為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

醬酒銷售方案篇一

促銷的本質(zhì)是物超所值,，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群,。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為,。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率,，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮（占有率，資源,，……）此為一種企業(yè)的長期行為,。

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。

使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的,。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買,，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升,。

毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。因受利益驅(qū)動,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買,。因此,，在促銷階段，常常會增加消費(fèi),，提高銷售量,。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略,，還是市場的先入者發(fā)動反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透,，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的,。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如，茶葉的促銷,，可以推動茶具的銷售,。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈,，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝,。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開業(yè)上市的時(shí)候）,，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。

⑧庫存消化。

由于各種原因,，市場上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化,，加快資金周轉(zhuǎn),。

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因,，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象,。主題必須簡明扼要，言簡意賅,，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶,，迎中秋,，新品上市，教師節(jié),，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷,，比如要對消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰,，女性,？男性？年齡,？學(xué)歷,？……目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息,，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等,。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；零售商對消費(fèi)者的促銷,。

2.此為單層次促銷,。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

3.此為雙層次促銷,。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

此為三層次促銷。

4.促銷的時(shí)間

促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段,，這樣便于造人氣,，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流,。時(shí)間一般為9：00—18：00,，充分考慮各個(gè)因素。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方,，便于活動展開,，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓(xùn),，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員,，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件,。

①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括兩種形式：

a,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

b,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

②贈送

“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式,，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等,。

換贈,，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例,、購買數(shù)量及有效時(shí)間,。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤,。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過程,。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。

減價(jià)特賣,，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷,，一般只在市場終端實(shí)行。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來,，就可能是一種長久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。

低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且，一開始,，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

·征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式,。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對象主要有三個(gè),，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏sp”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙p”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn),，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

·售點(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購，即dm,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購買。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售,，

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,?？梢哉f，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是cs主義的具體體現(xiàn),。

包括：·銷售服務(wù)·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣,，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng),，規(guī)格,，價(jià)格，促銷物料,，方式,，時(shí)間,，人物，分工,，主題,，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下,，達(dá)到熟練的目的,。

活動中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作,，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動化陳列，做好促銷記錄,。

活動后：

要進(jìn)行促銷效果評估,，對比促銷前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核,，總結(jié),，分析原因，備檔,。

醬酒銷售方案篇二

腳踏實(shí)地·tt行

1.諸多賣場活動的方式大體一致,，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍,，民弗從也”,。而真正購物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比,；而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后,，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進(jìn)行定位,，盲目的去跑小區(qū)做市場,，很多去進(jìn)行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時(shí)定下來的。

3.活動中采取的推廣方式,，無論是打電話（電銷）,，還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式,，直接對客戶進(jìn)行了騷然,，當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品,，這樣對活動的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利,，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺班子,，沒有大局意思,，加之活動人員都是為了應(yīng)付公事,，大都不會去全心去意的去貼近一個(gè)活動,，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差,。

5.活動定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒有對活動進(jìn)行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，真所謂“一鼓作氣，再而衰,，三而竭,。”忽略了活動的過程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程,，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變,，活動本身就是一個(gè)自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上,，那是不對的,，其實(shí)歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力,，才能保證活動的完美執(zhí)行,。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體,，顧全大局,，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬,，所以大家更應(yīng)該抱在一起,，tt盛，商家興,。

1.我們的客戶是誰,？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶,，可以更精準(zhǔn)的了解需求,。）

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶,，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急,，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購買了,，但是不著急裝修,，他們會慢慢的選擇，更有時(shí)間會去對比）,；其實(shí)大多數(shù)購房者中,，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房,，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情,，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況,。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點(diǎn)）

裝修房子是件大事,，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,；還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí),，更會選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,？（要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別）

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流,，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他,，然后給他來一次完美的邂逅,，并有機(jī)會和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子,，他們更多的會被設(shè)計(jì)所吸引,，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷,，很多人及時(shí)做一些效果圖出來,，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn),。

1.與其都在盲從的做活動,，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新,，以一種新的活動方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,。

2.通過對tt的品牌宣傳，讓更多的人來了解tt,，讓更多的消費(fèi)者了解tt,，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為tt導(dǎo)入更多的客戶流量,。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳,，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量,。

分享一個(gè)關(guān)于家居建材完整的營銷活動方案

1.高成低就,，做回自己，不虛此行。

聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，壕擲百萬,，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺,，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖,。

3.“裝修不差錢”，tt聯(lián)合xx銀行,，特為裝修用戶提供“裝修貸款”,，還在為裝房子錢緊發(fā)愁,？裝修差錢有難處就來tt,。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量,，但是一定要給予超低的價(jià)格,，前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”,，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣,，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠,，同一客戶在tt商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多,，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事,，購物享受免單那是小意思,，在tt購物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證,，以一顆誠懇的心感恩,、回饋我們的客戶。

包括活動時(shí)間,，持續(xù)時(shí)間,，宣傳時(shí)間，以及活動的落地時(shí)間,。

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū),，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘,，做廣,，做深，做透,。

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè),，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式,，打通物業(yè)環(huán)節(jié),，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁,，不發(fā)傳單,，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系,，便于長期合作,。（因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格,。）

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺,，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡,，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動,。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通,，聊一聊關(guān)于裝修的話題,，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案,，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求,。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾,，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容,，把活動的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題,，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利,。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信,，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號就是微信,，還可以通過加入小區(qū)qq群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群,，宣傳本次活動,。

設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁,，宣傳材料,，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.x展架,，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

此次活動采取加減分制度,，對每個(gè)品牌和每個(gè)活動人員實(shí)行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣,，為聯(lián)盟多做事,，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實(shí)行加分,，對于活動中出問題的品牌和個(gè)人（活動消極,，不配合活動，不出人.....）,，實(shí)行減分,，嚴(yán)重者直接剔除；參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金,，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進(jìn)行返還,，對于扣分的商家進(jìn)行扣除；對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配,。對于每天登陸客戶最多的活動人員,，以及表現(xiàn)突出的人員,，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵(lì)。

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系,，協(xié)調(diào)tt對活動的支持,，協(xié)調(diào)號各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對于活動的參與,，會議組織,，確保活動進(jìn)行,。（會長加分）

2.會計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理,，以及物料的采購。（會計(jì)加分）

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì),，出設(shè)計(jì)效果圖,。

4.機(jī)動組：每天負(fù)責(zé)活動的機(jī)動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置,，機(jī)動靈活的配合活動,。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動開展,。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動開展情況,，及時(shí)與活動人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動中的問題,。

醬酒銷售方案篇三

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）,、小區(qū)的臨時(shí)門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動,。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績效管理制度。

1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利?？衫迷鐣r(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對員工鼓勵(lì)多于批評,、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動等,。通過這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4,、激勵(lì)：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位,、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤,。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè),、銀行、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長,，裝修檔次要求較高，零散,，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司。

3,、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長,，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人,？進(jìn)行多少天？

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少,？

3、租金怎樣,？展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何？

4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少,？

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。

2商品房

①對于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時(shí)點(diǎn),；

②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn),。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購。

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。（詳見上表）

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

3、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。

4,、形象臺,、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。

5、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書,、檢測報(bào)告,、工程案例、銷售記錄等,。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主。

8,、x架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9,、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格,、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇,。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān)、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎勵(lì),。

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器,、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話后,，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

8,、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止,。

2,、入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的,，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料最好用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說,，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀）,，好隨時(shí)通知您,。”

6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累,。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間。

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿,。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日,。

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待。在展廳接待過程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識,、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六,、日。

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。

2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

團(tuán)購就是集體購買,，有些稱為集采。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）,?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵(lì),。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼,。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià),，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨、收取貨款,、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵(lì)或贈送一些禮品,。

同時(shí)，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟,；然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個(gè)小事件（良性的），最后就可以裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了,。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺,。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受,。

醬酒銷售方案篇四

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個(gè)體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個(gè)新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個(gè)新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個(gè)興趣,，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵(lì)她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個(gè)積極向上,，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感,，有歸屬感,，把我們賣場的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看,，她學(xué)的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度,，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去,。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容,，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者,，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個(gè)討論,。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn),，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去,。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向,。

一個(gè)賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動關(guān)系,。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去,。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣,，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的,，相互真誠,，相互尊重，相互關(guān)心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的,。在這樣的一個(gè)賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的.明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂,，榮譽(yù),，自信的話，她們就會更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場,。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個(gè)到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

每個(gè)賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績,，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào),，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個(gè)人對著一份有如雞肋，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí),，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它,，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要,，沒有一個(gè)合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是,，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時(shí)候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。