人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。
銷售的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
不知不覺(jué),,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在__年將結(jié)束,,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩_年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一,、 銷量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,,每個(gè)季度____________萬(wàn)元
二,、 計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),,滿意而歸,。
四、實(shí)施措施:
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。
2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4,、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上,是我對(duì)__年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接__年新的挑戰(zhàn),。
銷售的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
__項(xiàng)目以銷售為核心開展各項(xiàng)工作,。并要求各部門全力配合,同時(shí),,對(duì)營(yíng)銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí),。
1,、組建全新?tīng)I(yíng)銷骨干團(tuán)隊(duì),,制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理制度,銷售工作加強(qiáng)監(jiān)管,,踏實(shí)工作,,本分做人,;
2,、徹底梳理查清歷史遺留問(wèn)題,,提出解決方案,,做到所有已售商業(yè),、住宅客戶,,每戶一個(gè)檔案,,清晰明了,;
3,、營(yíng)銷年度總綱制定完成,,按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn),并制定交房流程,;
4,、制定銷售計(jì)劃和推廣方案,,努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù),。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅(jiān)持,,__項(xiàng)目營(yíng)銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中,,現(xiàn)就工作總結(jié)如下:
一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)的基本情況
__項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部,、營(yíng)銷中心的大力支持下,項(xiàng)目營(yíng)銷部重新組建了包括營(yíng)銷總監(jiān),、銷售經(jīng)
理在內(nèi)的骨干班子,,20__年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售,新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)x人,,營(yíng)銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)__人。
__項(xiàng)目營(yíng)銷部新的骨干班子建立以后,,為了規(guī)范管理,,彌補(bǔ)前期部門遺留下的管理漏洞,結(jié)合部門歷史情況,,編制了《__項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》,手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤說(shuō)辭,、銷售百問(wèn)等統(tǒng)一說(shuō)辭,同時(shí)明確了各崗位職責(zé),、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范,組織了本部門員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作,。做到分工明確,制度管理,,在提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴,。
3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn),,提升人員素質(zhì)
__項(xiàng)目營(yíng)銷部x季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn),,由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例,一對(duì)一進(jìn)行講解分析,,銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。通過(guò)多次的銷售技能培訓(xùn),,明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平,,同
時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核,,銷售人員去蕪存菁,保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
4,、樹立團(tuán)隊(duì)精神,倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè),,爭(zhēng)做“四有新人”
__項(xiàng)目營(yíng)銷部在營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下,,以__集團(tuán)企業(yè)文化為核心,積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè),,倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè),團(tuán)結(jié)協(xié)作,,樂(lè)于奉獻(xiàn),,廉潔奉公,,新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中,每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上,。項(xiàng)目公司、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位,,共同營(yíng)造“家庭”氛圍,,項(xiàng)目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度,,工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明,在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé),,自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,爭(zhēng)做“有激情”,,“有創(chuàng)造”,,“有態(tài)度”,,“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人,,使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度,。
二、__項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況
與20__同比
三,、推廣費(fèi)用情況
____x
四,、工作中取得成績(jī)
自__項(xiàng)目新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后,,按照集團(tuán),、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路,,統(tǒng)一思想,目標(biāo)一致,,重責(zé)任,抓執(zhí)行,,首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題,,其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款,同時(shí)開展新增銷售工作,。
1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決
五,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
20__年下半年工作計(jì)劃
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃
二,、下半年原定指標(biāo)
三,、下半年調(diào)整指標(biāo)(上半年指標(biāo)缺口納入下半年)
四,、下半年推廣費(fèi)用計(jì)劃
五,、下半年工作計(jì)劃
1、銷售指標(biāo)分解
2,、工作思路
3、完成計(jì)劃目標(biāo)具體措施
銷售的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
站在這年底的時(shí)刻,,也就意味著新的一年的工作將要開始,也正是在這樣的時(shí)刻中,,更是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我下一年的工作能有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃,這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長(zhǎng)與改變,。
一、工作業(yè)績(jī)方面
對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值,,我只期望自我能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高,,更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自我,真正的讓自我在這樣的工作中去成長(zhǎng),,去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自我的姿態(tài),,在工作方面下更多的功夫,同時(shí)也要明白自身的問(wèn)題,,這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自我的業(yè)績(jī)有所提升。
二,、工作本事方面
作為銷售,個(gè)人的本事是十分重要的,,僅有個(gè)人本事的提升才能夠讓應(yīng)對(duì)的顧客更加的信任我,,才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。對(duì)于銷售的技巧,無(wú)非就是那些心中都明白的東西,,可是與人的交流確實(shí)一門十分難的學(xué)問(wèn),所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫,。在自我沒(méi)有顧客的時(shí)候也能夠多多留意同事的銷售,從他的銷售上來(lái)反省自我,,找尋自我的錯(cuò)誤,更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方,。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我,明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方,。當(dāng)然對(duì)于自家店內(nèi)的車的各項(xiàng)性能,,其數(shù)據(jù)等各方面的知識(shí)都是需要有更好的掌握,這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議,,與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面,。
三、自身的缺點(diǎn)
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),,確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散,更是沒(méi)有真正地將心思都用在工作上,,所以也是沒(méi)有辦法提升自我的業(yè)績(jī)。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,,這是十分不好的,是必須要擺正自我的思想,,讓自我在工作中去成長(zhǎng),,去更好的在自我的崗位上完成自我的工作,。
接下來(lái)的一年,,我會(huì)重新的改變自我,爭(zhēng)取讓自我能夠在接下的生活中得到成長(zhǎng),,當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自我有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自我在工作上有更大的成長(zhǎng)空間,,同時(shí)爭(zhēng)取讓自我的生活都能夠有更好的提高,。雖然我沒(méi)有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo),可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長(zhǎng),,在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的`成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自我失望,,更是等待自我下一年的成長(zhǎng)與改變。
銷售的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃 :
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較__年度增長(zhǎng)11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),,淘汰率達(dá)60%,。__年度lg受到美國(guó)指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但__市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二,、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作:
1,、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
銷售的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
一,、20__年度總體工作思路:
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,,最快最直接開展工作,,因此,,總體工作思路為:
1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),;
2,、做標(biāo)干工程,,高品質(zhì),、高工藝,;
3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,,適用于大客戶,、政府項(xiàng)目,;
4,、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系,。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo):
8000萬(wàn),。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分?jǐn)偟郊径?,每季度完成萬(wàn)。
三,、工作計(jì)劃
1,、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,米上高層,。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。
1.3與相關(guān)部門的友好維系,,如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦,、建材協(xié)會(huì)等,。
2,、具體計(jì)劃內(nèi)容:
2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會(huì),、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。
2.2客戶搜集,,搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅,,28個(gè)公建,。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),,等等;
2.3初步掃盤,,了解項(xiàng)目狀況,。計(jì)劃用什么外墻外保溫,?項(xiàng)目進(jìn)展,?何時(shí)來(lái)確定?分短期,、中期、長(zhǎng)期客戶,;已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集,;外墻外保溫施工隊(duì)收集?
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶,。
2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化,;項(xiàng)目經(jīng)理本地化,。建立人才儲(chǔ)備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái),。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,,需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。
4,、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司,、本土大型公司。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作,或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí),,就需要團(tuán)隊(duì)的支持。
5,,銷售費(fèi)用管控
1、辦事處籌備費(fèi)用:34700元房屋租金約1500元/月,,合計(jì)三月為4500元;6個(gè)辦公桌,,約2400元;1個(gè)會(huì)議桌約800元,;12把椅子約1800元;2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元,;1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨:元;其他支出:元,;
2、日常費(fèi)用:9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水,、電、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總);
3,、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng))
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
1,、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;
2,、大客戶公關(guān),;
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù),;
7、工作效率的管控
1,、積極的心態(tài);2,、工作的氛圍;3,、員工的自我提升,;
8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,,完善營(yíng)銷部門管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面:考勤管理,、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié),、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng),。