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醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做(6篇)

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醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做(6篇)
時(shí)間:2024-03-20 19:20:01     小編:zdfb

方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏,。

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇一

將銷售部的整體工作分為保障,、拓展和內(nèi)控三個(gè)功能線條,其中:

1,、保障線條:其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源,,跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù),確保完成部門銷售任務(wù),,保障酒店總體收入指標(biāo)xxxx萬(wàn)元能夠順利完成,。

2、拓展線條:其主要職能是宣傳酒店,、推銷酒店產(chǎn)品,,為酒店開發(fā)新的客源,以助于拓展更廣更大的市場(chǎng)份額,,推動(dòng)酒店向4000萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)靠近,。

3、內(nèi)控線條:其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料,規(guī)范銷售合同和訂訂單管理,,協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系,,達(dá)到部門業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。

(一)保障線條

1,、工資福利

保障線條的銷售人員按酒店主管級(jí)定薪定福利,,具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

2,、客源界定

(1)由酒店統(tǒng)計(jì)20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費(fèi)客戶名單,,此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負(fù)責(zé);

(2)直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團(tuán)體客源,,劃歸保障線條負(fù)責(zé),;

(3)公司及酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源,劃歸保障線條負(fù)責(zé),。

3,、任務(wù)指標(biāo)

酒店根據(jù)經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù),銷售部再根據(jù)崗位及人員實(shí)際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解,,具體如下:

單位:萬(wàn)元

項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)

部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

銷售a 銷售b 銷售c 銷售d 銷售e

備注:以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會(huì)議室場(chǎng)租收入

4,、獎(jiǎng)懲辦法

(1)當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),銷售人員均不享有業(yè)績(jī)提成,;

(2)當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),,對(duì)銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲:

a、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的,,按超額部分的2.5%提取業(yè)績(jī)提成,;

b、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的,,銷售人員不獎(jiǎng)不罰,;

c、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的,,按差額部分的2.5%扣除工資,,但扣除金額以工資的10%作為上限;

d,、連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù),,酒店有權(quán)對(duì)其做出降職、降薪,、調(diào)崗處理,。

5、考核周期及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

(1)銷售人員的業(yè)績(jī)按月考核,,每月考核一次,;

(2)銷售人員的業(yè)績(jī)提成按實(shí)際回款計(jì)提,,每月核算;

(3)銷售人員的業(yè)績(jī)提成每月兌現(xiàn)80%,,余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放,,留存獎(jiǎng)金歸入部門基金);

(4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,,報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放,。

(二)拓展線條

除保障線條的限定客源外,,新組建市場(chǎng)拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下:

1,、工資福利

按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪,,酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會(huì)保險(xiǎn),無其他福利待遇,。

2,、任務(wù)指標(biāo)

銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬(wàn)元的保底銷售任務(wù)(含客房房租、會(huì)議室租金及餐飲收入),,其工資與銷售業(yè)績(jī)掛勾。

3,、獎(jiǎng)懲辦法

(1)超額完成保底銷售任務(wù),,按超額部分的5%提取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì);

(2)未能完成保底銷售任務(wù),,按差額比例扣發(fā)工資,,扣完為止;

(3)連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售任務(wù),,按自動(dòng)離職處理,。

4、考核及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

(1)銷售人員的業(yè)績(jī)按月考核,,每月考核一次,;

(2)銷售人員的業(yè)績(jī)提成按實(shí)際回款計(jì)提,每月核算,;

(3)銷售人員的業(yè)績(jī)提成每月兌現(xiàn)80%,,余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放,留存獎(jiǎng)金歸入部門基金),;

(4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核,、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放,。

5,、其他

拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶,以首次來店消費(fèi)之日起,,一年后自動(dòng)成為酒店老客戶,,由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。

(三)內(nèi)控線條

內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理,、經(jīng)理助理等崗位組成,,根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同,對(duì)內(nèi)控線條的人員主要從工作績(jī)效方面來進(jìn)行考核,,其激勵(lì)來源于酒店利潤(rùn)獎(jiǎng)金及部門基金,。

為了開僻更廣的客源渠道,提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入,,特別針對(duì)銷售人員推出以下激勵(lì)措施:

1,、餐飲銷售提成:保障線條的客戶餐飲消費(fèi)不計(jì)銷售人員業(yè)績(jī),但單獨(dú)按實(shí)際消費(fèi)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)(平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎(jiǎng)勵(lì)),。拓展線條的已納入其業(yè)績(jī)范圍,,不單獨(dú)計(jì)提餐飲獎(jiǎng)勵(lì);

2,、商務(wù)客銷售提成:保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月,,如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎(jiǎng)勵(lì),未完成則按照20元/份倒扣工資,,其中有效協(xié)議(即當(dāng)月產(chǎn)生消費(fèi)的協(xié)議)不得少于1份,,若當(dāng)月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎(jiǎng)金按50%發(fā)放;

3,、會(huì)員卡銷售提成:按會(huì)員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì),。

1、所有考核對(duì)象須按酒店規(guī)定程序操作,,如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者,,酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰,第二次酒店給予無條件辭退處理,。

2,、本考核辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行,與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施,;

3,、本考核辦法為試行版本,試行過程中對(duì)相關(guān)問題的解釋權(quán)和決定權(quán)歸酒店總經(jīng)辦,。

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇二

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,,從臘月二十三至正月十五,這段時(shí)間稱為過年,。除夕前,,所有人都在為過年忙碌,;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會(huì),。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,,都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸6M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),,向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),,以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

為了讓人們過一個(gè)特別的年,,組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),,邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,,和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

1、活動(dòng)媒體介紹:

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳,;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹:

活動(dòng)主題:家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動(dòng)開幕時(shí)間:20xx年2月1日

開始時(shí)間:19:30

結(jié)束時(shí)間:9:30

活動(dòng)內(nèi)容:以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動(dòng)要求:(1)必須是以家庭的方式參加,,3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則:

(1)過關(guān)多少升級(jí),。過關(guān)多的勝出,,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰,。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,,消費(fèi)超過800元,均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義:

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚xx參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,,以?shī)蕵返姆绞窖?qǐng)其家庭共同參與,可以聚集人氣,,活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,,這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,,還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

(2)借助這次活動(dòng),提高酒店客房的入住率,。

(3)通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),,讓更多的人了解xx的服務(wù),從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

主辦:xx國(guó)際商務(wù)酒店

承辦:高陽(yáng)縣郵政局

1,、活動(dòng)形式:為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),,向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng),,邀其屆時(shí)光臨。 2,、活動(dòng)對(duì)象:

(1) 私企老板:注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2) 機(jī)動(dòng)車主:機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主

(3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4) 所有行政單位的科局干部

(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書

3,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日——20xx年2月9日

4,、活動(dòng)開幕時(shí)間:20xx年2月1日19:30開始

5、發(fā)行量:6000份

費(fèi)用:xx酒店自費(fèi),,共12000元,,2.0元/枚。 郵政局提供:

1,、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印,、郵寄,。

1、“x王大賽”在xx舉行,,就是對(duì)酒店自身的宣傳,,提高社會(huì)知名度,。

2,、邀請(qǐng)函式的賀卡,,視覺沖擊力強(qiáng),,效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼,,可以兌獎(jiǎng),,無論誰(shuí)都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”,,也是一種趣致。

3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效,、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用,,針對(duì)性強(qiáng),,可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,,形成消費(fèi),。

4,、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入,。

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇三

四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造,,將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng),。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷工作,特草擬以下全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案:

全員營(yíng)銷即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待,、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),,以此增加酒店的銷售收入。

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。

酒店客房、會(huì)議室,、堂吧收入,。

1、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客,、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

2,、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷部下單并統(tǒng)計(jì),,每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷部下單,,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,,不計(jì)入全員營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a,、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格240元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷售價(jià)格260元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷售價(jià)格300元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格180元以上(含早,,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c,、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,,統(tǒng)一發(fā)放。

5,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會(huì)議,,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人,。

b,、散客自己來店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人,。

c,、營(yíng)銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,,偽造證明,,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,,給予營(yíng)銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分,。

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇四

為改變目前銷售現(xiàn)狀,,穩(wěn)定已有客戶,拓展新客戶,,加大全員銷售意識(shí),,特?cái)M定06.16——07.31期間的會(huì)員卡銷售方案。

一,、銷售目標(biāo)任務(wù):

職 務(wù)銷售任務(wù)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、店總50000元

銷 售 經(jīng) 理50000元

大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元

樓面主管,、門迎主管10000元

吧 臺(tái) 主 管20000元

二,、會(huì)員卡充值:

1、會(huì)員卡充值以5000元起充,,不設(shè)上限,。

2、充值≥5000元,,≤50000元的,,給當(dāng)事會(huì)員返充值額的10℅,并可直接體現(xiàn)在會(huì)員卡里面,。

3,、充值≥50000元的,,給當(dāng)事會(huì)員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮,上浮比例須請(qǐng)示店總,。

三,、會(huì)員卡銷售管理辦法:

1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售,,財(cái)務(wù)部(收銀)管理,。

2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部(收銀)交款,,收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后,,然后把會(huì)員卡交給顧客。

3,、顧客資料由銷售人員提供,,并由收銀做全面的登記。

四,、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:

1,、銷售人員每售出一張會(huì)員卡,提會(huì)員卡值的1℅,。

2,、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的,同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī),。

3,、本次售出的第一張會(huì)員卡,在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上,,另獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

4、本次售卡的第一名,,另獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

五、會(huì)員卡銷售考核辦法:

1,、樓面經(jīng)理,、主管考核辦法:以前的考核換成會(huì)員卡考核,以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元,,最終計(jì)算出考核所得,。

2、其他崗位:其他崗位的考核為在原來工資里面,,單獨(dú)拿500元來做考核,,辦法同上。

六,、會(huì)員卡使用細(xì)則:

1,、顧客購(gòu)會(huì)員卡后,,如需發(fā)票,直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票,。

2,、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡,不再開具發(fā)票,,也不再享受任何折扣,。

3、顧客當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的,,必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡值的50℅,。

4、顧客每次消費(fèi),,由顧客出示會(huì)員卡,,并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn),。

5,、本會(huì)員卡只限本酒店使用,不掛失,,不兌換現(xiàn)金,。

百家匯酒店

二0xx年六月十五日

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇五

所屬行業(yè):酒店

主功能:會(huì)員卡

配合功能:微助手、大轉(zhuǎn)盤,、小伙伴推薦,、優(yōu)惠劵、短信,、微博,、積分商城、二維碼

應(yīng)用情景案例

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

1,、以微信會(huì)員卡為中心,,整合媒介資源,實(shí)施全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷,,實(shí)現(xiàn)o2o商業(yè)模式,。

2、通過小伙伴推薦活動(dòng),,利用老客戶推薦功能,,積累平臺(tái)粉絲量,引導(dǎo)客戶到實(shí)體店消費(fèi),,提高人流量,。

3、通過優(yōu)惠劵方式,,引導(dǎo)粉絲到線下實(shí)體店消費(fèi),,提高營(yíng)業(yè)額,。

4、通過微信會(huì)員卡,,展現(xiàn)品牌內(nèi)涵,,增強(qiáng)粉絲于品牌粘性,提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度,。

5,、通過微信會(huì)員卡、積分商城兌換,、優(yōu)惠劵等活動(dòng)把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶,。

6、通過積分商城獎(jiǎng)品,,刺激微信會(huì)員二次消費(fèi),,轉(zhuǎn)介紹新客戶,積極參加活動(dòng),。

具體方案

向老會(huì)員手機(jī)直接短信方式推送促銷信息,,吸引點(diǎn)擊鏈接,直接跳轉(zhuǎn)到官方微信關(guān)注頁(yè)面,,實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)注,!

在酒店大堂、客房,、餐廳等地展現(xiàn)二維碼,,系統(tǒng)培訓(xùn)酒店人員標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù),結(jié)合利益點(diǎn)吸引客戶關(guān)注,。

通過會(huì)員卡功能,,給老客戶一定的利益點(diǎn),讓老客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡,,可享受以下折扣↓

1,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,房費(fèi)立即8折(不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)使用),。

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在微博上策劃如:刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、優(yōu)惠劵等微活動(dòng),再利用紅人引爆,、置頂推廣等手段裂變擴(kuò)散,,達(dá)到病毒營(yíng)銷式的傳播效果,吸引消費(fèi)者關(guān)注酒店公眾號(hào),。

在微信平臺(tái)發(fā)起向小伙伴推薦活動(dòng),,利用現(xiàn)有微信會(huì)員通過朋友圈傳播方式,吸引更多人關(guān)注三十年代微信公眾平臺(tái),。

活動(dòng)如下

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7,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,,每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次。

凡領(lǐng)取微信會(huì)員卡每天都能參與“大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)2次(免費(fèi)一次,,第二次參加需5積分),,獎(jiǎng)品包括:

一等獎(jiǎng)(1名):豪華套房免費(fèi)入住一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外,),;

二等獎(jiǎng)(2名):標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)入住一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外),;

三等獎(jiǎng)(6名):價(jià)值300元電子代金券(國(guó)家法定節(jié)假日除外,不能與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠劵重疊使用),;

四等獎(jiǎng)(10名):價(jià)值100元電子代金券(國(guó)家法定節(jié)假日除外,,不能與團(tuán)購(gòu)及優(yōu)惠劵重疊使用);

五等獎(jiǎng)(99名):價(jià)值50元電子代金券(不能與團(tuán)購(gòu)重疊使用),;

會(huì)員通過各種活動(dòng)及消費(fèi)產(chǎn)生的積分,,可以到會(huì)員積分商城換取各種獎(jiǎng)品及優(yōu)惠劵等獎(jiǎng)品。

積分商獎(jiǎng)品根據(jù)各個(gè)商家具體情況自己設(shè)置,。

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)中獎(jiǎng)?wù)邞{二維碼到店領(lǐng)獎(jiǎng):向店員出示獎(jiǎng)品二維碼,。店員打開門店系統(tǒng),將下載好的微助手和門店系統(tǒng)綁定,。綁定好后,,掃描顧客的獎(jiǎng)品二維碼,彈出中獎(jiǎng)信息,,點(diǎn)擊確定,。同時(shí),店員將獎(jiǎng)品給予顧客,。

醬酒銷售方案 酒銷售方案怎么做篇六

高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大,,除了在衛(wèi)生、口感,、醉酒度等物質(zhì)價(jià)值方面確實(shí)存在差異之外,,最大的差異就在于兩者的精神價(jià)值的不同。

高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷做對(duì)比等排他性質(zhì)的促銷方式,,而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹立品牌形象,、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示,、溝通和互動(dòng),。 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀:

1,、一線白酒品牌:茅臺(tái),、五糧液、劍南春,、國(guó)窖1573,、水井坊,以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品,,占據(jù)約15%的白酒整體市場(chǎng)份額,;

二線白酒品牌:酒鬼酒、汾酒,、郎酒,、西鳳、古井貢,、四特等,,由于國(guó)家頒布“禁酒令”,加上高端白酒持續(xù)的漲價(jià)熱潮,,使得更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二線品牌,,一線品牌的市場(chǎng)份額收到較大影響;

三線白酒品牌:一般是以各省地市的自主酒水為主(100元左右),,市場(chǎng)占有率在50%以上,。

2,、茅臺(tái)酒xx內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)品牌:五糧液,、劍南春、國(guó)窖1573,、郎酒,。 茅臺(tái)酒xx外部競(jìng)爭(zhēng)品牌:水井坊。

3,、茅臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì):完美的品質(zhì)和尊貴,、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“國(guó)酒“品牌文化。 4,、白酒市場(chǎng)存在的問題--白酒市場(chǎng)充斥著過度的生產(chǎn),、推廣和競(jìng)爭(zhēng): (1)傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來越差,投入產(chǎn)出比在不斷下滑;

(2)白酒廠商的區(qū)域營(yíng)銷成本不斷增加,,終端費(fèi)用,、促銷費(fèi)、公關(guān)廣告費(fèi)和人員費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用居高不下,,對(duì)市場(chǎng)潛力的挖掘卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,盈利能力逐漸下降,利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì),;

(3)市場(chǎng)上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加,,價(jià)格、賣點(diǎn),、促銷手段,、價(jià)值主張及廣告訴求等跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

二,、20xx年推廣策略:

1,、推廣總思路:通過媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺(tái)差異化“國(guó)酒”品牌形象、加強(qiáng)零售終端(特別是商超)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示,、溝通和互動(dòng),。 2、推廣策略:

1.1 宣傳策略:

(1)宣傳內(nèi)容:茅臺(tái)酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元,,針對(duì)高中低不同層次的消費(fèi)群體,,但宣傳時(shí)不宜采用多個(gè)主題、傳遞多種信息,,應(yīng)該結(jié)合茅臺(tái)工廠的指引,,宣傳茅臺(tái)**有的“國(guó)酒”品質(zhì)形象。

(2)宣傳時(shí)機(jī):尋找宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn),,選擇淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳的空閑時(shí)期進(jìn)行大眾宣傳,,旺季則通過細(xì)分媒體對(duì)重度消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳,同時(shí)配合大量的事件,、活動(dòng),、終端體驗(yàn)等形式,讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成初步的灌輸效應(yīng),;這期間的宣傳力求少而精,,具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。

(3)宣傳密度:間隔,、延續(xù),,在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內(nèi),,均采取不同強(qiáng)度的“密-一般延續(xù)-密”的宣傳密度,。 1.2 營(yíng)銷策略:

避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突,尋求市場(chǎng)空隙和機(jī)會(huì)點(diǎn),切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì)市場(chǎng),,通過宣傳和體驗(yàn),,鞏固和占領(lǐng)新的有效市場(chǎng)。 1.3 促銷策略:

以品牌文化專題促銷為主,,與價(jià)格促銷,、禮品促銷、服務(wù)促銷等進(jìn)行有機(jī)地整合,,點(diǎn)面覆涵,、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng),,強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ),,全面促銷。形式多樣化,,不間斷,,大小穿插,活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性,。

除了品牌形象宣傳之外,,主要結(jié)合以下形式促銷:

(1)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,利用"拉"式策略,,激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒,。所采取的活動(dòng)包括:品牌專用贈(zèng)品、會(huì)員積分送禮或折讓,、翠屏旗下各品牌整合買贈(zèng)促銷(送高檔打火機(jī),、買酒送煙、送移動(dòng)充值卡等),、抽獎(jiǎng)等,。

(2)針對(duì)中間商和終端利用分銷商競(jìng)賽、價(jià)格折讓,、pop,、銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來激勵(lì)經(jīng)銷商和終端作出加倍努力,,適時(shí)讓利給分銷商(重點(diǎn)是營(yíng)業(yè)員和商超導(dǎo)購(gòu)員),,使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 1.4 公關(guān)策略:

(1)借助專賣店,、旗艦店新店開業(yè)時(shí)機(jī),利用電視媒體,,以廣西電視臺(tái)地面頻道為主,,作為茅臺(tái)酒形象廣告宣傳的載體,用最少的投資換得最大效果。 (2)制造事件,,通過各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)茅臺(tái)酒的注意力,,并進(jìn)一步配合其他策略來大面積炒作茅臺(tái)酒,造勢(shì)加深群眾對(duì)茅臺(tái)酒的印象和認(rèn)知

度,。

(3)通過類似于名人俱樂部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會(huì)等活動(dòng),,對(duì)成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開拓和收集。

(4)通過邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會(huì)等活動(dòng)加強(qiáng)茅臺(tái)酒的品牌聲音,,爭(zhēng)取旺季走量,。 1.5 通路策略:

茅臺(tái)酒通路主要抓好四大板塊:團(tuán)購(gòu)、商超,、高檔酒店,、名煙名酒店(含自建專賣店)。 (1)團(tuán)購(gòu):

核心-通過諸多手段,,潛移默化影響,、培育、維護(hù)服務(wù)于茅臺(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

通過品鑒會(huì),、贈(zèng)酒、茅臺(tái)之旅,、義賣捐贈(zèng),、會(huì)議贊助、事件行銷,、大型文體活動(dòng)贊助等形式的營(yíng)銷活動(dòng)影響,、培育目標(biāo)消費(fèi)群體,通過會(huì)員營(yíng)銷,、顧問營(yíng)銷等形式維護(hù)和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體,,從而帶動(dòng)高端消費(fèi)群體消費(fèi)茅臺(tái)酒和引領(lǐng)消費(fèi)茅臺(tái)酒的潮流,在區(qū)域市場(chǎng)形成良好的茅臺(tái)酒消費(fèi)氛圍,,進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷,。同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購(gòu)銷量。

(2)商超:商超費(fèi)用高,、利潤(rùn)薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會(huì)延續(xù),,但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華展示柜”的作用??梢酝ㄟ^一些列的活動(dòng)在淡季及旺季與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),,帶動(dòng)零售及團(tuán)購(gòu)的增量。

① 可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷,; ② 可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營(yíng)銷,,可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推薦節(jié)日慰問福利酒,;

③ 可聯(lián)合商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),開展宣傳茅臺(tái)酒的文藝活動(dòng)或者競(jìng)賽,,推廣茅臺(tái)國(guó)酒品牌和品質(zhì),。

(3)高檔酒店:為了順利達(dá)到鋪貨效果,可采取細(xì)分終端的策略,,將終端分為贏利終端,、非贏利終端、廣告終端和競(jìng)爭(zhēng)終端,。結(jié)合現(xiàn)有的資源,,按照每個(gè)終端的不同作用,在關(guān)鍵店重點(diǎn)鋪貨,,一定程度上巧妙避開其它強(qiáng)勢(shì)品牌影響,。在市場(chǎng)開拓期對(duì)終端商進(jìn)行“月銷售獎(jiǎng)勵(lì)”的措施,以帶動(dòng)終端商開展工作,,促使銷售快速增長(zhǎng),。可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況針對(duì)終端商開展“品牌專營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)”,、“品牌聯(lián)誼

會(huì)”等活動(dòng),,從利益、感情兩個(gè)方面給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘,。

在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有網(wǎng)絡(luò)及良好客情關(guān)系的情況下,,要注意盡量減少進(jìn)店費(fèi)用。在這方面,,可以開支一定的公關(guān)費(fèi),,例如,a級(jí)店公關(guān)費(fèi)5000元/店,、b級(jí)店800元/店等,。

對(duì)一些生意火爆,能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店,,可以考慮買斷其專場(chǎng)促銷權(quán)或者包間專場(chǎng)服務(wù)權(quán),。

產(chǎn)品進(jìn)店后要做好陳列工作。例如,,在吧臺(tái)員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品,,在吧臺(tái)前或者出入口地方擺放易拉寶;設(shè)置產(chǎn)品展示臺(tái),,并讓促銷小姐在展臺(tái)旁進(jìn)行介紹,、推薦;店內(nèi)張貼pop海報(bào),,讓目標(biāo)顧客在購(gòu)買之前感觸到產(chǎn)品及其品牌宣傳,,增加顧客消費(fèi)和購(gòu)買幾率,。有條件的可以考慮裝潢包間,,在包間內(nèi)發(fā)放印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊(cè)等等,。 (4)名煙名酒店:

①組織結(jié)構(gòu)保障:按區(qū)域或街道劃分業(yè)務(wù)人員配置,一般一個(gè)業(yè)務(wù)員管理150家為宜,,并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、價(jià)格管理、促銷推廣,、客情維護(hù)等相關(guān)知識(shí)的崗前培訓(xùn),;

②確定產(chǎn)品組合,將名煙名酒店分三級(jí):

第一層級(jí)門店:80元以上產(chǎn)品,,重點(diǎn)抓100,、200、400元卡位產(chǎn)品出樣,,中高檔為主,,盡量拉長(zhǎng)產(chǎn)品線; 第二層級(jí)門店:50-120元為主流,;

第三層級(jí)門店:30-80元為主,,100元以上為輔,對(duì)中高檔需求量不大,。 ③篩選核心網(wǎng)點(diǎn):一般重點(diǎn)街區(qū)和毗鄰標(biāo)桿酒店的門店,,其次是擁有團(tuán)購(gòu)客戶的門店,也可通過一兩個(gè)月的促銷覆蓋試驗(yàn)來評(píng)選核心門店,;將核心門店建成有專柜和店內(nèi)形象裝飾,、有品嘗酒等支持的門店;

④簽訂銷售協(xié)議:讓名煙酒店感受到我們對(duì)他的重視,,可收取一定的保證金,,把雙方利益綁成一個(gè)整體,從價(jià)格,、陳列,、銷量上實(shí)現(xiàn)把控;

⑤專柜陳列:盡可能使用茅臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)形象專柜,,設(shè)在門店的核心位置,,以壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢(shì)資源;

⑥形象包裝:選擇生意穩(wěn)定,、路段和位置較好的核心門店進(jìn)行茅臺(tái)形象門頭和店內(nèi)裝飾(燈箱片,、包柱、寫真等),;

⑦重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)桿酒店旁的名煙酒店:已進(jìn)場(chǎng)的酒店,,要控制協(xié)調(diào)以避免名煙酒店價(jià)格與酒店內(nèi)價(jià)格差價(jià)過大,,未進(jìn)場(chǎng)的酒店,要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢(shì),,爭(zhēng)取顧客在酒店內(nèi)點(diǎn)名消費(fèi),;要開展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺(tái)包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷售;

⑧潛在團(tuán)購(gòu)客戶的客情維護(hù):設(shè)法協(xié)助店老板維護(hù)其社會(huì)關(guān)系,,減輕其客情費(fèi)用壓力,,同時(shí)可對(duì)其社會(huì)關(guān)系潛在團(tuán)購(gòu)客戶實(shí)現(xiàn)管控;

⑨搭建宴席橋梁,,攔截消費(fèi)終端:名煙酒店只負(fù)責(zé)宴席推介,,我們負(fù)責(zé)銷售,并按照宴席價(jià)格的15%付給名煙酒店推薦服務(wù)費(fèi),。 ⑩定期聯(lián)誼和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,,嘗試建立會(huì)員店: 1.6 廣告媒體策略:

淡季宣傳可選擇地方電視臺(tái)、報(bào)紙等大眾媒體,,旺季針對(duì)目標(biāo)群體的地理分布特點(diǎn),,可選擇高速路高架廣告牌、機(jī)場(chǎng),、樓宇液晶電視,、廣播電臺(tái)私家車頻道、重度消費(fèi)者密集區(qū)廣告牌等分眾媒體投放茅臺(tái)品牌形象廣告,。 三,、淡、旺季重點(diǎn)工作計(jì)劃:

淡季:3—8月,,旺季9—2月,,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,。

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