時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇一

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價值觀經(jīng)營理念,。

（2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件,，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說明工作流程,。

（3）掌握董事長秘書崗位工作職責(zé)和工作流程。

（4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開展工作,。

（5）深入公司各基層,，生產(chǎn)現(xiàn)場，了解公司產(chǎn)品工藝流程,。

（6）保管好公司印章,，法人章。

（7）起草公司文件,，參與公司戰(zhàn)略制定,。

（8）做好董事長工作行程安排，必要的時候提醒董事長,。

（9）電話的接聽和記錄及電話內(nèi)容的處理,。

（10）董事長信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項的呈報,。

（11）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。

（12）檔案的管理，文件的接收下發(fā)歸檔,，急件重要文件的請示和處理,。

（13）負(fù)責(zé)董事長會議的籌備與會人員的通知確認(rèn)工作，提前打算會議資料,，做好會議記錄,。跟綜落實董事長會議精神貫徹落實情況，任務(wù)達(dá)成情況,。

（14）做好來賓的接待,，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實。

（15）做好保密工作,，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定,。

（16）隨同董事長參與商務(wù)活動。

（17）完成董事長交辦的其它事項,。

（18）監(jiān)督各部門日常工作,，臨時協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利進行,。

（19）參與企業(yè)項目投資,，項目風(fēng)險評估，項目執(zhí)行和項目操縱和項目監(jiān)督,。

（）參與公司采購管理,，了解公司采購管理現(xiàn)狀，采購人員業(yè)務(wù)情況，原材料市場情況,，價格波動情況,，采購成本操縱情況，采購質(zhì)量操縱情況,，供應(yīng)商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（21）參與公司倉庫管理,，了解公司倉庫管理情況，零庫存實現(xiàn)情況,，倉庫三防管理情況及7s實現(xiàn)情況,。

（22）參與公司生產(chǎn)計劃操縱管理，了解跟進分析公司生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況落實情況和操縱情況,。對設(shè)備原材料輔料及人力資源計劃性合理性有效性進行分析,。監(jiān)督生產(chǎn)7s執(zhí)行情況，jit生產(chǎn)情況,，精益生產(chǎn)情況,，分析生產(chǎn)中存在的問題，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。

（23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況，分析從原材料采購庫存生產(chǎn)運輸銷售及客戶和消費者使用過程中的質(zhì)量信息收集,，為董事長質(zhì)量操縱提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。

（24）搜集市場信息競爭對手信息,，公司信息產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略營銷策略和營銷方案的制定,。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1,。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo)；2,。根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標(biāo),；3。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo),；4,。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場等進行銷售目標(biāo)細(xì)分等,，為董事長銷售管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

（25）跟蹤落實各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）

（26）參與公司財務(wù)部工作,，進行成本費用操縱,，分析財務(wù)報表，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費用和利潤情況,，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動比率投資回報率等,，為董事長財務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（27）參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況,，薪酬與福利情況,，培訓(xùn)與開發(fā)情況，勞動關(guān)系情況,。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。

（28）參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境,。

（29）參與公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作,，保障生產(chǎn)安全有序進行,，避開工傷發(fā)生，給個人公司和社會帶來不必要的`損失和負(fù)擔(dān),。

（30）參與公司企業(yè)文化建設(shè),，制度建設(shè)，參與企業(yè)刊物的設(shè)計與印發(fā),，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見。

（31）參與公司企劃部公司,，了解企業(yè)品牌運用情況,，市場反響，為董事長企劃工作提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。

（32）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費者競爭者和合作者股東沖突的處理,，為董事長提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。

（33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競爭對手的信息行業(yè)市場信息賦予董事長信息支持,，提供建設(shè)性意見,。

（34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟法律營銷財務(wù)生產(chǎn)等先進管理知識,，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實踐中進行經(jīng)驗總結(jié),，上升到理論高度和水平,。為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇二

在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動中,，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊伍情況以及本學(xué)科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題。

1,、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué)、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強,，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進行科學(xué)探究中能夠調(diào)動學(xué)生的多種感官參與活動,，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力、觀察,、實驗?zāi)芰退季S能力,。

2、師資隊伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化,，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科,，因為擔(dān)任本學(xué)科崗位的年限少,，所以，有的對教材不熟,，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任,，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué),。

3、實驗室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實驗室,，但實驗器材還是10年前配置的自然教具，破損嚴(yán)重,，近些年來一直沒有更新過,。部分學(xué)校只有責(zé)任心強的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具，上一部分實驗課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課,，實驗課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實驗材料方面做得，因此他的實驗課也上得有聲有色,。

面對以上諸多不利因素,，我想我們能做的，就是面對現(xiàn)實,，積極應(yīng)對,。

首先，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來,。

其次，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實驗教學(xué),，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具,。

再次，加大對科學(xué)教師的指導(dǎo),、服務(wù)的力度,，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實際問題。

因此,，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點：

一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確課標(biāo)要求。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心,，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參,，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識體系,，吸納正確的教學(xué)方法。因為教師只有用科學(xué)的知識和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動,，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時非常認(rèn)真,，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),、明確的教學(xué)目標(biāo)，突出的重點,，突破的難點,，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì)，教學(xué)過程完整,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫,，某些課的教學(xué)設(shè)計長達(dá)三篇之多,，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次),，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點、難點問題,，并且通過資源共享促進教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好實驗課,。使實驗課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索科學(xué)奧秘的樂園。

五是對于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容,，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實現(xiàn)“用教材教而不是教教材”。例如：四年級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課,，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科，那么,，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進行教學(xué)，然后舉一反三,，同樣能夠認(rèn)識油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo)。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量,，做到課前準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，教學(xué)方法靈活得當(dāng),，教學(xué)效果明顯。使常態(tài)課的“樸實,、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實處。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握,。對于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力,，又比較容易做到的小制作、小實驗以及觀察和記錄方面的內(nèi)容,，可以交待給學(xué)生利用課余時間完成,。你可以不要求每個學(xué)生都完成，但是對于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時鼓勵,，并大加贊賞,。因為教師的鼓勵和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識、探索自然奧秘的極大動力,。

(一)研究型團隊網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進一步提升校本教研效益,，整合教師的個人反思和教師集體的`同伴互助，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量,，從九月份開始,，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用，加強研究型團隊和網(wǎng)上工作室的建設(shè),。上學(xué)期,，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室,，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室，骨干教師郭東偉在此項工作中做出了很多努力，成為此項工作中的先行實踐者,。在此，特別表揚這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任,，敢于創(chuàng)新的精神,。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室,，并且不斷充實活動內(nèi)容,，不斷豐富活動形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體,。本學(xué)期末，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團隊的活動情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評選出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進個人,。希望大家齊抓共管，在最短的時間內(nèi)抓出成效來,。同時,，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號碼在一周內(nèi)報給我。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家,，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份,，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動方案，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項活動,。要求各校選拔和組織好選手,，及時上報參賽團隊，屆時參賽,。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績,，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者,，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期,，重點開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索,，總結(jié)提煉成果，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫,，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動

上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動,，由于兩次活動我都在參加市里其它教研活動，所以沒能全面統(tǒng)計我縣科學(xué)教師參與活動的人數(shù),。但就后幾次我參加活動的情況看,，市教研員表揚各縣能踴躍參加活動，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個縣直屬小學(xué),，還有木蘭鎮(zhèn)、建國,、利東等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在此，提出表揚,。為了進一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動,，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開通了4個uc房間，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺,。為了加強研究型團隊建設(shè)，展示團隊建設(shè)的成果,，在十一月份將開展“研究型團隊教研活動月”活動,。活動時間是十一月份每周一的下午兩點至三點,，共四次,。內(nèi)容是哈市香坊、南崗,、道里,、道外四個區(qū)的團隊研討活動。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動的所有人員和以前一樣，一律實行實名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動的情況,，并做為這學(xué)期評選uc教研先進個人的的有效依據(jù)。

(五)啟動x課題研究工作

省教育學(xué)會的課題立項申請已經(jīng)通過,。本學(xué)期,，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個子項目，重點研究的課題是：“研究型團隊建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開課題開題會，確立子課題以及實驗學(xué)校和教師,。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后,，及時把要參加課題立項的并且能夠參與研究活動的教師報上來，過期不予補報,。時間截至到9月26日,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇三

鄭州大學(xué)羽毛球協(xié)會

地點：泊月長廊

時間：20xx年10月15日-16日

羽毛球協(xié)會的全體成員

**大學(xué)新校區(qū)"心羽飛揚"羽毛球協(xié)會成立于20xx年12月3日，掛靠于**大學(xué)旅游管理學(xué)院,，以"以球會友,、增強體質(zhì)、陶冶情操,、為校爭光"為宗旨,，在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下、校社團聯(lián)合會的直接指導(dǎo)下,，以活躍校園文化氣氛為己任,，積極開展各種豐富多彩的活動。協(xié)會全體成員正以滿腔熱情投入社團工作,，為協(xié)會的發(fā)展壯大不懈努力,。"心羽飛揚"愿所有羽毛球愛好者的心和羽毛球一起在鄭大的天空中舞動青春、釋放激情,。

以球會友,、增強體質(zhì)、陶冶情操,、為校爭光

1. 展板(兩塊)

2. 條幅(一條)

3. 桌子(一張),、椅子(四把左右自帶)

4. 插板(兩個)

5. 宣傳單(3000張)

6. 會員證(200個)

7. 會員入會登記表(若干)、工作人員簽到表(四份)

8. 工作證(10個)

9. 繩子(一條),、膠帶(一卷),、氣球(一包)、剪刀等

10.收據(jù),、筆,、紙(若干)

11.飲水機一個、一次性杯子一包

12.垃圾筐兩個

13.電腦一臺、音箱一個

14.球網(wǎng)一張,，球拍兩幅,，球若干

在兩棵樹之間掛上條幅，周圍系上氣球,，下方擺放兩張桌子,，一張桌子前面擺放展板，另一塊展板靠在樹上,，并在后方的樹上拉一張網(wǎng),，供會員娛樂。帳篷前面系上氣球,，會旗懸掛在帳篷上,。嚴(yán)格按照社聯(lián)要求。

主要負(fù)責(zé)人：

本周一至周日：

1. 宣傳部部長負(fù)責(zé)出兩塊展板,，關(guān)于借板,，自己決定。(展板的最后署名應(yīng)寫為：共青團**大學(xué)委員會,、共青團**大學(xué)社團聯(lián)合會,、共青團**大學(xué)羽毛球協(xié)會)。

2. 外聯(lián)部部長負(fù)責(zé)拉外聯(lián)以及宣傳單的制作,。

3. 辦公室部長負(fù)責(zé)本次招新工作所需要的一切東西,。

4. 會長及副會長負(fù)責(zé)全面的安排，并在活動現(xiàn)場指導(dǎo)工作,，同時做一些拍攝工作,。

周六：

1. 安排的人員上午八點到所分區(qū)域。

2. 所有人員進行簽到,。

3. 辦公室將所準(zhǔn)備的東西送到現(xiàn)場,。

4. 領(lǐng)取一個帳篷并登記。

5. 準(zhǔn)備好所有的東西和場地的布置,。

6. 招新工作正式開始,。

上午：

技術(shù)部所有人到場，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。

登記人員： 收費人員： 發(fā)傳單：

團支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的搬運,。

下午： 簽到進行換班

文藝部所有人到場，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。

登記人員：

收費人員:

發(fā)傳單:

下午團支部所有人員到現(xiàn)場進行場地整理和東西的安排,。

周日：

1. 安排的人員分區(qū)域。

2. 領(lǐng)取一個帳篷并登記,。

3. 準(zhǔn)備好所有的東西和場地的`布置,。

4. 正式開始。

上午：

外聯(lián)部所有人到場，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。

登記人員： 收費人員： 發(fā)傳單：

上午團支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的搬運,。

下午：

宣傳部所有人到場，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。

登記人員： 收費人員： 發(fā)傳單：

下午團支部所有人員到現(xiàn)場進行場地整理和東西的安排,。公室的所有人到現(xiàn)場取走所剩的物品，進行保管,。

1. 注意用電,，注意安全，若電線經(jīng)過道路,，應(yīng)用膠帶粘牢,，確保行人安全。

2. 會旗的擺放位置應(yīng)在帳篷的左上端,。

3. 午間，不得開音響或把音響關(guān)小,。

4. 在場工作人員應(yīng)時刻記得保持現(xiàn)場地面干凈整潔,、時刻記得要注意禮貌用語、時刻記得要耐心對咨詢?nèi)藛T的問題進行解釋,。

5. 備份收據(jù),，剩余收據(jù)上交。

6. 展板上的廣告不得超過展板頁面的三分之一,。

7. 若對場地有異議,，可以協(xié)會之間自己協(xié)商，最終必須上報到社聯(lián)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

8. 所有人員若對自己的工作安排有異議可以找當(dāng)天的負(fù)責(zé)人進行協(xié)商,。

9. 沒有分配工作的干事，請保持聯(lián)系暢通,，時刻準(zhǔn)備工作,。

10. 所有人員若對工作不明白或不了解，請向相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢,。

整理全部資料,，上交到司亞紅那里，司亞紅負(fù)責(zé)對所拍的照片進行整理和對資料的匯總以及其他的東西,，最終交到社團聯(lián)合會,。

活動結(jié)束后，團支部負(fù)責(zé)撰寫這次招新過程的總結(jié)報告,，上交至社聯(lián),。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇四

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的`還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅定服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇五

作為一名前臺工作人員，在接下來的半年里,，我將從一下幾個方面著手工作：

（1）協(xié)助各了公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，行政前臺工作計劃,。

（2）了信件的收發(fā)工作。

（3）低值易耗品的分類整理工作,。

（4）于各協(xié)助工作,。

（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，不浪費，按時清點,，以便能補充辦公用品,，大家工作的需要。

（6）辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作,。

（7）協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

（8）,、按時、高地交辦的工作,。

在日常事物工作中,，我遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，辦公室的辦事,。

（1）各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、的傳遞信息,，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

（2）員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋,，員工與溝通的橋梁,。

（3）協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

（1）參加公司安排的'基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

（2）向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和，提升自身素質(zhì),。

（3）個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，很快地提升自已的個人能力,，自已的，那么就社會淘汰,。當(dāng)然要提升,，要的平臺，我公司我的平臺,，我會把握這次機會,，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價值,。

（1）協(xié)助人力資源部工作

（2）的其它臨時性工作,。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將情況分工,、安排，崗位責(zé)任制,，工作井然有序,；還要性地工作，工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗,；工作性的，我注意辦事到位而不越位,，服務(wù)而不決策,，真正的參謀助手，上,、下溝通的橋梁。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇六

熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項,、合作模式，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的`交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇七

根據(jù)我局20xx工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,，取長補短,，將20xx工作計劃詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作,。

下半年,，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點和省廳的工作部署,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、強化職能,、改進作風(fēng),，切實履行好保護資源,、保障發(fā)展、維護權(quán)益,、服務(wù)社會的職責(zé),，努力在深化改革、管理創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，重點做好以下幾項工作：

千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。

1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成xx畝置換項目驗收工作,；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作,。

2,、認(rèn)真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設(shè)速度，年底前保證x個項目申報驗收,。

3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成xx畝新增耕地計劃,。

4,、認(rèn)真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。

5,、x月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞xx建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作,；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成xx市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作,，并組織申請專家評審,；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。

1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”,、“置換”、批次報件的會審工作。

2,、繼續(xù)做好縣,、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作,。完成市,、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。

3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的`預(yù)審和材料上報工作,。

4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作,；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。

5,、做好土地利用計劃管理和年終評估,。

1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作

第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段,，我市將繼續(xù)做好各縣,、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作,，除xx縣、xx縣外,，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測,、修測和地類變更工作（包括xx市城區(qū)）,。

2,、積極推動集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作

宅基地使用權(quán)登記工作政策性強,、涉及面廣、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。

3,、加強xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作

由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此，建設(shè)xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。

地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇八

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃績效執(zhí)行績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持x同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃及每日的工作量,。天天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計投標(biāo)深化設(shè)計備貨執(zhí)行驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的`項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，打算施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前打算驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇九

通過上半年的銷售工作,，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的,，本人在下半年的工作中，依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力,，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺,。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度,，以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化,。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么,，如果做銷售的能夠主動出擊的話,，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已,，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們,。

在今年上半年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了,，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會,，通過上半年的工作，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會選擇回頭,，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品,。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中,，完全信任我們的品牌,，讓他們未來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時，只會想到我們公司,，只會想到我們的產(chǎn)品,。

當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升,，也還是需要擴大客戶群,，吸納一些新客戶的,，只有買了第一次,，才又可能繼續(xù)買下去。本人計劃在下半年的工作中,，通過公司的促銷活動擴大客戶群,，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時，首選我們的優(yōu)勢,，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升,。

堅定不移的貫徹兩個三足鼎立的`核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案 。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的三足鼎立的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的三足鼎立的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b.市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界,。

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹,。

e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。

f.強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h.厲行節(jié)約,，提高實效。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。

2、根據(jù)各部門實際運營狀況,，制定和完善公司運營流程,，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范,。

3,、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確,。

1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才。

2,、根據(jù)20_年度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛,，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定,，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化。

4,、做好20_年度招聘費用預(yù)算,，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺,，切實了解員工離職原因，分析并加以改進,，降低員工流失率,，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

1,、如未能招聘到適合的'培訓(xùn)專員,，20_年培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實施20_年度培訓(xùn)計劃,。

2,、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20_年度培訓(xùn)計劃,，并組織實施,。

3、與外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò),，20_年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn),，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì),。

4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20_年度每個部門根據(jù)實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程,。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心的,，并進行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長性團隊,。

5、對每月新入職員工進行入職培訓(xùn),，做到及時性,、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責(zé)。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十一

倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié),。同時擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項業(yè)務(wù)職能,。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃,，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù),。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。

倉管的主要任務(wù)是：

保管好庫存貨物,，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，質(zhì)量完好，確保安全,，收發(fā)迅速,，面向銷售，服務(wù)周到,，降低費用,。

倉庫管理的目的

貨物的有序保管；庫存實時反饋,；

通過倉庫的調(diào)整使整個erp系統(tǒng)能運轉(zhuǎn)起來,，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實時地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持

倉庫目前存在幾個問題

（1）庫管有人員職責(zé)范圍不明確,，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。

（2）貨物未按種類,、型號進行有效的分類擺放,。無標(biāo)識，有時完全是靠記憶分辯貨物,。搬運貨物時不太細(xì)致,，對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。

（3）帳的實時性差,，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳,，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存,。

（4）貨物的擺放規(guī)則不明確,。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底,，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定,。

（5）倉庫的貨物編碼不完整、合理,。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差,，也會加大工作量。

倉庫管理的目標(biāo)

（1）帳、卡,、物一致,，達(dá)到最基本的保管作用；

（2）實時反應(yīng)倉庫的備貨情況,、實時庫存,、呆滯貨物狀態(tài)；

（3）實時,、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠,、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；

（4）倉庫能反映出貨物的來貨周期,、來貨的不良率,、入庫進度、成品的庫存走勢,、出廠成品返修比率,。

倉庫管理目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)

（1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時,、系統(tǒng)反饋出來,；

（2）對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來,； 相關(guān)的計劃和進度

1,、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的重要性。

傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對倉庫的重視,，闡述倉庫在公司工作流程中的作用,，讓員工意識到自己崗位的作用性。

（2）為組長以上的核心團隊鼓勁,。

（3）解決所有人員對搬運不滿的問題,，保證的協(xié)調(diào)。

2,、對倉庫的區(qū)域進行明確,，先實現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物,；進行貨物整理,，便于貨物的查找和統(tǒng)計。

3將倉庫成區(qū)域管理,，對各個區(qū)域嚴(yán)格控制,，對貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉庫的'模式管理，健全貨物標(biāo)識卡,。將庫管的工作簡化,，減輕倉庫人員的搬運工工作,，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運行正常后,，將所有帳務(wù)處理全部由倉管員自己當(dāng)天及時處理,；

倉庫主管的工作重點包括

1、盡量加快物資周轉(zhuǎn),，努力減少庫存容量占用,，提高物資周轉(zhuǎn)率；

2,、進出庫物資質(zhì)量檢驗和登記,，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗包裝物有無破損或遺失被竊,，并應(yīng)登記,，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向,。入庫物資保護說明書,、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實齊全完整,；

3,、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋,、日曬,、潮濕、銹蝕,、霉變,、蟲害、鼠咬,，無火災(zāi)隱患,。易燃易爆易腐蝕等危險物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運輸、存儲,、搬運要求,，確保倉庫場地運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求,；

4,、物資擺放做到“三清”，“二齊”,，“四定位”擺放,。

5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗收職責(zé),，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單,、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行,。帳目登記及時、準(zhǔn)確,、完整,、清晰；入出庫人員,、車輛和作業(yè)機具登記備案,；

6、每三月對庫存物資進行一次盤庫清點,，對正常損耗,、盈虧、非正常損失要登記入帳,；

7,、搬運機械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求,。 根據(jù)上述職責(zé)要求,，年度工作計劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項進行。

如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案,、人員培訓(xùn)計劃,、業(yè)績考核方案等。

倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要,、銷售情況和廠房設(shè)備條件進行統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局，業(yè)務(wù)上要實行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，內(nèi)部要加強責(zé)任制,，進行科學(xué)分工，形成貨物流通的保證體系,，根具工作的實際情況進行實時有效的改進,，不斷提高倉庫管理水平。

首先作為一個倉庫管理者,，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性,，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃,，合理布局,，貨品進行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況,。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行,。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度,、管理規(guī)范、保管方法,。

目的和范圍

1.為使公司的倉庫運作更加規(guī)范,，保證公司資產(chǎn)的安全，特制定本制度,。

1.本制度適用于公司辦公用品庫,、原材料庫、半成品庫,、成品庫的管理,。

貨品入庫驗收

1.貨到廠時應(yīng)及時通知倉庫人員到倉庫辦理進料檢驗手續(xù)。

2.倉庫人員判明實屬本庫保管貨品后,，按公司貨品檢驗規(guī)定交由品質(zhì)部進行檢驗并認(rèn)真填寫“來料檢驗單”來注明來料檢驗的情況和結(jié)果,。

3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗后，結(jié)果ng就通知采購并做好相關(guān)退貨處埋,。結(jié)果ok就嚴(yán)格按“來料檢驗單”的要求與送貨單的數(shù)量進行收貨處理,。作為倉庫管理人員是否入庫的相關(guān)憑證要妥善保管好。

1.倉庫管理人員憑品質(zhì)檢驗合格辦理入庫手續(xù),，凡經(jīng)檢驗不合格,，應(yīng)通知供應(yīng)商辦理退貨。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗合格的,，則依下列方式辦理入庫手續(xù)：

2.1.1將供應(yīng)商送貨單和請購單進行核對,，并區(qū)別以下情況處理：

a、貨品品種,、規(guī)格不一致的,，則應(yīng)辦理退貨；

b,、貨品數(shù)量不足的,，則應(yīng)通知供應(yīng)商補足；

c,、貨品數(shù)量超過的,，則應(yīng)辦理退貨。

2.1.2.核對供貨單位發(fā)票,；

2.1.3.核對銷貨單,；

2.1.4.進口貨品還應(yīng)附碼頭提單、裝箱單,。

2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫后,，由倉庫管理人員填寫“入庫單”，并在入庫單上簽名,，辦理入庫手續(xù),。

2.3.貨品驗收后一段時間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)問題,，保管員應(yīng)立即通知采購員與供貨單位交涉，辦理退貨或索賠手續(xù),。

2.4.外購貨品應(yīng)按貨品屬性,，分別歸入原料庫,、半成品庫和輔料倉庫,。

3.1.公司自制的成品或半成品由倉庫管理人員填寫《入庫單》，并按本制度第一部分有關(guān)品質(zhì)檢驗的規(guī)定處理,。

3.2.公司自制的成品或半成品經(jīng)上述程序可以正常入庫后,，由倉庫管理人員辦理入庫手續(xù)。

1.1.入庫驗收的具體流程如附表,。（見進出庫流程）

貨品保管與保養(yǎng)

1.1.根據(jù)不同類別,、形狀、特點,、用途分庫分區(qū),；保管要做到“三清”，“二齊”,，“四定位”擺放,。

1.1.1.三清：材料清、數(shù)量清,、規(guī)格清,；

二齊：擺放整齊、庫容整齊,；

四定位：按區(qū),、按排、按架,、按位定位,。

1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”，即不銹,、不潮,、不凍、不霉,、不腐,、不變質(zhì)、不揮發(fā),、不漏,、不爆、不混,、按貨品保管技術(shù)要求,，適當(dāng)進行加墊,、通風(fēng)、清洗,、干燥,、定期涂油或重

新包裝，存放不當(dāng)應(yīng)及時改進,。

貨品出庫

1.1.生產(chǎn)部門依生產(chǎn)需要進行領(lǐng)料時,，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準(zhǔn)的“出庫單”及計劃限額進行發(fā)料。領(lǐng)料單一式四份,，一份存根,、一份倉庫記賬、一份交財務(wù),、一份領(lǐng)料部門,。

1.2.倉管員發(fā)料時一律實行先進先出，先進庫的先發(fā),。

1.3.有下列情形之一者,，不準(zhǔn)出庫。

1.3.1.憑單印簽不符不全,，批準(zhǔn)手續(xù)不符,；

1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；

1.3.3.未驗收入庫貨品,；

倉庫管理人員應(yīng)對保質(zhì)負(fù)責(zé),，嚴(yán)禁發(fā)出不合格貨品。

2.1.產(chǎn)品成品出庫時,，必須按業(yè)務(wù)部門簽發(fā),、財務(wù)部門確認(rèn)的“銷貨單”，方可辦理成品出庫手續(xù),。倉庫管理人員填寫“出庫單”,，由收貨人簽名。出庫單一式四份,，一份存根,、一份倉庫記賬、一份交財務(wù),、一份交業(yè)務(wù),。

2.2.有下列情形之一者，不準(zhǔn)發(fā)貨,。

1.2.1.憑單印簽不符不全,，批準(zhǔn)手續(xù)不符；

1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；

1.2.3.未驗收入庫貨品,。

4.1.原輔料件因未使用完而需退庫的,，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”，財務(wù)上作為領(lǐng)料的減項處理,。

4.2.客戶因各種原因成品需退庫的,，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”，財務(wù)上作為出庫的減項處理,。

4.3.成品已出庫但因質(zhì)量原因需返修的,，由業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)部門下達(dá)產(chǎn)品維修單，產(chǎn)品修好后由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配送,，倉庫不做處理,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十二

根據(jù)我局x工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,，取長補短,，將20xx工作計劃詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作,。以下是下半年工作計劃范文,，請參考。

下半年,，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、強化職能,、改進作風(fēng)，切實履行好保護資源,、保障發(fā)展,、維護權(quán)益、服務(wù)社會的職責(zé),，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破,，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點做好以下幾項工作：

(一),、繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作

千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。

(二)、繼續(xù)推進建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作,，用活政策緩解用地供需矛盾

1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成x畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。

2,、認(rèn)真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設(shè)速度,，年底前保證x個項目申報驗收。

3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成x畝新增耕地計劃。

4,、認(rèn)真開展耕地保護年活動,，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。

5,、x月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作,。

(三)、做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞x建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成x市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作,，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。

(四),、繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作

1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”,、批次報件的會審工作,。

2、繼續(xù)做好縣,、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市,、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作,。

3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的'預(yù)審和材料上報工作,。

4,、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批,。

5,、做好土地利用計劃管理和年終評估。

(五),、夯實地籍基礎(chǔ)工作

1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作

第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,，除x縣,、x縣外,，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測,、修測和地類變更工作(包括x市城區(qū)),。

2,、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作

宅基地使用權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣,、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。

3、加強x市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作

由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此，建設(shè)x市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。

地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十三

一業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)催促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度月,，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)明問題和艱難,，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元,，絕對值排名全省第x位,，完成形象進度的x%。寬帶終端新增x戶,，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶，一般電話新增x戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納呈現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員主管人員維護人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核退費和拆機明細(xì)核查虛假用戶拆機清理長期欠費客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核周稽核月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一二三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額持續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心天天對每個縣區(qū)拆機退費明細(xì)都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費操縱當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進行周通報月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從持續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元,，達(dá)到5月份的x元。

為掌握資源情況,，避開資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心天天的經(jīng)營日報裝拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶話吧有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。激勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效操縱了浪費現(xiàn)象。

三績效考核方面：改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機雙停單停零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過天天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的`漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四存在的問題和艱難

1由于上半年集中精力興順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃業(yè)務(wù)宣傳市場調(diào)研人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2由于省公司系統(tǒng)打算升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷營業(yè)裝維管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足解決艱難。

二加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈便有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理營業(yè)稽核資源。管理裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進行溝通，發(fā)明不足并繼續(xù)改進,。

普通員工下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十四

年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月,，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

（一）所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函,；

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案；

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問》,、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等,；

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學(xué)》等,。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要,；

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書,；

5.協(xié)助曹經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作,；

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作,；

3.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作,。

2.在與曹經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作,，可以用一句話來進行績效方面的自我評估,，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

（一）值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對生活,，對未來充滿了希望。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些,，我才在這一方面有了更快的成長,。

3,、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動,，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采,，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已,，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像吳曉梅大姐,、小左,、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果,。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果,。

3.工作上，人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱,。而打造學(xué)習(xí)型團隊，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多，如調(diào)研研問卷的制作（前后共有了5個版本）,、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）,、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子（版本應(yīng)該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次）,，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面：

1,、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。

2、缺少務(wù)實精神,，老是憑直覺做出判斷,，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的,，但對于一個初入行的人來說,，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之,。

3,、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中,，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過后,，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的`。“滿招損,，謙受益”的警言，看來還得常駐于心,。

（一）思想上

在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納、勇敢的面對,、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動,，呈現(xiàn)多面的自己,，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體；

2.多于一線的家人進行交流,，與他們建立友誼,，以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的,；

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長。

（二）工作上及技能上

1.通過報紙,、網(wǎng)絡(luò),、雜志、書籍等渠道,，多了解一些競品信息,，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ),；

2.讀一些廣告文案大家的作品,，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進行一些模仿,，以求為我所用,；

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排,，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率,；

2.個人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章、制度,、工作流程方面進行培訓(xùn),，使各個部門、崗位各司其責(zé),、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率,、融洽工作氛圍,。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度,、章程或文件,，以切實提高部門的整體工作效率；

2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松,、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,；

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié),，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗,。而在接下來的工作中,，只有一如既往的堅持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等）,，義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實、少耐心,、有點小自滿等）,，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩,！

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報成正比,。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長,，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿,。