城市與農(nóng)村的學生的經(jīng)濟條件的差異造成的。對旅游沒感覺的大學生有66%主要是沒有錢,，其中來自農(nóng)村的學生占74%,。

（二）旅游目的旅游的目的是欣賞景觀、開拓視野,、增長見識（63%）和休閑散心（21%）,，另外找同學、熟人玩接近15%,，而純粹娛樂性質(zhì)上的游玩,、觀光不大受大學生的歡迎。

（三）影響出游的因素80%以上的大學生認為影響出游最重要的是金錢,，15%左右的大學生認為時間是影響他們出游的重要因素,，而5%左右的大學生認為家人、宣傳地,、朋友意見影響他們,。

（四）消費方式在選擇旅游消費方式上，50%的大學生選擇自助游,；22%選擇個人游的,；而只有28%的大學生選擇跟旅游團。這說明,，大學生群體獨立意識較強,，富于探索。其中,，高年級學生在自助游和個人游上多于低年級,，來自城市的學生多于來自農(nóng)村的學生。

（五）旅游的方式在出游方式的選擇上,，大多數(shù)學生選擇與銅須結(jié)伴而行,，約占52%，與男（女）友一起的約占21%,，而與家人一起出游的比例約占6%,，獨自一人出游的約占21%。

（六）大學生旅游的次數(shù)（每年）調(diào)查顯示,，大學生每年出游次數(shù)為1次為約42%,，2次為約43%，3次為約10%,，4次約3%和5次以上為約2%,?？梢姡蠖鄶?shù)大學生平均每年出游次數(shù)為一到兩次,，少數(shù)有條件的學生也有年出游次數(shù)為三到四次的,，但每年出游次數(shù)為五次以上的很少。

（一）對價格較為敏感大學生目前大多仍為消費者,，可用于個人自由支配的資金不多,，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感,，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可,。

（二）重視旅游經(jīng)歷由于大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事,，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

（三）旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū)為主由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制,，他們的出游多以時間短、距離近為首選因素,。因社會閱歷較少,，他們旅游時大多是基本層次的觀光旅游，主要目的是去游覽那里的自然風光,、名勝古跡和了解風土民情等,。

（四）出游顧慮較多雖然大學生旅游愿望非常強烈，但是由于一直在家庭和學校生活,，社會經(jīng)驗不足,，出游時顧慮的問題較多。包括安全問題,、食宿問題,、資金問題等等，特別是低年級學生和女大學生對這些問題更為敏感,。

（五）從眾心理顯著,，信息傳遞迅速大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體,，旅游決策易受同學或朋友等相關(guān)群體影響,。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動,，從眾心理顯著,；同時，由于市場集中,，群體間聯(lián)系廣泛,，旅游信息傳遞迅速。

（一）開發(fā)多樣化的旅游產(chǎn)品推出多種具有特色的旅游產(chǎn)品,，滿足大學生旅游者的不同需要,，這是有效開發(fā)大學生旅游市場的根本途徑。從大學生心理和生理的特點出發(fā),，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注。

1修學旅游,。大學生旅游大多數(shù)是想對外界事物增加了解,，增長見識，開闊視野,。因此,，他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學習性較強,、可以增加社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游,，如四平市紅色之游、延邊等少數(shù)民族地區(qū)的文化游,、科考游等,。

2體育旅游。大學生精力充沛,，活潑好動,，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,，如滑雪,、游泳、漂流等,。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點,。

3探險旅游。大學生追求個性化,，喜愛標新立異,，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動,。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下,，可開展森林探險、攀巖、探秘等探險旅游活動,。

4生態(tài)旅游,。當代的大學生具有較強的環(huán)保意識，很多高校還成立了環(huán)保社團,。針對大學生崇尚自然,、保護環(huán)境的心態(tài)，應(yīng)有針對性的開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品,，如濕地生態(tài)游,、野生動物保護游，一定會得到大學生的青睞,。

（二）合理定價旅游產(chǎn)品受到經(jīng)濟條件限制,，大學生對價格往往比較敏感，大學生出游隨價格變動彈性較大,。只有合理的定價,，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場,。旅游企業(yè)應(yīng)該誠信經(jīng)營,、明碼實價，增強大學生的出游信心,，并盡量推出一些折扣的旅游產(chǎn)品,，擴大大學生旅游市場。同時,，根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格,，利用優(yōu)惠價格提高淡季和溫冷景區(qū)游客數(shù)量，這樣可以充分合理利用旅游資源,，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu),。如長白山、向海等景區(qū)可以在冬季通過降低旅游產(chǎn)品價格吸引大學生前往,。

（三）加大旅游促銷力度大學生旅游市場不同于一般的旅游市場,，它十分集中，特征趨同性較強,。目前,，高校內(nèi)有很多社團，許多學校還專門成立旅游協(xié)會,。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作,，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場,。同時,，可以建立學生直銷點,，聘用學生作為固定的旅游直銷人員進行長期的宣傳和銷售人員。此外,，旅游企業(yè)應(yīng)該注重新媒體宣傳,，現(xiàn)在多數(shù)學生都喜歡玩微信，微博,，基本每名學生在閑暇時間都會關(guān)注此類媒體,，旅游企業(yè)完全可以建立一個旅游公共平臺，專門為學生服務(wù),，優(yōu)惠信息,，經(jīng)典旅游線路等，這是一個很好的宣傳方式,，而且傳播范圍廣,，信息更新快。

（四）提高旅游服務(wù)質(zhì)量對于吉林省來說,，旅游業(yè)不是十分發(fā)達,，這樣更應(yīng)該注重旅游質(zhì)量，多數(shù)旅游企業(yè)由于旅游成本較低,，對學生收費較低，從而在服務(wù)質(zhì)量上大打折扣,，每年的旅游旺季都會出現(xiàn)旅游服務(wù)質(zhì)量問題,，導游員與游客的事故近年來頻發(fā)，而學生又是弱勢群體,，對于導游員這一行為他們無法接受,，因而心里十分排斥，旅游價格降低的同時擔心服務(wù)質(zhì)量,。這也是制約大學生旅游市場發(fā)展的重要因素,。

大學生旅游市場調(diào)研報告分析 大學生旅游市場調(diào)研報告引言篇三

大學生旅游的趣向和取向是我們進行合理開發(fā)和規(guī)劃大學生旅游市場的前提和基礎(chǔ)，而對大學生旅游趣向和取向的開發(fā)其本身就是一個系統(tǒng)工程,，必須根據(jù)大學生的需求來確定市場開發(fā)的方式,。通過本文第一、第二部分的闡述和分析,，我們了解到大學生從旅游趣向到對旅游取向的轉(zhuǎn)換,，會受到各種因素的影響，并根據(jù)影響因素進行了深入的分析,，但同時也給我們帶來了許多新的思考,。在這里我們主要沿引營銷學里4c理論中的消費者和成本這兩個方面對其開發(fā)模式進行大學生旅游的二向性分析。4c理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素,。即消費者（consumersneeds）、成本（cost）,、便利（convenience）和溝通（communication）,。

大學生旅游市場的流向，決定了旅游產(chǎn)品開發(fā)的方向,。而這一切都需要以消費者的需求作為支撐,，但這種需求又經(jīng)常處在矛盾和沖突之中，就像是生產(chǎn)過剩與購買力不足之間的尖銳矛盾,。能否提供適銷對路的產(chǎn)品組合來滿足多樣化需求顯得尤為必要,。根據(jù)大學生旅游趣向，來滿足大學生對旅游的需要,。我們把大學生旅游的客源市場流向分為文化科研類,、戶外運動類和休閑交友類，并進一步細分為追憶旅游,、調(diào)研旅游,、科技旅游、修學旅游,、工業(yè)旅游,、生態(tài)旅游、探險旅游,、體育旅游,、交友旅游、情侶旅游,、觀光旅游,、鄉(xiāng)村旅游等3個大類12個小項。

（1）文化科研類（調(diào)研旅游,、追憶旅游,、科技旅游、修學旅游,、工業(yè)旅游,、生態(tài)旅游）。強調(diào)對大學生旅游資源市場開發(fā)時的學習性,，滿足大學生在消費旅游產(chǎn)品的過程中,，以達到豐富知識，開闊視野的目的,。

（2）戶外運動類（探險旅游,、體育旅游）。強調(diào)對大學生旅游資源市場開發(fā)時的運動競技項目,，刺激大學生的求新,、求異的探索獵奇需要,，滿足年輕人對運動和競技活動的需要。

（3）休閑交友類（鄉(xiāng)村旅游,、觀光旅游,、交友旅游、情侶旅游）,。強調(diào)對大學生旅游資源市場開發(fā)時的休閑交友功能,，有效減緩大學生學習壓力。

大學生心理防御機制對其旅游趣向和取向有著強烈地制約作用,，對旅游產(chǎn)品價格的合理定位是打破這種防御機制的可行方式,。針對大學生自身的情況和來自家庭、學校和社會環(huán)境的影響,，可以根據(jù)大學生的特點及消費特點采用不同的定價方式,。在一般情況下，普通商品的需求量與價格之間存在著反方向變動的關(guān)系,。對于旅游產(chǎn)品來說,，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規(guī)則依然適用,。特別是在如今大學生還沒有固定收入,，其旅游支出還來源于父母資助，價格彈性機制顯得十分敏感,。如此可見,，價格對旅游需求的影響同樣是至關(guān)重要的。大學生在某一特定時期內(nèi)愿意并且有能力出游的概率會隨著旅游產(chǎn)品的價格的變化而變化,。

大學生對旅游費用的預(yù)算都是一籃子的。這就要求在互補性旅游商品的價格上予以大學生優(yōu)惠,，以便減小其價格限性因素對旅游趣向到旅游取向的轉(zhuǎn)換,。這些互補性旅游商品是指能滿足旅游者其它需要的產(chǎn)品項目。比如,，大學生旅游者在旅行過程中,，對吃、住,、行,、購物等物品和服務(wù)均有所需求，而這些項目的價格將影響對本種旅游產(chǎn)品的需求量,。當互補品的價格上升時,，對本種旅游商品的需求量就會下降。所以在制定旅游產(chǎn)品的價格時,，可以采用滲透定價策略和差別定價策略為主的交叉性定價策略,，以較低價格策略獲得市場準入通行證,，使旅游產(chǎn)品以物美價廉的形象吸引大學生，迅速占領(lǐng)大學生旅游市場,。

要想使大學生從旅游動機轉(zhuǎn)化為實際的行動,，其中一個必不可少的環(huán)節(jié)就是便利，既是購買的方便性,。這要求開發(fā)者要深入了解大學生的旅游購買方式和偏好,，讓大學生旅游消費的同時，也享受到這種消費給自己帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。而這種便利主要體現(xiàn)在能否直接為大學生提供較為明確的旅游路線,，能否為大學生直接提供更多旅游咨詢服務(wù)，能否為大學生提供更多的可選擇的旅游方式,。大學生旅游本身具有多樣性和受限性,，這就對旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程,。信息的傳遞一般可以通過高校團學會,、學生社團及校園代理機構(gòu)等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構(gòu)的聯(lián)系才能更好地促成旅游的行為的發(fā)生,。

（1）通過高校團學會,、學生社團向大學生提供旅游產(chǎn)品的相關(guān)信息，定期定時的向團學會或社團提供旅游產(chǎn)品相關(guān)資料,；并可不定期的與這些學生組織開展一些與旅游有關(guān)聯(lián)誼活動,，增強大學生對旅游產(chǎn)品的認識。

（2）通過校園代理機構(gòu)向大學生開展相關(guān)的旅游咨詢服務(wù),，并可通過與這些機構(gòu)的合作來共同研發(fā)當前大學生所需的旅游產(chǎn)品,，校園代理機構(gòu)可采用人員錄用制度，對貧困大學生進行優(yōu)先考慮,，在校園營造一種良好地氛圍,。

（3）通過在校園張貼海報、發(fā)放單頁,、視頻宣講等形式來傳達相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息,，為大學生提供更多的可供選擇的旅游產(chǎn)品。

大學生希望通過旅游來滿足其內(nèi)心情感的匱乏,，但在各種因素的影響下形成的心理防御機制卻制約了旅游的行為的發(fā)生,，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導心理防御機制朝有利于旅游的行為發(fā)生角度的轉(zhuǎn)化,。這種溝通著眼于旅游者與開發(fā)者之間雙向的溝通,，增進雙方的相互了解，使開發(fā)者擁有自己忠實的顧客,，使顧客能買到真正適合自己的產(chǎn)品,。()而這一切在具體方式上可體現(xiàn)為如何使得公共關(guān)系得到良好的運用,，如何讓高校單位為雙向的交流服務(wù)，如何利用發(fā)達的信息交流工具實現(xiàn)與大學生的溝通,，這樣才能使大學生在進行趣向-取向的轉(zhuǎn)換時做到有的放矢,。但在目前的買方市場下，更體現(xiàn)在開發(fā)者如何去了解大學生的旅游需求與旅游顧慮,，從不同的途徑去引導大學生的旅游趣向-取向,。

（1）高校單位是為大學生提供學習、交流,、鍛煉機會的服務(wù)單位,，同時也是人才聚集地，他們知道大學生基本的需要和生活狀態(tài),。所以市場開發(fā)者應(yīng)通過與高校的教學單位溝通交流,，了解大學生生活、學習狀況,，為他們制定專項的旅游產(chǎn)品,；讓大學生參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計，最終實現(xiàn)校,、企,、學生等三方的共贏。

（2）高校每年的校園活繁多,，如校園之春系列活動等,。將公共關(guān)系策略與旅游產(chǎn)品的開發(fā)結(jié)合起來，以不同形式支持高?；顒拥拈_展,，比如冠名形式的贊助支持高校團學會、社團及俱樂部舉行比較大型的校內(nèi)外活動,。讓學生了解特色旅游產(chǎn)品,，達到宣傳的目的，以此提高旅游產(chǎn)品的知名度,。

（3）一個產(chǎn)品的開發(fā)與推廣需要大量的市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源,。將大學生渴望得到實際鍛煉的需要與旅游產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來,，利用他們幫助宣傳與推銷產(chǎn)品，也讓他們?nèi)フ{(diào)查大學生旅游市場的一些基本情況,，如旅游顧慮等,。從而實現(xiàn)開發(fā)者與消費者之間互動。

（4）目前,，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)已成為信息交流的主要工具,，也是大學生了解外部信息的主要方式,。一方面，旅游開發(fā)者通過建設(shè)吸引力較強的網(wǎng)站來吸引大學生去主動了解相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息,；另一方面并通過網(wǎng)絡(luò)論壇實現(xiàn)開發(fā)者與大學生旅游信息的雙向交流,。