人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝品牌策劃書籍推薦篇一

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.

1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,、市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻,。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號?？梢灶A(yù)見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式，力求為社會大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

1,、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主。

2,、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,、制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,、創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1,、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,、制作月歷卡片4000元

3,、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1,、采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如,，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題

2、通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。

服裝品牌策劃書籍推薦篇二

隨著海南建設(shè)國際旅游島的.的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色,、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,，海南的島服！

古人云：“先審時(shí)度勢,，后謀術(shù),。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

椰風(fēng)海韻,！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子,、陽光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家,，如泰國,、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

賣點(diǎn)

fun's服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。

觀念

讓每一個(gè)擁有fun's的人覺得fun's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓fun's穿著身上是一種榮耀,。也就是注重fun's的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多,，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上fun's是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性,，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次。海南電視臺,，影視文藝頻道,，33頻道。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動,、贈送小禮品等,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

服裝品牌策劃書籍推薦篇三

計(jì)劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌策劃書籍推薦篇四

1,、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2、調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3,、調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調(diào)查等

4,、調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔,；

5,、調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）,、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況,；

（3）、政策,、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低,。

（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。

（3）,、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。

（4）,、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。

（6）,、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn),，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套）,，提高18.7%,；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價(jià)。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動，一元起價(jià)搞拍賣等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時(shí),，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整,；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

1,、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告,、傳單,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4,、目標(biāo)市場細(xì)分

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15％左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65,。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時(shí)裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

（2）消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲,，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來了年輕,、活力，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),，only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例,，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛,。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后,，2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎,、獨(dú)特,，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”,?！癴lights”是奔放、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段,，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì),，面料舒適，彈性好,，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特,，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺,，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無疑問,，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在100-200之間,，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度,。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個(gè)著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時(shí)尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味,；具有組織形式,、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機(jī)會

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流動最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一,、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二,、操作步驟

1,、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動,；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；

2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動,，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠,；

從第二次開始,，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品,；

在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開始,。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人,。“flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙,、電視、宣傳單張（小冊子）為主,，海報(bào),、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《xx日報(bào)》,、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》,、《xx報(bào)》

（2）電視：xx電視臺,、xx電視臺、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美,。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

（5）固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合

1公關(guān)活動方案

活動有九點(diǎn)開始,，在活動進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈品,，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可,。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機(jī)構(gòu)等,。