時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇一

進一步統(tǒng)一思想,，明確任務(wù),，全面把握經(jīng)濟運行情況以及各項指標(biāo)的完成情況，把握經(jīng)濟運行質(zhì)量,，加強與市局各處室的溝通聯(lián)系,，爭取各項指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前，為順利完成全年工作指標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ),。

下半年,，農(nóng)業(yè)普查工作將進入關(guān)鍵時期。

建立質(zhì)量監(jiān)督、街道聯(lián)系機制,，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式,，科室分片形式，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作,，確保普查各階段的工作質(zhì)量,。

完成農(nóng)業(yè)普查街道,、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分,、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參加省市安排各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習(xí)》,、農(nóng)普摸底調(diào)查,、普查表入戶登記以及pda等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并完成摸底調(diào)查工作,。

組織區(qū)本級科室業(yè)務(wù)人員,、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上，培訓(xùn)人次預(yù)計將達(dá)1000人次;

開展大規(guī)模的農(nóng)普宣傳工作,，運用各種方式方法開展宣傳工作,，營造濃厚的宣傳氛圍，為農(nóng)普工作的順利開展提高影響力,。

加強對普查,、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度，不僅要求各專業(yè)科室要對各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負(fù)責(zé),，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。而且普查辦要加強與歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)濟普查公報數(shù)據(jù)的比對審核,，保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一致性與匹配性,，做到與相關(guān)部門、歷史數(shù)據(jù)的有效銜接,。順利完成第三次經(jīng)濟普查年鑒,、20xx年統(tǒng)計年鑒的整理及發(fā)行工作。

繼續(xù)強化街道,、部門做好項目新增入庫的相關(guān)工作,，并針對運行工程中出現(xiàn)的新情況、新問題及時與市局進行工作銜接,，確保出現(xiàn)狀況得到及時解決,。同時加大對全區(qū)投資目標(biāo)責(zé)任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助其找出潛在的投資點,，并通過多種方式讓有條件的項目盡可能納入統(tǒng)計范圍,。

進一步深入推動統(tǒng)計法制宣傳活動，著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)干部,、調(diào)查對象和社會公眾統(tǒng)計法律意識,。加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，將統(tǒng)計違法違紀(jì)案件查處作為統(tǒng)計反腐的重要內(nèi)容,。重點查處干預(yù)調(diào)查對象獨立真實報送數(shù)據(jù),、編造虛假統(tǒng)計資料的行為。認(rèn)真做好統(tǒng)計巡查工作,，加強對統(tǒng)計法律制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,。

積極采取措施進一步加大對限上單位的清查力度，對夠標(biāo)準(zhǔn)的新增限上單位進行督導(dǎo),。對新增的限上單位進行現(xiàn)場認(rèn)定,，對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的單位予以納入，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?，做好登記,，建立好名錄，進行重點培育,，為下一次納入做準(zhǔn)備,。下半年，計劃對富森美家居,、宜家等企業(yè)加大調(diào)研,，一方面對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)做好申報工作指導(dǎo)，爭取新增入庫,。另一方面協(xié)助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇二

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作,。為此，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下半年的工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在員工個人工作計劃下半年,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx下半年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇三

在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動中,，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊伍情況以及本學(xué)科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題。

1,、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué)、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強,，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進行科學(xué)探究中能夠調(diào)動學(xué)生的多種感官參與活動,，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力、觀察,、實驗?zāi)芰退季S能力,。

2,、師資隊伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科，因為擔(dān)任本學(xué)科崗位的年限少,，所以,，有的對教材不熟，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人,。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué),。

3,、實驗室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實驗室，但實驗器材還是10年前配置的自然教具,，破損嚴(yán)重,，近些年來一直沒有更新過。部分學(xué)校只有責(zé)任心強的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具,，上一部分實驗課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課，實驗課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實驗材料方面做得，因此他的實驗課也上得有聲有色,。

面對以上諸多不利因素,，我想我們能做的，就是面對現(xiàn)實,，積極應(yīng)對,。

首先，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來,。

其次，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實驗教學(xué),，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具,。

再次，加大對科學(xué)教師的指導(dǎo),、服務(wù)的力度,，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實際問題。

因此,，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點：

一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確課標(biāo)要求,。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情,。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識體系,，吸納正確的教學(xué)方法,。因為教師只有用科學(xué)的知識和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中,，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時非常認(rèn)真，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),、明確的教學(xué)目標(biāo),，突出的重點，突破的難點,，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì),，教學(xué)過程完整，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫，某些課的教學(xué)設(shè)計長達(dá)三篇之多,，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次),，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點、難點問題,，并且通過資源共享促進教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好實驗課,。使實驗課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索科學(xué)奧秘的樂園。

五是對于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容,，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實現(xiàn)“用教材教而不是教教材”。例如：四年級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課,，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科，那么,，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進行教學(xué),，然后舉一反三，同樣能夠認(rèn)識油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo),。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量，做到課前準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，教學(xué)方法靈活得當(dāng),，教學(xué)效果明顯,。使常態(tài)課的“樸實、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實處,。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握。對于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力,，又比較容易做到的小制作,、小實驗以及觀察和記錄方面的內(nèi)容，可以交待給學(xué)生利用課余時間完成,。你可以不要求每個學(xué)生都完成,，但是對于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時鼓勵，并大加贊賞,。因為教師的鼓勵和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索自然奧秘的極大動力。

(一)研究型團隊網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進一步提升校本教研效益,，整合教師的個人反思和教師集體的同伴互助,，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量，從九月份開始,，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用，加強研究型團隊和網(wǎng)上工作室的建設(shè),。上學(xué)期,，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室,，骨干教師郭東偉在此項工作中做出了很多努力,，成為此項工作中的先行實踐者。在此,，特別表揚這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任,，敢于創(chuàng)新的精神。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室,，并且不斷充實活動內(nèi)容,，不斷豐富活動形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體,。本學(xué)期末，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團隊的活動情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評選出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進個人,。希望大家齊抓共管，在最短的時間內(nèi)抓出成效來,。同時,，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號碼在一周內(nèi)報給我。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家,，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份,，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動方案，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項活動,。要求各校選拔和組織好選手,，及時上報參賽團隊，屆時參賽,。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績,，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手,。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期,，重點開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索，總結(jié)提煉成果,，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式,。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動

上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動，由于兩次活動我都在參加市里其它教研活動,，所以沒能全面統(tǒng)計我縣科學(xué)教師參與活動的人數(shù),。但就后幾次我參加活動的情況看，市教研員表揚各縣能踴躍參加活動,，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個縣直屬小學(xué)，還有木蘭鎮(zhèn)、建國,、利東等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在此，提出表揚,。為了進一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動,，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開通了4個uc房間，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺,。為了加強研究型團隊建設(shè)，展示團隊建設(shè)的成果,，在十一月份將開展“研究型團隊教研活動月”活動,。活動時間是十一月份每周一的下午兩點至三點,，共四次,。內(nèi)容是哈市香坊、南崗,、道里,、道外四個區(qū)的團隊研討活動。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動的所有人員和以前一樣,，一律實行實名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動的情況，并做為這學(xué)期評選uc教研先進個人的的有效依據(jù),。

(五)啟動x課題研究工作

省教育學(xué)會的課題立項申請已經(jīng)通過,。本學(xué)期，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個子項目,，重點研究的課題是：“研究型團隊建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開課題開題會，確立子課題以及實驗學(xué)校和教師,。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后,，及時把要參加課題立項的并且能夠參與研究活動的教師報上來，過期不予補報,。時間截至到9月26日。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇四

6月30日**公司開業(yè)至今,，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理,，逐漸拓展市場、增加經(jīng)濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時到位、和用水,、用電等方面種種緣由,，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐漸實行二,、三班工作制。進步車間的運作效力,，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量進步到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支,。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備,、職員未完全投進到生產(chǎn)當(dāng)中往,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率,。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進步企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經(jīng)費開支巨大,，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,，勤儉每張紙,、每度電、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工展開降本節(jié)支的專項培訓(xùn),，從思想動身,，讓每位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正進步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān)

強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點,，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點,。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加,，生產(chǎn)本錢增加,，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率實在不算太高,，總是保持在86%左右。在今后的工作中,，我們一定要大步進步制成率,，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,、

<3>完善各項制度,，明確工作職責(zé)范圍

1、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的,。員工之間缺少默契、缺少交換,、缺少了解,。在這類狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團結(jié)化,，缺少凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進基層了解員工的需要，并給他們排難解紛,，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2,、操縱培訓(xùn)

目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)固然日益增多,，但并未真正進步效益，主要緣由也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓(xùn)的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1、**目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價,，實在不算太高,。要想加真正到達(dá)效益的增加,，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要進步銷售質(zhì)量,，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬,、死賬,。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前，鋼材市場起伏不定,，變化無常,，市場價格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài),，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢,。另外，我公司對原材料（軋輥,、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，構(gòu)成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命根子,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇五

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅定服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇六

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù),。于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強獨立解決問題的能力。

7,、x月份,，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進行審計,，針對敏感問題我部門先進行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑,，提升會計信息報告精細(xì)度,，保證審計工作的順利進行,。

根據(jù)集團歷年要求,，在x,、x月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后,，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇七

時光飛逝,，不知不覺已經(jīng)過去半年,，在這過去的半年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下,，順利的完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作做一個總結(jié)。

前臺接待是客服部的服務(wù)窗口,，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責(zé),。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。

在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗,，接待來訪人員以禮相迎,，態(tài)度和氣的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù),，耐心聽取業(yè)主反映的問題需要解決的艱難,，細(xì)心解答并具體的記錄，在第一時間安排人員上門服務(wù),。

每個月月末，將來電記錄匯總,，上半年共接到來電68個去電130個,，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來電,，我們都賦予滿足回復(fù),；業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系,，根據(jù)報修內(nèi)容的'不同積極進行派工,，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪,。業(yè)主的投訴,，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

通過這些平庸的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高,，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料,，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料各部門檔案報修單工作聯(lián)絡(luò)函放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰,，檢索方便,，各棟住戶資料進行盒裝化各部門檔案進行袋裝化管理，按期細(xì)致的整理完成,。實現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況,，改動或缺少及時完善,。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張,，工作聯(lián)絡(luò)函10張,。

鑒于物業(yè)管理是一個高投資高成本低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行,，

必須做好各項費用的收繳工作,，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費用79212元,；

私家花園養(yǎng)護費50386元,；光纖使用費x元；預(yù)存水費1740元,；有線電視初裝費450元,；燃?xì)獬跹b費3300元。

半年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷累積,，思想熟悉上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中呈現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力綜合分析能力協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

2,、進一步加強客服中心的日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

3,、結(jié)合實際情況，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇八

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃績效執(zhí)行績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持x同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃及每日的工作量,。天天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，打算一些有對方感愛好的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好天天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計投標(biāo)深化設(shè)計備貨執(zhí)行驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，打算施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前打算驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇九

對形象的鉆研大都基于企業(yè)形象統(tǒng)一識別系統(tǒng)（corporate identitysystem簡稱cis），所謂企業(yè)形象,，就是企業(yè)通過傳達(dá)系統(tǒng)如各種標(biāo)志標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色彩,，運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將企業(yè)的理念及特性視覺化規(guī)范化和系統(tǒng)化,，來塑造具體的公眾認(rèn)可接受的評價形象,，從而創(chuàng)新的生產(chǎn)經(jīng)營銷售環(huán)境，促進企業(yè)的生存發(fā)展,。

企業(yè)通過經(jīng)營理念行為方式,，以及統(tǒng)一的視覺識別而建立起對企業(yè)的總體印象，它是一種復(fù)合的指標(biāo)體系,，可以把它區(qū)分為內(nèi)部形象和外部形象,。內(nèi)部形象是企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)自身的評價和印象，外部形象是社會公眾對企業(yè)的印象和評價,；內(nèi)部形象是外部形象的基礎(chǔ),，外部形象是內(nèi)部形象的目標(biāo)。

產(chǎn)品的形象設(shè)計是為實現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化,。它是以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計,，對產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)鉆研的觀念原理功能結(jié)構(gòu)構(gòu)造技術(shù)材料造型色彩加工工藝生產(chǎn)設(shè)備包裝裝璜運輸展示營銷手段廣告策略等等進行一系列統(tǒng)一的策劃統(tǒng)一設(shè)計,，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會形象，能夠起到提升塑造和傳播企業(yè)形象的作用,，使企業(yè)在經(jīng)營信譽品牌意識經(jīng)營謀略銷售服務(wù)員工素養(yǎng)企業(yè)文化等諸多方面顯示企業(yè)的個性,，強化企業(yè)的整體素養(yǎng)，造就品牌效應(yīng),，贏利于激烈的市場競爭中,。

產(chǎn)品整體形象（products identity簡稱pi）是產(chǎn)品在設(shè)計開發(fā)研制流通使用中形成統(tǒng)一的形象特質(zhì)，是產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果,。

產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)流通及使用,，都是以服務(wù)于人類的生活與社會發(fā)展為前提的，產(chǎn)品功能形式的提出,，是根據(jù)人類自身的發(fā)展需求而產(chǎn)生,，是為了解決自身的某一問題或事物而設(shè)定，一切都環(huán)繞著“人”的存在而存在,，其生存和發(fā)展的價值完全取決于人的情感因素,。因此，人為的評價因素就顯得尤為重要,。產(chǎn)品形象的評價一直是個難題,，假如按完全量化的評價指標(biāo)體系去評價，很難得到滿足的結(jié)果,，特殊是涉及到人類的多種情感,，諸如喜怒哀樂，以及五官的視聽觸嗅等感官因素,，就會呈現(xiàn)許多不確定評價因素,，還要涉及到人自身的個體差異心理與生理的差異所處環(huán)境地域時間及備類社會因素等等，對產(chǎn)品的形象評價必定會呈現(xiàn)含糊不清,，難以確定,，因此必須以定性和定量結(jié)合的評價方式建立起評價系統(tǒng)，在涉及到人類情感美感和時代時尚等因素時,，可以以定性的方式評價,；而對功能性能技術(shù)手段等則可量化評價；有的則要由兩者綜合去評價,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面

在半年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十一

我的夢想是設(shè)計師，平面設(shè)計的靈魂是創(chuàng)意,，創(chuàng)意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感,。

工作是一個主觀認(rèn)定強的創(chuàng)意工作，大部分的平面設(shè)計師是透過不斷的自我教育來做進修提升設(shè)計能力,。譬如,，平時就要多注重各式各樣的海報文宣品雜志書籍等的設(shè)計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感,。

平面設(shè)計師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此,，乎時可以廣泛的閱讀,，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外,，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流,。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論,，20歲做設(shè)計不晚,，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進修設(shè)計的，此刻一個月最少也有3000的收入,。

只學(xué)照片處理,，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題,，但是這一片的競爭比較激烈,，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計師才會有出路,。

設(shè)計基礎(chǔ)是版式,，色彩心理學(xué)，標(biāo)志,，幾大類,，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧,，沒認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識結(jié)果當(dāng)然會那樣,。

學(xué)習(xí)要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習(xí),，區(qū)別很大，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的,，但一定要有目標(biāo),，不能懶惰，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展,，然后讓你自己去總結(jié),，這沒什么不好，但是缺點是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計來做,，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多,。

學(xué)習(xí)設(shè)計是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程,，美術(shù)理論很重要，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要,。

設(shè)計是一種精神層面的東西，要害是掌握精神視覺,，其他的都只能說成是分支和輔助品,。

設(shè)計會有瓶頸就會有自己的圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點,，大圈套小圈,，你……又在哪里呢？沒有什么是不會改變的,，所有的事物都有規(guī)律和變化,，因為有了規(guī)律和變化，所以就會有多種多樣的形式,，什么是對的什么是錯的,？

對一個懶人選科班可能更好一點，對一個真正想做設(shè)計的人來說,，興許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西,！

前天一個科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎的,，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了,，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個懶人的地方,，好象所有的學(xué)生都只用下半身思量一樣,。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的，有自己的論點和風(fēng)格,，科班就很難達(dá)到這一點,，要害是人要約束自己，要有目標(biāo)的去實施計劃,，學(xué)習(xí)不要問我將來會不會成功,，結(jié)果在自己的努力。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十二

時間飛逝,，一年已過半,，該對上半年的工作進行總結(jié)，分析整理,，規(guī)劃下半年的工作,。下半年的工作計劃如下：

為了加強對人,、財、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事,，進一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。

每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1 ,、人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 ,、辦公室對各類文件及時收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱,；

3,、建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要,；

4、制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率,；

5 、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6 、考勤,、售飯情況,。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 ,、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責(zé)任心強,、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 、辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境。四,、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，定期檢查，做好安全工作計劃,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn),；及時增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十三

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

為了加強對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1,、人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2,、辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱；

3,、建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要,；

4,、制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率,；

5,、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6,、考勤,、售飯情況。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7、進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責(zé)任心強,、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8,、辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn)；及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查,。

進一步加強公司制度建設(shè),，規(guī)范管理。結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益。對公司制度作進一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化,、合理化。