做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下半年工作計劃安排表篇一

二,、班級工作的具體實施與原則

1,、加強對學生的德育教育

第一、通過每星期的班會課,，每天的晨訓來加強學生的思想教育,。第二、讓班長每天記錄班里的好人好事和其他表現(xiàn)不好的事情,，記錄每天罵人,，違紀的同學。并且堅持每天看“好壞事記錄本”,，每周看“品德記錄本”,，只要學生做好事,，我就表揚;只要學生犯了錯誤，就要調查清楚,，然后嚴加教育;對于罵人,、違紀的學生，更是嚴肅處理,。第三,、強化對幾個雙差生的關懷和德育教育。對于那幾個雙差生,，我每隔幾天就找他們談談心,，還找來班里幾個品學兼優(yōu)的學生幫助他們。一旦他們打架或是犯了其他的錯,，我就馬上教育,。

2、加強安全工作

“安全無小事”,，每次班會課和每次大周放假時,，都不厭其煩地強調安全問題，如防火,、防泥水,、防觸電、防食物中毒等,，并認真落實學生離校簽名和往返校的路長負責制度,。在班上設立一個安全保衛(wèi)隊長，宿舍由舍長任安全責任人,。如有不安全情況須在5分鐘內報告班主任或包班教師,。

3、培養(yǎng)學生的學習習慣

本學期我還是繼續(xù)保持以前要求學生的方法：學生早上一到教室后便開始早讀,。要求他們平時的作業(yè)也要書寫工整,。上課要動腦、動手,、動口,，積極踴躍地回答問題。

4,、強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作

良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障,，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,，會使整個集體活動宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益,。因此,，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練也很重要,。本學期常規(guī)訓練的內容我將以《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)為主，同時結合課堂常規(guī),、集會和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī),、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等,。使學生無論在課堂上也好，出操集會也好,，都能保持良好的紀律,。

5、擬定集體與個人的遠,、近期目標

有目標才有動力,。這學期我根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，分別讓學生在學期初,，期中等時間段擬定班級與個人在學習,、德育、五項競賽等方面的遠,、近期目標,，讓每一個學生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目,、低效地學習和生活,，從而增強集體的凝聚力和動力。然后,，要求每一個學生認真切實地執(zhí)行自己的遠、近期計劃,，將集體的動力落實到每個學生身上,，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己,。

6,、提高自身修養(yǎng)：樹立為學生服務的意識，一切為了學生,，為了學生的一切;拒絕寵愛,，施行博愛，為孩子們提供一個公正,、公平的發(fā)展機會;樹立正確的教育觀,、人才觀和價值觀;以身作則，做“領頭羊”,，不做“牧羊人”;發(fā)誓做到“捧一顆心來,，不帶半根草去”,。對每個學生進行集體主義教育，學會與同學交往,，通過各種集體活動,，培養(yǎng)集體榮譽感，增強集體凝聚力,。

7,、對每個學生進行集體主義教育，學會與同學交往,，通過各種集體活動,，培養(yǎng)集體榮譽感，增強集體凝聚力,。

9,、針對學生，本著“成材源于覺醒,，心態(tài)決定命運,，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育,、心態(tài)調整和培養(yǎng)自信等工作,，培養(yǎng)和增強學生的自學意識。

10,、關愛弱勢學生,。對成績弱勢、生理弱勢,、心理弱勢的學生予以特別的關愛,。學生每天的生活是在校園，因此要多和學生一起活動活動,，多開展文體活動,，多從思想上生活上進行溝通。

11,、有計劃的找一些優(yōu)生,、差生和雙差生做他們的思想工作，與學生從思想上,、生活上進行溝通,。消除他們的心理障礙，多給們鼓鼓氣,，使他們能身心愉快地投入到學習中去,。

12、抓好班干部的培養(yǎng)工作，定期開班委會,，及時工作,，樹立典型，表揚好人好事,，有問題及時解決,，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用,。

13,、協(xié)調好任課教師與學生之間的關系，使任課教師心情舒暢,，樂于傳授,，學生課堂輕松活潑，積極進取,，營造平等,、和諧、融洽和積極向上的師生關系,。

14,、積極參加學校組織的各種活動，出好班報,，搞好宣傳工作,，重視學校各項評比工作，爭取學習,、衛(wèi)生達優(yōu),，各項成績優(yōu)秀。

15,、配合校園文化建設,，充分發(fā)揮校園環(huán)境在育人中的作用，注意布置教室環(huán)境的文化氣息,、人文環(huán)境的融洽與向上,。

16、配合校團委定期召開團支部會議,，積極開展團隊活動,，培養(yǎng)團隊精神,，發(fā)揮團員的先鋒模范作用,，推進班級的各項活動、工作,。

17,、積極開展法紀教育，教育學生從小做守法有德的公民，指導學生健康有序的生活,、工作,，培養(yǎng)學生適應能力、學習能力,、交往能力與其他方面的特別能力,。利用板報、班會等宣傳陣地,，樹立本班,、本年級的典型，使學生感受到偉大出自平凡,，從而增強落后學生上進的信心,。

下半年工作計劃安排表篇二

二、每天用2小時認真完成語數(shù)外三科的作業(yè);

三,、每天閱讀課外書1小時并做摘抄;

四,、講究文明衛(wèi)生，注意文明言行;

五,、生活要自理,，積極做好人好事及力所能及的家務;

六、不挑吃穿,，不亂花錢,，學會節(jié)約用錢，用錢有計劃;

七,、學會如何招待客人;

八,、為家人講些笑話或故事，帶給家人快樂;

九,、了解世界各國歷史,，國旗的來歷，了解世界地理以及氣候的變化;

十,、為下學期制定一個學習計劃,，準備好學習用具;

十一、堅持寫日記,。

下半年工作計劃安排表篇三

有工作計劃工作才可以更好地順利進行,，下面是小編為您精心整理的每日工作計劃，希望大家喜歡,。

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對人力資源派遣業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排(僅供參考)

1,、早會培訓學習(8：30—9：00)

我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和經理集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進,。

2,、業(yè)務跟進(9：00—10：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報,，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經理的工作,，以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系,。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)

要工人,，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。4,、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

4,、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14：00—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚。

5,、回公司打電話(18：00—19：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。

7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。 8,、22點準時睡覺。為了第二天的作,，一定要休息好!

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著,，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度,。作為一個銷售代表,，只有用謙卑的.心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作,，成功一定在不遠處等著你我,。

在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,，對于一個新開發(fā)的市場,，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分,，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強,，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中,，受很多相關的因素影響,，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者,。

也許銷售代表的工作周而復始,，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白,，你每天所面對的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事,。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息,，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下,，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1 ,、上班之前準備工作

每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當?shù)倪\動一下,。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片,、筆、筆記本,、產品資料等,。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20 分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!

2 ,、到公司簽到之后

1 )產品的目錄，定貨單,、送貨單

2 )和客戶洽談的相關資料：如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價格表,、電話本、記錄本,、計算器,、商品說明書、樣品,、產品照片,、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3 ,、拜訪前的準備事項

1 )了解被拜訪對象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關系、最近的業(yè)務情況等,。

2 )要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。 3 )做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪,，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他,。

4 )準備好交談的話題,，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù),。

4 、見到客戶之后

1 )有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2 )要認真聽取對方的講話,，并表示關心，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn),。

3 )要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

① 要有信心

② 態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③ 在談話中,，要面帶微笑，表情愉快

④ 用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤ 注意對方的優(yōu)點,，適當?shù)慕o予贊美

⑥ 在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦ 誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧ 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4 )與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務,。

5 、下班后,，檢查每天的工作,，總結得失

1 )詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2 )檢查是否按計劃開展業(yè)務,，是否按計劃完成任務

3 )寫出每天的營銷日記,，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管。

4 )營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結,、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6 ,、列出第二天的工作計劃

1 )對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2 )確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情,。

3 )需要預先約定時間的客戶,，約好見面時間

4 )銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于銷售代表來說,，能夠按照計劃完成一天的銷售,，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰,。但對于一個成功的銷售代表來說,，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎,。

當然,，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶,，靈活的運用銷售技巧,。同時，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣,，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準則要求自己,，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮,。

以上是一些大公司的流程,。如果是小公司可以簡單一些做好總結和第二天的計劃。及一周的計劃和月總結!

更多的小企業(yè)里的人員是沒有計劃的,。不過,，未來這些企業(yè)是很難存活的。

下半年工作計劃安排表篇四

8：00~8;30起床刷牙洗臉吃飯

8：30~9：00做老師布置的作業(yè)

9：00~10：00做課外作業(yè)

10：00~13：00玩

13：00~14：00做課外作業(yè)

14：00~15：00玩

15：00~16：00做課外作業(yè)

16：00~21：00玩

1.幫媽媽做力所能及的家務勞動……

2.做有意義的公益勞動……

3.學會一項家務技術或其他的小技術……

4.改掉一個壞毛病,、缺點……

5.讀一部好書,，寫出讀后感……

7.看一部好的電影，試著寫出觀后感……

8.學一首好歌……

9.試著克服一個自己曾經不敢/會做的好事

10.完成假期作業(yè),，并努力做到……

11.要注意完成學校布置的所有作業(yè),，不要漏做或偷工減料。字體要工整,。

13.天天看電視新聞報道,，知多點國家大事，知多點交通防范安全,，知多點走歪道的后果,。

14.多幫媽媽分擔力所能及的家務活，多向媽媽學習做飯炒菜等的生活技能,。

下半年工作計劃安排表篇五

新學期伊始,，大學生黨員服務崗在本學期的工作也即將開展起來。在上個學期中,，在紀檢部全體成員的共同努力之下,，紀檢部的工作得到了極大地完善和進步。本學期,，幾名新同志的加入使我們的力量更加壯大,，為使本部門的工作有更加明確的目標與方向，現(xiàn)做出如下工作計劃,。

一,、 部門職責工作

作為大學生黨員服務崗重要的職能部門之一，紀檢部負責黨員擦黑板的簽到工作和服務崗內部的紀檢工作，這兩項工作雖然程序比較簡單,，但也需要我們有持之以恒的耐心和勤勤懇懇的工作態(tài)度,。因此，在部門內部的工作中,，我們明確個人職責,，細化工作任務，力爭將工作中的每一個細節(jié)做到完善,。同時,，我們讓紀檢部的每個成員都要充分認識自身工作的重要性，形成自我約束,，從而使本部門的工作有條不紊的進行下去,。

本學期紀檢部還將與其他兄弟部門配合，共同完成大學生黨員服務崗在本學期計劃舉行的一些活動,，例如理論知識的學習,、社會實踐活動、政治生日聯(lián)誼會等等,，我們將以最飽滿的熱情和最良好的狀態(tài)完成崗里分配給我們的任務,，使我們的活動能夠順利進行。

二,、 部門內部建設

紀檢部隨著工作的的需要,，人員有了比較大的變動,，為了使工作順利有序的進行,，本學期要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結,、相互促進,、共同提高。不定期召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案,。在每學期結束之前提出對于紀檢部工作的看法,、意見和建議，以供后期借鑒和改正,。

作為一名黨員,，尤其是作為一名大學生黨員服務崗成員，我們深知自己肩負著的責任,。我們相信,，精誠所至，金石為開,。在今后的工作中,，紀檢部的每一名成員都會充分發(fā)揮作為一名黨員的先鋒模范作用，帶動其他黨員和廣大同學，為創(chuàng)建和諧校園貢獻自己的一份力量,。

下半年工作計劃安排表篇六

作為一個教師黨員,，首先要加強黨的十八大會議精神、實現(xiàn)中國夢的理論學習,，不斷提升綜合素質;其次發(fā)揮表率作用,，保持黨員形象;積極學習利用空間教學，進行課堂教學改革,。今后一年,，我將繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員,。

一,、加強思想政治理論學習，提升綜合素質,。當今的世界是知識更新的時代,，作為一個教師黨員，要樹立終身學習理念,，起好表率作用,。為此，必須不斷政治理論學習,。努力學習毛澤東思想,、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想，學習黨的方針,、政策,，努力提高政治理論素養(yǎng)。

二,、深入學生中去,，發(fā)揮表率作用。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞,，任勞任怨，以身作則,，同時要積極深入學生中去,，了解學生的想法，解決同學們實際困難,。從我做起,，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的學習環(huán)境發(fā)揮應有的作用,。

三,、教育教學方面：積極利用空間教學,，進行課堂教學改革，將新的教學理念融入到自己的教學中去,。在教學上,，要以學生為主體，要從學生的實際出發(fā),，增強他們的學習興趣,，善于激發(fā)他們的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，做學生健康發(fā)展的促進者。同時以主人教育辦學理念指導自己的教育教學工作,，著力深化學生德育工作,，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級,、學校,、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎,。

四,、加強師德學習：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻身,，是教師道德素質的根基，這種無私精神對學生的影響至深且遠,。作為一名共產黨員在學校里應該是一面旗幟,，要努力增強為學生服務的意識，以崇高的思想境界,，高尚的道德風貌,，無私奉獻敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學生,。

今后,，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員,。

下半年工作計劃安排表篇七

??九年級是初中三年的沖刺階段，本計劃旨在進一步完善班級制度,、活動的同時,，注重同學們精神內涵的提升。

??1,、進一步明確班級管理體系,，明確班長,、值周班長、值日班長和學生個人的分工和落實,，同時對于部落聯(lián)盟要發(fā)揮出其應有的作用,，注意原始材料的積累和總結，避免出現(xiàn)虎 頭蛇尾的現(xiàn)象,，半途而廢,、無疾而終，盡量做到每月對各項工作要進行一次全面的總結,，以達到檢查和督促的目的,。（注意對以上人員的培訓）

??2、評選第三年度感動班級人物和事件,，并進行宣傳表彰,，增強正能量的引導。注意策劃,，可以先進行征集評選（由各小組進行推薦,，最低兩條，分別是自己組和別的組）,，然后再進行投票選舉,，分小組進行頒獎詞的撰寫，召開表彰會,，并通過班報進行宣傳表彰,。

??3、對數(shù)字分析小組加強指導,，充分利用好《陽光班報》（班報）和《陽光心語》（周報）對班級的各項活動進行宣傳報道,，進一步加強宣傳的實效性。（對部落聯(lián)盟成員進行必要的技術指導）

??4,、對集體生日會,，加強引導，可以是每月一次,，在原有寫生日祝福的基礎上,，再進行創(chuàng)新，增強其紀念意義,。

??5,、班級管理粗放化，抓住重點,，用完善的制度來進一步的加強班級管理,，讓評價過程簡單易行。

??6,、開發(fā)“陽光生活”系列主題班會,，培養(yǎng)學生特別是班干部的能力,，讓其走上“人生”更大的舞臺，班主任做好對系列班會的指導和總結,，另外要指派專人收集系列班會材料,。

??7、營造良好的學習氛圍,，增強學習能力的培養(yǎng),。要召開學習方法交流會，尋找借鑒最務實的學習方法,，另外充分發(fā)揮組長和師友合作督促指導作用,，讓其成為常態(tài)學習管理的主陣地，同時讓課代表不再是抱作業(yè)的代名詞,，在教師的指導下,，發(fā)揮其積極作用。

??8,、組建班級學習精英小組,，讓其帶動全班的學習氛圍，提升班級整體的學習成績,。

??9,、學期初，進行抽號,，對學生進行學號排序,，和學生進行交流談心，幫助同學們建立良好的心態(tài),。

??10,、針對班級出現(xiàn)的問題，要及時處理解決并做到總結反思,，注重學生的發(fā)展提升,，若遇到經典的問題，可以寫成案例存檔,。

??11,、和家長加強溝通交流。如果能進行實地家訪更好,，如果沒有時間,，便進行電話家訪，本學期最少要和班內一半的學生家長進行通話交流,，特別是在給家長報喜的情況下，盡量避免出現(xiàn)問題家訪,。

下半年工作計劃安排表篇八

工作計劃表怎么寫呢,？下面是小編為您精心整理的工作計劃標的書寫格式以及范文,，希望大家喜歡。

(1)工作內容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進度 (什么做完：when)

(二) 工作計劃的格式：

1.計劃的名稱,。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2.計劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(三) 工作計劃的內容。

一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務的完成,。

(四) 制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法,。

領會精神，武裝思想,。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論,。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃。

計劃一經制定出來,，并經正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂，使其更加完善,，切合實際,。

(五)如何保證工作計劃得到執(zhí)行

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。

執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調查和了解。

那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。

同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。

首先，要調查實際情況,，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論,。

目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計劃應該是可以調整的,。

當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整,，不能為了計劃而計劃,。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度,。

發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進,。

因為中層干部既是管理人員,，同時還是一個執(zhí)行人員。

不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,也是最關鍵的一學期.再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔,。

如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

一、班級情況分析

本學期本班幼兒50名,，舊生41名,，新生9名。

經過大班上學期的學習,，分析學期末班級幼兒檢核情況,，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步,，特別是在體能,、語言表達、社會交往,、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出,。

他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛,，爆發(fā)力強,，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲,，游戲活動的水平更高了,，他們好學多問。

初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異,，他們大都為獨生子女,，擁有充分的愛撫與關懷，較優(yōu)裕的物質生活條件,，缺乏兄弟之間的交往和親情,，使有的幼兒缺乏社會互動意識、不合群,，自顧自,，有獨占習慣，同情心,、責任感比較缺乏,。

二、工作重點

1,、因為本班幼兒男女比率不均勻,，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面,。

鑒于以上不足,，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點之一,，加強幼兒前閱讀,、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來,，為幼兒進入小學打好基礎,。

2、以《學前教育綱要》為指導,，深刻領會二期課改精神,，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平,，確立相應的教育目標和要求,，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平,，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內容和貼近幼兒生活的教育形式,，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動,。

3,、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學進行生成教育活動,，引導幼兒用多種感官去感知事物,，收集信息，鼓勵幼兒動手操作,、嘗試,，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗,，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動,。

4、注重區(qū)域活動的開展,，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合,，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學潛能，注意活動材料的多領域經驗的指向性,。

在游戲中有目的,、有計劃地投放、變換和調整各類游戲材料,，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性,，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學習過程中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和學習興趣,。

三,、教育目標

語言領域：

1.傾聽理解(1)能聽懂多重指令，并能按順序行動,。

(2)對生活中的語言,、聲調節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言、聲調,、節(jié)奏所表達的含義(情緒,、態(tài)度等)(3)能用普通話與人交流，表達自己的意思,。

2.表達交流(1)愿意與不熟悉的人交談,。

(2)能清楚地講述事情的前后經過，語言清楚完整,。

(3)會用多種方式提出問題,。

3.欣賞閱讀(1)能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字的對應關系,，發(fā)展其對語言的敏感性,，適當培養(yǎng)閱讀興趣和簡單的文字認讀規(guī)律。

(2)喜歡制作圖書,，發(fā)展連貫講述和完整表達的能力,。

數(shù)學領域：

1.引導幼兒等分(二等分、四等分)或不等分一個整體,，感知整體與部分的關系,。

2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10)，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分數(shù)之間的關系,，部分數(shù)與部分數(shù)之間的互補關系和互換關系,。

3.學習6-10的加減，進一步理解加法,、減法的含義,，具有初步的估算意識。

5.在日常生活游戲中,，認識正方體,、長方體、球體等幾何形體,。

6.認識人民幣,。

7.運用標記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡單的統(tǒng)計方法,。

8.能在老師的幫助下歸納,、概括有關的數(shù)學經驗，學習從不同角度,、不同方面觀察與思考問題,，能通過觀察，比較,、類推,、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題,。

科學領域：

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關系。

參與保護生態(tài)環(huán)境的活動,。

(種植),。

2.讓兒童獲取有關季節(jié)、人類,、動植物與環(huán)境等關系的感性經驗,，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。

3.引導兒童學習使用常見科技產品(塔,、交通,、通訊工具等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動,，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能,，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

4.使兒童喜歡并較長時間參與科學活動,，能主動探索周圍自然界,，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題,、尋求答案;能關心、愛護自然環(huán)境,。

社會領域：

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1,、自信心培養(yǎng)(1)熱愛勞動，有責任心,，在勞動過程中有始有終的做完每件事,。

(2)愿意接受有難度的任務，嘗試新活動(3)遇到困難和挫折時不氣餒,，敢于不斷嘗試2.人際交往(1)主動帶年幼的同伴共同游戲,，體驗大帶小的快樂。

(2)愿意與眾多的同伴合作游戲,，有一定的堅持性,。

(3)能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流,。

3.行為規(guī)則(1)會根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則,，并制作相應的提醒標記。

(2)有環(huán)境保護的意識,，當發(fā)現(xiàn)不當?shù)男袨榕e止時,，敢于勸阻。

4.民俗文化(1)了解傳統(tǒng)民間節(jié)日的由來和慶賀方式,，喜歡民俗習慣,。

(2)了解江蘇(常熟)著名的民間工藝,，萌發(fā)對民間工藝的.興趣。

(3)知道中國是一個多民族的國家,，尊重少數(shù)民族,。

健康領域：

1、身心保健進餐時舉止文明,，不挑食,，不暴飲暴食。

進一步了解身體的主要器官的重要功能和保護方法,。

遵守規(guī)則,，行為正確，有較強的自護能力,。

合群,、開朗，積極參加幼兒園的各項活動,，并從中感到快樂,。

正確認識自己，能較客觀地評價自我,。

2,、體育鍛煉排隊走步時較好地一對一保持對形，節(jié)奏一致,。

掌握更多走步方法,，能獨立想出新的走步方法，進行長距離遠足活動,。

3,、掌握多種跑步方法，能獨立想出新的跑步方法(持物跑,、后退跑,、往返跑等)，有強烈地提高跑速的愿望,，進行競賽跑,。

能繞復雜障礙走、跑交替300米左右,。

培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力,，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。

會跳短繩并嘗試練習合作跳長繩,。

4,、能準確投擲動作，投準目標,，提高手眼協(xié)調能力,。

5,、能變換手臂動作走平衡木，掌握各種平衡動作,。

能在有間隔的物體上走,。

6、熟練掌握側鉆,、曲身鉆,、肘膝著地爬等難度動作。

有序地過障礙物,。

7,、能手腳交替協(xié)調地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量,。

養(yǎng)成幼兒勇敢,、堅持到底的毅力及合作精神。

8,、按信號迅速地集合,、分散、整齊隊列,、變換隊形,。

9、能隨音樂節(jié)奏合拍,、有力,、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操,。

10、進一步了解相關的體育活動常識,，能遵守體育活動的規(guī)則和要求,，有集體觀念，活動中11,、懂得合作,，負責、寬容,、謙讓,、堅強勇敢、不怕困難,，運動保健意識和能力進一步增強,。

美術領域：

1、興趣與審美能主動參與多種美術活動并能創(chuàng)造性的表現(xiàn),。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對生活中各種藝術形式有興趣,，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術作品中的美,。

進一步欣賞作品的造型、彩色,、構圖,，知道對稱、均衡美,，學習從形式和內容的角度評價自己和他人的美術作品,。

引導幼兒積極主動地參與欣賞活動，了解作品簡單的背景知識,，進一步感受和理解作品的形象和主題意義,。

知道美術作品如何反映現(xiàn)實生活和人的思想感情，并能用語言,、動作,、表情、繪畫等多種形式表達自己的感受和想像,。

2,、繪畫進一步引導幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己獨特的思想和感受,，體驗創(chuàng)造的樂趣,。

能根據(jù)一定的主題，用豐富的色彩和線條,、構思,、組織形象，表現(xiàn)一定的內容和情節(jié),。

進一步引導幼兒學習根據(jù)畫面需要,，恰當運用各種顏色，并學習色彩的調配,，表現(xiàn)畫面的深淺,、冷暖關系。

幼兒能合理安排畫面,，主體突出,，并注意均衡與對稱的關系,。

3,、手工引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料,，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認識和感受,。

能按照自己的意愿運用多種泥工技法塑造結構較復雜的物象,，表現(xiàn)其主要特征和某些細節(jié),。

綜合利用各種材料,、工具和技能來布置環(huán)境,，制作教具,、玩具,、禮品,、演出服飾、道具等,，并注意裝飾美麗,。

音樂領域：

1、歌唱活動積極地參與歌唱活動,。

能用自然,、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢,，會聽間奏,，音域一般在 c1—c2。

繼續(xù)學習領唱,、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱,、合唱，能較自如地控制,、調節(jié)自己的歌聲,，較恰當?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

能基本獨立地即興編,、即興唱,。

2、韻律活動(1)進一步掌握幾種舞蹈的基本語匯和律動的組合形式,，積極參與韻律活動,。

(2)能較準確地隨音樂的變化改變動作的力度、速度,、節(jié)拍,、節(jié)奏型、難度等,。

(3)學習用身體動作組合表現(xiàn)音樂的結構及其形象,、情感和內容，積極,、熟練地使用動作、表情,、體態(tài)與人溝通,。

(4)進一步了解一些創(chuàng)編韻律動作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動,。

3,、節(jié)奏活動積極參與節(jié)奏活動，學習更多樂器(鈸,、鑼等)的基本演奏方法,。

主動參與自制樂器,，辨別樂器的音色。

進一步體會各種演奏方案中音色,、音量,、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與,，集體設計演奏方案,。

進一步養(yǎng)成對集體和樂器負責的積極情感。

4,、欣賞活動傾聽,、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運動狀態(tài),。

進一步深入感受進行曲,、舞曲、搖籃曲,、勞動音樂的特點,。

能夠大膽地運用多種音樂的、非音樂的表征方式(歌唱,、舞蹈,、演奏、語言,、繪畫,、制作、構造,、戲劇表演,、角色游戲等)參與欣賞活動，表達自己的感受,、體驗,、想象和創(chuàng)造，提高體驗和表現(xiàn)音樂情趣的能力,。

養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽音樂,、觀賞舞蹈表演的習慣

四、具體措施

1,、在一日活動的各個五一節(jié)中注意各類學科知識的滲透教育,，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感。

2,、加強常規(guī)訓練,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。

3、適當?shù)脑黾又R學習的比例,，以做好幼小銜接工作,。

根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n,、鉆研教材,，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學質量,。

4,、給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展,。

5,、整合多元智能理論，有針對性的,、靈活的制定教育教學計劃,，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習慣,、積極愉快的情緒,，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

6,、結合教學主題設置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境,。

設置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動,。

五,、家長工作

1、向家長介紹班務工作計劃,，取得家長對班級工作的理解和支持,，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

2,、要求家長配合幼兒園,，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣,，為入小學打好基礎,。

3、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊4,、堅持每月及時更換“家長園地”,，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導,，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣，并鼓勵家長參與班級教學。

5,、繼續(xù)對新生家訪,、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系,，主動及時地與家長溝通,，交流幼兒在園內、園外的各種表現(xiàn),，取得家園教育的一致性,。