計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇一

一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇二

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡，有兩方面的緣由,，其一是從大的,、客觀的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

一、積極學習

盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

二,、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個信貸客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著和xx銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益

降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶

尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三,、勤調(diào)查重實際

保證新增貸款質(zhì)量客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦，貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。四,、盡己所能,，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇三

一,、以“立足本職,、扎實工作”為理念，勤奮務實,，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職

我先后從事過管庫員,、出納員、儲蓄員等不同的崗位,，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻,，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。20xx年8月,，在我行內(nèi)退人員離崗后,，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作,。清點現(xiàn)金是一項要求嚴,、任務重的工作,，我時時刻刻嚴格要求自己,，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務,。

在三,、四季度，我的月均收款量在300萬元以上,，占我行月均收付量的40%左右,。在出納科期間,，我同時兼任管庫員工作。大家知道,，管庫員是一早,、一晚，兩頭必須準時的工作,。工作中,，我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規(guī)定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規(guī)定,，協(xié)助科領導共同做好現(xiàn)金清點,、上繳人民銀行等業(yè)務，及時,、準確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫,、入庫，保障了一線的工作需要,。在從事所內(nèi)業(yè)務主辦時,，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內(nèi)工件利用自己所學把握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施,，關好水電等再離所。

二,、以“客戶滿足,、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象

在出門收款中,，每到一處，我們的一言一行,，能代表我們工行的形象,。所以，我對自己高標準,、嚴要求,，不該說的話不說,，不該做的事不做,，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換,、代捎回單等,，極大的方便了客戶,。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術,，新業(yè)務,，新政策，擴大我行的知名度,。

把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量,、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報,，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息,。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務,，期間的工作也得到了信貸,、公存等科室領導和同事們的認可。

一,、 以客戶為中心,，做好結(jié)算服務工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

二、 強內(nèi)控制度管理,，防范風險,，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍。

1,、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇四

生活和工作都有著自己發(fā)展的規(guī)律,，我在過去的工作中深深的認識到這一點,。如果在生活中沒有計劃，我們就會變的生活混亂,。但是幸運的是,，我們已經(jīng)在生活中養(yǎng)成了好習慣，能夠自主的去適應這種變化,，可以靠自我的約束去好好的應對,。但是，工作卻不一樣。

作為一名銀行的職員,，我必須認識到要面對工作必須做足準備,。和生活不同，工作中的很多事情是無法再來一次的,，所以我更要提前做好準備。如今新的一年到來,，我對將自己在這段時間的工作計劃規(guī)劃如下：

一,、個人方面的計劃

在對去年的工作情況整理中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多的地方都做的不是很滿意,，尤其是在面對顧客的談話中,，自己的表現(xiàn)實在是算不上稱心如意。為了自己能更好的面對客戶,，所以在今后的工作中必須要加強自己在談話中的方式以及其他的一些問題,。

首先，我規(guī)劃在空閑的時候,，要先加強自己的理論知識,，了解一些與人交流的技巧和方式，多帶入到自己的生活當中,，讓自己更加的適應,。當然，還要努力的強化自己的在工作中的業(yè)務能力,，提高自己對銀行業(yè)務方面的了解,，并且在工作前做好對顧客資料的分析才能更好的完成自己的任務。

其次,，我還要針對自己在工作中的不足進行改變,，最好是加強自己與同事和前輩間的交流，學習大家的工作經(jīng)驗,。當然,，對自己自己的工作經(jīng)驗的歸納也是必不可少的。

二,、工作方面的計劃

面對新的一年,，工作中還是有很多需要整備的地方。

首先,，我要先對過去的工作進行整理,，確保工作的遺漏，其次,，抓緊機會維護好新年后的客戶關系,，帶動業(yè)務發(fā)展。趁此機會也可以多增加一些新的客戶，提升自己今后的客戶路線,。

其次,，在年初的工作穩(wěn)定下來后，要開始加強對自我的強化鍛煉,，盡早的跟上大家的腳步提高自己的工作能力,，為今年的業(yè)績做準備。

最后,，對于自己今年的工作,，我決定在每個月都寫下自己的個人總結(jié)，針對自己的問題進一步的改正自己,，以此提升自己,。也可以了解自己在什么地方略有不足，讓自己的工作能力得到提升,。

三,、結(jié)束語

工作除了計劃，最重要的還是立足于當下,。我也要盡快的進入到工作當中,，將自己的計劃和未來的工作都做好，這樣才能有真正的提升!

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇五

20xx年,，營業(yè)部在上級行和支行黨委,、行長室的正確領導下，以凝聚人心為動力,，以創(chuàng)新服務為抓手,，大膽管理，求真務實,。圓滿完成了支行所賦予的各項任務,，對公存款時點x萬元，比年初凈增x萬元,，日均存款x萬元,，儲蓄存款凈增x萬元。現(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：

一,、凝聚人心,，鑄就一支高素質(zhì)的隊伍

思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成,。營業(yè)部主任室一班人深刻認識到這一點,，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置,。

1,、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學習,，做學習典型的倡導者,、組織者，更是實踐者,。為人師表,，清正廉潔，以儉養(yǎng)德,，以自己品質(zhì)來影響每一位員工,。在工作中始終堅持公平、公正原則,、不搞親疏,、不拉幫結(jié)派,、做到一碗水端平,。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納,。充分調(diào)動員工參與的積極性,。在業(yè)績分配的敏感問題上，實行公開化,，增強透明度,。確保每位員工看到放心、拿到舒心,。

2,、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用 營業(yè)部現(xiàn)有員工29名，其中黨員13人,。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要,。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析，統(tǒng)一認識確保每一位黨員就是一支標桿,，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量,，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏,。

二、服務創(chuàng)優(yōu),、運籌制勝千里

服務創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,，只有加強服務才能贏得市場、才能創(chuàng)效益,。營業(yè)部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召,，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中，將營業(yè)部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日報》已作了相關報道,。省行網(wǎng)訊進行轉(zhuǎn)載,。

1、抓好員工職業(yè)道德教育

主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機,，經(jīng)常性組織員工學習《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務行為規(guī)范》,、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務標準》、等規(guī)章制度,，不斷規(guī)范員工的服務言行,，促使員工嚴格遵守“八要、九不,、十做到”,，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務,，把顧客當親戚,、當朋友。員工張x在柜面服務中,，能夠標準使用“三聲,、兩站、一微笑”,，多次在市分行明查暗訪中受到表彰,。

2、抓好考核激勵機制

一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務獎罰檔案,，將員工服務表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容,，增強了員工憂患意識，提高員工的服務自覺性;二是建立服務質(zhì)量與業(yè)務量掛鉤的考核機制,，營造“多干多得,，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”,、“搶干”業(yè)務的良好局面,。三是建立各網(wǎng)點、客戶經(jīng)理,、客戶的評議機制,。由網(wǎng)點負責人評議管庫、提解員,，客戶,、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計接柜,、出納接柜,、管庫提解員中各評選一名服務先進,，按季給予獎勵。四是設立了優(yōu)質(zhì)文明服務獎勵基金,，表彰先進,，鞭策落后。

3,、抓好為相關部門的服務工作

營業(yè)部既是獨立的服務部門,，同時又是支行與各網(wǎng)點的樞紐。

一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項貸款發(fā)放和資金回籠,。今年8月,，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務萬，取得了x萬經(jīng)濟效益,。

二是服務好基層網(wǎng)點,。努力提取高提解、庫房人員服務水平,，及時做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關文件的傳遞,。

三、求真務實,、勇拓市場

“發(fā)展才是硬道理”,。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起,。年初,，主任室根據(jù)支行市場為導向，以服務為手段,，以客戶為中心的精神,，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款,、向他行存款挖存款的工作思路,。鎖定目標，不達目的不罷休,。

1,、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況

建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務的競爭,。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務，對xx醫(yī)院,、xx公司,、x醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式,。目前,，已開立網(wǎng)上銀行戶,。

2、拼服務,、情勝一籌

南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶,。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知商人等14名老板籌集資金準備xx集團產(chǎn)權時,，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,，向他們介紹我行的服務和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任,。8月8日決定來我部開戶,，并打入注冊資金萬。

3,、群策群力,，挖掘存款源

安排有較強活動能力的周專攻市場營銷，有效充實公存力量,。同時鼓勵員工獻計獻策,。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,，員工沈利用愛人在部隊的關系,，積極攬存150萬。

4,、積極配合客戶經(jīng)理做好服務工作

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇六

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望”。然而,，近階段的工作檢查與倉,。管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處,，作為財務部的主要責任領導,，我負有不可推卸的責任?！皠諏?、求實、抓落實”,，對照公司的精益管理高標準嚴要求,，唯有先調(diào)。自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重,。自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

其一,、年初至今，財務部,。個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,，大事小事，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務培訓,。

其三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色；

其四,、忽略了團隊管理,，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通,；

其五,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識,，比如目標管理思路上不清晰,，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠,；

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家,、,。好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責,。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高,！。

“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”,，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進,、促發(fā)展,、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為,。個集團的標兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為財務管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我,，服務于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強學習，完善自我,，把“學習先進,、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去,，重點將放在加強倉,。管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善公司內(nèi)部管理制度,；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核,；

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合。的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務部將結(jié)合本集團管理的要求,，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責,，按照年初簽定的責任合同,，組織落實強化到位，領導之間相互信任,，遇事不推諉,，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度,，做到獎罰分明,；

二、針對此次突擊檢查與倉,。管理員的業(yè)務理論考試,，合。調(diào),。組合人力資源,，繼續(xù)加強培訓力度與倉。管理檢查監(jiān)督力度,；

今年以來,，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財務部門的力量相對比較薄弱,，通過近期突擊檢查工作與倉,。管理員的突擊考試，我們將根據(jù),。房各位管理人員的特點,，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,，讓每一位倉。管理人員都要做到對各,。的業(yè)務熟悉,，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,，我們將在這方面加強培訓,，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，會議之后我們將嚴格對倉,。管理員實施目標管理與績效管理，確定目標,，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明,。

三、加強團隊建設,，充分發(fā)揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導,，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者,，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導,，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進,、趕先進、超先進,，在條線中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩,，勁往一處使,；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”,，三個滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”,，二個放心是“讓集團公司領導放心,，讓公司的老總與各級領導放心”；

四,、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能；

今年是精益管理年,、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能,，審核控制好各項開支,，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務,；

五,、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù),；

我知道合,。高效的財務分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習,、向書本學習,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益,、銷售定價分析等等,，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持,；

六、加強應收款催收管理力度,，控制好,。存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量,，合,。控制資金的使用：

公司發(fā)展至今,，生產(chǎn)資金的籌,。，一直是個頭痛的問題,，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點是物資。購量大,、生產(chǎn)批量大,、銷售批量大，籌,。資金是財務的一個主要職能,，良好的銀企關系,，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應收款管理與,。存管理上進行控制，壓縮,。存,，合。生產(chǎn),，控制資金的流向,，使。存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線,，在資金尤為緊張的情況的下,，財務部將從。購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作,；

七,、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：

今年公司對各部門都簽訂了責任合同,，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；

以上工作是我財務部下半年的主要工作,，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理,、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作,，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神,。思廣益,，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章,！總之,，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

最后祝公司興旺發(fā)達,，蒸蒸日上,！

以上發(fā)言,，如有不當，請在座的各位領導批評指正,！

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇七

結(jié)束了舊一年,，迎來了新一年。在過去一年內(nèi),，我在銀行的工作得到了圓滿,。作為銀行里的一名普通的柜員，做著日復一日的工作,，雖然倍感枯燥,，但是看到客戶給出了滿意的回復，也是感到很高興的?，F(xiàn)簡單回顧了一年的工作,，做出了下面的工作總結(jié)：

一、回顧工作情況

這一年,，我堅守在前臺柜臺,，為來我行的客戶辦理業(yè)務，不管是存錢還是取錢,，我都很興致的進行辦理,，守好客戶的錢。在工作中,，有時候會遇見年紀比較大的,，他們不太懂流程，我都是耐心的進行指導,，一點點的告知爺爺奶奶去進行這個過程,，認真回答老人們的問題。出于職業(yè)道德,，我在工作的時候都是盡力服務好各類客戶,，專心的辦理儲蓄業(yè)務。有時候同事臨時有事,，我會極力的幫助他,，跟他調(diào)個工作，工作團結(jié)負責任,，答應好的事情會認真的完成,，不做失信之人。

二,、個人學習情況

一年在銀行的工作里,，我不只是工作，還有學習,。我懂今天的時代是不一樣的,，是多樣化的,，所以我所會的東西不局限于專業(yè)知識，還必須去了解整個銀行的發(fā)展趨勢,，學習更多對自己工作有幫助的東西,。一年，我在職工作的情況下,，還考取了中級的會計證書,，還努力的提升了自己的英語口語,。因著自己的努力學習,，所以我的能力有進一步的得到了提升，在處理工作時,，也是有了很大的進步,。業(yè)余的時間不斷的發(fā)展自己的興趣，豐富自己的生活,，也是在為自己積累人脈,，認識更多人，為人處世這方面的能力也有些加強,。

三,、工作上的不足

一年的工作雖然大致的情況還不錯，但是也有一些地方有所欠缺,，需要進一步的改進才好,。在聯(lián)系客戶的力度上不夠，每每為客戶辦理了新業(yè)務,，我總是忘記去再次聯(lián)系客戶了解情況,，因而新業(yè)務的辦理情況就不是很詳細，而且因為自己不及時跟客戶聯(lián)系感情,，因此也失去了一小部分的客戶,，這在我的工作里算是一筆損失了。因而下個年度這方面是必須去改進的,，要加強對客戶的聯(lián)系力度,。

新的年度，我想我該有一個更好的工作狀態(tài),，我也有必要去做好下一步的計劃,，讓自己在來年的工作有新的成績。在柜員這職位上,，我一定要做出更高的成績出來,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇八

伴隨著x年即將到來的鐘聲，回望x年我以“服從領導,、團結(jié)同事,、認真學習,、扎實工作”為準則，始終堅持高標準,、嚴要求,，較好的完成各項工作任務。一年來,，我不斷成長,、成熟、有過幸福和感動,，有過淚水和鮮花,，總結(jié)過去是為了更好地把我未來。因此現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、一年來工作的回顧和體會

一年來認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，確保辦公室工作和支行工作與總行黨委保持高度一致,，在工作中狠抓支行的財務管理、薪酬管理,、oa系統(tǒng)管理,、人事管理、各類印章管理,、辦公用品管理以及各種創(chuàng)建等相關工作,，起到各部室的樞紐作用，回顧過去一年,，我深深地知道,，辦公室是為全行服務的綜合部門，發(fā)揮著承上啟下,、協(xié)調(diào)關系的作用,，在這樣一個鍛煉人的崗位上我加強思想道德建設，提高職業(yè)修養(yǎng),，樹立正確的人生觀和價值觀,，加強自身愛崗敬業(yè)意識培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心,、事業(yè)心,，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行,、愛一行,、專一行”。

全身心地投入工作,，用細心,、周到的服務,，用敢為人先的創(chuàng)新激情，用務實高效的實干作風,，用嚴謹精細的工作精神將敬業(yè)兩個字銘刻在我心中,我深深地知道在在辦公室主任這樣鍛煉人的崗位上,，只有不斷地加強和學習新的業(yè)務知識，做好本職工作,，提高工作效率,，才能發(fā)揮辦公室的橋梁作用，協(xié)調(diào)作用,，管理作用,。為此一年來我認真學習相關理論知識，利用業(yè)余時間熟悉新的業(yè)務技能,，提高管理能力,，這贏得了分行領導和同志們的廣泛好評。

在即將過去的一年里,，在分行領導的關心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標準嚴格要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，使自己能平凡崗位默默奉獻著,，推動了辦公室工作的有序開展。

過去的一年,，作為辦公室主任,，我在工作中主要抓好支行辦公和重要會議，確保支行決策的貫徹落實,，協(xié)調(diào)支行各部門工作,，綜合全行信息，加強信息反饋,，提高工作質(zhì)量和效率,，在全行信息、業(yè)務宣傳工作,，支行文書事務,、收發(fā)文并做好督促落實工作、保密工作,，支行人事檔案,、員工的調(diào)入、調(diào)出審批,、支行的薪

酬核算,、發(fā)放工作,，支行經(jīng)費管理，支行公章的保管,、登記,、管理工作、對外聯(lián)絡和接待工作,，文明創(chuàng)建資料的收集,、臺賬的整理和歸檔，做出了卓有成效的工作,。有人說“把每一件簡單的事做好就是不簡單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽覉远ǖ膹男√幾銎?，對自己嚴格要求，在每一項具體工作中都注意嚴格要求自己,，積極努力,，銳意進取。從領導的指示出發(fā),，踏踏實實做好工作,。

二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：

尊敬的領導各位同事們,，作為一名辦公室主任我沒有顯赫的地位,，更沒有如潮的掌聲。伴隨我們的只是辛勤的汗水和如山的責任,。一份辛勞,，一份收獲，我的工作得到了領導和中心同志的廣泛贊譽,，但我深深地知道榮譽屬于過去,，未來我還需努力，成績不找跑步了,，問題不找不得了,，目前的工作與同事的期望和領導的要求尚有一定的距離，還存在著許多不足,，在下一年的工作中我們將發(fā)揚成績,、彌補不足，積極擺正位置,，結(jié)合自己的一些經(jīng)驗和教訓,，以“如履薄冰”的謹慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴細態(tài)度，慎對從事的職業(yè),，力爭在明年的工作中做到以下幾點：

一,、加強學習，常常備好“充電器”,。時時不忘給自己“充電”,，加強各種知識的學習，努力提高自身綜合素質(zhì)和實際工作能力,。堅持把所學理論運用到實際工作中,，更好地推動工作。積極參加培訓學習,，利用業(yè)余時間自學,，虛心向領導學習，向群眾學習,，向經(jīng)驗豐富的老同志學習

二,、勤奮工作，默默甘當“螺絲釘”,。緊緊圍繞發(fā)展大局,，時刻牢記使命，勤勤懇懇,、無怨無悔干好本職工作,，在領導的關心與支持下，和同事們一起積極工作,，為公司默默貢獻。

總之,，回顧x年,，“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗,，與辦公室全體人員一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高自身素質(zhì)和各種工作技能,，積極發(fā)揮辦公室承上啟下的作用。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇九

轉(zhuǎn)眼已在工行度過兩個春秋,。我雖是一名普通的保安員,，但在我心中，支行就是我的家,，領導是我的家長,，行里的職工是我的兄弟姐妹,，行里的事就是我自己的事，我要精心守護我的家,，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長,。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)招行,、守衛(wèi)我家”的責任重大,。

銀行安全保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作,，可我沒有因此而膽怯,、畏懼?？▋?nèi)基鋼鐵公司總裁 齊瓦勃曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工,，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工,，為自己的遠大前途打工,。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴肅認真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全,。堅決完成上級領導交給們的每一項任務,，做到讓領導放心。隨著招行安全保衛(wèi)工作的不斷開展,，我經(jīng)常思索：如何才能更進一步地做好安全防范工作,，如何提高我們警員的自身的素質(zhì)和工作能力!現(xiàn)總結(jié)如下

一 立足本職工作

處理好每向任務 __年我來到招商鳳起支行直到現(xiàn)在,我主要負責支行營業(yè)大廳和自助銀行值班及日常清機,押運的保衛(wèi)任務.記得剛到招行時,為了能快速進入角色,熟悉工作.我利用一切可能的時間學習招行保安工作的各項規(guī)章制度,遇到不明白的地方就立即向班長及老同志請教.在支行大廳值班時見到有客戶向大堂經(jīng)理咨詢時我就在一邊仔細的聽著,然后默默的記下來,遇到不明白的地方及時主動地向大堂經(jīng)理請教,為提高自己的工作能力和服務水平，在平時工作中,我學會了塌實,勤奮,務實,兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作,所以我很快就熟悉了工作技巧,。贏得了許多客戶的好評.我記得第一次被客戶表揚時是一次我在支行大廳值班,當時客戶很多,我見到一位年紀30歲左右的客戶東張西望,我就主動上前問到:“您好,，先生，請問您需要辦什么業(yè)務?”客戶回答說：“我有一筆錢要匯到深圳的一個朋友那里,，要填什么單子嗎?”我說：“要填的,，請問你要匯的金額大嗎?”客戶說：“三十多萬吧，”我說：“那手續(xù)費可能高一點,。大概需要1000多元的手續(xù)費”客戶吃驚的說,，“以前不是50元就夠了嗎?”于是我耐心的向客戶解釋說：“不好意思，我們這里系統(tǒng)剛升級過，匯款方式有所變動,，以前通過轉(zhuǎn)賬的方法匯出去的,，要第二天才能到賬，系統(tǒng)升級后該業(yè)務已經(jīng)取消了,。接著我就向該客戶介紹了網(wǎng)上銀行專業(yè)版,，然后告訴他如果通過網(wǎng)上匯的話手續(xù)費只有0.2%而且是50元 封頂?shù)?該客戶得知一卡通在網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳時，他立刻就填寫了開護申請書和網(wǎng)上專業(yè)版申請書,，使該客戶減少了等待時間,，在我的幫助下很快辦理了業(yè)務。臨走時,，該客戶來到大堂經(jīng)理面前微笑著說：“你們保安服務態(tài)度很好,，沒想到你們保安也這么懂業(yè)務，我很滿意,?！比缓笞叩娇蛻粢庖姴旧蠈懙溃骸氨０卜諔B(tài)度非常好，服務也比較專業(yè),，請領導給予表揚,。”雖然是短短的兩行,，但但確是對我工作的最大肯定!

二 勤學苦練,、強化自身素質(zhì)

無論做任何事，務心竭盡全力,，因為它能決定一個人事業(yè)的成賬,。我深知，作為銀行的警員,，平時接觸現(xiàn)金的機會多,，所以必須具備較高的個人綜合素質(zhì)，否則就容易出問題,，而只有不斷強化自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務技能，才能提高自己的整體工作水平與戰(zhàn)斗力,。 俗話說的好：“打鐵還得自身硬”,，如果自己都一知半解又怎么能令客戶滿意呢?所以我?guī)状螀⒓颖０补尽⒔鹑谙到y(tǒng)及招商銀行組織的各種政治理論,、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的培訓,，并在小隊組織學習時參加了重要思想、《公民道德規(guī)范》,、《治安管理處罰條例》,、《消防法》等活動，平時小隊長還要求我們互相幫助溝通交流的學習心得、不定期摘選優(yōu)秀文章在班上宣讀并結(jié)合實際交換看法等,，形成了一個“比,、學、趕,、幫,、超”的良好氛圍，不但提高了我的思想道德素質(zhì)和政治理論修養(yǎng),，在潛移默化中改變了大家處理問題時的思維方式,，還促進了彼此間的友誼，可謂一舉多得,。 在參加思想道德教育的同時,，也積極參加體能訓練，內(nèi)容包括：隊列訓練,、擒拿格斗,、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習,，休息時還參加爬山等運動,。堅持完成預期目標，保質(zhì)保量地完成訓練計劃,。我剛開始時出現(xiàn)了叫苦叫累的現(xiàn)象,。但我明白作為銀行的經(jīng)警，只有練就了過硬的業(yè)務本領和有強壯的體能素質(zhì),，才能更好地發(fā)揮其輔警作用,，“養(yǎng)兵千日、用兵一時”,，沒有日?？炭嗟挠柧殻P鍵時刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢?所以,，我不怕苦,，不怕累一直堅持。

三 自動自發(fā) 自己的事自己辦,。

想,，想別人之前;做，做別人沒有做的,。 我自己在平時空余時間監(jiān)控與消防知識,。自助銀行安裝數(shù)碼監(jiān)控時，我虛心請教安裝技術人員及時掌握操作程序,，并學會了攝象機的簡單維護與安裝,。平時如出現(xiàn)一些小的故障我都自己完成,，減少供應商來行維護所需要的不必要的費用，和帶來安全的隱患,。熟悉消防的總體布局及每一個設備的位置：如火警按扭,，煙感探頭，消防栓等,。加強消防知識學習,。懂滅火器的一般知識：什么著火，用什么滅火器,。會主動幫助班長對滅火器定期檢查,，如有壓力不足，及時匯報,，確保滅火器材處于正常的運轉(zhuǎn)狀態(tài),。對突發(fā)事件提供了安全保障。

最后我想說：我的崗位雖然很平凡,，但為了“守衛(wèi)招行,，守護我的家”。我愛我的家,，愛招行,，愛我的職業(yè)，愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業(yè)和家中去,，未來我將一如既往地做好自己的本職工作,，更加嚴格要求自己，為招行貢獻自己的微薄之力!

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十

首先,，在思想與工作上,，我能夠更加用心主動地學習招行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我,。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能,，也更加深刻地體會到團隊精神,、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富,。在工作方面,，我有強烈的事業(yè)心和職責感，我能夠任勞任怨,，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務,。日常我時時刻刻注意市場動態(tài),，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶的業(yè)務需求,，力爭使每一位客戶滿意,，透過自身的努力來維護好每一位客戶。

其次,，在技能方面,，我個人也能夠用心投入，訓練自己,，這半年中,，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己,，立足本職工作,，潛心鉆研訓練業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。

對我個人而言，點鈔技能已經(jīng)超額達標,，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有必須的距離,，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習,，因為我明白,，作為儲蓄崗位一線員工，我們更就應加強自己的業(yè)務技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷,、準確的服務,。

第三，在日常的工作生活中,，我能夠及時地融入到招行這個大家庭中,，用心應對工作，與大家團結(jié)協(xié)作,，相互幫忙,。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè),，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存,。只有不同部門之間,、同事之間相互溝通,、相互配合、團結(jié)一致,，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。

第四,，服務方面,。銀行做為服務行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外,，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務,，銀行的各項經(jīng)營目標需要透過帶給優(yōu)質(zhì)的服務來實現(xiàn)，由此可見,，服務是銀行最基本的問題,。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益,，不僅僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務,，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽,、增強綜合競爭實力的需要,。

每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動,，招行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念,。在招行工作過程中，逐漸地,，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務的宗旨,，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選取,，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨,，需要的是耐心的講解,。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作,，力求做好每一個小細節(jié),，精益求精，激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好,。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務意識，而不能被動,、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內(nèi)心,，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時、準確把握客戶的內(nèi)心真實需要,，要能急客戶之所急,，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同,，要深度挖掘,、動態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶,、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可,，比如大堂經(jīng)理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人,，則更多的要思考如何為其縮短等待時間,、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時,、準確,、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求,。

在時時處處把客戶放在心中的同時,，還不能忘記記風險，在服務過程中,，要嚴格把握適度原則,，服務流程、手段必須要依法合規(guī),，防止過頭服務,。

最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素,，柜臺營銷是我的一個弱點,。在領導的指導和同事們的幫忙下，我的個人營銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩,，就怕沒人找麻煩。麻煩越多,，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務的機會才越多,。因此，今后我會用心認真踐行營銷技巧,，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會,，做好日常營銷工作。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十一

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,，一年就這樣不知不覺,，悄無聲息地度過。這一年里,，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光,，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅,，一份執(zhí)著,，一份收獲。每天記賬,，結(jié)賬,，做傳票，寫賬簿,，編報表,；雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力,，忠于職守,。一年來我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲著豐收的喜悅,。一年來又是有許多許多的工作值得總結(jié)：

一、思想政治方面

一年來,，我堅持學習各種金融法律,、法規(guī)，通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀,。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,，一年以來，我在行動上自覺實踐農(nóng)行為“三農(nóng)”服務的宗旨,，用滿腔熱情積極,、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，認真履行“三鐵三化”職責，自覺按規(guī)章制度操作,，平時生活中團結(jié)同志,、作風正派，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,。

二,、主要工作方面

20xx年自己的工作崗位主要是綜合柜員。首先業(yè)務知識和工作能力方面,，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢,。在業(yè)務技能,、組織管理、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,，在工作中,，按照業(yè)務的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運用在業(yè)務操作上,，以客戶需要為主,。

其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確,，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守區(qū)行的規(guī)章制度,，保證出勤,，有效的利用工作時間，我以嚴格的規(guī)章制度來約束自己,，促進自己,。通過學習內(nèi)控制度，進一步的完善了業(yè)務各方面的管理。隨著農(nóng)行內(nèi)部分工的越來越細化,，我們臨柜人員的分工也越來越細,。在今年的工作里，我得到了實質(zhì)性的學習和進步,，在業(yè)務操作上更加嚴密,。建立客戶信息；開立個人結(jié)算賬戶,；大額現(xiàn)金支取,，我都嚴格按照上級及人民銀行的要求，請客戶提供相關手續(xù)和收集所需要的資料,；在結(jié)算上我嚴格遵守結(jié)算制度做到“誰的錢入誰的帳,，由誰支配，銀行不墊款”,；在賬務上我堅持做到“五無,，六相符”的會計制度，認真履行好記賬員的職責,。

再次就是在工作的數(shù)量,、質(zhì)量、效益和貢獻方面,，能夠及時完成制定的工作任務,，達到了預期的效果，在日常工作中,，都能保質(zhì),、保量的完成行里交給的各項工作任務，對營業(yè)部分配的各項任務都能保質(zhì)保量完成,。同時在工作中學習了許多的知識,，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進步,，為陜縣支行營業(yè)部的發(fā)展做出了應有的貢獻。

三,、存在不足及今后打算

一年的工作里,，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足,。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作還不是做的很完善，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識,，擴大自己的知識面,。這有待于在今后的工作中加以改進,，因為現(xiàn)在我調(diào)換了工作崗位，面對一個新的工作崗位,，和日益更新的業(yè)務只有不斷的學習與提高才能跟上農(nóng)行發(fā)展的形式,。

辭舊迎新，撫往思今,。過去的一年各項工作開展得扎實有效,，為我今后的工作打下了堅實的基礎，在新的一年里,，我將搶抓機遇,，乘勝前進，努力開創(chuàng)一個充滿活力,，具有時代氣息的景象,，推動我的各項工作向更高的層次邁進。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十二

在過去一年的工作學習中,，我認識到：工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值,，銀行工作總結(jié)范文。同時為了提高自身的科學理論水平,，我通過成人高考參加了_大學的本科函授教育,，平時也自學電腦知識，利用網(wǎng)絡了解國際形勢和國內(nèi)外大事,，開闊了視野,，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來,。

在工作中,，我是忠于職守，盡力而為的,，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,，在大家的共同努力下，客戶們都認為_分理處的服務比其他銀行的好,，都愿意來這里開立賬戶和辦理業(yè)務,，去年開立的會計賬戶有200多個，會計業(yè)務筆數(shù)去年更是從年初的日均_多筆上升到_多筆,，人均筆數(shù)列居全行榜首,，每天的忙碌可想而知，銀行屬于服務行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”,，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“三聲服務”、“站立服務”和“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,，工作總結(jié)《銀行工作總結(jié)范文》。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

一是學習不夠,。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基礎、專業(yè)知識,、文化水平,、工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一是加強理論學習,，進一步提高自身素質(zhì)。對前臺金融業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對___理論、市場經(jīng)濟理論,、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習,，增強分析問題,、解決問題的能力,，

二是增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風,，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好.

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十三

一,、工作學習情況

作為新入職的員工,，盡快的學習業(yè)務知識、提高操作能力尤為重要,。在7月份建行的培訓課程中,，我深入了解了中國建設銀行的發(fā)展狀況、機構構成等企業(yè)文化;在業(yè)務和技能培訓中我努力鍛煉自己的動手操作能力,，勤學勤練,，掌握了綜合知識、運營知識及前臺的具體操作規(guī)范,，并熟練掌握點鈔,、翻打傳票等技能。

在不斷的學習和工作中,，我與行內(nèi)的同事相處融洽,，建立了良好的伙伴關系。實習期間我積極向老柜員學習儲蓄前臺的操作,，并參與了分行組織的新員工上崗考試,。

我正式成為一名柜員大概有四個月的時間了，在工作上我嚴格要求自己,。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務會積極向同事們學習,，并認真記錄下來;在柜臺操作過程中嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作,，在業(yè)務辦理過程中做好“服務七加七”，做好舉手服務,、微笑服務,、來有迎聲、走有送聲;始終把客戶的滿意放在第一位,，對于客戶的問題盡最大努力給出一個令客戶滿意的答復;結(jié)賬后,，檢查憑證，及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正,，減少差錯;下班后,，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習，并學習一些我行特色業(yè)務,。

二,、存在不足

進入中國建設銀行以來,，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應,，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務,，在很多方面我還存在不足。首先,，柜臺操作不夠熟練,，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手。其次,，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務知識還不夠熟悉,，為客戶提供咨詢服務的準備不足。另外,，從業(yè)時間太短,，金融知識相對缺乏。

三,、下一步努力方向

今天的不足,，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己,，做到以下幾點：

1,、加強操作技能練習，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法;

2,、深入學習金融知識和行內(nèi)業(yè)務規(guī)范,，盡快提高自身能力;

3、努力提高工作效率和質(zhì)量,，積極配合行領導和同事們把工作做得更好;

4,、增強團隊意識，互幫互助,，與同事友好相處,。

匆匆半年過去，在中國建設銀行的工作忙碌而充實,?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導,、幫助甚至批評的人,，是他們讓我在錯誤中吸取教訓，不斷成長,。未來的一年,，我將以昂揚的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責,，為自己進一步的發(fā)展奠定扎實的基礎,，為中國建設銀行的輝煌做出更大的貢獻,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十四

我叫，主要負責核算,、行政,、人力、等基礎性工作,，一個多月來,，及時轉(zhuǎn)變觀念，適應工作環(huán)境,，頂住工作壓力,，克服種種困難,，較好地完成了公司主管交給的工作任務,，工作總結(jié)如下：

(一)做好行政工作

提高工作效能在日常行政工作中，以辦公自動化為依托,，做好各類文書的起草,，記錄,、文印，以及相關文書上傳下達,，對需落實的文書及時布置,、落實，對落實中發(fā)現(xiàn)的新情況,、新問題,，認真收集歸納，分類整理,，變被動為主動,，確保一切工作向既定的方向發(fā)展。認真貫徹公司的各項制度,，及工作流程,，對實行中的制度和規(guī)定需要改進補充的，提出合理化建議,，不斷學習國際先進管理理念，降低工作流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，減少耗能;對辦公用品的使用情況,，本著節(jié)約的原則，定額領發(fā),，同時做好庫存管理,。對車輛的使用情況，認真統(tǒng)計使用情況,，對油耗和行駛公里做好統(tǒng)計,，正確反映車輛運營成本,。在對職工的檔案和公司合同的歸檔工作中，聯(lián)系實際工作通過管理,，研究和發(fā)現(xiàn)人的有利因素,，提出合理化建議，使人這個重要因素能在不同工作崗位中發(fā)揮各自才干,，各盡其能;其實公司效益的體現(xiàn)很大程度上取決于公司各類資源的合理搭配,，如果資產(chǎn)閑置，人才擱置,，這對公司都是極大的浪費,，在合理配置的基礎上協(xié)調(diào)各類因素的關系，特別是人的關系,，在出勤率等制度的約束下,，關鍵是讓人的因素發(fā)揮到極致，首先要飽滿工作熱情,，融入到工作中,，勞逸結(jié)合發(fā)揮人的主觀能動性，這樣的工作才有成效,，因為疲倦的工作是沒有效率的,，只能在消耗財力，物力,。

(二)做好核算

正確反映公司成本核算過程按照我一貫的工作習慣,，在核算工作中時刻遵循“愛崗敬業(yè)、誠實守信,、客觀公正,、堅持準則、提高技能,、參與管理,、強化服務”的職業(yè)道德理念，對財務核算按照公司客觀發(fā)生的業(yè)務事實,，及時,、客觀、準確的記錄,，反映,，上傳，對發(fā)生的反?，F(xiàn)象,，及時發(fā)現(xiàn)，及時查找原因,，客觀公正反映經(jīng)濟事實;記錄核算臺帳內(nèi)容齊全,，數(shù)據(jù)準確,，正確反映機械設備的收入、通用車輛的使用情況,，對各工地的機械及車輛使用過程中的各類材料的消耗及時統(tǒng)計,、對比，掌握動態(tài)變化,，對出現(xiàn)較大變化的情況,，及時分析原因，掌握變化方向,。對各部門的上報的報表認真匯總,、審核，按照公司規(guī)定的時間及時上報各職能部門,。對主管交辦的工作,，按照急事急辦的原則，合理分配工作,，確保公司業(yè)務正常運行,。在搞好核算工作地同時，注重和企業(yè)部門的溝通,，及時了解工作事項的發(fā)展進程,，及時總結(jié)經(jīng)驗，摸索工作地發(fā)展規(guī)律,，增強對工作事項的預判力;通過對工作地完成,，極力提出工作建議，為公司管理提出合理建議,，提高效能,。對公司的業(yè)務及核算數(shù)據(jù)，保守秘密,，維護公司利益,。

(三)做好人力管理

實現(xiàn)效益化人是公司最活躍的因素，是創(chuàng)作價值的更本,，因此對本公司的人員情況,，要及時掌握和更新人員的信息，利用工作之便充分發(fā)現(xiàn)個人的優(yōu)勢,，根據(jù)工作需要及時提出合理建議,。根據(jù)每個人的工作實際認真統(tǒng)計人員的績效考核情況，根據(jù)公司的實際薪酬福利制度認真上報,。為實現(xiàn)公司的不斷發(fā)展,，要不斷更新職工的知識結(jié)構和專業(yè)化知識,，因此要根據(jù)工作實際需要及時調(diào)整工作時間,，擬定合理培訓計劃,，并注重實施，要通過培訓,，要對提高公司效益,，增強公司知名度，樹立品牌意識起到促進作用,。在工作中要注重溝通,，注意工作各環(huán)節(jié)的順暢。經(jīng)過這段時間的工作,，我深感自己工作崗位的重要,，有些工作可能做的不夠好，但我用心學就一定能勝任,，盡管工作的方式,、方法還有待在工作中摸索和改進，各項工作的管理知識掌握的還不夠,，但我有信心做好自己的工作!工作心得：干一行就要愛崗敬業(yè);做人就要誠實守信;做事就要客觀公正;要做好工作就要提高技能,、不斷學習;要想提高企業(yè)品質(zhì)就要參與管理、強化服務意識,。

存在的問題和不足：工作的方式,、方法還有待在工作中摸索和改進，各項工作的管理知識掌握的還不夠,，還需在今后加強學習,，不斷提高。自我鑒定：熱情大方,，待人和藹,，工作有條理，語言表達清晰,，很快能融入新的工作中去,，善于與人溝通。具有團隊意識,，工作認真,，自覺主動保質(zhì)保量按時完成各項工作。工作業(yè)績：正確核算機械設備,、通用車輛的租賃和使用情況,，對各工地的機械及車輛使用過程中的各類材料消耗及時統(tǒng)計、對比,，掌握動態(tài)變化,，對出現(xiàn)的異常情況，及時分析原因，掌握發(fā)展趨勢;對各工地上報的報表認真匯總,、審核,，按照公司規(guī)定的時間及時上報各職能部門。認真做好檔案和部門合同的歸檔分類,，及時掌握和更新檔案信息;按照各種工作計劃,，注重落實。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十五

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)進入_銀行六個月了。從盛夏到寒冬,，在這短短半年的時間里,，我學到了很多，下面將我一年的學習情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓開始,。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊,，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓,，我了解到了_銀行的企業(yè)文化,，學習了銀行個金、公司,、國結(jié)的基本知識,，培養(yǎng)了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性,。入職培訓讓我受益匪淺,。

經(jīng)過短暫的入職培訓，我在_支行開始學習柜面業(yè)務,。剛剛開始上柜操作時,，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措,。在師傅和同事們的幫助和指導下,，我虛心地學習請教，認真地做筆記,，很快我學會了存取款,、掛失、外匯買賣,、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務,。與此同時，我也認識到銀行柜面業(yè)務看似簡單重復,，但實則需要柜員細心,、耐心,、有責任心：細心地處理每一筆業(yè)務，耐心地服務每一位客戶,，時時刻刻謹記工作的責任,，對每一位客戶負責。

銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務性行業(yè),，而對于銀行來說，各個網(wǎng)點則是為客戶服務的第一窗口,，其服務質(zhì)量的好壞對銀行的發(fā)展有著至關重要的作用,。因此，做好“文優(yōu)”工作就顯得格外重要,。在工作中,，我時刻將“文優(yōu)”的重要性放在心上，微笑待人,，禮貌用語,，想客戶之所想，憂客戶之所憂,，以客戶為中心,，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸,。

要做好柜面工作,，各項技能必須達標。對于我來說,，點鈔,、計算器、中文錄入,、_業(yè)務每一項技能都需要練習,。在網(wǎng)點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下,，在自己的刻苦努力下,，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務的效率也隨之提高了,。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度,，因此，在今后的工作中,，我將繼續(xù)苦練技能,，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險,，因此,，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要,，這也是責任心的體現(xiàn)。作為柜員,，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作,。無論是業(yè)務的辦理過程，還是圖章,、憑證使用保管,，都嚴格按照要就執(zhí)行。長此以往,，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風,，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分,，基金,、保險等中間業(yè)務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷,，我學習了相關的基礎知識,，樹立了相應的理財意識。但是,，在柜面的營銷過程中,，我的營銷能力還欠佳。因此,，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教,，在實踐中不斷磨練。

半年的工作經(jīng)驗讓我學到了很多新的知識,，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面,。在今后的工作中，我將繼續(xù)秉承腳踏實地的精神,，保持學習的熱情,，擺正心態(tài)，用心做事,，立足崗位,，廉潔奉公，真誠服務,，真心奉獻,，以追求卓越的精神，力爭與_銀行共同成長,，共發(fā)展,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十六

今年一季度，我部認真領會和貫徹省分行年初工作會議精神,，緊緊圍繞率先建設長沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃總體目標,，按照“以業(yè)務提速為主線,，以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為重點，以機制創(chuàng)新為手段,，以基礎建設為關鍵”的總體工作思路,，業(yè)務提速與發(fā)展提質(zhì)并重，經(jīng)營轉(zhuǎn)型與基礎管理并舉,，充分理順營銷新體系,，釋放經(jīng)營活力;有效傳導考核新機制，推動價值創(chuàng)造;全面打造行為新規(guī)范,，力促風氣轉(zhuǎn)變,，上下齊心推動“春天行動”全面發(fā)力，實現(xiàn)今年業(yè)務經(jīng)營開門紅,，為全年工作措施的有效實施，為年度工作目標的順利實現(xiàn)奠定堅實基礎,。

一,、取得的主要成績(一)業(yè)務經(jīng)營實現(xiàn)有效突破1、各項存款總量提升,，對公負債發(fā)展強勁,。

季末，人民幣各項存款余額399.3億元,，較年初凈增50.4億元,，同比多增36.1億元，完成省分行一季度目標計劃的154.2%,。其中,，儲蓄存款余額218.8億元，較年初凈增20億元,，同比多增2.3億元,，完成省分行一季度目標計劃的87%;對公存款余額180.49億元，較年初凈增30.4億元,，同比多增33.8億元,，完成省分行一季度目標計劃的313.6%;外幣存款(含同業(yè))余額萬美元，比年初凈增萬美元,，完成省分行目標計劃的%,。

2、各項貸款發(fā)展平穩(wěn),，信貸結(jié)構持續(xù)優(yōu)化,。

季末，人民幣各項貸款余額348.84億元,，較年初凈增28.38億元,，其中法人貸款累放億元,，其中aa級以上法人貸款累放__億元，占季度累放額的__%,，個人貸款凈增5.38億元,，占貸款季度貸款凈增額的18.96。

實收利息億元,，同比增加億元,，貸款到期收回率達，比上年末提高個百分點,。

3,、中間業(yè)務結(jié)構改善，新興業(yè)務發(fā)展喜人,。

季末,，全行中間業(yè)務收入9312萬元，完成省分行季度目標的84.96%,，同比增加4403萬元,。其中，信用卡及收單業(yè)務收入萬元,，電子銀行業(yè)務收入萬元,，國際業(yè)務收入萬元，代理各類保險收入萬元,，結(jié)算手續(xù)費收入萬元,。

特別是三一重工“內(nèi)保外貸”實現(xiàn)萬元，中聯(lián)重科中期票據(jù)萬元,。

4,、財務狀況明顯改善，盈利能力進一步增強,。

一季度實現(xiàn)各項收入億元,，各項支出億元，實現(xiàn)撥備后利潤億元,，完成省分行目標計劃的%,。

截至一季度末，營業(yè)部實現(xiàn)撥備后利潤21683萬元,，較同期增加4391萬元增幅25.4;(二)基礎管理開啟全新局面1,、全面啟動“四大基礎工程”建設，大力夯實發(fā)展基礎,。

為全力貫徹上級行關于深入開展“基礎管理提升年”活動指示精神,，緊密聯(lián)系營業(yè)部基礎管理中的重要薄弱環(huán)節(jié)，新一屆黨委鄭重提出在全行大力實施以客戶建設,、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,、會計/信貸基礎管理和人才隊伍建設為內(nèi)容的“四大基礎工程”,，并將其列為本屆黨委的頭等大事，制定多項實施辦法強力推進,，力爭用2-3年的時間,，全力推動營業(yè)部客戶結(jié)構不斷優(yōu)化和群體有效壯大、網(wǎng)點營銷主戰(zhàn)場地位的極大提升,、會計/信貸操作風險有效管控和適應跨越發(fā)展需要的人力資源充分供給等目標,，切實推動營業(yè)部實現(xiàn)內(nèi)涵式加速度發(fā)展。

2,、切實維護和諧發(fā)展有利環(huán)境,，全力穩(wěn)定整體經(jīng)營局面。

一季度,，正值元旦,、春節(jié)及“兩會”召開，面對信訪維穩(wěn)與輿情控制壓力驟然抬升,，各項工作任務壓頭,，綜合改革深入推進的嚴峻形勢，營業(yè)部毫不松懈地抓好穩(wěn)定工作,，一方面強化對特殊群體員工的人文關懷,，竭盡所能改善待遇條件,，

另一方面強化信訪維穩(wěn)屬地管理責任,，構建主要領導親自抓、分管領導具體抓,、班子成員分工負責的信訪維穩(wěn)工作格局,，確保全轄未發(fā)生重大上訪、群訪事件,，無重大負面新聞及“兩會”期間平穩(wěn)過渡,。全行積極向上、和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境得到有效維護,。

3,、穩(wěn)步推進各項支持保障工作，序時實現(xiàn)階段目標,。

后臺集中工作有序推進,，監(jiān)控中心、現(xiàn)金中心,、遠程授權中心各項籌備工作已全部按計劃啟動,。至一季度末，部分員工已進駐通寶大廈辦公,，并按計劃順利實現(xiàn)監(jiān)控中心試點;中心機房搬遷方案經(jīng)全體技術員多次研究討論,、反復修改,、調(diào)整優(yōu)化，已形成了較為全面,、較為成熟,、較為系統(tǒng)的最終版本，并已進入緊鑼密鼓的前期演練,，為中心機房的順利搬遷奠定堅實基礎,。

(三)文化深植取得明顯成效1、員工凝聚力進一步增強,，人心思齊共謀發(fā)展,。

大力開展“文化深植年”各項活動，在加強核心文化理念和企業(yè)愿景宣導同時,，結(jié)合我部工作實際,，一方面通過各種內(nèi)部新聞載體，廣泛宣講改革核心思想,、新型機制辦法等內(nèi)容,，大力促成改革理念廣為接受，企業(yè)愿景深入人心的良好局面;另一方面,，通過高規(guī)格承辦省行客戶答謝會,，舉辦本部新春團拜會和有益文娛活動等方式，展示全新企業(yè)形象,，豐富員工業(yè)余生活,，極大增強員工自豪感和自信心，并極大提升團隊凝聚力,，切實營造出勤奮工作,，快樂生活的工作氛圍。

2,、班子戰(zhàn)斗力進一步改善,，求真務實率先垂范。

新一屆黨委班子高度重視工作作風建設,，通過一系列行之有效的機制辦法,，以身作則大力推動從嚴治行，親身示范強力推動精細管理,、身先士卒傾力推動務實經(jīng)營,，“營銷在一線，調(diào)研在基層,、辦公在大堂”,，極大鼓舞全行士氣，有效提振員工精神。

3,、干部執(zhí)行力進一步提升,，令行禁止指揮得力。

經(jīng)過工作磨合和全新干部管理機制的推行,，新一屆黨委班子對領導干部“高標準,、嚴要求、求實效”的工作要求已得到包括中層骨干在內(nèi)的全行上下基本認同,，各級領導干部對黨委戰(zhàn)略意圖的領會,、思路理念的共識和政策措施的擁護已成為一種自覺行動，工作布置重傳導到位,，工作過程有情況反饋,，中層干部帶頭依法合規(guī)、落實經(jīng)營轉(zhuǎn)型,、注重工作督辦,、踐行服務基層的理念得到初步貫徹，干部執(zhí)行力水平躍上一個全新臺階,。

二,、主要工作措施(一)深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務結(jié)構,，推動業(yè)務經(jīng)營邁上新臺階,。

1、有效理順營銷體系,，實施源頭性客戶營銷,，大力拓展目標客戶，全力推動對公業(yè)務全面發(fā)力,。

一是嚴格落實省行“八個到位”管理要求,，加快對公營銷轉(zhuǎn)型,。(1)加快理順對公營銷體系,。在有效澄清各支行、大客戶部各項業(yè)務指標底數(shù)基礎上,，嚴格確定各營銷單位營銷的客戶范圍,，嚴肅營銷紀律，有效落實存量客戶管戶經(jīng)理,、管戶責任和激勵政策,，切實理順分層經(jīng)營營銷體系，有效推動名單管理和團隊運作等機制,。(2)大力推動對公客戶拓戶工作,。根據(jù)我部計劃要求，4月底前各營銷單位必須全部建立目標客戶名單,，為此我部在繼續(xù)擴大對世界500強企業(yè)地區(qū)總部,、中央級和省級企業(yè)本部,、省市國資委下屬企業(yè)本部、省級以上優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等大行業(yè),、大系統(tǒng),、大機構客戶等源頭性、系統(tǒng)性客戶及重點項目,、重點單位進行營銷的同時,，通過地方政府、工商,、稅務等多種渠道,，收集整理了長沙市小巨人、三百之星企業(yè)名單,、長沙市工業(yè)百戶重點企業(yè),、20_年度長沙市

工業(yè)經(jīng)濟工作先進單位、長沙市今年“兩幫兩促”活動136家企業(yè)和100個重點項目以及福建商會,、浙江商會名錄等企業(yè)信息,，并要求各支行因地制宜，選取轄內(nèi)納稅或銷售額前50強等重點企業(yè),，作為各支(3)完善行發(fā)展的目標客戶范圍,，有針對性地開展客戶拓展工作。各項營銷機制,，有效開展對公產(chǎn)品推廣競賽,。制定了客戶基礎建設、客戶經(jīng)理管理和績效考核,、對公營銷突出貢獻獎勵等一系列對公業(yè)務管理辦法,、并組織實施對公客戶基礎建設項目;制定并實施實施代理保險、第三方存管,、國際業(yè)務等多項對公產(chǎn)品推廣競賽活動方案,。

二是著重強化對公負債業(yè)務戰(zhàn)略地位，實施對公存款綜合營(1)落實全轄規(guī)模存量純負債客戶營銷方案,，有效拓展大型目銷,。標對公存款客戶。一季度,，系統(tǒng)性,、源頭性新老對公存款客戶，如省財政廳,、中南傳媒等,，對我部對公存款實現(xiàn)歷史性突破貢獻巨大，至3月末，僅上述兩客戶就分別貢獻時點存款余額億和5億元,。(2)大力開展對公產(chǎn)品綜合營銷,，帶動催款持續(xù)增長。我部通過強化現(xiàn)金管理平臺,、本利豐,、雙利豐、企業(yè)網(wǎng)上銀行,、代發(fā)工資,、公務卡代理國庫集中支付、水電費代收等產(chǎn)品的綜合營銷,，為客戶提供全方位,、多元化服務，有效鎖定集團性,、系統(tǒng)性客戶并帶動上(3)全面推動同業(yè)存款營銷,。在繼續(xù)重點營下游公司的存款增長;銷湘財、方正,、財富等3家本地券商和金信,、德盛、方正,、大有等4家期貨公司的基礎上,，大力營銷其他非銀行類同業(yè)存款資金，并積極組織中國銀行,、農(nóng)發(fā)行,、信用社等本地銀行類同業(yè)存款資金。

三是著力調(diào)整改善對公資產(chǎn)業(yè)務結(jié)構,，推動資產(chǎn)業(yè)務優(yōu)化升(1)以提高綜合回報率為目標,，妥善安排信貸計劃。在銀根緊級,?？s的大背景下，準確把握上級行政策導向,，及時傳達和貫徹執(zhí)行省分行“保重點,、調(diào)結(jié)構,、嚴監(jiān)控”的信貸計劃政策,，將有限的信貸規(guī)模資源投向定價水平高、風險低,、經(jīng)濟資本回報高的優(yōu)質(zhì)客戶和項目上,。每日監(jiān)控全轄的貸款收回和投放情況，一季度，我部落實實體貸款規(guī)模__億元,，確保了“三一重工”,、“中建五局”等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求，月度,、季度規(guī)模嚴格做到規(guī)模不超額,、不節(jié)余，同時有(2)明確戰(zhàn)略性客戶名單,，實施效改善信貸結(jié)構和綜合回報收益,。傾斜性營銷方案。根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)客戶情況,，篩選出對我部對公業(yè)務貢獻較大,、發(fā)展空間較大的戰(zhàn)略性客戶，從客戶經(jīng)理管理,、信貸資源配置等方面,，加強營銷管理，優(yōu)先計劃安排,。目前已明確的戰(zhàn)略(3)努力改善行業(yè)和客戶結(jié)構,，做性客戶包括__在內(nèi)，共計__戶,。好新客戶(增量)調(diào)查授信工作,。重點對長沙銀行綜合授信20億元、對恒盛集團綜合授信6000萬元,、瀏陽河酒業(yè)特別授信1.2億元,、芙蓉國集團增量授信1億元、新奧燃氣綜合授信1億元,、未名生物綜合授信1億元,、湘錳電表綜合授信20_萬元、辣妹子固定資產(chǎn)項目貸款3000萬元以及先導區(qū)土地儲備項目3.8億元等,。

(4)創(chuàng)新中小企業(yè)服務方式和服務產(chǎn)品,。針對湖南鋼材大市場、三湘機電市場及南湖大市場客戶的融資需求,，推出“廠商銀”,、“多戶聯(lián)保”“工程機械設備按揭貸款”等同業(yè)同質(zhì)類中小企業(yè)融資產(chǎn)品,，搶占市場客戶,，提高市場份額。同時提高中小企業(yè)貸款審批效率,，完善財產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認定辦法,，采取動產(chǎn),、應收賬款、倉單,、股權和知識產(chǎn)權質(zhì)押等多種抵押擔保方式,，緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足的矛盾，建立和完善中小企業(yè)金融服務體系,，提高同業(yè)競爭力,。

四是有效推動中間業(yè)務重點領域營銷，(切實提高綜合回報,。

1)持續(xù)穩(wěn)定傳統(tǒng)財務顧問費收入來源,。通過對已實現(xiàn)投放和新增貸投放信貸客戶的著重營銷，有效實現(xiàn)新財務顧問費收入來源的不斷擴(2)切實加強重點大,，并通過調(diào)整原貸款結(jié)構,，提高綜合回報率?？蛻艟S護,，增加綜合收入來源。通過重點營銷,，跟蹤維護,，一季度，我部實現(xiàn)長沙縣財政代理手續(xù)費收入600

萬元,，三一重工,、長瀏高速、中聯(lián)重科等重點單位財務顧問服務收入20_萬元;同時通過對中聯(lián)重科和三一重工兩個超大客戶的重點維護,，深度營銷,，分別實現(xiàn)國際業(yè)務收入__萬元和__萬元，占全轄對公國際業(yè)務收入的__,。另外,，還開展了年結(jié)算量1000萬美元以上客戶聯(lián)合營銷工作，有效拓展了瀏陽花炮,、創(chuàng)元鋁業(yè),、盛榮化工、瑞祥新材料等重要客戶,，實現(xiàn)國際結(jié)算量達1000萬美元以上客戶__家,，其創(chuàng)造的國際結(jié)算總(3)著力強化重點產(chǎn)量達__萬美元，約占全轄累計完成量的__%,。品營銷,，提升整體收益水平。一季度,，我部著重加強產(chǎn)品綜合營銷在中間業(yè)務收入實現(xiàn)上的作用,。以第三方存管業(yè)務為切入點,，突出本地券商營銷,，做大規(guī)模,，全面提升合作效益;重點拓展銀期轉(zhuǎn)帳、銀商通新業(yè)務,，積極營銷本地期貨公司保證金到我行開戶,，并充分利用期貨公司力量，擴大銀期轉(zhuǎn)帳簽約客戶數(shù),。同時,，繼續(xù)深化與寧鄉(xiāng)御邦生豬交易中心，湖南九豐交易中心銀商通系統(tǒng)合作;并正積極與總行溝通,，爭取長沙南方農(nóng)產(chǎn)品交易中心銀商通早日上線;對全行重點客戶,、“三農(nóng)”客戶，逐支行逐客戶上門營銷,，落實目標任務;繼續(xù)加強保險代理營銷,，努力提高財產(chǎn)險代理業(yè)績，增強保險代理網(wǎng)點經(jīng)營創(chuàng)利能力;加大重點外匯業(yè)務產(chǎn)品推介宣傳工作,，促動支行有效營銷,。

2、精心部署春天行動,，深入推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，強化個人高端客戶營銷，不斷掀起零售業(yè)務營銷熱潮,。

(1)第一一是搶抓黃金時節(jié),，全力推動“春天行動”綜合營銷。時間進行“春天行動”全行動員,，搶抓工作先機,。經(jīng)過精心籌備，在20_年12月26日省分行“春天行動”動員大會結(jié)束當晚,，立即組織營業(yè)部動員會議,，以最快的速度進行深入發(fā)動，落實方案,、制定措施,、(2)多層次組織高端客戶活動，為全面營銷進行預熱,。全面部署,。繼營業(yè)部高質(zhì)量承辦省分行今年高端客戶答謝會后，營業(yè)部各支行也利用春節(jié)前后黃金時機,，紛紛舉辦轄內(nèi)高端客戶答謝會,，并由營業(yè)部統(tǒng)一精心準備答謝禮品,，充分融洽銀客關系，為一季度綜合營銷奠定客戶基礎,。(3)開展多項專題營銷活動,，不斷掀起營銷熱潮。一季度,，營業(yè)部在全轄統(tǒng)一組織了“農(nóng)行送福到萬家”宣傳營銷活動并分階段籌備了豐厚禮品,。春節(jié)前，集中開展送“福字”,、送“春聯(lián)”的營銷造勢;春節(jié)后,，大力實施“存款有禮”營銷活動;各支行、各網(wǎng)點還根據(jù)自身特點,，大力開展營銷“進市場,、進社區(qū)、進學校,、進機關”等四進活動,，掀起一波又一波營銷高潮。

二是提速網(wǎng)點布局和建設,，科學分類管理,，強力推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型(1)如期完成網(wǎng)點布局規(guī)劃，有力指明網(wǎng)點建設發(fā)展重基礎工程,。點,。截至3月6日，已經(jīng)完成了城區(qū)網(wǎng)點的分析與篩選,、選址與勘察,、評估與建議及最終的成果報告。計劃三年內(nèi)通過新增,、遷址,、升級，使長沙城區(qū)網(wǎng)點總額達到89個,，并根據(jù)需要新增離行式自助銀行,，(2)加強網(wǎng)點建設流程管理，大力有效實現(xiàn)科學規(guī)劃和前瞻布局,。推動在建項目施工進度,。針對網(wǎng)點建設流程繁瑣的特點，我部專題研究網(wǎng)點建設項目從選址勘察到建設完工,、項目后評價等工作的流程分工,，將網(wǎng)點建設的30個流程落實到具體時間，落實到個人,，切實提高網(wǎng)點建設工作效率,。截止3月末,，全行新建完工網(wǎng)點__個，(3)創(chuàng)新分類分級管新報審批網(wǎng)點__個,，網(wǎng)點建設進度不斷加快,。理模式，強力推動網(wǎng)點單產(chǎn)提升,。我部制訂了《營業(yè)網(wǎng)點分類分級管理實施辦法(試行)》,，根據(jù)功能定位,、贏利水平和貢獻度,，將網(wǎng)點統(tǒng)一劃分為4類，根據(jù)存款增量,、客戶結(jié)構,、銷售能力、收入水平等,，每個類別又分為3級,，實施“分類指導、分級推進”,，并通過切塊資源競爭性配置,，激勵和調(diào)動網(wǎng)點員工的工作的積極性和主動性，推動網(wǎng)點你追我趕,，創(chuàng)先爭優(yōu),，藉此全面提高網(wǎng)點創(chuàng)效水平。(4)強力推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，夯實零售業(yè)務發(fā)展基礎,。根據(jù)

當前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，營業(yè)部已將網(wǎng)點轉(zhuǎn)型納入今年乃至今后三年發(fā)展的重中之重,，并將網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為“四大基礎工程”之一,，制定相應辦法，提出明確目標,，著力提速硬件改造升級,，狠抓網(wǎng)點服務能力和服務水平大力提升。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作落到實處,，發(fā)布網(wǎng)點轉(zhuǎn)型建設基礎工程一號指令,，從落實網(wǎng)點人員編制、客戶經(jīng)理配備,、持證理財人員到位,、標桿網(wǎng)點建設、貴賓客戶分層維護責任落實等方面推動全轄網(wǎng)點轉(zhuǎn)型加速進行,。

(1)在運作三是實施客戶建設基礎工程,，全面提升競爭實力,。方式上要嚴格落實分層經(jīng)營，實行專業(yè)團隊運作,。著重完善以財富中心,、支行理財中心、精品網(wǎng)點貴賓理財室“三位一體”的貴賓客戶分層維護體系,，加強中高端客戶的維護管理：營業(yè)部以財富中心為平臺,，營銷維護白金卡以上客戶;支行建立本行金卡(含)以上客戶名單制管理，并按“一對一”,、“1n”模式配備專職個人客戶經(jīng)理,、理財顧問和專家團隊;對所有儲蓄存款余額10萬元以上的客戶指派客戶經(jīng)理，落實管戶目標責任,，并明確客戶經(jīng)理包客戶關系維護,、包零售產(chǎn)品營銷、包客戶等級提升的“三包”責任,，全面提升個人中(2)在客戶維護上有效分解營銷責任,。從支高端客戶的管戶水平。行行長,、前臺部門總經(jīng)理,，到支行副行長、前臺部門副總經(jīng)理,，直(3)在營到客戶經(jīng)理,，均明確了相應層級的客戶維護目標和職責。銷策略上靈活高效,。對個人高端客戶以加強關系維護,、定期走訪、(4)在機制產(chǎn)品滲透,、資訊服務,、關懷答謝等多種方式開展營銷。建設上,，要專項配置資源,、嚴格考核兌現(xiàn)。3月末,，我部10萬元以上優(yōu)質(zhì)客戶凈增3372戶,，完成省分行春天行動任務的98，在全省排名第三,。特別是500萬元以上客戶凈增7戶,，列全省第一，中高端客戶維護和拓展工作初見成效，客戶認可度逐步提升,。

(1)順應宏觀環(huán)四是完善個貸經(jīng)營模式,、促進個貸健康發(fā)展。境,，促進個貸業(yè)務轉(zhuǎn)型,。一季度，適應國家宏觀緊縮趨勢,，我部及時調(diào)整思路,，大力營銷收益較高的個人生產(chǎn)經(jīng)營和個人消費類貸款，增強對利率,、理財顧問費的議價能力,，促進個貸業(yè)務從數(shù)量的(2)不斷理順業(yè)務流程，切實提高工作效擴張向質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變,。率,。充分發(fā)揮個貸集中經(jīng)營對基層行營銷的服務,、保障作用,，每個環(huán)節(jié)均嚴守操作流程和時限，每筆業(yè)務均完成所有環(huán)節(jié);同時積極響應支行工作要求,，聯(lián)動營銷,、上門服務，以高效標準的服務促進(3)逐戶建個貸業(yè)務又好又快發(fā)展,，一季度實現(xiàn)新增個貸__億元,。賬、定期催收,，切實做好貸后管理,，嚴密防范風險。

3,、大力實施培訓先行,，積極創(chuàng)新營銷模式，著力開展重點突破,，實現(xiàn)零售中間收入有效突破,。

一是廣泛宣傳鋪就營銷聲勢，全面培訓提高產(chǎn)品營銷技能,。有效利用網(wǎng)點展示臺柜,、宣傳折頁、led顯示屏,、高檔樓宇廣告,、網(wǎng)上銀行、短信等方式，大力宣傳我行各項零售中間業(yè)務,，如理財,、保險、黃金等,，同時加強大堂經(jīng)理,、低柜柜員和個人客戶經(jīng)理的現(xiàn)場營銷推廣，構建全方位的營銷攻勢,。二是對每項業(yè)務,、每個產(chǎn)品，我部都在深入研究產(chǎn)品特性,，準確把握產(chǎn)品的特點,、賣點及風險點的基礎上，通過深入網(wǎng)點現(xiàn)場宣講,、透過網(wǎng)絡在線培訓,、召集會議集中學習等方式，將產(chǎn)品營銷知識有效傳導至網(wǎng)點一線,，確保營銷工作落到實處,，切中要點。一季度我部個人中間業(yè)務收入實際入賬923萬元,，其中實現(xiàn)個人結(jié)算業(yè)務收入805萬元,，個人理財顧問收入50萬元，個人理財產(chǎn)品收入25萬元,，貴金屬業(yè)務收入28萬元,，個人國際結(jié)算收入和住房公積金委貸收入共15萬元。由于省分行未下劃收入,，因此代理基金收入暫未反映,，這部分約25萬元。三是創(chuàng)新直銷模式,，開展主題營銷,，大力推動信用卡、電子銀行產(chǎn)品營銷,。準確把握信用卡,、電子銀

行業(yè)務適用人海戰(zhàn)術的特點，向社會公開招聘了一批從事信用卡,、電子銀行的直銷人員,，組建了信用卡/電子銀行直銷中心，專業(yè)從事信用卡,、電子銀行產(chǎn)品營銷工作,。這一模式在一季度取得顯著成效。至季末，各項信用卡,、電子銀行指標;同時重點抓好大型市場專題營銷活動,，向?qū)I(yè)市場優(yōu)質(zhì)客戶重點推介以轉(zhuǎn)賬電話為主體的電子銀行產(chǎn)品組合，并開展掃門店等營銷宣傳活動,，取得了明顯的實效,。僅3月2日雨花區(qū)支行在長沙高橋大市場家電百貨城舉辦“‘e市場贏輕松’電子銀行產(chǎn)品走進專業(yè)市場”大型營銷活動中，就辦理轉(zhuǎn)賬電話40臺,，為300多名客戶辦理了網(wǎng)上銀行,、短信通、手機銀行等電子銀行業(yè)務,，發(fā)放宣傳資料3000余份,，贈送小禮品1000余份。

4,、切實加強市場研究,，重點支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全面強化綜合營銷,，大力推進“三農(nóng)”業(yè)務,。

一是以加強市場研究帶動營銷工作針對性有效提升。一季度營業(yè)部積極配合上級行組織的支持春耕備耕及抗旱工作,、重點縣域支行縣域基本情況等調(diào)研工作,，并針對調(diào)查結(jié)果制定營銷計劃，有效鎖定營銷目標,。二是緊緊圍繞客戶建設基礎工程和六項核心發(fā)展計劃要求，拓展縣域資產(chǎn)業(yè)務,。加強對政府支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等企業(yè)營銷,，支持符合條件的房地產(chǎn)、醫(yī)院,、學校,、電視、供水等縣域基礎設施和小城鎮(zhèn)建設,，扶持產(chǎn)權明晰,、管理規(guī)范、信譽度高,、市場前景好的縣域小企業(yè)發(fā)展,，緊握新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、特別是國家加強縣醫(yī)院建設的歷史機遇,，擇優(yōu)發(fā)展縣域機構業(yè)務,。三是突出縣域財政資金、代理業(yè)務的營銷，大力提升對公負債市場份額,。緊緊抓住省管縣財政體制改革的機遇,，利用新農(nóng)合、新農(nóng)保等項目,，鞏固代理各級財政國庫集中收付業(yè)務,，加大對養(yǎng)老、醫(yī)療等社?；痤愗斦糍Y金的營銷競標力度,，推進部隊、海關等系統(tǒng)客戶的業(yè)務合作和存款吸收,，做大國稅,、地稅稅費資金代理和省、市,、縣三級財政非稅收入收繳歸集業(yè)務,，加大國土資源部門、住房公積金,、水利部門等事業(yè)單位大流量資金的營銷代理力度,。四是積極應對，創(chuàng)新和推廣“三農(nóng)”和縣域特色產(chǎn)品,，增強產(chǎn)品體系對六項計劃的支撐能力,。加強上下聯(lián)動，深入研究特色金融需求和同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新情況,，大力研發(fā)區(qū)域性金融產(chǎn)品,。當前正在重點研發(fā)縣域貿(mào)易融資貸款、縣域油茶林貸款,，積極試點我行縣域特色小企業(yè)聯(lián)保貸款,，加大對“金益農(nóng)”品牌及項下“三農(nóng)”和縣域金融產(chǎn)品的宣傳與推廣力度，確立在縣域金融市場的高端和領先形象,，提高品牌的知名度和美譽度,。五是強化全方.

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十七

二00*—年度，營業(yè)所在支行黨委的關心和支持下,，克服重重困難,，緊緊圍繞以客戶為中心、以市場為導向,、以效益為目標,，以提高服務質(zhì)量和服務水平為手段，大力發(fā)展各項業(yè)務,，基本完xx縣支行下達的年度計劃任務,，全所員工上下一條心,，盡心盡責，工作上取得了可喜的成績?，F(xiàn)就將xx年度的工作做一個簡要回顧：

今年存款實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，存款余額達 萬，凈增 萬,，完成全年計劃任務的 %,，提前300天完成全年任務，同比多增 萬元,，其中儲蓄存款完成全年計劃的 ,，凈增 萬，新增儲蓄賬戶 戶,，發(fā)卡近 張,，完成全年計劃任務的 %，收息完成 ,，不良貸款下降完成 ,，中間業(yè)務完成任務的 ，各項任務都比去年同期有較大的提高,。

1.狠抓員工思想建設,，提高思想凝聚力和戰(zhàn)斗力。

楓江營業(yè)所歷年來員工思想渙散,，為爭取全年工作的主動,，新的所領導班子根據(jù)我所黨員較多的特點，召開多次黨員大會,，進行了一對一的談心,，所領導積極起帶頭作用，及時解決一些員工的實際困難,，改變了員工思想情緒波動較大的問題,，認真組織員工學習內(nèi)部管理等規(guī)章制度及行規(guī)自律，從思想上端正了工作態(tài)度,。

2.牢固樹立“存款立行的觀念”，努力擴大資金來源,，提高存款市場占有份額,。

為保證完成全年存款任務，我所全體員工在黃群雄主任的帶領下,，加大公關力度,，拓寬了籌資渠道。在臨近春節(jié)期間的有利時機,，大力開展公關活動,，買年卡,、發(fā)春聯(lián)，走街竄巷,、走村竄戶,努力擴大對外宣傳,，農(nóng)行的社會形象不斷得到提高，發(fā)揮農(nóng)行網(wǎng)絡優(yōu)勢,利用自身的熱情服務, 今年全年我所存款目標任務完成比較好,，并被市行評為“迎新春優(yōu)質(zhì)服務競賽單位”,。

3、強化信貸管理,大力盤活資金.

今年是農(nóng)業(yè)銀行實行經(jīng)濟資本管理和新的績效考核的第一年,，我所及時調(diào)整經(jīng)營理念,，強化內(nèi)部管理，嚴格控制經(jīng)營風險,，努力盤活信貸資產(chǎn),。楓江營業(yè)所不良占比達100%，正常貸款余額為零,，清收盤活工作是我所全年工作的重中之重,。年初，所里多次召開所務會,，全所內(nèi)外動員,，互通信息，并邀請內(nèi)退員工幫助清收,，外勤人員一般情況下都在鄉(xiāng)下轉(zhuǎn),，了解貸款戶的信息，掌握第一手資料,；內(nèi)勤人員也在柜臺多方打聽廣泛地收集信息,，由于選擇了重點，多頭并舉的策略,。正因為方向?qū)︻^,，今年我所共清收不良貸款 萬元，共找到戶多年未能找到的釘子戶,，累計保全貸款 萬元,，收回利息 3萬元。

4.抓黨風廉正建設,，保證各項工作健康發(fā)展,。

年初，我所領導班子召開了幾次黨員座談會,，樹立正確的人生觀,、價值觀，改選了新的支部領導班子,，積極開展了各項活動,，積極培養(yǎng)入黨積極分子,，明確了黨風廉正建設的重要性，全體黨員模范帶頭,，為圓滿完成上級的各項任務盡心盡責,。為了提高我所的內(nèi)控和防范能力，確保安全營運,，我所及時針對內(nèi)控管理薄弱這一關鍵環(huán)節(jié),，堅持預防為主，以人為本,，齊抓共管,，成立了內(nèi)保小組、聯(lián)防小組等,，并建立健全了內(nèi)部的各項工作制度,，使得人人有責，確保了內(nèi)控建設不流于形式,，杜絕了違規(guī)違紀案件的發(fā)生,，受到上級領導、社會公眾的好評,。

1,、狠抓思想觀念的改變是搞好工作的前提。

2,、改革內(nèi)部經(jīng)營機制是搞好各項工作的動力,。

3、從嚴治所是搞好業(yè)務經(jīng)營工作的關鍵,。

4,、強化內(nèi)部團結(jié)是搞好工作的保證。

回顧今年的工作成績的取得只能代表過去,，新的征途又將開始,。過去的一年，我所各項工作任務完成的還不盡人意,，還存在著一些問題：一是不良貸款清收任務困難較大,，特別是尚賢劃轉(zhuǎn)過的80%的貸款戶都在外面打工，回來的機會比較小,，至今難以會面,，給清收帶來了很大的困難，從而影響到收息的完成,。二是員工的思想觀念還沒有完全轉(zhuǎn)變過來，員工思想波動較大,競爭手段落后,敬業(yè)精神有待提高,。

xx年全所經(jīng)營工作的總體要求是：堅持以業(yè)務經(jīng)營為中心,以提高經(jīng)濟效益為目標,，繼續(xù)突出存款,、盤活、收息等工作重點,，抓好優(yōu)質(zhì)文明服務,，規(guī)范服務行為，提升服務水平,，做大做強負債業(yè)務,，利用務工人員春節(jié)返鄉(xiāng)之際，大力盤活信貸資金,，把業(yè)務建立在良性軌道之上,，同時下力氣搞好“三抓”既抓機制、抓“三鐵”,、抓黨建,。抓機制，就是要加大改革力度不斷完善經(jīng)營機制,，進一步激發(fā)營業(yè)所的經(jīng)營活力,；抓“三鐵“，就是要以更大的決心從嚴治所,，通過強化內(nèi)部管理,，完善各種監(jiān)督機制恢復“三鐵”信譽；抓黨建,，加強黨組織建設和黨員隊伍的整頓,、教育、提高,，帶動各項業(yè)務發(fā)展,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十八

時間飛逝，光陰如梭,，不知不覺今年已悄然過去,。回顧這一年以來所有的成績,，在支行各級領導的帶領下和同事們的共同努力下,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，主動的履行工作職責,，圓滿順利地完成了各項工作任務,，在思想覺悟、業(yè)務素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務等方面都有了一定的提高。用這平平淡淡的生活,，平平凡凡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲著豐收的喜悅?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的銀行員工的標準嚴格的要求自己,。

一、認真學習金融法規(guī),，完善自身思想素養(yǎng)

一年以來,，我始終堅持學習學習各種金融法律、法規(guī),，通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀,、價值觀,。用滿腔熱情積極、認真,、細致地完成好每一項任務,，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。

二,、積極鞏固業(yè)務技能,，盡心盡力服務客戶

在這一年的努力下，我圓滿順利地完成了各項工作指標,，具備了較強的工作能力,，能夠從容的接待儲戶的咨詢。經(jīng)過不斷的摸索,，我在業(yè)務技能,、組織管理、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，也都有了很大的提高,。工作中,，我嚴格按照業(yè)務的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運用在業(yè)務操作上,，盡心盡力服務客戶,，給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

三,、主動學習,，高效完成工作任務

我熱愛自己的本職工作，能夠正確、認真的去對待每一項工作任務,。工作中,，我以嚴格的規(guī)章制度來約束自己，熱心幫助同事,，收獲了團隊友誼，也收獲了不俗的成績,。

四,、不斷彌補自身缺陷，爭取業(yè)務上更大的進步

作為一名銀行從業(yè)人員,，我還存在著業(yè)務與思想上的不足,。在新一年的工作中我一定通過不斷的充實自己、提高自己來彌補自身的缺陷,，爭取更大的進步,。在業(yè)務上，我所具備的創(chuàng)造性工作思路還不是很多,，個別工作還不是很完善,，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識，擴大自己的知識面,。在思想上,，在以后的工作中，我一定夯實理論基礎,，深化理論學習,，以更高的標準來要求自己。

這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓和不足我都牢記在心,，努力改進。工作是日復一日的,，我相信“點點滴滴,，造就不凡”，有今天的積累,，就有明天的輝煌,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇十九

在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務，做到操作標準,、服務規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務,。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務,。因為,，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務,。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務,，理論結(jié)合實踐,，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務時,，盡量做到快捷、準確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問,，給客戶提供及時、準時,、定時,、隨時的服務。

青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志,，精力充沛,，因為敢闖敢干，活力四射,，因為有太多的夢想和希望!但在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的意志,，更要耐得住平凡，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻!今天，我們正把如火的青春獻給平凡的銀行崗位,，銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展,。

在她清晰的年輪上,，也將深深的烙下我們青春的印記,。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來,，這源于我對人生價值的追求,，對金融事業(yè)的一份熱情,。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與銀行事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來,，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值,。

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過,。這一年里,，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅,，一份執(zhí)著,，一份收獲。每天記賬,，結(jié)賬,，做傳票，寫賬簿,。雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè),，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活,，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲著豐收的喜悅。

這一年里,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著,，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

銀行工作員工作計劃和目標 銀行員工年度工作計劃篇二十

一年多以來,，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助,，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好,，我特制定出銀行個人工作計劃。

我所在的崗位是,。,。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，,。,。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。三個月中始終如一的要求自己,。

記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務,，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高,。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,，雖然賠了錢,，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識,。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人,，也有好幾所學校。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務,。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化,，平民化，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經(jīng)常會有外地來的務工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小,，耐心服務每一個客戶,。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們,，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝,。也許有人會問,。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做,，但是我認為，用心來為廣大顧客服務,，才是最好的服務,。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快??那個小妹兒態(tài)度真不錯??,。。就是好??這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學習,，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。