在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

品牌策劃師證書(shū)篇一

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過(guò)該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1,、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵,，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；

2,、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺(jué)化,，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣,。

品牌體檢

品牌體檢對(duì)于品牌非常重要,，通過(guò)體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司品牌經(jīng)營(yíng)狀況,，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來(lái)價(jià)值的資源,，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。品牌定位

1,、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上,，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型,，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述,、品牌承諾、品牌標(biāo)語(yǔ)等,，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵,。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展,、企業(yè)使命及愿景,。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度,，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內(nèi)涵,。

2,、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見(jiàn),，并加入早晨的詮釋與建議,，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶的品牌內(nèi)涵,。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度,，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者,、旗下各部門(mén),、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺(jué)系統(tǒng),，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺(jué)形象上能有效累積品牌的資產(chǎn),。視覺(jué)識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過(guò)視覺(jué)化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來(lái)的各類(lèi)傳播與視覺(jué)設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用,。

備注：

1.同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用,；

2.以上費(fèi)用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買(mǎi),、插圖繪畫(huà),、差旅費(fèi)等,。客戶如需購(gòu)買(mǎi)正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià),。順頌商褀,！

品牌策劃師證書(shū)篇二

(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收入較快增長(zhǎng)，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578,。4億元。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi),，城市正在北擴(kuò)南移，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57。3%,，63年為39,。7%，80年的為29,。3%,，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%),。由此看來(lái),，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),，高速發(fā)展,。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%。

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為499xx30.4萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)4.31%，利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)17.56%,。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,，同比下降為0.03%,。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥。偻?，金士百,，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)。現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化,。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。

d相關(guān)政策，法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看,，自古就有南黃北白之說(shuō)。而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大,，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好,，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意,。

6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

品牌策劃師證書(shū)篇三

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響,。

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋,、兒童些等,。

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

2、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3,、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。

1,、市場(chǎng)介紹

如今電子商務(wù)的開(kāi)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度,，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品,，在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具,，對(duì)于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō),，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購(gòu)物上,，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2,、提供免費(fèi)送貨上門(mén)(市內(nèi)10公里內(nèi)),。

3、如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，屬質(zhì)量問(wèn)題,，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線訂購(gòu)、售后咨詢,、在線商談,、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù),。

③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面,，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁(yè)、在線訂購(gòu),、售后咨詢,、在線商談、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求,、服務(wù)細(xì)則、方案推薦,、網(wǎng)上預(yù)定,、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：

在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售,，顧客購(gòu)買(mǎi)商品后向廠家下定單后,，客戶必須填寫(xiě)一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址,、郵編,、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息。并選擇配送方式(郵寄,、空運(yùn),、送貨上門(mén))。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款,、郵局匯款,、銀行匯款,、網(wǎng)上支付等)。同時(shí)還提供會(huì)員積分活動(dòng),。

1,、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立公司的品牌,。

2,、客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案,，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門(mén)進(jìn)行客戶維系工作,。

某公司預(yù)計(jì)需要xxx萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金,，主要用于網(wǎng)站籌建，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,，市場(chǎng)宣傳推廣等等,。

品牌策劃師證書(shū)篇四

我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效,，成本低,，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑,。

經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋,，定價(jià)衡定，銷(xiāo)售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。

快速成長(zhǎng)的方式,，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1,、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用,，

2,、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì),，檢驗(yàn)自己品牌的銷(xiāo)路,，起最關(guān)鍵的作用

3、處理積壓,，做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉,。

4,、增加銷(xiāo)量，在目前加盟店不多的情況下,，對(duì)公司的收入來(lái)源,，也是至關(guān)重要的。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑,，

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間,。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金,。

2,、月銷(xiāo)售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn),。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

1,、剛開(kāi)始時(shí),，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線,，增加花色,。

2、自行設(shè)計(jì)（抄板）,，買(mǎi)板,，自行采購(gòu)布料，輔料,，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn),。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu),。

4,、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等,。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力,、恒心,、敏銳市場(chǎng)洞察力。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷(xiāo)等。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,。

第四，vi及推廣,，廣告宣傳等,。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝,，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等,。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等,，甚至無(wú)法想象,。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料,、款式外型,、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分,。

6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立

9)階段性市場(chǎng)推廣的方式,、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類(lèi)組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

除了營(yíng)銷(xiāo)之前要走的一步之外,，還有日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣,、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。

品牌策劃師證書(shū)篇五

早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),。數(shù)年后，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司,，不久,，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明,，取得多項(xiàng)專利,，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄,，至今未被打破,。

百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來(lái)是：1185年,，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走,。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神,。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開(kāi)始使用。

（一）品牌類(lèi)型

百達(dá)翡麗主要有以下幾類(lèi)

1968年golden ellipse系列問(wèn)世

golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤(pán)的ref.3548款式問(wèn)世,。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合,，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,，無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。

1976年nautilus系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出首個(gè)nautilus表款。當(dāng)時(shí),，人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇。

該系列首款時(shí)計(jì)ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本

1993年gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā),，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無(wú)論是酒桶形,、枕型或者長(zhǎng)方形,，這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合,。

這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名,，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時(shí)計(jì),。

gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米,。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出,，表殼直徑為31毫米，同時(shí)推出的還有男士大型號(hào)款ref.5065,，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影,，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。

二,、市場(chǎng)分析

生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元,。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一,，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間,。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表,，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者,。時(shí)至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前,，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少，所以價(jià)值更加珍貴,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：

1,、商務(wù)手表市場(chǎng)

2,、休閑手表市場(chǎng)

3,、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)

在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，勞力士定位的是高收入人群,，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買(mǎi)勞力士這種奢侈品,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng),，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗,、伯爵,、江詩(shī)丹頓,、卡地亞、愛(ài)彼,、積家,、寶磯、勞力士 ,、萬(wàn)國(guó),、芝柏。

他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛(ài)彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬(wàn)國(guó) ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會(huì)的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃師證書(shū)篇六

首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛(ài)情短劇,、短片、愛(ài)情mv,、愛(ài)情電影;其次按照我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位;

2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ),，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)差異化;

3,、非常易記易傳播;

4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國(guó)第一家命名,，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

6,、與時(shí)俱進(jìn),，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛(ài)情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美。

7,、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫(huà)面以上時(shí),，根據(jù)視覺(jué)暫留原理，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果,，這樣連續(xù)的畫(huà)面叫做視頻;

視頻也指新興的交流、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件,，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容、聽(tīng)到對(duì)方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái),。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看,，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng),，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高,、追求個(gè)性、珍藏記憶等;

中國(guó)人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處,。

b計(jì)劃品牌定位：愛(ài)情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷(xiāo)上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則,，那么定位于"愛(ài)情故事"的策劃思路：

第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛(ài)情故事"如愛(ài)情短劇;

第二,、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展,，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛(ài)情故事;

品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情故事;

2清視界的故事,，唯有愛(ài)情;

品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃師證書(shū)篇七

一.活動(dòng)主題：購(gòu)xx地板 免費(fèi)游港澳

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動(dòng)范圍：全省xx專賣(mài)店

四,、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷(xiāo)售50000平方米

五,、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六、活動(dòng)細(xì)則：

買(mǎi)xx地板 邀您香港澳門(mén)免費(fèi)游

1. 凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木,，多層仿古實(shí)木,，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港,、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動(dòng)放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。

6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一,、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用,，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定

活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣(mài)店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價(jià)格史上最惠!

七,、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),，89元/平米(h系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心,，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍,、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對(duì)象,。

禮品支持 (禮品有限,，欲購(gòu)從速!)

品 種價(jià)格

門(mén)口墊15元/塊，買(mǎi)一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè),，買(mǎi)一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè),，買(mǎi)一贈(zèng)一

在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

時(shí)間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷(xiāo)的場(chǎng)地，宣傳道具,，活動(dòng)申請(qǐng),，人員配置，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計(jì),，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，各專賣(mài)店布置設(shè)計(jì)店面,，并且預(yù)售簽單開(kāi)始

4月9日定點(diǎn)引爆,，活動(dòng)開(kāi)始

九.活動(dòng)物料

1.立柱、拱門(mén)：各地專賣(mài)店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門(mén)和立柱,，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買(mǎi),，如需購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時(shí)間為十日左右。

2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道,、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷(xiāo)信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,，費(fèi)用一人一半。

數(shù)量不限,，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1. 單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中,，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。

2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣(mài)店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái),，不要把入口擋住，盡量往門(mén)頭以上位置去做,，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,，費(fèi)用一人一半。

十.渠道宣傳要求

1.促銷(xiāo)噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳

3.單頁(yè)夾報(bào)或有專門(mén)人員進(jìn)小區(qū)上門(mén)投遞

4.充氣立柱,、活動(dòng)遮陽(yáng)傘,、在小區(qū)門(mén)口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門(mén)口/專賣(mài)店門(mén)口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料

5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣(mài)店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā),。

十二.獎(jiǎng)品成本

港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元,。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元,。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，市級(jí)發(fā)放80張,，縣級(jí)50張,。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù),，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門(mén),、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具,。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得,。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來(lái)價(jià)位首破底線,，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。

2. 全國(guó)xx地板專賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳,，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣(mài)店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4. 實(shí)木地板，高貴,、時(shí)尚,、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,，并且xx提供免費(fèi),、輕松港澳十五日游!

地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng),、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游,。機(jī)會(huì)只有一次。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購(gòu)xx地板送港澳游,，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!

2. 購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng),，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3. xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線,，機(jī)會(huì)只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃師證書(shū)篇八

活動(dòng)背景:

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī),，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,，adidas 也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,，不但能幫助各類(lèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來(lái),，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上,、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）,。

劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng),、搜集市場(chǎng)信息的功能。

威脅：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）,、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大,、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn),，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開(kāi)始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào),。因此,，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門(mén)有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作,。最后,，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò),。

活動(dòng)目的:

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó),，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù),，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì),，運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí),，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu),，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

市場(chǎng)定位:

一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二,、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,，以專賣(mài)店為主體，專廳,、專柜為輔助,。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類(lèi)型運(yùn)動(dòng)

方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.

市場(chǎng)分析:

足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用,、名人廣告費(fèi)用,，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用等,。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:

價(jià)格策略:

在體育營(yíng)銷(xiāo)中,，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì),。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化,，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌,，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌,，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題,。

體育促銷(xiāo)策略

1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作,，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商,。

2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的,。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài),，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中,，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ),，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”,、“信不信有你”“沒(méi)有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界,。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視,、報(bào)紙,、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。

營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略:

分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商,、代理商,，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者,。 對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),，阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng),；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育,，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬，縱向延伸,、滲透都很好,；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線,、人員銷(xiāo)售,、陳列、扶持,、實(shí)體分配”等活動(dòng),，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。

總結(jié):

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī),，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位,，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃師證書(shū)篇九

一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,，最初的資金是有20萬(wàn),，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

三、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的,，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的,，并附上詳細(xì)的介紹,，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考,。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來(lái)歡迎更多的新老顧客。

四,、經(jīng)營(yíng)品種：

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋、果汁,、奶茶………

五,、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會(huì)推銷(xiāo)上市,。

六、經(jīng)營(yíng)方式：

（1）在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng),，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了,，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

（2）實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣(mài),，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn),、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市,。

七,、銷(xiāo)售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的,，服務(wù)有三到：心到、禮到,、誠(chéng)意到,。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè),。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八,、誠(chéng)信待客：

（1）在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮

的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

（2）對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，

如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后

做雙份賠償,。

九,、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì)開(kāi)起來(lái)的對(duì)不對(duì),？本店如有不足之處,，

歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過(guò)大家了,。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來(lái)品嘗哦。

品牌策劃師證書(shū)篇十

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國(guó)水果資源豐富,，其中,，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料,，具有可以助消化、潤(rùn)腸道,，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味,、更好喝,。

w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力有限,。

o：近年來(lái),，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門(mén)檻較低,。

好喝,、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn),。

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的,。

一,、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

二,、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。

四,、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。

五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過(guò)的餐廳門(mén)前,，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào),，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn)、方式,、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚、健康”理念,。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。制作5000份,。

時(shí)間：20xx,。6正式開(kāi)始***果汁飲料的促銷(xiāo)，到學(xué)生都放假離校為止,，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：1、促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo),。2、超市專場(chǎng)促銷(xiāo),、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

1,、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6。12上午半天,。

2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷(xiāo)果汁飲料 5000元

促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢(shì),，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式,，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái),，以自然原味，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo),，以高效率,、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌策劃師證書(shū)篇十一

朝廷官茶----“取代漢川之茶”

官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶,。安化茶品質(zhì)甚佳,，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品,，被皇帝嘉慶,、道光看上，成為貢品,，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”,。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說(shuō),，也就形成了安化黑茶中的珍品,。

安化黑茶問(wèn)世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購(gòu)茶葉,，嚴(yán)重影響四川官茶,，陜西四川銀票由兩萬(wàn)多銳減到只占百分之一二十,。明萬(wàn)歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷(xiāo)西北妨礙茶法馬政為由，請(qǐng)求朝廷禁運(yùn),。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高,，湖南茶多而值下，湖南之銷(xiāo),，無(wú)妨漢中。漢茶味甘而薄,，湖茶味苦,，于酥為宜?！闭J(rèn)為湖茶對(duì)西北游牧民族有利,，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶,?！?/p>

隨著銷(xiāo)售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問(wèn)題日益凸現(xiàn),。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形,，沒(méi)柱重6斤4兩，計(jì)100兩,，故又稱“百兩茶”,。這一改進(jìn)，對(duì)黑茶的銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用,。

為了向西北地區(qū)購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)馬,，朝廷還專門(mén)派軍隊(duì)，到安化收茶,，在押運(yùn)西北,，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì),，被稱為“茶商軍”,，這在世界上絕無(wú)僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大,，為了保護(hù)茶商利益,，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡,，防止流匪劫茶,。

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，最具國(guó)際殺傷力的無(wú)疑是茶文化,。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來(lái)文化對(duì)中國(guó)的浸染之時(shí),，卻不知道,，中國(guó)茶文化對(duì)世界各民族的浸染要早得多、厲害得多,。嚴(yán)謹(jǐn),、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國(guó)“茶禮”,，繁衍于中國(guó)茶文化,，還有印度、斯里蘭卡等國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱,，就是百年前偷去的中國(guó)茶葉,，英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品,，就是中國(guó)茶,。

而百年前，英國(guó),、俄羅斯的市場(chǎng)里,，就是買(mǎi)茶者的通率——“非安化號(hào)不買(mǎi)”。

文化,、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分,，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”,、“世界茶王的故鄉(xiāng)”,，這些不可能復(fù)制。

茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和,，即有關(guān)茶葉的栽培,、制造、加工,、保存,、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉,、水,、茶具以及桌椅、茶室等看得見(jiàn)摸得著的物品和建筑物,。

制度文化——人們?cè)趶氖虏枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范,。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施,，稱之為“茶政”,，包括納貢、稅收,、專賣(mài),、內(nèi)銷(xiāo),、外貿(mào)等等。

行為文化——人們?cè)诓枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中的約定俗成的行為模式,，通是以茶禮,、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來(lái)。

心態(tài)文化——人們?cè)趹?yīng)用茶葉的過(guò)程中所孕育出來(lái)的價(jià)值觀念,、審美情趣,、思維方式等主觀因素。如人們?cè)谄凤嫴铚珪r(shí)所追求的審美情趣,，在茶藝操作過(guò)程中所追求的意境和韻味,，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

swot分析 優(yōu)勢(shì)：

1,、黑茶是中國(guó)特有的一種茶類(lèi)，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量,。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽(yáng)安化,。

2、安化出茶,，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣,，山崖水畔，不種自生”的記載,。

3,、益陽(yáng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持,。

4,、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化,，對(duì)黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大,。黑茶已由過(guò)去的邊銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo),，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。據(jù)國(guó)內(nèi)外專家分析,，黑茶必將走向未來(lái)保健飲品市場(chǎng),。

5、在省,、市,、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取之下,，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目,，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施,，從茶園基地，栽培管理,、生產(chǎn)加工,、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證,、媒體宣傳等方面狠下功夫,，各方面成就明顯。

6,、臨床試驗(yàn)證明,，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類(lèi)不可代替,。

劣勢(shì)：

1,、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過(guò)程中,，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能,，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專供給新疆,、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū),。

2、長(zhǎng)期喝慣了鮮爽,、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們,，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位,，普洱茶,、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額屬于少之又少,。

3,、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶,、綠茶,、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式,、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地,。

4、益陽(yáng)的黑茶,，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè),，是國(guó)有企業(yè)，所以沒(méi)有人重視黑茶。

機(jī)會(huì)：

1,、人們對(duì)于自身健康日趨重視,，在對(duì)于黑茶了解后，都對(duì)黑茶產(chǎn)生了好感,。

2,、國(guó)家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣,。

3,、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國(guó)際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦,，將有助于把黑茶推向國(guó)際交流平臺(tái),。

威脅：

1、黑茶的品種較多,，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度,。

2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種,、豐富的資源,、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營(yíng)銷(xiāo)，以及迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的能力,，卻正是安化黑茶的短板，是目前,，是目前所望塵莫及的,。

3、,、如果“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是一種不變的鐵律,，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

高端消費(fèi)群體：

1,、追求健康生活,、文化生活的個(gè)人

2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo),、個(gè)人交際密集的群體

大眾消費(fèi)群體：

所有消費(fèi)者

將綠色黑茶,、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹(shù)立湖南好環(huán)境,，黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí),，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

20xx年11月初—20xx年11月末

一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道

三階段(11月下旬):在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播

黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市,，例如：北京,、上海

基礎(chǔ)建設(shè)

1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹(shù)。

2﹑樹(shù)立幾家有勢(shì)力,，有市場(chǎng)的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量,。

·對(duì)于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,，爭(zhēng)取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品,，以提高黑茶在市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道建設(shè)

1﹑實(shí)行無(wú)店面交易,，在網(wǎng)上開(kāi)黑茶商店,。

2﹑設(shè)立專門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場(chǎng)﹑超市渠道商簽訂合約,。 ·茶葉不僅要開(kāi)拓專賣(mài)店市場(chǎng),，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書(shū)店﹑小的便利店等,，做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶業(yè),。

3﹑對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購(gòu),，統(tǒng)一物流配送,，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化,。

·通過(guò)相當(dāng)規(guī)模的直營(yíng)渠道，減少中間環(huán)節(jié),，規(guī)模采購(gòu),，把平價(jià)店開(kāi)到飲茶人的家門(mén)口。

品牌形象建設(shè)

1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū),，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度,。

2﹑在各大型的網(wǎng)站（購(gòu)物﹑專業(yè)茶葉銷(xiāo)售﹑新聞等類(lèi)型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。

3·在中國(guó)茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息,，成功率高,，而且誠(chéng)信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站,，對(duì)消費(fèi)者,，對(duì)自己的利益有很好的保證。

4﹑舉行大型活動(dòng),，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力,。

5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類(lèi)型的茶業(yè)博覽會(huì)。

6.通過(guò)與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黑茶,，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣,。

7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷(xiāo)售為主，使居民在家門(mén)口就可學(xué)到茶文化知識(shí),，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū),。

推廣一個(gè)月左右，開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評(píng)估,。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段,，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn),，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū),，為后期開(kāi)始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。

做品牌就要用心去做,。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都是由人來(lái)參與的,，所以整個(gè)過(guò)程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來(lái)指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線,。當(dāng)然作為品牌的推廣,，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對(duì)于產(chǎn)品自身説,，其自身就是一份契約,，一旦毀約，便無(wú)人相信,。所以,，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì),。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

品牌策劃師證書(shū)篇十二

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。

國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。

因此,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的操作中，往往東一塊,，西一塊,，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過(guò)程,。

1、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值,。

2、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

1,、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、國(guó)際化：以國(guó)際品牌為方向，塑造國(guó)際化的品牌新形象,。

3,、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5,、計(jì)劃性：品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施。

6,、階段性：在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7,、核心價(jià)值：在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia,。

casamia,，國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師。

1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大,。

因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。

其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài),，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年，casamia正式登陸中國(guó),，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。

它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4,、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴、典雅,、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，通過(guò)感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接,。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營(yíng)造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨(dú)立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。

他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。

6,、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡：30——50歲,。

心理年齡：28——38歲。

核心消費(fèi)群：30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌,。

1,、視覺(jué)形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識(shí)別性,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，提高包裝如：手堤袋,、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣(mài)店（廳）的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格（門(mén)面、店堂,、道具,、燈光、材料等）進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。

設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè)，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門(mén)戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體,。

需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來(lái)的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。

（2）設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

（3）終端形象的櫥窗。

在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。

c、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。

（2）雜志,、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題，針對(duì)性地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的,。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。

要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案，如：換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4、品牌服務(wù)

a,、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制,。

在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。

當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報(bào)有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無(wú)形的提升上,。

建議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),，特別是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén),。

營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén)，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。

但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén)、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的專業(yè)技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升。

整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行,。

品牌策劃師證書(shū)篇十三

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù),。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,， 為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同,。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

品牌策劃師證書(shū)篇十四

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，短短幾年里,，其專賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷(xiāo)售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來(lái)看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫、夾克衫,、長(zhǎng)褲,、內(nèi)褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長(zhǎng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn)。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明,、流暢,，而不見(jiàn)粗陋。給人感覺(jué)透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍、過(guò)時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣(mài)店設(shè)在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來(lái)提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤(rùn)率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣(mài)店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣(mài)店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣(mài)店都以淺蘭底色,、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣(mài)店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷(xiāo)目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷(xiāo)量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷(xiāo)”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析,、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析,、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。