總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇一

依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

5,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法

1,、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

(1)缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，信息一縱而過(guò),，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住,。

(2)缺少處理市場(chǎng)信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時(shí)掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性,。

(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

2,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因、，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，

3,、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施。

4,、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

5,、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過(guò)低,，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì),。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評(píng)指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng),，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇二

我有幸來(lái)到公司的運(yùn)營(yíng)管理部申請(qǐng)審批和施工申請(qǐng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事的熱情幫助下，我很快熟悉了公司的環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作?，F(xiàn)將我在試用期的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

第一,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。

從上班開(kāi)始,，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的《員工手冊(cè)》和各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，以免遲到早退違規(guī),。

第二,，主動(dòng)學(xué)習(xí)。

能夠盡快適應(yīng),，快速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批和施工申請(qǐng)的工作材料,。積極虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢學(xué)習(xí),，基本掌握相關(guān)工作資料、工作流程和工作方法,。

三,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，用心與上海設(shè)計(jì)部溝通聯(lián)系,，用心與政府相關(guān)部門溝通協(xié)商徐梅項(xiàng)目，為方案的順利進(jìn)行帶來(lái)了有效的幫助,。

2,、以工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際,，努力將工作計(jì)劃和工作進(jìn)度緊密結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效有序。

3,、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，工作可預(yù)見(jiàn),，爭(zhēng)取在條件成熟時(shí)提前開(kāi)展并完成所有與項(xiàng)目相關(guān)的事宜,。

4、盡全力配合和幫助其他部門完成相關(guān)工作,，給我?guī)?lái)力所能及的幫助,。

5、在計(jì)劃要求的時(shí)間內(nèi),，提前完成項(xiàng)目備案,，為項(xiàng)目的正常進(jìn)行帶來(lái)了條件,。

6、交通分析,、日照分析和環(huán)境分析提前完成前期文字和制作,，為下一步做好最好的準(zhǔn)備。

7,、與國(guó)土部門認(rèn)真溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系，有效說(shuō)服國(guó)土內(nèi)高壓線搬遷,，督促政府部門在有效時(shí)間內(nèi)制定高壓線搬遷計(jì)劃,，為項(xiàng)目帶來(lái)有利保障。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行認(rèn)真跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，把能開(kāi)展的工作納入我的職責(zé)范圍,，使土地交接工作順利正常進(jìn)行,。

9、利用人際關(guān)系,，帶著熱情,，不帶抱怨，盡可能的給其他部門帶來(lái)幫助和支持,。與同事——相處,，加強(qiáng)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

四、存在的問(wèn)題及解決方案：

1,、由于我在原單位主要從事行政,、運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，需要進(jìn)一步了解和熟悉房地產(chǎn)公司的`工作資料和流程,。在試用期內(nèi),，還沒(méi)有完全融入公司的習(xí)慣和規(guī)定，需要領(lǐng)導(dǎo)和同志的傳承和幫助,。

2,、有時(shí)候?qū)ぷ鬟^(guò)于自信，對(duì)一些復(fù)雜的工作估計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單,，導(dǎo)致工作被動(dòng),，急于求成。

短短三個(gè)月,，個(gè)人認(rèn)為取得了一些成績(jī),，但是領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求還有很大差距,。如果公司認(rèn)為我在試用期內(nèi)仍然合格，并將轉(zhuǎn)正,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，克服自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)水平,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，全心全意,、熱情認(rèn)真地完成每一項(xiàng)工作,。

我從入職至今已近三個(gè)月了，這三個(gè)月里,，我有一個(gè)半月由于腳傷在請(qǐng)假狀態(tài),。不過(guò)在職的另一個(gè)半月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事及師傅的幫助下,，我對(duì)我們工藝員的工作有了較深的了解。又經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn),，使我認(rèn)同了我們?nèi)A峰以“共同目標(biāo),、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益,、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車間各項(xiàng)規(guī)章制度,。

華峰集團(tuán)創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以化工新材料為主,，以金融,、金屬、新能源,、港口物流,、加工貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營(yíng)股份制企業(yè)。現(xiàn)有員工6000余名,，總資產(chǎn)122.8億元,。擁有兩家自主上市公司，是全球最大聚氨酯鞋革樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè),。綜合實(shí)力連續(xù)多年名列“中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”,、“中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)百?gòu)?qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)制造企業(yè)百?gòu)?qiáng)”,、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)”,。我們?nèi)A峰熱塑性聚氨酯有限公司成立于xx年8月，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體,。tpu產(chǎn)品具有硬度范圍廣,、機(jī)械強(qiáng)度高,、耐寒性突出、加工性能好,、耐油,、耐水、耐霉菌等優(yōu)良特性,，廣泛應(yīng)用于制鞋,、管材、食品包裝,、醫(yī)療,、汽車部件等行業(yè)，是新興的高科技環(huán)保型材料,。tpu因其跨越橡膠和塑料的獨(dú)特性質(zhì),，因此兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性，市場(chǎng)需求旺盛,，出口潛力巨大,。所以我們?nèi)A峰tpu有限公司日后的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅？捎^,，也讓我們這一批新進(jìn)大學(xué)生非常期待與公司共同發(fā)展,，爭(zhēng)取將我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)推向全國(guó)乃至全球。也讓我們這一批擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的新員工跟公司一起“大干一場(chǎng)”,，以實(shí)現(xiàn)我們心中的抱負(fù)和人生的價(jià)值,。

我認(rèn)為我們工藝員的工作首先就是要做好對(duì)設(shè)備的深度了解，及時(shí)排除生產(chǎn)故障,，保障生產(chǎn)連續(xù)優(yōu)質(zhì)高效及有效進(jìn)行,。對(duì)我們車間里的《工藝員操作規(guī)程》一定要熟記于心，包括我們的工藝流程,、質(zhì)量控制,、灌注系統(tǒng)、螺桿擠出機(jī),、開(kāi)停機(jī)操作都要爛熟于心,，只有這樣我們工作時(shí)候才能得心應(yīng)手，也能及時(shí)有效地解決生產(chǎn)時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題,，保障高效優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn),。只有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證,，我們tpu有限公司也能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展了,。在車間學(xué)習(xí)和工作雖說(shuō)是比較辛苦的，勞動(dòng)強(qiáng)度且不說(shuō),，光是倒班生活已讓很多剛剛走出校園,、邁進(jìn)工作崗位的大學(xué)生很不適應(yīng)，身邊也時(shí)時(shí)傳來(lái)新員工培訓(xùn)時(shí)期結(jié)識(shí)的朋友辭職的消息,，而我們這個(gè)時(shí)候更要堅(jiān)定自己的信念,，潛心學(xué)習(xí),，為自己在公司發(fā)展積蓄能量,。

細(xì)算來(lái)，我在車間里面學(xué)習(xí)和工作時(shí)間并不長(zhǎng),，3個(gè)月的試用期,，我請(qǐng)了近一個(gè)半月的假,，回到工作崗位時(shí)候腳傷仍然未痊愈,，至今腳腫未退，不過(guò)行走和工作已無(wú)礙,。在上班期間也時(shí)常碰到車間領(lǐng)導(dǎo)（李剛經(jīng)理和林海區(qū)班長(zhǎng)等）親切的慰問(wèn)，心里每每會(huì)泛起暖暖的感動(dòng),?；貧w工作后，領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常督促我學(xué)習(xí)和工作,，也告誡我轉(zhuǎn)正時(shí)間將近,，需要抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)和學(xué)習(xí)知識(shí)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，回到工作崗位時(shí)候我也是很清楚地認(rèn)識(shí)到我所面臨的問(wèn)題的,，我必須盡快在車間里面成長(zhǎng)起來(lái)、獨(dú)立起來(lái),，能夠在日后遇到故障和生產(chǎn)問(wèn)題時(shí)候處理事情游刃有余,。當(dāng)然我也很認(rèn)真地工作和學(xué)習(xí)，回到公司我積極地詢問(wèn)師傅和其他同事生產(chǎn)和設(shè)備方面的知識(shí),，認(rèn)真對(duì)待上級(jí)交給我的每一件事，爭(zhēng)取做好,，并且做得漂亮、美滿。在業(yè)余時(shí)間，也經(jīng)常翻閱《工藝員操作規(guī)程》，爭(zhēng)取將這些知識(shí)爛熟于心,，并在今后的工作中及時(shí)有效地應(yīng)用出來(lái),。我自認(rèn)為在這一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和工作中我表現(xiàn)的還算不錯(cuò)，不過(guò)在今后的工作中還要繼續(xù)并加強(qiáng)對(duì)自己學(xué)習(xí)和工作方面的要求,，在班組同事之間做好聯(lián)絡(luò),，維系和諧的工作關(guān)系,，今后工作和生活中相互幫忙幫助,，做到真真正正的融入華峰大家庭,。

我認(rèn)為身為工藝員的我們面對(duì)我們的工作時(shí)候,，首先要端正我們的心態(tài)。第一，我們是一名剛剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生,，今后有更多的挫折和困難等待我們,，而我們當(dāng)下所面臨的困難也僅僅是我們成長(zhǎng)路上“長(zhǎng)風(fēng)破浪”中小小的開(kāi)始，只有我們端正心態(tài),，沉著面對(duì)才能坦然面對(duì),；第二，我們身為工藝員,，工藝員的素質(zhì)和工作狀態(tài)是直接關(guān)系到公司產(chǎn)品質(zhì)量的,，而且在工作中我們能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí)。所以我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)候一定要認(rèn)識(shí)到自己工作定位,，學(xué)習(xí)工藝操作并將之應(yīng)用于工作中,，努力做好產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān)、我們負(fù)責(zé),；第三,，我們工作一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，我們不能把它僅僅看成一份工作,，而是要把它看成一個(gè)平臺(tái),，一個(gè)機(jī)遇。華峰集團(tuán)是一個(gè)擁有很強(qiáng)實(shí)力的平臺(tái),，我們要依靠這個(gè)平臺(tái)成才自己,。我們tpu是一個(gè)新興企業(yè)，還有很廣闊的市場(chǎng)和潛力等著我們來(lái)開(kāi)發(fā)和拓展,，我們要用產(chǎn)品的質(zhì)量和聲望去說(shuō)話,，讓市場(chǎng)去評(píng)估；第四,，我們一定要正確樹(shù)立好我們作為公司的一個(gè)員工的價(jià)值觀,，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁?，再去考慮公司會(huì)給予我們什么?，F(xiàn)階段的我們主要是以學(xué)習(xí)為主，我們要多聽(tīng)多看多學(xué),，而不是去抱怨,，去申訴。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是經(jīng)過(guò)一番周密的計(jì)算,，我們要相信付出總有回報(bào),，而不是為了回報(bào)才去付出。我們要積極主動(dòng)地去付出,，而不是被人監(jiān)督著脅迫著去工作,。

在華峰集團(tuán)的三個(gè)月是我人生中又一個(gè)新的開(kāi)始，我將以我最大的熱情和努力去奉獻(xiàn)華峰,，忠誠(chéng)華峰,，實(shí)現(xiàn)與華峰的共同發(fā)展,。最后，我還是要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠滿懷關(guān)切的閱讀完我的這份工作總結(jié),，在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望,。謝謝,！

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇三

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

一年前，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開(kāi)拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上,，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子,。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)工業(yè)園的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對(duì)招商主管一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上,。除此之外，便一無(wú)所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

一,、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得初到工業(yè)園時(shí),，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫(huà)冊(cè),，超拽qq分組然而對(duì)于楊市長(zhǎng)致辭的理解也僅停留在字面上,，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了工業(yè)園的建設(shè)對(duì)推動(dòng)懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨大作用,。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地,，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項(xiàng)政策對(duì)入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響,，我國(guó)大部分高新技術(shù)企業(yè),、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個(gè)地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一,。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開(kāi)發(fā),、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì),，抓住機(jī)遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。“一級(jí)財(cái)政,，一級(jí)金庫(kù)”,、“一站式服務(wù)”、“最低收費(fèi)區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施,，這一切都讓我對(duì)工業(yè)園充滿了信心和憧憬,。

二、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向,?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑,。通過(guò)上述學(xué)習(xí),，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，從未遲到早退,，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項(xiàng)，認(rèn)真履行,，自覺(jué)按章操作,；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作任務(wù)是

（1）負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè),、二期招商畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作及參加相關(guān)展會(huì)等,；

（2）日常接待工作；

（3）相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備,；

（4）擔(dān)任講解工作,；

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。目前我在網(wǎng)站建設(shè),、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn),，frontpaeg根本無(wú)法適應(yīng)精美網(wǎng)頁(yè)的制作要求,，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運(yùn)用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理,。為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇四

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的.跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇五

入職快三個(gè)月了,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,，對(duì)自己的工作有了必要的了解,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我的綜合素質(zhì)有所提高,?；仡欉^(guò)去三個(gè)月的工作過(guò)程，我可以總結(jié)如下：

1,、努力學(xué)習(xí)工作知識(shí),。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)這份工作充滿了迷茫和期待。我對(duì)整個(gè)工作材料都不了解,，很期待能盡快加入工作團(tuán)隊(duì),。領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始教我們最基礎(chǔ)的資料和整個(gè)工作流程，然后開(kāi)始付諸實(shí)踐,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí),，再給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后中秋節(jié)一系列的展覽,。展覽結(jié)束后,，我和銀行和解了。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我對(duì)貴金屬行業(yè)有了必要的了解,。

2、能夠完成上級(jí)交辦的任務(wù),，如銀行客戶的產(chǎn)品培訓(xùn),、巡展等。認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照員工手冊(cè)自律,。

3、用心工作,，一定能把工作做好,。把銀行客戶遇到的問(wèn)題作為自身問(wèn)題來(lái)解決，盡量解決銀行客戶遇到的問(wèn)題,，熱情耐心的幫助他們,。

4、態(tài)度和責(zé)任,，在什么崗位上應(yīng)該承擔(dān)什么樣的`責(zé)任，用正確的態(tài)度,，才能用正確的方法,，找到正確的方向，取得正確的結(jié)果,。具體來(lái)說(shuō),，我對(duì)工作的態(tài)度是，既然承擔(dān)了責(zé)任,，就要努力完成,。

5、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事的幫助下,，我在不斷改進(jìn)，讓事情變得有序和規(guī)范，這也是一種態(tài)度,，也是一種責(zé)任,。

6、在日常工作中,，一定要腳踏實(shí)地,，認(rèn)真踏實(shí)地做事，不馬虎小事情,，不敷衍多事情,，真正把每一件事都當(dāng)作一件工作來(lái)對(duì)待。這樣才能有好的工作效果,。

1,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多貴金屬專業(yè)知識(shí),，向周圍同事學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自身知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技能,。從工作中總結(jié),，提高效率和工作技能。

2,、三個(gè)月后,，雖然在思維和工作上有了必要的提升，但與其他同事相比仍有很大差距,。所以在以后的工作中,，我不僅要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，還要客觀地處理自己的不足,，這些不足需要進(jìn)一步的改進(jìn)和完善,，比如粗心、急躁,、研究不全面,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和協(xié)調(diào)的能力需要進(jìn)一步提高?？朔贻p氣盛的急躁情緒,，腳踏實(shí)地，提高工作的主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，努力提高和完善自己,，彌補(bǔ)實(shí)踐中的不足,。

3,、要吃苦耐勞，不知疲倦,。領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全服從的,，是不折不扣的執(zhí)行。一如既往,，每天做好工作,；作為初學(xué)者，總是向同事請(qǐng)教工作經(jīng)驗(yàn),。不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我可以積極主動(dòng),、熟練地做好自己的工作,，積極全面地配合公司的要求，與同事合作協(xié)調(diào)好,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇六

我自20xx年12月中旬來(lái)到公司,，通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)航天和九鼎公司的基本情況有了進(jìn)一步的了解,，并對(duì)自己的崗位職責(zé)有了比較深刻的認(rèn)識(shí),。下面我從五個(gè)方面對(duì)自己這三個(gè)月工作進(jìn)行簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)：

一、工作態(tài)度方面：我本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，能主動(dòng)完成本職工作,，積極推進(jìn)工作，努力尋求做好工作的相關(guān)資源,，不回避問(wèn)題和困難,。

二、工作效率方面：因?qū)I(yè)務(wù)不夠熟悉,，目前工作效率顯得偏低,。但是，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，特別是部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，隨著我對(duì)公司情況的深入了解,，以及通過(guò)日常的工作歷練,，我有信心把工作效率提上去。

三,、工作質(zhì)量方面：我喜歡冷靜思考問(wèn)題,，能嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地做好自己的本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，并能通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)提示以及向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教來(lái)不斷提升工作質(zhì)量。

四,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)方面：公司的團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng),，工作氛圍很好，這一點(diǎn)深深地感染了我,。我本人具有具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，和領(lǐng)導(dǎo)同事之間，關(guān)系相處融洽而和睦,，能夠配合其他部門完成各項(xiàng)工作,。

五、學(xué)習(xí)能力方面：我人年輕,，學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力相對(duì)于較強(qiáng),。在新的崗位，我一定能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)本崗位需要掌握的知識(shí),，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),。綜上所述，我覺(jué)得自己較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團(tuán)隊(duì)里,，能夠獨(dú)立完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。目前還需要努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提升自身綜合素質(zhì),，提高工作效率，完善工作質(zhì)量,。

試用期內(nèi)自我評(píng)價(jià)與總結(jié)

目前本人工作主要職責(zé)是對(duì)機(jī)房教室設(shè)備的維護(hù)以及對(duì)同事電腦網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)支持,，保障老師們正常辦公以及正常教學(xué)。

在這段時(shí)間里本人熟悉了各項(xiàng)事務(wù)處理流程和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行,；完成了母盤制作和機(jī)房電腦的整體更新,；參與了網(wǎng)絡(luò)改建和服務(wù)器修改方案的策劃與執(zhí)行。

在工作期間,，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,，比如在問(wèn)題處理上解決問(wèn)題的思路不夠廣。為彌補(bǔ)自己的不足之處,，我會(huì)每天都去學(xué)習(xí),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！

自從加入xx公司以來(lái),，邊學(xué)邊做,，很快得掌握了專業(yè)技能，與同事們親密合作,，本職工作得到順利完成,，在此期間,，與同事們相處融洽，團(tuán)隊(duì)精神與我取得的成績(jī)是分不開(kāi)的,。同時(shí),，我會(huì)再接再厲，不斷進(jìn)取,，希望有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇七

我有幸來(lái)到公司的運(yùn)營(yíng)管理部申請(qǐng)審批和施工申請(qǐng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事的熱情幫助下,，我很快熟悉了公司的環(huán)境，適應(yīng)了新的工作?，F(xiàn)將我在試用期的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

第一,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。

從上班開(kāi)始,，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的《員工手冊(cè)》和各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，以免遲到早退違規(guī),。

第二,，主動(dòng)學(xué)習(xí)。

能夠盡快適應(yīng),，快速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批和施工申請(qǐng)的工作材料。積極虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢學(xué)習(xí),，基本掌握相關(guān)工作資料,、工作流程和工作方法。

三,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

1,。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用心與上海設(shè)計(jì)部溝通聯(lián)系,，用心與政府相關(guān)部門溝通協(xié)商徐梅項(xiàng)目,，為方案的順利進(jìn)行帶來(lái)了有效的幫助。

2,、以工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力將工作計(jì)劃和工作進(jìn)度緊密結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效有序,。

3、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃,，工作可預(yù)見(jiàn)，爭(zhēng)取在條件成熟時(shí)提前開(kāi)展并完成所有與項(xiàng)目相關(guān)的事宜,。

4,。盡全力配合和幫助其他部門完成相關(guān)工作，給我?guī)?lái)力所能及的幫助,。

5,。在計(jì)劃要求的時(shí)間內(nèi)，提前完成項(xiàng)目備案,，為項(xiàng)目的正常進(jìn)行帶來(lái)了條件,。

6、交通分析,、日照分析和環(huán)境分析提前完成前期文字和制作,，為下一步做好最好的準(zhǔn)備。

7,。與國(guó)土部門認(rèn)真溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系，有效說(shuō)服國(guó)土內(nèi)高壓線搬遷,，督促政府部門在有效時(shí)間內(nèi)制定高壓線搬遷計(jì)劃,，為項(xiàng)目帶來(lái)有利保障。

8,。配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行認(rèn)真跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，把能開(kāi)展的工作納入我的職責(zé)范圍,，使土地交接工作順利正常進(jìn)行,。

9。利用人際關(guān)系,，帶著熱情,，不帶抱怨，盡可能的給其他部門帶來(lái)幫助和支持,。與同事——相處,，加強(qiáng)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

四。存在的問(wèn)題及解決方案：

1,。由于我在原單位主要從事行政,、運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作,，需要進(jìn)一步了解和熟悉房地產(chǎn)公司的工作資料和流程。在試用期內(nèi),，還沒(méi)有完全融入公司的習(xí)慣和規(guī)定,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同志的傳承和幫助。

2,。有時(shí)候?qū)ぷ鬟^(guò)于自信,，對(duì)一些復(fù)雜的工作估計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，導(dǎo)致工作被動(dòng),，急于求成,。

短短三個(gè)月，個(gè)人認(rèn)為取得了一些成績(jī),，但是領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求還有很大差距,。如果公司認(rèn)為我在試用期內(nèi)仍然合格，并將轉(zhuǎn)正,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，克服自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)水平,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，全心全意,、熱情認(rèn)真地完成每一項(xiàng)工作,。

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試用期內(nèi)工作總結(jié)與回顧篇八

從二月十八日我到博盈公司正式上班,，今天有十天了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我深入公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),、部門科室，先后向70多名干部職工學(xué)習(xí),、交流,，對(duì)公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,、產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量控制等方面有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。讓我深感榮幸的是,，當(dāng)我放棄在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打,，即將不惑之年，選擇從零開(kāi)始之時(shí)，我選擇到了博盈公司這樣一個(gè)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái),，做為個(gè)人職業(yè)生涯的起點(diǎn),，和大家認(rèn)識(shí)，同事,。

在這短短的十天里,，我親自體驗(yàn)了博盈投資公司決心做大做強(qiáng)公司主業(yè)的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現(xiàn)出的良好職業(yè)素養(yǎng)所深深感動(dòng),，有感而發(fā)，形成此文,。正所謂“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，板蕩識(shí)誠(chéng)臣。勇夫安識(shí)義,，智者常懷仁”,，仗膽直言，將自己所見(jiàn)所聞所思所想呈獻(xiàn)公司新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，也算是我試用期內(nèi)的一份小結(jié)吧,。可能有失偏僻,，可能超出了一定范圍,，還望公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

汽車行業(yè)近三年來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。去年我國(guó)汽車產(chǎn)量達(dá)到444.37萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)35.2%，其中轎車產(chǎn)量首次突破200萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)83.25%,，我國(guó)躍居世界汽車產(chǎn)量第四生產(chǎn)大國(guó)。專家預(yù)計(jì),，盡管受wto關(guān)稅降低的影響,，今后三年我國(guó)汽車產(chǎn)量將繼續(xù)保持20～30%以上的增長(zhǎng)速度，其中轎車增長(zhǎng)將在50%以上,。今年汽車總量將達(dá)到520萬(wàn)輛左右,，20xx年我國(guó)可望成為世界汽車消費(fèi)大國(guó)。拉動(dòng)汽車行業(yè)高速增長(zhǎng)的主要是重型貨車,、大型客車和轎車三大車型,。汽車社會(huì)保有量也將從現(xiàn)在的近千萬(wàn)輛成倍增長(zhǎng)。

我司產(chǎn)品車橋系列目前已與福田歐曼,、蘇州金龍等八大主機(jī)廠建立配套關(guān)系,，汽車盆角齒輪更是供不應(yīng)求，目前出現(xiàn)了有單不敢接的亦喜亦憂的現(xiàn)象。雖然我司整體規(guī)模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車橋企業(yè),，但作為中國(guó)車轎第一股的市場(chǎng)效應(yīng),，多年來(lái)在業(yè)內(nèi)打拚積累的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，特別是作為公司控股股東強(qiáng)有力的資本市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力,，厚積薄發(fā),，想不在這一市場(chǎng)上有所作為都是不可能想象的事。

如何抓住中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期有所作為,，走出一條“專業(yè)化,、精品化、品牌化”的發(fā)展道路,，做大做強(qiáng)做精公司主業(yè),，是擺在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子面前的迫切任務(wù)。董事會(huì)為公司選配了一支專家型的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，加上多年來(lái)在業(yè)內(nèi)打拚錘煉的廣大車橋員工,，事在人為。作為公司新人,，我渴望自己能成為這支隊(duì)伍中的一員,，在博盈公司這一良好的平臺(tái)上，為公司的第二次創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)才力,。

以下是我對(duì)這十天來(lái)的工作小結(jié)后提出的針對(duì)公司當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展的一些觀點(diǎn)看法,。基本按照典型問(wèn)題,、當(dāng)前舉措,、目標(biāo)措施(一到三年達(dá)成)簡(jiǎn)單陳述。

●公司總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)——扁平化機(jī)制,、精準(zhǔn)化管理,、人本化經(jīng)營(yíng)。

扁平化——機(jī)構(gòu)扁平化,。實(shí)行總經(jīng)理授權(quán)制,，簡(jiǎn)化部門層級(jí)，加強(qiáng)控制監(jiān)督,，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，確立第一時(shí)間觀念。

精準(zhǔn)化——精,，精簡(jiǎn),，精細(xì);準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí),，準(zhǔn)確,。簡(jiǎn)化,，這是高效率的基礎(chǔ)，細(xì)致,，才能制造出精品,，才能有效工作質(zhì)量。準(zhǔn)時(shí),，準(zhǔn)時(shí)作業(yè),，準(zhǔn)時(shí)達(dá)成，才能低庫(kù)存,、低成本,、高效率、高效益,，準(zhǔn)確,，才能防差錯(cuò)、無(wú)差錯(cuò),。

人本化——以人為本。強(qiáng)調(diào)共性,，尊重個(gè)性,，鼓勵(lì)創(chuàng)新。確立關(guān)鍵技術(shù)管理人員,、關(guān)鍵崗位生產(chǎn)骨干,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造發(fā)展空間,，實(shí)行效益工資,，營(yíng)造向心力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

● 推行四大理念——行勝于言，懸崖意識(shí),，末位淘汰,，顧客滿意。

● 三個(gè)有利于原則——有利于維護(hù)股東利益,，有利于公司發(fā)展壯大,，有利于員工增加收益。

1,、 企業(yè)定位與戰(zhàn)略規(guī)劃

典型問(wèn)題——不明公司發(fā)展方向,。

當(dāng)前措施——建立博盈公司報(bào)，宣傳公司政策,、業(yè)務(wù)重點(diǎn),、突出優(yōu)良業(yè)績(jī)、營(yíng)造企業(yè)文化，給公司和員工一個(gè)共同的窗口,，凝聚人心,。近期由總經(jīng)理親自召開(kāi)一次營(yíng)銷、技術(shù),、管理人員座談會(huì),，上下互動(dòng)。

目標(biāo)措施——建立公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，確立專業(yè)化、精品化,、品牌化發(fā)展思路,。

2、 發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)

典型問(wèn)題——現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模多大,，做不做轎車零部件,。

當(dāng)前措施——制訂目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，在營(yíng)銷公司和技術(shù)中心指派人員兼職行業(yè)情報(bào)收集工作,，定期向公司管理團(tuán)隊(duì)提出預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)資料,。對(duì)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力進(jìn)行內(nèi)部實(shí)際評(píng)估。

目標(biāo)措施——指定專人負(fù)責(zé)行業(yè)情報(bào)搜集工作,。建立一開(kāi)放式資料室,，將公司各業(yè)務(wù)部門訂集的報(bào)紙雜志及有關(guān)人員整理的內(nèi)部情報(bào)資料集中管理(不含財(cái)務(wù))，實(shí)現(xiàn)資源共享,，縮簡(jiǎn)資料費(fèi)用開(kāi)支,。指派項(xiàng)目小組制定車橋和盆角齒兩大主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)改造方案。建立開(kāi)發(fā)式技術(shù)開(kāi)發(fā)體系,，研究在更深的層面上和相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)拓展的可行性,。

3、 關(guān)于企業(yè)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)工作

典型問(wèn)題——部分部門職能不到位,，有錯(cuò)位,、越位、不到位現(xiàn)象,。

當(dāng)前措施——整頓部門職能,，重點(diǎn)是專業(yè)化。成立總經(jīng)理辦公室,，在財(cái)務(wù)部設(shè)立成本控制辦公室,。確立任務(wù)完成時(shí)間考核觀念。

目標(biāo)措施——撤銷信用管理部,，將審計(jì)職能一塊劃歸財(cái)務(wù)部,，督辦考核職能一塊劃歸總經(jīng)辦,，上市公司與法律事務(wù)職能劃歸總部辦公室或成立證券部門處理。撤銷綜合部,，一塊職能歸由總經(jīng)辦,，物業(yè)、后勤,、保衛(wèi),、環(huán)保等成立后勤部或行政事業(yè)部(考慮公司擴(kuò)建可能時(shí))，同時(shí)考慮將黨政工團(tuán)對(duì)口政府事宜統(tǒng)歸行政事業(yè)部一事,。開(kāi)展管理人員崗位技能評(píng)級(jí),，新進(jìn)管理人員必須有一定起點(diǎn)，嚴(yán)格控制管理人員數(shù)量,。機(jī)構(gòu)重整后,，預(yù)計(jì)將精簡(jiǎn)管理人員，應(yīng)充分考慮其分流或裁員可能性,。建立管理培訓(xùn)系統(tǒng),，逐步達(dá)成學(xué)習(xí)型組織。