為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇一

一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂,，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房價：100元/間·天,。

一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元,，不足1小時按1小時計算,，僅限現(xiàn)金消費，不接受預(yù)訂,，晚上8點后取消鐘點房,。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)的聯(lián)系,，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的訂房價格,。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)傭金的按月返還,。

出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同,，其他賓館占有市場率較高,，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主,。

2制定詳細(xì)的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場,、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳,。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡,，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù),。

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額,，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實不到位,，宣傳工作起到的作用是重要的,，整體宣傳計劃從三個方面著手：

1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系,，進(jìn)行晚報上的宣傳,。

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右,，根據(jù)入住情況分為上,、中、下三旬進(jìn)行宣傳,。

以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定,。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇二

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù),，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上,，而中國只占0.07%,。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運作空間。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費人群為中老年人,，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點如下,。

1．購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費,。

2．平時工作較忙，無暇到保健品專賣店,。

3．比較重視品牌,、效果、口碑,，而對價格并不敏感,。

通過以上對客戶的分析，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選,，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶,。

1．宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單），并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞,，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣,，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容,，以利于節(jié)約成本,。

2．電話推廣

（1）電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況,，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

（3）電話銷售實施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）,、理性需求（性能、價格,、方便等對比）,、認(rèn)知需求（信心、品牌的了解）的過程,。電話營銷代表必須透過電話,，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,，從而做出購買決定,。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打,。如：上午10：00—11：00,，12：00—13：00，15：00—17：00為宜,。

②通話時長的把握

通話時間過長,，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班,、開會的時候,，而且造成呼出成本上升。時間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點,。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析,。一般情況下，平均通話時間控制在××分鐘比較合適,。

3．電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買,，但無后話。

②雖沒有明確表示購買,，但已表現(xiàn)出極大興趣的,。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映,，要能夠分析,、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性,，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除,。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議,，以便于維護客戶的忠誠度,。

1．銷售人員要定期對消費者進(jìn)行電話回訪，及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映,。

2．每當(dāng)節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康,，同時也要關(guān)注家人的健康,。

3．春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物,，以表示本公司對客戶的掛念,。

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電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇三

秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”,，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”,。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1,、活動時間為12月1日-12月31日,。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：涮羊肉,、酸菜白肉鍋、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷,。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2,、周一到周五“吃就送”,，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴大品牌在孩子群體中的影

響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

2,、做好各項活動準(zhǔn)備

在“全民熱起來”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員,?；顒悠陂g，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

3、人員培訓(xùn)

“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人，活動前確保各項工作到位,。

(2),、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn),。

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度,，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇四

1．行業(yè)概述

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一,。而權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，到××××年,，我國辦公用品市場規(guī)模將超過××億元,。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈,，尤其是外資巨頭的進(jìn)入,，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而,，探索新的辦公用品銷售方式,，以擴大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

2．銷售方式分析

面對有3億多電話用戶的中國市場,，電話營銷以其低成本,，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便,，聯(lián)系范圍廣泛,，能提高工作效率等優(yōu)勢，成為銷售行業(yè)的新寵,。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功,，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內(nèi),，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多,，因而,，利用電話進(jìn)行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。

1．優(yōu)惠資料推廣

考慮到我公司成立時間不長,，市場認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高,，所以為了提高公司知名度,，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑,，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品,。

不同的宣傳途徑包括：

（1）直郵信件,；

（2）電子郵件；

（3）網(wǎng)站宣傳,；

（4）電視廣告,；

（5）贈送小禮品等。

2．電話約訪

電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶,，并盡可能多地獲取有用信息,，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任,，引發(fā)客戶面談沖動,，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

在電話約訪中,，必須要注意和處理好以下幾點：

（1）通話時長的把握

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一,，通話時間過長，會引起客戶的反感,，尤其是在客戶不方便接聽的時候,。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右,。

（2）呼出時間的選擇

由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位,，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯(lián)系,，盡量不要在周末打電話,。

（3）記錄客戶信息

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人,、需求辦公用品名稱,、需求時間、對辦公用品的要求等）,。

3．面訪

由于很多客戶對從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度,，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵,。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā),，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點,，并最終促使其做出購買的決定。

4．二次面訪及電話跟進(jìn)

對于初次面訪未成交的客戶,，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤,。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因為工作,、生活忙,，出差等原因耽擱而已。電話跟進(jìn)可對客戶起到提醒,、關(guān)心的作用,，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

此類電話跟進(jìn),，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng),。

1．人員準(zhǔn)備

（1）人員招募與選拔

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員,，擬采取內(nèi)部申請（主要針對銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決,。

（2）人員培訓(xùn)

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn),。具體安排如下表所示,。

電話銷售人員培訓(xùn)時間安排表（1月1日～3月31日）

培訓(xùn)開始時間時長培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點

每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×××公司大會議室

每周六8：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

每周六14：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

2．資料準(zhǔn)備

（1）宣傳資料

銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說明、新品展示,、公司簡介等）,，包括電子版和印刷版。

（2）客戶名單

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提,。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心,，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務(wù)員提高訪問技巧有很大幫助,。

3．電話費用

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的,，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業(yè)務(wù)需要,，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼,，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

手機通信費補貼標(biāo)準(zhǔn)表

銷售業(yè)績補貼額度備注

××萬元以上××元銷售人員在工作時間內(nèi)不得無故關(guān)機

××萬～××萬元××元

××萬元以下××元

4．廣告支持

由于公司成立不久,、市場認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下,，對于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度,，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇五

x年x月x日----x年x月x日

886酒店

開業(yè)慶典

“天上人間-------碧海云天”

1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位,。

包含服務(wù)項目：免費洗浴門票,、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出,、免費書吧,、免費健身、免費飲料一瓶,。

a,、外部：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,，燕趙晚報],。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,，旅游頻道],。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),，銀河網(wǎng)-----免費],。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動,?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

b,、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元,、門票一張,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元,、門票兩張，及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元,、門票六張,、及其它禮品。

5,、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元,、門票八張、健身月卡一張及其它禮品,。

6,、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>,。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的.培訓(xùn)到位]。

1,、打火機類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，

有收藏及觀賞價值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類,。

時間：正月初十-----十二日

獎品：一等獎獎----

二等獎獎----

三等獎獎----

鼓勵獎獎----

參與獎獎----

歡迎各界人士報名參加,。報名咨詢電話：

時間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點

獎品：〈另定〉,。

歡迎各界有識之士參加出題活動,。〈出題者另有獎品〉

報名咨詢電話：

俱樂部會員卡,、門票年卡,、健身卡、美容卡,。

銷售方式：

1,、人員推銷，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。

2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3,、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4、針對重點單位簽定消費協(xié)議,。

白領(lǐng),、金領(lǐng)的中、高收入人士,。

洗浴部,、前廳部、餐飲部,、康樂部,、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待,、后勤保障等各項工作,。

十四、隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作。

十五、評估此次營銷活動的成果,，總結(jié)經(jīng)驗,。以便在下次活動時參照及取舍。

十六,、為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗,。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇六

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國大主題：“xx金榜題名xxx”;“醇真師生情，幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品xx，中狀元,，游世博,。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費者消費xx，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費者政策：

各行政機關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部

購買紅滿天8箱,，贈送價值xx元的xx....

(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情,，健康xx”。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇七

近年來,，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視,，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐,。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

1)店前的板宣傳,。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函,。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳,。

5)店面的橫幅宣傳,。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名,，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅,?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

1,、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,，因為班級中友誼、愛情,、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因為學(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對價格有一定要求,，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價格,，高質(zhì)量的環(huán)境。

3,、謝師宴：分成中,、高考以后時期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中,、高考考生取得好的成績而答謝教師,、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等,，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。

因為校園經(jīng)濟的特點,，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待,。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù),，對較高檔的菜品采用特價形式,。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級

2,、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級,，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動,。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠,。

其次,，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂,，因為單店娛樂方式和場地有限,，可要提供其他場地，如包場(按時段包場,，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算),。

1、主題：學(xué)校聚餐,，本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場,。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水),。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐,。本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場券。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品,、服務(wù),、檔次上的宣傳。

1,、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范,，百年火鍋”。

2,、促銷方式：

(1)單店提供,、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房,。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品,。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡,、紀(jì)念品及鮮花,。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟增長點,，具體在實施中會因為學(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費習(xí)慣,，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況,，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費,。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇八

電話銷售是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營銷、銷售,、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式,。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團隊？

經(jīng)營理念：

目標(biāo)：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力,，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上,，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行,。高效的銷售團隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn),，團隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團隊的靈魂，團隊的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做,。

銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中,，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進(jìn),。團隊目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年,，每季度,，每月，每周的目標(biāo),。

并且有與之相對的績效體系,，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

1.建立團隊文化的要素：

認(rèn)同：對員工的工作行為,，工作狀態(tài),，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：善于贊美員工,。

晉升機制：給有能力,，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵,。

團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識,，大局觀。以團隊,，公司利益為重,。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個團隊的成員必須相信,，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇,。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團隊具體到每天的日常工作安排,，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

完善團隊工作紀(jì)律,，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督,。

明確團隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé),。

明確團隊的各個層級的職責(zé),，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作,。

一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定,，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的

前景，人員的素質(zhì),，雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高,，但畢竟再完美的培訓(xùn)機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì),。團隊從根本上來說是一個用人集體,，而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì),，技能,，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率,，團隊負(fù)責(zé)人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：

1.選擇復(fù)合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門,，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”,，對各行各業(yè)都要有所了解,。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶,，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式,，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率,，就應(yīng)該建立一套招聘程序,。確定銷售團隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能,、經(jīng)驗,、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才,。

3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞,、平常心,、善于溝通等在招聘時會有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn),，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋,，對于來自客戶和市場的問題和需求,，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說,，團隊執(zhí)行力的強與弱,，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。

一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn),，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談,。團隊的培養(yǎng)要從每一個細(xì)節(jié)入手，在平時的工作,、生活中從各個方面去不斷地提升,，逐步形成一個團隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神,，也就是團隊文化,。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動,，也不會帶來損失,。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的,、持之以恒的堅持下去,，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

1.新員工培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征,、產(chǎn)品知識,、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識,，中供產(chǎn)品知識,，銷售技巧

2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：

公司人員要衣著得體，舉止文雅,，語言柔和,，性格陽光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：

4.電話銷售技巧,，面談技巧,，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

5.售后服務(wù)意識的拓展培訓(xùn)和培養(yǎng),。

團隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進(jìn)的過程,，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行,，而是要從每一個細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實,，有問題之后要及時提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊,，不要打擊其自信心,。同時也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。

把平時的工作細(xì)分到每一個數(shù)字量進(jìn)行考核,，做到工作方式靈活而不散漫,。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表,，包括姓名,，職務(wù)，公司產(chǎn)品,，營銷模式,，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息,。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督,，給予指導(dǎo)。

公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果,，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果,，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感,。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督,。

團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)

1．團隊表現(xiàn)特征

新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望,。但每個人都有些焦慮,、困惑和不安全感，自我定位不清晰,，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,，缺乏共識，一致性不夠,。經(jīng)理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期,。

2．安全度過磨合期

這個階段應(yīng)采取以過程管理為主,、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團隊提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望,；幫助團隊成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強對產(chǎn)品知識的培訓(xùn),，特別是電話銷售話術(shù),、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn)；建立必要的規(guī)范,，樹立威信,；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ),。

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強。同時,，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開始動搖,，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,。

2．平穩(wěn)度過動蕩期

這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策,；挑選核心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹立榜樣,，劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話,，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,，讓他們體會相互合作的好處等。

這一階段,，培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少。

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強,，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團隊文化,。

2．保持穩(wěn)定發(fā)展

經(jīng)理要著重建立團隊文化,，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神,、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng)，多進(jìn)行團隊文化活動,，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,；要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難,；倡導(dǎo)快樂工作,、快樂生活。

這一階段,，經(jīng)理是團隊的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,。

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強烈的歸屬感,，集體榮譽超強,。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心,；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。

2．走向更好

經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式,，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo),。

這四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團隊,。

1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊名,、口號、目標(biāo),；

2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問,。

3.團隊分工,，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標(biāo),，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個人,、團隊的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；

4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值）,，如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁,，有激情,，有目標(biāo)；

5.電話銷售過程當(dāng)中,，如果有人成交要及時公布結(jié)果,，激勵自己也激勵大家,；

6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法,；

7.在一個項目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員，特別要調(diào)動組長的積極性,；

8.慶功會,，履行當(dāng)時的承諾，特別要注意重獎重罰,；

9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機會等。

電話銷售方案怎么做 電話銷售方案和計劃書篇九

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點,。根據(jù)吉安市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

了解產(chǎn)品,、提出亮點,、吸引客戶、主動出擊,、推銷宣傳,、確保任務(wù)

計劃目標(biāo)：銷售xx賀卡xx份

(一)了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點,，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片,、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色,。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點,，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。

(四)推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了，它在那里,。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在,，它的價值,，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動購買,。