為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

端午節(jié)日營銷策劃方案篇一

二,，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

三,，促銷主題

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級價格平

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽

四,，促銷方式

一)商品促銷

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止,。

2,，商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間,，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子，5月初三,，四,，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,，商品特賣

1)在促銷期內,，粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒，冷凍食品,，飲料等食品,，透明皂，沐浴液,，殺蟲水,，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1，《xx猜靚粽,，超級價格平》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內,，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2,，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經舉行過,，顧客凡響強烈，效果也不錯,，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3,，《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內容：凡在6月1日—8日促銷時間內,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動,，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",，即獲得該種粽子一個;

端午節(jié)日營銷策劃方案篇二

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案

一、時間：5月26日——6月10日

二,、地點：錦江大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費,；

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4、凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性,，捆綁式營業(yè)。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷活動組合1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2,、餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1）,、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4）,、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

3,、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包,，提供茶水一壺）。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

七、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1,、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2,、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

4,、通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天,?？傆?.7萬元/天。

八,、經費預算及廣告策劃：

1,、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元,。由奉總負責,。

2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,，共500元,。由鐘經理負責,。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用xx元,。由奉總負責。

4,、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元。由蔣部長負責,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費用300元,。由蔣經理,、楊經理負責,。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1,、新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3,、錦江ktv全新裝修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開心唱歌,、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

1,、所有部門的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負責。

2,、ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責。

3,、ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責,。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善,。由陶會什負責,。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經理負責,。

錦江大酒店辦公室

5月20日

端午節(jié)日營銷策劃方案篇三

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案

一、時間：5月26日——6月10日

二,、地點：錦江大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,，酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六、促銷活動組合1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）,、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4）,、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,，規(guī)劃方案《酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案》,。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

七,、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4,、通過此次營銷計劃,，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天,。

八、經費預算及廣告策劃：

1,、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元。由奉總負責,。

2,、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶

6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預計發(fā)5000條，共500元,。由鐘經理負責,。

3,、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元,。由奉總負責,。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元,。由蔣部長負責。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費用300元,。由蔣經理,、楊經理負責。

6,、消費卷制作400張,，費用50元。由李姣姣負責,。

附：廣告詞

1,、新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2、新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3,、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九,、其它在6月25日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負責,。

2、ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責,。

3、ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責,。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責,。

5,、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責,。

錦江大酒店辦公室

6月4日

端午節(jié)日營銷策劃方案篇四

2009端午節(jié)活動策劃方案

前 言

端午節(jié)是中國一個古老的節(jié)日,，直到今天，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的隆重節(jié)日,。2006年,，由韓國申報的江陵端午祭巴黎時間被聯(lián)合國教科文組織正式確定為第三批"人類傳說及無形遺產著作"。在中國引起了巨大的反想,，特別網絡青年,，人們開始對中國的傳統(tǒng)節(jié)日重視起來。2006年,，端午節(jié)被列入國家級非物質文化遺產保護名錄,，2008年端午節(jié)被訂為中國法定的節(jié)假。中國國務院總理溫家寶曾經說,，“我對非物質文化遺產有三句話的理解：第一,，它是民族文化的精華；第二,，它是民族智慧的象征,；第三，它是民族精神的結晶”,。端午節(jié)所蘊涵的悠久的華夏文化以及溫暖的陳年回憶,，才是我們最期盼它的理由。在中國,，由于各種原因,，越來越多外來文化，使很多中國人淡化了中國原有的文化,，認為外來的東西都是好的,，所以提高國人的認識，宏揚民族文化精神,，支持民族產業(yè),，勢在必行。

第一部分：活動概述

擬由廈門渠道網,、廈門易購網,、牛掌柜商家等聯(lián)合舉辦的“端午節(jié)” 團購活動，將于2009年5月28日---2009年6月1日在觀音山（待訂）舉行,。本次活動設置三大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū),、游玩區(qū),。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易,；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂節(jié)目表演,、抽獎、游戲,。游玩區(qū)可供

客戶休息,，品嘗美食、互動活動等活動區(qū),。

第二部分：活動主題

活動主題：愛我中華（待訂）（粽情廈門,，粽愛中國）

主題解析：古往今來（繼往開來）永不止步

世代流傳下來的民族精髓，不斷的被發(fā)掘,、創(chuàng)新,，我們不僅繼承傳統(tǒng)，而且在每個地方,，每個領域,，都在開拓進取，永不止步,。

隨著經濟全球化的發(fā)展,，科學技術不斷提高，民族意識在人們心中逐漸淡薄,，本次活動主要提倡宏揚民族精神,，繼承民族文化，支持國貨,。發(fā)展本國經濟,。把民族精髓與企業(yè)文化相結合，提升企業(yè)整體素質,，提升品

牌形象,。

活動亮點一：活動規(guī)模大。

活動亮點二：宣傳面大,?；顒恿咙c三：價格優(yōu)惠。

第三部分：活動目的1,、最終目的：宣揚民族文化,，同時提高產品銷售量，集聚人氣,；

2、直接目的：借助活動提動高企業(yè)知名度和美譽度,；

第四部分：活動時間與地點

時間：2009年5月28日----2009年6月1日

地點：觀音山（待訂）第五部分：活動方式（略）

第六部分：活動內容 1． “愛我中華”大型文藝演出,。（1）國學朗誦表演,。

（2）漢服表演（3）現(xiàn)代舞者（4）民族精粹展現(xiàn)

2． 愛我中華主題思想的系列作品征集。

（1）“尋找屈原,，愛我中華” 為主題思想的系列征文大獎賽,。詳情見附件一?；顒又荚诔珜畚抑腥A,，推崇民族文化，宏揚中華精神,，發(fā)展國產經濟,。征文與廈門xx報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章,。（或在現(xiàn)

場展示）,。

（2）中華民族文化展：邀請相關的民間藝人或專業(yè)人士現(xiàn)場制作民間小玩意，（如小手工藝品,，現(xiàn)場包粽子,，結香包等,，互動游戲,。）書法，繪畫等作品展示等（或是征集的作品展）

3． “十佳導購”評選啟動儀式,，在網絡征選,、商家推薦、客戶評選,、在2009年12月頒獎,。（具體情節(jié)，看十佳導購活動）（待訂）

5．“愛心義賣”---選一些商品在購物現(xiàn)場做義賣活動（如現(xiàn)場制作的小工藝品,、t恤等）,。在現(xiàn)場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項將捐贈給公益組織（如環(huán)保組或災區(qū)重建等）,，活動由相關組織

實施。

6．購物抽獎,，獎品由參展的廠家提供,。

7．現(xiàn)場拍賣。由商家贊助產品參加拍賣,，具有時代氣息,，又可以調動氣氛。

8．現(xiàn)場表演秀,。9．大型團購會,。

第七部分： 活 動 安 排（略）

第八部分：推廣與招商方案

招商日程安排： 方案確定后至活動舉行前一天（擬于4.23---5.25）,；

招商對象：

家居類——日用品 服飾類——服裝、飾品類 生活類——酒,、食品類 建材類---家居裝修建材等

參展數(shù)量與形式：

參展商總量保持在30--50家左右,，參展商可以進行實物展銷、形象展示,，在參展過程中要體現(xiàn)出團購的“實惠性”,、與現(xiàn)場主題相關性，配置相關的企業(yè)文化展示或產品介紹,，產品按相關文化內容,，場地分為“古往“今來”兩個區(qū)，讓參加活動的消費者,，確確實實享受特惠的同時感受企業(yè)文化,，接受并認可產品，打造品牌形象,，竭

力促進現(xiàn)場成交,，活躍現(xiàn)場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定,，要求各商家拿出幾款產品作為本次活動獎品及義賣品,。具體產品由商家決定。捐贈產品商家,，將在活動中獲得相應的廣告推廣,。

第九部分：活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū),，一是展銷區(qū),，一是游玩區(qū)（民俗展示區(qū)）。表演區(qū)設置中心舞臺,，含舞臺,、雙拱、背景板,、音響,、地毯；

展銷區(qū)：每展區(qū)按標準設置3×3米規(guī)格,，提供間隔屏障和配套桌椅一套,；

游玩區(qū)設置現(xiàn)場手工互動活動、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)等,，規(guī)格按3×3米,。

周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

具體現(xiàn)場效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略,。

第十部分：前期媒體宣傳計劃

一,、網絡宣傳：各網站論壇等軟文宣傳。

相關網站鏈接宣傳,。相關網站活動詳情況報導鏈接。

二,、報紙傳媒：《廈門晚報》,、《海峽導報》《廈門商報》《華聲晨報》《東南快報》等相關紙媒 宣

傳報導（待訂）

三、

五,、電臺廣告（待訂）：閩南之聲、廈門經濟頻道,、廈門經濟交通頻道

六,、電視廣告（待訂）：廈門衛(wèi)視……

第十一部分：預期效果

1、本次團購會以活動來促進銷售,，歷時5天,，期間將開展大量次、多層次的廣告宣傳攻勢,，計劃發(fā)動數(shù)千萬網絡用戶,、六萬多家企業(yè)和上百萬本地人群。做為本次大會的各類贊助單位,，將和活動過程緊緊捆綁在一起,，你公司產品在本屆活動的宣傳推廣中將全面接觸目標客戶，得到更好的展示和認可,。2,、活動網站、特刊是消費群體連接活動內容的重要材料,，影響面大,，期效長、交為企業(yè)帶來持續(xù)性增值廣告效應，強大的網絡攻勢,，在活動期間,，不間斷在各網站發(fā)布團購消息，宣傳參展公司的相關資料,。

3,、通過大會配套活動吸引廈門乃至地區(qū)企業(yè)、經理人群,、各類媒體的關注,，更好的推廣公司產品或服務，同時樹立：創(chuàng)新時尚,、敢為人先的良好社會形象,。

4、贊助廈門地區(qū)人氣最旺的品牌團購,，是參與一個公益性的服務平臺建設,，必將樹立良好的社會公益形象，引導廣大社會群體關注,，形成口碑宣傳,。更有利于公司的產品公關營銷。

第十二部分：活動經費預算：

w 環(huán)境布置：如舞臺布置,、現(xiàn)場渲染,、相關設備租用等。計5萬元,。

w 媒體費用：8萬元 w 場地費用：5萬元

w 文藝表演：（節(jié)目表濱及相關的人員費用）5萬元

w 不可預見費用：2萬元

總計：25萬元

第十三部分：市場評估：（略）

第十四部分：組織機構

組織委員會：廈門市縱橫飛越文化傳播有限公司

組委會秘書長：鄭先生

項目全程策劃：廈門縱橫飛越文化傳播有限公司 聯(lián)系地址：廈門市思明區(qū)蓮前東路409號聯(lián)豐大廈18c

電話：xxxxxxxxxxx 傳真：xxxxxxxxxx