為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售方案篇一

黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案落實(shí)情況匯報(bào) 在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中,，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級(jí)的要求,，成立黨的群眾路線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定本部門(mén)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)方案，組織召開(kāi)了學(xué)習(xí)討論會(huì),、采取問(wèn)卷,、意見(jiàn)箱、談話(huà)等多種形式廣泛征求群眾對(duì)班子成員的意見(jiàn),，組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì),，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題的根源和危害,，共梳理問(wèn)題4方面,，提出了相應(yīng)的整改措施，通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施,，各方面工作有了一定的改進(jìn),，現(xiàn)將落實(shí)情況匯報(bào)如下;

二、整改落實(shí)內(nèi)容

（一）問(wèn)題一,、在銷(xiāo)售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá),，對(duì)上級(jí)的下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要求下面的多,，一貫采取壓任務(wù),，缺乏幫助下屬部門(mén)實(shí)施的對(duì)策和舉措方面的指導(dǎo),，缺乏創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí)。

整改措施落實(shí)情況：

（1）對(duì)上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),，***通過(guò)辦公例會(huì)及時(shí)傳達(dá)認(rèn)真學(xué)習(xí),，結(jié)合工作實(shí)際提出可行性的方案，落實(shí)執(zhí)行科室,，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評(píng)估各部門(mén)的執(zhí)行情況并列入當(dāng)月考核,。今年以來(lái)，***根據(jù)公司的部署,，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)工作創(chuàng)新，注重實(shí)效,。上半年分別建立健全了運(yùn)輸gps業(yè)務(wù),、銷(xiāo)售erp系統(tǒng)、使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高,。

（2）部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對(duì)分管科室工作的幫助指導(dǎo),，每周固定時(shí)間通過(guò)辦公例會(huì)形式聽(tīng)取各部門(mén)工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問(wèn)題,，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動(dòng)幫助解決,，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn)。今年以來(lái)部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算,、業(yè)務(wù)部門(mén)人員先后兩次赴青島和青州倉(cāng)庫(kù)檢查工作,，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)房。1-5月份組織各崗位人員交叉對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽查,。包括流程有無(wú)漏洞,，單據(jù)是否齊全、親自確認(rèn)是否齊全等,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論形成改進(jìn)意見(jiàn),，并落到到位。

（二）問(wèn)題二：缺少對(duì)外部市場(chǎng)的研究,，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)靈敏度不夠強(qiáng)等諸多問(wèn)題,。

整改措施落實(shí)情況：

（1）通過(guò)建立制訂完善外部市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督系統(tǒng),，強(qiáng)化對(duì)外部市場(chǎng)的反應(yīng),。制定了《20xx年***績(jī)效考核方案》，將任務(wù)層層量化,，分配到各中心,、分派到業(yè)務(wù)員。各項(xiàng)指標(biāo)與提成獎(jiǎng)金掛鉤,。今年上半年產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到（ ）萬(wàn)噸,。同比提高（ ）%，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到（ ）%,。一線(xiàn)銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售量拿獎(jiǎng)金,，最大獎(jiǎng)金差距達(dá)到（ ）%，業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng),，極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

（2）積極推進(jìn)流程信息化的工作。運(yùn)用信息化的平臺(tái)完善流程中各環(huán)節(jié)的管控,，提高工作效率,。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線(xiàn)，系統(tǒng)歷時(shí)近3個(gè)月的討論,、改進(jìn),，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試,。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點(diǎn),。經(jīng)過(guò)大家的努力,。系統(tǒng)順利上線(xiàn)，集合同,、資金,、發(fā)貨、價(jià)格,、結(jié)算,、風(fēng)控與一體，真正實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作,。

（3）根據(jù)當(dāng)前的銷(xiāo)售格局,，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu)。各中心直面區(qū)域客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌,。**營(yíng)銷(xiāo)中心1-5月份銷(xiāo)售量達(dá)到（ ）萬(wàn)噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量,，提升了**品牌,，為

客戶(hù)提供了更加周到的服務(wù)。

（三）問(wèn)題三：加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,，學(xué)習(xí)不深不透,，在解決實(shí)際問(wèn)題上還有比較大的差距。學(xué)習(xí)過(guò)程中，深度思考,、交流研討不多,，學(xué)習(xí)效果不佳。

整改措施落實(shí)情況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，根據(jù)工作實(shí)際安排培訓(xùn)課程,，注重實(shí)效性和可操作性。結(jié)合工作實(shí)際6月份-7月份分兩期組織人員參加營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn),，受訓(xùn)率達(dá)到100%,。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)行中。

（四）問(wèn)題四：對(duì)基層真實(shí)情況不深入了解,，不能針對(duì)具體情況突出管理重點(diǎn),。

整改措施落實(shí)情況：緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)，深入市場(chǎng),、深入實(shí)際,，開(kāi)展調(diào)查研究，不斷提高調(diào)查研究水平,，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，特別是區(qū)域銷(xiāo)售量的劃分,，將量化管理與客戶(hù)管理相結(jié)合給激勵(lì)客戶(hù)不斷提高銷(xiāo)售量,，結(jié)合及時(shí)兌現(xiàn)銷(xiāo)售政策。讓客戶(hù)體會(huì)到我公司的誠(chéng)信與效率,，得到客戶(hù)一致好評(píng),。

銷(xiāo)售方案篇二

在公司銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年,，公司升降機(jī)的銷(xiāo)售情況和升降機(jī)銷(xiāo)售人員的管理工作,，市場(chǎng)部組織了"注重銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對(duì)"銷(xiāo)售管理"都能理解,，但不一定能理解"銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)",。所謂"銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷(xiāo)售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的，但卻對(duì)我們的銷(xiāo)售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理,。尤其是我們升降機(jī)的銷(xiāo)售工作,，往往銷(xiāo)售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個(gè)銷(xiāo)售主管,，如何引導(dǎo),、培養(yǎng)、幫助自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷(xiāo)售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大,。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷(xiāo)售主管在公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用,。承上,，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì),，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟,，最終完成公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),。

作為銷(xiāo)售主管,，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣,，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷(xiāo)售,、管理的人,。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析，升降機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面,。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)程管理,。尤其是我們主打大類(lèi)產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái)、移動(dòng)式升降平臺(tái),、固定,、移動(dòng)登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作,。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶(hù)分析、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理,、行程時(shí)間、路線(xiàn)安排等,。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),。如：時(shí)間安排、談判中的問(wèn)題處理,、產(chǎn)品方案的擬定,、銷(xiāo)售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等,。升降機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等,。只有過(guò)程正確,，才能有良好的結(jié)果。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理,。咱們的主管要想辦法,，讓團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等,。良好的工作習(xí)慣能夠使銷(xiāo)售人員在升降機(jī)銷(xiāo)售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷(xiāo)售效率和效益,。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷(xiāo)售例會(huì)管理,。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作,、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷(xiāo)售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī),、升降平臺(tái),、登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的,、有針對(duì)性的指導(dǎo),，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理,。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng),，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài),。對(duì)于銷(xiāo)售中遇到的障礙,，如工作技能、問(wèn)題處理困境,、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助,，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷(xiāo)售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以,，作為從事升降機(jī),、升降設(shè)備銷(xiāo)售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)力的行使,，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題,，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，做到"能管理,、有方法,、可行動(dòng),、愿追隨"。

銷(xiāo)售方案篇三

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉,、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);3,、制定月,、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶(hù),，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);6,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立,、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶(hù)向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),。

七,、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi)。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

銷(xiāo)售方案篇四

某五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念,、價(jià)值觀與行為模式著手,，為包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的銷(xiāo)售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行,、傳播理念,，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁,，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理,、守區(qū)銷(xiāo)售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控，保證專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng),。

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù),、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作,。做好提升工作，促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的規(guī)范,、正常與不斷增長(zhǎng),，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：

一個(gè)區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài),。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)**品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：**清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題,。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作,。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷(xiāo)售能力,，為經(jīng)銷(xiāo)商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的,。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷(xiāo)商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷(xiāo)商把經(jīng)營(yíng)**作為自己的經(jīng)營(yíng)核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷(xiāo)商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力,。

五金類(lèi)品牌現(xiàn)在多以專(zhuān)賣(mài)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專(zhuān)賣(mài)店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,，專(zhuān)賣(mài)店因其專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)體系的一致性,，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的力量,。專(zhuān)賣(mài)店就是公司在區(qū)域銷(xiāo)售的依托，所以對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理是非常重要的,。

專(zhuān)賣(mài)方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專(zhuān)賣(mài)人員，確定對(duì)專(zhuān)賣(mài)人員怎樣管理,，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)**五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專(zhuān)賣(mài)要求,，確定專(zhuān)賣(mài)人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專(zhuān)賣(mài)店所要求的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)的銷(xiāo)售行為,。

專(zhuān)賣(mài)形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷(xiāo)推廣形象等。良好的專(zhuān)賣(mài)形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶(hù)認(rèn)知,，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報(bào)張貼,、廣告語(yǔ)的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷(xiāo)推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)形象的管理,。作為**，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后,，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷(xiāo)商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂?*產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同,。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷(xiāo)商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷(xiāo)商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的,。

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷(xiāo)商的投入主要是人員方面,。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入,。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題,。在很多情況下,，經(jīng)銷(xiāo)商可能比我們的商務(wù)人員還要專(zhuān)業(yè)高明，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報(bào),，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào),。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷(xiāo)商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)**五金的經(jīng)銷(xiāo)商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)**為其本職工作,。

裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速,，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要,。我們向經(jīng)銷(xiāo)商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對(duì)裝飾公司選擇**五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn),、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷(xiāo)商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上,。在開(kāi)發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外,，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷(xiāo)售途徑。

在縣級(jí)區(qū)域,，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料,，如何完善檔案,，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng),，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)就很有必要,。

銷(xiāo)售方案篇五

1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)

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累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk,，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額,。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店,。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi)。

店長(zhǎng)預(yù)付：300

顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問(wèn)預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上,，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯,。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰,。

2,、a店顧問(wèn)與b店顧問(wèn)pk,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。

a顧問(wèn)與b顧問(wèn)pk

保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)

目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)

超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)

如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī),，雙方都要給公司100元,，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元,。如果兩人pk時(shí),。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬,。

1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人,，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī),，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn),，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓,。店里押寶金額分為：1000，1500,，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：

200元,，300元，500元,。將壓寶的錢(qián)交到公司,，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還,。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián),。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

a. 保底任務(wù)：壓1000元,，還500元,。

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元,。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元,。

3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：

a.保底任務(wù)：壓200元,，返100元。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，返200元,。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元,。

保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元

目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)100元,，共獎(jiǎng)金1000元

超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)300元,，共獎(jiǎng)金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務(wù)：25人檢測(cè)

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù),，要向另外一組捐款200元,。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī),，壓寶金額分別為

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián),，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián),。

2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元,。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元,。

f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元,。

銷(xiāo)售方案篇六

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě),。2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,，規(guī)劃方案《銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)》。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語(yǔ),。

銷(xiāo)售方案篇七

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材外,，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門(mén)店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo),，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區(qū)推廣的步驟：

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng),。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度,。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力,、服務(wù),，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營(yíng)銷(xiāo)技巧,，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún),，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見(jiàn)面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升,。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤(pán),，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位,、價(jià)位,、戶(hù)型、戶(hù)數(shù),、配套,、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司,、開(kāi)盤(pán)日期,、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上,，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán),。

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶(hù),、出租房,、別墅房等五種類(lèi)型。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹(shù)立口碑,。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán),。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司,。

3,、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高，多為雙包制,，求便型,。

4、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng),，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi),，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人,？進(jìn)行多少天？

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少,？

3、租金怎樣？展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何,？

4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少,？

經(jīng)過(guò)計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù),，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái),、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語(yǔ),，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。

7,、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地,，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)。

（一）,、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房

作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn),，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面,，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的`口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

2商品房

①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面,，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店,；對(duì)于戶(hù)數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶(hù)間進(jìn)行口碑宣傳,。

3拆遷戶(hù)/出租樓盤(pán)

①對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)等,，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)；

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu),。

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出,，為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話(huà),，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)作為榜樣,，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介

物料清單：

1,、展架：以簡(jiǎn)易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸。

2,、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示,；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛,。

4、形象臺(tái),、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5,、電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群,；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書(shū),、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷(xiāo)售記錄等,。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

8,、x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè),，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格,、效果圖及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu),。

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇,。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道,。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽(yáng)、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷(xiāo),，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門(mén)面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語(yǔ),。

2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶(hù)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

3、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話(huà)后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪(fǎng)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值,。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止。

2,、入室拜訪(fǎng),，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的,，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4,、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái),，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

5、拜訪(fǎng)后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà),。向業(yè)主索要電話(huà)時(shí),，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀）,，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪(fǎng),，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7,、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀,。讓顧客填寫(xiě)參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間,。

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿(mǎn),。接送參觀的時(shí)間最好是周六,、日。

顧客接送到展廳后,，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待,。在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人,。展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎。

與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識(shí)、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六、日,。

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂,，為激勵(lì)顧客預(yù)訂,，可通過(guò)以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策,。

2,、促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案,。

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi),，有些稱(chēng)為集采。

團(tuán)購(gòu)分二種方式

一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）,?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì),、福利部門(mén),、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì),。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼,。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪(fǎng),，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨,、收取貨款,、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪(fǎng),，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話(huà)祝賀其喜遷新居,，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意,。

在小區(qū)推廣過(guò)程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策,，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外,，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟,；然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個(gè)小事件（良性的）,，最后就可以裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了,。還有，我覺(jué)得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺(jué),。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺(jué)有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒(méi)人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶(hù),。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受,。

銷(xiāo)售方案篇八

1,、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶(hù)并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶(hù)成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶(hù),，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

3,、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶(hù)，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

4、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話(huà)或者客戶(hù)自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶(hù),，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶(hù),，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

1、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷(xiāo)售完成后,，銷(xiāo)售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。

本銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。