為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇一

現(xiàn)場團(tuán)購日期： 20xx年9月25日 （周日）

現(xiàn)場團(tuán)購時間：08：30——16：30

現(xiàn)場團(tuán)購地點：大港逸翠園大酒店

活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團(tuán)購會

活動報名方式：0511-83379259（提前報名者到場可免費獲得精美禮品一份,，

成功簽單者,，可額外獲得一次抽大獎的機(jī)會）

活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車,、qq群、論壇宣傳,、短信群發(fā),、電

話營銷、橫幅宣傳,、單頁宣傳,、人際邀請等方式通知和召集

潛在裝修業(yè)主。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持,、名優(yōu)品牌參與,、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù),。

（1）具體項目

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（2）在大港信息港上發(fā)帖，對所有參加團(tuán)購品牌進(jìn)行展示,，通過優(yōu)惠政策,、qq群等進(jìn)行跟帖宣傳。

（3）在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅,、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳,，在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁，租賃宣傳車進(jìn)行宣傳造勢,。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份,，禮品由商家提供）

（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關(guān)鍵人（領(lǐng)頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進(jìn)行宣傳,，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策,。也需要聯(lián)系裝修公司，爭取一條龍服務(wù),?；顒忧捌冢刚埣媛毴藛T在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁；并派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,，向業(yè)主發(fā)放邀請函,，并記錄下業(yè)主的信息，告知業(yè)主,，活動當(dāng)天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優(yōu)惠。

（1）活動流程

①8：30 開始簽到并領(lǐng)取活動資料（現(xiàn)場人數(shù)不限）

活動開始,，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨,，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng)，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典,；并進(jìn)行簽到（禮品由商家提供）。分發(fā)奪寶地圖,，參與奪寶奇兵活動,，贏得商家提供的一元商品。

②9：00～12：00 商家介紹團(tuán)購產(chǎn)品,，顧客自由看樣

各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳）,，以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品，去買你家的商品,。

待商家宣傳完產(chǎn)品之后,，由主持人簡單串場后宣布此次團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時,，可對已下的訂單進(jìn)行報單,，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進(jìn)現(xiàn)場業(yè)主盡快下單的作用,。

顧客看樣的同時可以參與“限時搶購,，一元起售”的商品，只要你參加,，就會有機(jī)會以一元的價格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品（數(shù)量有限,，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）,。為了讓現(xiàn)場的氣氛到達(dá)高潮,，可以現(xiàn)場搞點小游戲，搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來活躍現(xiàn)場氣氛,。

③12：30 現(xiàn)場餐點會加娛樂

12：30午飯時間,，若各業(yè)主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）,。就餐結(jié)束后,，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點小節(jié)目,，例如唱歌,、跳舞,、講笑話、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間,。

④13：00~16：00 團(tuán)購繼續(xù)開始,，各業(yè)主自由下訂

自由下訂時間，各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求,、愛好選擇自己滿意的商品,。

⑤16：00~16：30 下訂業(yè)主抽取豪禮

16：00活動進(jìn)入尾聲。

1,、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主（不論訂單的數(shù)量和金額大?。┚梢詤⒓幼詈蟠螵劦慕侵穑咳藨{訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號牌,，以抽號的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎的歸屬,，獲獎?wù)吲恼樟裟睢?/p>

2、團(tuán)購會當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機(jī)會,，百分百中獎,，即用擲骰子的方法，原先設(shè)好1-6每個數(shù)字所代表的獎品,，由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來擲骰子,，擲到哪個數(shù)字，即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎品,。

（獎品由商家提供,，這樣可以體現(xiàn)出商家和消費者的互動，增加商家的親和力,，從而提高商家的銷售額）

（2）活動亮點

①簽到就有禮品,，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng)，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典

②當(dāng)現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時,，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球,。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲,，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~k共13張,，商家可指定其中一張為中獎牌,，業(yè)主以猜測的方法，如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣,，則中獎（每人限一次）可多進(jìn)行幾輪,。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結(jié)束時間為10：30。禮品由商家提供）,。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法,，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業(yè)主參與,，業(yè)主喊婷時花在哪位業(yè)主手上,，即中獎。每次人數(shù)不限,，可多進(jìn)行幾輪,。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結(jié)束時間11：30左右,。禮品由商家提供）,。

④建材限時搶購,，1元特賣,，3折起售，機(jī)會多多,，抓緊搶購,。

⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快,，就能以優(yōu)惠的價格獲得商品,。 ⑥商家大抄底，限時不限量：抓緊時間,，就是省錢,。

⑦快樂享不停，下訂抽大獎：16:00活動進(jìn)入尾聲,，凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就

可以參加最后的大獎的角逐,，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號牌，以抽號的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎的歸屬者,。

（3）活動驚喜

驚喜一：到場就有好禮贈送

凡到活動現(xiàn)場的每一位顧客,，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀(jì)念品,，顧客需簽到）

驚喜二：購物抽大獎

凡在現(xiàn)場成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù),，在活動接近尾聲時即可在現(xiàn)場抽獎出進(jìn)行抽獎。

團(tuán)購會當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機(jī)會,，百分百中獎,。

獎項設(shè)置：

（1）一等獎：

（2）二等獎：

（3）三等獎：

（4）四等獎：

（5）參與獎：洗滌大禮包

驚喜三：特價商品促銷

將參加活動的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷，價格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登,。

驚喜四：千元起建材現(xiàn)場拍賣

凡到活動現(xiàn)場的每一位顧客,，均可舉手參加現(xiàn)場拍賣會，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家,。（拍賣物品由品牌專賣店提供,，拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會分時間段舉行,。）

折扣規(guī)定：由經(jīng)銷商定,。

1、預(yù)存現(xiàn)金方案（50元預(yù)定送****建材,、家具大禮包）

即日起至活動前,，參與聯(lián)盟品牌開始接受預(yù)定，單個品牌繳納50元預(yù)定金,，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價值****元現(xiàn)金抵用券,，抵用券面值為***元/張）?；顒蝇F(xiàn)場,，每個品牌消費5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券（不以此類推累計使用）。建材,、家具大禮包僅限活動當(dāng)日使用,，具體細(xì)則見當(dāng)日活動說明。

2,、門票方案

為了保證顧客準(zhǔn)時準(zhǔn)點參加團(tuán)購會,，設(shè)定門票，活動當(dāng)天有效,，10元/張,，購買門票的顧客當(dāng)場獲得價值10元的精美禮品一份，團(tuán)購會當(dāng)天持門票入會的顧客,，憑票成功確認(rèn)訂單者,，可減免50元。（門票數(shù)量有限,，售完即止）,，（具體內(nèi)容可修改只提出大致方向）。

3,、訂單有禮,，豪禮100%

活動現(xiàn)場，買就送大禮一份,，即買即抽,，百分百有禮。

1,、電話預(yù)約

聯(lián)系方式：0511-83379259

2,、qq群預(yù)約

qq群：163426057

3.大港信息港跟帖預(yù)約

以上預(yù)約方式,，需留下姓名、電話,、地址,。（提前預(yù)約到場者，將贈送精美禮品一份,。）

目前電話成功預(yù)約確定到場業(yè)主已達(dá)一百多戶,，約200多人，大多數(shù)業(yè)主都電話詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加,，多少產(chǎn)品等等,，他們希望一站式的

購齊，省去不不要的麻煩和他們的預(yù)算成本,；其他方式qq群,、跟帖、電話等方式預(yù)約預(yù)計到場人數(shù)達(dá)300多戶,，越5,、6百人，若是當(dāng)天沒有特別事情都會按時到場參加,。再過幾日,，宣傳將會相繼的開始起來,，相信即將到來的9月25日建材團(tuán)購會將會舉辦的圓滿成功,！

豐富活動形式，現(xiàn)場引爆團(tuán)購,，團(tuán)購會將開展豐富多彩的活動,，精彩的文藝表演，豐厚的獎品,，參加就有活動獎,，團(tuán)購還有訂單獎，更有驚喜的幸運(yùn)大獎,，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會的熱情,，提高了到會業(yè)主的數(shù)量，讓業(yè)主能夠更好的團(tuán)購,。

油漆壁紙：滿1000元以上立減50元,，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動參與資格）

吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動參與資格）

水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動參與資格）

供應(yīng)商朋友們：以上滿額立減券,，是最低立減額度,，歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式,。如不愿意支持愛家此次活動的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動,。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現(xiàn)金券,，各位供應(yīng)商銷售爆紅各個喜笑顏開,，希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場五一黃金周份額,。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們,，在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹留,。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇二

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,，海南會展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明,、缺乏品牌是海南會展旅游面臨的主要問題,。本文從會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,，探討海南會展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對策措施,。

一,、海南會展旅游的狀況

目前，會議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品,，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會議旅游,，主要是政府會議,、協(xié)會會議和公司（企業(yè)）會議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會議,，但由于與會者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,，可視為準(zhǔn)官方會議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇,、島嶼觀光論壇（兩屆）,、新絲路模特大賽總決賽（五屆）,、世界小姐總決賽（四屆）等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會議場所設(shè)在海南,。

（2）展會旅游,，主要是由博覽會、展覽會和交易會引發(fā)的旅游,。

（3）文體旅游,，主要有高爾夫、潛水,、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽,、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽,、國際鐵人三項賽,、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓(xùn)練,、海釣,、狩獵、海南民間體育等,。

（4）節(jié)慶旅游,，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點，如軍坡節(jié),、調(diào)聲節(jié),、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié),、長壽節(jié),、婚禮節(jié),、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等,。

會展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會展旅游,。

我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會展旅游力度,，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長三角——華東會展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會展經(jīng)濟(jì)帶）,，而以大連,、長春和哈爾濱為中心的東北會展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前,，許多實力雄厚,、辦展經(jīng)驗豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大,、信息靈通,、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會展旅游市場,，我國會展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下,，海南在辦展的軟硬件,、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實有不足之處，其中最重要的是,，海南會展旅游存在方向不明,、缺乏品牌問題。因此,，海南會展旅游要想擁有較高的市場占有率,，必須有自己的特色和品牌。

二,、海南會展旅游品牌構(gòu)建

應(yīng)對激烈競爭,，海南會展旅游品牌構(gòu)建需要從四個方面著手，即會展旅游市場定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升。

（一）會展旅游市場定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨具特色的旅游資源是成功舉辦會展旅游的基本條件,，海南已基本具備這些條件,。

我國有影響力的大型國際會展旅游市場目前已被北京、上海,、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷,，一般的會展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面,。因此,，海南必須認(rèn)清自己的條件，不能求大求全,，而是要揚(yáng)長避短,，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，力爭辦好國內(nèi)會展旅游,。同時，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展,，不斷蓄積力量,，壯大和做強(qiáng)包括國際會展旅游在內(nèi)的海南會展旅游。據(jù)此,，海南會展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主,、兼顧國際,。海南會展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會展名島”,。就國內(nèi)會展旅游定位而言,，一是舉辦“生態(tài)會展”和“健康會展”，重點是將會展項目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,，充分展示“生態(tài)島,、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,，如“綠色生活”,、“綠色家居”、“綠色食品”,、“森林度假”等,；二是舉辦“文化會展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,，并整合到文化會展旅游中,，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點,，大搞“體育賽事”活動,。

（二）會展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場為導(dǎo)向，突出特色,，鮮明主題,，展示文化，吸引參與者和參觀者,。

1,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會展旅游提供了機(jī)遇,，海南應(yīng)以此為契機(jī),，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會議及文體和節(jié)慶旅游,，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會議和展會,，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡,，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會展旅游中心,。

2,、品牌定位

（2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個性化的追求,，度假休閑旅游將成為潮流,。據(jù)研究,，20xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時代”；我國1999年推出三個長假后,，工薪階層休閑日約有140多天,。旅游的最大需求點是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,，因為這些地區(qū)有海洋性氣候一,，夏不熱、冬不冷,，四季溫暖如春,，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康,。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢,。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康,；其次，海南度假旅游資源豐富,，可開發(fā)海濱度假休閑旅游,、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游,、高爾夫度假休閑旅游,、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。

（三）會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)

根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗,，會展旅游品牌的塑造,，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功,。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會展,。建省以來，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省,、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此,，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游、新興工業(yè),、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會展主題,，重點建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢良性互動。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會品牌,；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會品牌,；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢,，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,，打造人居與度假展覽會,、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會品牌,；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑帯⒅兴帲纤帲﹥?yōu)勢,，打造藥品展品牌,；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌,；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),，打造老年健康展品牌；利用黎族獨特的文化資源,，打造黎族文化展品牌,。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會展旅游逐步走向國際化品牌道路,。

（四）會展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略,，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌,。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭,。根據(jù)市場營銷理論，一個企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色,，即戰(zhàn)略性品牌,、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌,，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵,。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造,、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具,。銀彈品牌運(yùn)用得好，會很快改變消費者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識,，實現(xiàn)品牌提升,，而使用不當(dāng)則會影響整體。要實現(xiàn)“熱帶生態(tài),、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷，精心研究海南會展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘,。海南有長達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%）,，海口到三亞東海岸有60多處可設(shè)海濱浴場,。海南沙灘的特點是個體沙灘規(guī)模大,、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良,、水文條件好,、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新,、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林——紅樹林,，獨特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化,、貶官文化,、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化,、海上絲路文化,、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美,。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光,、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價值,。

二是熱帶森林,。海南擁有全國最大、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),，植被類型復(fù)雜,，野生動植物資源豐富、種類眾多,，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”,，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價值。三是太空遺存,。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評價》（gb/t18972——20xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個亞類,。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤有光,、湯色黃綠明亮,、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),。配合國家將第四個衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇三

提高銷量,，擴(kuò)大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

1,、 宣傳預(yù)約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價,、五金功能件,、折疊門除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡,，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3,、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4,、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

5,、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

6、特價,，抽屜,、褲架、格子架等五金功能件,，折疊門不打折;

7,、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,，含五金不含門附圖)

8,、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9,、每戶交50元,，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)

10,、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動,，獎品：3臺ipad,，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報,、版面設(shè)計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫,、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始

7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

xx負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

l 新產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品,、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l 專賣店現(xiàn)場布置(海報,、價格牌、宣傳單張);

xx負(fù)責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容,，并及時跟貼;

l 抽獎場地確定

三個店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1,、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo),、各店目標(biāo),、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

3,、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4,、 至少有2次培訓(xùn);

l 向谷總匯報促銷情況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;

l 對消費者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;

l 及時反映專賣店促銷情況;

獎勵辦法完成目標(biāo),，定金達(dá)到1000元/個的客戶,，獎勵30元/單;

完成目標(biāo)150%以上，獎勵60元/單;

完成目標(biāo),，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊獎勵1000元;

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元,，費用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2,、5月6日時尚ipad等你拿;

3,、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

4,、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中,。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇四

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時尚、健康,、運(yùn)動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

1、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新,、把握消費者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭,。

對于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計,，不易于被模仿,，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時還要申請專利保護(hù),。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇五

按照集團(tuán)公司、總公司總體部署,，中國人民保險20xx年客戶節(jié)將于5月18日啟動,。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌,，特制定本實施細(xì)則,。

一、總體思路

遵照集團(tuán)公司,、總公司的總體要求,，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起,，借助客戶節(jié)品牌影響力,，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展,，提升客戶的滿意度和忠誠度,。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲,，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶的互動,，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求,，改進(jìn)客戶服務(wù),，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念,。

三,、活動時間

活動時間：20xx年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特別說明：集團(tuán)公司和總公司的各項活動分階段推進(jìn)，不局限于兩個月的時間,，我省將按照活動要求,，分批次推進(jìn)，將各項活動落實到位,。

四,、服務(wù)主題

20xx年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動,；“人保在行動”公益系列活動,；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動,；“走出去,、請進(jìn)來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動,。

（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華

1.開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動

7月8日,，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動,。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天,，參與部分地區(qū)的宣傳日活動,。根據(jù)我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險宣傳活動,，相關(guān)部門人員現(xiàn)場對客戶提問進(jìn)行解答,，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請主流媒體進(jìn)行全程報道,。二是各市分公司要高度重視,、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級分支機(jī)構(gòu),，通過在社區(qū),、街道、農(nóng)村,、學(xué)校,、公司營業(yè)場所，懸掛橫幅,、展架,，設(shè)置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措,、歷年重大賠案,、理賠知識等，增強(qiáng)公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知,。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動,、圖片展,、led屏播放、發(fā)放宣傳資料,、推送宣傳片等形式,，推動客戶感受公司承擔(dān)保險風(fēng)險、履行社會責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng),，提升客戶的滿意度,。四是各市分公司要加強(qiáng)媒體宣傳，營造輿論氛圍,，

要運(yùn)用好微博,、微信、短信等平臺,，積極與公眾互動,，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢,，力求最佳宣傳效果,。

2.“多快好省”理賠服務(wù)升級版

友好的服務(wù)界面,、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程,、溫馨的理賠服務(wù),、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗,。

多：萬家服務(wù)網(wǎng)點,，人保相伴左右

（1）服務(wù)網(wǎng)點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4s店,，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù),；超過2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺理賠服務(wù)車輛,、13175部查勘定損移動終端,、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務(wù)。

（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員,、掌上人?！半娮铀龠f員”、推薦維修單位,、公司理賠柜臺,、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）,、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道,。

快：何時何地出險，人?？焖夙憫?yīng)

（1）查勘速度快：客戶報案后,，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場提供服務(wù),。

（2）賠付速度快：

極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶,，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故,，現(xiàn)場完成從出險查勘到通知財務(wù)部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù),。

限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷,、物損的車輛損失賠案,，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后,，公司提供1小時通知賠付服務(wù),。

好：全天候服務(wù)，全方位保障

（1）我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務(wù),。

（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費救援服務(wù),。

對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車,、送油,、充電、更換輪胎,、輪胎充氣時,，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費故障車救援服務(wù)，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道,、大橋、高架道路等路段除外）,。送油,、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔(dān),。

（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱,。

客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價,，保證維修質(zhì)量服務(wù),。

省：專業(yè)服務(wù),、專心呵護(hù),，客戶省心省時省力

（1）公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù),、專心呵護(hù),。客戶服務(wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時進(jìn)行理賠咨詢,，并對我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

（2）人傷無憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢,、小額快處,、現(xiàn)場調(diào)解服務(wù)。

（3）全國通賠：萬家網(wǎng)點,，四海通行

客戶異地出險后,，我公司通過遍及全國的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供隨時隨處的快速,、便捷的查勘,、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù),，使客戶無論身處何地,，都能享受到從報案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效,、統(tǒng)一的理賠服務(wù),。

（4）人保客戶“互碰快賠”服務(wù)（宣傳亮點和重點） 事故雙方均在我司同時投保交強(qiáng)險,、車損險,、商業(yè)第三者責(zé)任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷,、物損的互碰事故,，事故責(zé)任無爭議，可以各自向本方車險承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠,，各自的車險承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險人的損失,，賠償后不進(jìn)行相互追償。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇六

一,、童裝市場調(diào)查：

隨著國內(nèi)消費水平的提高,，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎,；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額,，同時消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高,，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群,，經(jīng)營難度及強(qiáng)度較小,；同時童裝經(jīng)營者較多,，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為激烈,，因此要做好充分的準(zhǔn)備,，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競爭環(huán)境介紹：因為進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多,，但大多數(shù)生意都很普通,，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制,，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,，需要商家對款式、顏色,、價格,、消費心理、有一個準(zhǔn)確的洞察力，同時還需要有很好的促銷能力,。

二,、童裝市場研究：

首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較高的商品,。一是寶寶長得快,，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望,。

其次要了解童裝行情,。一般情況下童裝利潤比較高，一般4,、5折進(jìn)貨,，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多,，消費

者無法做明顯的價格對比,，商家容易掌握主動權(quán)。 再次就是了解童裝市場的購買力,。童裝銷售初步估計生日一套,、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套,、平時兩套,，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算,，人平均消費高達(dá)600元,，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高,。

最后就是經(jīng)營之道,。這個應(yīng)該在平時多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí),，多學(xué)習(xí)多積累,。

三、店鋪裝修：

首先,，店名要起個有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計個美觀的logo是不可少的,，要凸顯個性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色,。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致,，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵,，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動的闡述,、圖片的設(shè)臵要有吸引力,，可以向同類目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注,。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰,，美觀,，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。

四,、營銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后,，那么商品主要特點就是時尚，商

品種類要豐富,。針對不同群體,，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝,。

2.價格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后,，為了吸引買家注意，迅速提高信譽(yù)度,，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動,。達(dá)到一定信譽(yù)度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動,?？梢越?jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接,；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品,，爭取做到每個活動都不要放過,；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開辟一塊特價區(qū),，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價出售,，節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價出售,；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品,；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運(yùn)費承包,；實行限時購買策略,，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。

五,、業(yè)務(wù)管理

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng),，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了,。包括物流送貨速度、對貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要,。主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高,。同時,，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線,，及時接收買家詢問信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心,，細(xì)心解答問題,，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感,。

（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時去解決,，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。

六,、支付方式

在淘寶平臺,，使用支付寶交易方式。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。

銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并且發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商的時候,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理,；

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；

1,、計直銷操作辦法（一品一策）；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案結(jié)束語篇八

策劃招商會首先要確定一個好的主題,，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前,、會中,、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作能力,，才能使會議達(dá)到理想的目的,。

：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與,。

2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感,。

3、招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。

b,、招商人員必須對自己的`客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò),、個人愛好等等

c,、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解,。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要等四個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院,，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

3、通過公司營銷人員,，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

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對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策,。

1、做好與會客戶的接待,、住宿,、飲食、返程等方面的工作

2,、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理,。

3,、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心,。

4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,，并作登記。

5,、現(xiàn)場懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7,、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明,。

8,、會議結(jié)束后贈送禮品。

1,、電話跟蹤回訪

2,、營銷人員親自登門拜訪

1、安排好客戶的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會的得失

3,、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1,、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3,、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時

9,、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：見附件

1,、場租費： 2、中餐(桌)3,、交通車4,、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6,、花籃6—8個7,、禮品若干8、紅包 9,、攝影攝像 10,、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個 13,、邀請函若干 14、歌舞表演

15,、主持人 16,、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會議的首要因素,，成功的邀約

2、演講水平,。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3,、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會場局面,，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備,。

4,、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進(jìn)行有效有目的的會前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b,、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。