確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇一

“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚健康xx五月節(jié)”——感恩回饋!

20xx年6月10日到6月12日

飯店各餐飲用餐地點(diǎn),、客房;

1、讓顧客了解xx飯店,，打消顧客對消費(fèi)價格的各種顧慮;

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情聯(lián)動消費(fèi);

3,、利用現(xiàn)有生態(tài)基地,，互動山莊打造綠色餐飲新理念;

4、凝聚餐廳銷售合力,，調(diào)動全員積極性,，實(shí)現(xiàn)全員營銷;

用餐品嘗+自選購買+客房、餐飲,、山莊聯(lián)動,。

周邊散客市場,、外地游客市場,、團(tuán)隊(duì)市場、機(jī)會市場,，在盤錦餐飲業(yè)整體下滑低迷的前提下,，打造xx獨(dú)具的綠色、生態(tài),、養(yǎng)生餐飲新理念,，廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。

家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，促進(jìn)餐廳形象品牌的樹立和推廣,。

1.現(xiàn)金或銀行卡入住客人,，并且不少于一天，可在前臺領(lǐng)取50元餐飲代金劵(每間房間只限領(lǐng)取一張,，特價房,、鐘點(diǎn)房不參與此次活動);

2.到xx餐飲消費(fèi)就送手工粽子一份，笨雞蛋一份,，贈送一道山野菜菜品,，啤酒買一送一(此項(xiàng)活動只限在一樓夏宮，消費(fèi)在300元以上方可享受);

3.三樓包房消費(fèi)500元以上送手工粽子一份,，特色山野菜一份,，并贈送岫巖山莊門票4張(價值400元);

4.餐飲部推出“端午團(tuán)圓宴”預(yù)定活動，預(yù)定贈送2道山野菜菜品,，1道特價菜;

1.報刊,、雜志宣傳廣告：“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚健康xx五月節(jié)”——感恩回饋!

2.網(wǎng)絡(luò)、各大媒體,、短信,、海報。

3.聯(lián)盟商家展架放置,。

4.點(diǎn)對點(diǎn)重點(diǎn)邀請推薦,。

外聯(lián)部：

1.負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部制作活動所需展架等物品;

2.負(fù)責(zé)與餐飲部溝通做好活動方案的執(zhí)行工作;

3.負(fù)責(zé)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣工作;

營銷部：

1.負(fù)責(zé)制作此次活動所需的展架，代金券等制作物品(相關(guān)制作內(nèi)容另附);

2.負(fù)責(zé)電話拜訪,，手機(jī)短信發(fā)放老顧客工作;

前廳部：

1.負(fù)責(zé)此次活動的前廳推售,、解釋,、接待工作;

2.負(fù)責(zé)客房活動的銜接工作;

餐飲部：

1.負(fù)責(zé)此次活動各種菜品的準(zhǔn)備，制作工作;

2.負(fù)責(zé)“團(tuán)圓宴菜單”的制作準(zhǔn)備工作;

行政辦：負(fù)責(zé)活動期間的人員安排等相關(guān)協(xié)調(diào)工作;

財務(wù)采購部：

1.負(fù)責(zé)活動的成本核算,，及活動內(nèi)容審核和后期跟辦工作;

2.負(fù)責(zé)相關(guān)采購工作;

質(zhì)檢辦：負(fù)責(zé)活動前期準(zhǔn)備工作的員工熟知度的督查工作;

各部門：

1.請認(rèn)真閱讀提供的活動相關(guān)內(nèi)容,，以便做好解釋推薦工作，同時了解此次活動內(nèi)容,，部門領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)責(zé)及時傳達(dá)工作,。

2.各部門要記錄好客人的反饋意見，活動結(jié)束后以便做后期的總結(jié)工作,。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇二

通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

華天粽端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

一)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)元以上,，享受折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

二)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),，但不享受提成獎勵),。

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵),。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);

2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。

(共計(jì)2388元)

端午節(jié)日營銷策劃方案篇三

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子,、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動,。

一、市場調(diào)研分析

二,、促銷目標(biāo)

三,、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時間

3,、促銷地點(diǎn)

4、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6,、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

目錄

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費(fèi)者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度。

二,、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度,。

2,、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離。

3,、通過各項(xiàng)活動,，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三,、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點(diǎn) ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺,、電視臺、報紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一、免費(fèi)試吃 1,、活動時間

2,、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳,。

活動二、滿額就送 1,、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,，限200把) 3,、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限,，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客,、煙酒、糧油不參與此活動,。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

端午節(jié)日營銷策劃方案篇四

20xx端午節(jié)期間,。

以中秋佳節(jié),、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“端午營銷,。自助服務(wù)送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費(fèi)憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份,，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2,、“端午營銷,?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上,，贈送價值100元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)元（含）以上,，贈送價值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)元（含）以上,，贈送價值300元禮品,；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng),。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3,、“端午營銷,。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

（二）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有：

1,、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注,。

2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3,、活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強(qiáng)動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

4,、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5,、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

（三）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1,、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機(jī)開展“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實(shí)促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

9月,、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲蓄存款,。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機(jī),，重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。端午節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

活動期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（四）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī),，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

1,、活動期間,，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2,、聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

3、端午節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè),；同時組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,；另外要密切協(xié)作,，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高,；

2,、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升,；

3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4,、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%,。

5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇五

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日),。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒,，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪,，消毒，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級價格平

3,，五月端午節(jié)，xx包粽賽

一)商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

2，商品陳列

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的。)

2)促銷期間,，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,，商品特賣

1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,，《xx猜靚粽,，超級價格平》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的`廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗

2，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯,，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3,，《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動,，射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球，擋板,，飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員,。

1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,，二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1,，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

（略）

端午節(jié)日營銷策劃方案篇六

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感述說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高商場美譽(yù)度;

2,、擴(kuò)大顧客活動參與度，寓教于樂,，進(jìn)一步推廣娛樂營銷,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客間的距離;

3,、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣,，拉動銷售,，增加商場效益，提升員工士氣,。

6月9日―13日

五五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動期間開店的前100名顧客,，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1,、為慶祝6月19日,，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切,，有感而發(fā),，以表達(dá)對父親的深深愛意，體裁,、字?jǐn)?shù)不限,，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場,，郵編：57200; email:略;獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進(jìn)家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2,、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個,。

3,、報名時間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1,、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項(xiàng)目可為唱歌,、相聲、小品等,，可對歌詞,、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá),，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報名時間：6月8日―12日。

2,、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日,，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)

最后時段成交,。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇七

國家法定節(jié)假日6月20日,、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)

1fxx,，六樓xx

乙卯重五

重五山村好,，榴花忽已繁。

粽包分兩髻,，艾束著危冠,。

舊俗方儲藥，羸軀亦點(diǎn)丹,。

日斜吾事畢,，一笑向杯盤.

陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子,，為了是這一年平安無恙,。

今年的端午節(jié)，xx餐廳也特此為您的探親,，訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子,。xx餐廳端午節(jié)全場贈送驚喜多多!

端午節(jié)期間的會員、散客,、家庭,、親朋好友。

“萬水千山“棕”是情,，xx餐廳邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部活動期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券,。

2,、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx餐廳邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動,。

1)活動期間6樓xx菜金享受九折優(yōu)惠,。單桌消費(fèi)20xx元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮,、燕鮑翅,、煲湯、煙酒等),。

2)西餐廳推出以下優(yōu)惠：

a.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

b.活動期間,，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

c.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張,。

(凡收到餐劵的客人,，要全部把個人的各項(xiàng)信息入入部門或者餐廳的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù)),。

3)將于六月4日舉辦第二次“icanbeachef”活動,。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂趣。

4)xx端午粽10元/個,，90元/籃,。

3、活動時間：20xx年x月x日-6月22日

晚餐：18：30-21：00,，rmb98元/位,。

地點(diǎn)：xx餐廳一樓西餐廳。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇八

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎勵),。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券。 八,、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部

端午節(jié)日營銷策劃方案篇九

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，滿足人們"驅(qū)邪，消毒,，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二,、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳,，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各份,，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大,，形象好，地理位置好的地方,。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題,、烘托氣氛、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四,、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨,、補(bǔ)貨,，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五,、建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：xx年x月xx日~xx日

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推,，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價銷售,，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品100個左右，其中食品50個,，非食品25,，生鮮25個。

3)運(yùn)用一些營銷技巧,，比如部分商品限時限量搶購,，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進(jìn)行，每組5人,，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二,、活動支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3、節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。