為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇一

a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開業(yè)初期是人、物,、財(cái)短缺的艱苦階段,，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù),，信譽(yù),，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段,。在樹立好前期階段后，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng),。

二,、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時(shí)間后，對(duì)基本的分工,，及管理漸漸有所明確,，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理,，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái),，以便以后便于管理,。

三、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量,，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌??！

其實(shí)說(shuō)實(shí)話，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味,，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十,，服務(wù)占到百分之十,，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個(gè)制度管理,，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率,。

一,、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡,、茶,、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。

在中國(guó),，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在,。

在城市學(xué)院,，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流,、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色,。

二,、市場(chǎng)狀況分析

1．消費(fèi)者需求分析。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,。目前擁有手機(jī),、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游,、同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理,、戀愛(ài)支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候,、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受,。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同,，學(xué)生更注重實(shí)際,，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食,。首先,，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià),。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳,。

2．消費(fèi)者分類。

(1)外來(lái)人士,。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(2)環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi),，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便,。因此,，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所,。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。

(3)追求時(shí)尚者,。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大,，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用,。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。

3．競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：

一類是奶茶店,，主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多,，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn),，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv,，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨(dú)特,。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí),，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳,，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的,。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng),。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇二

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情,，提高總體的`銷售額。

目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群,，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的,。

活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái),，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),，每天限50份,，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名,，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名,。

商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜,，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品(1名)

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋(38名)

備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日

活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng),。

②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式),，就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露,、牛奶),。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上,。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日,，逾期作廢。

活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50

活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客,，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次,。

時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

11：30——12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),，(如控制好時(shí)間,、參與人數(shù)等)，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi),。活動(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán),。

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，

營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動(dòng)內(nèi)容：

親愛(ài)的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子,，我們發(fā)展得更快,。老朋友，更真誠(chéng),，為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場(chǎng)正門開展“老朋友,，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng),、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面,，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!

老朋友,，更真誠(chéng),，讓我們相約3.15，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友!

再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)!

活動(dòng)細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng),，包括長(zhǎng)桌,、椅子,、紅布、宣傳板,、意見(jiàn)本,、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長(zhǎng)以上,，在場(chǎng)人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作,、編織的飾物，還是您書寫,、描繪的藝術(shù)書畫,，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意,，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng),，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì),，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì))，拍賣金額最高的前3名,，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書簽一張,。

因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)

請(qǐng)讓我們一起

用真誠(chéng)去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛(ài)心去編織溫暖

用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心

①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件),，保證義賣底價(jià)為1000元以上(義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品);

②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,，并進(jìn)行編號(hào),、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格,、工藝品的來(lái)歷,、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置,、陳列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部,、防損部、財(cái)務(wù)部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程,，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu),。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口處粘貼大型pop,、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop。

④dm海報(bào)派發(fā)：22萬(wàn)外派(第一,、二商圈),。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。

⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位,。

⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品,、禮品準(zhǔn)備,。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇三

春節(jié)剛過(guò)，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對(duì)此湯圓元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃變成了重中之重，具體的策劃如下：

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),，“三全”,、“龍鳳”、“思念”,、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn),，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售,。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),，對(duì)提高湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率,，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售,，提高湯圓銷量,。

（一）利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷量,，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn),。

（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，最終獲得更大的利潤(rùn),。

（三）銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷,、奇異、搜狐,、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2,、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái),、地方廣播,。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客,。

3,、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確,，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫面,，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,，通過(guò)畫面的刺激,，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)（一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)）

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時(shí),，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓,，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市,、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái),，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時(shí),，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購(gòu)買湯圓,，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),，并提前報(bào)名,。

在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多,。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券。（次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

4,、各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,，確保活動(dòng)按時(shí),、順利執(zhí)行到位,；②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩,、白手套,、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口,，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇四

為全面貫徹落實(shí)xx“314”總體部署，充分借助特色會(huì)展的開展加快推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì),、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì),、中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商,，特制訂本方案,。

名稱：第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)

主題：合作互利、共謀發(fā)展

時(shí)間：20xx年4月28―30日

地點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

主辦：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)

中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)

中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)

重慶市人民政府

承辦：大足縣人民政府

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)

組織機(jī)構(gòu)：設(shè)立第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)組委會(huì)和組委會(huì)辦公室,，負(fù)責(zé)博覽會(huì)籌辦工作,。

主 任：王錦珍 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

姜 明 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

姚文萍 中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

周慕冰 市政府副市長(zhǎng)

王沅江 中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

副主任：艾 揚(yáng) 市政府副秘書長(zhǎng)

周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)

吳 冰 市經(jīng)委主任

周 旭 市科委主任

唐昌勤 市公安局副局長(zhǎng)

周克勤 市商委主任

李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任

郝 明 市外辦主任

鄒小平 市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)

江 濤 大足縣委書記、縣長(zhǎng)

組委會(huì)下設(shè)辦公室,，具體承擔(dān)本屆博覽會(huì)組委會(huì)日常工作,。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任,，市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅瑩,、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。

組委會(huì)辦公室下設(shè)6個(gè)工作組,。各工作組的主要職責(zé)如下：

組 長(zhǎng)：羅 瑩 市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：魏中武 大足縣政府副縣長(zhǎng)

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂博覽會(huì)總體方案,、開幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草,；

（2）負(fù)責(zé)組織開展博覽會(huì)外文翻譯工作,；

（3）負(fù)責(zé)信息整理報(bào)送、文檔管理,；

（4）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng),。

組 長(zhǎng)：楊 烈 大足縣政府副縣長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：呂偉民 市貿(mào)促會(huì)展覽部副部長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置,、博覽會(huì)網(wǎng)上推介工作等,；

（2）負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項(xiàng)目,、制作項(xiàng)目推介資料,；

（3）負(fù)責(zé)策劃、組織,、實(shí)施五金科技論壇,；

（4）負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控，加強(qiáng)參展商品質(zhì)量管理,，保證商品質(zhì)量,；

（5）負(fù)責(zé)收集,、歸類、匯總交易數(shù)據(jù),；

（6）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng),。

組 長(zhǎng)：周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：蔣朝彬 大足縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)

陳 韜 大足縣政府副縣長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)總體策劃,、組織實(shí)施博覽會(huì)宣傳報(bào)道工作,，制訂宣傳工作方案；

（2）負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會(huì)的有關(guān)具體工作,，通過(guò)電視,、電臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)及招商工作進(jìn)程,；

（3）負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施開幕式文藝演出等活動(dòng)；

（4）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng),。

組 長(zhǎng)：胡華超 大足縣政府副縣長(zhǎng)

組 長(zhǎng)：尹光宗 大足縣委常委,、政法委書記

副組長(zhǎng)：宋 偉 大足縣政府縣長(zhǎng)助理、公安局局長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)制訂信訪,、消防,、治安、安全生產(chǎn)等工作實(shí)施方案,；

（2）負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)秩序維持,、交通疏導(dǎo)，保障客貨安全,；

（3）負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請(qǐng)客人集體活動(dòng)的安保工作,；

（4）負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件；

（5）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng),。

組 長(zhǎng)：陳廷劍 大足縣委常委,、常務(wù)副縣長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：駱 華 大足縣委常委、財(cái)政局局長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)博覽會(huì)總體費(fèi)用預(yù)算的制定,、資金籌措,、收支管理；

（2）負(fù)責(zé)編制完善和實(shí)施后勤接待方案,；

（3）負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實(shí)施方案,，加強(qiáng)對(duì)餐飲、賓館的食品衛(wèi)生管理,，杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,；

（4）負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施旅游工作方案，精心設(shè)計(jì)旅游路線,，做好組織工作,，為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件,；

（5）負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間通信、水,、電,、氣保障工作；

（6）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng),。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞,，中國(guó)貿(mào)促會(huì)等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話、宣布開幕,，領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩,、參觀展會(huì)。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合大足風(fēng)情特色,，創(chuàng)造并出演一臺(tái)與大足石刻、五金緊密相融的文藝節(jié)目,。

時(shí) 間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店

內(nèi) 容：舉辦五金科技論壇,，邀請(qǐng)全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)、著名院校,、科研單位,，與我市骨干企業(yè)家和技術(shù)、營(yíng)銷人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制,，加快科技成果轉(zhuǎn)換，推進(jìn)技術(shù)革新,，促進(jìn)產(chǎn),、學(xué)、研一體化合作,。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：設(shè)置展位面積4000余平方米,、展位400余個(gè)，邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)采購(gòu)商和多個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的境外采購(gòu)商到會(huì)采購(gòu),。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項(xiàng)目，重點(diǎn)組織一批有針對(duì)性的項(xiàng)目對(duì)外招商,。在五金博覽會(huì)舉辦期間,，設(shè)立招商引資專區(qū)和供銷采購(gòu)專區(qū)，召開項(xiàng)目洽談會(huì)和開展采購(gòu)活動(dòng),，簽訂一批與五金相關(guān)的投資項(xiàng)目和較大數(shù)額的采購(gòu)定單,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇五

活動(dòng)主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,，共同舉手狂歡世界杯,。

主辦:欣瑞大酒店

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月14日至20xx年7月15日,，比賽日 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地

活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群,、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事,，世界杯的舉行也從來(lái)都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一,。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間,，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,，世界杯比 賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,，為所支持的隊(duì)失球而落淚,。

世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度,、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇,。我們通過(guò)此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)一起觀看比賽,、品嘗美食分享世界杯的快樂(lè),，參與世界杯，釋放愛(ài)足球的熱情,，并且通過(guò)世界杯的熱度到銷售,、 宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,，喝壩壩啤酒，品燒烤,、特色小吃等美食,。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段,，參賽者每人須喝兩瓶啤酒,，誰(shuí)喝得最快、灑得最少,，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒）,，并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào)，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3,、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來(lái)消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）,。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜,，100元/打,、120元/打、160元/打,、200元/打不等,，有價(jià)，可采取買一打啤酒送小吃方案,；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換）,，在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜）,，可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳,、單頁(yè)宣傳,、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)x展架,、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）,、房間內(nèi)的dm單放置等。

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,，在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂(lè)心情,，讓顧客在此交流,、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼,，并同足球一起吶喊,、喝彩。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇六

1.消費(fèi)者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追

求個(gè)性魅力的張揚(yáng),。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

性的口味,，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅,、高貴、時(shí)尚,、個(gè)性的感覺(jué),，因此從這些方面而言，就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢(shì),。

3.發(fā)展前景： 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展,，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng),，從某種意義上來(lái)講,，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng),，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味,，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴,、時(shí)尚,、個(gè)性的感覺(jué)，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂(lè)觀的,。

1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒(méi)有最好只有更好”,，一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心中最

完美,，最貼心的淘寶店鋪,。

2．模式：一對(duì)一，一對(duì)多的銷售模式,，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營(yíng),。

3．目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。

1．準(zhǔn)備階段

1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看,，這是必然的,，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”,，體現(xiàn)一種大氣美、典雅美,、時(shí)尚美,。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對(duì)信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：

1）、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修,，同時(shí)

網(wǎng)上也有相關(guān)教程,，也可到百度里搜下。

2）,、如果不會(huì),，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營(yíng)銷

1》物品照片 商品再好,，沒(méi)有好的照片,，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一,?？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多,，欺騙消費(fèi)者的眼睛,，畢竟好的信譽(yù)更重要。

2》店鋪銷售 1）提高信譽(yù)度,。好的店鋪,，如果沒(méi)有人來(lái)光顧，也是沒(méi)用的,，消費(fèi)者選擇商品,，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度,。

2）提高知名度,。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費(fèi)者知道店鋪,，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,，跟帖，或者申請(qǐng)一個(gè)博客,，通過(guò)博客來(lái)對(duì)博客進(jìn)行宣傳,。

3）提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。要想提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。如：打折促銷,、商品綁定,、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金,、拍賣,、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制度,、贈(zèng)送紅包等等,。

3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心,，更細(xì)心,。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易成功,。

1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬(wàn)事大吉”了,，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì)給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買家,。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一,。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要,，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì)超過(guò)信譽(yù),，因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的,。

2.具體事項(xiàng) 》,、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向,，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說(shuō)明,。

2》,、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方,，首先詢問(wèn)對(duì)貨品是否滿意,、有沒(méi)有破損，如對(duì)方回答沒(méi)有,，就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià),。

3》、認(rèn)真對(duì)待退換貨,。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍,，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨,。如果不小心發(fā)錯(cuò),，也要在第一時(shí)間退換貨,。

4》、平和心態(tài)處理投訴,。由于各種原因,，都會(huì)不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決,。

5》,、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長(zhǎng),，買家越來(lái)越多,，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購(gòu)買時(shí)用不同的方式與之溝通,，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn),。

6》、定時(shí)聯(lián)系買家,，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家,。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒(méi)有了,，就此冷落了買家,。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì)吸引回頭客,；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ),，會(huì)增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買家,。

1.成本分析 我們的成本分為三部分：

1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨,。

2）流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3）其他資本10% 作為固定資金,，以備應(yīng)急,。

2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流動(dòng)資本,。

3）剩下的資本用于進(jìn)貨,。

3.計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。