時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇一

工作是一個(gè)主觀認(rèn)定強(qiáng)的創(chuàng)意工作,，大部分的平面設(shè)計(jì)師是透過不斷的自我教育來做進(jìn)修提升設(shè)計(jì)能力,。譬如，平時(shí)就要多注重各式各樣的海報(bào)文宣品雜志書籍等的設(shè)計(jì)手法并加以搜集,，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計(jì)師的作品,，以激發(fā)自己的設(shè)計(jì)靈感。

平面設(shè)計(jì)師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng),。因此,，乎時(shí)可以廣泛的閱讀，增加本身的知識(shí)領(lǐng)域及文字敏感度,。此外,，平面設(shè)計(jì)師多半也會(huì)利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計(jì),，但是需要去了解美術(shù)的理論,，20歲做設(shè)計(jì)不晚，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進(jìn)修設(shè)計(jì)的,，此刻一個(gè)月最少也有3000的收入,。

只學(xué)照片處理，只能算是個(gè)操作員的水平,，吃飯不是問題,，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個(gè)階段,，要成為設(shè)計(jì)師才會(huì)有出路,。

設(shè)計(jì)基礎(chǔ)是版式，色彩心理學(xué),，標(biāo)志,，幾大類，美術(shù)只是營造了一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境,，會(huì)走彎路也是因?yàn)槠綍r(shí)把時(shí)間都拿來玩了吧,，沒認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識(shí)結(jié)果當(dāng)然會(huì)那樣。

學(xué)習(xí)要看心態(tài),，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習(xí)，區(qū)別很大,，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的`,，但一定要有目標(biāo)，不能懶惰,，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展，然后讓你自己去總結(jié),，這沒什么不好,，但是缺點(diǎn)是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計(jì)來做，偏離了商業(yè)需要的部分會(huì)比較多,。

學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程,，美術(shù)理論很重要，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點(diǎn)太沒必要,。

設(shè)計(jì)是一種精神層面的東西,，要害是掌握精神視覺，其他的都只能說成是分支和輔助品,。

設(shè)計(jì)會(huì)有瓶頸就會(huì)有自己的圈子,，每個(gè)人所在的圈子會(huì)有不同的觀點(diǎn)，大圈套小圈,，你……又在哪里呢,？沒有什么是不會(huì)改變的，所有的事物都有規(guī)律和變化,，因?yàn)橛辛艘?guī)律和變化,，所以就會(huì)有多種多樣的形式，什么是對的什么是錯(cuò)的,？

對一個(gè)懶人選科班可能更好一點(diǎn),，對一個(gè)真正想做設(shè)計(jì)的人來說，興許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西,！

前天一個(gè)科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘,，還說自己是在全國拿過獎(jiǎng)的，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……居然連軟件常識(shí)和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點(diǎn)謙虛的精神都沒有……所以,，他與這個(gè)職位永別了，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個(gè)懶人的地方,，好象所有的學(xué)生都只用下半身思量一樣。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的,，有自己的論點(diǎn)和風(fēng)格,，科班就很難達(dá)到這一點(diǎn)，要害是人要約束自己,，要有目標(biāo)的去實(shí)施計(jì)劃,，學(xué)習(xí)不要問我將來會(huì)不會(huì)成功，結(jié)果在自己的努力,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇二

通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃陳列如下：

一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這一段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但是我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化,！

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇三

上半年已經(jīng)結(jié)束了,，下半年也隨即拉開帷幕,。為了使下半年自我的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人計(jì)劃：

期望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面,，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料,；寫好每一次教案；多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自我的教學(xué)中,；多反思，結(jié)合自我班幼兒情景實(shí)施收效好的教育方法,；多到平行班級走走,、看看、聽聽,、取長補(bǔ)短,，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流,。生活中,，熱情待人，友愛助人,，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助,。針對班級里特殊幼兒,，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園,。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自我,，以身作則地做好班主任工作,。

本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：

1、盡快提高自我對中班幼兒的管理和教學(xué)本事。

2,、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí),、有效的溝通,。

措施：

1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化，爭取盡快提高自我對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事,。

2,、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力,。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,，還要加快家園聯(lián)系窗資料的.更換頻率，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外,，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自我做的更好,，成為家長心目中的好教師。

3,、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù),、觀摩,、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí),、新技能,。

嚴(yán)格要求自我，保證工作時(shí)間,，做到一學(xué)期不請假,，不無故遲到，不曠工；用飽滿的熱情對待工作,。

家長工作由為重要,，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，僅有做好家長工作,，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理,，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能。

認(rèn)真聽從家長的意見和提議,，滿足家長的合理要求,，起勁縮短家長和教師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率,，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景,，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自我做的更好，成為家長心目中的好教師,。

以上,，是我下半年的計(jì)劃及目標(biāo)，我必須努力去完成,，也期望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自我的努力下,，有所收獲有所成長,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇四

xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排,，結(jié)合我院自身的特點(diǎn),，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作,，力求做到一切從學(xué)生出發(fā),，一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃.

一,、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng),、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分,、計(jì)劃明確,、分工細(xì)致、工作落實(shí),、統(tǒng)籌兼顧,。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。

二,、對上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下,，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽,，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置,，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng),，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。

三,、今年的工作目標(biāo)

(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè),。

(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的.十月份舉行“英新杯籃球賽”,，力爭本屆比賽成功，取得好的成績,。

(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平,，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助,，減少系活動(dòng)開支,，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績,。

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際,，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓(xùn),，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員,，確保以后工作的順利進(jìn)行。

四,、主要工作任務(wù)

(1)體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時(shí)召開體育部內(nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃,，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則,。同時(shí)召開各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，收集相關(guān)信息,，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。

(2)迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中、下旬開展,，大體與上屆相似,。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1.力爭拿到贊助,。提前作準(zhǔn)備,，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開支,。2.擴(kuò)大影響,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇五

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪唷Ｄ敲幢緦W(xué)期我也將隨著這批孩子同時(shí)進(jìn)入大班,，擔(dān)任大班的教學(xué)工作,，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計(jì)劃后,，結(jié)合本人實(shí)際,，作了以下計(jì)劃。

提升個(gè)人修養(yǎng),，做有品味的教師,、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè)、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生,、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵,。好學(xué)上進(jìn),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計(jì)得失,，愛生如子,，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個(gè)研究型的教師,，力爭做到“教育理論新,，活,，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益,，使家長滿意,。

1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師,。

（1）平時(shí)“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的、多元化的知識(shí)技能,，具有綜合的科學(xué)素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階,。

（2）“善于，勤于積累”,、注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失,，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐,，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師,。

（1）更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,，關(guān)心愛護(hù)幼兒,，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng),。

（2）向有的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,，培養(yǎng)人品，塑造人才,。

3,、總之，在接下來的一學(xué)期中,，我力爭做到：

堅(jiān)持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己,；反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己,；學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己；投身教育實(shí)踐,，在把握規(guī)律中追求卓越,。

作為班級教育小組的一員，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的.溝通合作,，熱情地接待每一位家長,，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題,，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任,，拉近家園之間的距離,，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。我會(huì)不斷的努力,，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇六

制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績,。

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在xx,、xx、xx等國家,。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴xx。

1.在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì),；嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的.進(jìn)口商,。

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,，詢問是否仍有詢價(jià)。

3.發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度,，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題,。

4.在追蹤客戶這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個(gè)方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象,。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2-3個(gè)大訂單,，向年銷售額60萬進(jìn)軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬,。

3.現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬以上,。

4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶,，爭取成交量在10萬以上,。

5.搜索引擎營銷，比如xx等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上,。

6.國際展會(huì)、交流會(huì),，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶。

7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

1.做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見,，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù),。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這下半年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇七

工作計(jì)劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個(gè)人工作計(jì)劃了嗎?以下是一篇下半年工作計(jì)劃 在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃， 新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等),。 我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。 金融危機(jī)只是暫時(shí)的,，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇八

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點(diǎn)和幫助,，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員（全年收入62萬元）,、設(shè)備維護(hù)管理（160坐席的維護(hù),、其它設(shè)備）,、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù),。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃,，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。

12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元,。1－5月完成收入約30萬,，完成任務(wù)的48％，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定,。穩(wěn)定在6萬以上,。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9％,。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入,。爭取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去,。做好每個(gè)月的經(jīng)營分析,，加強(qiáng)與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容,。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案,。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù),，減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān),。

電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆]有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他,。我需要做的工作還是很多的,。

每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時(shí)升級,；提取話單能否正常,，這些細(xì)致的事情看起來是很小的，但需要天天堅(jiān)持,。

設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的,，在下半年的工作中,，我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的,，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí),，按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。

出師后好160臺(tái)席,、多方通話,、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙,，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,，在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低,。

其次,，不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的'多聽哈師父的教導(dǎo),，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),，系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件,、硬件知識(shí),。

因此，在下半年的工作中,，我要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí),，自己要多去了解，不懂的請教哈師父,，力爭在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面,。同時(shí)，設(shè)備維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位,，在這個(gè)工作當(dāng)中,，容不得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心,，改掉粗心大意這個(gè)毛病,，

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇九

作為xx老師，我的工作是非常重要的,。我下半年的工作將從以下幾個(gè)方面展開：

1.中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期,。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn),，希望自已一生有所作為是他們的共同特性,，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在xx發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端,，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力,。

2.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路,。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明,，照亮他人生的路,。

此外，xx自身要做一個(gè)人格高尚的人,，要宏楊正氣,，是非分明，立場堅(jiān)定,，用自身的人格力量感染學(xué)生,，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性,，主動(dòng)性,，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂,。

1.樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣,，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣,，成績先居劣勢后終于趕上來了,，取得了好成績的榜樣，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡,。

2.實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短,。

3.面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的.優(yōu)勢條件,，并鼓舞他的斗志,，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局,。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績,，必需長期努力,。

總之，xx應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信,，“自信是人生成功的一半”,。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是xx經(jīng)常的一項(xiàng)工作,，也是差生轉(zhuǎn)化的中心,，xx講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義,，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課,，課后及時(shí)復(fù)習(xí),，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí),。要反復(fù)布置,，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),。

2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法,，記憶法，科學(xué)的身體煅煉,，營養(yǎng)褡配,，腦科學(xué)最新成果。

3.創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí),，同學(xué)自愿,，請教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力,，營造一種努力爭先,，不畏艱難的氛圍。

4.組織興趣小組,，作為學(xué)習(xí)扶貧小組,，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力,，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階,。

5.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲,。

6.加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的,。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十

20xx年下半年已經(jīng)到來,，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實(shí)，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行,，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃檢修保養(yǎng),，設(shè)備巡檢,，保證好熱泵，電梯,，配電,，中央空調(diào)，供水系統(tǒng),，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行,，特別要提高客房，餐廳,，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度,，加強(qiáng)成本意識(shí),，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作,。

加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),，服務(wù)技能培訓(xùn),，爭取人員一專多能，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù),，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù),，改善后臺(tái)形象,，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、服務(wù)意識(shí),、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能,，提高工作效率,，改善工作形象，做到一專多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化,。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核。

留用優(yōu)秀骨干員工,，針對有的老員工疲沓情緒,，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水,，引入競爭和淘汰機(jī)制,，常言道：戶樞不蠹，流水不腐,。

只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者、庸者淘汰的'辦法,，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競爭,，有活力。

希望通過培訓(xùn),、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì),，油子兵形象,，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間,，班組之間,，上、下級之間的工作及時(shí)性,，有效性,，不推諉，多做事,。

每個(gè)班組加強(qiáng)對設(shè)施的日常巡檢,，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人,。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修保養(yǎng),，做好電梯,、中央空調(diào)、熱泵,、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù),，特別是對中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔,、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管,、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏,。加強(qiáng)對客房、卡拉ok包房內(nèi)電器,、裝飾,、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢,。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對各班組考核的依據(jù),。

4,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源,、物料,、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗,，能耗成本,，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低萬元收入電費(fèi)比,，控制萬元收入水費(fèi)比,，降低萬元收入物耗比。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件價(jià)格的市場調(diào)查,，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制,。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況,，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。

（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象,。

（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對各點(diǎn)水,、電能源使用檢查,，每天抄水電表并進(jìn)行對比，水電表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門,，便于使用部門成本控制,。

（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理,。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳,，詳細(xì)各配件材料價(jià)格，便于控制,。

（6）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目,，水、電安裝能自行解決者自行安裝,。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委,，盡量控制維修成本。

5,、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí),，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn),，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

總之,，事情無論大小,，要干就干最好，我們也相信,，沒有最好,，只有更好，只有我們不斷自我加壓,，尋找工作的興奮點(diǎn),，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情,，對顧客滿懷親情，對社會(huì)奉獻(xiàn)真情,，一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十一

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢,，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程,。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下,，做出了一系列的成績,，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作,，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計(jì)劃如下：

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),。

顧名思義，作為客戶服務(wù)部門,，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭,，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,，市場也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識(shí)，并且以此來帶動(dòng)全部門員工,，使我們的`服務(wù)更具專業(yè)性,、有效性,、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識(shí)得到體現(xiàn),。

在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來看客服部的工作,，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

首先是短期目標(biāo)：

1,、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

2、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶,、潛在需求）,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十二

20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃 在07年剩余的半年時(shí)間內(nèi)能工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力,制訂出20xx年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃,。整體工作計(jì)劃分為行政工作,，企業(yè)文化宣傳，

一,、 行政工作 1 做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會(huì)議.保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,； 2 做好員工服務(wù):工作的'重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁； 3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作,，工作計(jì)劃《20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃》,。

二、 企業(yè)文化推廣 1 企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行: 首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào),企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)的行為信條; 其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾; 最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師; 2 員工活動(dòng) ① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會(huì); ② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng),； ③ 八月組織策劃迎接新員工交流會(huì),； ④ 十月組織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì)； ⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì),；

三,、 個(gè)人技能提升 1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,； 2 通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次,。回顧20xx年,，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面,。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上,；并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能,，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十三

隨著新課程理念的不斷提升,，對教師的理論素養(yǎng),、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名xx教師,，我們就應(yīng)該能夠做到主動(dòng)學(xué)習(xí),、成為新型的專業(yè)化教師,，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí),，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng),。于是，我針對自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人下半年的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響,。“學(xué)高為師,，身正為范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念,。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué),。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教,，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,。

經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。平時(shí)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動(dòng),。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記；在全校組織的鋼筆字書法大賽中,，獲得了較好的名次,。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《xx提高學(xué)生的計(jì)算能力》,。在課堂實(shí)施中,，我時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主,、平等,、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境,。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,，使學(xué)生在不斷的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計(jì)算能力,。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果,。

今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會(huì)考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究,。觀摩外校的學(xué)習(xí),，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動(dòng)研究等,。此外,，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水,，自己要有一桶水的能力”

本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)x年級的xx教學(xué)工作,。一學(xué)期來,，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵治學(xué)態(tài)度,，勤懇,、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛我的學(xué)生,。孩子的心是純潔的,，她們能體會(huì)到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛,。

厚愛差生,，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄,，做到言出必行,；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生,，鼓勵(lì)他們自由討論,。最后做到“理解”二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們,，高興地接受他們,，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。

其次,，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng),，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,，以和藹、輕松,、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生,。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí),。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面,、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格,。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康,，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對于個(gè)別差生,，利用課間多次傾談,，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生,，而對優(yōu)生,，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲,，再創(chuàng)佳績,。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智,、體,、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想,。

在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，力求提高自己的教學(xué)水平,，還要多下功夫加強(qiáng)對個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解,，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲！

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十四

下半年快來了,，新的一個(gè)學(xué)期工作要開始了,，為了使孩子們健康、歡樂地成長,，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教學(xué)工作,，結(jié)合本班實(shí)際情景，特制訂如下工作計(jì)劃：

遵紀(jì)守法,，進(jìn)取響應(yīng)國家制定的各項(xiàng)法律法規(guī),，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真努力的工作,。熱愛自我的事業(yè)，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長,，始終要堅(jiān)持微笑,，樹立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心,。時(shí)刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我,。

在教育教學(xué)中,，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,，所以我將用愛心和耐心,，對待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的'常規(guī),。不斷積累自身的同時(shí),，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事,。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展,，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué),、學(xué)中玩的形式，以生動(dòng),、趣味,、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力,、及動(dòng)手操作本事等,。

提高幼兒的生活自理本事，教會(huì)幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí),。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進(jìn)行生活活動(dòng),。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)本事,。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,，我將進(jìn)取和家長取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家,，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中,。同時(shí)經(jīng)過接送時(shí)間向家長介紹孩子在園情景，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作,。

總之,，我將用真心關(guān)愛每一個(gè)孩子，用熱情孕育孩子的成長,，用自信放飛孩子的心靈,，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長滿意,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十五

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年x月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的`一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

①不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。舉辦一期新上崗團(tuán)干部培訓(xùn)班和一期基層團(tuán)干部培訓(xùn)班,，用好工作臺(tái)帳。

②加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),，規(guī)范管理,。在堅(jiān)持積極、慎重的原則下,，不斷加大團(tuán)員發(fā)展力度,。加強(qiáng)團(tuán)課教育，提高對團(tuán)的認(rèn)識(shí),、端正入團(tuán)動(dòng)機(jī),、注重入團(tuán)儀式過程教育；嚴(yán)格三會(huì)二制一課健全,、規(guī)范團(tuán)員證管理制度,。

③深化雙推工作范圍，加大對青年進(jìn)行黨的知識(shí)教育,，壯大入黨積極分子和各類優(yōu)秀青年隊(duì)伍,；規(guī)范中學(xué)生業(yè)余黨校建設(shè),，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象。

④加強(qiáng)信息上報(bào)工作,。

以服務(wù)青少年健康成長為出發(fā)點(diǎn),，積極推動(dòng)共青團(tuán)素質(zhì)教育中發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大共青團(tuán)工作在學(xué)生和社會(huì)中的影響,。

①開展主題團(tuán)隊(duì),、文體興趣活動(dòng)和心理健康教育促進(jìn)學(xué)生人格健全和個(gè)性發(fā)展。下半年我們將組織國慶系列慶?；顒?dòng),、校園金秋科技文化藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì),、籃球賽等活動(dòng),，并成立心理咨詢室。

②深化18歲成人儀式教育和維權(quán)活動(dòng),。要完善成人儀式教育的各個(gè)環(huán)節(jié),，規(guī)范活動(dòng)過程，保證活動(dòng)效果,；大力加強(qiáng)普法教育,，加強(qiáng)青少年法制觀念和自覺運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力，預(yù)防和減少青少年犯罪,，爭創(chuàng)青少年維權(quán)崗,，開展青少年維權(quán)崗1+1援助活動(dòng)。

③大力推進(jìn)青少年創(chuàng)新活動(dòng),。結(jié)合本校實(shí)際，堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，突出學(xué)生主體,、地位，開展金點(diǎn)子小發(fā)明,、小創(chuàng)造活動(dòng),，建立科技教育基地，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。

④進(jìn)一步規(guī)范青字號(hào)工程青年志愿者要開展多種形式的便民服務(wù)活動(dòng),，建章立制，確保成效,；物理教研組和英語教育組青年文明號(hào)繼續(xù)開展誠信踐諾活動(dòng),，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮輻射作用,。

⑤加強(qiáng)對學(xué)生會(huì),、少先隊(duì)工作指導(dǎo),，實(shí)施初中團(tuán)隊(duì)一體化；舉行少先隊(duì)大隊(duì)部成立儀式,，加強(qiáng)對貧困,、殘疾學(xué)生的關(guān)心和補(bǔ)助。