人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

績效工作計劃 績效工作計劃 循序漸進篇一

（一）城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境綜合整治工作

為深入開展城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境治理工作，本年度我所出動養(yǎng)護16000余人次,、相關車輛,、機械1300多臺次，投入公路環(huán)境整治資金180余萬元,，清理公路邊溝清淤290多公里,，維修保養(yǎng)路面39000余平方米，整治公路護坡24000余平方方米,，修筑擋墻920余立方米,，清除各類建筑、生活垃圾1400余方,，使我縣公路交通環(huán)境面貌有了明顯的改觀,。

（二）迎國檢準備工作

為確保迎國檢工作的順利進行，我所及時成立了由所長任組長的迎檢領導小組,，落實了工作職責,，完善了相關內(nèi)業(yè)資料；同時,，完成了迎檢展板的規(guī)劃和設計工作,；完成了大井道班站房的改造和堆料場地的平整、硬化及道班綠化工作,；完成了國道g108線羅江段公路安保設施的規(guī)劃和建設工作,；基本完成了西山段——金八角公路綠化改造工作；組織職工基本完成了全路段邊溝綠化帶的清淤,、平整工作及日常公路保養(yǎng),、保潔工作，同時,，對公路病害進行了處治,、維修保養(yǎng)病害路面400余平方米。

（三）公路建設工作

1,、完成城南新區(qū)一路三橋項目規(guī)劃,。

2,、完成羅江縣萬安鎮(zhèn)芒江村道路建設項目設計圖，并完成施工建設任務,。

3,、完成譚秀路（羅江境）整治項目工程規(guī)劃及設計。

4,、實施亞行貸款第一批項目的開工建設,。

5、完成成什綿復線金山站連接線工程項目規(guī)劃,，并組織開工建設,。

6、完成g108線掃尾工程,。

7、完成羅江縣萬安鎮(zhèn)汽車站決算審計工作,。

8,、完成5條災后重建道路工程資料歸檔及決算工作。

9,、實施“中國幸福家園”現(xiàn)場會道路保暢工作,。

10、完成羅中路大修整治項目施工任務,。

11,、完成國道g108線南段規(guī)劃方案。

㈠,、加強對機駕人員的安全意識教育,與機駕人員簽訂了機械安全管理目標責任書,堅持每月召開一次機駕人員安全學習會,。

㈡、做好了車輛,、機具的管理,、維修、維護和保養(yǎng)工作,，建立健全了機具維修,、保養(yǎng)及使用情況管理臺帳，確保了車輛,、機具的安全生產(chǎn),。

㈢、出動各種機械70余臺次,，支援有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路建設,。

㈣、出動各種機械40余臺次,，協(xié)助路政所搞好公路的清障工作,。

成立督查小組,，每日對路況、養(yǎng)護人員工作情況進行記錄,，嚴格考勤,，完善并嚴格執(zhí)行績效管理和考核制度，充分調(diào)動全所職工的工作積極性,。

加強支部組織建設,，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。組織所全體黨員認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，進一步激發(fā)了全所黨員干部的工作熱情,。堅持每月召開一次黨員民主生活會，學習黨的各種規(guī)章制度,，積極開展批評與自我批評,；堅持每周五組織職工學習，認真貫徹xxx建立學習型機關的精神,；堅持在基層職工中宣傳黨的知識,，鼓勵職工積極向組織靠攏，嚴格把握入黨關,，做到條件成熟一個發(fā)展一個,，今年我支部培養(yǎng)入黨積極分子2名，發(fā)展預備黨員2名,，有2名預備黨員轉(zhuǎn)正,。

政務督辦及時，及時做到了上傳下達,，工作無拖拉現(xiàn)象,；制定了xx年所黨支部、行政工作目標,；制定和完善了所公路養(yǎng)護管理辦法等各項規(guī)章,、制度；完成信息報道25篇,；完成了上級下達的其它中心工作和臨時性任務,。

成立了由所長任組長的所安全生產(chǎn)領導小組，落實了專職安全管理員,，組建了公路,、橋梁搶險保通應急分隊，制定了安全生產(chǎn)考核實施辦法和安全工作應急預案,，做好了節(jié)假日,、汛期的值班、春運安全和“安全生產(chǎn)月”等各項安全工作,，公路養(yǎng)護,、公路施工,、內(nèi)部安全、保衛(wèi)和春運等安全工作達到了無安全事故,、責任事故發(fā)生,；認真做好民事調(diào)解工作，努力化解不安定因素的存在,，達到了無群體性上訪事件發(fā)生,，確保了單位的團結(jié)和穩(wěn)定；做好了公路防汛有關工作,，成立了由所長任組長的防汛領導小組,，制定了公路防汛搶險預案，組建了公路防汛搶險應急隊,，落實了目標責任,、搶險物資、搶險機具和應急措施,；完成了與市公路局,、縣交通局安全目標責任書的簽訂，所與各股室簽訂了安全管理目標責任書,，養(yǎng)護股與每位養(yǎng)護職工簽訂了安全管理目標責任書，機料股與機駕人員簽訂了安全管理目標責任書,，做到了安全目標責任層層分解,；積極參加市公路局和縣交通局組織的各種安全檢查，建立健全了公路巡查臺帳,，堅持安全工作日巡查,、周檢查和月考評制度，及時排查和整治較大安全隱患10余處,；按時報送安全檢查情況及各種報表,；認真監(jiān)督所內(nèi)各施工工地、養(yǎng)護工作現(xiàn)場的安全,；做好公路沿線安全標志標牌,、示警樁的管理工作，加大對安全設施的監(jiān)管力度,。

關心職工疾苦,，積極為職工辦實事、辦好事,，春節(jié),、端午節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、“六一”兒童節(jié)分別對所全體在職職工,、退休職工和兒童進行了慰問；“三.八”婦女節(jié)組織女職工開展了豐富多彩的活動,；對生病住院的職工及時進行了慰問,，使職工感到了單位的溫馨，增強了職工的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，為我所各項目標任務的順利實施奠定了良好的基礎。

成立了由所長任組長的“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建領導小組,，制定了所xx年“文明單位”、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建規(guī)劃,，完成了鎮(zhèn),、縣、市級“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”的申報和復查工作,，保持了鎮(zhèn)、縣,、市級“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”稱號。

xx年,，通過我所全體干部職工的共同努力,，在“兩個文明”建設中取得了一定的成績，特別是在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中,，為搞好我縣已成公路的環(huán)境整治工作,，確保已成公路的整潔、暢通,，我所全體干部職工頭頂烈日,，加班加點對所轄公路、邊溝和影響車輛安全運行的路段進行了全面清理和整治,，使我縣已成公路的路容路貌有了較大的改觀,，提升了我縣已成公路的形象。成績只屬于過去,，展望未來,，我們將以更加高昂的斗志和飽滿的工作熱情，加倍努力,，建立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理長效機制,，為我所“兩個文明”建設工作再上新臺階，而辛勤耕耘，無私奉獻,。

（一）公路養(yǎng)護

1,、繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作

績效工作計劃 績效工作計劃 循序漸進篇二

為了充分發(fā)揮員工的積極性與創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻,，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn),，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則,，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規(guī)章制度,，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度,。

1.銷售員工的薪酬由基本工資,、提成工資構(gòu)成;

后勤員工的薪酬由基本工資、崗位工資,、績效工資構(gòu)成,。注：后勤員工為除銷售部外的崗位員工

(1)基本工資是根據(jù)勞動合同約定以及企業(yè)規(guī)章制度規(guī)定的工資標準計算的工資。

(2)崗位工資是按照員工崗位級別,、崗位工作性質(zhì)來確定,。

(3)績效工資是按照上月各部門工作任務、經(jīng)營指標,、員工職責履行情況,、工作績效考核結(jié)果確立。

基本工資+崗位工資+績效工資=標準工資

(4)提成工資分成兩部分,，一是銷售量的計提,，銷售員銷售公司貨物按3元/噸計提，二是銷售利潤的計提,，銷售員銷售貨物時在收

到貨款的前提下產(chǎn)生的純利潤，個人占比30%;提成工資=銷售自有貨物x3元/噸+個人銷售純利潤x30%,，其中業(yè)務經(jīng)理的薪酬由基本工資,、崗位工資、提成工資構(gòu)成,。其中提成工資當月發(fā)放60%,，余下40%作為年度獎金發(fā)放。相關業(yè)務計提細則見附錄1,。

(5)后勤人員中吊機工的薪酬由基本工資,、績效工資、計件工資構(gòu)成,，其中計件工資按每月銷售量1.5元/噸計算,，績效工資定為500元進行考核。

2.年度獎金

(1)銷售人員在月度工資提留部分作為年度獎金;

(2)后勤人員在扣除年度工資成本的前提下，根據(jù)相關的分配系數(shù)對銷售純利潤的30%進行分配,，并與年度績效考核結(jié)果掛鉤,。利潤分紅=總銷售純利潤30%x(崗位基礎系數(shù)/后勤崗位基礎系數(shù)總和)x績效考核結(jié)果，如公司年度虧損狀況下或者銷售利潤分配不足一個月工資的,，后勤人員年度獎金均以一個月工資補貼發(fā)放,。

基礎系數(shù)：經(jīng)理1.8主管1.3普通員工1.0

3.公司員工薪酬實現(xiàn)崗位制，調(diào)崗調(diào)薪,。

4.新派任崗位的員工,，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的,，可提高其起薪薪級,。

(1)具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經(jīng)驗超過3年以上并且工作表現(xiàn)較突出;

(2)所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才,。

5.新派任崗位的員工,，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由人力

資源部確定并執(zhí)行;需提高其起薪級,，所提高薪級不超過該等最高薪級的,，由人力資源部提出書面建議，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行,。

6.員工對薪酬如有疑義,，可向人力資源部提出書面查詢要求。自發(fā)生日起10個工作日內(nèi)未提出要求的,，則視為無異議,。

7.試用人員試用期為1-3個月，試用期間：薪酬標準=基本工資+崗位工資,，崗位工資視本崗位工作情況而定;試用期滿,，部門提出建議，經(jīng)人力資源部批準后,，薪酬增加績效工資;入職滿1年后,，才能享受當月利潤分紅。

8.薪酬發(fā)放

(1)薪酬發(fā)放日期為每月十日至十五日;

(2)薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(人民幣)形式簽字領取,。

1.績效考核目的：

(1)通過績效考核,，傳遞組織目標，引導員工工作績效,，達到培養(yǎng),、提高員工的工作能力、糾正偏差,，實現(xiàn)公司與個人之前的共同發(fā)展,。

(2)加強公司的計劃性，改善公司日常工作的管理過程，促進管理的科學化,、規(guī)范化,。

(3)客觀、公正地評價員工的績效和貢獻,，為績效工資(獎金),、工資調(diào)整、職務晉升等人力資源決策提供依據(jù),。

2.績效考核原則：

(1)“四公原則”：即“公正,、公開、公平,、公道”,，執(zhí)行公正，

過程公開,，評議公平,，實施公道，考核應就事論事而不可將與工作無關的因素帶入考核工作,。

(2)客觀性原則：用事實說話,，切忌主觀臆斷，缺乏事實依據(jù);

(3)反饋原則：考核者在對被考核者進行績效考核的過程中,，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者,，同時聽取被考核者對考核結(jié)果的意見，對考核結(jié)果存在的問題及時修正或作出合理解釋,。

(4)時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價,，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績,。

(5)結(jié)果導向原則：突出業(yè)績,，強調(diào)以績效結(jié)果為依據(jù)，同時兼顧能力或者關鍵行為以及個人表率作用對員工和團隊的價值貢獻,。

3.績效考核人員范圍

(1)本公司在職全體員工(試用期員工除外)月度,、年度考核。

4.績效考核內(nèi)容

(1)具體內(nèi)容及分值參見各績效考核表(附表1-7),。

(2)業(yè)績目標：部門月度、年度工作計劃目標,、員工個人任務或工作計劃目標,。

(3)重點工作目標和部門工作績效。

5.績效考核評分原則

(1)考核評分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為四檔,，分別為a(優(yōu)秀),，b(良好)，c(合格)，d(需整改),，e(不良),。優(yōu)秀95-100分，良好90-94分,，合格80-89分,，需整改70-79分，不良0-69分,，

優(yōu)秀：該項工作績效大大超越常規(guī)標準要求,。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時間之前完成任務，并且完成任務的數(shù)量,、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標準,，得到來自客戶的高度評價，給公司帶來預期外的.較大收益,。

良好：該項工作績效超出常規(guī)標準要求,。通常具有下列表現(xiàn)：嚴格按照規(guī)定的時間要求完成任務，在數(shù)量,、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標準,，獲得客戶的滿意，超過公司預期目標,。

合格：該項工作績效達到常規(guī)標準要求,。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達到規(guī)定的時間、數(shù)量,、質(zhì)量等工作標準,，沒有客戶不滿意，達到公司預期目標,。

需整改：該項工作績效基本達到常規(guī)標準要求,。通常具有下列表現(xiàn)：偶有效的疏漏，有時在時間,、數(shù)量,、質(zhì)量上達不到規(guī)定的工作標準，偶爾有客戶的投訴,，并沒有給公司造成較大的不良影響,。

不良：該項工作績效顯著低于正常工作標準的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤,，或在時間,、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標準相距甚遠,，經(jīng)常突擊完成任務,，經(jīng)常有投訴發(fā)生,，給公司造成較大的損失或不良影響。

6.績效考核流程

(1)考核數(shù)據(jù)的收集：考核評估開始的第1到第3個工作日,，由人力資源部負責考核指標信息的匯總收集并向考核委員提供,。

(2)績效考核評估：考核評估開始的第4到第5個工作日，被考核者先根據(jù)考核內(nèi)容作自評,，各考核者在取得被考核者的績效考核表,。

績效工作計劃 績效工作計劃 循序漸進篇三

根據(jù)營銷、物流工作會議精神,，為切實做好銷售工作穩(wěn)中有升,，x煙草專賣局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路。

20xx年以來xx分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1,、強化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強客戶經(jīng)營指導。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢,，今年2月x縣強化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次,，進行市場信息收集,、卷煙經(jīng)營指導。

2,、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強省外重點品牌的推介。結(jié)合x縣市場的實際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口,，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強客戶經(jīng)理對該品牌推介引導,，以此促進省外煙銷售總量的提升,。

3、把握銷售增長點,，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運狼、純金狼,、泰山,、廬山、小熊貓上市之際,，加強客戶經(jīng)理的走訪宣傳,，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標,，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性,。

4、實時跟蹤,，保證訂貨成功率,。受季節(jié)性因素的影響，當前卷煙周轉(zhuǎn)較慢,，客戶庫存增多,，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此,，x縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,，在下午時間，再次用電話進行友情提示,，要求覆蓋面達到100%,，保證客戶的訂貨成功率。

5,、專銷結(jié)合,，加強市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期,，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，x縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息,，及時向市管員提供有價值的信息,，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷x對x縣市場的沖擊,。

1月份x縣共銷售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱，增長18.3%,；條均價83.1元,，同比增加3.8元，增長3.86%,；狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱，增長24.41%,；省外煙512.1箱,，占總量33.5%，同比增加114.53箱,，增長28.81%,；低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱,，降幅3.51%,。

2月1日－3月22日,，x縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱,，增長3.04%,；條均價77.2元，同比增加2.65元,，增長3.86%,；狼系列662.5箱，同比增加29箱,，增長4.58%,；省外煙458箱，占總量31.3%,，同比增加53.6箱,，增長13.25%；低檔煙208.02箱,，同比下降32.64箱,，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，除了低檔煙銷售下降以外,，其它經(jīng)營指標均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于x縣今年制定的3.1%增長目標,，分析原因主要有以下幾方面：

1,、受經(jīng)濟因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢,。根了解,，x縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，一些外來打工者回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平有所下降,，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢,，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查,，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上,。可見,，消費者的購買力下降,，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升,。

2,、部分貨源不能滿足,。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求,；二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應,，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求,。該價位所騰出的市場空間,，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假,、亂渠道卷煙帶來市場機會,，最終影響到卷煙銷量。

3,、客戶訂貨率有待進一步提高,。2月1日至3月22日，x縣應訂客戶6941戶次,，實訂客戶6809戶次,，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%,。雖然完成省,、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計算,，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件,，同比銷售目標可以增長3.1%,；可見，訂貨成功率在一定程度上影響到x縣的銷售提升,。

4,、禮品煙、亂渠道卷煙增多,，侵占市場空間,。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華,、軟灰狼開始回流市場,，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外,，亂渠道卷煙如阿詩瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著x縣卷煙市場,。

分析x縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標的差距,，如條均價增長3.86%,，與全市的5%有一定差距；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%,，省外二類煙下降11.36%,，在一定程度上影響著x縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

1,、統(tǒng)一思想,，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會,，傳達上星期四,、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神,，分析當前卷煙市場情況,，明確今后一階段x分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升,，提高省內(nèi)一類煙,、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想,，做到力往一處使,。

2、修訂,、完善現(xiàn)有考核辦法,，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始,，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎上,，結(jié)合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容,，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點,，提高客戶經(jīng)理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內(nèi)容,。由原來的總量,、低檔煙、條均價改為總量,、省內(nèi)一類煙,、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重,，由原來的24分,，提高到60分，提高36個百分點,，以提高考核權重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度重視,，同時降低其它各項目的分值。

3,、科學合理設定考核指標,，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時,，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預測等,，確定總體目標（總量、狼系列一類煙,、狼系列二類煙），再根據(jù)各片區(qū)的實際情況（所占比重）,，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標,，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算（客戶經(jīng)理可以提出意見）,，經(jīng)客戶經(jīng)理確認后,，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責任狀，通過此項措施,，增強考核指標的透明度,，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去,，完成銷售指標。在確定銷售指標后,，客戶經(jīng)理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日,，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制,，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務部負責人,，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態(tài),。

4,、加強專銷結(jié)合，實現(xiàn)信息共享

一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度,。為進一步加強專銷結(jié)合,，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題,，凈化卷煙市場,，維護卷煙經(jīng)營秩序，經(jīng)研究決定,，制定專銷聯(lián)席會議例會制度,，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況,、收集的信息及存在問題進行交流與探討,，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制,。為便于專銷人員間的信息交流與溝通,，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制,，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日,。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息,、存在問題等進行交流,，以實現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證,。

三是聯(lián)合走訪,，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題,，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次,，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決,，以切實提高工作效率,。

5、加強市場清理力度,，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一,、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明,，目前除古田狼外,，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時間內(nèi)將加強市場清理力度,，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊,。根據(jù)計劃安排,，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態(tài),；開始百日集中整治行動,，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶,、特殊場所,、食雜批發(fā)戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為,，以防再次違法經(jīng)營,，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間；適時開展專項整治活動,，于“3.15”,、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動,，將采取日常突擊檢查,、夜間巡查、清晨巡查,、布控巡查,、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站,、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙,、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄,、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治,。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條,，廳裝雙喜56廳,，其中一般案件6起，無證經(jīng)營案件3起,，涉案卷煙22條（當場移交工商部門）,，平和人到x縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條,，已移交公安部門調(diào)查處理（拘留1天罰款17000元）,。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身,。首先是加大對原有制假窩點的回查力度,，堅決杜絕原有窩點死灰復燃；其次是對新增窩點,，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢,，從“精、細、實,、準”四字標準上下功夫,，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題,；在打網(wǎng)工作方面,，加強做好信息收集、反饋等工作,，進一步健全信息網(wǎng)絡,，及時分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡效應,，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài),，培養(yǎng)網(wǎng)絡案件經(jīng)營意識，進一步凈化卷煙市場,，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破,，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶,，三經(jīng)營工作困難戶,，四是其他三員（送貨員、客戶經(jīng)理,、電訪員）信息反饋戶,。

6、利用換證契機,，努力形成許可證的合理有效,，增加農(nóng)村市場有效辦證率，以證促銷保增長

一是嚴格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證,，搞好換證與零售戶合理布局,、優(yōu)化市場資源配置相結(jié)合，以此契機提高許可證對銷售的促進作用,。

二是加大農(nóng)村市場的辦證力度,，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場調(diào)查,，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶,，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場,，為此,，我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證,，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡中,，并對其服務與管理,，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日,，全縣新辦證17戶,，其中，農(nóng)村客戶10戶,。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊,。

四是在辦證領域開展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化,，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。

此外,，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤,，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率,，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報,，以滿足客戶的.訂貨需求,。

以上是x分公司20xx年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時,，如與市公司有沖突,，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標,。

績效工作計劃 績效工作計劃 循序漸進篇四

為了進一步完善財政預算績效管理運行機制,，提高財政部門科學化精細化管理水平,，促進財政支出責任更加明晰,，財政資源配置更加優(yōu)化，財政資金使用更加有效,。根據(jù)省廳《關于開展20××年預算績效管理工作的通知》要求,，結(jié)合我縣實際情況，制定我縣20××年預算績效管理工作計劃如下：

（一）完成20××年度項目績效目標設置工作,。在20××年預算安排的項目中,，選擇涉及民生、社會公眾普遍關心,、具有較大經(jīng)濟社會影響的5個項目進行績效目標設置,，為下年度的重點評價工作打好基礎,。具體為：石碌敬老院和流浪款成年人求助保護中心建設配套資金、醫(yī)院綜合大樓建設,、東文路道路工程,、內(nèi)環(huán)路改造工程、環(huán)城西路二期工程,。

（二）加快推進預算編制績效目標管理工作,。結(jié)合強化財政項目庫管理工作，計劃從20xx年起,，將績效目標管理納入預算編制項目申報過程,，選擇一定資金規(guī)模的項目實施績效目標管理，范圍覆蓋全部預算部門,。通過專項指標評價體系的設立,，提高財政資金使用的透明度，優(yōu)化財政資金的使用效率,，為領導科學決策和外部有效監(jiān)督提供重要的參考依據(jù),。

計劃對20××年涉及經(jīng)濟建設管理,、教育,、醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等方面的20個項目的預算執(zhí)行過程開展績效運行監(jiān)控,。通過建立事中績效運行跟蹤監(jiān)督機制,，進一步增強支出責任和效率意識，積極構(gòu)建貫穿預算編制,、執(zhí)行,、監(jiān)督全過程的預算績效管理體制，提高財政資金使用績效和科學化精細化管理水平,。具體項目為：涉及經(jīng)濟建設管理部門的候車亭防雷防漏電裝置改造工程,、節(jié)能改造綠色照明項目、五聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場建設,、石碌肉聯(lián)廠,、老人免費乘坐公交車實行營運補貼經(jīng)費、20××年利用車購稅修建農(nóng)村公路工程配套資金,、富安路工程項目,、防震減災工作經(jīng)費等8個項目；涉及教育管理的與中學幫扶互助活動經(jīng)費,、全縣貧困寄宿生生活補助縣配套資金,、全縣中小學教師培訓、中小學校長培訓和幼兒教師培訓等3個項目,；涉及醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障的石碌敬老院和流浪未成年人求助保護中心建設配套資金,、陽光家園計劃居家托養(yǎng)服務配套經(jīng)費,、數(shù)字化監(jiān)控建設項目、婦幼保健配套項目經(jīng)費等4個項目,；涉及農(nóng)業(yè)管理的叉河基地儲水池及監(jiān)控設施,、“農(nóng)信通”信息服務費、禽流感防控經(jīng)費,、能繁母豬配套資金,、縣級財政配套農(nóng)機購置及作業(yè)補貼等5個項目。

（一）確定重點評價項目,。從20××年已設置績效目標中選擇4個涉及民生,、社會公眾普遍關心、具有較大經(jīng)濟社會影響的項目（地方政府債券項目除外）開展重點評價,。

（二）科學設立績效評價指標,。組織由財政部門、項目單位和有關專家對重點評價項目進行績效評價指標設立,，并制定評價實施方案,。

（三）開展重點評價。按照績效評價工作實施步驟,，采取項目部門自評——財政部門核查——專業(yè)中介機構(gòu)量化評價的方式開展項目重點評價,。

（四）重點評價結(jié)果上報和公開。評價工作結(jié)束后,，形成書面材料分別報送省財政廳和縣政府審批,。經(jīng)審批后，依法將重點評價項目的評價報告在縣政府信息公開門戶網(wǎng)站公開,，接受社會監(jiān)督,。

（一）加強學習培訓，打好全面推行預算單位績效自評的工作基礎,。采取“走出去和引進來”相結(jié)合的方式,，在加強與其他先行試點市縣的交流，提高我局業(yè)務指導水平的同時,，聘請省廳業(yè)務處專辦人員和院校專家學者,，面向全縣預算單位舉辦兩期績效自評工作專題培訓班，提高項目部門自行開展績效自評的工作能力,，確保全縣績效自評工作的順利開展,。

（二）制定方案計劃,，逐步擴大預算單位績效自評覆蓋面,。把績效自評與績效運行跟蹤監(jiān)控工作相結(jié)合。為了提高績效評價管理業(yè)務指導和業(yè)務推進的便捷性,，計劃對20××年實行績效運行跟蹤監(jiān)控的預算單位,，同時開展績效自評工作,，確保兩項工作的相互融合推進。

（一）抓緊完成縣級財政支出和預算管理績效自評,。嚴格按照省財政廳《關于印發(fā)市縣財政支出管理績效綜合評價方案和市縣財政預算績效評價方案的通知》要求,，于5月中旬完成我縣財政支出管理和財政預算績效的自評工作。

（二）有序推行部門整體支出績效評價,。一是要制定好我縣開展部門整體支出績效評價實施方案,，明確推行部門整體支出績效評價工作的目標、步驟,、方法和要求,；二是要全面加強學習培訓，提高各預算單位對開展部門整體支出績效評的思想認識,，了解和掌握自評操作的方式,、方法，提高部門整體支出績效評價的質(zhì)量和水平,。

（一）要繼續(xù)加強預算績效管宣傳,。要充分利用電視、政府門戶網(wǎng)站和宣傳橫幅等多種方式,，加強預算績效管的宣傳力度,，倡導預算績效管理理念，進一步提高各預算部門（單位）對預算績效管理的思想認識,，有效引導各方面了解支持預算績效管理,、監(jiān)督績效結(jié)果應用，共同營造“講績效,、重績效,、用績效”的良好社會氛圍。

（二）推進財政績效管理的縱深發(fā)展,。完善財政管理綜合績效考評,逐步推行縣對鄉(xiāng)一級的財政管理綜合績效考評,。

（二）提高內(nèi)部管理水平。一是加強人員培訓,，不斷提高財政財務干部加強績效管理的思想認識和業(yè)務能力,，進一步改進工作方式，提升工作水平和工作效率,。二是規(guī)范權力運行操作,。進一步梳理財政預算績效管理規(guī)程，建立健全相關管理制度,，明晰預算績效審核,、抽查和評價等業(yè)務流程，促進預算績效管理規(guī)范化、科學化和精細化,。

（三）逐步推進績效評價信息公開,。推行績效目標、績效報告,、評價結(jié)果等信息除在本部門內(nèi)部公開外,，專門向縣政府、人大報告,，并逐步擴大社會公開績效信息的范圍,，主動接受社會監(jiān)督。

績效工作計劃 績效工作計劃 循序漸進篇五

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xxxx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長xxxx%,、xxxx年度預計可達到xxxx萬-xxxx萬套,、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xxxx萬套-xxxx萬套、中國市場容量約為xxxx萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,xxxx空調(diào)市場的容量約為xxxx萬套左右,xx萬套的銷售目標約占市場份額的xxxx%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為xxxx%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xxxx年度的產(chǎn)品線,公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),、20xx年中國空調(diào)品牌約有xxxx個,，到20xx年下降到xxxx個左右,年均淘汰率xxxx%、到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足xxxx個,，淘汰率達xxxx%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xxxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xxxx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。