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2023年伊利行銷工作總結(jié)(二十三篇)

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2023年伊利行銷工作總結(jié)(二十三篇)
時(shí)間:2024-07-12 18:22:27     小編:zdfb

總結(jié)是寫(xiě)給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

伊利行銷工作總結(jié)篇一

一,、業(yè)務(wù)上取得的成績(jī)

作為一名業(yè)務(wù),,一切都應(yīng)以業(yè)績(jī)說(shuō)話,業(yè)績(jī)是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項(xiàng)鐵的指標(biāo),,也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報(bào)和鼓勵(lì),。截止第三季度x月x日,已簽訂合同約20萬(wàn)米,,本月待簽合同約5萬(wàn)米,,出圖量約20萬(wàn)米,信息量約50萬(wàn)米,。無(wú)錫辦是新的,,無(wú)錫的市場(chǎng)也是新的,但是我們是季度輕的,,有熱情,、有魄力,渴望用我們的汗水去開(kāi)拓?zé)o錫空心方樁市場(chǎng)的一篇藍(lán)海,。在領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和辦事處同事的相互幫助下,,較第三季度同期,我取得一定的進(jìn)步,,雖然深知這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,但是仍然激勵(lì)自己愈戰(zhàn)愈勇,勇創(chuàng)20xx的輝煌!

二,、營(yíng)銷技巧和工作方法上的進(jìn)步

兵欲善其事,,必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn):營(yíng)銷技巧,、售后服務(wù)技巧,、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

作銷售部門(mén)的員工,深深地感到肩負(fù)重任,,作為公司的窗口,, 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,, 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

在第三季度中,積極發(fā)掘客戶資源,,與客戶溝通,,通過(guò)設(shè)計(jì)院、客戶的朋友,、政府部門(mén)等一切可以利用的渠道,,發(fā)揮自己的營(yíng)銷技巧,與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,,營(yíng)造了中技良好的公共形象,。處理緊急售后事件十余起,盡量去犧牲小我,,維護(hù)公司的利益,。

三、汗水中讓我充實(shí)和成長(zhǎng)

在過(guò)去的第三季度,,工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間,,數(shù)不清有多少個(gè)周末實(shí)在忙碌中度過(guò),風(fēng)里來(lái)雨里去,,冬練三九,,夏練三伏,披星戴月這些成語(yǔ)雖然只是是我們激勵(lì)自己的玩笑話,,但是也無(wú)不是我這一季度工作狀態(tài)的真實(shí)寫(xiě)照,。在中技的良好氛圍中,我感到充實(shí)和踏實(shí),。對(duì)銷售人員而言,,你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和中技給我這樣一個(gè)平臺(tái),,揮灑汗水,,收獲成長(zhǎng)和事業(yè)的歸屬感。

四,、愿做一顆石子,,筑起中技的大樓

對(duì)于銷售人員而言,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開(kāi)展工作的基礎(chǔ),,也是中技人精神的精髓,。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來(lái),成長(zhǎng)的路上,,得到過(guò)很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,。在做好自己本職工作的同時(shí),我也以中技為家,以辦事處為家,,積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作,。用一句廣告詞:大家好,才是真的好!沒(méi)有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功,,也不會(huì)有個(gè)人的成績(jī),。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中,、在一次次公司會(huì)議中,,我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系,,也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著這一點(diǎn),。

伊利行銷工作總結(jié)篇二

牛奶銷售員個(gè)人工作總結(jié)與體會(huì)

時(shí)光飛逝不覺(jué)中已入職七月有余了,細(xì)細(xì)回味這一路走來(lái)收獲良多,,感激之情油然而生,。

人間四月芳菲盡,山寺桃花始勝開(kāi),。歷經(jīng)種種,,在這個(gè)充滿生機(jī)的四月,我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì),,心中不由欣喜,。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境,要與陌生的人共事,,多少會(huì)有些不習(xí)慣,、不適應(yīng),我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧,。起初,,想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了,這個(gè)工作肯定能勝任,。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷商的,,但隨著工作的開(kāi)展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義,發(fā)覺(jué)管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人,,知道我得從零開(kāi)始做起,。工作——小而言之是個(gè)飯碗,大而言之是份信仰,。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀,,一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì),,走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體,,在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多,我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教,,不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正,!

我所在的崗位是公司銷售的最末端,,是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體,是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手,,我的言行都代表著公司的形象,,所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松,工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”,,不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”,,重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率,,更好地完成工作要求,,是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問(wèn)題。

我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷,,從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識(shí),,從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作,從不熟悉到逐漸獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶,,從工作表格到述職ppt報(bào)告,,每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助,每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo),。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來(lái)額外的麻煩,,我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失,是你們給了我機(jī)會(huì)和信心,,在此表示深深地感謝,,請(qǐng)相信:我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任你

們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí),,感謝你們對(duì)我工作中粗心的包容,,今后我一定細(xì)心再細(xì)心,努力再努力,。

我為自己制定了新的目標(biāo),,加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于市場(chǎng)全局,,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,相互交流工作經(jīng)驗(yàn),,共同進(jìn)步。為自己的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,在新的一年里努力舉業(yè),,爭(zhēng)創(chuàng)新峰。我相信我一定會(huì)做的更好!篇2:奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人>工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

您好,!

感謝您對(duì)雅萊七區(qū)的關(guān)心,,支持和厚愛(ài)!感謝**總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助,。**總在本月不辭辛勞的來(lái)到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作,,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,,任務(wù)重,,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),,本周的工作在一下幾個(gè)方面: 1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,,很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,,只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間,。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,,我們也在開(kāi)展終端展示促銷工作,。2.上貨簽單方面,雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,,主要的雅萊奶粉,,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,,在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨,,目前已經(jīng)上貨**,**,。**已經(jīng)談好上貨,,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,,分別是**10萬(wàn),,**5萬(wàn),**5萬(wàn),。忠縣5萬(wàn),,在剩下的**和**以及**將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái),。3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,,是必須落到實(shí)處的工作,,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展>培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,,設(shè)計(jì)廣告,,有些經(jīng)銷商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng),。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),,我們是唯一的食品參展,,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉,,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),,為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開(kāi)展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,,以配合五一活動(dòng)。4.團(tuán)隊(duì)方面,,加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),,每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,,我們相互配合,,周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步,。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷活動(dòng),。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面: 1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬 2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨,。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì),。3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 4.加強(qiáng)終端工作,,控制好終端,。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng) 22號(hào):**,,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨,。23號(hào):**,,奶粉補(bǔ)貨,上雅萊奶粉,。24號(hào):**,,簽定雅萊奶粉協(xié)議,上雅萊奶粉,。25號(hào):**:金貝兒奶粉壓貨 26號(hào):**:金貝兒壓貨,,雅萊奶粉上貨 27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正,。篇3:銷售員個(gè)人月工作總結(jié)

銷售員個(gè)人月工作總結(jié)

銷售員個(gè)人月>工作總結(jié)

(一)xx年x月x日入職昆明xx以來(lái),,已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,,但是工作方面的收獲很多,,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解,;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),,了解公司,,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,,這樣的平臺(tái),,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),!

很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng),;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,,一定要多學(xué),,多看,多做事,!

這一個(gè)多月,,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流,。每一步驟,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,,喜歡與人打交道,喜歡社交,;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著手家裝公司的合作,,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,,為了個(gè)人增收,,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),,人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,,積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié),;

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,,小勝憑智,,大勝靠德,認(rèn)真做事,,誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,,不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng),!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是:業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù).銷售員個(gè)人月工作總結(jié)

(二)忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去,,在這個(gè)月當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,,在各位同事的幫助協(xié)助下,,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,,為了更好的做好以后的工作,,我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面,。具體總結(jié)如下:

1,、在這個(gè)月我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,,耐心的勸導(dǎo)客戶,,貫徹我們產(chǎn)品思想,,終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,,福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,,其中cc-800,26噸,,硅灰石2噸,,現(xiàn)款付賬,,解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,,cc-2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì),,我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,,要關(guān)心,,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,,關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒,,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?,而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多,,所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作,,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地,,而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4,、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線,,也充分的完成了計(jì)劃任務(wù),我現(xiàn)有客戶資料157家公司,,意向客戶達(dá)到30余家,,成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5,、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),,對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,,分析,。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,,突出了重點(diǎn),,明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題,。

以上是我的月工作總結(jié),,總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正,。篇4:銷售人員月度工作總結(jié)及計(jì)劃

月度工作總結(jié)

不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了,,在這31天中,有苦也有甜,!總體來(lái)說(shuō),,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,,取得的進(jìn)步,,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一,,業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在xx一個(gè)月,,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō),,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下: 1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家,。3.實(shí)地拜訪客戶5家,。4.要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,,覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在,!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二,、工作中的問(wèn)題和困難

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到,。

2,、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,,客戶會(huì)不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4、對(duì)工作的積極性很高,。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),,還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài),!措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨

詢,!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任,!所以,,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,,型號(hào),規(guī)格,,功能,,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩

個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重

要的事情)提前完成,,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過(guò)勵(lì)志管理,,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,,提高斗志,!

四:目標(biāo) :順利通過(guò)公司對(duì)我的考核,真正成為xx的一員,。:能夠通過(guò)銷售工作的考核,,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶,。

月度工作計(jì)劃

員工姓名: 所屬部門(mén): 起始時(shí)間:

如何完成任務(wù):

二,、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題,、解決效果)

三,、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)9衩Q、促銷時(shí)段,、促銷商品名稱,、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用,、所需資源或支持)

四,、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng),、進(jìn)入時(shí)間,、所需資源或支持)

五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn),、終端名稱,、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持)篇5:銷售人員的月度工作總結(jié)

月度工作總結(jié)

黃永嘉

不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,,在這一個(gè)月中,,有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō),,我對(duì)自己并不滿意,,但是這期間學(xué)到的東西,,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在東南一個(gè)月,,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我,,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額,。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,,由于其潛力無(wú)限,,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,,做高校和科研單位,,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候,,資深銷售給我一份電話名冊(cè),,叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作,,打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在,!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域,。為此,,我得自己尋找客戶的信息,,包括電話號(hào)碼,背景資料,,以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向,,甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),,一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,,特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,,再打電話回答客戶的疑問(wèn),。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,,客戶會(huì)不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題,,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,,導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,,錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4,、在商務(wù)方面,,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加

強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5,、對(duì)工作的積極性不高,,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài),!措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),,碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨

詢,!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品品牌,,型號(hào),,規(guī)格,功能,,價(jià)格等方面的知識(shí),,并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,,得出其優(yōu)缺點(diǎn),!

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流

措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在一

年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

5,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重

要的事情)提前完成,,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過(guò)勵(lì)志管理,,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,,提高斗志,!

四:目標(biāo) :順利通過(guò)考核,真正成為東南科儀的一員,。

伊利行銷工作總結(jié)篇三

銷售員月工作總結(jié)

不知不覺(jué)進(jìn)入公司已經(jīng)一個(gè)月有余了,,在這一個(gè)月中,有苦也有甜,!總體來(lái)說(shuō),,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,,取得的進(jìn)步,,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、工作狀況概述

在公司一個(gè)月有余,其中兩個(gè)星期多我是用來(lái)建立代辦點(diǎn)的,,建立了近50個(gè),,而且每個(gè)代辦點(diǎn)都進(jìn)行維護(hù),詳細(xì)的講解我們的提成和利潤(rùn),,作為已經(jīng)做過(guò)陌生拜訪之類的銷售工作的我,,對(duì)于見(jiàn)客戶有點(diǎn)不自然的問(wèn)題已經(jīng)沒(méi)有了,而且我也有公司上層工作人員指導(dǎo)我,,我更有信心將業(yè)務(wù)做好,,在前期,我主要以積累客戶資源,,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),,才能保證銷售額。

開(kāi)發(fā)代辦點(diǎn)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)且困難的任務(wù),,大部分的代辦點(diǎn)都有一段時(shí)間的信任期,,有些代辦點(diǎn)必須要嘗到甜頭,才會(huì)增加更多介紹客戶的主動(dòng)性,,特別是一些不懂但又想賺著錢的代辦點(diǎn),,你要給他詳細(xì)的介紹我們是怎么的一個(gè)業(yè)務(wù),這種就是考驗(yàn)我們的耐心的時(shí)候了,。作為負(fù)責(zé)沙坪壩區(qū)的業(yè)務(wù)員的我,,在平時(shí)就查詢了該地區(qū)的哪些地方適合我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展,所以我基本上都是找一些比較適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的地方,。建立50個(gè)代辦點(diǎn),,說(shuō)實(shí)話,給我代辦的,,只有那么兩三個(gè),,所以之后這幾天,我都在維護(hù),,不停地去詳細(xì)的給他們講解我們的業(yè)務(wù)流程,,和他們的提成點(diǎn),加上高額的利潤(rùn),,還是有些效果,,我發(fā)現(xiàn)談代辦點(diǎn)必須找一些有意向的代辦點(diǎn),當(dāng)然那種意向強(qiáng)烈的更好,,特別是他已經(jīng)在代辦或者代收一些費(fèi)用的,那更是我們必須抓住的代辦點(diǎn),。

二,、工作中的問(wèn)題和困難

1.建立代辦點(diǎn)時(shí),總是遇見(jiàn)一些代辦點(diǎn)對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)不“感冒”,,或者是都不感興趣,,怎么才能增加代辦點(diǎn)對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)的興趣點(diǎn),這個(gè)是我現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題

2.說(shuō)起發(fā)資料,,我總是覺(jué)得我們這個(gè)資料比較復(fù)雜,,我們做資料要簡(jiǎn)單明了,一目了然,,還有在價(jià)格上,,我們也要有吸引客戶的眼球,客戶要的不是便宜,,客戶要的是感覺(jué)占了便宜,。

3.和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題,資深的同事很容易解決的,,但由于和同事溝通得不夠,,導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì),。

4.對(duì)工作的積極性很高,,也很投入,但乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時(shí)對(duì)于洽談價(jià)格上的技巧,,還不是很有經(jīng)驗(yàn)。

5.雖然有專業(yè)背景,,對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是價(jià)格方面,,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,,客戶會(huì)不夠信任。

三,、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

成績(jī):工作中成績(jī)和努力是成正比的,,所以業(yè)績(jī)好不好關(guān)鍵是看自己夠不夠勤懇,夠不夠努力,,當(dāng)然技巧和經(jīng)驗(yàn)也是不可缺少的,。在一個(gè)月內(nèi),我對(duì)自己的成績(jī)不是很滿意,,一個(gè)月只開(kāi)了8個(gè)單子,,真的很少,但反過(guò)來(lái)想,,因?yàn)槲覀冞@種業(yè)務(wù)才開(kāi)始,,業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)都不是很了解,何況我們的客戶呢,? 缺點(diǎn):

1.總是很想談成業(yè)務(wù),,所以在價(jià)格上就會(huì)很隨意,不會(huì)咬死價(jià)格 2.在談到錢時(shí),,總?cè)菀壮鲥e(cuò),,有點(diǎn)緊張。3.不會(huì)捆綁推銷

4.總是覺(jué)得售后服務(wù)很煩,,所以一般會(huì)講清楚我們產(chǎn)品的缺點(diǎn),,這點(diǎn)有可能造成客戶對(duì)產(chǎn)品的懷疑

5.有時(shí)候介紹產(chǎn)品的邏輯、思路不夠好,導(dǎo)致客戶反感

四,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1.談代辦點(diǎn)和客戶都要有自然的談吐和幽默風(fēng)趣的話語(yǔ),,適當(dāng)時(shí)拉拉家常,擺擺龍門(mén)陣,。

2.要對(duì)業(yè)務(wù)的流程清晰,,邏輯思維明了,怎么樣才能吸引客戶,,將客戶帶入你的思維中去,,讓他對(duì)你的談話的關(guān)鍵點(diǎn)感興趣。

3.銷售不跟蹤,,最終一場(chǎng)空,,時(shí)不時(shí)的拜訪或者電話跟蹤都將是留住客戶的一種必要的銷售手段。

4.建立信賴感,,不管是客戶還是代辦點(diǎn),,都要使其信賴你,認(rèn)為你這人很值得信賴,,他就會(huì)和你建立關(guān)系,,做銷售就是要先把自己給推銷出去,然后才是產(chǎn)品的介紹,。

5.關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)動(dòng)向,,時(shí)刻掌握著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)流程和價(jià)格,好從中掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

6.解除憂慮,,幫助客戶下決心,找到問(wèn)題,,一步一步的追問(wèn),,想辦法解決諸多問(wèn)題。

7.成交這個(gè)是關(guān)鍵,。成交階段,,一定要用催促性、限制性的提問(wèn),,這是鐵定的規(guī)律,否則的話,,你的流程要從頭來(lái)一遍,。

8.做好售后服務(wù)。真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買了商品或服務(wù)之后,,我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù),。也就是我們?cè)诳蛻舻氖褂眠^(guò)程中,為客戶提供的咨詢服務(wù),成為客戶的顧問(wèn),,解決客戶在使用中的問(wèn)題,。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶。

9.在成交,,要求客戶再多介紹別的客戶,,前面的好服務(wù)都是為后面的在成交做鋪墊,一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù),,客戶是很愿意分享的,。

10.在拜訪陌生客戶時(shí),千萬(wàn)不要冒冒失失的闖入別人家里,,應(yīng)該先敲門(mén)或者詢問(wèn)是否有人在家,,說(shuō)話的語(yǔ)氣要慢和委婉,不要急性子,。

五,、下月工作目標(biāo)和計(jì)劃

目標(biāo):爭(zhēng)取開(kāi)單20家,銷售額達(dá)到二級(jí),,幫助合作伙伴完成他的目標(biāo)

計(jì)劃:

1.開(kāi)發(fā)新的代辦點(diǎn),,重新以新的形式談代辦點(diǎn),去除沒(méi)有意向,,或者很隨意的代辦點(diǎn)

2.維護(hù)舊的且好的代辦點(diǎn),,爭(zhēng)取增加代辦點(diǎn)積極性

3.找一些沒(méi)有代辦點(diǎn),且市場(chǎng)好的地方,,積極發(fā)資料,,宣傳我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

小學(xué)數(shù)學(xué)教師校本研修計(jì)劃范文 校本研修,是指立足于本校工作實(shí)際,,根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要,,開(kāi)展自主、合作,、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉,,提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平,促進(jìn)教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式,。為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,,更好地為教學(xué)工作服務(wù),根據(jù)學(xué)校的工作實(shí)際,,自身的發(fā)展要求,,特制定校本研修個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想:

以《教師法》和《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為個(gè)人研修指導(dǎo)方針,,以“求真,、求實(shí)、求效”為個(gè)人研修理念,,以提高課堂教學(xué)的效率為個(gè)人研修目標(biāo),,以提高教師綜合素質(zhì)為前提,堅(jiān)持科學(xué)育人,,扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)研究工作,,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,提高學(xué)生綜合素質(zhì),,促進(jìn)新時(shí)期教育事業(yè)的發(fā)展而努力,。

二、研修要求:

1,、提高自身政治和職業(yè)道德素養(yǎng),。敬業(yè)愛(ài)崗,任勞任怨,,淡泊名利,,不求索取,把自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容,,從小事做起不斷進(jìn)取,,超越自我。

2,、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),。通過(guò)參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念,學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科新知識(shí),,及時(shí)把握教學(xué)課改的前沿信息,,并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐中。

3,、立足常規(guī)教學(xué),。潛心鉆研本學(xué)段教材,以上好每一節(jié)課為前提,,不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),,逐步突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

4,、注重理論總結(jié),。積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文,,將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái),。

三、研修內(nèi)容:

按照個(gè)人工作特點(diǎn),,制訂一年的發(fā)展研修計(jì)劃,。在自己日常的教育教學(xué)工作,理論聯(lián)系實(shí)際,,做到在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在工作中思考,,在思考中實(shí)踐,,在反思中改進(jìn),在改進(jìn)中提升,,把研修,、工作、發(fā)展同步推進(jìn),。

1,、研讀課標(biāo)。研讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,,交流課標(biāo)研讀體會(huì),,以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段目標(biāo)要求。

2,、專修內(nèi)容,。《高效課堂導(dǎo)學(xué)案的編寫(xiě)與策略》,。

3,、數(shù)學(xué)專業(yè)理論學(xué)習(xí)和教材教法學(xué)習(xí)。研讀數(shù)學(xué)專業(yè)高級(jí)教材及教材教法,,提高自身專業(yè)文化素質(zhì)和教育教學(xué)理論,,拓寬自己知識(shí)視野,豐富自己各方面知識(shí),。

伊利行銷工作總結(jié)篇四

忙碌的第三季度已經(jīng)過(guò)去,,在第三季度當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,,在各位同事的幫助協(xié)助下,,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,,為了更好的做好以后的工作,,我在此認(rèn)真的完成第三季度工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面,。

在第三季度,我從思想做起,,進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),,進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,,我努力的做到哪里,,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,,多少有一點(diǎn)按步就班,,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,,我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),,在第三季度我注重解放自己的思想,改掉按步就班,,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,,為我的工作服務(wù),,并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),,去比,去趕,,去拼,,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況,,以及取得的效果做如下總結(jié),。

1、在第三季度我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,,終于在第三季度月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,,福建x有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,,26噸,,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,,解決了日后要賬難的問(wèn)題,。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸,cc-2500,,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì),,我將要更加的努力,,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 ,、在服務(wù)跟蹤上要得體,,要體貼,要關(guān)心,,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,,關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至第三季度為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒,,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝#以诟=ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,,所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作,,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地,,而且行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4,、 我在第三季度很好的按照八月份計(jì)劃的路線,,也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),到第三季度我現(xiàn)有客戶資料157家公司,,意向客戶達(dá)到30余家,,成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5,、 在第三季度中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié),,在這一個(gè)節(jié)日期間, 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái),,過(guò)節(jié)送祝福,,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?,F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。

6、另外在廣州舉行的展會(huì),,更加讓我們信心百倍,,感覺(jué)到自己的工作是那么崇高,,為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī),尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,,我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥,也不是見(jiàn)到多少客戶,,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚,,就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣,。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé),。就好像讓我們來(lái)花錢的,目的就是花錢,,這就是公司的實(shí)力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,,以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),,對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,,分析,。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,,突出了重點(diǎn),,明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題,。

伊利行銷工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過(guò)去了,,在這樣坎坷的半年里,我們蹣跚著一路走來(lái),,其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),,真的是無(wú)限感慨,,現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃:

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于,,但由于市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷,。其次看好了市場(chǎng),,雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了,。直至后來(lái)選擇了“副食”,已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

伊利行銷工作總結(jié)篇六

自從我20xx年xx月從事銷售工作以來(lái),,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫助下,,同事在自我的努力奮斗下,,截止20xx年xx月,我總共完成了x萬(wàn)元的銷售額,,完成了全年度銷售額的%?,F(xiàn)將xx年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

伊利行銷工作總結(jié)篇七

時(shí)代在進(jìn)步,,社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)年,在這年來(lái),,我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨,,自己也獲得了空前的成長(zhǎng),我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專注與自己的本職工作,,在已經(jīng)過(guò)去的20xx年,,是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破、快速發(fā)展的一年,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,,在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實(shí)的工作,,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),,愛(ài)崗敬業(yè),開(kāi)拓創(chuàng)新,,不斷進(jìn)取,,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,,較順利的完成了銷售任務(wù)?,F(xiàn)將我20xx年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下:

20xx年我全年完成銷售任務(wù)某某萬(wàn),20xx年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)某某萬(wàn),,而在我的不斷努力下,,我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)某某萬(wàn),在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成某某萬(wàn),,同比20xx年增加某某萬(wàn)元,,對(duì)于這樣的超額成績(jī),離不開(kāi)完善的公司制度,、開(kāi)拓的銷售市場(chǎng),、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn),。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,,只有首先贏得顧客的信任,,才能成功地開(kāi)展工作,,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方,、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),,在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,,就及時(shí)通過(guò)電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),直到客戶答復(fù)滿意為止,。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,,通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,,有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,,大到整一年的目標(biāo),,小到一個(gè)階段的`步驟。有了計(jì)劃之后,,才能有條不紊地開(kāi)展工作,。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,,而不是被動(dòng)地等待商機(jī),。在日常的工作里,不論銷售過(guò)程是順利而是波折,,我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展,。

總結(jié)一年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。

20xx年取得的銷售成績(jī),是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定,,這也將鞭策我在日后的工作中,,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),,創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn),。

希望在新的一年里,我能通過(guò)不斷的努力和拼搏,,增長(zhǎng)自己的銷售空間,,也為公司贏取更大的利益,,以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!

伊利行銷工作總結(jié)篇八

感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo),,我一定會(huì)以積極主動(dòng),,自信,充滿激情的心態(tài)去工作,。

轉(zhuǎn)眼間,,20xx年已過(guò)去,我在公司的試用期已到,?;厥變稍聛?lái)的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,,但總算邁出了新區(qū)域,,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

俗話說(shuō):隔行如隔山,初來(lái)本公司時(shí),,由于行業(yè)的區(qū)別,,及工作性質(zhì)的不同,確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,,好在有同事的幫忙,,使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里,,通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪,,回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀(jì)守法,,愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

3,、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,,積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,工作投入,熱心為大家服務(wù),,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位,。

5,、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,, 這才讓我找到了方向感,,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,,付出總會(huì)有回報(bào)的,,努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望,。成功是給有準(zhǔn)備的人,。

伊利行銷工作總結(jié)篇九

進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,,做好每一項(xiàng)具體的工作,,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)20xx年的工作做一下總結(jié):

工作上,,本人主要市場(chǎng)工作是xx縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后,,先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查,,針對(duì)具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,,例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商,,大型商超,名言名酒店,,副食品批發(fā)店,,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家,以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,,其中市場(chǎng)共得資料150份,,發(fā)出資料139份

有意向的客戶4家,經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,,目前正在談判中,。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份,發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討,。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題,、矛盾與困難,,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,,態(tài)度決定一切,。

經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō) 如果當(dāng)初我怎樣怎樣,,那么現(xiàn)在我肯定會(huì),人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,,而不真正付諸行動(dòng),,怎么會(huì)有好結(jié)果?

白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

二、明確目標(biāo)

首先,,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),,每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),,也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo),。

關(guān)于學(xué)習(xí),,有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話 不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),,用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 在工作中也是一樣,,我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,,相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),,我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心,,有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),因?yàn)槲覀兡贻p,,所以我們有資本,,有信念,,有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

伊利行銷工作總結(jié)篇十

時(shí)光飛逝不覺(jué)中已入職七月有余了,,細(xì)細(xì)回味這一路走來(lái)收獲良多,,感激之情油然而生。

人間四月芳菲盡,,山寺桃花始勝開(kāi),。歷經(jīng)種種,在這個(gè)充滿生機(jī)的四月,,我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì),,心中不由欣喜。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境,,要與陌生的人共事,,多少會(huì)有些不習(xí)慣、不適應(yīng),,我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧,。起初,想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了,,這個(gè)工作肯定能勝任,。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷商的,但隨著工作的開(kāi)展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義,,發(fā)覺(jué)管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人,,知道我得從零開(kāi)始做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗,,大而言之是份信仰,。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀,一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,,我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì),,走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體,在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多,,我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教,,不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正!

我所在的崗位是公司銷售的最末端,,是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體,,是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手,我的言行都代表著公司的形象,,所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松,,工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”,不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”,重要的還在于“未雨綢繆”,。如何提高工作效率,,更好地完成工作要求,,是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問(wèn)題,。

我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷,從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識(shí),,從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作,,從不熟悉到逐漸獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶,從工作表格到述職ppt報(bào)告,,每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助,,每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來(lái)額外的麻煩,,我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失,,是你們給了我機(jī)會(huì)和信心,在此表示深深地感謝,,請(qǐng)相信:我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí),感謝你們對(duì)我工作中粗心的包容,,今后我一定細(xì)心再細(xì)心,,努力再努力。

我為自己制定了新的目標(biāo),,加緊學(xué)習(xí),,更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,,我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于市場(chǎng)全局,,著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,相互交流工作經(jīng)驗(yàn),,共同進(jìn)步。為自己的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,在新的一年里努力舉業(yè),,爭(zhēng)創(chuàng)新峰。我相信我一定會(huì)做的更好!

伊利行銷工作總結(jié)篇十一

在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo),讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績(jī)?,F(xiàn)在對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié):

一,、做好客戶維護(hù)

在銷售過(guò)程中,我重視客戶的維護(hù),,我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段,,一個(gè)是新客戶,對(duì)于新客戶,,我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,,但是不會(huì)太過(guò)頻繁,因?yàn)樾驴蛻魧?duì)于這些消息還是非常反感的,,我一直都掌握了量,,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。

還有就是老客戶,,就是成交過(guò)的老客戶,,我重心傾向在老客戶方向,因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購(gòu)率比新客戶更多,,前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù),,讓客戶滿意,只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶,,一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子,,在銷售中,培養(yǎng)與客戶的感情,,保證自己能夠讓可會(huì)滿意,,客戶滿意了就會(huì)再次購(gòu)買,只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買力度,,保證客戶有更多的需求,,同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買這些東西,,因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng),,一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購(gòu)買讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源,,因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源,。

二、抓住目標(biāo)客戶

剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體,,化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士,,對(duì)于這些女士,我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,,首先要取得聯(lián)系,,第一關(guān)很重要,我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷,想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西,,讓客戶能夠知道我們的價(jià)值,。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇,清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo),。這是工作的第一步,,也是關(guān)鍵一步,如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益,,反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,,浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成,,這樣做效率非常低,,也不利于我們的工作,找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益,。

三,、了解化妝品

對(duì)于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢(shì),,不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢,,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備,把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去,,同時(shí)也能夠回答客戶的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò),。

化妝品是高端消費(fèi)品,這一行銷售的競(jìng)爭(zhēng)者很多,,因此需要我們努力去挖掘客戶,,維護(hù)客戶,才有更好的業(yè)績(jī),,在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效,。

伊利行銷工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間,20__年已成為歷史,,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,,坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),,其中一車間球閥20__年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,偏心半球增長(zhǎng)較快,,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,,軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退,、換貨情況較多。如___客戶的球閥,,___客戶的蝶閥等,,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道,。

2,、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,,油漆顏色出錯(cuò),,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,,并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,,如___、___,、___等人都說(shuō)比別人的要貴,,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,,今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,,___、___等人均有提到這類問(wèn)題,。問(wèn)題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),,老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,,都能獨(dú)當(dāng)一面,,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,,找到合理的解決方法,,___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,,但問(wèn)題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,,感覺(jué)事情做得不少,,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,,及時(shí)告知客戶貨物的重量,,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,,每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,,這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),,而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售,、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé)。

6,、 技術(shù)支持不順,,標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、 部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,,導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),,用人得當(dāng),前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),,卡天天打,,可是遲到,、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,,這是姑息,、縱容,長(zhǎng)此以往,,公司利益必然受損,。

過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗 ,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計(jì)劃,,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),,可就是沒(méi)有結(jié)果,,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要

3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,,要否調(diào)整,,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性,。就我的個(gè)人看法,,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇,,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn),。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén),,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,,畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,,積極性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),,但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,,請(qǐng)各位老總們斟灼。

20__年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,,其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動(dòng),,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,,在執(zhí)行一定時(shí)間后,,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,,可以做階段性的調(diào)整,,

1、辦事處為重點(diǎn),,大客戶為中心,,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),,我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此,,20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,,如辦事處100,,小客戶105,直接用戶20__年銷售部的初步設(shè)想,,不夠完整,,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪,。

伊利行銷工作總結(jié)篇十三

篇一:牛奶銷售員個(gè)人工作總結(jié)與體會(huì) 牛奶銷售員個(gè)人工作總結(jié)與體會(huì)

時(shí)光飛逝不覺(jué)中已入職七月有余了,細(xì)細(xì)回味這一路走來(lái)收獲良多,,感激之情油然而生,。人間四月芳菲盡,山寺桃花始勝開(kāi)。歷經(jīng)種種,,在這個(gè)充滿生機(jī)的四月,,我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì),心中不由欣喜,。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境,,要與陌生的人共事,多少會(huì)有些不習(xí)慣,、不適應(yīng),,我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧。起初,,想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了,,這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷商的,,但隨著工作的開(kāi)展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義,,發(fā)覺(jué)管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人,知道我得從零開(kāi)始做起,。工作——小而言之是個(gè)飯碗,,大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀,,一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,,我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì),走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體,,在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多,,我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教,不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正,!

我所在的崗位是公司銷售的最末端,,是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體,是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手,,我的言行都代表著公司的形象,,所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松,工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”,,不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”,,重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率,,更好地完成工作要求,,是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問(wèn)題。

我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷,,從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識(shí),從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作,從不熟悉到逐漸獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶,,從工作表格到述職ppt報(bào)告,,每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助,每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo),。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來(lái)額外的麻煩,,我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失,是你們給了我機(jī)會(huì)和信心,,在此表示深深地感謝,,請(qǐng)相信:我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí),,感謝你們對(duì)我工作中粗心的包容,今后我一定細(xì)心再細(xì)心,,努力再努力,。我為自己制定了新的目標(biāo),加緊學(xué)習(xí),,更好的充實(shí)自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,,我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),,目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于市場(chǎng)全局,著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流工作經(jīng)驗(yàn),,共同進(jìn)步,。為自己的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在新的一年里努力舉業(yè),,爭(zhēng)創(chuàng)新峰,。我相信我一定會(huì)做的更好!篇二:2011年銷售個(gè)人工作總結(jié)

2011年銷售個(gè)人工作總結(jié) ??在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這兩個(gè)月的工作歷程,,作為樂(lè)山繁山礦泉

水企業(yè)的一名員工,,我深深感到繁山礦泉蓬勃發(fā)展的熱氣,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工之拼搏的精神,。我是2011到繁山銷售部門(mén)的一名普通員工,,入繁山公司也有2個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò) 得還挺快的,從娃哈哈來(lái)到繁山感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí) 還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.,前一個(gè)月半月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向, 每天都不知道要做些什么事,在于總。王經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議, 針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向 感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣 與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信, 付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.??在 于總,。王經(jīng)理各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求 精的態(tài)度,,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),,工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為 今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:??銷售 心得:??

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反 駁,,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶,。??

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂 裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。??

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事 求是。??

4,、知已知彼,,揚(yáng)長(zhǎng)避短。??做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常 熟悉了解,,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),,適合哪些企業(yè),客戶群體是哪些,,才能更好的向客 戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要 有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),,比 如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,,我們的水是天然弱堿性水 我們的服務(wù)方面 這 就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,,但是本身存在的缺點(diǎn)與不足,,也就是在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西,??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信,。同行中存在 的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。??

5、勤奮與自信,;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速,。??

6,、站在客戶的角度提問(wèn) 題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想,,急客戶之所急。??

7,、取得客戶信任,,要從朋 友做起,情感溝通,。關(guān)心客戶,,學(xué)會(huì)感情投資。??

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),,反映要敏捷,為了興 趣做事,。??

9,、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,,認(rèn)同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品。??

11,、注意儀 表儀態(tài),,禮貌待人,文明用語(yǔ),。??

12,、心態(tài)平衡,,不要急于求成,熟話說(shuō):心如波瀾,,面如 湖水,。??

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。??

14,、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短,。??

15,、學(xué)

會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。?? 工作總結(jié):??

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力提高??因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè) 與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,,但這不是理由,,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,而我們所做的工作也在 隨時(shí)代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。??

二,、腳踏實(shí)地,,努力工作??我深知快速消費(fèi)品銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為銷售人員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是銷售人 員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的銷售人員,,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色。有一定的 承受壓力能力,,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo) 交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。??

三,、存在問(wèn)題??通過(guò) 一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

一,、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做 到及時(shí)跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類,做好標(biāo)記,,定期回訪,以防遺忘客戶資料,。

二,、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。??三。沒(méi)有嚴(yán)格要求自己 老是放縱自己 《比喻說(shuō)早上老是遲到 》愛(ài)給自己找借口 還有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事總是想托 以后要嚴(yán)格要求自己 對(duì)自己負(fù)責(zé) 四 自己是形象總是很糟糕 看起來(lái)總是很贓 頭發(fā)亂七八糟 以后要做好形象工作 五 自己還總是處于以前的貪玩狀態(tài) 老是給自己借口 明天完成 先玩了再說(shuō) 導(dǎo)致工作脫節(jié) 任務(wù)完不成 以后提高執(zhí)行力 總之,,在工作中,,我通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)教育 與批評(píng) 自己努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。??第二 我認(rèn)為公司存在的問(wèn)題 一 桶裝水給加盟商價(jià)格存在沖突 比如《售元一桶水 返利5元 而8元 返利

元 》8元公司還多賺3毛 加盟商怎么想第二 公司財(cái)務(wù)管理不規(guī)范比如《我今天賣了1萬(wàn)元水票 我下班準(zhǔn)備交賬 財(cái)務(wù)不在 或以下班》這是對(duì)公司不負(fù)責(zé) 對(duì)業(yè)務(wù)員不負(fù)責(zé)錢掉了怎么辦 打牌輸了怎么辦 第三 同事之間信息不流通 到同一個(gè)單位說(shuō)的價(jià)格不統(tǒng)一 導(dǎo)致成交率下降 顧客會(huì)怎么想 肯定是什么歪公司第四 對(duì)銷售人員工資考核有問(wèn)題沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)制度 導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)就了事 反正多完成1000張才多500元 留著下個(gè)月做任務(wù)吧第五 考核機(jī)制不完善《例如任務(wù)季度獎(jiǎng)勵(lì) 任務(wù)年終獎(jiǎng)》 畢竟是錢 總有人想拿吧 想拿就完成任務(wù)第六 公司應(yīng)該對(duì)銷售人員加強(qiáng)水知識(shí)培訓(xùn) 企業(yè)文化培訓(xùn) 企業(yè)結(jié)構(gòu)培訓(xùn) 比方說(shuō)《夏利平為什么到ka部就能出票 比其他人干的更出色 我想出去一些客觀原因30%70%是因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)的文化背景了解多些 水的健康知識(shí)專業(yè)些 給客服解釋的時(shí)候更到位》 而我們啥都不懂談話的資源都沒(méi)有 這是差距第七 解除客戶回訪制度 因?yàn)榭蛻魧?duì)這方面很反感 去一次打一次電話 因?yàn)檫@這能治標(biāo) 不能治本 對(duì)公司這是損失 管我們 得罪了客戶 第八 ka部元的水票 給加盟商的10元水票 返利一樣 存在元漏洞 隨著ka壯大 加盟商慣性 給公司財(cái)務(wù)帶來(lái)巨大損失 ka銷售人員給推廣部隨著銷售人員產(chǎn)生銷售矛盾 人都是自私的 第九加盟商與加盟商之間客戶分配問(wèn)題 客戶搶奪 價(jià)格殺價(jià) 隨著加盟商日益增多公司應(yīng)該早些做出通知 規(guī)定制度 防患于未然第三大點(diǎn) 針對(duì)以上九點(diǎn)個(gè)人建議 一8元的水票返利就是 元 也不多那三毛錢 第二公司財(cái)務(wù)應(yīng)該對(duì)銷售人員賬單及時(shí)電話跟進(jìn) 問(wèn)清原由 要是銷售人員有事晚些回來(lái) 也要等到回來(lái) 才下班 第三部門(mén)應(yīng)該建立信息表 跟進(jìn)人是那個(gè) 價(jià)格是好多 主要是大客戶 不要搞亂了 第四設(shè)定銷售人員每月超量額外獎(jiǎng)勵(lì)《例如任務(wù)1000張 完成了3000張另獎(jiǎng)勵(lì)1000元完成2000張400元》 激勵(lì)讓銷售人員拿高工資不是不可能 錢就是為你準(zhǔn)備的 第五有了月獎(jiǎng)就要有季度獎(jiǎng)每月完成還可以拿季度獎(jiǎng) 因?yàn)橛械匿N售人員為了拿高工資只顧這個(gè)月不顧下個(gè)月 死壓客戶 這樣可以做到平衡 年終獎(jiǎng)給整體考核就可以了 第六 公司組織每個(gè)月應(yīng)該培訓(xùn)一次 相關(guān)知識(shí) 相關(guān)禮儀 因?yàn)槲覀円龅轿覀兪亲顚I(yè)的銷售人員第七解除回訪制度 改為電話抽查業(yè)務(wù)人員是或在崗上班 《比喻說(shuō)抽查我 公司領(lǐng)導(dǎo)電話打過(guò)來(lái) 問(wèn)我在哪里 我說(shuō)我在客戶那里你在哪家客戶用客戶的座機(jī)打個(gè)電話過(guò)來(lái) 公司做好登記 核實(shí)就可以了》第八 是最簡(jiǎn)單 也是最復(fù)雜 的問(wèn)題 只要做好ka部協(xié)調(diào)工作 管理工作 加強(qiáng)教育 第九 做出管理規(guī)定 信息錄入為標(biāo)準(zhǔn) 如果有人惡意殺價(jià)經(jīng)公司核實(shí) 將從相關(guān)返利中扣除雙倍差價(jià) 客戶交還 情節(jié)嚴(yán)重取消加盟商資格》》》》最后回首2011展望2012祝繁山礦泉

在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾,!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升 尹警雄2011 年12月9日篇三:食品銷售工作總結(jié) 食品銷售工作總結(jié)

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì),已快二年了,。光陰似箭啊,,轉(zhuǎn)眼間,xxxx年也快過(guò)去了,。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子,,思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的xxxx年的回憶,,感到,,忙碌了一年,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,,但卻未近人意,;也有對(duì)新一年的希望,,希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始?;厥鬃哌^(guò)的路,,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,分析過(guò)失,,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,,直到成功,!

回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié),、熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為食品銷售部門(mén)的一名普通員工,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合x(chóng)xxx年的工作,,歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:

一,、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述: 從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng),至xxxx年六月底,?;旧蟲(chóng)x年的歲末,僅僅在熟悉市場(chǎng)情況,、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式,。真正的做市場(chǎng),還是從xx年開(kāi)始,。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),,恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝28元調(diào)整到元供貨,。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,,加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái),。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,,便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶,,有12家,。二級(jí)為高潛力客戶,有14家,。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,,有9家,。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,,在這上半年,,一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,,增長(zhǎng)到原銷量的倍,。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%,??上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限,,很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從xx年7月,公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng),,其中12家超市,,14家百貨,和4家跨區(qū)ka場(chǎng),。剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,,公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,,由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上,,使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好,,致使銷量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培,。

二,、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),,讓我深深的感到做銷售工作容易,,想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng),。一細(xì)即心細(xì),二勤就是眼勤,、手勤,,三多是要多與客戶深入溝通,、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整,、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極,,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng),、分析規(guī)劃能力強(qiáng),、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

2勤,,1)是眼勤,,要多觀察,俗話說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),!信息是非常重要的,,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過(guò)程中,,一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài),。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列,、促銷政策等等,。2)是手勤,我們做快消品的,,經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,,占排面,爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),,吸引消費(fèi)者的眼球,。所以,要多動(dòng)手,,多布置相關(guān)的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

3多,,1)是多與客戶深入溝通,,讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價(jià)格調(diào)整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,,多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),,和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持,,陳列才能強(qiáng)勢(shì),,銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,比如談判技巧,,我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的,,就要更專業(yè),。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn),使我受益非淺,,讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流,,讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài),,做銷售這行,,會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力,客戶的挑剔,、拒絕,、不支持、事情的拖延,。有時(shí)候,,有一個(gè)很好的促銷方案,自己很有信心,,可是去和客戶談時(shí),,客戶一口就給拒絕了,一句話都不聽(tīng),。這時(shí)候,就要努力調(diào)整心態(tài),,多了解客戶拒絕的原因,,多分析,才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面,。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事,,有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有,還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì),,給我信心,,使我又有了高昂的激情,才得以戰(zhàn)勝各種困難,。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法,。4強(qiáng),1)自信心強(qiáng),做銷售,,沒(méi)有信心,,什么都做不了,有了自信心,,才能在絕望中奪得生機(jī),,在痛苦中抓住歡樂(lè),在壓力下擺脫煩惱,,在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。2)洞察力強(qiáng),,做快銷品,,要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高,客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列,、價(jià)格,、促銷策略的調(diào)整,競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映,,都要隨時(shí)的掌握,。比如,一個(gè)好的陳列位,,很多廠家都想要,,但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品,協(xié)議快到期了,,這時(shí)候,,為了得到這個(gè)位置,就要多了解情況,,如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,,那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強(qiáng),,我進(jìn)入ka后,,對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶,、市場(chǎng)了解了,,就要多分析,理出一個(gè)詳細(xì)的,、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃,,然后按部就班去執(zhí)行,這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力,,并且達(dá)到理想的效果,。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,,使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況,非常利于下一步的工作計(jì)劃,。4)執(zhí)行力強(qiáng),,這是公司最倡導(dǎo)的,不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng),,也使我得到了對(duì)自身的鍛煉,。我以前很懶惰,特別不喜歡洗衣服,,老是將衣柜里的衣服穿完了,,沒(méi)得穿了,才一起洗,。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故,,慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三,、自身的不足: 在近一年的工作中,,自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,主要有以下幾個(gè)方面

1,、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,,但是每天回首一天的工作,總覺(jué)得是一無(wú)所獲,,感覺(jué)只是一個(gè)忙字,,但是具體干了什么,卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,,通過(guò)主管多次的指導(dǎo),,發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題,每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,,所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,,在新的一年里,我準(zhǔn)備按照主管所教的,,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,,合理安排和利用自己的時(shí)間。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中,做的最多的就是和人打交道,,而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門(mén)店的主管打交道,,經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)?;貋?lái)時(shí),,主管問(wèn)起來(lái),老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心,,因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí),,所以,我要在明年的工作過(guò)程中,,總結(jié)今年的不足,,隨時(shí)給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),,讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。能更好的為公司工作。

3,、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,,平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正,。

伊利行銷工作總結(jié)篇十四

業(yè)務(wù)員每日工作總結(jié)[業(yè)務(wù)員工作總結(jié)] 俗話說(shuō):“活到老,,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,,努力地提高自己,,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,,勇于解剖自己,,分析自己,正視自己,,提高自身素質(zhì),。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合,、加強(qiáng)、群防群治的原則,,通過(guò)教育,,增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管,,營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,,從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,,公司總經(jīng)理直接抓,,分管部門(mén)具體抓,,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

二,、制度保證 措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,,對(duì)造成重大安全事故的,,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2,、簽訂責(zé)任書(shū),。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書(shū),明確各自的職責(zé),。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰(shuí)主管,,誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,,責(zé)任到人,。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展,不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,,以及員工管理、門(mén)衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,都要做到有章可循,,違章必究,,不留盲點(diǎn),不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,,制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三、齊抓共管 群防群治 安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,,需要社會(huì),、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門(mén)通力合作,,做好公司安全保衛(wèi)工作,,學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng),,取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,,促進(jìn)自護(hù)

要確保安全,,根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,,抓好安全教育,,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),,經(jīng)常性地對(duì)員工開(kāi)展安全教育,,特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育,。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,,組織學(xué)習(xí)安全教育工件,,對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù),、薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,開(kāi)展深入全面的大檢查,,消除隱患,,有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。

五,、加強(qiáng)檢查,,及時(shí)整改

開(kāi)展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

內(nèi)容僅供參考

伊利行銷工作總結(jié)篇十五

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)-業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

業(yè)務(wù)員工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

自從我20xx年xx月從事銷售工作以來(lái),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事的關(guān)心和幫助下,,同事在自我的努力奮斗下,截止20xx年xx月,,我總共完成了xxxx萬(wàn)元的銷售額,,完成了全年度銷售額的xx%。現(xiàn)將xx年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格

按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

伊利行銷工作總結(jié)篇十六

20xx年是本人進(jìn)入第七年,進(jìn)入第一年,。通過(guò)作為工作,,使本人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)、管理有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),,對(duì)金融物流業(yè)務(wù)的一體化拓展有更直觀的了解。先就20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào),。

一,、20xx年工作總結(jié)

在作為這將近10個(gè)月的時(shí)間里,隨著對(duì)業(yè)務(wù)的全面了解,,及對(duì)日常事務(wù)的協(xié)調(diào),、處理,有付出,、有收獲,、有成長(zhǎng)。現(xiàn)就具體工作匯報(bào)如下:

(一)工作內(nèi)容

1,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)工作,,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。

20xx年3月至今,,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,,將領(lǐng)導(dǎo)的思路想法進(jìn)行推進(jìn)和落實(shí)。督辦公司重要事項(xiàng),,審核月推工作;參與財(cái)務(wù)考核辦法及人力職能崗位考核的制定;走訪銀行支持業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),,走訪鋼廠了解新動(dòng)向、新需求;巡查監(jiān)管點(diǎn)指導(dǎo)工作并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,,保證業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng);組織進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)培訓(xùn)及金融物流業(yè)務(wù)研討,。與總部各部門(mén)及各分子公司人員溝通新模式、新方法,,對(duì)公司各板塊業(yè)務(wù)均有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

2、并兼任金融物流負(fù)責(zé)人,,進(jìn)行業(yè)務(wù)和人員梳理,。

20xx年10月成為,11月兼任,。在此期間,,組織金融物流結(jié)構(gòu)調(diào)整,修訂崗位職責(zé),,開(kāi)展崗位選拔競(jìng)聘工作,,調(diào)整組織的同時(shí),,給員工更多的職業(yè)上升機(jī)會(huì);進(jìn)行人員梳理,對(duì)金融物流管理及一線人員進(jìn)行定編定崗,,以此方式達(dá)到人員成本控制的目的;進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理,,對(duì)客戶及銀行進(jìn)行走訪、摸底,,為開(kāi)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備;與員工交流,,對(duì)員工的疑問(wèn)給予協(xié)調(diào)及解答,增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感及認(rèn)可度,。

3,、作為,實(shí)現(xiàn)黨務(wù)工作的上傳下達(dá),。

作為分公司黨務(wù)聯(lián)系人是從20xx年下半年開(kāi)始的,,在此期間積極與總部黨群工作部溝通交流,并組織學(xué)習(xí)公司黨委相關(guān)會(huì)議材料,。協(xié)助**黨支部組織接收^v^員黨支部大會(huì),,20xx年南京分公司接納一名預(yù)備黨員。作為一名黨員,,嚴(yán)于律己,,以身作則,持續(xù)落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)精神,。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助及同事的督促下,,不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí),提高思想認(rèn)識(shí),,改進(jìn)工作作風(fēng),,盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

(二)存在的不足

1,、對(duì)于金融物流業(yè)務(wù)的掌握還不夠細(xì)致深入,。

雖然之前做過(guò)采購(gòu)執(zhí)行類業(yè)務(wù),但是對(duì)金融物流輸出式監(jiān)管業(yè)務(wù)最直接的接觸是從到之后開(kāi)始的,,而比較全面系統(tǒng)的了解是從10月份分管金融物流部開(kāi)始的,。時(shí)間較短,了解不夠細(xì)致深入,。不過(guò),,在近三個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)直接的接觸和管理,,在與員工的溝通交流及日常的問(wèn)題解決過(guò)程中,,使我對(duì)金融物流業(yè)務(wù)有了比較直觀的認(rèn)識(shí)。更加系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)理念及創(chuàng)新思維,需要通過(guò)今后工作中不斷的拓展和思索,,希望在今后的工作中能較快的取得進(jìn)步,。

2、對(duì)人員管理的思路需要進(jìn)一步的細(xì)化,、落實(shí),。

管理的關(guān)鍵就在組織和人事上,而人員問(wèn)題一直是分公司的一大難題,。目前公司仍然存在幾方面的問(wèn)題需要解決,,首先,人員成本過(guò)高,,影響公司利潤(rùn)水平;其次,,關(guān)鍵崗位人員流失過(guò)大,影響業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)效果;再次,,缺少中層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致很多工作細(xì)節(jié)無(wú)人掌控,影響了部分工作下達(dá)及反饋的及時(shí)性,。因?yàn)槿藛T問(wèn)題所產(chǎn)生的一系列影響越加明顯,。為滿足分公司業(yè)務(wù)發(fā)展及管理要求,開(kāi)發(fā)人員,、負(fù)責(zé)人的傳幫帶及培養(yǎng)方法需要進(jìn)一步思考,、實(shí)踐。

二,、20xx年工作計(jì)劃

20xx年,,是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,南分爭(zhēng)取扭虧的一年,,也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年?,F(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報(bào)如下:

(一)工作思路

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4,、做好行業(yè)分析,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。

(二)具體措施

1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),,保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),,針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,通過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,,保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展,。同時(shí),以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),,實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,,達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。

2,、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,,提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開(kāi)發(fā),,提升業(yè)務(wù)集中度,,節(jié)省人員開(kāi)支,增加收益,。同時(shí),,尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,,加大開(kāi)發(fā)力度,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),,以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),,實(shí)現(xiàn)管理提升。通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,,必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,,對(duì)編制及時(shí)調(diào)整,,達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),,通過(guò)金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式,,鍛煉開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍,,將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員;細(xì)化管理,,通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng),、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,,提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展,。

目前,,不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面,,都是需要持續(xù)深入的階段,。首先,現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,,而鋼材

市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn),,鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),,加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度,,通過(guò)多部門(mén)聯(lián)合評(píng)估的方式,對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,,以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng),。其次,針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題,,需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,開(kāi)拓思路,,研究方法,,尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對(duì)于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃,。進(jìn)入20xx年,,本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn),,以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及人員管理等方面的工作,。再日后的工作中,將繼續(xù)以身作則,,拿真誠(chéng)換真誠(chéng),,與員工、公司共同成長(zhǎng)!

伊利行銷工作總結(jié)篇十七

牛奶販賣工作總結(jié)范文

牛奶販賣工作總結(jié)(1)

一,、匆匆銷歷程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在匆匆銷,,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),元乃 “ 初始,、第一 ” 之意,,生喻意原生態(tài);取名元生,,便是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng),天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌鼓吹現(xiàn)在購(gòu)買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯饋贈(zèng),原價(jià) 42 元,,現(xiàn)價(jià)只需 38 元,。

二、匆匆銷策略

1,、折價(jià)類匆匆銷:現(xiàn)金扣頭,,輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的根基下展開(kāi)扣頭匆匆銷,給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,,原價(jià) 42 元,,現(xiàn)價(jià) 38 元。

2,、有獎(jiǎng)?lì)惔掖忆N:附贈(zèng)販賣,,每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,可以用來(lái)喝牛奶或它用,,讓花費(fèi)者感覺(jué)實(shí)惠,。

三、匆匆銷媒介

四,、匆匆銷評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的匆匆銷運(yùn)動(dòng),,主要在賣場(chǎng)擺放匆匆銷展臺(tái),在雷同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,,價(jià)格對(duì)照占優(yōu)勢(shì),,花費(fèi)者對(duì)照關(guān)注。饋贈(zèng)的杯子,,印有輝山的標(biāo)志,,很奪目。然則,,在牛奶市場(chǎng)中,,他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,處于中低檔,,即使匆匆銷力度很大,,也很難引起花費(fèi)購(gòu)買興趣。

一,、××年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的配景

年初伊利,、蒙牛在沒(méi)有任何匆匆銷的環(huán)境下,他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,,但從二月份開(kāi)始我們提出扶植通路,、建立品牌,。無(wú)論有多大的艱苦,在每個(gè)城市的緊張商超以及緊張奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面,,以強(qiáng)化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳設(shè)面,。便是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,,顛末二、三兩個(gè)月份的在有陳設(shè)但沒(méi)有販賣的環(huán)境下,,我們對(duì)終端的支持依然,,建立了終端對(duì)公司的信任,在花費(fèi)者心中也建立了品牌,。

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的運(yùn)動(dòng),,這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個(gè)拉動(dòng)匆匆銷運(yùn)動(dòng)。固然我們有許多的不夠這處,,比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放均勻等,。但這對(duì)付我們的販賣工作帶來(lái)的影響并不大,便是因?yàn)轭嵞┝诉@一輪的品牌與通路的扶植,,使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有匆匆銷的環(huán)境下加大匆匆銷力度---“一件送六盒”,。而這一波的匆匆銷運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了

伊利行銷工作總結(jié)篇十八

如果說(shuō)從到公司來(lái)就一向以火一般的熱忱投入到工作中,那是虛偽的空話,。能夠說(shuō),,這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程,。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),,那么不論所做的工作怎樣,,都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦,,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,,在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,,也能成為最出色的銷售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,,也但是是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)須竭盡全力,,這種精神的有無(wú)能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他也就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作,,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。擁有用心的心態(tài),就會(huì)擁有一生的成功!時(shí)間過(guò)得真快,,回望這一年的成績(jī),,自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少,但給公司帶來(lái)的效益也不少,,總結(jié)之前得與失,,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊,,現(xiàn)將20--年工作總結(jié)如下:

一,、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí),,把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要資料,,夯實(shí)理論基礎(chǔ),不斷汲取新的知識(shí),,更新理念,,提高自己的水平,以適應(yīng)公司的發(fā)展要求,。

二,、恪盡職守,認(rèn)真完成本職工作

在工作中,,嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,,愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、熱情服務(wù),、勤學(xué)苦干,充分發(fā)揮一不怕苦,、二不怕累,、確保成功的戰(zhàn)斗精神,任勞任怨,,不畏困難,。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三、努力學(xué)習(xí),,不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的這天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,,只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),更好的為用戶服務(wù),。為了不斷提高自身技能,,我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在工作中虛心求教,,不斷總結(jié)完善,,創(chuàng)新思路,科學(xué)統(tǒng)籌,,大大的提高了工作效率,。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、樹(shù)立工作目標(biāo),,創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶,想之所想,,急之所急,,“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo),,盡自己所能為客戶排憂解難,,主動(dòng)熱情,迅速辦理,,及時(shí)回復(fù),,用誠(chéng)心、細(xì)心,、耐心,、精心,為課戶帶給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù),。

在新的一年中,,我必須要把工作做的更出色些,把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友,,熱心的為用戶服務(wù),。勇于應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),,努力鑄就生命的輝煌,。盡自己最大努力,為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,,為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象,,朝著“更快,、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn),,突破,,沒(méi)有終點(diǎn)。

伊利行銷工作總結(jié)篇十九

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,,并分配到某某縣部擔(dān)任駐某某業(yè)務(wù)員,這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,,讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),,以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,,部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于某某氣候較冷風(fēng)又大,,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,,這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員,,深深地感到肩負(fù)的重任,,作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛(ài)本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,保證按時(shí)出勤,,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2,、銷售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,,協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),,并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,,熟悉了業(yè)務(wù)流程,,明確工作的程序、方向,,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在月份正式來(lái)辦事處工作后,我本著“超越自我,,追求完美,。”這一高目標(biāo),,開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,,通過(guò)某某客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,,為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,,除了做好本職工作之外,,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),努力鍛煉自己,,經(jīng)過(guò)不懈的努力,,使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,,不夠穩(wěn)重,有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,,做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),,讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,,環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時(shí)候就“座”不住了,,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,不夠精神,,然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,,平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,,將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,,這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn),,才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,,我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之,,極少持懷疑態(tài)度,,沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,即使思考了也不夠細(xì)致,,思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,,極少動(dòng)腦琢磨客戶,,琢磨市場(chǎng),,琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,,從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,,必須考慮很多東西,,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),,才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),,積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),盡快計(jì)劃在某某尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商,,主要做高端的某某等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī),。

3,、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度,爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái),,并對(duì)某某銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,,要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,,來(lái)羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

綜上所述,,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新,,展望20xx年,,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),,為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),,同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

伊利行銷工作總結(jié)篇二十

xx年x月x日入職昆明xx以來(lái),,已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,,但是工作方面的收獲很多,,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里,,生活緊張,,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們是我的老師,,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,,一定要多學(xué),,多看,,多做事!

這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,,幾天過(guò)后,,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,,喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,,以及完善和著手家裝公司的合作,,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),,這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的x有很多,,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,,小勝憑智,大勝靠德,,認(rèn)真做事,,誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,,才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是:業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù),。

伊利行銷工作總結(jié)篇二十一

年初伊利,、蒙牛在沒(méi)有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,,但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難,,在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,經(jīng)過(guò)二,、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷售的情況下,,我們對(duì)終端的支持依然,樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任,,在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌,。

因此在四月份推出的^v^買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡^v^的活動(dòng),,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處,,比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等,。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大,就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),,使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----^v^一件送六盒^v^,。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮,如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度,,而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度,,那么我們就能實(shí)現(xiàn)^v^今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌^v^的愿望。

^v^五一^v^推出的^v^買二送一^v^,,消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存,,但由于市場(chǎng)的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,,周而復(fù)始,,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境,。十月份公司改革,,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,,使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開(kāi)了我們,。公司有人戲言,十一月份的這一波^v^買一送一^v^活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷售政策,。

決勝終端,,誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,,商超與奶店是最有影響力的終端,,在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,,商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,,還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,但也要求有生動(dòng)化的陳列,。事實(shí)證明,,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),,而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨,,這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核,,留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn):

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

3,、有配送能力;

4、容易溝通,,有行銷能力;

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,,與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),,目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?,F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田),積極也不高,。

xx年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力,,導(dǎo)至必須大力度促銷,市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,,還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題,。在新的一年里,因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,,希望公司注重品牌建設(shè),,還是從終端做起,強(qiáng)化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心,,事情是人做出來(lái)的,,希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里,,通過(guò)大家的努力,,我們會(huì)做得更好,希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌,。

伊利行銷工作總結(jié)篇二十二

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào), 元乃 “ 初始,、第一 ” 之意,,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng),,天然,、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,,原價(jià) 42 元,,現(xiàn)價(jià)只需 38 元。

1,、 折價(jià)類促銷:現(xiàn)金折扣,,輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷,給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,,原價(jià) 42 元,,現(xiàn)價(jià) 38 元。

2,、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N:附贈(zèng)銷售,,每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,可以用來(lái)喝牛奶或它用,,讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,。

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷活動(dòng),主要在賣場(chǎng)擺放促銷展臺(tái),,在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,,價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子,,印有輝山的標(biāo)志,很醒目,。但是,,在牛奶市場(chǎng)中,,他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,處于中低檔,,即使促銷力度很大,,也很難引起消費(fèi)購(gòu)買興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),,是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。 輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作,, 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份,,隆迪公司追加投資 2 億元, 20xx 年將其余 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪,,變成獨(dú)資企業(yè),,把鮮奶加工能力由每天...

伊利行銷工作總結(jié)篇二十三

1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),,又有情況分析。

2,、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,,要求簡(jiǎn)單明了,。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,,包括:

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(2)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,,存在什么問(wèn)題,,有什么機(jī)會(huì)。

(3)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,,促銷返利的兌現(xiàn),,市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng),。

(4)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利,、利潤(rùn)都是多少;

(5)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況:數(shù)量,、品種、日期;

(6)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò),。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問(wèn)與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作,。

1、到講臺(tái)上去講?,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái),,說(shuō)兩句就坐下。在一家公司,,我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講,,結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本x公司,,每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí),,

2、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

3,、重視,。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào),。

4,、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

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