時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

個人計劃書篇一

為不斷提高業(yè)務水平,，制訂進修計劃如下：

一,、加強政治思想、品德修養(yǎng)建設,，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境,。

1、作為新時代的教師,，堅持政治學習,，了解國家的政策方針，發(fā)展形勢,，教育教學改革和發(fā)展的新思路,。

2、作為一個合格的教師必須結合學校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標切實把思想轉變到校興我榮的正確軌道,。

3,、必須進行職業(yè)道德學習，并結合外出學習,，向名師請教,，到名校求方，進行知識更新,，提升理論水平,，擴大視野，開拓思路,，提高適應能力。

4,、同科教師要合作密切,，在參加新教材同步培訓、新教師業(yè)務培訓和基本功考核的各項活動的同時,，還要參加多媒體課件制作的學習,。

二、教師要提高業(yè)務素質,，更新觀念是前提

實施素質教育是時代的要求,，是經濟和社會發(fā)展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想,，教育觀念才能夠推動教育事業(yè)的健康發(fā)展,。施行素質教育也有個從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過程,。我們要認真學習鄧小平教育理論,，學習黨和國家領導同志有關素質教育的講話，學習中央,、省,、市有關文件，轉變教育觀念,，真正明白應試教育與素質教育的區(qū)別,，重視學生的全面發(fā)展、主動發(fā)展和個性發(fā)展,。樹立正確的教育觀,、質量觀、人才觀,。

三,、注重師德修養(yǎng)，提高素質,。

在“三個代表“的學習活動中,，學校還定期或不定期地組織了師德演講報告會，讓教師學有榜樣,，趕有目標,，形成強烈的認同感，并激發(fā)了廣大教師的事業(yè)心和責任感,，蔚成了“講師德,、講奉獻、求質量,、求效益”的風氣,。教育中要“鑄師魂，修師德,，樹形象”,，提倡為人師表，奮發(fā)爭先,，無私奉獻,，敬業(yè)愛生，艱苦奮斗,，開拓進取的精神,。

四,、加強繼續(xù)教育是時代的要求。

我們每個教師都要重視業(yè)務進修和知識更新,，不斷提高自身素質,。有廣博的文化素養(yǎng)，不僅要精通所教學科的知識技能,，懂得教育教學規(guī)律,，而且要“多才多藝”，善于組織學生展開各種第二課堂教育活動,。做多技能教師,，這是時代的發(fā)展對教師提出的更高的要求。

為此,，我們要堅持“誠信,、自律、和諧,、創(chuàng)新“的校訓,，弘揚“勤奮、扎實,、嚴謹,、創(chuàng)新”的教風，強化教科研究意識,，開展各項教科研活動,。教師要人人參與教改實驗，做到“組組有課題,，人人有專題”,。每學年學校都組織各種類型教育教學研討會，每學期都組織不同類型的公開課,，教師要利用時機,，觀摩學習，切磋教藝,，取長補短,，共同提高，做到更熱愛學校,，熱愛教育工作,。

五、學科協(xié)作前進,，才能集體進步。

認真實施學校提出的“青藍工程”,，老教師除了向年輕教師學習教學新思路,，增強教學活力外,，還要創(chuàng)造條件給他們壓擔子，鋪路子,，給法,，開展說課評課活動，使他們思想入伍,、教學入門,、工作上軌，逐漸承擔起學校教育教學的重擔,，成為推進素質教育的生力軍,。在“傳、幫,、帶”中,，老教師也要吸取新教師的優(yōu)點。

總之,，在平時教學中,，教師必須堅持面向全體學生，要根據新時代教育的要求和本校的實際情況,，把“學習新大綱,，鉆研新教材，研究學生新情況”和“提高課堂五十分鐘教學質量”作為主攻方向,，加大改革課堂教學的力度,，把素質教育的目標落到每一學科和每一堂課，使每個學生都能在課堂教學中得到不同程度的發(fā)展,，真正做到使學生想學,、愛學、悅學,、會學,，教師想教、愛教,、樂教,、善教，從而提高課堂的教學效益,，全面提高學生素質,。

教學的路是艱辛的，教師的責任重大,，我們每個教師都要有學無止境的意識,，不斷地提升自己。

個人計劃書篇二

即將過去的__年,，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

忙碌的__年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于產品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因銷售穩(wěn)控問題,，導致客戶訂單太多。生產供應不足,，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客戶,，并向客人我們在今后會努力完善工作,，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的__客人,，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份，廣西客戶,，由于客戶支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽,，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產,，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止。

對于__年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

__年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關建議：

1.公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

個人計劃書篇三

一,、思想政治

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，關心國家大事,，堅持政治學習,，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴于律己,，關心學生的學習,、生活，做學生的良師益友,。加強團結,，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

二,、個人業(yè)務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽教學網頁,，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

三、后進生轉化方面：

1,、培養(yǎng)后進生的自信心,。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點,。要用科學的方法教育后進生,。

2、對后進生多寬容，少責備,。要做到“三心”：誠心,、愛心、耐心,。

3,、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件,。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的,，也是極為重要的。教師可通過家長學校,、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流,，溝通信息,。

4、在考勤制度上要嚴格遵守,，特別是嚴格落實學校的規(guī)章制度和中小學教師行為規(guī)范,，嚴格自己的行動，有事要請假,，做學校教師的表率,，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規(guī),，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規(guī)定,，爭取做到行動有法可依。

5,、關心和愛護學生,，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀,。加強師德建設和修養(yǎng)的提高,，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

四,、自我分析：

1,、個人優(yōu)勢分析：

(1)、熱愛教育工作,，對學生有一顆愛心,，多年的教育教學工作，積累了較豐富的教育教學管理經驗,，能關注學生的綜合全面發(fā)展,。

(2)、有較高的語文教學素養(yǎng)，較扎實的語文教學基本功,，語文教學中教學理念日益更新,。

2、提升個人修養(yǎng),，做有品位的教師,。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生,，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價值觀。

3,、做一名業(yè)務上,、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要,，我們今天就應該儲備能量,，增長能力。"養(yǎng)成善于學習,、樂于學習,、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境,，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著,，提升對新課改理念的認識,。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交,、多元化的知識結構,，使自己能科學、系統(tǒng)的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人,。同時在教學過程中實現(xiàn)"教-學-研"一體化,，理會生活化、情境化課堂教學的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學中既有理論依據,，又有實踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力,，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區(qū)級,、市級優(yōu)質課評比,。

4、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的老師學習管理經驗,，學習掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統(tǒng)的科學知識,，提高自己的管理能力,。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念,，培養(yǎng)人,，塑造人，形成自己獨有的工作風格,。

5,、作一名"善于反思，勤于積累"的老師,。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗,，總結經驗,、教訓。

每天要做的事：

1,、讀書一個小時,，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記,，每天都要瀏覽網面一次,，給有興趣的課題回帖。

2,、日常工作,，備課，上課,，批改作業(yè),。

3、加強基本功訓練,，根據自己的特長,，把毛筆字作為主要練習的內容。

每周要做的事：

1,、寫一篇讀書筆記,，要有一定的思想內涵,。發(fā)博客上

2、寫一篇深刻的反思教學反思

3,、和個別學生進行一次交談

4,、建立自己的博客，以網絡為平臺,，傾聽各種聲音,，和同行交流。

每月要做的事：

1,、至少看完一本書,，并養(yǎng)成做好筆記的習慣;

2、寫一篇文章發(fā)給發(fā)展中心;

每期要做的事：

1,、不斷總結,，積累經驗;

2、寫2篇以上較高質量的教育教學隨筆;

3,、建好自己的文字檔案和電子檔案,。

每年要做的事：

1、至少寫一篇教科研論文

2,、寫教學案例,、隨筆。要有頭有尾,、善始善終,。

3、在電腦上發(fā)新聞稿件,，不少于10篇,。

(3)、已初步養(yǎng)成在實踐中思考的習慣,，有一定的反思能力,。

(4)、工作認真踏實,，積累了豐富的教學經歷,，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發(fā)展。

2,、個人不足剖析：

(1),、工作目標不是十分清晰，工作措施不是十分具體,，工作上易受情緒的波動而變化,。

(2)、整個小學各年級語文教學還沒能全面把握,，

五,、兩年發(fā)展規(guī)劃：

“多做”,、“多想”、“多聽”,，在未來的二年時間中,，不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者,，使自己成為學生心目中具有親和力,、輕松、快樂的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園,，滿足學生成長和走上社會的實際需要,。

(1)、提升個人修養(yǎng),，做有品位的教師,。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識積淀影響學生,，實質性成高尚的品德,，正確的人生觀和價值觀，“多做”,、“多想”,、“多聽”。

(2),、做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師,，養(yǎng)成善于學習,、樂于學習、主動學習的學習習慣,，為自己打造一個具有多元化知識結構的人,。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階,，爭取機會參加區(qū),、市級優(yōu)質課評比。

(3),、做一名輕松,、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學經驗,，使自己具有一定的管理班級的能力,，做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己,。

(4)、做一名“善于反思,、勤于積累”的老師,，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思,。

在今后的教學生活中,，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我,，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己的豐碩成果!

個人計劃書篇四

總結了自己的一些成果后，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年工作目標如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到___個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到____萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是__年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質,、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

個人計劃書篇五

我深刻認識到現(xiàn)代教育的形式,，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現(xiàn)以“創(chuàng)新精神,、創(chuàng)造能力,、不斷發(fā)展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要,，特為自己定以下小學教師個人工作計劃:

首先認真學習政治法律,。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎,。因此,，我要高標準、嚴要求,。此外,，我覺得還應該認真學習各項法規(guī)，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規(guī)程,、綱要,，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè),。

其次提高專業(yè)文化水平,。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平,。教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面,。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底,，又要有學術的前沿意識,，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應把自身的專業(yè)發(fā)展目標定位在如下幾個方面:

(一)制定科學合理的教學工作計劃

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗,，根據學生的實際情況和教材的運用性,，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃,，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施,。

(二)教師個人業(yè)務工作計劃

要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。充分發(fā)揮自己特長來吸引學生,，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學生成長和走上社會的實際需要,，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。堅持教學相長,，在師生交往中發(fā)展自己,。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力,。自己在工作中曾得到學多教師的幫助,，與每位教師團結一心，體現(xiàn)教師師德,，互幫互助,。深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨?、情境話”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣,，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng),。注重對自身教育行為的反思--實踐，解決教改新問題,，提高教學質量,，做一個有思想的新形勢下的教師。

(三)加強自身的教學基本功

作為一名教師,，我時刻提醒自己要為人師表,，所以，在專業(yè)方面不斷充實自己的,，嚴格要求自己:抽出業(yè)余時間,，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達能力上訓練自己,，爭取每天都有新的變化,。

(四)提高反思性教學能力

要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因,，反思性教學是一個循環(huán)或螺旋上升的過程,。我們只有通過理論思考,、觀摩討論等方式不斷超越自我,，才能更加完美,。

(五)積極參加征文活動

在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動,，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論,，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足,，才能成長起來,。

四、學習進修方面

牢固樹立終身學習的觀念,，每學期至少學習一本教育理論專著,，不斷豐富科學文化知識，掌握現(xiàn)代教育理論和技術,，提高實施素質教育的水平和能力,。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討,。認真貫徹落實聽課評課制,。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思,。

當然,，還要嚴格出勤，做好其他工作,。我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系,，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中,。

個人計劃書篇六

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場,。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的銷售網絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。

二,、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

三、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求,，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際,，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

個人計劃書篇七

一,、加強政治學習、提高思想覺悟

認真學習處,、站工作會議精神,，準確的掌握會議內容、提高思想認識,，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務,。

二,、學習食堂各項工作制度及崗位職責

1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度,。

2,、學習各崗位職責的內容。

3,、組織學習慶城綜合服務處20項物業(yè)服務標準規(guī)范的內容,。

三、加強食品衛(wèi)生管理工作,。

認真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工作中，嚴格把關,，所購食物要新鮮,，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，限度為站上節(jié)約成本”的工作原則,。

四、加強食堂管理工作

在日常工作中要加強管理,、保障政令暢通,，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)_造成的很多問題，要大膽管理,、不怕得罪人,，一切以工作為前提。

五,、提高自己的業(yè)務水平和自身修養(yǎng)養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點,，加強政治理論學習、積極參加各項活動,，平日和同事搞好團結,，互幫互學、共同進步,，提高自身的修養(yǎng),，做一個合格的員工。

新的一年的到來,，意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,，與二站全體員工共同學習,、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

個人計劃書篇八

隨著七月份的結束,，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃,。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

1、全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4、力爭完成銷售指標,。

眾所周知,，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌。

6,、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

個人計劃書篇九

一,、前言

當今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會,，人們的生活節(jié)奏加快,，社會發(fā)展也非常快,。如果如我們柔弱的個體,，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐,，通過不斷學習,，來充實自己，將很難有一個長足的進步,。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一,。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據自身的“職業(yè)興趣、性格特點,，能力傾向,，以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時考慮到各種外界因素,，經過綜合權衡考慮,，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置,，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想,，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗,。

二,、自我認識

1、個人優(yōu)點：性格外向,、開朗,、活潑。做事仔細認真,，待人熱情,，思維敏捷，表達流暢,，有學習新事物的欲望,，自學能力強，考慮問題全面,，具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力,。工作認真投入,，有非完成不可的決心,。

2、個人缺點：缺乏主見,，做事不夠果斷,，不夠主動，自控能力較差,，容易情緒化,。

3、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事,。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己,，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面,，外向開朗,。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極,，但同樣讓我容易情緒化,、急于求成。我的愛好廣泛,，喜歡運動,、看書,、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人,，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感,。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調活動,，比較缺乏的是做事的主動性,。

4、個人發(fā)展：不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步,，這就是你的人生,。”是啊,，人生之路說長也長,，因為它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短,，因為你生活過的每一天都是你的人生,。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想,。因此為了實現(xiàn)自己的夢想,，我今后要學會自己做決定，自己拿主意,，做事要積極主動,，學會約束自己，為人處事要冷靜,，面對困難和問題時,，經過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷,，并解決好,。

三、環(huán)境形勢分析

1,、社會環(huán)境形勢分析

現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定,，是全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年,，中國經濟發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經濟增速也顯著放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害,、四川汶川特大地震,、舟曲泥石流災害等，使災區(qū)人民的生命財產遭受重大損失。由于國際經濟形勢發(fā)生了重大變化,，多國貿易保護主義政策在悄悄抬頭,，各種經濟貿易的申訴調查和仲裁措施正在對中國經濟的發(fā)展產生了較多的不利影響，這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn),。

2,、專業(yè)環(huán)境形勢分析

由于全球金融危機的發(fā)生，中國雖然是發(fā)展中國家,，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻,，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經濟息息相關的建筑專業(yè)也面臨著巨大考驗,。當前,，我國建筑業(yè)在國家經濟中處于重要地位，同時也處于支柱性產業(yè)階段,。但各種新材料新技術的運用,，各種智能建筑概念的產生，以及各種新的建筑技術規(guī)范的發(fā)布,，促使建筑業(yè)已不再停留在原有的簡單結構上了,。我們應認清這一事實積極做好準備，為工作打下堅實的基礎,。建筑業(yè)本是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè),，建筑專業(yè)畢業(yè)的學生可以做資料員、施工員,，也可以在公司做項目類整體策劃或項目管理等,，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下,，我們更應該努力提高自己的知識與實踐能力,，迎接我們的未來,。

四,、未來的發(fā)展計劃

1、短期規(guī)劃——大學時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書,、三級營銷師助理證書,，目前正在為英語四級做準備，爭取一次性通過,。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書,，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識,，每天早晨背誦英語單詞,，課后的業(yè)余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來,。多看一些財經新聞,，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法,。大三也是臨近畢業(yè)的一年,，要為畢業(yè)做好準備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文,，早些做好打算,。如果準備考研，那就要開始復習了,?？傊獙⒆约旱纳畛鋵嵠饋?。

大四：作為畢業(yè)生,，很快會離開校園了，踏入社會,。所以目標應鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上,。在撰寫專業(yè)學術文章時,，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。參加和專業(yè)有關的暑期工作,，學習寫簡歷、求職信,，了解搜集工作信息的渠道,，加入校友網絡，和已經畢業(yè)的校友,、師哥師姐談話了解往年的求職情況,。然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實踐中校驗自己的積累和準備。最后,，預習或模擬面試,。積極利用學校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息,、強化求職技巧,、進行模擬面試等訓練,，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。開始接觸社會,，熟悉工作環(huán)境,，積累人際關系，虛心求教,。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位,。

2、長期計劃——工作時期

如果考研成功,，接下來的時間就是繼續(xù)努力學習,。如果考研失敗了，那也不要氣餒,，早點步入社會,，未必就不是一件好事，可以早點讓自己成熟起來,，以下是我對今后工作目標的規(guī)劃,。

畢業(yè)以后首先考慮的應該是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務員則是一項很不錯的選擇,，所以我應該會去考公務員,。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力,，公務員俗稱人民的公仆,，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務。如果沒有考取公務員,，那就結合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作,，從基層做起，認真向領導和同事學習,，全面提高個人綜合素質,，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式,、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范。再通過自己的努力,，把職位提升上去,。

如果沒有找到合適的工作,，創(chuàng)業(yè)是我最大的考慮,。相信這也是現(xiàn)在許多大學生的想法。因為大家都知道,，在這個社會現(xiàn)實下,，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及,，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想,，很難實現(xiàn)，但我認為,，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難,，只要自己肯付出，相信就一定會有收獲,。我會從最低最基礎的做起,，經過一步一步的努力，最終獲得成功,。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持,。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力,，你就會半途而廢,。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識，并準備為它而長期奮斗,，再加上自己的所學,，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五,、結束語

中國人常說,，盡人事，聽天命,。對于我們可以控制的,，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的,，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度,。要抱著一種信念，那就是不做則已,，要做就要做好,。在工作中，努力奮斗,，自動自發(fā),，精益求精。這樣,，才能贏得收獲,。

一個人，一生當中不知道要遇到多少困難,，很多困難是不能預見的,，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力,，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂,，保持冷靜的心態(tài),，急中生智，想出好辦法來,。睿智的人,，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點,，成竹在胸,，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向,。決策于千里之外,，談笑間，檣櫓灰飛煙滅,。

任何目標,，只說不做到頭來都是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。理想,，信念，追求,，成功,，未來，一切的一切都要靠自己去打拼!

個人計劃書篇十

在實行素質教育及新課改的形式下,，對高中物理的課堂教學提出了新的要求,，我校根據新形勢實行的高效課堂工程已在影響著每一位教師，針對個人的教學實際,，結合遠程教育的收獲,，淺談一下個人對高中物理教學的改進措施。

1,、教育觀念要改變,。

應該清楚地了解到知識是學不完、教不完的,，所以教師在內容,、習題的選擇上要有所舍，才能使學生有所得,。因為“教是為了達到用不著教”,，教師既要教學生學會,，更要教學生會學,。新課改要求充分發(fā)揮學生的主動性,，在具體的教學中對這一理念的實施要完全放開，要做到對學生進行完全的解放,，總是讓學生按我們的思路去理解課本,，這種老套路很多時候成為學生思維上的枷鎖。新課程的高中物理學習的成功關鍵在于改變學習方式,，培養(yǎng)正確的學習觀,。這樣要求同學們要從“學會”物理到“會學”物理。當今的時代是個知識膨脹的時代,，復雜的學科知識單靠個人的單兵作戰(zhàn)已遠遠不能解決問題,，新課程要求從“獨立學習”轉為“合作學習”，它可以使學習物理的效率有更多提高,。課程改革提出要向同學提供品德形成和人格發(fā)展,、潛能開發(fā)和認知發(fā)展、體育與健身,、藝術修養(yǎng)和發(fā)展,、社會實踐等五大方面的經歷的要求，對高中物理的學習來講,，要切實改變機械訓練,、題海戰(zhàn)術、死記硬背的高負低效的學習方式,，從一切為著分數(shù)的“被動學習”轉變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃訉W習”,。此外，同學們還要學會“量體裁衣”,，選擇好有利自己發(fā)展的物理課程內容,、物理課程深度學習，從習慣于“全面學習”到學會“選擇學習”,，使每一個人有全面的,、均衡的并且富有個性的發(fā)展。

2,、增強教學過程中的科學性

新大綱要求學生在學習物理知識上要有科學態(tài)度,、科學作風、科學思維,、科學方法,。因此，我們在教學中首先應把“科學”放在第一位,，更新教學思想,，改革教學方法,，以便正確引導學生學習物理知識，激發(fā)學生學習物理的興趣,。只有這樣學生才會巧學,、會學，改變蠻干,、鉆牛角的學法,。改變死記硬背物理概念、規(guī)律,、死搬硬套物理定理,，公式的學法。

3,、適當降低教學梯度,，循序漸進穩(wěn)步深入

初中生進入高中后，會感高中物理學起會很吃力,，為了能使學生在這一轉變過程中平穩(wěn)過渡,，以避免對高中物理產生危懼和厭煩的心理，我們在教學過程中,，適當?shù)亟档土藢W生學習臺階的梯度,，并把高中物理和初中物理進行對比教學，在學生對高中物理有了一定的認識后,，再逐步地提高難度,。

4、靈活運用教材

新教材與舊教材的一個明顯的不同就是物理的知識體系不再象舊教材那樣嚴謹,，有些知識顯得有點零亂,。為此我們在教學過程中靈活運用教材，適當補充一些內容,，在講完某一單元后,，再以“專題講座”的形式對某一方面的知識專門重點地講解，通過專題的開設,，使學生在頭腦中建立起重點知識的關聯(lián)網絡,，達到對重點知識和規(guī)律的熟練運用，以及掌握重點知識的解題方法和技巧,。

5,、有意識地嘗試探究式教學

新課標中的一個亮點就是探究式教學和探究式學習，但是這種教學和學習模式并沒有現(xiàn)成的東西供我們使用,，我們只有在教學過程中努力地,、有意識地去嘗試、去摸索。我們在教學中通過參照其它版本的教材,，盡可能地所教材中的知識以問題的形式展現(xiàn)給學生,，讓學生在解決這些問題的過程中掌握知識。要堅持在課堂上創(chuàng)造探究學習的物理課堂氛圍,，多提一些開放性的問題,，引導學生推理、討論,，切實改變機械訓練,、題海戰(zhàn)術,、死記硬背的高負低效的學習方式,，從一切為著分數(shù)的“被動學習”轉變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃訉W習”。

個人計劃書篇十一

一,、工作目標：

20__年為進一步鞏固我校市級先進基層工會的成果,，緊緊圍繞學校發(fā)展的主題，在學校黨支部的領導下,，堅持服務學校行政工作的大局,，發(fā)揮工會工作的優(yōu)勢，力爭提升教職工隊伍素質,，弘揚新時期勞模精神;提升維護教職工合法權益水平,，深化和諧校園建設;提升服務教職工能力，增強群眾觀念,，強化作風建設,，進一步凝聚正能量，動員廣大教職工在教育事業(yè)改革發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用,，全心全力為學校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻,。

二、工作思路：

1.加強工作研究,，實現(xiàn)工作創(chuàng)新,。要在維護學校總體工作統(tǒng)一性的原則下,，研究工會工作的獨立性和創(chuàng)新性,，真正體現(xiàn)部門工作的主體性和主動性。

2.發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，促進工作升級,。要進一步鞏固我校市級先進基層工會榮譽，明確職責使命,，在學校大發(fā)展中發(fā)揮工會組織的積極作用,。

3.架起連心橋梁，協(xié)調上下關系,。要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和學校黨政的工作精神,，做到上級指示準確落實,，上下級關系溝通理順，各方矛盾妥善化解,，群眾利益切實保護,，工作干勁充分調動。

4.參與民主管理,，推進學校改革,。要在校黨支部的領導下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識,，拓寬民主渠道,，革除發(fā)展障礙，提高師德品位,，擴大辦學效益,，為學校的做優(yōu)做強出謀劃策。

5.增多活動載體,，豐富業(yè)余生活,。要進一步開展文體活動、教學比賽,、幫困送溫暖,、青藍工程結對等活動，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的和諧校園,，提升幸福感和滿意度,。

三、工作措施：

(一)加強師德建設,，凝聚教職工正能量,，促進學校跨越發(fā)展,。

1.團結動員廣大教職工積極支持和參與上級和學校頒布的各項方針政策,、教改措施。重點協(xié)助做好學校制度管理,，促進用制度管人,，按制度辦事，在制度面前人人平等,，使制度具有真正的公信力,。并深入基層，主動了解教職工的思想動態(tài),，傾聽他們的訴求和呼聲,，把做好思想工作與解決實際困難結合起來，引導他們正確認識個人和集體的關系，合理有序表達利益訴求,，自覺維護學校教育秩序的穩(wěn)定,。

2.積極發(fā)揮工會的作用，堅持用社會主義核心價值觀引領教職工,，加強理想信念和形勢政策教育,，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，充分發(fā)揮工會陣地優(yōu)勢,，利用慶祝教師節(jié)之際,，組織開展宏揚中國夢的主題教育活動，通過舉辦報告會,、交流會,、演唱會、攝影比賽等多種形式,，精心設計教育和實踐載體,，加強社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德、個人品德教育,，積極開展面向廣大教職工的精神文明創(chuàng)建活動,，培育各種先進典型，引導廣大教職工學習道德模范,、爭當文明教職工,，不斷拓展先進校園建設的新平臺新陣地，弘揚主旋律,，凝聚教職工正能量,，營造健康、和諧的校園環(huán)境,。

(二)提升師資素養(yǎng),，弘揚鉆研精神，優(yōu)化學校教育水平,。

1.認真貫徹落實《關于建立健全中小學校師德建設長效機制的意見》,，把師德師風建設融入到教師隊伍建設、教育教學等各個方面,，促進廣大教師把立德樹人的責任轉化為個人的內在要求和自覺行為,。根據我校新修訂的《師德考核條例》，精心組織,、務求實效的開展好我?！霸u先爭優(yōu)”活動，切實發(fā)揮先進典型的示范作用。同時繼續(xù)開展好“教師回報社會活動”,，不斷創(chuàng)新活動形式和載體,，進一步激勵廣大教職工敬業(yè)奉獻、服務社會,，樹立新時期教師良好社會形象,，強化尊師重教的社會風尚。

2.緊緊圍繞學校新年度的各項目標任務,，協(xié)同學校各部門在全面提升教職工隊伍素質上下功夫,，進一步促進廣大教職工更新教學理念，規(guī)范教學行為,，提高教學水平,，努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛,、結構合理,、充滿活力的高素質、專業(yè)化的教師隊伍,。協(xié)助開展如“信息化教學比賽”“和悅課堂教學研討”等符合教師特點,、富有教育特色的專項活動。同時充分發(fā)揮我?！肮ぷ魇摇钡淖饔?，開展“青藍工程”、“拜師結對”等活動,，通過老教師和骨干教師的傳幫帶和引領作用,，促進教學團隊建設，增強教研組作用,，大力提升教職工的專業(yè)素質,，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀教師，全面提高我校的教育教學質量,。

(三)維護職工權益,，構建和諧關系，深化校園文化建設

1.認真執(zhí)行學校民主管理制度的要求,，以強烈的政治責任感和使命感,，切實承擔工會作為教職工代表大會工作機構的職責，加強教代會工作,，不斷提高教代會工作水平,。在學校教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用,，發(fā)揮工會職能,，加強與黨政的溝通,，依靠黨的領導和行政的支持，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權,、參與權,、決策權和監(jiān)督權，組織教職工積極參與到學校的民主管理,，發(fā)揮教職工的積極性,、主動性，為學校的發(fā)展獻計獻策,，共謀事業(yè)發(fā)展,。

2.健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位,、工會積極配合,、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃,、有總結,、有檢查、有考核,、獎優(yōu)罰劣,。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式,，拓寬公開渠道,，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力,。

3.把推動學校和諧勞動關系作為工作的重點，立足教育系統(tǒng)勞動關系特點,，堅持以教職工為本,，積極構建和發(fā)展和諧勞動關系，以和諧勞動關系促進學校的和諧穩(wěn)定,。努力營造尊重知識,、尊重勞動、尊重人才,，有利于教職工成長成才,、實現(xiàn)體面勞動的良好工作氛圍。積極參與學校人事分配制度改革,，協(xié)助行政不斷完善改革方案,，妥善處理好學校各類人員的利益關系。督促學校嚴格用工管理,、履行合同義務,，積極參與學校的全面建設,，在建立現(xiàn)代學校制度、辦好人民滿意教育,、構建和諧勞動關系和深化校園文化建設中充分發(fā)揮作用,。

4.牢固確立“以人為本、服務為先”的群眾觀念,，拓寬聯(lián)系服務教職工的渠道,，切實抓好對教職工分層次服務工作。主動關心教職工的學習工作生活,，關心教職工的身心健康,，努力為教職工辦實事、解難事,、做好事,。建立教職工家庭狀況檔案，特別關注困難教職工,，積極開展送溫暖活動,。組織教職工對困難職工、困難學生進行捐助,，對特困職工實行救助,，對離退休職工和患病人員進行慰問。同時積極參與學校的食品,、人身,、消防等安全預防工作，創(chuàng)建和諧校園,，不斷提升教職工幸福感,。

(四)增強群眾觀念，提升服務能力,，強化自身作風建設,。

1.切實加強工會建家活動的規(guī)范化建設，將工會各項重點工作統(tǒng)一整合到教工之家建設之中,，努力把工會真正打造成為教職工群眾信賴的“職工之家”,，成為教職工群眾滿意的“學習之家”、“有為之家”,、“維權之家”,、“和諧之家”、“溫馨之家”,、“活力之家”,，工會干部自覺成為教職工群眾信賴的“娘家人”。努力把我校工會建設成有依法選舉的工會主席和心系職工,、善于維權,、開拓進取的骨干隊伍,，有獨立健全的組織機構，有服務職工的活動載體,，有健全完善的制度機制,，有自主管理的工會經費，有會員滿意的工作績效的“六有”工會,。

2.加強工作作風建設,，自覺增強對教職工群眾的感情，密切與教職工群眾的聯(lián)系,，確立“扎根基層,、貼近教職工”的工作導向和務實作風，健全和完善聯(lián)系學校黨政,、服務教職工群眾的長效機制,。積極探索新形勢下教育工會工作的規(guī)律，根據教職工利益差異化,、需求多樣化的特征,，以教職工群眾滿意不滿意、工會作用發(fā)揮充分不充分為標尺,，進一步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作方法,，不斷豐富活動載體，努力增強工會工作的針對性和有效性,。

3.積極開展各項有益的文體活動,，進一步增強我校工會活力，依托年級組管理機制,，切實加強活動的組織工作,，夯實群眾基礎，營造良好環(huán)境,，發(fā)揮凝心聚力作用,。繼續(xù)加大投入，添置教工活動器材,，為工會更好的服務全體教職工提供物質保證。同時高度重視和加強女職工工作,，積極發(fā)揮工會開展婦女工作的作用,，進一步健全完善女職工組織維權工作機制，切實維護女職工合法權益和特殊利益,，組織好“三八”節(jié)慶?；顒印?/p>

在新的一年中,，工會工作將緊緊圍繞把學校建設成有一定影響力的品牌特色學校,，建設成一所人民群眾對學校管理滿意,、對師德師風滿意、對校園安全滿意,、對學校校風滿意,、對教育質量滿意的學校的工作思路，努力營造五種氛圍：營造出民主和諧的校園氛圍;營造出有利于激發(fā)教職工積極性的工作氛圍;營造出有利于教師素質提高的學習氛圍;營造出健康向上,、情趣盎然的文化生活氛圍;營造出充滿關愛的生活氛圍,，為學校跨越式發(fā)展添磚加瓦,。

個人計劃書篇十二

一,、學生情況分析

根據上學期的期未成績分析，學生基礎普遍比較薄弱,，對必修1內容掌握比較好的學生不多,。學生基本知識點落實不夠好，學習效果不明顯,。學生學習方法欠缺,。故需在必修2教學中注重基礎知識回顧。加強基礎教學及學習方法的指導,。學生對物理的興趣不高,，普遍認為物理難學，部分學生開始有排斥感,。需引導學生改變思想認識,，在教學中激發(fā)學生的興趣，激發(fā)學生的學習積極性,。

二,、本學期教材分析

必修2是共同必修模塊的第二部分，大部分內容是必修1模塊的綜合或應用,，也是會考要求的教學內容之一,。故對學生的基礎要求比較高，在教學過程中不宜太難,，要以新課程的理念轉換教學的難度與重點,。

三、本學期教學目標

本學年的教學重點為在鞏固必修1知識點的基礎上進行必修2的教學,。通過各種教學方法使學生掌握基本的物理知識與物理規(guī)律,，并能在解題中有所應用。在平時的練習,，注重以會考和高考的要求來進行教學,。

四、提高教學質量措施

1,、客觀分析學生的實際情況,，采用有效的教學手段和復習手段;

2,、認真?zhèn)湔n，準確把握學生的學習動態(tài),，把握課堂教學,，提高教學效果;

3、多與學生進行互動交流,，解決學生在學習過程中遇到的困難與困惑;

4,、認真積極批發(fā)作業(yè)、試卷等,，及時反饋得到學生的學習信息,，以便適時調節(jié)教學;

5、盡量多做實驗,，多讓學生做實驗,，激發(fā)學生興趣，增加其感性認識,，加深理解;

6,、認真做好月考分析和教學分析歸納總結工作，教師間經?；ハ嘟涣?，共同促進。

個人計劃書篇十三

一,、指導思想

以發(fā)展教育的理念為指引,，以學校教學工作實施方案為指南，努力推進高中歷史新課程改革,，構建有科組特色的新課程體系,，改變原有教學觀念，改進教學方法,，更新教學手段,，提高教學效率，努力培養(yǎng)學生自主學習,、積極探究,、樂于合作的精神，使歷史教學科研上一個新臺階,。

二,、具體工作

(一)務實創(chuàng)新，進行高中歷史新課程改革,，以《普通高中課程標準》為引導，結合科組實際,，進行教學改革,。

高一備課組為實施新課標要求主要做以下幾方面工作：

1,、學習歷史課程標準，明確新課程的具體要求,，利用備課組活動時間,，認真學習新課程教學理念，探討,，交流教學方法,。

2、利用備課組活動時間,，開展新課程教學研討,。

(二)堅持不懈做好常規(guī)教學，責任落實到人,。

1,、貫徹教學常規(guī)，加強備課組職能,，充分發(fā)揮備課組在年級教學的核心作用,，提高備課效率。

2,、充分利用現(xiàn)代教育信息技術優(yōu)勢,，促進信息技術與學科整合，更新教學手段,，進行一步完善高一課件庫建設,，積極開發(fā)新教材所適應的課件，并作到資源共享,。

3,、進一步加強備課組教師的團結協(xié)作精神，每課的重點,，難點,，對課標的理解，把握,，都要進行交流,，明確。

(三)深入開展教學科研：

每位老師在本學期要計劃讀一本史書,，書目如《全球通史》,，《文明史綱》等，為講好專題史作好知識準備,。

(四)備課組定期進行集體備課,。

定于每周二下午第二節(jié)課，就本組的教學活進度，作業(yè)布置作統(tǒng)一要求,。