為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料銷售方案篇一

南昌市周邊各比較成名的農(nóng)莊中湖光山舍嚴(yán)格來說只是把城里的酒店搬到鄉(xiāng)下,；國(guó)鴻生態(tài)園打造的是人工生態(tài)環(huán)境，人為雕鑿痕跡十分明顯,；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區(qū),；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點(diǎn)。其它各農(nóng)莊似乎更多的在于以餐飲,、客房,、垂釣和采摘為贏利模式的經(jīng)營(yíng)?？v觀南昌周邊各農(nóng)莊除鳳凰溝外普遍存在著功能同質(zhì),、主題雷同、贏利模式單一的情況,。

海灣農(nóng)莊由于歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與南昌市周邊農(nóng)莊相同的景境：功能同質(zhì),、主題雷同、贏利模式單一,；沒有體現(xiàn)出農(nóng)莊賣的就是“好心情”這一賣點(diǎn),；沒有實(shí)現(xiàn)“盯住了女人和孩子就抓住了財(cái)富”這一經(jīng)營(yíng)哲理。

水和沙是農(nóng)莊擁有的獨(dú)一無二的資源,，農(nóng)莊在這方面已做了不少工作,。七艘水上有動(dòng)力和無動(dòng)力游船,、沙地兒童游樂場(chǎng)、沙灘游樂場(chǎng),，進(jìn)一步打造水上和沙地,、進(jìn)行深度開發(fā)農(nóng)莊可能心有余力難達(dá)。綜合分析南昌市周邊農(nóng)莊的情況和市民對(duì)美的追求消費(fèi)心理,，從“花小錢求大熱鬧”經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)打造出一個(gè)水、花,、天一色的主題莊園,，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中破圍、在滿足市民緊張工作節(jié)奏后放慢腳步放縱心情需求后贏利,。

考慮到農(nóng)莊土質(zhì)是河沙的現(xiàn)狀,、考慮到次投入長(zhǎng)久收益的經(jīng)營(yíng)需求、考慮到投入資金,、考慮到投資人信心等問題,，四季花海主題莊園打造本著試點(diǎn)與初步成規(guī)模相融合。

種植品種,、面積,、布局詳見“海灣農(nóng)莊20xx年播種計(jì)劃”、“海灣農(nóng)莊20xx年種植布局示意圖”,。

雕塑采用國(guó)人所熟知的西游記中的唐僧師徒四人,、葫蘆娃、黑貓警長(zhǎng)等人物形象和大黃鴨氣模,、心型愛圖,。實(shí)現(xiàn)以花打造平面畫面，以雕塑進(jìn)行立體構(gòu)圖,，起到點(diǎn)睛之筆,。

費(fèi)用總計(jì)為501670.00元。其中：

1,、引種費(fèi)：33670.00元

2,、人工費(fèi)：20人×50元/天×60天＝60000.00元

3、噴灌設(shè)備：8000.00元

4,、肥料農(nóng)藥：3000.00元

5,、雕塑購(gòu)置費(fèi)：113000.00元

圓體雕塑：9尊×12000元/尊＝108000.00元

大黃鴨氣模：1具×2500元/具＝2500元

心形愛圖：2500.00元

6、宣傳費(fèi)用：214000.00元

宣傳單印制費(fèi)用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

宣傳單發(fā)放費(fèi)用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

電視合作費(fèi)用：200000.00元

7,、營(yíng)銷人員工資及公關(guān)費(fèi)用：15000.00元

營(yíng)銷人員人事狀況表

辦公費(fèi)用：5000.00元

公關(guān)費(fèi)用：50000.00元（用于贈(zèng)送游客的旅游紀(jì)念品）

8,、預(yù)算外費(fèi)用：5000.00元

費(fèi)用說明：本計(jì)劃中的費(fèi)用電視宣傳費(fèi)用可暫時(shí)緩?fù)叮瑒t總計(jì)劃費(fèi)用下降為301670.00元,。

1,、媒體策略

a. 網(wǎng)站建設(shè)：農(nóng)莊自己網(wǎng)站即將建設(shè)完成,，配合百度推廣加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)宣傳。 b. 網(wǎng)絡(luò)合作：與攜程,、地寶,、大江、口碑,、大眾等在江西有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣,。

c. 網(wǎng)貼推廣：自身加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)貼寫投和抬貼，拉高網(wǎng)民眼球,。

d. 平面投放：在南昌市區(qū)（不含郊縣）投放10萬到20萬份宣傳單,，時(shí)間選擇在五一前。

e. 電視媒體：南昌市電視臺(tái)近期推出“寶唄咱去哪”節(jié)目,，在花海打造完成后與其進(jìn)行一到兩次合作,。

f. 報(bào)紙媒體：咱們同“江西廣播電視報(bào)”有個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在其報(bào)紙上投放幾期,。

g. 短信平臺(tái)：農(nóng)莊已和移動(dòng)公司合作,，搭建了短信群發(fā)平臺(tái)。利用這一平臺(tái)目標(biāo)明確的發(fā)出信息,。

2,、人員策略

組建農(nóng)莊營(yíng)銷部。部門分二塊,，一是在南昌市再是農(nóng)莊內(nèi),。即一內(nèi)一外，內(nèi)部的重點(diǎn)在于農(nóng)莊內(nèi)的迎來送往和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，外部的重點(diǎn)在于市場(chǎng)跟進(jìn)和重點(diǎn)客戶開發(fā),。

3、目標(biāo)客戶群體

農(nóng)莊由于客房不足制約著農(nóng)莊對(duì)大型會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)的接待,，農(nóng)莊應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，故農(nóng)莊應(yīng)該把市場(chǎng)定位于南昌市一日游市場(chǎng)。以打造出來的南昌市首家“花之河”主題莊園開發(fā)南昌市一日游市場(chǎng),，目標(biāo)定位于企事業(yè)單位的會(huì)務(wù)游,、企事業(yè)單位的員工福利游、市民的自駕近郊游,、同學(xué)戰(zhàn)友的聚會(huì)游,、商業(yè)促銷的增進(jìn)感情游、在校大學(xué)生的郊游,、俱樂部成員游,、學(xué)校的知識(shí)科譜培訓(xùn)游、離退休老人和小孩一起的養(yǎng)生養(yǎng)性游,、社區(qū)的敬老游等方面,。籍此打破所有旅游企業(yè)普遍存在的“假日經(jīng)濟(jì)”瓶頸,，實(shí)現(xiàn)周未等節(jié)假日之外的收入均衡。

4,、代理商合作

農(nóng)莊去年曾啟動(dòng)了代理合作模式,，但由于后期管理人員輕視而放棄。今年適時(shí)再啟動(dòng)代理商合作模式,，讓代理商為我們跑腿,。

5、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),。

1,、門票收入

如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前后可適期推出門

票方案。門票面額只要配以一點(diǎn)促銷政策可定位于58.00元/人,。學(xué)生、軍人,、警察減半,。按月進(jìn)入農(nóng)莊人數(shù)達(dá)7000人、綜合門票結(jié)算價(jià)在30元/人計(jì)算,，月門票收入可達(dá)21萬元,。

2、婚紗攝影合作收入

如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與南昌市內(nèi)婚紗攝影公司合作,。按月進(jìn)入農(nóng)莊進(jìn)行婚紗拍攝10對(duì),，每對(duì)按500元收費(fèi)則月收入5000.00元。

3,、游客二次消費(fèi)收入

按照月進(jìn)入農(nóng)莊游客7000人,、人均二次消費(fèi)30元計(jì)算，則游客二次消費(fèi)收入可達(dá)21萬元,。

4,、綜合收益

預(yù)期綜合總收入（未包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出）可達(dá)到425000.00?？鄢M(fèi)用二個(gè)月可收回此次打造花海的投入,。

飲料銷售方案篇二

為了進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,，強(qiáng)化營(yíng)銷部?jī)?nèi)部管理,，力求公正評(píng)價(jià)營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)，客觀全面反映營(yíng)銷人員工作狀況,。根據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營(yíng)預(yù)算及部門實(shí)際情況,，制定如下方案。

酒店全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為3000萬元,，其中銷售部占61%,，即1830萬,。具體分配如下：

月份345678910111212合計(jì)

銷售部1191191461281531951561661571672001241830

每月餐飲、客房,、會(huì)議具體任務(wù)分配由銷售部自擬

單位：萬元

1,、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷代表和美工策劃按計(jì)劃指標(biāo)分配考核指標(biāo),、發(fā)放工資和績(jī)效獎(jiǎng)金,。

2、營(yíng)銷部的管理工作嚴(yán)格按照酒店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實(shí)施細(xì)則及酒店規(guī)章制度執(zhí)行,。

3,、營(yíng)銷部的管理費(fèi)用嚴(yán)格按照酒店的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，接受酒店的費(fèi)用考核,。

績(jī)效工資計(jì)算比例為：

客房：

項(xiàng)目低于基數(shù)80%基數(shù)高于基數(shù)

月計(jì)劃指標(biāo)19,。52萬元以下19。52—24,。4萬元超出業(yè)績(jī)

部門經(jīng)理獎(jiǎng)罰比例取消話費(fèi),、交通補(bǔ)帖——0。8%

獎(jiǎng)金數(shù)額00——

營(yíng)銷代表獎(jiǎng)罰比例取消話費(fèi),、交通補(bǔ)帖——2,。0%

獎(jiǎng)金數(shù)額00——

營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)按實(shí)際到款金額計(jì)算，收回50%的應(yīng)收賬款,，發(fā)放50%的績(jī)效工資,，扣下的績(jī)效工資待剩余的應(yīng)收賬款到賬，發(fā)還扣下的績(jī)效工資,。如果完成當(dāng)月（如6月份）計(jì)劃并在次月（如7月份）收回應(yīng)收賬款,，則在8月份（8月15日）發(fā)放6月份績(jī)效工資。

況

營(yíng)銷部編制：經(jīng)理一人,、營(yíng)銷代表三人,、美工策劃一人，計(jì)五人,。

1,、電話費(fèi)：營(yíng)銷經(jīng)理電話費(fèi)補(bǔ)助150元/月，營(yíng)銷代表電話費(fèi)補(bǔ)助100元/月,，美工策劃電話費(fèi)補(bǔ)助50元/月,。

2、交通費(fèi)：營(yíng)銷經(jīng)理交通費(fèi)補(bǔ)助150元/月,，營(yíng)銷代表交通費(fèi)補(bǔ)助100元/月,，美工策劃交通費(fèi)補(bǔ)助50元/月。

3、營(yíng)銷部經(jīng)理工資3600元+績(jī)效工資+電話補(bǔ)貼（150元）+交通補(bǔ)貼（150元）,；

4,、營(yíng)銷代表工資1500元+績(jī)效工資+電話補(bǔ)貼（100元）+交通補(bǔ)貼（100元）；

5,、美工策劃工資20xx元+績(jī)效工資+電話補(bǔ)貼（50元）+交通補(bǔ)貼（50元）,。

1、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)組成以銷售酒店客房,、餐飲為主,，其中包括單位協(xié)議，旅游,、會(huì)議團(tuán)隊(duì),，婚宴酒席等。

2,、酒店客房和餐飲的銷售價(jià)格一般不允許低于營(yíng)銷部最低權(quán)限接待,，特殊情況報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如：銷售房?jī)r(jià)低于酒店門市價(jià)4,。5折（含4,。5折）的，其銷售業(yè)績(jī)按50％計(jì)算指標(biāo)（注：?jiǎn)挝粧熨~,、個(gè)人掛賬客房消費(fèi)折扣原則上不能低于5。3折,，餐飲消費(fèi)折扣原則上不能低于8,。8折）。

3,、酒店至尊會(huì)員充值銷售不計(jì)入營(yíng)銷部51萬元的績(jī)效考核指標(biāo),，是酒店全員銷售的一項(xiàng)重要工作，個(gè)人推銷酒店至尊會(huì)員充值,，給予1%的獎(jiǎng)勵(lì),，如：充值1萬元，獎(jiǎng)勵(lì)100元,，以此類推,。

4、自20xx年1月1日起,，單一的酒席由餐飲預(yù)訂中心負(fù)責(zé)預(yù)訂,，只有營(yíng)銷部接待協(xié)議公司單位和個(gè)人到餐飲部消費(fèi)的，才計(jì)算為營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)考核指標(biāo),，考核指標(biāo)按50%核算（6桌以含上6桌）,。

5、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以酒店每天營(yíng)業(yè)狀況報(bào)表為主，由營(yíng)銷部專人統(tǒng)計(jì),，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認(rèn),，送財(cái)務(wù)部審核，最后總經(jīng)理簽字確認(rèn),，發(fā)放績(jī)效工資,。

6、若營(yíng)銷部連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃指標(biāo)80%,，部門經(jīng)理待崗或行政部根據(jù)工作需要另行安排工作,。

7、根據(jù)營(yíng)銷部每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)的情況,，劃出月銷售業(yè)績(jī)的10%作為總經(jīng)理綜合分配款,。

本考核方案自20xx年1月1日起實(shí)行，在方案實(shí)行的過程中,，將隨市場(chǎng)變化情況及酒店工作實(shí)際做出適當(dāng)調(diào)整,。

飲料銷售方案篇三

首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額,，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益,。同時(shí),，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng),。同時(shí),，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行,、證券,、保險(xiǎn)、基金、期貨,、信托,、私募等等，特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

任何工作都是有目標(biāo)的,，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對(duì)于今年,，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資,。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。

每月完成40個(gè)左右的意向客戶,，6個(gè)客戶能夠投資,，20萬的資金量。

每季度130個(gè)左右的意向客戶,，18個(gè)客戶能夠投資,，100萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機(jī)會(huì),，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單,，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式,。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃,，一步一步,，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù),。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。

堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正,，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

飲料銷售方案篇四

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn) 營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化 ,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ,，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷 的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行 一套價(jià)格體系,，兩種返利模式 ,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在 高價(jià)位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) ,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

(4)、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在 人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾,，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等。

通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 ,、條例這些 母法 ,，到營(yíng)銷管理制度這些 子法 ，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員 三個(gè)一 日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的 鐵血團(tuán)隊(duì) ,。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

飲料銷售方案篇五

一,、我司產(chǎn)品銷售狀況

目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多,，產(chǎn)品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個(gè)暢銷產(chǎn)品,，現(xiàn)需規(guī)劃出4個(gè)主推產(chǎn)品,，要求超市選擇優(yōu)越位置，長(zhǎng)期陳列，將這4個(gè)主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣,，使長(zhǎng)期以來都有穩(wěn)定的增長(zhǎng),。要求商超客戶形成一個(gè)代理商的概念。做為商超客戶,，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣,，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象,。這也是廠家發(fā)展商超客戶的重要因素之一,。

二、20xx年銷售任務(wù)規(guī)劃

20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元,， 20xx年計(jì)劃全年任務(wù)450萬,。同期增長(zhǎng)40%。

具體產(chǎn)品規(guī)劃如下：

主銷產(chǎn)品20xx年20xx年

產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目標(biāo)銷售額

大爽（1*24）30494000148000

小爽（1*48）2200300099000

大ad（1*24）71008000216000

小ad（1*48）59306000170000

500果汁（1*15）80009000240000

250ml牽線（1*12*6）4004000544000

350牽線（1*10）1121535000829500

350ml快線(1*10)1000200045000

500牽線（1*15）99004000180000

500快線（1*15）128808000360000

596水（1*24）3000400070000

330水（1*24）1000200040000

新茶（1*15）1870300095000

老茶（1*15）1800100025000

八寶粥（1*12）420010000320000

2.5可樂（1*6）2250250050000

500牽線禮盒 6000507000

500快線禮盒 2000169000

八寶粥禮盒 5000392500

合計(jì)4500000

三,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分析：

目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類,，共計(jì)67個(gè)單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品,、果汁,、茶、水,、八寶系列,、碳酸系列。從目前銷售的情況分析,，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類,，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad,、大小爽歪歪,、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水,、果汁系列,、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒,、500快線牽線禮盒系列,。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點(diǎn)主推單品,。

百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點(diǎn)突破上量產(chǎn)品：

1,、250利樂包牽線 該產(chǎn)品上市以來，深受超市關(guān)注,，從目前上市銷售情況分析,，有二點(diǎn)不足,。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營(yíng)養(yǎng)快線的升級(jí)版,，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分,。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥,，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考對(duì)比,，所以一定要在消費(fèi)者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線,。這樣不會(huì)和350牽線出現(xiàn)銷售沖突,，同時(shí)可在奶市場(chǎng)占有一定的銷售地位！第二,，促銷,。要做好長(zhǎng)期的促銷工作，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)良藥就是促銷,，由于新品上市,，新招聘的促銷員銷售知識(shí)淡薄，要徹底讓促銷員對(duì)我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變,，通過長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn),，向其他競(jìng)品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，打好這一產(chǎn)品的奶市場(chǎng),。這樣該產(chǎn)品的銷售才會(huì)有無限的增長(zhǎng),。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱,，實(shí)現(xiàn)銷售額544000元,。

2、350牽線（1*10） 該產(chǎn)品自上市以來,，雖然超市大面積開展了陳列,，但因?yàn)榫S護(hù)不到位，陳列無形象,。超市長(zhǎng)期以來主要以單瓶零售,，而整箱銷售還沒有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，處于萌芽狀態(tài),，同其他市場(chǎng)相比較,，該產(chǎn)品還沒有真真打開市場(chǎng)。在20xx年重點(diǎn)將該產(chǎn)品以整箱實(shí)物地堆陳列大面積的擴(kuò)展,，并且要求各店作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品,，以整箱銷售團(tuán)購(gòu)等為主推趨向。 20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱,。實(shí)現(xiàn)銷售額829500元,。

3,、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區(qū)域長(zhǎng)期以來要求主推產(chǎn)品之一，現(xiàn)已頗有成效,，在超市銷售也逐漸有所增長(zhǎng),，計(jì)劃在20xx年主要以整箱銷售為主，重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品?，F(xiàn)超市銷售我司八寶系列共計(jì)5個(gè)單品,，禮盒計(jì)3種口味。20xx年規(guī)劃八寶粥5口味計(jì)10000箱,。實(shí)現(xiàn)銷售額320000元,；禮盒3口味計(jì)5000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額392500元

4,、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產(chǎn)品做為公司后期重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費(fèi)用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模,，重點(diǎn)在賣場(chǎng)推廣禮盒銷售氛圍,。20xx年500快線禮盒計(jì)劃量為20xx箱，實(shí)現(xiàn)銷售額169000元,。500牽線禮盒計(jì)劃量為6000箱,，實(shí)現(xiàn)銷售額507000元。

以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額：2762000元,，占全年任務(wù)的61%,。

四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定

1,、根據(jù)公司要求,，現(xiàn)將我們市場(chǎng)保證金收取要求明確如下：

1）今年保證金分兩輪收取，時(shí)間分別為10月20日前和12月20日前,。

2）10月20日前落實(shí)11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金,，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實(shí)11月份任務(wù)報(bào)站給予1%利息,。

3）12月20日前落實(shí)年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金,。在12月25日前落實(shí)1月份任務(wù)報(bào)站的給予1%利息。

4）未能完成第二輪的保證金回籠的,，兩輪保證金利息獎(jiǎng)勵(lì)全部取消,。

2、20xx年保證金核算明晰表

客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時(shí)間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時(shí)間為11年12月20日前

20xx20xx增長(zhǎng)%1.5倍1.17倍

甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司241997340000065%600000468000

以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析方案,。不足之處還望貴公司多提建議,。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強(qiáng),，做大,。

慶陽(yáng)區(qū)域

20xx/10/13

飲料銷售方案篇六

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系,，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào)。但實(shí)際上,，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案,，記錄下他們的生日,、愛好等信息，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng),。唯有如此,，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長(zhǎng)補(bǔ)短,，同舟共濟(jì),，變阻力為助力，變助力為合力,。

建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制,，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中，大家各抒己見,，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案,。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn),，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見,，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力,。在實(shí)施愿景中,，就會(huì)越努力奮斗,。

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì),。

(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。

(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部-商務(wù)部

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)部 、商務(wù)部

部門職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理,、策劃,、執(zhí)行。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶,，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通,，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通,、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通,。

溝通要形成一種制度化、規(guī)范化,。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一,，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面,、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來,，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范,，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

飲料銷售方案篇七

其他辦公用品還包括：辦公用紙,、裁紙刀、尺,、筆記本,、文件袋、文件封套,、計(jì)算器等,。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,，不論規(guī)模大小,，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機(jī),、筆削,、液體膠水、固體膠,、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫板等等,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫板等等。

辦公文具,，顧名思義,，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),，事業(yè)單位，工廠,，政府機(jī)關(guān)等,，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣,。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處,。

辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘,，會(huì)計(jì)用品,，文管用品，單據(jù)憑證等,，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城,。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品,，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

1,、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔,、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾,、雙強(qiáng)力夾等),、報(bào)告夾、板夾,、分類文件夾,、掛勞夾、電腦夾,、票據(jù)夾,、檔案盒、資料冊(cè),、檔案袋,、文件套、名片盒/冊(cè),、cd包/冊(cè),、公事包,、拉鏈袋、卡片袋,、文件柜,、資料架,、文件籃,、書立、相冊(cè),、圖紙夾

2,、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器,、打孔器,、剪刀、美工刀,、切紙刀,、票夾、釘針系列,、削筆刀,、膠棒、膠水,、膠帶,、膠帶座、計(jì)算器,、儀尺,、筆筒、筆袋,、臺(tái)歷架

3,、辦公本薄：無線裝訂本,、螺旋本,、皮面本、活頁(yè)本,、拍紙本,、便利貼、便簽紙/盒,、會(huì)議記錄本

4,、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆,、鉛筆,、臺(tái)筆,、白板筆、熒光筆,、鋼筆,、記號(hào)筆、水彩筆,、pop筆,、橡皮、修正液,、修正帶,、墨水筆芯、軟筆,、蠟筆,、毛筆

5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè),、無碳復(fù)寫票據(jù),、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙,、用友耗材,、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器,、印臺(tái)/印油,、支票夾、專用印章,、印章箱,、手提金庫(kù)、號(hào)碼機(jī)

6,、輔助用品：報(bào)刊架,、雜志架、白板系列,、證件卡,、包裝用品、臺(tái)座系列,、證書系列,、鑰匙管理

7、電腦周邊用品：光盤,、u盤,、鍵盤、鼠標(biāo),、移動(dòng)硬盤,、錄音筆,、插線板、電池,、耳麥,、光驅(qū)、讀卡器,、存儲(chǔ)卡

8,、電子電器用品：排插

1、打印耗材：硒鼓,、墨盒,、色帶

2,、裝訂耗材：裝訂夾條,、裝訂膠圈、裝訂透片,、皮紋紙

3,、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙,、電腦打印紙,、彩色復(fù)印紙、相片紙,、噴墨打印紙,、繪圖紙、不干膠打印紙,、其他紙張

4,、it耗材：網(wǎng)線、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭,、視頻線、電源線

日用品：生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品,、五金工具,、碳酸飲料、辦公茶 咖啡,、純凈水,、方便食品

1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī),、裝訂機(jī),、支票打印機(jī),、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī),、過塑機(jī),、名片掃描儀、電話機(jī)

2,、it設(shè)備：電腦,、投影儀、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、打印機(jī)、多功能一體機(jī),、掃描儀,、相機(jī)、攝像機(jī),、交換機(jī),、路由器、貓

3,、辦公電器：加濕器,、飲水機(jī)、電風(fēng)扇,、吸塵器 五,、辦公家具 文件柜、更衣柜,、多屜柜,、雜柜、保險(xiǎn)柜,、辦公桌,、辦公椅

飲料銷售方案篇八

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐,。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

10,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況。

12,、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品,？

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道,？

(3)成本計(jì)劃(用多少錢,？

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售,？

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里？比重如何,？

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售,？)銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大,！

飲料銷售方案篇九

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此,，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望,。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好,、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵,，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來,，那么企業(yè)就能夠獲得成功。

錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和,，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品,，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限,，進(jìn)出口需求上升。

錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊(yùn),，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。

定位：禮品與家常小菜,，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品,，就要受到時(shí)令的限制,，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴(kuò)大銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià),，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟,，更有人情味。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì),，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營(yíng)店;市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。