時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇一

初三年級是初中階段的最后一年,，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點,。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學(xué)校工作計劃精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量,，團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師,，凝心聚力，求真務(wù)實,，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念,，在管理中不放棄任何一個學(xué)生，尊重學(xué)生人格,，發(fā)展學(xué)生個性,，抓緊抓嚴(yán)抓實。對學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé),，對學(xué)生的前途負(fù)責(zé),，對家長和社會負(fù)責(zé)，鑄造中考新的輝煌,，不辜負(fù)學(xué)校的期望,。

二、管理目標(biāo):造峰填谷狠抓重點

做好組織管理,、教育管理,、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理,，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo),，努力完成“六個抓”:

[1]抓潛能生，保優(yōu)高上線率,。

[2]抓差補(bǔ)差,，不放棄后30%學(xué)生。

[3]抓思想教育,，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài),。

[4]抓家校配合，保緊密聯(lián)系,，齊抓共管,。

[5]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標(biāo),。

[6]抓團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保團(tuán)隊和諧,。

三、具體措施:群策群力建設(shè)“四化”

(一),、“優(yōu)化”和諧環(huán)境,，積極提高管理效率。

1,、加強(qiáng)年級文化建設(shè),，建設(shè)和諧年級組。

在初三年級組這樣一個大集體中,，團(tuán)結(jié)和諧應(yīng)該是每一位同仁的基本素質(zhì)之一,，我們眼睛里始終要把學(xué)校的利益放在首位，把維護(hù)學(xué)校利益作為一切思考的出發(fā)點,，這樣,，我們才能團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揮最大的工作效能,。所以在工作中要樹立大年級,、大學(xué)科、大班級的觀念,。老師之間互相幫助,，班級之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助,，積極開展和諧年級,、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作,，以點帶面,，提高班級、年級管理水平,。

2,、強(qiáng)化年級文明監(jiān)督崗管理制度，實行人性化,、民主化管理,，提高執(zhí)行力。

對常規(guī)工作的檢查不僅加強(qiáng)監(jiān)督提出不足及時整改,，也要表揚(yáng)先進(jìn),，推廣好人好事，以此引領(lǐng)教師和學(xué)生的責(zé)任意識,。同時也要積極聽取老師們的呼聲,，極力爭取和維護(hù)老師們的利益，任何措施的出臺要多方征求意見,，從而使我們的管理更以人為本,，更科學(xué),。同時也要發(fā)掘其他年級組的特色閃光點，相互借鑒好的管理經(jīng)驗,，汲取各方所長,，與其它年級和諧共進(jìn)。

3,、堅持三會制度,。全體教師例會、分層家長會,、學(xué)生會議是初三工作的重要部分,，可以促進(jìn)教學(xué)管理工作，加強(qiáng)師生的思想道德教育,，形式要從實際出發(fā)，靈活機(jī)動,，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之后舉行,，結(jié)合各班考試情況進(jìn)行分析，調(diào)整后階段工作方向,，進(jìn)步大成效明顯的老師交流工作經(jīng)驗,，促進(jìn)全組共同進(jìn)步。

(二),、“細(xì)化”德育工作,，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。

1,、嚴(yán)格常規(guī)管理,，以行為規(guī)范教育為基本內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。并加強(qiáng)檢查,、抽查工作力度,，把學(xué)生常規(guī)管理抓緊、抓嚴(yán),、抓實,，抓出成效。

2,、加強(qiáng)理想教育,，栽播理想種子，對初三年級開展理想,、信念教育活動,。指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo),，以“勤奮創(chuàng)造奇跡,，成功來自努力”,、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵學(xué)生,，促使他們樹立信心,，鼓足勇氣，最后沖刺,。

3,、突出學(xué)生的主體地位，特別要加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè),，努力提高學(xué)生的自我教育能力,，自我管理能力，自我約束能力和對自己負(fù)責(zé)的能力,，減輕班主任的管理壓力,。

4、發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢,，家長普遍有著“望子成龍”,，“盼女成鳳”的愿望，他們對學(xué)校和子女的期待關(guān)心,，正是我們對學(xué)生開展教育的巨大優(yōu)勢,。所以每一位老師都要堅持利用好各種家校聯(lián)系的手段，隨時注意每個學(xué)生思想變化的情況,，通過校訊通這個平臺與家長相互交流學(xué)生情況,，增強(qiáng)教育的針對性和目的性，多一點報喜,，少一點告狀,，委婉地提出合理的意見和建議。并通過召開家長會,、家訪等形式,，與家長面對面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想,、生活等方面的情況,，從而較全面的了解學(xué)生，正確的評價學(xué)生,，同時使家長明確學(xué)校的教育思想和教育方向,，提高家庭教育水平。

5,、做好學(xué)生心理疏通工作:“讓學(xué)生跳一跳,，就能摘到金蘋果”，初三學(xué)習(xí)非常緊張，學(xué)生壓力大,，班主任及任課教師都要多花一點時間深入學(xué)生隊伍,，進(jìn)行思想交流。班主任要及時關(guān)心班級全體學(xué)生,，特別是關(guān)心學(xué)生的身體健康,、生理與心理健康，既要做學(xué)生的老師,，又要做學(xué)生的朋友,，關(guān)注學(xué)生全面持久的發(fā)展。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇二

集團(tuán)公司工會上半年工作調(diào)研會議之后,，公司工會先后召開了工會常委會,、全體人員會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司工會調(diào)研會議精神,，按照集團(tuán)公司工會滿主席提出的六個方面意見，在認(rèn)真總結(jié),、分析,、查找問題和不足的基礎(chǔ)上，工會全體人員人人表態(tài)發(fā)言,，談?wù)J識、談體會,、定目標(biāo),、定措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識,，全力以赴抓好下半年工會各項工作。

一,、堅持不斷創(chuàng)新,，努力形成你追我趕，奮勇爭先的工作氛圍,。

工會工作要開創(chuàng)新局面,，就必須不斷創(chuàng)新。要求全體工會干部要放開視野,，融入大局,，敢于打破常規(guī)，突破慣性,，發(fā)揚(yáng)高標(biāo)準(zhǔn),、創(chuàng)一流、奮勇爭先的競爭意識和進(jìn)取精神,，最大限度地發(fā)揮工作的主觀能動性,，創(chuàng)造性地開展工作,。要在思想上樹立新境界，在內(nèi)容上拓展新領(lǐng)域,，在方法上開辟新途徑,，在成果上創(chuàng)造新業(yè)績。對工作中出現(xiàn)的問題,，要以創(chuàng)新的思路認(rèn)真加以研究,，提出解決的對策。要在創(chuàng)新中推動實踐,，在實踐中堅持創(chuàng)新,，努力探索新的思路、機(jī)制,、方法和載體,，推動工會工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。

二,、培育團(tuán)隊精神,，打造和諧工會。

團(tuán)結(jié)出智慧,、出凝聚力,、出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)是一級組織,、一個部門的生命,，是各項事業(yè)勝利的保證。要求每一名工會干部都要充分認(rèn)識自己所處的位置,，牢記黨組織的期望和廣大職工的重托,，時時處處注意維護(hù)工會集體的形象，塑造好個人形象,。要象愛護(hù)自己的眼睛一樣珍惜班子的團(tuán)結(jié),，做到相互尊重、相互信任,，相互支持,，相互幫助，相互諒解,，在班子內(nèi)部大力營造一種人人講黨性,、講大局、講原則,、講團(tuán)結(jié)的濃厚氛圍,，形成一個和諧團(tuán)結(jié)的堅強(qiáng)集體。班子成員之間要經(jīng)常開展談心活動，做到思想常見面,，工作常商量,，遇事常溝通，求大同,，存小異,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，在大局下工作,，在整體中行動，真正把工會班子建設(shè)成為一支干群團(tuán)結(jié)一致,，工作爭創(chuàng)一流,，富有朝氣，充滿生機(jī)的強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體,。

三,、增強(qiáng)品牌意識和創(chuàng)新意識，推動工會整體工作上臺階,。

通過上半年工會工作取得的效果來看,，只有真真切切地把“黨委要求抓什么，行政需要做什么,，群眾盼望辦什么,，工會就盡心竭力干好什么”的要求落到實處，把工會工作融入到企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務(wù)中去,，工會工作才能有所作為,。下半年，公司工會將圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務(wù),，進(jìn)一步鞏固、規(guī)范和深化廠務(wù)公開民主管理工作,，提升廠務(wù)公開民主管理的工作層次和水平,。圍繞創(chuàng)建“aaa級勞動關(guān)系和諧企業(yè)”的目標(biāo)要求，積極推進(jìn)企業(yè)維權(quán)機(jī)制建設(shè),，進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)勞動關(guān)系工作力度,，明確分工，落實責(zé)任,，形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、部門協(xié)調(diào)配合、工會牽頭運(yùn)作,、企業(yè)和職工有序參與”的創(chuàng)建工作格局,，確保年底前，達(dá)到aaa級“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建“工人先鋒號”活動,，把競賽活動指標(biāo)層層分解落實到區(qū)隊,、班組和個人，把整個活動貫穿到日常安全生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),。圍繞和諧文化,、和諧企業(yè)創(chuàng)建工作，開展更具特色的廣場文化活動,，不斷把廣場群眾文化活動推向高潮,。根據(jù)季節(jié)特點，以車間工會和家庭為單位,，在文化廣場開展“文明新風(fēng)進(jìn)社區(qū)”活動,，每月突出一個主題，宣傳和諧理念,，弘揚(yáng)和諧精神,，努力營造人人崇尚和諧、追求和諧,、維護(hù)和諧的濃厚氛圍,。認(rèn)真落實“第一責(zé)任人”職責(zé)，重點做好“金秋助學(xué)”和重大疾病救助調(diào)查摸底,、登記上報工作,，嚴(yán)格按照政策救助特困職工子女入學(xué)，不讓一名特困職工子女因生活困難而輟學(xué),，不讓一名特困職工家庭因生活困難而發(fā)生意外,。突出情感優(yōu)勢，把女工安全協(xié)管送溫暖活動與豐富多彩的安全教育,、親切感人的安全囑咐,、察言觀色排查安全薄弱人物結(jié)合起來，變單純送溫暖為多項并舉的協(xié)管舉措,，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn),。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇三

(一)打造服務(wù)品牌，注重溫馨服務(wù)

1,、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福,，感受節(jié)日關(guān)懷;

2、對客戶持有股票的配股,、增發(fā),、權(quán)證到期日、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示,，提高客戶忠誠度;

3,、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信，并選擇須開通的短信服務(wù);

4,、營業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務(wù),，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

(二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏。

2,、引導(dǎo)全體員工對客戶進(jìn)行分類,，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們,。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，例如產(chǎn)品銷售,。

2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán),。

3、走出去,，引進(jìn)來,。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群,。

(四)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加,，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù),、etf業(yè)務(wù),、新股發(fā)行、融資融券,、ib業(yè)務(wù),、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃,，從而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo)

__年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利,，堅定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點,。

__年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點,，為__年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。

__年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20，074萬元,。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,，125萬元。

三,、下半年主要工作安排

(一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機(jī)，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度,，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，推動增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實質(zhì)性階段,，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13,，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元，市場占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨,，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核,、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導(dǎo),，讓業(yè)務(wù)人員“走出去,、動起來”。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活,、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū),，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

大力推進(jìn)客戶分類治理,，提供分層次針對性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式，重點加強(qiáng)針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享,、實時發(fā)布,，將人工、短信,、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系,。

加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺,。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢,，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證,、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強(qiáng)跟蹤,、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式,，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn),、治理、支持的體系,，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ),。

2、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元,，完成國債承銷量60億元,，國開行金融債完成45億元。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度,。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢，推動與投行,、并購,、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3-4個儲備項目。

探索內(nèi)部報價機(jī)制,，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式,，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報價機(jī)制，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元。

加強(qiáng)項目和客戶的儲備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護(hù)模式，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶,，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會,。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放，未來投資機(jī)會開始增加,，同時,，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),，加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會和贏利模式，拓寬贏利渠道,。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性,、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認(rèn)同度和知名度,。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、投行業(yè)務(wù)

下半年,，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉,，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進(jìn)入尾聲,，市場融資功能恢復(fù),，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度,，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地,，選定3-4個重點省份區(qū)域,，整合固定收益、研究,、并購等部門的資源進(jìn)行重點開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實做透廣西市場,，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3-4家ipo材料上報,，2-3家再融資跟進(jìn)并爭取達(dá)成協(xié)議,，9家股改項目操作完畢。

加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制,，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),。同時,，積極引進(jìn)專業(yè)人才，充實投行業(yè)務(wù)隊伍,，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

4,、自營投資業(yè)務(wù)

下半年,，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元,。

下半年,，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會,，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究,，積極探索多元化的二級市場運(yùn)作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,，確保年底取得較好的投資業(yè)績。

5,、研究業(yè)務(wù)

進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心,、固定收益,、投行、經(jīng)紀(jì),、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢，公司嘗試對研究資源進(jìn)行整合,，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，進(jìn)一步理順研究體系,。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道,，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā),、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調(diào)研活動,，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè),、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌,。

加強(qiáng)研究團(tuán)隊的建設(shè)。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,，充實研究力量,，提升研究水平。

一,、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，努力探索規(guī)范化管理途徑

1,、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作,，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識,，工作中樹立主人翁精神;

2,、樹立全體保教人員的求知意識，學(xué)會向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索,，勇于創(chuàng)新,，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自信,。

3,、繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題,，分析癥結(jié),，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。

4,、繼續(xù)實施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性,，提高工作質(zhì)量。

二、加強(qiáng)財務(wù)管理,，開源節(jié)流,，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園

1、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益,。繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況,，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失,，愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;認(rèn)真做好各類檢修工作,，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支,。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度,，合理使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。規(guī)范收費(fèi),，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

3,、堅持勤儉辦園的原則,，全園上下努力形成“_幼是我家，勤儉治家為大家”的節(jié)約風(fēng)尚,，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè),，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電,、煤氣,、材料等，減少浪費(fèi),。為節(jié)約資源,，本學(xué)期將加強(qiáng)對用水、用電,、辦公用品,、打印耗材的管理。定期清查,、審核辦公用紙情況,，加強(qiáng)領(lǐng)用紙張記帳制度,，減少不必要的紙張浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防跑,、冒,、滴、漏,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理，把水電費(fèi)降低到歷史最低水平,。

三,、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化

1,、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂人員食品加工過程,、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo),，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作,。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、定期進(jìn)行安全檢查,，不斷完善和改進(jìn)工作。認(rèn)真執(zhí)行每周一次的安全檢查制度,，及時地做好各種物品,、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用,。

5,、切實做好消防安全工作，繼續(xù)加強(qiáng)對易燃,、易爆,、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管,、限量發(fā)放,，以備不測,。

6、強(qiáng)化保教人員的安全責(zé)任意識,，對照期初“安全工作責(zé)任書”的有關(guān)條例,，掌握本班的安全工作重點，天天講,、經(jīng)常講,，緊繃安全弦，堅持以防為主,，消除隱患,，做到安全第一。同時要加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全自救教育,，本學(xué)期擬組織一次緊急疏散演練,，各班還要進(jìn)行一次有關(guān)安全自救的集體教學(xué)活動。

_年初,，__有限公司正式進(jìn)入項目運(yùn)營,，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀,。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理,，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升,、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高,，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮,、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重,。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的會計下半年工作計劃,。

一,、財務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

由于_公司是由20_年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年,，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿,，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致。

1,、建立和完善各項報銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

2、設(shè)置了資金計劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效,、,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司實行“資金計劃管理”,，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則,，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層,。

3,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計二級,、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致,。

4,、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告,，充分反映公司整體項目運(yùn)營績效情況、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動,。其目的,，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運(yùn)營情況的了解和分析,。

5,、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作,、會計核算,、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手,，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理,、科學(xué)分類歸檔、專人保管,，對會計憑證要求及時裝訂,、整潔整齊,。

6、財務(wù)知識的培訓(xùn),，通過納稅__及__稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

二,、具體職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。

1,、財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核,、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅持原則、杜絕人情關(guān),。

如對一些票據(jù)不完善,、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作,，重要的對會計分錄的正確性,、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

2,、成本核算

隨著公司“_”項目進(jìn)行,，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,，對__x建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本,。

3,、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售,，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元,。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌,、大定、房款等收款工作,、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān),、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款,，保證資金及時到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款,、與銷售部門銜接,，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制,。

財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對,，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4,、會計電算化

_年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理,，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性,，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要,，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級。目前這一工作還在進(jìn)行中,。

5,、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳,。按部門對合同的類別,、名稱、簽訂單位,、合同金額,、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映,。

6,、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的,，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右,，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通,，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出,。

回顧上半年雖然為公司項目營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善,。對于下半年,，財務(wù)部做出以下計劃和部署：推進(jìn)會計標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤,，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施。

3,、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識,，加強(qiáng)財務(wù)人員的定期培訓(xùn),。

4,、做好資金統(tǒng)籌計劃,，保障項目運(yùn)營,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇四

20_下半年,，我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強(qiáng)財務(wù)管理,，做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。財務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

1,、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo),，開源節(jié)流,，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制,，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流;

2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對成本的計劃控制,、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費(fèi)用的支出,，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;

3、在下半年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;

4,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用;

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé),，對應(yīng)收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;

7,、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項任務(wù),。財務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階,，我將與公司同進(jìn)步,，共發(fā)展!

單位財務(wù)20_年下半年工作計劃

財務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作,，以高度的責(zé)任感做好單位的財務(wù)工作,。

一、 財務(wù)工作

1,、做到認(rèn)真詳細(xì)的審核各項費(fèi)用憑證及報銷,，月末按要求及時準(zhǔn)確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失,，貸款重要憑證保管無丟失,。

2、會計與出納互相監(jiān)督,，工作上出現(xiàn)問題及時糾正,，以避免為單位造成損失,。

3、根據(jù)會計制度與會計準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

4,、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長,。

5,、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證,、報表歸檔,、立卷、調(diào)閱,、銷毀,。

6、妥善保管好庫存現(xiàn)金,、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定,，辦理款項的收付。

7,、做好數(shù)據(jù)錄入,，系統(tǒng)備份、恢復(fù)操作運(yùn)行及打印賬表,。

8,、做好財務(wù)核算工作，嚴(yán)守財務(wù)數(shù)字密秘,。

9,、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目,，做到賬物相符

10,、 做好收付款業(yè)務(wù)，及時與銀行賬單核對,，對未達(dá)賬項要及時查詢,，確保賬目相符。

11,、 深入研究稅收政策,，合理避稅增加效益。

二,、 做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

總之,，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德，全面,、細(xì)致,、及時地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，積極為單位發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇五

20_年的上半年就在不知不覺中過去了?？粗习肽甑墓ぷ鞒煽?，雖然滿足了上半年公司的要求，但是我知道,，這還不過是剛剛達(dá)到公司的要求罷了,，我們還不能因為這點成績在這里沾沾自喜。等著我們的,，還有之后更加長遠(yuǎn)卻艱辛的提升之路,。

為了提升我們運(yùn)營部的工作能力，就必需定下我們前進(jìn)的目標(biāo),。想要提升部門,，就必須提升員工的能力，員工想要定下計劃,，就必須根據(jù)部門的總的方向規(guī)劃!如此,，我們必須對運(yùn)營部下半年的工作率先制定好工作的計劃，這樣才能在下半年間帶領(lǐng)我們部門的員工們朝著相同的方向前進(jìn)!一下,，就是我們運(yùn)營部下半年的工作計劃：

首先,，是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領(lǐng)軍隊獲得勝利的。作為公司的運(yùn)營部,，我們更是需要有一顆團(tuán)結(jié)的心,，有互相配合的默契，更需要一心向著一個目標(biāo)的意志才行!

為了能團(tuán)結(jié)隊伍,，我們在下半年前需要抽出時間對全體運(yùn)營部的員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高他們的思考能力，多和同事一起思考,，也可以趁此機(jī)會好好的讓他們明確公司在下半年的方針,。

其次，就是工作方面的努力,，在20_年下半年,，公司的總體前進(jìn)方向雖然沒變，但是在許多細(xì)節(jié)上可以說是做了大量的改進(jìn),。作為運(yùn)營部,，我們要將這些目標(biāo)準(zhǔn)確的制定為實施計劃,，并好好的傳達(dá)到相應(yīng)的部門當(dāng)中，這是我們的基本工作,，也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!

之后,，其實也就和之前一樣，對計劃的實施進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督,，并總結(jié)這段時間的工作然后加以改進(jìn)。

雖然看著沒有什么改變,，但實際上最重要的地方其實早就改變了!我們作為運(yùn)營部,，能做好的地方就是根據(jù)公司的方向進(jìn)行調(diào)整計劃,。認(rèn)證的完成自己的工作而已,，其他的地方，我們能做的就只有,，做好,、看好、細(xì)心檢查好!

我們雖然不是實施部門,，但相比起來,，我們的工作也是一樣的重要，我們的工作如果出了任何的差錯,，就會影響到之后的工作,。所以，我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作,，而我們能做的提升,，就是不斷的對自己能力和責(zé)任心的提升而已。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇六

20_年上半年,，某某公司在省分公司各級的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下,，完成了籌建工作并順利的開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場的份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項的任務(wù)的指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管的工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的,、規(guī)范的承保服務(wù)的體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20_年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對某某所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過上半年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，某某在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由某某設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高某某業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20_年6月之前完成某某營銷服務(wù)部,、某某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌

根據(jù)20_年上半年某某保費(fèi)收入某某某萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。下半年,，某某某公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行,、某某某銀行,、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇七

在過去的上半年倉庫所做的工作主要是在硬件上的規(guī)劃和制度上的完善,。倉庫管理流程的模式已有一個雛形，同時本月將推行倉庫管理制度,，從而倉庫的管理開始逐步走向正規(guī)化,。未來的下半年,，工作要更細(xì)化，希望倉庫的管理能更上一個臺階,，根據(jù)公司的實際情況,，有望在下半年嵌套上新的erp系統(tǒng)。本人對倉庫管理作出下半年的工作計劃如下：

一,、流程規(guī)劃

1.完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖

2.制訂作業(yè)流程圖

3.加強(qiáng)完善倉庫作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.新增《倉庫管理職務(wù)說明書》

5.倉庫作業(yè)指導(dǎo)書(倉庫收發(fā)作業(yè)程序)修訂

6.倉庫管理制度的修訂及完善

二,、人員培訓(xùn)/6s工作

1.對倉庫管理職員的培訓(xùn)(傳達(dá)上級指示精神，政策及方案)

2.在職教育(工作態(tài)度,，敬業(yè)精神,，配合性，積極性)

3.講解6s工作內(nèi)容

4.對倉庫管理的實施方案及措施

5.在倉庫作一些標(biāo)語和警語張貼于倉庫內(nèi),，起到一定的宣傳作用,，并促進(jìn)倉庫管理制度的執(zhí)行

三、倉庫辦公室的布置及規(guī)劃(先做好辦公室的5s工作)

1.張貼部門組織架構(gòu)圖

2.張貼倉庫管理流程圖

3.張貼倉庫管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.張貼標(biāo)語

5.建立文件資料柜(集中存放倉庫程序管理類文件,，帳單,，資料等)

四.逐步規(guī)范作帳及倉庫盤點作業(yè)流程

1.先做好必要的手工帳

2.倉庫電腦帳的輸入和輸出

3.異常帳目的處理

4.倉庫盤點作業(yè)方法和流程

5.其它細(xì)則等

20_年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下,，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20_年上半的各項工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來,，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤，有效利用工作時刻,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,，認(rèn)真領(lǐng)悟法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。用心主動領(lǐng)悟?qū)I(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、工作潛質(zhì)和具體業(yè)務(wù)方面,。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管,。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù),。另外就是將每一天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶,，核對客戶收貨狀況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計每一天入庫和出庫的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計狀況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確,。

2、收貨狀況：原材料廠家報的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確,。如有多或是少的狀況，要及時匯報給采購部,。

3,、倉管報表：做好每一天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù),，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準(zhǔn)確,。

三、存在的不足,。

總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面,，由于個人潛質(zhì)素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面,，就是有的時候工作量多,，時刻比較緊，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng),，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報狀況不夠及時,。

四,、20_年下半年工作計劃

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改善不足,，拓展思路,，求真務(wù)實，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃,，明確資料,、時限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實效,。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終持續(xù)良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn)、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、用心進(jìn)取的工作作風(fēng)。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇八

上半年工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真做好20_年年終決算工作,。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),，為20_年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù),。

二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20_年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算,。圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo),，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。

三,、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作,。財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊,、條理清晰,、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。收集、整理,、裝訂,、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。

四,、認(rèn)真完成公司日常各項財務(wù)核算工作,，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理,。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。

五、防范經(jīng)營風(fēng)險,，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險,，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認(rèn)真聽取對方意見和建議,，使工作能更快速、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六,、積極做好匯算清繳工作,。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七,、有效開展成本核算,，加強(qiáng)了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。對收入,、成本,、費(fèi)用作專項檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。

八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款,，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長,。

九,、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議,、作出計劃,。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行：

一,、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點,。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

二,、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí),、討論，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨立解決問題的能力,。

三,、迎接國稅稽查的檢查。7,、8月份,，國稅稽查將按計劃對公司20_年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度,，保證審計工作的順利進(jìn)行,。

四、完成20_年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最后,，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇九

一業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)催促各縣區(qū)完成,。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度月,，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)明問題和艱難,，與縣公司共同解決,。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元,，絕對值排名全省第x位,，完成形象進(jìn)度的x%。寬帶終端新增x戶,，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶，一般電話新增x戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納呈現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員主管人員維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查虛假用戶拆機(jī)清理長期欠費(fèi)客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核周稽核月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一二三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額持續(xù)半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心天天對每個縣區(qū)拆機(jī)退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費(fèi)操縱當(dāng)期欠費(fèi),，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從持續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元,，達(dá)到5月份的x元。

為掌握資源情況,，避開資源浪費(fèi),，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心天天的經(jīng)營日報裝拆機(jī)數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶話吧有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。激勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效操縱了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機(jī)雙停單停零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過天天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四存在的問題和艱難

1由于上半年集中精力興順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃業(yè)務(wù)宣傳市場調(diào)研人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2由于省公司系統(tǒng)打算升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷營業(yè)裝維管理人員進(jìn)行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足解決艱難,。

二加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈便有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理營業(yè)稽核資源,。管理裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)明不足并繼續(xù)改進(jìn),。