每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

花店項目策劃書篇一

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段，店面布置,，經(jīng)營策略,，插花藝術(shù)掌握，投資風險等等,。分述如下：

一,、技術(shù)掌握

沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個多用便什么都有行了,。

二,、店址

這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%,。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學校的租金,，水費，電費等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

三,、進貨

進貨渠道是批零店的關(guān)健,，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證,，作為我們情義花卉,。

四、經(jīng)營策略

中國改革已經(jīng)20個年頭,，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個免費送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù),，會為你建立一個逐漸,、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會議，生日宴又很多,，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

花店項目策劃書篇二

項目名稱：xxxx

系部:xxxx

申請人：xxx

聯(lián)系電話:xxxxxx

一,、公司名稱：花堂花店

二,、組織機構(gòu)：花堂花店責任有限公司

三、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

四,、資本構(gòu)成：各股東投入

五,、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式

一、校內(nèi)外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二,、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

一,、經(jīng)營目標：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,，試點時間為一個半月.當模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

二、經(jīng)營策略

1,、品牌策略

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2,、價格策略

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

3、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

一,、資本構(gòu)成：固定資本5萬元,、流動資本主要來源于花的銷量。

二,、盈虧分析及預測：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上,。

三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據(jù)調(diào)查和銷售預測,，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠,。

四、投資風險分析及對策：

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!

花店項目策劃書篇三

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

4 .渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

花店項目策劃書篇四

一,、項目名稱: 花藝&婚慶

二、公司項目策劃

1. 項目背景

花藝是個處于成長期的行業(yè),?；閼c是文化和藝術(shù)的集中體現(xiàn)。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位,。而在莆田市場,，婚慶布場和藝術(shù)家居插花才剛剛起步。因此,，婚慶&花藝是很有市場前景的,。

2. 花店使命

銷售浪漫!傳送愛情!把祝愿和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬戶.為您打造一個夢幻般的婚禮，帶給您美好與幸福的記憶!

讓一生一世的愛情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!

3.公司目標

鮮花帶給人們美的感受!

核心競爭力：突出文化和藝術(shù),，銷售浪漫,，時尚年輕。

4.門店零售業(yè)務(wù)范圍：花束花籃,、家居小綠植,、水培、搭配巧克力和水果禮品

5.股權(quán)結(jié)構(gòu)

40%+30%+30%

發(fā)起人+合伙人1+合伙人2

6.競爭對手

目前莆田市區(qū)的主要花店：亞妹花店梅梅花藝

主要婚慶公司：愛諾,、環(huán)宇

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

花藝&婚慶是以花藝為主，盆花出售和出租,，公司開業(yè)慶典,，宴會，零售等等,。

2.目標客戶分析

年輕人,，家庭擺設(shè)

四,、收入成本利潤預測與分析

1.營業(yè)額收入

一、鮮花業(yè)務(wù)

1.1零售業(yè)務(wù)：

平均日銷售額400―600元 ，年銷售額144000-216000元

在主要節(jié)假日,每天銷售額可適當增加。每年主要節(jié)假日約13個,，年可增加銷售額10700元,。

可增加銷售額

情人節(jié) 20xx元

七夕 1000元

白色情人節(jié) 800元

圣誕節(jié) 1000元

教師節(jié) 1500元

母親節(jié) 800元

父親節(jié) 300元

重陽節(jié) 200元

春節(jié)、元宵節(jié) 1000元

元旦 500元

清明節(jié) 800元

中秋節(jié) 500元

端午節(jié) 300元

小計 10700元

(零售業(yè)務(wù)年度合計：154700-226700元)

毛利率40%，360天利潤61880-90680元

1.2代工業(yè)務(wù)：(為網(wǎng)店代工)

每天銷售額200-500元，360天銷售額72000-180000元。

毛利率30%,，360天利潤21600-36000元(利潤率可能更低)

1.3生日業(yè)務(wù)：

年銷售量：5-10套，每套平均20xx元,。年銷售額10000-20000元

毛利率40%,，360天利潤4000-8000元

1.4婚禮及宴會：

年銷售量：10-30套，每套平均6000元,。年銷售額60000—180000元

毛利率40%,，360天利潤24000—72000元

1.5 空間陳列設(shè)計

櫥窗、展臺,、星級酒店擺設(shè)

二,、盆花業(yè)務(wù)

1、零售每天300--500元

一,、360天毛利潤

2,經(jīng)營成本預估

2.1零期投入20萬,，3年期年化利息率5%，月度年金約800元

2.2租金：--固定成本1

店面每個月4000-5000元,，年租金40000-50000元

2.3人力資本 (基本薪金)--固定成本2

店長20xx--4000元,，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

月合計：5000—10000元

年合計：50000—100000元

三、固定成本合計：99200—159200元

四,、收益：元

五,、經(jīng)營策略

1.小組成員:

總經(jīng)理主要負責花店的經(jīng)營管理及策劃。

助理1 負責花藝 ---團隊核心

助理2 主要負責銷售和市場開拓

學生兼職負責看店和送貨-----非專業(yè),，大的場面難于應(yīng)對

婚慶兼職人員：朋友參與-----非專業(yè),，大的場面難于應(yīng)對

(專業(yè)人員簽約：主持、寫稿,、攝影,、樂隊)

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設(shè)初始,便要非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略

在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

高端產(chǎn)品主要銷售浪漫,，銷售情調(diào)，為主要利潤區(qū),。產(chǎn)品投入不計成本,，強調(diào)花藝設(shè)計,。生日花束、情人節(jié)花束,、圣誕節(jié)禮物,、婚禮布置、單位會議商務(wù)用花,、商業(yè)活動,。

中端產(chǎn)品銷售服務(wù)，保證產(chǎn)品品質(zhì),。母親節(jié),、教師節(jié)、元旦,、春節(jié)

低端產(chǎn)品走價格路線,質(zhì)量一般，簡單快捷,，以另外的品牌推出,，屬于大眾化產(chǎn)品。其中包括開業(yè)花籃等零售產(chǎn)品,。清明節(jié)用花

不同的定價和滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用發(fā)傳單,，貼廣告，與各大報社,，電視臺,，婚慶公司，婚紗攝影,，花店花卉中心建立良好關(guān)系,，互惠互利，爭取雙贏,。

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

1.打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡. 贈送鮮花

2.設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格. 建立會員體系

4.建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案

5.網(wǎng)店渠道建設(shè)

異地供應(yīng)商的選擇,。花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.

3.策略實施

3.1選擇網(wǎng)上花店合作,，為網(wǎng)上花店做配送如安妮鮮花

3.2制作網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店面,，開發(fā)網(wǎng)上定購

3.3 與婚慶公司、廣告公司,、文化推廣公司合作

3.4選擇學校(興化大學),，酒店(商業(yè)擺設(shè))，婚紗影樓為目標合作

3.5重點宣傳客戶,宣傳對象以年輕人為主,。興化大學學生及未婚白領(lǐng)為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,。

3.5.1校園宣傳策略：

在每學期開學時作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

3.5.2年輕白領(lǐng)宣傳策略

六、投資實施

6.1投入.

培訓費用：花藝設(shè)計是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣,。因此,，必須將員工送到專門的培訓學校進行培訓。

我們的服務(wù)將面對婚慶公司,，酒店等.服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,。

6.2租金押金

七、選址

開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在酒店,、影樓或娛樂城、咖啡館旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。醫(yī)院用花沒有藝術(shù)性追求。

1,、不要選擇什么行業(yè)都可以做的熱門地帶,，租金貴，沒有潛力可挖,。

2,、適合停車

3、目標客戶群經(jīng)常出入和路過的地方,，影樓等

4,、忌過于偏僻

5、地點上要靠近收入較高,、生活方式較時尚的目標客戶群,，像周邊居民的收入水平、文化氛圍,、社區(qū)消費習慣都是考慮因素,。

八、風險：

1,、鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會入不敷出,。

2、淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來,。

淡季應(yīng)對方案：抓商機，爭取回頭客,。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當,，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外,，可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意，特別是酒店,、影樓等場所,，加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免單獨做零售,。淡季主推盆花,。

3、鮮花零售利潤可達50%―80%,，十分可觀,。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的'損耗率相當大,。損耗的概率相當大,，如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝,，賣不出去的只好扔掉,。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本

為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當,，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力,，那么巨大的投資就很難收回,。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下,，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤,。

九,、待做的事情

營業(yè)額的預測的細化

行業(yè)問題、客戶需要我們解決的問題

十,、問題和困難

1,、行業(yè)經(jīng)驗不足，營業(yè)收入預測偏差

2,、選址