報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇一

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準(zhǔn)時開始,，遲到會扣錢的,，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性,。晨會由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單,，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁，實習(xí)報告《暑期保險公司實習(xí)報告》,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票,。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓(xùn),?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認真負責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣,，氣色，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義,。“精誠所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇二

今年暑假，作為大學(xué)里的最后一個暑假,，我尤為感到這個暑假對我以后的工作生活是多么至關(guān)重要,。而暑期社會實踐是我接觸社會、了解社會,，運用所學(xué)知識實踐的最好途徑與方式,。我也希望通過自己的親身實踐，而不是閉門造車,，去進一步的認識社會,，了解社會,，為步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年7月14日,，經(jīng)過朋友介紹,，我來到了揚中市人才服務(wù)中心參加實習(xí)工作。首先接待我的是人才服務(wù)中心的朱主任,，他熱情地指引我認識人才市場的各個部門和相關(guān)工作人員,。然后給我講述暑期實踐的大概內(nèi)容，即在各個部門待一段時間后,，熟悉各部門的數(shù)據(jù)庫的功能使用,，協(xié)助人才市場的工作人員做好工作，最后整體認識他們所用的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，希望能對我以后的學(xué)習(xí)工作有所幫助,。

首先我被分配到的部門就是人才市場的檔案室，這是一個專門管理干部人事檔案的部門,，許多大中專畢業(yè)生,、政府機關(guān)以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里。檔案室里只有三個工作人員,，分別是徐科員和兩名職員,。后來我稱呼徐科員為徐大哥，而因為另外兩名職員的年齡和我相仿的緣故,，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔?。來到這里他們溫和的笑容和熱情的話語讓我很快預(yù)感到我的實習(xí)工作將會在這樣一份和諧的環(huán)境中開始,。

剛剛進入檔案室時,，我潛意識里就蹦出了“枯燥乏味”這四個字，但真正呆過一段時間后,，真的顛覆了我對檔案室的看法,。這里的工作看似簡單，卻時時刻刻需要認真謹(jǐn)慎的態(tài)度,。不管是輸錄檔案信息,，還是插入檔案庫；不管是整理檔案材料,，還是簡單的蓋一個章,，每一歩每一刻都需要絕對的精確，甚至,，當(dāng)看到徐大哥整理檔案材料的情形時,，就算用“虔誠”二字形容也不為過。相比于他們的這種工作精神,，我平時那種粗枝大葉,、“差不多”主義的生活態(tài)度真是相形見絀,。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推整理好的檔案插入檔案庫后,，又因為其他原因需要其中的一份檔案時,，再讓我取出來，我卻根據(jù)檔案編號怎么也找不到到底插在哪了,，那時真是慚愧極了,。回想起來,，其實只不過是我在插檔案的過程中開了個小差,，就導(dǎo)致了這么大的麻煩。要是每個人都這樣,，那檔案庫還不亂了套?。⌒液?，徐大哥沒有責(zé)怪我什么,，而是幫助我一起找了起來，真的要感謝他的包容,。

其實,，徐大哥對我的幫助豈止這些，他還教會我學(xué)習(xí)姓名的四角編碼,，告訴我怎么取角,、怎么編號，至今我還記得四角編碼的口訣呢,！一為長橫占兩頭,，二為撇加左彎鉤，三為點捺四全叉,，五為半叉六方角,，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形,，九為半橫右彎鉤，零為點橫小寶蓋。雖然不長的口訣，我還是用了半天的時間把它背熟了,，然后又用了大半個月的時間運用它來編姓名編號,，所以至今仍然記憶猶新,。據(jù)徐大哥說，這個四角編碼是江蘇省通用的，有了這個四角編碼之后，大大方便了檔案的排序,、查詢工作。除此之外，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類。真的是難以想象，一份簡單的檔案還要分成十個類別,。這其中還要細分，檔案分類好之后還要整理，不管是多大的紙張,，都要折疊或粘貼成a4紙的大小,。然后再裝訂成冊,，存入到專門的檔案袋中。在檔案室,，當(dāng)有新的檔案到來時，就需要將檔案中個人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù)庫中,，方便以后的查詢和統(tǒng)計,。由于正值大學(xué)生畢業(yè)時期，每天都會有大量新的檔案到來,，需要輸錄到數(shù)據(jù)庫中,，所以在檔案室工作的這段期間,，我還真是不太輕松呢！

但是為了更多的了解人才市場數(shù)據(jù)庫的各項功能模塊,，8月3號我又被調(diào)到了前臺部門,。前臺主要劃分成兩塊,，一部分是市場部,，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應(yīng)聘信息,；另一部分是戶籍辦理部,，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項工作,，同樣因為大學(xué)生畢業(yè),，許多當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生都將戶口遷回本地，所以戶籍辦理處的工作特別的忙碌,，我就被分配在這個部門,，協(xié)助王姐辦理戶籍手續(xù),。同時，人才中心的朱主任分配給我一個帳戶公我查詢和學(xué)習(xí)使用,。在戶籍辦理部的工作雖然忙碌,，卻明顯感覺到是一種重復(fù)勞動，幾乎完全不需要什么特殊的技術(shù),。當(dāng)有畢業(yè)生來報到時,，我首先查詢一下他（她）的檔案有沒有來，來了,，就填一份干部履歷表,，貼上照片，再簽一份人事代理協(xié)議書,，這樣就基本結(jié)束了,。工作簡單卻一遍遍地重復(fù)。尤其是填寫干部履歷表時,，總會一遍遍地向前來報到的畢業(yè)生重復(fù)這里該填什么,、那里該怎么填，一天下來真的有點煩不勝煩的感覺,。

就這樣,，每天一個人在一個崗位上一呆就是六個小時。這六個小時的工作十分單調(diào),，面對著重復(fù)單調(diào)的工作事務(wù),，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負責(zé)人共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的,，我現(xiàn)在只是短期性實習(xí),，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上,，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟來源,，有上司的批評監(jiān)督，有固定工作時間的約束,，有來自家庭的壓力,，有身體和精神的壓迫感，,，那時的工作就完全不同于現(xiàn)在的了,，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運了,，畢竟只是暑假的實踐性打工而已,。

在實習(xí)的最后幾天里，我來到主任辦公室,，當(dāng)面向人才市場數(shù)據(jù)庫的設(shè)計者朱主任請教數(shù)據(jù)庫設(shè)計的方法以及我在數(shù)據(jù)庫學(xué)習(xí)中碰到的問題,。朱主任同我是一個專業(yè)出生,，對數(shù)據(jù)庫這一塊也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ瑥乃抢?，我了解到目前市場上設(shè)計數(shù)據(jù)庫的各種工具,，數(shù)據(jù)庫安全性設(shè)計的問題，以及數(shù)據(jù)庫與應(yīng)用界面連接的多種方法,。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學(xué)習(xí)切勿博而不精,，一定要有自己的學(xué)習(xí)方向才行，不能盲目求多,。這些忠告確實使我受益良多,，也為以后的學(xué)習(xí)指明方向,。

在人才市場實習(xí)的這一個月里,，我真的感覺自己成長了很多很多。因為不是在家里,，要學(xué)會滿足,。領(lǐng)導(dǎo)的一個微笑，同事的些許關(guān)心,，都會使人感到無比的溫暖,。要想得到別人的關(guān)心，首先要注意關(guān)心別人,，給與別人溫暖,。給與和收獲是成正比例的。不管是苦,，還是累,，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是,，在暑假的實踐中,，我學(xué)到了以前不懂，而且在學(xué)校里不會學(xué)到得知識,，并且增強了自己的能力,。這些對我以后的學(xué)習(xí)和工作是十分有幫助的`。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇三

前臺作為酒店的第一接待部門,，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門,。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從這里開始的,。

xxxx酒店,，作為改革開放最先成立的一部分酒店，擁有在當(dāng)時比較先進的設(shè)備和住宿條件,。作為中國重要的商業(yè)和工業(yè)城市,，擁有足夠的商務(wù)客人,，從賓館的統(tǒng)計來看，80%的客人都是在企業(yè)或商業(yè)集團代表,，其中很大一部分是長期選定xxxx作為下榻賓館,，并和賓館簽訂有長期合作協(xié)議。這些商務(wù)客人的住宿成為xxxx這樣的商務(wù)酒店的重要盈利點,。

xxxx的前臺分為早班,、中班和通宵班三個班，輪換工作,，并一周一休,。除通宵班為一人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng),。其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,，一人登記推銷，另一人負責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作,。而且還可以緩解收銀的壓力,，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯,。最重要的是,，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,，在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo),，工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長,。但是,，問題也是顯而易見的。

由于這種基本沒有處于精細管理的狀態(tài)下,，因此,，個人的責(zé)任很不清楚，責(zé)任不清直接導(dǎo)致的就是權(quán)力不明,，出現(xiàn)了問題的時候自然會互相推諉,，這個問題不是通過教育培訓(xùn)能解決的?；ハ嗤普?，本來就是人的天性，所以，必須解決這樣的問題,，一人一崗位,，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應(yīng)用了，傳到國內(nèi)也有一段時間了,。從各地的經(jīng)驗來看,，這樣是可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊,，有秩序的感覺,。我們知道，有秩序的環(huán)境,，會給人以質(zhì)量的提高感,，有優(yōu)越感，自然會加深對經(jīng)營單位的好感,，這個時候再配合以優(yōu)質(zhì)的客房服務(wù),，酒店在客人眼中的地位會迅速提升。

另外,，xxxx已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng),，但是沒有得到很好的應(yīng)用。對于這個問題,，我做了一個簡單的分析。

問題：

在房間退房之后,，一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時間做房,，這個速度是具有一定的隨機性的，客人不同,，做房需要的時間也不一樣,。但是在由于現(xiàn)在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態(tài)置ok房――準(zhǔn)備新客入住。在很多情況下,，客人的選擇是具有集中性的,，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高,，這個現(xiàn)象是由客人習(xí)慣,、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的,。在我們現(xiàn)有的操作流程中,，沒有給客房服務(wù)員預(yù)留時間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房,，然后客房服務(wù)員經(jīng)常會有怨言,。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。因此,，我提出,，一定要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來,。

1、 重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程,，盡量吸取客房和前臺兩方面服務(wù)員的實際經(jīng)驗,，做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工。

2,、從退房到客房服務(wù)員做房,，由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置ok房，這樣的操作是為了避免上述情況,。

另外,，由于前臺員工很長時間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進行房態(tài)管理，因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定,。這種轉(zhuǎn)換可能會有一些難度,。但是，相信只要管理層肯這樣做,，員工又可以提高工作效率,，自然是會收到不錯的效果的。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇四

暑假開始了!這是進入大學(xué)以來的第一個暑假,，經(jīng)過一年的大學(xué)生活,，我的思想也發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)而是更開闊的視角,，更成熟的想法和對未來的長遠打算,。

在學(xué)校時，我有時不知道應(yīng)該干什么,，該學(xué)什么,，該看什么樣的書，也就是所謂的對未來對當(dāng)下的迷?！蚁脒@是對自己的定位不準(zhǔn),，缺乏目標(biāo)，而且對社會對人才的需求并不了解所致,，看來,，想要更有目標(biāo)更有效果的投入到以后的在校學(xué)習(xí)當(dāng)中去，就應(yīng)該對市場有足夠的了解,，知道,，明確市場的人才需求，因為高考過后我也有過到社會上打工的經(jīng)歷,，畢竟這次暑假較短,，所以我也就不急于一味的踏入社會靠打工增長經(jīng)驗了，因此我的暑期實踐選擇做人才市場的親身體驗調(diào)查。

我的家在青島,，是一個發(fā)展較快的城市,，針對這個城市我先想到的是：青島市一個海濱城市，海產(chǎn)業(yè),，物流業(yè),，旅游業(yè)，房地產(chǎn)業(yè),，一個與韓國企業(yè)融資較多的城市,，與此相連的是電子業(yè)，服裝業(yè),，是一個品牌城市,，各種品牌云集于此……

8月5日，我和同學(xué)乘車去了位于延吉路的人力資源市場“打探”,，這還是我第一次面對這么多商家廠家的招聘,，我看到了參加招聘的大多是應(yīng)屆畢業(yè)生，隨后我看了一下招聘信息,，主要的招聘崗位有：電子產(chǎn)品制作工,，統(tǒng)計師，業(yè)務(wù)員,，財務(wù)人員,，物業(yè)管理人員，維修電工,，收銀員,，營業(yè)員……由于我所學(xué)的專業(yè)是財務(wù)管理，所以對招聘財務(wù)人員的招聘信息比較感興趣,，我看到這些招聘單位招聘的人挺多的，看來基本的財務(wù)人員是有些供過于求的,，看著他們手持各種相關(guān)證件,，我不禁羨慕，但真正被聘用的人還是少數(shù)的,，畢竟一個普通的企業(yè)所需的財務(wù)人員并不會很多,。這也讓我認識到，今后的學(xué)習(xí)不應(yīng)該馬虎隨意對待,，要做到學(xué)有所長,，學(xué)到這個行業(yè)的精髓，技高一籌才能得到用人單位的認可,。

同時我看到餐飲業(yè)招聘比較火爆,，由于去年奧運會的帶動，使更多的人了解了青島這個城市，今年的海軍節(jié),，啤酒節(jié),，音樂節(jié)令今年的旅游業(yè)很旺，僅半年旅游總收入達到204.82億元,，進入七八月份,，星級酒店入住率達到100%以上，旅客的旅游住宿花費占兩成,，可見服務(wù)業(yè)的前景是很好的,。房地產(chǎn)業(yè)也很繁榮，光是招聘售樓人員的房地產(chǎn)公司就有好幾家,，我了解到又與青島知名度的提升,，加之環(huán)境優(yōu)美氣候宜人，這幾年房地產(chǎn)業(yè)一直很火,，建筑與房地產(chǎn)行業(yè)人才相當(dāng)一段時間呈供不應(yīng)求的狀況,，這與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及房地產(chǎn)行業(yè)對人才的競爭密切相關(guān);韓語、日語翻譯人才緊缺,，特別是有外企工作經(jīng)驗并懂國際貿(mào)易的翻譯人才更為搶手,，這源自我市對韓、日的交流頻繁;市場營銷人才需求一直高居榜首,，顯示出我市經(jīng)濟活動的持續(xù)活躍,。我還看到到人才市場的求職者中研究生學(xué)歷者也很多。這一現(xiàn)象說明,，很多研究生學(xué)歷者面對當(dāng)前的就業(yè)形勢能夠放下“架子”,、務(wù)實求職;另外，作為應(yīng)屆高校畢業(yè)生的求職期望值也更為客觀,，對薪酬的要求不再過高,。

據(jù)統(tǒng)計，今年本市緊缺人才崗位主要有以下20個：土木工程師,、韓語翻譯,、熱能專業(yè)工程師、土木軟件設(shè)計工程師,、電機工程師,、電機銷售、晶體加工,、工程設(shè)備維修,、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計師、焊接工程師,、公司上市研究人員,、電子鎮(zhèn)流器開發(fā)人員,、公民建預(yù)算、總監(jiān)理工程師,、注冊造價工程師,、專業(yè)監(jiān)理工程師、圖案設(shè)計繪畫人員,、生產(chǎn)經(jīng)理,、一級項目經(jīng)理、食品控制管理,。

為何技術(shù)人才薪酬猛增?市人事局中高級人才市場相關(guān)負責(zé)人分析說,，從市場調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果可以看出，隨著行業(yè)競爭的加劇,，用人單位都認識到,，企業(yè)的技術(shù)、管理和薪酬優(yōu)勢就是行業(yè)優(yōu)勢,，而只有通過優(yōu)質(zhì)高效的現(xiàn)代管理才能把行業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,，因此，各招聘單位不惜重金聘請高層次的技術(shù)人才和現(xiàn)代管理人才,，這是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求,，是符合市場規(guī)律的。

市場需要這么多人才而大學(xué)生為什么還找不到屬于自己的崗位呢?

xx年全國高校畢業(yè)生495萬,，有將近150萬的畢業(yè)生未能順利就業(yè);xx年高校畢業(yè)生達到559萬,，還有xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，就業(yè)形勢更加緊迫,。企業(yè)同樣遇到了招聘的難題,，招不到合適的人才，卻又堅定的表示,，絕不用應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生,。

先不談企業(yè)在人才使用上的問題，如果社會對應(yīng)屆大學(xué)生的態(tài)度大致相同,，那么在很大程度上,，就反映了大學(xué)生身上存在著某種不被接受的共同原因，是缺乏感恩的心,，責(zé)任感，成本意識,，創(chuàng)造力,，腳踏實地，遠見,。那就說明,，我們學(xué)生自身,，存在著缺陷，是不合格產(chǎn)品,，不能直接投放入市場,，便也不能產(chǎn)生效益。作為學(xué)生,，應(yīng)該自省,，自救，自我修煉,，靜下心來好好分析自己,，規(guī)劃未來，并不懈的努力,，那么,，當(dāng)我們真正具備了能為社會所用的素質(zhì)和才能時，社會一定不缺少展現(xiàn)的舞臺,。

(1)在校期間,，樹立正確的自我認識和順應(yīng)社會的擇業(yè)觀念。

(2)具備良好的學(xué)習(xí)素質(zhì)和完善的知識結(jié)構(gòu)體系,，把握學(xué)習(xí)規(guī)律,，更新學(xué)習(xí)觀念，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷提高學(xué)習(xí)效率,，同時要注重拓寬知識領(lǐng)域。

(3)提高自己的動手能力,，通過豐富多彩的活動鍛煉自己的集體主義精神,、團隊合作精神和開拓創(chuàng)新精神，使自己的應(yīng)變能力,、公關(guān)能力,、交際能力、協(xié)調(diào)能力,、寫作能力都得以提高,。從而全面提升自己的綜合素質(zhì)。為日后職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)幦「嗟闹鲃訖?quán),，以獲得更大的發(fā)展,。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇五

時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,，緊接著開始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實習(xí)論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗,。課本只能教我們理論知識,，還有很多的東西是課本里沒有的,，在實習(xí)中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事,、學(xué)會交際禮儀,、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗,，讓我受益匪淺,。

關(guān)鍵：商場、促銷員

在步入大學(xué)后,，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢？

于是,，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題,，顯然這是不夠的,，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母,，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實習(xí)能力,，也是寫實習(xí)論文的目的,。而社會實習(xí)是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會,。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場,、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢？原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細,、負責(zé)、認真,，無論是在學(xué)校,、家里、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人,，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便,，不仔細,、不認真就是不負責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實習(xí)的重要性,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司,、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

社會實習(xí)體會：

一、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受。

二,、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡,。

四,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

五、微笑是在這社會中最強而有力的武器,。有人說，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達觀,；面對贊揚和激勵,，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進取,，這是一種力量；面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快,；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實習(xí)中必須要鍛煉的能力,。

總結(jié)：再煩,，也別忘微笑；再急,，也要注意語氣,；再苦，也別忘堅持；再累,，也要愛自己。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，學(xué)習(xí)與社會實習(xí)是密不可分的,。實習(xí)是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實習(xí)自我的最好途徑,。親身實習(xí),，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實習(xí)再到理論的飛躍,。增強了我認識問題、分析問題,、解決問題的能力。為認識社會,、了解社會、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

以鍛煉為本，學(xué)會健康,；以修進為本，學(xué)會求知,；

以進德為本，學(xué)會做人,；以適應(yīng)為本,，學(xué)會生存,。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇六

順達石粉廠是我窺視社會的前站,，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這里學(xué)習(xí)了25天,，從學(xué)校到社會的落差是我對這里的一切都充滿了興趣,。從一來到這里我就喜歡聽人們的的個中談話問他們關(guān)于這個廠了一些事,，從他們的談話和回答中我逐漸認識了這個我認為不像廠的廠子,，我開始認為她是雜亂而無序的,，怎么會在二十一世紀(jì)的科技時代生存這么多年呢?后來我發(fā)現(xiàn)她也有她的生存模式的獨特之處和豐厚的生存土壤,，在中國大量勞動力閑置,，產(chǎn)業(yè)科技要求相對較低，還有廣闊的市場前景,。

我逐漸了解到了廠子建的設(shè)體制完全是家庭式的生產(chǎn)單位組成，這個年產(chǎn)量略小于1.5萬噸的小廠就是由5個家庭單位組成廠子骨干,，也有少量散工。且新疆地處西域還在科技輻射區(qū)域之外,，并且市場需求量大用途廣，其產(chǎn)品為不同大小碳酸鈣顆粒,，其大粉粹機下六個產(chǎn)品主要用做建筑材料,，如很多花崗巖地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥干后打磨而成的，不僅美觀還防水結(jié)實耐用,。其余由這六種中的滯銷產(chǎn)品深加工為更小的8目,、10目,、20目、40目,、60目、80目六個產(chǎn)品顆粒,，分別適用于大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40,、60、80目的而豬牛羊則用8目10目合適,，還有部分產(chǎn)品應(yīng)用于化學(xué)工業(yè)和化工中鈣試劑及相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在這二十五天里,，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本核算如下：礦山一年下料約1.5萬噸,，稅費10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸),，礦山下料費10元/噸,，運費8元/噸，粉料5元/噸,，電費1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個,電費0.3元/噸。小粉粹成本合計：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8,，建材成本合計：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。飼料買價為100元/噸,，成本按60元/噸算其利潤率為(100-60)/100=40﹪，建材賣價80元/噸，其成本按35元/噸算,，利潤率為(80-35)/80=56.3﹪,，該廠年收入為13000*100*40﹪+20xx*80*56.3﹪=610080,。

現(xiàn)有的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)設(shè)備和我思想中的改革方案及改革優(yōu)勢,。這類廠都是將廠分為兩部分礦山和廠本部，礦山條件艱苦沒有電,，完全是日出而作日落而息，沒有相關(guān)的娛樂和放松條件,，使得員工沒有做夠的動力很難在此常年落腳,，員工有很強的流動性,，也是限制開山下料量的一個因數(shù)。生產(chǎn)工具較之上個世紀(jì)以有很多進步但任然很落后,，除空壓機外，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費力,，如要想提高產(chǎn)量減少成本，除考慮市場因數(shù)外這是重要環(huán)節(jié),，其車輛運輸也很慢，四個車3個12噸一個13噸還要要等粉料工粉完了在能進行下一次運輸,。我考慮的改革方案也是現(xiàn)在在一些同類廠子開始實施的方案，是被實踐證明了的真理,，改用挖機鏟料裝車，車也換成15噸～19噸的翻斗車,，提高運輸效率,。

提高礦山的年下料量，借此機會開辟更加廣闊的市場，如果市場達到飽和,，也可一將建材產(chǎn)品堆積起來(本部地勢寬廣無需考慮地方不夠問題)，盡量是礦山產(chǎn)量達現(xiàn)在的三到五倍就節(jié)約了每年稅費而是到四十萬元,，可進一步減少成本和對礦山的年年操勞。對于廠本部,，我認為該現(xiàn)在的兩梯式為三梯式，經(jīng)過我觀察和思考在本部制約產(chǎn)量的環(huán)節(jié)在篩料上,，由于篩料勞動量大又考驗工人技術(shù)，一般工人承受不了這種活,，急需改革設(shè)備。由于兩梯式只有粉料粉粹機和篩子的落差,，沒有篩料的小粉粹機的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口,，其難度和速度就由想便知了,。如加一梯改用更大更結(jié)實的閘閥式喂料口，可達到無人控制,，自然提高成品的出產(chǎn)速率。雖然我認為的改革方案只有初步思路,，但相對投入小，風(fēng)險也較低,，一旦改革成功還會縮減工人，降低工價,，增加利潤率，擴大市場,。

從庫米什回石河子的車上，這二十五天的經(jīng)歷灌滿了我的腦子，在場礦山上,，我又看見我手拿二錘錘著那比我還大的石頭,，我又看見我拿著耙子鉤著那鉤不完的石子;在粉料場上，我揮動著鏟子不停的向喂料口鏟入石子,，左背依然有些發(fā)麻;在出料口拖動著那明顯過于沉重的產(chǎn)品口袋,。仿佛我又游走于堆料場與運貨車之間，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子,，想想對這類廠子的各方面認識，覺得還是在干活是從腦子里閃現(xiàn)的思想火花更加珍貴,。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會想到什么?如果算算一年一萬，按14.5元/噸算,，我這些年用的錢足以堆成多么高的一座山，而這座山是父母被過的一座山,，如算上前幾年物價上的差距，我沒法計算,，父母背上的這座山有多重?我心中產(chǎn)生了油然的敬意,我的父母真的很偉大,。無論是要傳承他們的精神還是感恩,，我們都應(yīng)向我們的父母學(xué)習(xí)，我所謂的學(xué)習(xí)并非指科學(xué)知識和文化水平,，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質(zhì),。這是他們身處重重困難與

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇七

xx年暑假——一個介于我的大學(xué)生活二年級和三年級之間的一個重要的假期,，總共有將近兩個月的自由時間,。

光陰似箭,，時光如梭，彈指一揮間,，大學(xué)生活已經(jīng)度過了一半，但在自己的意識中似乎只是不經(jīng)意的一瞬,。

回首往事，不禁一種強烈的緊張感涌上心頭,，于是我發(fā)現(xiàn)自己在這個假期不能再像以往那樣無所事事了,，我必須做點什么,。同時,，經(jīng)過自己十余年的知識積淀和兩年多的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，我也確實需要一個平臺來檢驗一下自己的實際水平,，既能總結(jié)過去，也為未來的發(fā)展方向找點支撐,。

于是期末考試剛結(jié)束，7月5日——假期開始的第一天,，我就馬不停蹄地來到了黃岡《鄂東晚報》報社參加實習(xí)。俗話說：理論指導(dǎo)實踐,，實踐升華理論,。在實習(xí)過程中，一方面,，我可以用自己掌握的專業(yè)知識來指導(dǎo)實際的新聞采寫,，而真刀真槍的實踐也能檢驗自己的專業(yè)水平，升華,、豐富自己理論知識,。實習(xí)也就成了我這個假期的重頭戲。

來到報社,，我被分配跟隨《鄂東晚報》采訪中心副主任熊慶萍老師。后來,，熊老師又帶了一個實習(xí)生——一個來自華科的女孩,，自然我們倆成了搭檔。像其他實習(xí)生的經(jīng)歷一樣,，開始的一兩天我被要求去看報社以往出版過的報紙,，我發(fā)現(xiàn)我不再像以前實習(xí)那樣視其為一件不可推脫的負擔(dān)，通過看報紙我熟悉了《鄂東晚報》的一貫辦報風(fēng)格,，了解了報紙所注重報道的新聞類型,，掌握了報紙基本排版規(guī)律、新聞稿件構(gòu)成等諸多的信息,，在我以后的實習(xí)過程中證明這項工作是十分必要的,，它提高了我寫作稿件的成功率，社會實踐報告《暑假報社實習(xí)社會實踐報告》,。

在隨后實習(xí)的日子里，熊老師給我們布置了一個有關(guān)黃州各小區(qū)物業(yè)管理情況調(diào)查的選題,。這次稿件的采寫過程成為我本次實習(xí)中最難忘的經(jīng)歷，并且這篇稿件也成為了自己實習(xí)中所撰寫的眾多稿件中甚為自豪的一篇,。

實習(xí)那些天，正是黃岡天氣較為炎熱的一段時間,，每天氣溫都是35度以上。為了搞好采訪,，我和搭檔頭頂烈日,，常常是揮汗如雨,，總共花費了四五天的時間去深入到黃州各小區(qū)采訪第一手資料,。我們的足跡遍及城區(qū)東坡,、東門,、八一、大地,、安居等七八個小區(qū)，幾乎走遍了黃州城區(qū)的大街小巷,。

因為之前實際采訪經(jīng)驗并不是很多,，加上進入各個小區(qū)采訪我們也真的是人生地不熟,，更為難的是好多時候采訪對象根本就不跟我們記者合作,，不是“不知道”,，就是不理不睬，我們倆一度都失去了采訪下去的勇氣,，但是那些迫切希望盼望改變?nèi)缃裎飿I(yè)管理混亂局面而能夠安居樂業(yè)的小區(qū)居民那渴望的眼神，一次次給了我們繼續(xù)工作下去的勇氣,。

自古英雄多磨難。這篇稿件也真是做到了三易其稿,。采訪完成后，我梳理資料,，借鑒網(wǎng)上的信息，查閱有關(guān)書籍,，把稿件整理好，一次次送到《鄂東晚報》房產(chǎn)周刊的謝老師那里去審查,，嚴(yán)格的謝老師總能從中找出很多不足，于是我就一遍遍的在拿回來改,，心里真是很不情愿。但是,，可喜的是，一次次稿件的失誤之處越來越少,，稿件也越來越深入，越來越專業(yè),，黃天不負有心人，最終一篇高質(zhì)量的稿件見諸報端,。

此后,，我在報社又相繼參與并撰寫了農(nóng)民工受傷,、未成年人進網(wǎng)吧,、區(qū)工商局表彰大會、夏季飲料消費調(diào)查等一些稿件（具體數(shù)量并未清點,，也并未留有底稿）,，我自己的能力得到了極大的鍛煉,。

屈指算來,，從7月5日開始，一直到8月4日結(jié)束,，我總共在《鄂東晚報》待了一個月,，自己是受益匪淺,。除了自己的專業(yè)知識得到了相應(yīng)的鍛煉和提高外,，我覺得最寶貴的就是我在報社里邊認識了很多優(yōu)秀的老師和志同道合的朋友,。我們幾個實習(xí)生既從各位報社準(zhǔn)記者那里學(xué)到了很多教科書里根本就沒有的東西,，并且我們幾個人還在一起玩得很好，彼此結(jié)下了深厚的友誼,。

暑假實踐報告 暑假實踐報告如何寫篇八

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了，我又回到了校園,，在暑假中,，我利用業(yè)余時間參加到了實習(xí)中,，在不斷地實習(xí)中得到了更好的進步,。今年暑假我實習(xí)的地方是兒童福利院，這是一個不被關(guān)注的地方,，很多的現(xiàn)實情況導(dǎo)致我們一直以來對他們的存在不實十分的關(guān)心,，可是他們是需要社會的幫助的,，我應(yīng)該去幫助他們！

社會工作專業(yè)是指社會（政府或社會團體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部,、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會生活能力,，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量,，增強社會福祉的專業(yè)方法。社會工作是一門實踐性很強的專業(yè),，所以深入社會，把理論運用到實踐中成為本專業(yè)的重要課程之一,。本次實習(xí)的目的有：

1.了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2.深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3.鞏固理論知識,鍛煉實際工作能力,增強了社會工作的興趣和熱情

哈爾濱兒童福利院xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾,、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式,，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助,。目前，其中兒童總數(shù)：170名,。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲,，50名； 8-17歲,，35名,；3-7歲，80多名,，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個高中

生,，十幾個初中生，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室,，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，批改作業(yè),，與他們聊天等,，偶爾會接觸學(xué)前兒童，其余時間便是整理圖書,。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開,。

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的,，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M入這個“神秘”的地方,。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問，登記,，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子,，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異,。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的,，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡單的要求,，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘,、侏儒、皮膚病,、視聽障礙、發(fā)音不請,，智力發(fā)育不全等原因，幼時被父母遺棄,，或者失去監(jiān)護的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童,，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時間還是和學(xué)齡的兒童的接觸,。在十天的實習(xí)中,，我把他們的特點主要歸納為以下三點：

1. 院里的孤獨與夢想

因為孩子很多,，院方的管理人員往往沒有能夠叫出他們各自的名字，特別是對于那些內(nèi)向而不愿交往的孩子,。我不想他們成為無名氏，所以我見他們的

也是和他們進一步接觸的方式吧,！福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時間,，他們便是呆在院里,，很少出門,，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機會接觸外面的世界。他們在福利院,，一般情況下是斷然不準(zhǔn)出去的,？我問過他們,，他們說偶爾有機會帶他們出去玩,，大一點的孩子對哈爾濱還是很熟悉的。我們發(fā)現(xiàn)他們的理想也是繽紛漂亮的,，我問過他們以后想干什么，他們有想當(dāng)老師的,，翻譯家的等。有的孩子,，學(xué)習(xí)很認真，我告訴他們學(xué)習(xí)之改變自己的很好的出路,。當(dāng)然青春期的叛逆與煩惱,，來不及讓他們想太多以后的事情,。

2. 他們大部分熱情而脆弱

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動,，唱歌,，跳舞,，學(xué)詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子,，所以這個院里的活力，很大一部分來自于她們,，這是院方的明智之處,。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時間由生活老師帶領(lǐng),，在寢室休息。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊,，熱情叫“阿姨”，我最為感動是,，他們都及其希望他們的擁抱,，哪怕是牽手,，也可以讓他們開心。往往,，他們會莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的注意而已,。老師的稍微的批評，他們也會放在心里,。其實，簡單地說,，就是需要他人的關(guān)注，我們知道,，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般,，但是真正與孩子接觸的人,，卻是極為少的,。而在家庭中的孩子,，卻是眾人的寶貝,，一大堆人圍著他（她）。所以不難理解,，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認識到在兒童成長時期,，來自父母等親人的肢體交流的重要性,。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子,，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會更加順利,、坦然。其實,，成年人又何嘗不是？有時候,，一個溫暖的擁抱，許多痛苦,，郁悶,，委屈就可以釋懷,。

3. 他們是與別的兒童一樣，是天使,，卻是有點憂傷的天使

他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽光與朝氣,，會依依呀呀學(xué)語，遇到一個陌生人會帶著好奇心來打量著,，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”,，看見經(jīng)常來看望他們是的好心人為“媽媽”。我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育,，他們從小學(xué)一年級到初中二年級都有,，大部分只是智力正常的孩子,，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專門的員工給送飯,，下午回來在院里的教室里復(fù)習(xí)功課,，周六周日由專門的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有專門的家教,。他們和當(dāng)年的我們一樣,，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試,，責(zé)問是誰發(fā)明了諸如“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”等這些令人煩惱的學(xué)科,。

他們也很關(guān)注社會中的流行，我清楚地記得,，在一次聽寫漢字的過程中,，我報出“杰”，然后組詞“杰出”,、“俊杰”,，他們還是等了一會兒，一個男孩問,，是不是“周杰倫”的“杰”,，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會的,，對流行歌曲也很熟悉,。他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，聊天，講學(xué)校里的事情,，不是那種冷冰冰的關(guān)系,，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點的孩子照顧一二年級的孩子,，這讓我很感動,。

只是，有時候,，在學(xué)習(xí)過程中有不耐煩,、不合作的傾向，會發(fā)呆,，憂郁的面孔,，讓人疼惜地想,，他們也會有心事呀,！有一天，一個孩子突然問我,，“姐姐,，為什么人會死？”我當(dāng)時就震住了,，那么小的孩子,，怎么會考慮這樣深奧而沒有

答案的悲觀的問題，我自己知道,，人一旦考慮了生與死的問題,，他似乎就成熟了，也就多了對有關(guān)自己生命的思考,。我對她說了很多,，記得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其實這句話里本身就包含了悲觀的意味,。我該怎么給一個十來歲的孩子講生死的問題呢,？他們也有對我們的難言之隱、排斥性的冷漠,，然而當(dāng)他們真正把生活中的問題暴露在我們面前時,，許多時候我們難以理解、難以正確分析,。

十天時間很快結(jié)束了,，我想，我來到福利院之前,，是帶著好奇的眼光來看待這個為外界所不知的地方的,，走的時候我才發(fā)現(xiàn)，其實,，自己一直是一個以感情介入其中的人,，即使寫這個實習(xí)報告的時候,，我還是如此。對他們的關(guān)照,，也讓我重新審視了一下自身的成長過程,，我曾經(jīng)的煩惱，他們也會有,，當(dāng)然,，也許回會有我所沒有經(jīng)歷的苦難或者傷感，但我一直相信,，他們,，一定會健康地成長的，也會長大,，談戀愛,，上大學(xué)，找工作,，成家立業(yè),，成為千萬普通人中間的一位。我相信的,！

我們的兒童需要更多的關(guān)懷和幫助,，我們不能夠這樣下去了，即使是殘疾兒童,，也是需要更多的關(guān)愛才能夠讓他們快樂的生活下去,。我已經(jīng)是這樣了，我可以自己做的更好了,，在不斷的發(fā)展中得到更好的進步,。這次實習(xí)給我的觸動很大，我相信我會在今后的學(xué)習(xí)生活中記住這一次實習(xí),，在我畢業(yè)后為社會的發(fā)展做出更大的貢獻,！