為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

店鋪活動營銷方案篇一

在這樣一個注重人才的年代,，我們作為當代社會的大學生,，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心,，必須提前做好準備,，多找機會鍛煉自己，給自己充電,。當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時,，這是一個商業(yè)時代,，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在,。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻,，外出購物不是很方便,，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店,，既方便他人,，也滿足自己,，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學生不愿意自己動手做一些事情,。就穿的方面來說,，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠的路,，感覺這樣很浪費時間,。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴,，因為他本身的店面費用就很高,，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋,。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位,。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學會自己給自己當打工,。

四.經(jīng)營項目

正品安踏,，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊,。同時提供多種樣式,，顏色,，尺碼供給顧客選擇,。

五.經(jīng)營原則

1,、真實原則：對顧客以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶,，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1,、學習工作繁忙,，沒有空余時間的人群;

2、不喜歡逛街,，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便，購買商品注重實惠,，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群,。

七.市場分析：

1、在江大的校園內(nèi)外,，至今還很少有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。

2.現(xiàn)在很多學生喜歡網(wǎng)上購物,，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳,，顧客可以在網(wǎng)上進行選購，確實購買后,，我們可以提供免費送貨上門服務(wù),，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室,，不須要店面費,，那么價格方面可以定得更便宜一些。

八.經(jīng)營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨,，先進行前期市場調(diào)查,，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想,，溝通能力強的人才進入;同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學校一些社團進行合作，以拉橫幅,，貼海報的形式進行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品,，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤,。

5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買一雙品牌鞋,，送一雙對應(yīng)的襪子等等。

6.店面上：由于資金原因,，同時考慮到送貨方便問題,，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪,。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網(wǎng)上進行選購,，選中后,，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

②直接來店中進行選購,。

7,、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備,。

九.經(jīng)費來源及分配：

來源：起初,，采取入股制。前期計劃投入三千元,，先試驗一段時間,，如果銷售量達到預期的標準，再追加投資,。

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人接受任務(wù),、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

十.預想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求,。我們會盡一切力量來滿足顧客,，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話,，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,，可以無條件包換或者退款,。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無條件包修,。

店鋪活動營銷方案篇二

一、 主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻愛心再掀低價風暴迎新年

二,、 內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦,，值此新年到來之際,，蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。蛋糕店再次掀起低價風暴,，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品,、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來,。

活動一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福,。

凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿××元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

活動二：每天都省錢,，包裝袋當錢用,。

凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用,。（每人每次限使用一個,，包裝袋只限購物使用）

活動三：家家福元旦快樂一把抓。

凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿××元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票,，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品,。超時或違規(guī)則無禮品,。禮品為：散裝糖果、果凍,、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品,。

三、場地安排,。

活動一場地安排在即可,。

四、人員安排,。

活動人員安排為兩人,，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

五,、活動場布置,。

1、招牌掛霓虹燈,。

2,、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,，牽彩條,。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,。

5,、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈,。

六、所需物料,、商品陳列及廣告宣傳,。

1、圣誕老人像：1米*6個*15元

60cm*10個*8元

30cm*30個*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽: ?50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2,、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3,、廣告宣傳。

橫幅兩條：a,、大招牌下邊一 條長10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b、蛋糕店一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價風暴,，為你省錢每一天?！?/p>

七,、費用。

1,、所需料費用：合計2548元

2,、所需商品、禮品：合計1100元

3,、廣告宣傳費用：a,、橫幅18米*3元/米=54元

共計費用:3748元

店鋪活動營銷方案篇三

一.心之鞋的商品風格介紹

心之鞋積極倡導“每時每刻，心系每位顧客”,、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成,，開發(fā)與“健康的、活力的,、希望的,、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品,，必須在產(chǎn)品上市初,，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度,。我們堅信,，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣大女性消費者一起,，開創(chuàng)更加美好的未來,，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì),。同時,，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚,，熱愛運動的新生代,，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌,，建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越,。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足,。

企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作,、卓越服務(wù)、負責任,、高標準,、速度、學習與成長,、感恩,、付出與奉獻。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感,、時尚,、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性,、或是質(zhì)量含量這些方面,。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚,、富有年輕,、朝氣、以及潮流。

三.市場營銷環(huán)境的分析

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學生,，這是調(diào)查大部分學生當做是一個縮影,，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差

異。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適,、質(zhì)量是否好,、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主,。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮,、不方便。街道和店面不多,，不足以滿足消費者的的物品需求,，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下,，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的,。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學生一般購買李寧,、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道,，購買者不多,。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解,、知道,、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象,，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客,。

四.消費群體分析

我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學生,，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚,，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求,。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經(jīng)濟來源,，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的,。

六.宣傳策劃方式及具體活動實施

我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問,，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播,，網(wǎng)絡(luò)傳播,，平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解,，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報,，進行校園廣播進行宣傳等。

2.我們還在益陽市學校,、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報,。

3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示,，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。

4.還會采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度,，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費,。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外,，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,，男款鞋搭配女款鞋一起銷售,，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案,，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題,，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋,，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場,。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋,，平時穿運動鞋也不是很多,，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗運動鞋的機會,，從而可以引領(lǐng)女生消費市場的擴大)

具體實施方法：

先以傳單,、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”,。擺展銷臺,，小組成員都參與其中,，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀,。

價格策略：

采用特殊數(shù)字,，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最后的禮物,，呵呵),。

結(jié)合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體,，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的,。

通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的,，并且年輕,、流行、時尚,、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇,。

價格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折,，購買三雙以上者打0.8折,。

公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求,。

我公司通過網(wǎng)上搜集資料,，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯,、耐克,、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間,，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔,。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受,。

具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施,，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式,。然后我們以海報,、傳單或其他方式來通知消費者。

七.經(jīng)費,、人力,、時間等因素的預算

1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元,。

2,、公司的的主要人員以及聘請的臨時工,。

3、此次活動為2個月,。

店鋪活動營銷方案篇四

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子,，還要具有可執(zhí)行和可操作性,，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好,。

活動如下：

1 情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶,，情人們把愛情蜜語寫在紙上,，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好,，送予對方,。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低,，然而效果卻很好,。

2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”,。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演,，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰,，送贈情人,。愛的印記，永留心底,。

3 黑白著裝晚宴

在北京,，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,，女士要么白的要么黑,，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐,，或翩翩起舞,。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好,，但總比單一的餐飲推廣要強,。

店鋪活動營銷方案篇五

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

二,、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣。

三,、促銷時間

1月25日—2月10日

四,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

五,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20__b,，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20__b,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、_展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

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九、促銷點評

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準,。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受,。