范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

我的職業(yè)規(guī)劃300字 我的職業(yè)規(guī)劃1000字大學(xué)生篇一

職業(yè)案例：

36歲的陳女士已經(jīng)算是職場老兵了,。來到獨之秀時，她看上去似乎有些憔悴,。陳女士學(xué)的是會計專業(yè),，大專畢業(yè)后的兩年時間里，她邊工作邊學(xué)習(xí),，又在上海一所高校里函授完了本科課程并且學(xué)習(xí)了中級口譯課程,。在工作以來的近十年時間里，陳女士竭盡了自己的能力和努力,，在職業(yè)—學(xué)業(yè)—家庭三點一線上拼搏,。迄今為止，她考取的證書已經(jīng)是厚厚一沓了,。相較于同個年齡段的人來說,，陳女士的學(xué)習(xí)經(jīng)歷算是比較豐富的了。然而,，厚厚的證書并沒有給她帶來職場上的順利,。畢業(yè)至今，她當(dāng)過銀行職員,、公司會計,、 報關(guān) 員、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理等職務(wù)，如今的陳女士是某外企總經(jīng)理助理,，聽上去很體面,，可她工作的并不開心。陳女士告訴我們說：“自己的工作內(nèi)容主要是 翻譯 ,，以及協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理,、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系以及事務(wù)處理，配合總經(jīng)理處理如政府,、重要客戶等外部公共關(guān)系，傳達總經(jīng)理的指示,，并督促業(yè)務(wù)部門完成,，向上匯報等等?！睍r長日久,，她發(fā)現(xiàn)自己就像是“夾心餅干”兩頭受氣。有時候?qū)傧虏环?，沒完成任務(wù),，她還要陪著挨批評。更讓她擔(dān)心的是,，部門新進了一位男員工,，外語水平與她不相上下，有時竟跳開她,，直接與總經(jīng)理對話,，陳女士感到了威脅，覺得自己總經(jīng)理助理的位置也快保不住了……現(xiàn)在的她對工作也沒了興趣,，想想之前自己的付出,，陳女士心里很不是滋味。換了這么多份工作,，自己也覺得越來越迷茫,，對目前的工作也沒有了激情，她不知道下一步該這么辦?

職業(yè)顧問分析：

陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑,。經(jīng)過詳細的測評和深入的溝通,，獨之秀的職業(yè)顧問找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳女士所面臨的最大的問題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書,，可是它們的含金量并不高,，陳女士目前工作的可替代性也很強。

陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢,，把自己變成一個面目模糊的常人,。我們根據(jù)她在職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)個性,、管理能力等方面的測評分析結(jié)果顯示,，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚,，效率高,，是個外向型性格的人，感情化,，對人或事有著極高的敏感度,，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做如市場,、銷售等外向型工作的 人才 ,。可是她卻一直從事行政之類的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作,，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了,。

陳女士犯的的第三個錯誤是選擇了一個不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企,，在高手云集的工作環(huán)境里,，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒有,。而在外企,，相對于工齡來說，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì),。就拿外語來說,，盡管對于陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項,，可是公司里的小青年外語水平一點都不比自己差,，在這里陳女士絲毫沒有優(yōu)越感，想要出類拔萃更是難上加難,。在分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及陳女士的具體情況,，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專家為陳女士進行了科學(xué)大膽的規(guī)劃,，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口,。繼而又在 簡歷 和 面試 上給她做了相應(yīng)的輔導(dǎo)。再次來到獨之秀時,，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利,，與之前的她簡直判若兩人，她開心的告訴我們說：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備升職的事了,，因為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備提拔她為部門主管了!做著適合自己的工作,，拿著更高的薪水,，現(xiàn)在心情也變好啦，對未來自己要走的道路也更加胸有成竹了!”

職業(yè)專家張平老師建議：

像陳女士的情況,，是典型的職業(yè)危機病,，而這又是職場上的流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業(yè)生涯,，缺乏系統(tǒng)的 職業(yè)規(guī)劃 意識,，所以當(dāng)遇到職業(yè)危機時，他們不知道要怎么樣去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),，甚至不知道自己要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。所以當(dāng)遭遇職業(yè)危機你又無法解決時，你可以試著尋求一些專業(yè)的職業(yè)咨詢師或?qū)＜业膸椭?。通過有關(guān)職業(yè)專家來為你深入剖析你的問題所在,，“重構(gòu)”你所面臨的問題并協(xié)助你做出關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路,。當(dāng)然未雨綢繆也很重要,，你也可以趁著十一假期靜下心來為自己把把脈,，在危機來臨之前就做好防范工作,，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。

我的職業(yè)規(guī)劃300字 我的職業(yè)規(guī)劃1000字大學(xué)生篇二

我的父親是一個司機,，他從18歲開車到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年,，他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少，油門大小,，他也可以直接從三檔停車起步,，坐他的車你不會暈車。當(dāng)年在市場拉貨,，所有的司機就他開的最快,，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開的最穩(wěn),，貨碎的最少,。就因為這個，老板們還為爭他這個頭牌司機打過架,。

我曾經(jīng)問過他,，為什么你開車這么好，是不是真的是天賦啊,，沒想到他卻說,，用心你開上三年就行了?！澳菫槭裁赐瑯娱_了三年的人,，技術(shù)也有不同，我坐同事的車，還能感覺到他加油是一股一股的呢,?！?我很好奇的問。老爺子呵呵一笑,，說道：“即使是熟練工種,，也分人，其實車開的好很簡單你聽我說：”,。

第一,，開好車最重要的是認(rèn)路

“想當(dāng)年我們當(dāng)司機那會，哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達,，有什么gps,，還有高速路，我們當(dāng)年手里就一本全國交通手冊,，三級以下道路根本沒標(biāo)注,，國道就算是好路了。要是到了村子里,，前不著村后不著店的,，哪有什么方向。所以我那時候就留了個心眼,，走到哪就記到哪,，什么地方有轉(zhuǎn)彎？有什么標(biāo)志物,？盤山道路況怎么樣,？這些沒人教，全靠你用心,，那時候我記性好,，只要去過一個地方，我就開始記,，下一次再去的話,，我腦子里就是地圖?！?/p>

“那那么多路你怎么能記得住呢,？”我繼續(xù)問

“死記硬背唄，去哪都要留心,。有什么辦法,，你吃這口飯，還不想用功那不行,。記得有一次我去送貨碰上暴雨,，路上都是積水,，把路邊防洪溝都沒了，根本看不到路況,。在路過一個洼地時候,，其他司機不敢過，怕車輪掉到溝里去,，就因為我走過那段好多次,，知道路有多寬，防洪溝在哪里,。憑印象一加油就過去了,。結(jié)果沒多久泥石流把路沖了，沒過去的司機在那等了兩天,，什么都耽誤了,。你說我這記路，就能貨主省多少錢,，所以他們才愿意用我,。所以司機記路就是給自己長本事?！?/p>

第二,，開車要預(yù)判，而是能勻速

“那您記這些路做什么用呢,？”我問

“我告訴你,，開車最重要的是心里有譜,，汽車每小時幾十邁,，一旦有突發(fā)情況，反應(yīng)時間短,，所以在車上,，關(guān)鍵要眼疾手快。你要是能記住路,，就能提前預(yù)判,，就知道接下來路有多寬，開多少邁,，碰到什么標(biāo)志物提前要轉(zhuǎn)彎,，什么時候換擋，什么時候加油,，碰到土路怎么走,，這都是提前預(yù)判，我為什么開車好,，就是因為我基本上都提前判斷,?！?/p>

“那這么說來，你開的最快了,？”我又問道,。

“不是快，而是勻速,。你看新手開車,，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神,，露怯,，而且速度降下來。但你看老司機,，能開一百開八十,，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預(yù)判時間,，這樣才不累,。所以開車其實要保持放松，老司機都知道,，開的快的人不是靠加油,，是靠開的穩(wěn)?！?/p>

第三,，開好自己的車，剩下的交給老天爺

“那您出過車禍嗎,？,，聽您這意思，好像安全駕駛無事故啊”我終于提出最后一個問題,。

“常在岸邊走,，哪有不濕鞋啊，我開車開了這么多年,，大大小小也剮碰過,，也追過尾，就算你天天開的很好,，也經(jīng)不住碰到個犯二的司機,。但只要你能記住路，把車開勻速了,，基本上你八成不回出事,，剩下的就看運氣了。你要是怕出事不開車,，那你就安心坐副駕駛就可以了,?！?/p>

“那這樣說，就是做好撞車的準(zhǔn)備,，安心開好車是吧,。”

“對,，開好自己的車,，剩下的交給老天爺吧，這些準(zhǔn)備好了,，你開車才順心,。”

我是個職業(yè)規(guī)劃師,，感覺做開車和職業(yè)規(guī)劃道理很像,。

那些經(jīng)常客戶抱怨不喜歡自己的工作,，感覺單位沒有發(fā)展,，其實他們遠遠沒做到的第一步，認(rèn)清個人的職業(yè)規(guī)劃的“路”：自己的崗位職責(zé),，自己部門在公司的權(quán)重,，自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，甚至所在公司的人脈走向,，公司文化等,。在職場初期，了解職業(yè)發(fā)展道路,，遠比一個人幻想要重要,。

也有的客戶，常常認(rèn)為努力,，加油就是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,，其實職業(yè)發(fā)展好的人,，并不是突擊型的,，而是每天保持比昨天進步一點點，每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升,，最重要的是,，是每天先留給自己時間，在完成本職工作后,，再努力學(xué)點新的東西,。

最后，作為職業(yè)規(guī)劃,，沒有一條路是百分百安全的,，在職業(yè)規(guī)劃過程中,，如果你不能接受冒險，那還是老老實實把規(guī)劃的權(quán)利交給別人,，讓別人為你的道路負責(zé),，如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃，一定是你接受了這種冒險,，而在這種環(huán)境下,，做好自己的事情，幸運就交給老天爺吧,。

我的職業(yè)規(guī)劃300字 我的職業(yè)規(guī)劃1000字大學(xué)生篇三

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的'角度出發(fā),，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位,。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

我的職業(yè)規(guī)劃300字 我的職業(yè)規(guī)劃1000字大學(xué)生篇四

一、前言：

“我的未來不是夢,，我好好地過每一分鐘……”每當(dāng)我聽到這首張雨生的《我的未來不是夢》,。我就會默默地想象我的未來會是怎樣的？美好,？一帆風(fēng)順,？……我想未來的一切，都不是紙上談兵,、不是夢,！是要靠我們的努力、去兌換的,。相信機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人,，有志者事競成！大學(xué)的時光如白駒過隙轉(zhuǎn)眼即逝,，我要在這有限的里,，付出無限的努力。行動起來規(guī)劃自己的未來,，將一點一點堆積,，成就自己美好的未來,！

二、自我分析：

從小開始,，不管在學(xué)習(xí)還是生活上,，自己都有家人精心的照顧，一直都習(xí)慣了平步青云,、理所當(dāng)然的感覺,，以至于到了大學(xué)，在各個方面都有巨大的,，才發(fā)現(xiàn)自己在很多方面還有很多的不足,，如：獨立生活方面….“物競天擇，適者生存”我深知改變不了環(huán)境,，只能改變自己,。我在這悄然的變化中，不斷學(xué)習(xí)著完善自己,，培養(yǎng)著自己各方面的能力,，經(jīng)過近一年的努力、學(xué)習(xí),，我覺得自己在很多方面都有較大的提高,。在性格方面，我外向開朗,、樂于助人,，誠實厚道，堅持原則,、樂觀向上,、有責(zé)任心，不乏耐力和毅力,，團隊精神優(yōu)秀,，但是，缺點也比較明顯,，很多方面我比較追求完美,，做事不夠細心。在興趣方面,，對體育運動有很大的愛好,，特別是足球。另外,，旅游觀光,、文娛活動等也較有興趣。能力方面，思維敏捷,、善于與別人交流,，語言表達能力較強，但在書寫,、組織方面的能力有待提高,。

三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析：

我所學(xué)的機械制造與自動化專業(yè)就業(yè)方向有：1,、數(shù)控機床的安裝,、調(diào)試、編程,、操作和維護工作,；2、cad/cam軟件的應(yīng)用工作,； 3,、特種加工機床、加工中心的操作工作,； 4,、傳統(tǒng)機械加工； 5,、機械加工工藝的編制工作,；6、機電設(shè)備的維護工作,，工廠生產(chǎn)組織,、調(diào)度、工作,； 7、機電設(shè)備的采購,、銷售,、售后服務(wù)工作。就業(yè)前景分析：由于機械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模,，需要一支龐大的專業(yè)人才隊伍,。今后一段時間內(nèi)，機械類人才仍會有較大需求,。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭奪的,，機械設(shè)計制造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。從機械行業(yè)發(fā)展來看,，印刷機械,、數(shù)控機床、發(fā)電設(shè)備,、工程機械等重頭產(chǎn)品前景仍看好,。除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域,，該行業(yè)將進一步向機光電一體化發(fā)展，向光加工,、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展,。本專業(yè)的就業(yè)前景比較良好，發(fā)展方向較廣,。

四,、職業(yè)選擇分析：

1、機械工程師,。工程師一直是我夢寐以求的職業(yè),，相信這個職業(yè)也是很多人向往的。但想成為一個合格的工程師并不是那么簡單,，需要我們付出很多努力的,，為了實現(xiàn)這個夢想我要在在大學(xué)期間學(xué)好機械專業(yè)的專業(yè)課，考到作為機械工程師應(yīng)該具備的證書,，讓夢想成為現(xiàn)實,。

2、行政經(jīng)理,。這個職業(yè)似乎與我的專業(yè)很不符合,，但我認(rèn)為這個職業(yè)的就業(yè)前景和薪水水平都是比較可觀的，所以我會努力向這個職業(yè)發(fā)展,。我已報名參加行政管理學(xué)的自學(xué)考試,，希望能通過這個途徑能圓我的這個夢，我會用不懈的奮斗去換取我的,。

五,、今后的學(xué)習(xí)：

我只想做個簡單的學(xué)習(xí)計劃。首先,，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,，以專業(yè)課為主，學(xué)好機械方面的專業(yè)技能,，考過英語四級,、計算機等級考試。其次,，在自考方面,，我會利用在學(xué)校的課余時間去學(xué)習(xí)自考知識，即使在大學(xué)三年我未能完成自考,，我會在畢業(yè)后,、工作單位上繼續(xù)努力獲取自考本科畢業(yè)證。再次，在學(xué)校里,、社會上學(xué)會更多的為人處世技能,，在競爭激烈的社會上立于不敗之地。

六,、結(jié)語：

人要有才會有動力,，同時我們要找到通往理想的路，我們才能腳踏實地去為理想奮斗,。職業(yè)生涯規(guī)劃就是這樣的一條路,，一條由夢想走向現(xiàn)實的路。制定職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要,，而更重要的是去實現(xiàn)它,，把它轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的行動。為了明天,，揚帆起航,；展望未來，我會很努力,。為自己的的理想不懈奮斗,，盡管以后的路還長，但我可以的對自己說：“我的未來不是夢!