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服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇一

一,、前言

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期,。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們,，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

（1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低,，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

（2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

①區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強,；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

②積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者的需要,。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

③跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略,，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路,，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營,。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目,，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

④緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),，也是我國主要的出口市場之一,。在歐美，無論是在沃爾瑪,、卡瑪特,、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝,。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展,、紐約國際面料展,、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的,。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街,、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商,、批發(fā)商和零售商,，還有一些服裝展示、交易和物流中心,，中紡北美,、江蘇舜天、紅豆集團(tuán),、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”,。

⑤勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間,。

三,、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來,，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

四,、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇二

服裝品牌策劃書

一、品牌服裝介紹

1.衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2.品牌介紹（未知）

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。項目是做服裝行業(yè),，開個女式品牌服裝店

店名： 待定

二、消費群體分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本品牌的目標(biāo)對象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦,。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

三,、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對象是35-55歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎,，色澤相應(yīng)新鮮多樣,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色,，即鮮艷顏色的合理,，個性搭配。

四,、店面的選擇及落位

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

7,、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價值,。顧客會自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

五,、店面裝潢

要求符合品牌的主題與定位

六、選貨與進(jìn)貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

選貨多以自我眼光為基準(zhǔn),，不過可適當(dāng)通過市場調(diào)查,，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好,，包括款式,，顏色，價位等,?？偨Y(jié)出一定數(shù)據(jù),，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨到眼光與品味選購貨物。要善于捕捉市場趨勢,。

七,、營銷策略

1、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周邊散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便?？勺晕掖钆涑鎏籽b或現(xiàn)有套裝可用模特展出,，可達(dá)到讓顧客在路過的時候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客,。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換,。把握市場趨勢，了解市場動向,，根據(jù)溫度，季節(jié),，節(jié)假日或品牌系列分批陳列,。

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理,，調(diào)配,，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購衣服時會有男士跟隨,，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水,，目的:給予他充分的放松與休息,。也不會造成顧客的等待焦慮情緒，也許會達(dá)到一些不一樣的效果,。

方法：

1.初次來店有驚喜,。與廠家聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架的信息,。利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿***元送一個禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來,，定價要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上送***禮品,。（獲得獎勵之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求,。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。如有帶來新顧客的老顧客,，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠,。可促使顧客宣傳品牌并多領(lǐng)朋友前往,，達(dá)到串聯(lián)效果,。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心,。一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間

4.將落位的點位選擇在高檔商場,，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度,。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力,。

5.可加強地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò),、時裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳,，提高曝光率,，提高知名度，結(jié)合社會各領(lǐng)域時尚信息或題材,，采用事件營銷和互動推廣活動,，引導(dǎo)消費者認(rèn)知。

八,、推廣方式

1.合理布局運用廣告,、公關(guān)贊助、參加展會,、新聞炒作,、市場生動化、市場營銷,、銷售促進(jìn)等多種手段,。

2.根據(jù)目標(biāo)消費群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略,。

九,、市場擴(kuò)張推進(jìn)

合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強勢戰(zhàn)略區(qū)域,，樹立品牌區(qū)域強 勢形象”為先期目標(biāo),，以強勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動其他市場,，循序漸進(jìn),。

服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇三

服裝品牌策劃書

目錄：

一、市場調(diào)研計劃

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標(biāo)市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五,、品牌服裝的消費者分析

六,、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一,、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試,、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔,；

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費者對品牌的看法以及建議,。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績,；消費者的購買行為,；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）,、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

（3）,、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂“后來者居上”,，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高，低價的則越來越低,。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。

（3）,、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老

年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。（4）,、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國,；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國,。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏,。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本,、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套）,，提高18.7%,；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占3

9.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價。

服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇四

目錄：

一,、市場調(diào)研計劃

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場分析

四,、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五,、品牌服裝的消費者分析

六、品牌分析

七,、品牌建設(shè)

一,、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔,；

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；

（3）,、政策,、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”,，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）,、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高,，低價的則越來越低。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。（3）,、老年裝市場逐漸縮水,；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。（4）、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。（6）,、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%,；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套）,，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價,。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺,；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

三、目標(biāo)市場分析

1,、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道

4,、目標(biāo)市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45,，45-65，65?,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only,、小熊維尼等。

四,、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

五,、品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

六,、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計,，年齡一般在21-35歲,，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立,、自由,、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性,，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同,，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn),。本品牌的價格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些,。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確,。消費者對象是在生活中獨立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。,，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8％,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，xx年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎、獨特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放,、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì)，面料舒適,，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特,，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺,，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者,，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快,，需求變化快。新時尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),，更有女人味,；具有組織形式、運營機(jī)制靈活等優(yōu)勢,。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機(jī)會

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設(shè)

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一,、記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二、操作步驟

1,、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動,；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容,；

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

?從第二次開始,，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣,；

?如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?；

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品,；

?在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！?flights”將目標(biāo)消費者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視,、宣傳單張（小冊子）為主,，海報,、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》,、《xx晚報》,、《xx商報》、《xx報》

（2）電視： xx電視臺,、xx電視臺,、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實,、印刷精美,。

（4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合1公關(guān)活動方案

活動有九點開始，在活動進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,，金木要精彩,，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可,。

2事件營銷方案

通過募捐活動,、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇五

服裝品牌策劃書

品牌：riot

市場分析：目前,，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江,、浙、滬地區(qū)的上海,、寧波,、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾,，彬彬,、報喜鳥等；

以閩東南晉江,、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群,，比如七匹狼、勁霸,、九牧王等,；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群,。

產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多,，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時尚,，走青春”,，貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的需求，主要以16到25歲活力和時尚的年輕人群為消費對象,，走青春活力路線,，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時下年輕人市場。

賣點：風(fēng)格浪漫,、豐富,、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行,，但始終時尚：材質(zhì)多用不同肌理,、風(fēng)格的純天然面料,，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念,；款式設(shè)計強調(diào)單品之間豐富,、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時,，更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間,。

廣告策略：1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會群體,。

2廣告主題-“因酷識人”就是讓你酷,。

3廣告定位-屬于年輕人的品牌

廣告思路概述：1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì),、最能傳遞品牌理念的來做代言,，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫,。2.強化對“時尚”理念的訴求,。在廣告設(shè)計過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍,。3.推出實在,、真心的感性訴求。riot是一個具有強烈責(zé)任感,、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌,，實在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求,。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）,；廣告牌,；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

1,、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次,，共12次,。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次,。以次月開始刊登半版廣告每周一次,，到5月，共16次,。在《成都商報》《華西都市報》

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次,，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視,，影視文藝頻道,，上海各頻道

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個月

廣告費用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2、制作費用：10萬

3,、媒體費用：50萬

4,、其他費用：30萬

廣告詞：穿出時尚，走青春

洗滌說明

do not bleach 不可漂白

30℃以下洗滌液溫度

合格證

產(chǎn)品名稱： riot 檢驗日期： 2012.10.1

標(biāo)志：