為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇一

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感述說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營(yíng)銷,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;

3,、通過各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，拉動(dòng)銷售,，增加商場(chǎng)效益,，提升員工士氣,。

6月9日―13日

五五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動(dòng)期間開店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1,、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽,，文稿要求情真意切,，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛意,，體裁,、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2,、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),，郵編：57200; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”,。

2,、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪,，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè),。

3、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn),，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1,、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌,、相聲,、小品等，可對(duì)歌詞,、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改,，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日,。

2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券,，參與者獎(jiǎng)禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì),，以慶祝端午佳節(jié)

最后時(shí)段成交。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇二

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路,，并不是完全的方案?/p>

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機(jī)專賣店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是,？第三名是？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙,。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī),，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的,！

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇三

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再?zèng)Q定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

1,、門頭

2,、收銀臺(tái)

3,、門廳區(qū)

4、獎(jiǎng)品區(qū)

5、簽到臺(tái)

6,、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

dm單頁、xx展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌,、禮品袋

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元,。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2,、廣告費(fèi)用：xx元

3、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇四

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

2月14日

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

1、透過浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛的殿堂。

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言。

3,、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案),。

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會(huì)：

1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4x2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、信息發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。

4,、廣告文字：

a、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。(廣告詞)

b,、春信綻放，玫瑰花開,，感情來了,，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1,、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告,、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1,、仿真玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元

3,、巧克力：100盒x20元=20xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼x5.0元=500元

5、宣傳單：10000張x0.25元=2500元

6,、噴畫：200平方x10元=20xx元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇五

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,，并做相應(yīng)打折活動(dòng),，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,，菜品打折消費(fèi)。

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品,、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典,。

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡(jiǎn)約,、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。

正面反面

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,，識(shí)別性強(qiáng),，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語,，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可,。

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛,。

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語,，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集,，受眾面廣泛,，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇,。

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn),，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價(jià)位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇六

xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽

醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè),，于1820年誕生于國(guó)外,，我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí),，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè),，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索,。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí),、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營(yíng)銷技巧,，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn),、行為規(guī)范,、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。

對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè),，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表,？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,，想通過協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑,，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷的魅力所在,?；顒?dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷過程中的藥品ppt講解和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實(shí),、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵,。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧,，找到方向。

通過開展將藥品講解與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。

xx中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司

xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,，不分專業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級(jí),，確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）,。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1 時(shí)間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書,。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào),、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系,。并與各報(bào)社（xx報(bào)）、優(yōu)酷網(wǎng),、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜,。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場(chǎng)部為主,、齊聚協(xié)會(huì)之力,、以真誠(chéng)合作、互利共贏為原則,，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司,，為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料,、復(fù)賽營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌,、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助,。

（二）前期宣傳

（1）實(shí)物宣傳：出展板,、海報(bào)、宣傳單,。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái),、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道,。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站,。

（4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào),、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道,。

（三）,、組織報(bào)名

（1）時(shí)間：10月22日——11月25日

（2）參賽對(duì)象：

xx四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名成員組成,。要求確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。建議各隊(duì)找營(yíng)銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo),。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議,，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過來對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解）。

（3）報(bào)名方式：

①在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,，填寫后上交,。

②通過協(xié)會(huì)秘書處處長(zhǎng)報(bào)名,。

= 3 *gb3 ③到各班團(tuán)支部書記處報(bào)名，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表,。

本次活動(dòng)主要分初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)環(huán)節(jié),。

初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱,、成份,、性狀、功能主治,、規(guī)格,、用法用量、不良反應(yīng),，禁忌,、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱,、成份,、性狀、適應(yīng)癥,、規(guī)格,、用法用量、不良反應(yīng),、禁忌等）,。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品ppt講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制,、適應(yīng)癥,、禁忌，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師,。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽采取營(yíng)銷實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷售的過程,，或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù),。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用）,，并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

決賽分三個(gè)部分：藥品ppt展示,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）,。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品ppt講解,。藥品ppt作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書處，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷管理,、藥學(xué)老師各1名對(duì)ppt作品給予事前評(píng)審,。11月2日初賽。

（1）時(shí)間：11月2日

（2）地點(diǎn)：

（3）前期準(zhǔn)備：

①通知各參賽隊(duì)伍,，并抽簽決定初賽先后順序,。

②確定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng)，共9人）,、計(jì)分委員,、統(tǒng)分委員。

③找好教室,。

④邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員,、攝像師,，緊急應(yīng)對(duì)小組,。

⑤現(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試,。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘,，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊(duì)伍,、評(píng)審委員,、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座,。

②主持人上臺(tái)致詞,，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié),。

④參賽選手展示藥品ppt,、答辯。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘,，要求不超過5分鐘。

⑤評(píng)委打分。

⑥計(jì)分統(tǒng)分,。

⑦評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,，于11月3日晚之前短信通知。

（6）,、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

ppt精美度和內(nèi)容涵蓋,。（20）

①講解的專業(yè)程度。（30）

②每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌,。（10）

③答辯的技巧性,、合理性、以及準(zhǔn)確性,。（30）

④隊(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn),。（10）

2評(píng)審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則，由計(jì)分團(tuán)求其平均分,。

3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名,、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名,、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名,、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報(bào),、廣播稿,。

材料整理。

（1）,、賽前準(zhǔn)備：11月4日開始啟動(dòng),，在xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品）,，或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥（顧客所需要的藥品）,，并將模擬情景攝影、拍照,；隨后進(jìn)行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗(yàn),。

（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告,，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì),。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性，必須在報(bào)告中注明推廣人,、試用時(shí)間,、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應(yīng),、推廣心得,，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片,。

注：整個(gè)過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示,。

（3）,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度,、真實(shí)性,、準(zhǔn)確度（40分）；

2,、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）,；

3、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）

4,、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;

5,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）

賽后：

1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來,；

2,、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧,、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績(jī),；

3,、將復(fù)賽過程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺(tái)播出,；

4,、全力準(zhǔn)備決賽工作。

（三）決賽

1時(shí)間：11月29日

2地點(diǎn)：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3準(zhǔn)備工作：

(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師,、企業(yè)代表,、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委；通知相關(guān)隊(duì)伍,，召開會(huì)議；通知相關(guān)宣傳媒介,；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓,。

(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品,。

(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員,、攝像師,，緊急應(yīng))對(duì)小組。

(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

(6)座位安排,。

(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序,。

4.決賽形式：

（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票,。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開始，到11月24日晚12點(diǎn)截止,。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布,。

（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、ppt相關(guān)藥品營(yíng)銷講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過8分鐘】,。

5.活動(dòng)流程：

(1)主持人上臺(tái)致詞,，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍,。

(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程,。

(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái)，進(jìn)行藥品ppt展示,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示,、答辯由評(píng)委團(tuán)打分。

(4)由評(píng)委團(tuán)打分,。

(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,，由評(píng)分人員排出名次。

(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言,。

(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇七

*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度,、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷售氣氛,、提升人氣,、帶動(dòng)后續(xù)銷售;

*達(dá)成效果：大氣、隆重,、熱烈,、喜慶,。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動(dòng)開始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍,，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演,、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤銷售中心

1. 在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門,，從銷售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道,，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶,、大氣,、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開盤抽號(hào),、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等,。

序 號(hào)

時(shí) 間

節(jié) 目

節(jié)目?jī)?nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,；所有準(zhǔn)備工作就緒。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢,。

2

08：00—08：55

客戶簽到,；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂開始暖場(chǎng)。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開始,；冷餐區(qū)開始為到場(chǎng)客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料,。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開始,；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起,，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機(jī)會(huì),；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條,；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品,；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎(jiǎng)品。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人,；每位客戶必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里,；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者,；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品,。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人,，一人戴上圍裙站在指定的位置,，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜,，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜,，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利,，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品,。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng),；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇八

目前,，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間,，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人,。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng),。

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明,，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇,。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià),，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力,，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高,，,，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開拓市場(chǎng)帶來難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力,，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷,。

在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場(chǎng),，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距,。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無效拜訪,，參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度,，樹立佳士品牌,。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話,、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng),，建立品牌形象,。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬元,。其中3~7月為體檢旺季,，月營(yíng)銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言,，利于開展?fàn)I銷工作,，因此將月營(yíng)銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份,，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月營(yíng)銷額度定為30萬元。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬元,，所以需要10名營(yíng)銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成,。

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī),，反饋市場(chǎng)信息,。

開發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,，了解客戶需求,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇九

一、目標(biāo)概述

8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國(guó)父親節(jié),，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場(chǎng)的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營(yíng)銷策劃案的重點(diǎn)。

二,、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

三、swot分析

優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購(gòu)500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購(gòu)500送300來吸引客戶眼球。

四,、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場(chǎng)定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場(chǎng)門口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五,、傳播概念及廣告語設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場(chǎng)

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國(guó)父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià),。

宣傳口徑和方式:送的購(gòu)物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購(gòu)物券折扣,購(gòu)物券可以買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒有購(gòu)物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購(gòu)物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場(chǎng)購(gòu)買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二、三,、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行,，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配,。配合現(xiàn)場(chǎng)音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二、三,、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,，主持人在一邊解說助陣,，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng),，參與性、觀賞性都很強(qiáng),，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀，點(diǎn)燃購(gòu)買沖動(dòng),。

六,、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1、桂林生活網(wǎng)

2,、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ,，印刷品 購(gòu)物券 50元面值 5000份

3、場(chǎng)內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場(chǎng)一樓立柱包裝,、吊飾,、主題展臺(tái)布置

場(chǎng)外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):xxx元

七,、賣場(chǎng)樓層管理方案

百貨公司的賣場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣場(chǎng)的最佳通道。一般來講,賣場(chǎng)主通道的寬度要在2米以上,，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。

2、賣場(chǎng)布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中,，各個(gè)品牌賣場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3、賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量,。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購(gòu)物,并有可能不買就離開了,。

4、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購(gòu)買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵,。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購(gòu)物者的工具之一。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購(gòu)買量,。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購(gòu)買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。

7,、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場(chǎng)是個(gè)公共場(chǎng)所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購(gòu)物環(huán)境衛(wèi)生包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營(yíng)業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購(gòu)買環(huán)境. 在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營(yíng)業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

八、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場(chǎng)8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定,，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇十

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)資料及流程：

即日起，凡來xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

經(jīng)過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇十一

學(xué)工部（學(xué)生處）

經(jīng)濟(jì)管理系

鳳凰自行車某市分公司

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),；共三個(gè)階段：撰寫營(yíng)銷策劃書,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。

1,、初賽暨營(yíng)銷策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定,。

2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽環(huán)節(jié),。11月5日——11月14日，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（自由銷售,、限時(shí)銷售）,；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽,。

3,、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

4,、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

5,、營(yíng)銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：11月28日，綜合初賽,、復(fù)賽,、半決賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元,；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元,；

單項(xiàng)獎(jiǎng)——營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì),、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元,；

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書,；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

（一）報(bào)名方式

1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名；

2,、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表,，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

3,、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表,，打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì)，由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）,。

（二）報(bào)名時(shí)間截止10月15日18：00,。

1、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作,；

2,、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全；

3,、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

學(xué)工部（學(xué)生處）

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇十二

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低,。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額,。

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,。

3,、宣傳謝師宴，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

x月x日——x月x日

（1）,、六一兒童節(jié)（x月x日—x月x日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元,。

（2）,、高考期間（x月x日—x月x日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元,。

（3）,、整月活動(dòng)（x月x日—x月x日）：

a、吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券,；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元,。

b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶,，僅限堂用，不打包）,。

c,、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）,。

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

（4）,、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）

299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌

（5）,、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a、x展架3個(gè)（店門口,、電影院,、永輝超市）

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁（x份）：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d、橫幅（4條）

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇十三

競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您,，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng),，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn),，為我們打造一份最佳的廣告作品,！機(jī)不可失，時(shí)不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您,，就是最棒的營(yíng)銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名,；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別,、班級(jí)、學(xué)院）,；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱,，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表,，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員,；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表,，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題,。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2,、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2,、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印,，由值班工作人員簽名確認(rèn),。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審,；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果,；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案500字 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書篇十四

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。對(duì)于策劃，古代早已有知,，所謂策劃就是一個(gè)謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程,，也是確保實(shí)現(xiàn)會(huì)管理活動(dòng)決策和計(jì)劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過程,，是運(yùn)用腦力的理性行為,。策劃已成為當(dāng)今社會(huì)非常時(shí)髦的詞語，與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物,，但對(duì)于策劃人,，憑什么策劃?

當(dāng)前市場(chǎng)的策劃人員，主要由以下幾個(gè)方面的人群組成,，一是出自媒體,、記者行業(yè)的，由于長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線,，擁有廣泛的接觸和見識(shí),，具有敏銳的洞察與思考;二是來自“海龜”，在國(guó)外接觸了較新的理念和模式,，認(rèn)為可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)際;三是一批從國(guó)內(nèi)知名企業(yè)或國(guó)外大公司出來的,，認(rèn)為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運(yùn)作，可以模仿創(chuàng)新運(yùn)用;四是來自高校和研究機(jī)構(gòu)的,，將研究成果,、理論與實(shí)際有限結(jié)合起來。由于背景,、經(jīng)歷和學(xué)識(shí)各有不同,，造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性，那么,，是不是誰都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?

策劃要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程,，研究的根本是了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征，目的是通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,，預(yù)測(cè)和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo),。從個(gè)人的能力上來說，

我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力：

一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷,、豐富的工作經(jīng)驗(yàn),、人生經(jīng)歷、廣泛的社會(huì)關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì)空間,。

二是學(xué)習(xí)能力,。策劃人士需要勤奮的學(xué)習(xí)能力和科學(xué)的學(xué)習(xí)方式與方法，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),，需要實(shí)現(xiàn)知識(shí)儲(chǔ)備和讀萬卷書的能力,，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和理念,，因?yàn)椴邉澣耸渴强恐橇ι?，需要比他人看得更深、更遠(yuǎn),、更廣,，這些都需要不斷的思考和學(xué)習(xí)。

三是思考能力,。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新,，可以是模仿性的，可以是原創(chuàng)性的,，需要具備聯(lián)系思維,、側(cè)向移入和移出的思維、類比思維等,，需要對(duì)于成功和失敗的案例具有思考和總結(jié)的能力,。

四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神,，團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作,、部門間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件,。因?yàn)椴邉澬枰诓煌膶用嬲归_,，需要不同部門之間的配合，需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調(diào)與探討,。

五是創(chuàng)新能力,。策劃必須要有創(chuàng)新，具有創(chuàng)意,。如做事的非常規(guī)思路,、非常規(guī)的資源整合能力，善于在不同層面開展創(chuàng)新,，如設(shè)計(jì)方面、事件營(yíng)銷方面,、消費(fèi)行為的洞察與了解方面,、潛在需求的激發(fā)與引導(dǎo)方面等等,，如對(duì)于遞增需求，要尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿之處;對(duì)于派生需求,，要尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi),，同時(shí)對(duì)要素分析,，分析全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素,。

六是機(jī)會(huì)的把握和分析能力,。首先善于分析不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，具有敏銳的分析和對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力,，如對(duì)顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用填補(bǔ)法,，如差量填補(bǔ),、功能填補(bǔ),、結(jié)構(gòu)填補(bǔ);前兆型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用追隨法,，如梯度追隨,、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要采用誘導(dǎo)法：如開發(fā)產(chǎn)品,、營(yíng)造概念,、轉(zhuǎn)變觀念。突發(fā)型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要捕著,。這要求策劃人士對(duì)基本的分析工具如pest環(huán)境掃描,、swot分析、五力模型分析,、產(chǎn)業(yè)分析,、價(jià)值鏈分析、魚骨架分析,、雷達(dá)圖等等,，需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料;擁有適當(dāng)?shù)馁Y源整合和個(gè)人魚團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。

對(duì)于策劃人,，在策劃過程中需要系統(tǒng)思考,，全程運(yùn)作，要設(shè)定目標(biāo),、測(cè)定現(xiàn)狀,、為明確的活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃。要區(qū)別策劃和計(jì)劃,，計(jì)劃是具體實(shí)施的細(xì)則,，尤其是行動(dòng)計(jì)劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃來實(shí)施,，不是所有的計(jì)劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策,，決策是做決定，重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設(shè)想方案,，以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點(diǎn)子,，點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問題，缺乏全局性,、整體性和系統(tǒng)性,，點(diǎn)子不具備可操作性，出點(diǎn)子只是策劃的一部分,。

策劃需要?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)意,，既要低頭拉車，又要抬頭看路,，在創(chuàng)意能力和思維的培育過程中,，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論,，認(rèn)為創(chuàng)意的產(chǎn)生,，有時(shí)象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn),，不可捉摸,，但它在人的潛意識(shí)中，也是經(jīng)過無數(shù)的孕育過程,，最后才得到結(jié)果;遷移理論認(rèn)為遷移就是創(chuàng)意,，當(dāng)人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的,，因而東西也是新的;拼圖游戲,，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來，就是創(chuàng)意,。在創(chuàng)意思考的過程中,，利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法)，如日本有句俗話：“風(fēng)吹時(shí),，賣木桶的會(huì)賺錢,。”風(fēng)吹,，灰塵揚(yáng)起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,，貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆,，賺錢;學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思考,，需要不斷換位，以假設(shè)狀況為前提,，進(jìn)行正面刺激,，換角度思考問題,，如一老農(nóng)西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來懲治,，寫了許多標(biāo)語,，違者罰款，但收效甚微,，一智者路過，提醒他換個(gè)角度,，從懲罰改為誰看見有人偷西瓜,，獎(jiǎng)勵(lì)多小錢，發(fā)動(dòng)了眾人的積極性,，取得了很好的效果,。需要信息組合，進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉,。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí),，可以根據(jù)產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份,、外觀特點(diǎn)命名;根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據(jù)名人,、名地或名勝命名;根據(jù)外語讀音命名;根據(jù)數(shù)字或無意義的杜撰文字命名;根據(jù)激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。

策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來自傳統(tǒng)管理故事的思考,，如對(duì)龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對(duì)木梳賣給和尚的故事創(chuàng)新;對(duì)固定路徑的依賴;高原現(xiàn)象;不拉馬的士兵;短板理論,、破窗理論、粘魚效應(yīng)等等;策劃需要借勢(shì)和造勢(shì);需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應(yīng);如一小說的作者為了推廣其所寫的小說,，在許多雜志上刊登了征婚啟示,，號(hào)稱一身價(jià)過億的富豪，想征婚,，要求女主人應(yīng)該向其小說中所描述的主人公那樣,，具有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，使該小說很快在市場(chǎng)上小說一空,。

策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育,，關(guān)鍵在于思維和思路，在于對(duì)資源的整合和換位思考,，在于尋求差異化和借助外部力量,，在于思路的轉(zhuǎn)變和思維的創(chuàng)新。如市場(chǎng)理念創(chuàng)新,，從滿足需要到引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需要;市場(chǎng)定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)免受競(jìng)爭(zhēng)的“知識(shí)經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀念從注重市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向追尋提高客戶價(jià)值份額和企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的能力;競(jìng)爭(zhēng)觀念從你死我活到共生共贏與競(jìng)合;人才觀念從注重培養(yǎng)專業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復(fù)合型人才;營(yíng)銷資源觀念從以內(nèi)部資源創(chuàng)造營(yíng)銷效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部和外部資源創(chuàng)造營(yíng)銷效益,。正如有人說的那樣，創(chuàng)意的培育要經(jīng)歷“四境”,，一是準(zhǔn)備過程,，昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨(dú)上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過程,，衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴;三是頓悟過程，眾里尋他千百度,，暮然回首,，那人卻在燈火闌珊處;四是驗(yàn)證過程，需要大膽假設(shè),，小心求證,。

總之，策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的,，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力,，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會(huì)的不斷向前發(fā)展,，策劃行業(yè)會(huì)面臨來自不同方面的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，策劃正在朝區(qū)域化,、專業(yè)化的方向發(fā)展,，策劃人因相應(yīng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型與重新定位，而且隨著客戶整體素質(zhì)和實(shí)力地提升,，門檻會(huì)越練越高,，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,，少一些欺騙,，多務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，真正提升客戶的價(jià)值,，創(chuàng)造價(jià)值,，讓生活因策劃而更加精彩。