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績(jī)效工作計(jì)劃 績(jī)效工作計(jì)劃 循序漸進(jìn)篇一

（一）城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境綜合整治工作

為深入開(kāi)展城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境治理工作,，本年度我所出動(dòng)養(yǎng)護(hù)16000余人次、相關(guān)車輛,、機(jī)械1300多臺(tái)次,，投入公路環(huán)境整治資金180余萬(wàn)元，清理公路邊溝清淤290多公里,，維修保養(yǎng)路面39000余平方米,，整治公路護(hù)坡24000余平方方米，修筑擋墻920余立方米,，清除各類建筑,、生活垃圾1400余方，使我縣公路交通環(huán)境面貌有了明顯的改觀,。

（二）迎國(guó)檢準(zhǔn)備工作

為確保迎國(guó)檢工作的順利進(jìn)行,，我所及時(shí)成立了由所長(zhǎng)任組長(zhǎng)的迎檢領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了工作職責(zé),，完善了相關(guān)內(nèi)業(yè)資料,；同時(shí)，完成了迎檢展板的規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作,；完成了大井道班站房的改造和堆料場(chǎng)地的平整,、硬化及道班綠化工作；完成了國(guó)道g108線羅江段公路安保設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)工作,；基本完成了西山段——金八角公路綠化改造工作；組織職工基本完成了全路段邊溝綠化帶的清淤,、平整工作及日常公路保養(yǎng),、保潔工作，同時(shí),，對(duì)公路病害進(jìn)行了處治,、維修保養(yǎng)病害路面400余平方米。

（三）公路建設(shè)工作

1,、完成城南新區(qū)一路三橋項(xiàng)目規(guī)劃,。

2、完成羅江縣萬(wàn)安鎮(zhèn)芒江村道路建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖，并完成施工建設(shè)任務(wù),。

3,、完成譚秀路（羅江境）整治項(xiàng)目工程規(guī)劃及設(shè)計(jì)。

4,、實(shí)施亞行貸款第一批項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè),。

5、完成成什綿復(fù)線金山站連接線工程項(xiàng)目規(guī)劃,，并組織開(kāi)工建設(shè),。

6、完成g108線掃尾工程,。

7,、完成羅江縣萬(wàn)安鎮(zhèn)汽車站決算審計(jì)工作。

8,、完成5條災(zāi)后重建道路工程資料歸檔及決算工作,。

9、實(shí)施“中國(guó)幸福家園”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)道路保暢工作,。

10,、完成羅中路大修整治項(xiàng)目施工任務(wù)。

11,、完成國(guó)道g108線南段規(guī)劃方案,。

㈠、加強(qiáng)對(duì)機(jī)駕人員的安全意識(shí)教育,與機(jī)駕人員簽訂了機(jī)械安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),堅(jiān)持每月召開(kāi)一次機(jī)駕人員安全學(xué)習(xí)會(huì),。

㈡,、做好了車輛、機(jī)具的管理,、維修,、維護(hù)和保養(yǎng)工作，建立健全了機(jī)具維修,、保養(yǎng)及使用情況管理臺(tái)帳,，確保了車輛、機(jī)具的安全生產(chǎn),。

㈢,、出動(dòng)各種機(jī)械70余臺(tái)次，支援有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路建設(shè),。

㈣,、出動(dòng)各種機(jī)械40余臺(tái)次，協(xié)助路政所搞好公路的清障工作,。

成立督查小組,，每日對(duì)路況,、養(yǎng)護(hù)人員工作情況進(jìn)行記錄，嚴(yán)格考勤,，完善并嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效管理和考核制度,，充分調(diào)動(dòng)全所職工的工作積極性。

加強(qiáng)支部組織建設(shè),，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。組織所全體黨員認(rèn)真開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了全所黨員干部的工作熱情,。堅(jiān)持每月召開(kāi)一次黨員民主生活會(huì),，學(xué)習(xí)黨的各種規(guī)章制度，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),；堅(jiān)持每周五組織職工學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹xxx建立學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的精神；堅(jiān)持在基層職工中宣傳黨的知識(shí),，鼓勵(lì)職工積極向組織靠攏,，嚴(yán)格把握入黨關(guān),，做到條件成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，今年我支部培養(yǎng)入黨積極分子2名,，發(fā)展預(yù)備黨員2名，有2名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正,。

政務(wù)督辦及時(shí),，及時(shí)做到了上傳下達(dá)，工作無(wú)拖拉現(xiàn)象,；制定了xx年所黨支部,、行政工作目標(biāo)；制定和完善了所公路養(yǎng)護(hù)管理辦法等各項(xiàng)規(guī)章,、制度,；完成信息報(bào)道25篇,；完成了上級(jí)下達(dá)的其它中心工作和臨時(shí)性任務(wù),。

成立了由所長(zhǎng)任組長(zhǎng)的所安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，落實(shí)了專職安全管理員,，組建了公路、橋梁搶險(xiǎn)保通應(yīng)急分隊(duì)，制定了安全生產(chǎn)考核實(shí)施辦法和安全工作應(yīng)急預(yù)案,，做好了節(jié)假日,、汛期的值班、春運(yùn)安全和“安全生產(chǎn)月”等各項(xiàng)安全工作,，公路養(yǎng)護(hù),、公路施工、內(nèi)部安全,、保衛(wèi)和春運(yùn)等安全工作達(dá)到了無(wú)安全事故、責(zé)任事故發(fā)生,；認(rèn)真做好民事調(diào)解工作，努力化解不安定因素的存在,，達(dá)到了無(wú)群體性上訪事件發(fā)生，確保了單位的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定,；做好了公路防汛有關(guān)工作,，成立了由所長(zhǎng)任組長(zhǎng)的防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了公路防汛搶險(xiǎn)預(yù)案,，組建了公路防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急隊(duì),，落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任、搶險(xiǎn)物資,、搶險(xiǎn)機(jī)具和應(yīng)急措施,；完成了與市公路局,、縣交通局安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽訂,，所與各股室簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),，養(yǎng)護(hù)股與每位養(yǎng)護(hù)職工簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),，機(jī)料股與機(jī)駕人員簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，做到了安全目標(biāo)責(zé)任層層分解,；積極參加市公路局和縣交通局組織的各種安全檢查,，建立健全了公路巡查臺(tái)帳，堅(jiān)持安全工作日巡查,、周檢查和月考評(píng)制度,，及時(shí)排查和整治較大安全隱患10余處；按時(shí)報(bào)送安全檢查情況及各種報(bào)表,；認(rèn)真監(jiān)督所內(nèi)各施工工地,、養(yǎng)護(hù)工作現(xiàn)場(chǎng)的安全；做好公路沿線安全標(biāo)志標(biāo)牌,、示警樁的管理工作,，加大對(duì)安全設(shè)施的監(jiān)管力度。

關(guān)心職工疾苦,，積極為職工辦實(shí)事,、辦好事，春節(jié),、端午節(jié),、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié),、“六一”兒童節(jié)分別對(duì)所全體在職職工,、退休職工和兒童進(jìn)行了慰問(wèn)；“三.八”婦女節(jié)組織女職工開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng),；對(duì)生病住院的職工及時(shí)進(jìn)行了慰問(wèn),，使職工感到了單位的溫馨，增強(qiáng)了職工的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，為我所各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。

成立了由所長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了所xx年“文明單位”、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建規(guī)劃,，完成了鎮(zhèn),、縣、市級(jí)“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”的申報(bào)和復(fù)查工作,，保持了鎮(zhèn)、縣,、市級(jí)“文明單位”,、“衛(wèi)生單位”稱號(hào)。

xx年,，通過(guò)我所全體干部職工的共同努力，在“兩個(gè)文明”建設(shè)中取得了一定的成績(jī),，特別是在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中,，為搞好我縣已成公路的環(huán)境整治工作，確保已成公路的整潔,、暢通,，我所全體干部職工頭頂烈日，加班加點(diǎn)對(duì)所轄公路,、邊溝和影響車輛安全運(yùn)行的路段進(jìn)行了全面清理和整治,，使我縣已成公路的路容路貌有了較大的改觀，提升了我縣已成公路的形象,。成績(jī)只屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，我們將以更加高昂的斗志和飽滿的工作熱情,，加倍努力,，建立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理長(zhǎng)效機(jī)制，為我所“兩個(gè)文明”建設(shè)工作再上新臺(tái)階,，而辛勤耕耘,，無(wú)私奉獻(xiàn)。

（一）公路養(yǎng)護(hù)

1,、繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作

績(jī)效工作計(jì)劃 績(jī)效工作計(jì)劃 循序漸進(jìn)篇二

為了充分發(fā)揮員工的積極性與創(chuàng)造性,，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，本著“以人為本”和公平公正,、科學(xué)合理的原則，按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度,，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的實(shí)際情況,，特制定本制度。

1.銷售員工的薪酬由基本工資,、提成工資構(gòu)成;

后勤員工的薪酬由基本工資,、崗位工資、績(jī)效工資構(gòu)成,。注：后勤員工為除銷售部外的崗位員工

(1)基本工資是根據(jù)勞動(dòng)合同約定以及企業(yè)規(guī)章制度規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的工資,。

(2)崗位工資是按照員工崗位級(jí)別、崗位工作性質(zhì)來(lái)確定,。

(3)績(jī)效工資是按照上月各部門(mén)工作任務(wù),、經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、員工職責(zé)履行情況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立,。

基本工資+崗位工資+績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資

(4)提成工資分成兩部分,，一是銷售量的計(jì)提，銷售員銷售公司貨物按3元/噸計(jì)提,，二是銷售利潤(rùn)的計(jì)提,，銷售員銷售貨物時(shí)在收

到貨款的前提下產(chǎn)生的純利潤(rùn)，個(gè)人占比30%;提成工資=銷售自有貨物x3元/噸+個(gè)人銷售純利潤(rùn)x30%,，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由基本工資,、崗位工資、提成工資構(gòu)成,。其中提成工資當(dāng)月發(fā)放60%,，余下40%作為年度獎(jiǎng)金發(fā)放。相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)提細(xì)則見(jiàn)附錄1,。

(5)后勤人員中吊機(jī)工的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資、計(jì)件工資構(gòu)成,，其中計(jì)件工資按每月銷售量1.5元/噸計(jì)算,，績(jī)效工資定為500元進(jìn)行考核。

2.年度獎(jiǎng)金

(1)銷售人員在月度工資提留部分作為年度獎(jiǎng)金;

(2)后勤人員在扣除年度工資成本的前提下,，根據(jù)相關(guān)的分配系數(shù)對(duì)銷售純利潤(rùn)的30%進(jìn)行分配,，并與年度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。利潤(rùn)分紅=總銷售純利潤(rùn)30%x(崗位基礎(chǔ)系數(shù)/后勤崗位基礎(chǔ)系數(shù)總和)x績(jī)效考核結(jié)果,，如公司年度虧損狀況下或者銷售利潤(rùn)分配不足一個(gè)月工資的,，后勤人員年度獎(jiǎng)金均以一個(gè)月工資補(bǔ)貼發(fā)放。

基礎(chǔ)系數(shù)：經(jīng)理1.8主管1.3普通員工1.0

3.公司員工薪酬實(shí)現(xiàn)崗位制,，調(diào)崗調(diào)薪,。

4.新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級(jí)起薪,，但有下列情況之一的,，可提高其起薪薪級(jí)。

(1)具有所任崗位要求的對(duì)口專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)3年以上并且工作表現(xiàn)較突出;

(2)所具能力優(yōu)異,，為公司甚難招募到的人才,。

5.新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級(jí)起薪的,，由人力

資源部確定并執(zhí)行;需提高其起薪級(jí),，所提高薪級(jí)不超過(guò)該等最高薪級(jí)的，由人力資源部提出書(shū)面建議，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

6.員工對(duì)薪酬如有疑義,，可向人力資源部提出書(shū)面查詢要求。自發(fā)生日起10個(gè)工作日內(nèi)未提出要求的,，則視為無(wú)異議,。

7.試用人員試用期為1-3個(gè)月，試用期間：薪酬標(biāo)準(zhǔn)=基本工資+崗位工資,，崗位工資視本崗位工作情況而定;試用期滿,，部門(mén)提出建議，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后,，薪酬增加績(jī)效工資;入職滿1年后，才能享受當(dāng)月利潤(rùn)分紅,。

8.薪酬發(fā)放

(1)薪酬發(fā)放日期為每月十日至十五日;

(2)薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(人民幣)形式簽字領(lǐng)取,。

1.績(jī)效考核目的：

(1)通過(guò)績(jī)效考核，傳遞組織目標(biāo),，引導(dǎo)員工工作績(jī)效,，達(dá)到培養(yǎng)、提高員工的工作能力,、糾正偏差,，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人之前的共同發(fā)展。

(2)加強(qiáng)公司的計(jì)劃性,，改善公司日常工作的管理過(guò)程,，促進(jìn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化,。

(3)客觀,、公正地評(píng)價(jià)員工的績(jī)效和貢獻(xiàn)，為績(jī)效工資(獎(jiǎng)金),、工資調(diào)整,、職務(wù)晉升等人力資源決策提供依據(jù)。

2.績(jī)效考核原則：

(1)“四公原則”：即“公正,、公開(kāi),、公平、公道”,，執(zhí)行公正,，

過(guò)程公開(kāi)，評(píng)議公平,，實(shí)施公道,，考核應(yīng)就事論事而不可將與工作無(wú)關(guān)的因素帶入考核工作。

(2)客觀性原則：用事實(shí)說(shuō)話，切忌主觀臆斷,，缺乏事實(shí)依據(jù);

(3)反饋原則：考核者在對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效考核的過(guò)程中,，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)聽(tīng)取被考核者對(duì)考核結(jié)果的意見(jiàn),，對(duì)考核結(jié)果存在的問(wèn)題及時(shí)修正或作出合理解釋,。

(4)時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī),。

(5)結(jié)果導(dǎo)向原則：突出業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)以績(jī)效結(jié)果為依據(jù),，同時(shí)兼顧能力或者關(guān)鍵行為以及個(gè)人表率作用對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn),。

3.績(jī)效考核人員范圍

(1)本公司在職全體員工(試用期員工除外)月度、年度考核,。

4.績(jī)效考核內(nèi)容

(1)具體內(nèi)容及分值參見(jiàn)各績(jī)效考核表(附表1-7),。

(2)業(yè)績(jī)目標(biāo)：部門(mén)月度、年度工作計(jì)劃目標(biāo),、員工個(gè)人任務(wù)或工作計(jì)劃目標(biāo),。

(3)重點(diǎn)工作目標(biāo)和部門(mén)工作績(jī)效。

5.績(jī)效考核評(píng)分原則

(1)考核評(píng)分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為四檔,，分別為a(優(yōu)秀),，b(良好)，c(合格),，d(需整改),，e(不良)。優(yōu)秀95-100分,，良好90-94分,，合格80-89分，需整改70-79分,，不良0-69分,，

優(yōu)秀：該項(xiàng)工作績(jī)效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù),，并且完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來(lái)自客戶的高度評(píng)價(jià),，給公司帶來(lái)預(yù)期外的.較大收益,。

良好：該項(xiàng)工作績(jī)效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù),，在數(shù)量,、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過(guò)公司預(yù)期目標(biāo),。

合格：該項(xiàng)工作績(jī)效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求,。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量,、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn),，沒(méi)有客戶不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo),。

需整改：該項(xiàng)工作績(jī)效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求,。通常具有下列表現(xiàn)：偶有效的疏漏，有時(shí)在時(shí)間,、數(shù)量,、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴,，并沒(méi)有給公司造成較大的不良影響,。

不良：該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤,，或在時(shí)間、數(shù)量,、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn),，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生,，給公司造成較大的損失或不良影響,。

6.績(jī)效考核流程

(1)考核數(shù)據(jù)的收集：考核評(píng)估開(kāi)始的第1到第3個(gè)工作日，由人力資源部負(fù)責(zé)考核指標(biāo)信息的匯總收集并向考核委員提供,。

(2)績(jī)效考核評(píng)估：考核評(píng)估開(kāi)始的第4到第5個(gè)工作日,，被考核者先根據(jù)考核內(nèi)容作自評(píng)，各考核者在取得被考核者的績(jī)效考核表,。

績(jī)效工作計(jì)劃 績(jī)效工作計(jì)劃 循序漸進(jìn)篇三

根據(jù)營(yíng)銷,、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升,，x煙草專賣(mài)局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路,。

20xx年以來(lái)xx分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷售工作：

1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月x縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外,，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。

2,、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介,。結(jié)合x(chóng)縣市場(chǎng)的實(shí)際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo),，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。

3,、把握銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼,、純金狼,、泰山、廬山,、小熊貓上市之際,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo),，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。

4,、實(shí)時(shí)跟蹤,，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢,，客戶庫(kù)存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,，對(duì)此,，x縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間,，再次用電話進(jìn)行友情提示,，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率,。

5,、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期,，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，x縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息,，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息,，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷x對(duì)x縣市場(chǎng)的沖擊,。

1月份x縣共銷售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%,；條均價(jià)83.1元,，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%,；狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)24.41%,；省外煙512.1箱,，占總量33.5%，同比增加114.53箱,，增長(zhǎng)28.81%,；低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱,，降幅3.51%,。

2月1日－3月22日，x縣共銷售卷煙1460.18箱,，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)3.04%,；條均價(jià)77.2元,，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%,；狼系列662.5箱,，同比增加29箱，增長(zhǎng)4.58%,；省外煙458箱,，占總量31.3%，同比增加53.6箱,，增長(zhǎng)13.25%,；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱,，降幅13.56%,。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng),，但是2月份以后銷售增長(zhǎng)低于x縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo),，分析原因主要有以下幾方面：

1、受經(jīng)濟(jì)因素影響,，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢,。根了解，x縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平有所下降,，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象,。據(jù)調(diào)查,，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn),，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大,，從而影響到卷煙銷售總量的提升,。

2、部分貨源不能滿足,。一是省產(chǎn)三,、四類卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；二是五類煙吉慶獅被整合,，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條,，造成該檔次的主銷品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求,。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代,，從而給假,、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量,。

3,、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日,，x縣應(yīng)訂客戶6941戶次,，實(shí)訂客戶6809戶次,，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率98.1%,。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件,，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%,；可見(jiàn)，訂貨成功率在一定程度上影響到x縣的銷售提升,。

4,、禮品煙、亂渠道卷煙增多,，侵占市場(chǎng)空間,。春節(jié)過(guò)后，一些禮品煙如中華,、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng),，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外,，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著x縣卷煙市場(chǎng)。

分析x縣今年銷售總量不足的同時(shí),，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距,，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%，與全市的5%有一定差距,；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%,，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著x縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升,。

1、統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四,、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷,、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況,，明確今后一階段x分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保,，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升,，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量,，以統(tǒng)一“三員”的思想,，做到力往一處使。

2,、修訂,、完善現(xiàn)有考核辦法，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開(kāi)始,，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況,，修整部分考核內(nèi)容,，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性,。

一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容,。由原來(lái)的總量、低檔煙,、條均價(jià)改為總量,、省內(nèi)一類煙、二類煙,，確保與近段的工作目標(biāo)相一致,。

二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分,，提高到60分,，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視,，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值,。

3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理,，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等,，確定總體目標(biāo)（總量,、狼系列一類煙、狼系列二類煙）,，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況（所占比重）,，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議,，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算（客戶經(jīng)理可以提出意見(jiàn)）,，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后,，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施,，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度,，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去,，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后,，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日,，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制,，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人,，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

4,、加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合,，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，及時(shí)反饋,、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題,，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序,，經(jīng)研究決定,，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間,，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況,、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái),。

二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制,。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定,，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制,，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會(huì)上專銷人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪情況,、卷煙銷售情況及收集到的各類信息,、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流,，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證,。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問(wèn)題效率,。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問(wèn)題,，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場(chǎng)信息,，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決,，以切實(shí)提高工作效率。

5,、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度,，為卷煙銷售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,，從有關(guān)信息表明,，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià),，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航,。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排,，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；開(kāi)始百日集中整治行動(dòng),，以15件以上零售戶,、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所,、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng),，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,；適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”,、“五一”等期間分階段,、分步驟開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查,、夜間巡查,、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式,，工作重點(diǎn)有三：車站,、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄,、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治,。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條,，廳裝雙喜56廳,，其中一般案件6起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起,，涉案卷煙22條（當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén)）,，平和人到x縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條,，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理（拘留1天罰款17000元）,。

二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無(wú)處藏身,。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度,，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃；其次是對(duì)新增窩點(diǎn),，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì),，從“精、細(xì),、實(shí),、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性,，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題,；在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集,、反饋等工作,，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí),，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng),，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶,，二違規(guī)嫌疑戶,，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶,，四是其他三員（送貨員、客戶經(jīng)理,、電訪員）信息反饋戶,。

6、利用換證契機(jī),，努力形成許可證的合理有效，增加農(nóng)村市場(chǎng)有效辦證率,，以證促銷保增長(zhǎng)

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證,，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合,，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的促進(jìn)作用,。

二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶，那些無(wú)證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道,，尤其是農(nóng)村市場(chǎng),，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷售潛力,，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶給予辦證,，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理,，減少假亂渠道煙的銷售源頭,。截止23日，全縣新辦證17戶,，其中,，農(nóng)村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍,，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊。

四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動(dòng),，努力做到許可證的辦理在不違反專賣(mài)法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。

此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤,，及時(shí)提醒未訂貨客戶,，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時(shí)與市管員充分溝通,，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時(shí)審報(bào),，以滿足客戶的.訂貨需求。

以上是x分公司20xx年近階段卷煙銷售的一些思路,，屆時(shí),，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格按照市公司要求開(kāi)展卷煙銷售各項(xiàng)工作,，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

績(jī)效工作計(jì)劃 績(jī)效工作計(jì)劃 循序漸進(jìn)篇四

為了進(jìn)一步完善財(cái)政預(yù)算績(jī)效管理運(yùn)行機(jī)制，提高財(cái)政部門(mén)科學(xué)化精細(xì)化管理水平,，促進(jìn)財(cái)政支出責(zé)任更加明晰,，財(cái)政資源配置更加優(yōu)化，財(cái)政資金使用更加有效,。根據(jù)省廳《關(guān)于開(kāi)展20××年預(yù)算績(jī)效管理工作的通知》要求,，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定我縣20××年預(yù)算績(jī)效管理工作計(jì)劃如下：

（一）完成20××年度項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)設(shè)置工作,。在20××年預(yù)算安排的項(xiàng)目中,，選擇涉及民生、社會(huì)公眾普遍關(guān)心,、具有較大經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響的5個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效目標(biāo)設(shè)置,，為下年度的重點(diǎn)評(píng)價(jià)工作打好基礎(chǔ)。具體為：石碌敬老院和流浪款成年人求助保護(hù)中心建設(shè)配套資金,、醫(yī)院綜合大樓建設(shè),、東文路道路工程、內(nèi)環(huán)路改造工程,、環(huán)城西路二期工程,。

（二）加快推進(jìn)預(yù)算編制績(jī)效目標(biāo)管理工作。結(jié)合強(qiáng)化財(cái)政項(xiàng)目庫(kù)管理工作,，計(jì)劃從20xx年起,，將績(jī)效目標(biāo)管理納入預(yù)算編制項(xiàng)目申報(bào)過(guò)程，選擇一定資金規(guī)模的項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效目標(biāo)管理,，范圍覆蓋全部預(yù)算部門(mén),。通過(guò)專項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的設(shè)立，提高財(cái)政資金使用的透明度,，優(yōu)化財(cái)政資金的使用效率,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和外部有效監(jiān)督提供重要的參考依據(jù)。

計(jì)劃對(duì)20××年涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理,、教育,、醫(yī)療衛(wèi)生和社會(huì)保障,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等方面的20個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行過(guò)程開(kāi)展績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控。通過(guò)建立事中績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)督機(jī)制,，進(jìn)一步增強(qiáng)支出責(zé)任和效率意識(shí),，積極構(gòu)建貫穿預(yù)算編制、執(zhí)行,、監(jiān)督全過(guò)程的預(yù)算績(jī)效管理體制,，提高財(cái)政資金使用績(jī)效和科學(xué)化精細(xì)化管理水平。具體項(xiàng)目為：涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理部門(mén)的候車亭防雷防漏電裝置改造工程,、節(jié)能改造綠色照明項(xiàng)目,、五聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)、石碌肉聯(lián)廠,、老人免費(fèi)乘坐公交車實(shí)行營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)、20××年利用車購(gòu)稅修建農(nóng)村公路工程配套資金,、富安路工程項(xiàng)目,、防震減災(zāi)工作經(jīng)費(fèi)等8個(gè)項(xiàng)目；涉及教育管理的與中學(xué)幫扶互助活動(dòng)經(jīng)費(fèi),、全縣貧困寄宿生生活補(bǔ)助縣配套資金,、全縣中小學(xué)教師培訓(xùn)、中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)和幼兒教師培訓(xùn)等3個(gè)項(xiàng)目,；涉及醫(yī)療衛(wèi)生和社會(huì)保障的石碌敬老院和流浪未成年人求助保護(hù)中心建設(shè)配套資金,、陽(yáng)光家園計(jì)劃居家托養(yǎng)服務(wù)配套經(jīng)費(fèi)、數(shù)字化監(jiān)控建設(shè)項(xiàng)目,、婦幼保健配套項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)等4個(gè)項(xiàng)目,；涉及農(nóng)業(yè)管理的叉河基地儲(chǔ)水池及監(jiān)控設(shè)施、“農(nóng)信通”信息服務(wù)費(fèi),、禽流感防控經(jīng)費(fèi),、能繁母豬配套資金、縣級(jí)財(cái)政配套農(nóng)機(jī)購(gòu)置及作業(yè)補(bǔ)貼等5個(gè)項(xiàng)目,。

（一）確定重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目,。從20××年已設(shè)置績(jī)效目標(biāo)中選擇4個(gè)涉及民生、社會(huì)公眾普遍關(guān)心,、具有較大經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響的項(xiàng)目（地方政府債券項(xiàng)目除外）開(kāi)展重點(diǎn)評(píng)價(jià),。

（二）科學(xué)設(shè)立績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。組織由財(cái)政部門(mén),、項(xiàng)目單位和有關(guān)專家對(duì)重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)立,，并制定評(píng)價(jià)實(shí)施方案。

（三）開(kāi)展重點(diǎn)評(píng)價(jià),。按照績(jī)效評(píng)價(jià)工作實(shí)施步驟,，采取項(xiàng)目部門(mén)自評(píng)——財(cái)政部門(mén)核查——專業(yè)中介機(jī)構(gòu)量化評(píng)價(jià)的方式開(kāi)展項(xiàng)目重點(diǎn)評(píng)價(jià),。

（四）重點(diǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果上報(bào)和公開(kāi)。評(píng)價(jià)工作結(jié)束后,，形成書(shū)面材料分別報(bào)送省財(cái)政廳和縣政府審批,。經(jīng)審批后，依法將重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)報(bào)告在縣政府信息公開(kāi)門(mén)戶網(wǎng)站公開(kāi),，接受社會(huì)監(jiān)督,。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打好全面推行預(yù)算單位績(jī)效自評(píng)的工作基礎(chǔ),。采取“走出去和引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方式,，在加強(qiáng)與其他先行試點(diǎn)市縣的交流，提高我局業(yè)務(wù)指導(dǎo)水平的同時(shí),，聘請(qǐng)省廳業(yè)務(wù)處專辦人員和院校專家學(xué)者,，面向全縣預(yù)算單位舉辦兩期績(jī)效自評(píng)工作專題培訓(xùn)班，提高項(xiàng)目部門(mén)自行開(kāi)展績(jī)效自評(píng)的工作能力,，確保全縣績(jī)效自評(píng)工作的順利開(kāi)展,。

（二）制定方案計(jì)劃，逐步擴(kuò)大預(yù)算單位績(jī)效自評(píng)覆蓋面,。把績(jī)效自評(píng)與績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控工作相結(jié)合,。為了提高績(jī)效評(píng)價(jià)管理業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)推進(jìn)的便捷性，計(jì)劃對(duì)20××年實(shí)行績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控的預(yù)算單位,，同時(shí)開(kāi)展績(jī)效自評(píng)工作,，確保兩項(xiàng)工作的相互融合推進(jìn)。

（一）抓緊完成縣級(jí)財(cái)政支出和預(yù)算管理績(jī)效自評(píng),。嚴(yán)格按照省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)市縣財(cái)政支出管理績(jī)效綜合評(píng)價(jià)方案和市縣財(cái)政預(yù)算績(jī)效評(píng)價(jià)方案的通知》要求,，于5月中旬完成我縣財(cái)政支出管理和財(cái)政預(yù)算績(jī)效的自評(píng)工作。

（二）有序推行部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià),。一是要制定好我縣開(kāi)展部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)實(shí)施方案,，明確推行部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作的目標(biāo)、步驟,、方法和要求,；二是要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高各預(yù)算單位對(duì)開(kāi)展部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)的思想認(rèn)識(shí),，了解和掌握自評(píng)操作的方式,、方法，提高部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)的質(zhì)量和水平,。

（一）要繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)算績(jī)效管宣傳,。要充分利用電視、政府門(mén)戶網(wǎng)站和宣傳橫幅等多種方式,，加強(qiáng)預(yù)算績(jī)效管的宣傳力度,，倡導(dǎo)預(yù)算績(jī)效管理理念,，進(jìn)一步提高各預(yù)算部門(mén)（單位）對(duì)預(yù)算績(jī)效管理的思想認(rèn)識(shí)，有效引導(dǎo)各方面了解支持預(yù)算績(jī)效管理,、監(jiān)督績(jī)效結(jié)果應(yīng)用,，共同營(yíng)造“講績(jī)效、重績(jī)效,、用績(jī)效”的良好社會(huì)氛圍,。

（二）推進(jìn)財(cái)政績(jī)效管理的縱深發(fā)展。完善財(cái)政管理綜合績(jī)效考評(píng),逐步推行縣對(duì)鄉(xiāng)一級(jí)的財(cái)政管理綜合績(jī)效考評(píng),。

（二）提高內(nèi)部管理水平,。一是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，不斷提高財(cái)政財(cái)務(wù)干部加強(qiáng)績(jī)效管理的思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,，提升工作水平和工作效率。二是規(guī)范權(quán)力運(yùn)行操作,。進(jìn)一步梳理財(cái)政預(yù)算績(jī)效管理規(guī)程,，建立健全相關(guān)管理制度，明晰預(yù)算績(jī)效審核,、抽查和評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)流程,，促進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理規(guī)范化,、科學(xué)化和精細(xì)化,。

（三）逐步推進(jìn)績(jī)效評(píng)價(jià)信息公開(kāi)。推行績(jī)效目標(biāo),、績(jī)效報(bào)告,、評(píng)價(jià)結(jié)果等信息除在本部門(mén)內(nèi)部公開(kāi)外，專門(mén)向縣政府,、人大報(bào)告,，并逐步擴(kuò)大社會(huì)公開(kāi)績(jī)效信息的范圍，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督,。

績(jī)效工作計(jì)劃 績(jī)效工作計(jì)劃 循序漸進(jìn)篇五

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xxxx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)xxxx%,、xxxx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xxxx萬(wàn)-xxxx萬(wàn)套、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xxxx萬(wàn)套-xxxx萬(wàn)套,、中國(guó)市場(chǎng)容量約為xxxx萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,xxxx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為xxxx萬(wàn)套左右,xx萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xxxx%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xxxx%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xxxx年度的產(chǎn)品線,公司xxxx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),、20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有xxxx個(gè),，到20xx年下降到xxxx個(gè)左右,年均淘汰率xxxx%、到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足xxxx個(gè),，淘汰率達(dá)xxxx%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xxxx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xxxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xxxx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。