做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招商年度總結(jié)及計劃篇一

截止今年1-5月,，服務業(yè)投入4950萬元，完成全年計劃的10.76%,；限上企業(yè)零售額xx萬元,，完成全年計劃53.41%，同比增長21.43%,；服務業(yè)增加值xx億元,，完成全年計劃的29%，同比增長5%,。完成外貿(mào)進出口總額xx萬美元,，同比增長11.3%；外貿(mào)出口總額xx萬美元,，同比增長11.30%,；完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長21.4%,。

1,、落地項目

目前我鎮(zhèn)重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期,、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園,。①xx天谷一期項目已完成土地征用20xx余畝,，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家,，累計投入1.2億元,，自通過市聯(lián)合會審后，各類專項報告正在編制過程中,。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,，爭取7月份完成土地摘牌,，8月份正式開工建設(shè)。②xx林項目已通過發(fā)改委備案,，項目已于5月上旬正式啟動,，正在進行苗木采購、地形整理等建設(shè)前期工作,，確保今年完成工程量的70%,。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現(xiàn)階段正在進行地面清表,、平整等前期工作,，力爭7月份正式開工建設(shè)。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設(shè),，確保年內(nèi)竣工,。

2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只,，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目,。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審,，8月底前完成約37畝項目建設(shè)用地掛牌出讓工作,，10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設(shè)。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因,，一直處于跟蹤推進過程中,，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用,、企業(yè)搬遷等前期工作,。

3、政府投資類項目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目,、楊店人家安置小區(qū)一期,、xx公園二期景觀工程、xx,、xx路骨干旅游道路景觀工程,、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元,。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過程中,；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項目預審,，正在項目報批過程中,；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整。

1,、指標完成情況,。今年以來我鎮(zhèn)的服務業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意,，由于服務業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運輸,、餐飲服務等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊,、結(jié)構(gòu)不盡合理,，同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務業(yè)增加值,、后勁投入的指標完成情況上落差較大,。

2、項目推進緩慢,。由于今年來宏觀經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢,，同時我鎮(zhèn)情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間,，與原計劃進程有所差距,。

3、市場安全隱患,。我鎮(zhèn)共有兩個市場,，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場，因設(shè)施陳舊,，兩個市場均存在較大的安全隱患

4,、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務,、保障工作上,，忽視了對外出外出招商的重視程度。

1,、千方百計完成各項經(jīng)濟指標任務,。要繼續(xù)保持清醒頭腦，增強憂患意識和責任意識,，積極化解不利因素,，查找薄弱環(huán)節(jié)，研究解決辦法,；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務目標,，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的，要全面統(tǒng)籌,、精心謀劃，千方百計促趕超,，力爭在下個月止跌回升,，實現(xiàn)正增長,。確保在第三、第四季度有較大幅度增長,，把欠了的搶回來,。

2、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務業(yè)項目放在突出位置,。在堅持搞好服務業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上,，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤,、加快推進超五星級索利特xx度假酒店,、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃,，堅持“走出去,、請進來”，力爭在更高層面,、更廣空間推介xx,、捕捉信息、招引項目,，著力提升項目儲備厚度和質(zhì)量,。

3、力促落地項目盡快開工,，及早形成濃厚的項目建設(shè)氛圍,。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作,，力爭近期全面開工建設(shè),。同時精心組織、周密安排,，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設(shè),，確保年內(nèi)完成各項目的預定工程形象進度。

招商年度總結(jié)及計劃篇二

一是健全招商工作機制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點,，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實招商工作目標責任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂縣重點產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地,、資金,、人才引進等方面給予扶持,，吸引客商投資。

二是圍繞重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，謀劃包裝一批重點招商項目,。圍繞我縣新能源汽車、新材料,、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠古火山群旅游開發(fā)等23個重點招商項目,，并利用宣傳冊,、網(wǎng)站等多種途徑加強宣傳推介，對接洽談,，引進項目,。

三是廣泛搜集項目信息，全力開展項目攻堅,。6月份深入開展“項目攻堅月”活動,，積極搜集項目信息，篩選投資意向明顯的項目,，組織小分隊走出去對接推動,，邀請客商來昌樂實地考察洽談。項目攻堅月期間,，全縣共洽談引進項目106個,，其中在談項目73個;簽約項目11個， 總投資13.21億元;落地項目22個,，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機會，洽談引進重點項目,。一是組織小分隊外出招商,。廣泛搜集項目信息，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進行對接洽談,，今年先后組織小分隊外出赴上海,、北京、深圳等地開展了招商活動,，赴威海,、高密、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機控制器等項目,。在復旦大學舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項目進行對接，達成了一批意向合作項目,。二是利用市縣活動平臺招商,。積極組織參加第34屆風箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點合作項目集中簽約活動，我縣朱劉街道洽談引進的川崎高性能機器人本體生產(chǎn)項目進行了現(xiàn)場簽約,。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動,，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項目,，總投資20.9億元,，ppt改性材料、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同,，其中縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應用,、聲威家居用品、縣招商局洽談引進的銘基熟食等3個項目在“20xx濰坊(深圳)重點項目洽談簽約會”上進行了集中簽約,。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會,，我縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進的電動車充電樁、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項目在重點項目簽約儀式上簽約,。扎實做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作,，利用節(jié)會影響宣傳推介，邀請客商,，對接洽談項目,。共有28個項目在重點招商項目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元,。參加濰坊(北京)重點合作項目簽約活動,，洽談推動重點項目13個，其中,，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應,、德潤生物質(zhì)新材料,、中科院化學研究所·昌樂縣科技合作等5個項目在會上集中簽約。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用,，大力開展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導企業(yè)成為引項目、爭資源的主力軍,，廣泛開展以商招商,、以企引企。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計骨干企業(yè)項目信息,、招商線索，圍繞企業(yè)對外合資合作,，洽談引進了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動汽車等項目,。圍繞主導產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,，引進了漢唐中能新能源汽車,、街景電車、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身,、電動汽車零部件,、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進了陶瓷制版,、華中數(shù)控機床,、億林數(shù)控機床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項目;依托佳誠數(shù)碼,，引進了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進了硅油和環(huán)保食品包裝等項目。

六是學習借鑒先進經(jīng)驗,，推動招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開展對標學訪，認真學習標桿單位在招商體制,、機制,、服務項目等方面的先進經(jīng)驗和做法，結(jié)合本部門實際,，學習先進,、改進不足，進一步提高招商工作成效,。特別組織赴海寧市考察學習招商引資先進經(jīng)驗,，深入了解海寧市主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級對外園區(qū)建設(shè),、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點學習了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機制,、辦法措施等方面的好經(jīng)驗,、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實際，提出了推動改進昌樂縣招商引資工作的建議措施,。

20xx年,，按照縣委、縣政府安排部署,，圍繞“五個一批”,，立足全縣主導產(chǎn)業(yè)，大力爭資源,、引項目,，爭取實現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進一步創(chuàng)新招商體制機制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊伍負責對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進中心有限公司,，通過政府購買服務以勞務派遣方式開展駐外招商;建立招商項目評估承接推進聯(lián)席會議制度,，以“3+n”(縣長、常務縣長,、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式，搭建項目落地統(tǒng)一承接平臺,。

二是大力開展園區(qū)招商,。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園,、德潤智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商,，切實引進一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項目、好項目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項目,。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機遇，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進整車生產(chǎn),、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;圍繞智能裝備制造，重點引進智能機器人,、高端裝備制造,、數(shù)控機床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點引進電子信息材料,、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項目。

四是繼續(xù)開展以企引企,。篩選引導部分重點企業(yè),，加強與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團廣泛開展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè),。重點推動比德文與一汽集團合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車,、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機集團與山東省機械設(shè)計研究院合作的山東省機械設(shè)計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡建設(shè)。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡,，加強與長三角,、珠三角、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會,、商會、投資機構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購買服務方式,，借助第三方力量開展招商。重點做好對接北京非首都功能疏解項目工作,，抓住有利時機,，廣泛對接聯(lián)系，搜集投資信息,，洽談引進項目,。選派招商人員到上述地區(qū)學習、專職招商,，推動項目洽談,，促成項目引進。

六是推進重大項目建設(shè),。梳理統(tǒng)計了72個20xx年重點招商引資項目,，跟上推進，加強服務,，爭取簽約項目早日落地,，落地項目加快建設(shè),。重點推進投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設(shè),。

招商年度總結(jié)及計劃篇三

20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運部工作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建,、崗位職責,、制度流程、合同文本,、部門預算,、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元,，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團隊組建,；評審營運部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程,、倒排計劃、崗位職責,、培訓計劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作,；中影,、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位,，施工現(xiàn)場正式進入角色,，開始指導營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職,，指導部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團隊全面開展各項工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場施工的進度跟進,、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實,，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求,，包括人員培訓、物料準備,、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃,、雙選會、證照辦理等

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時代廣場、婦女兒童,、步行街,；其次是長興購物、嘉泰商場,、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流、營業(yè)時間,、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費

習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊,，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配,、分配招商工作任務等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機,，主動洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城、嘉禾,、橫店,，結(jié)果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃,、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運營,、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談,。主要目標是引進快時尚品牌,，優(yōu)衣庫、ca作為重點引進對象,，但是由于北區(qū)開店計劃的制約,，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm、太平鳥,、大嘴猴,，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來,、蘋果體驗店,、手表集合店、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用,；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進,，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國銀行位置的空余,，應該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機,；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導致合作意向不明確,，影響了招商進度的順利進行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的'服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整,，應該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障,；

（2）崗位職責：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下。

城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越,，也是無法達成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題,；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實力、運營能力等,，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經(jīng)驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,，養(yǎng)商的周期會拉

招商年度總結(jié)及計劃篇四

20xx年,，我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府提出的項目統(tǒng)攬,，工業(yè)強縣的總體要求,，堅持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢，把招商引資,、項目開發(fā)作為經(jīng)濟工作的“生命線”來抓,，全面樹立“抓經(jīng)濟、抓招商,、抓質(zhì)效”的意識,，采取“走出去，請進來”的方法,，大做特做招商引資文章,，取得了顯著成效,。

（一）優(yōu)化環(huán)境，營造良好的項目建設(shè)氛圍

通過在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“我為新寧上項目”活動,，干部轉(zhuǎn)變了作風,，群眾提高了覺悟，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境，提高素質(zhì),，樹立形象建設(shè)上來,，增強對外招商的凝聚力。此外,，為更好地適應招商引資工作需要,，我們想客商之所想，謀客商之所需,，專門設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導小組,，書記親自掛帥，配備精兵強將,，實行一口接待,，全程服務，提高項目建設(shè)效率,。

（二）靈活出擊,，想方設(shè)法招引大上項目

1、扶持招商,。通過積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策,，增強民營企業(yè)上項目，擴項目的信心和積極性,。

2,、以商招商。通過在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實地勘察,、觀摩,、座談，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境,。

3、以情招商,。為引進項目,，我們曾拜訪一家企業(yè)數(shù)十次，主動上門洽談,，即使節(jié)假日也不放棄,，憑著鍥而不舍的精神,，用真情感化客商。

1,、進一步優(yōu)化投資環(huán)境,，提高對外開放水平；

2,、繼續(xù)實施“走出去,，請進來”戰(zhàn)略；

3,、加強項目建設(shè)后期服務,，延伸服務領(lǐng)域，把“親商,、安商,、富商”落到實際上；

4,、加強項目信息管理,，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，鼓勵骨干企業(yè)參與招商工作,。

招商年度總結(jié)及計劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動,。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷,，感謝同事的關(guān)心與幫助,。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人人之拼搏的精神,。

我作為招商部的一員，剛到公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài),。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度,，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識,，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合,，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程,。 工作總結(jié)

在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,，學習招商工作,。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告,。做市場調(diào)查時,，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息,，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,，讓買家得到利益的同時,，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案,，隨后到各地進行

招商,，盡早吸引商家入駐，回籠資金,。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街,。

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂,，生活配套為主,。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡,；攝影館一家,，面積284㎡；教育培訓一家,，面積609㎡,；生活配套八家，面積600㎡,。累計洽談商戶400余家,。

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1、通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深,；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理,；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,，不斷充實自己,，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通,，這樣不僅會提高工作效率,，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升,。

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里,，我們工作任務也很重,，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2,、尋找新的意向性客戶,，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水,；

3,、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作,。

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

杭州新高策投資管理公司

20xx年12月22日

招商年度總結(jié)及計劃篇六

進入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,，在這兩年的時間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任,，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙,、甜品,、水吧、咖啡,、冰淇淋,、進口食品、特產(chǎn),、珍品,、副食、茶葉,、煙酒,、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類客戶x戶,、x類客戶x戶、,，已來訪客戶x戶,，已拜訪客戶x戶?，F(xiàn)將**年具體工作情況總結(jié)如下：

1,、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度,。個人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后,，我加緊對本項目情況的學習和了解,，并在不久后基本掌握了xxx這個項目的基本情況。

2,、學習招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識,。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法,；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識,；學習與客戶談判的方式與方法等等,。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調(diào)研工作： 主要針對xx市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格,、物管費,、合同期,、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,，通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況,。共計調(diào)研商場x家，主要有：

a． x商圈x家（xxxxxxx） b． x商圈x家（xxxxxxx）

c． ②參加各市場商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場外,，還包括以下商場及門市： xxxxxxx。資源收集共計46家商場,，7條街道門市,。

③與同事共同完成對xxxxxx等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作，截至本周**年12月26日止已拜訪客戶xx戶,。主要包括餐飲,、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項目,。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計xx戶,，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲,、食品類客戶,，有意向客戶近xx戶，已到項目中心洽談過的有xx家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進,。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,，并為北京華聯(lián),、家樂福、永輝、華潤萬家,、大潤發(fā),、哈爾信、星巴克,、肯德基,、吉野家、costa計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃cad圖紙,。

⑦完成公司布置的各項工作,。

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳,；招商流程了解度不夠,；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。

2,、招商工作經(jīng)驗不足,；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足,，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等,。

②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,，不斷充實自己,，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通,，這樣不僅會提高工作效率,，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升,。

招商x部在**年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里,，我們工作任務也很重,，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成xx家；

2,、尋找新的意向性客戶,，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ),；

3,、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負責的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1300㎡,。

4、加大力度學習專業(yè)技能知識,，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量,、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作,。

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足,。在此,，我要再一次感謝xxx商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導,，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目,。

招商年度總結(jié)及計劃篇七

在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下,，堅持以三個的代表重要思想為指導，按照比學趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,，利用土地,、地熱、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財團,、大項目,，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風險,，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團,、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商,，服務為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學性、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實際,，針對招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫,，掌握切實準確的項目信息,，形成儲備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功。

招商年度總結(jié)及計劃篇八

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%,；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間,，吉鋪100間）,。

②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）,。

③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右,。

推動公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場商鋪的供應及時,，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾,。

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3,、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務質(zhì)量，如：通道停車,、臨時車輛收費管理,、客戶投訴處理方法等,。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整,。

5,、及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給公司復制等。

6,、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備,，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ),。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準,，積極完成公司下達的任務,，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

招商年度總結(jié)及計劃篇九

區(qū)招商局組建一年多來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標和任務,，認真貫徹落實“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

建局以來,，我局堅持以“走出去”為指導方針,，認真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會,，主動出擊拜訪各大型企業(yè),，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來,，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會,，與會客商達870多人，足跡遍布了上海,、杭州,、寧波、山東,、廣州,、深圳、北京,、東南亞,、日本、韓國,、歐洲等國家和地區(qū),，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢,、豐厚的文化底蘊,，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟社會等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察,，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會外,，我局各部門組織小分隊主動出擊,，參加了各地相關(guān)的專題博覽會、商品洽談會等展會,，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流,、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。

針對招商引資項目,，堅持“引進來”的工作方針，20__年洽談項目信息234個,，共有17個項目簽約落戶,。

今年下半年以來，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”（大型市場集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū),、大型商務集聚區(qū),、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路，主動出擊,，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市,、禮來醫(yī)藥、月星,、美凱龍家具賣場,、五星、蘇寧電器連鎖,、法國雅高酒店,、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬科、中海,、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對這些項目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤,，緊抓不放,，爭取早日簽約落戶。

我局信息資源部,，負責信息的收集,、統(tǒng)計、上報工作,。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實際情況，對進駐相城區(qū)的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點跟蹤,。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡,。豐富的項目,、政策信息，新穎的互動模式,，讓眾多客商認識相城,，關(guān)注相城，進一步來我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進土地集約利用的實施意見》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴格把關(guān)的前提下分類進行二次開發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面，筑巢引鳳,，牽線搭橋,，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率,。

服務項目,、服務企業(yè)、服務客商,，將服務意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié),。通過多種形式，了解投資商在咨詢,、投資,、生產(chǎn)、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難,，以及各種意見和建議,。能解決的問題，及時解決,；暫時不能解決的問題,，積極同有關(guān)部門進行協(xié)商，設(shè)法加以解決；好的意見和建議,，認真聽取及早落實,。利用中秋、圣誕,、元旦等節(jié)假日進行聯(lián)誼活動,，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情,，廣結(jié)友人,，以外引外。

貫徹落實“機關(guān)作風三轉(zhuǎn)變”,，打造服務性政府機關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點，確立指導意識,。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,，指導各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進高端先進制造業(yè),、現(xiàn)代服務業(yè)為工作重點，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風為出發(fā)點，提高服務意識,。

1,、服務基層。加強對基層的信息服務,，切實做好溝通銜接工作,，加強信息互動，確保信息準確及時,、雙向流通,、平等共享。

2,、服務客商,。進一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務,，即咨詢、審批,、報建,、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務，爭取項目早開工,、早投產(chǎn),、早增資。三是以“親商,、安商,、富商”為宗旨，強化下訪意識,。變基層上門為主動下基層,，變客商上門為主動下企業(yè)。深入了解困難,，積極組織力量,，認真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,，不僅要做到錦上添花,，還要雪中送炭。

五,、抓培訓,，加強招商隊伍建設(shè) 三管齊下，緊抓業(yè)務技能,、干部素養(yǎng),、黨員先進性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平,。 根據(jù)招商局單位新、人員新的特點,，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學的業(yè)務學習培訓,，從理論上提高招商干部的修養(yǎng)；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉,。圍繞“走出去,、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍,，提高招商引資工作水平,。 在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務實的態(tài)度,、嚴謹?shù)淖黠L、求實的精神的四城建設(shè)主力軍,。 通過座談會,、學唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感,，深化勤政廉政意識,，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題,，主要表現(xiàn)在三個方面,。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低,；二是招商人員新手多,，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠,，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神,，為進一步擴大開放,，加快經(jīng)濟發(fā)展步伐，加大招商選資力度,，搭建全區(qū)招商平臺,，整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,，著力推進我區(qū)的城市化,、工業(yè)化進程，為和諧相城的建設(shè)做應有的貢獻,。

（一）、圍繞“四城”建設(shè)總體目標,，全面開展一,、二、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對建“水城”,、“花城”這個要求著力吸引國內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作,、合資或獨資，開發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木,、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體,，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟的招商,。在這個招商環(huán)節(jié)上,，我們要嚴格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策,，瞄準跨國集團和國內(nèi)著名大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次,，提高科技含量,，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目,，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟,、總部經(jīng)濟方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園,、潘陽工業(yè)園,、望亭國際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應,，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長,。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項目及土地資源,，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。

三產(chǎn)要圍繞建“商城,、最佳生態(tài)休閑人居城”這個主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,，著力圍繞構(gòu)建“五個集聚區(qū)”展開招商引資工作。一構(gòu)建大市場,，以小商品批發(fā)市場,、家具市場、珍珠市場為基礎(chǔ),，引進知名大型批發(fā)市場,、專業(yè)市場，形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū),，在原有南亞、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上,，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū),。三做大商務區(qū),，加快商務大樓建設(shè)，積極引進金融,、中介,、會計、律師事務所,、會展等高檔商務公司,，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次,。四做大娛樂區(qū)，引進品牌娛樂場所,，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能,。五做大商貿(mào)區(qū)，引進知名商場,、大型超市,、名品名牌名店，集聚人氣,，提升商城氛圍,。力求實效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心,。

（二）,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作

認真履行招商引資職能,，承擔招商引資任務,；負責好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào),、指導和服務,，負責好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動的組織策劃、投資環(huán)境及對外招商項目的推介,；加強對各鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導，做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào),，加強對國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,，落實招商引資的相關(guān)政策，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡體系,；負責對引進項目從注冊到開工投產(chǎn)全過程的動態(tài)跟蹤與服務,。歐美部、日韓部,、東南亞部、國內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對性的招商,，爭取在短期內(nèi)有所突破,。

（三）、圍繞“大招商,、招大商”這個要求開展招商引資活動

一方面要認真組織好對國內(nèi)大城市,、中心城市的招商活動；另一方面要把招商活動拓展到境外,，重點開展好日韓,、東南亞,、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動。在活動安排上,，招商重點各有側(cè)重,，時間安排緊湊，力求取得實效,。在措施方法上,，主攻大項目，可采用小團隊出擊,，以外引外,，以商引商的有目的性地招商。

一產(chǎn)國際化,。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際的同時,，吸引國內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進資金,，吸收先進生產(chǎn)技術(shù),，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化,，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌,。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大,、附加值小,、能耗大、稅收少,、管理成本高,、科技含量低的企業(yè)，大力引進龍頭企業(yè)前沿項目,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化。由引進小而雜,、多而散的娛樂餐飲項目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M名牌名品名店,，由引進傳統(tǒng)消費性服務業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M現(xiàn)代生產(chǎn)性服務業(yè)，真正做到招商引資,、招商引稅,，提升區(qū)域形象。

（四）,、圍繞效能建設(shè),，全面加強我局作風建設(shè)

由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的,，加強思想教育和作風建設(shè)顯得尤為重要,。一是加強培訓學習,，既要懂得國家的經(jīng)濟法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務知識,，通過學習提高招商人員的素質(zhì),，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度,，堅持開拓創(chuàng)新,，堅持求真務實，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì),，不斷提高“能辦事,，會辦事，辦好事”的能力,。二是強化服務意識,，強化廉潔自律，敬業(yè)愛崗,，在中外客商面前樹立相城區(qū)機關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強業(yè)績考核，兼顧效率與公平,，調(diào)動招商人員的積極性,、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上,，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗,，建立部門內(nèi)部業(yè)績考核制度，形成新的激勵機制,。鼓勵招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,，主動開展招商工作。