制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

安東石油杯西安石油大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽

茫茫企海尋遠帆,，

規(guī)劃投資覓卓見,。

創(chuàng)業(yè)構思秀風采，

披荊斬棘亮雄姿,。

本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦,，響應國家科教興國，人才強國戰(zhàn)略,，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風采,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的觀察,，結合自身特色,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維,。

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

協(xié)辦：安東石油技術有限公司

1,、給各學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的通知，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和

參賽,；各學院可成立專門協(xié)調(diào)機構,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過

評選的方式推薦一定指標的學生參加,。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部,，南區(qū),，新區(qū),。

3,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程,。

4、向各院分發(fā)宣傳手冊,，由院分發(fā)至各個班級,。

5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實踐性,。

6,、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上,。

7,、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院qq群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示等形式,。

（二）大賽海選

1、申報

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學生提交創(chuàng)業(yè)計劃方案書

2,、評審

形式：由老師及協(xié)會代表（協(xié)會代表成員由企海尋夢社團,、理財與投資協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的代表組成）通過討論,，并給出建議,，選出優(yōu)秀作品參加復賽

（三）中期宣傳

2、通知競賽者學校的最新信息,。

（四）復賽階段

1,、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽復賽階段個人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書,。

2,、秘密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問，選手作答,。

4,、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公布進入大賽決賽階段個人或團隊名單。

（五）決賽階段

1,、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書。

2,、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（周五晚）

地點：騰輝大學生活動中心

形式：專家提問,，選手作答。

（六）大賽表彰

形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項,。

（七）后期宣傳

1,、展示所取得的成果。

2,、公布優(yōu)勝團隊名單,。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條,、南區(qū)1條）

大幅海報5張*50元=250元（2,、2、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預計1000元

（五）應急資金500元

本次活動預算總計：4338元

指導老師：李浩

活動負責人：王明

活動財務負責人：楊星祥

活動組織負責人：習治邦

宣傳負責人：張嬌,、雒瓊

安全部負責人：柯博,、席瑩超

秘書部負責人：張艷、唐莉宏

會議主持人：柯磊

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結構圖】

【各部門業(yè)務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研,、信息搜集,，組織,、參與,、指導活動方案的制定,，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算,，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議,，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月、季,、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理,，加強財務監(jiān)管,，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施,，負責銷售業(yè)績,，實現(xiàn)預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理,，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施，確?？蛻魸M意,，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事,、勞務工資、考核,、培訓等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經(jīng)營管理理念

我們的服務主要是面向大學城的全體老師,、在校大學生和職工,。依托專業(yè)的技術，在中醫(yī)理論的指導下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術,，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前,，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身

心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎,。為了提高在校大學生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診,、咨詢到調(diào)理的全方位服務,，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病,。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩,、中藥足浴、艾灸,、拔罐,、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛,、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛,、風濕腿痛,、各種肌肉拉傷、女生宮寒,、痛經(jīng),、四肢冰涼、面部美容按摩等,。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次（半小時）

5、 足療：60元/次(半小時)

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7,、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8、 養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外,，針對已病者,，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律,，熬夜，長時間玩手機玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害,。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

在當代大學生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導大學生轉變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

：懷化學院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）。

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數(shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務簡介,、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布,。

5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學校一帶，附近網(wǎng)吧占多家,，導致學生經(jīng)常去網(wǎng)吧,，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學校附近是一個很好的選擇,。

企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。

我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳,，我們都有學過,，高中時刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店,，茶餐廳打工,，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經(jīng)營方式,。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識,。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證,，對一些面點也有所了解,，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷,。

1,、根據(jù)我們在學校做的調(diào)查,，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳,，我們開的這茶餐廳安靜,，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所,。我們也計算過,，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的,。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里,，點上一杯，聽著靜靜的音樂,，可以看雜志,，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心,。

2,、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學生很喜歡去的地方,，它幾乎每天都是爆滿的,，每天都有學生去網(wǎng)吧玩，使得學校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座,，這一點我們是做不到的,，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢,。

網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境,，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙,，搞的空氣不好,，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的,，但是二手煙更可怕,，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所,，這樣不容易傷到別的顧客身體,，保持店里的空氣。

3,、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學生的歡迎,，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣,，有湖州的諸老大粽子,，湖州的千張包,，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串,，以及葫蘆島的金絲肉餅,，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多,，暫時找不到贊助商,，面積沒有網(wǎng)吧的大。

產(chǎn)品成本價銷售價利潤價

安吉白茶3元8元5元

橙 汁2元6元4元

咖 啡1元5元4元

可 樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

我們將選在學校附近的小平房,，下課之后,，大家都趕著回寢室，人多,，我們將開出來,，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃,，好吃他下次還將會來,，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多,。而且離食堂遠,，環(huán)境安靜。

名 稱數(shù) 量單 價總費用

桌椅101001000

壁紙1010100

飛標盤12020

小盤子40280

吊燈1028280

在未來的日子里如果生意好,，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學,。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

（每期比賽內(nèi)容見詳細安排）

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

1.主辦單位：教務處

2.承辦單位：信息科學與工程學院

1.比賽面向全校本科生,，不分專業(yè),，學生可獨立成隊，也可以自愿組隊,，建議跨專業(yè)組隊,。團隊人數(shù)不超過5人,，每件作品可以有1～2名指導教師,。

2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)大學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。

1.競賽作品性質(zhì)

參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品,、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等,。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假,，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查,。

2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)

凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學生的創(chuàng)新潛能,，與培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識有關的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì),、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內(nèi)。

根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：

a. 創(chuàng)意實物作品類

b. 創(chuàng)意方案作品類

根據(jù)作品所涉及技術領域?qū)㈨椖窟M一步分類如下：

(1)時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學習用品,、筆筒插花,、雕塑、相框,、手工玩具,、小禮品、創(chuàng)意箱包,、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀念品,、掛件飾品等,；

(2)電子軟件及應用類：如軟件產(chǎn)品造型設計、應用程序設計,、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設計,、電路電子應用設計等；

(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題,，突出體現(xiàn)環(huán)保意義,，作品具有一定實用價值；

(4)服裝設計類：創(chuàng)意服飾類,；

(5)創(chuàng)意設計：如汽車,、建筑,、景觀、手機等的設計,、海報創(chuàng)意設計,、公益廣告創(chuàng)意等新概念設計；

(6)創(chuàng)意策劃：如有新意的活動策劃,、商業(yè)模式,、營銷方案、創(chuàng)業(yè)計劃,、廣告腳本等,，作品要符合現(xiàn)實需要

3.競賽規(guī)則

(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關材料,，超過規(guī)定時間完成的申報,，將不能參加競賽評選。

(2)所申報作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心,，作品評審要側重技術性,、創(chuàng)新性和實用性大學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。

(1)啟動時間： 5月29日起,，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員,。

(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學生需聯(lián)系指導老師,，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組,，采取自愿方式于上述時間到信息學院應用數(shù)學系報名。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包、甜品,、糕點,、精品飲料等，在此基礎上,，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度,。

5、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：3萬/年(30平米)

2,、裝修：1萬

3,、設備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

風險：

1,、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費群。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務，一定能夠贏得消費者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

4、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

在中國,，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂,、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所接受,。

咖啡店由xx學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置,，這里雖然裝修簡單,，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨,，還放松,。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍,。吧臺坐落在正中央,，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低,，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人,。但是,，這里的空氣、光線,、聲音更讓人迷戀,、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由,。

目前大學校園的這片市場還是空白,，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì),。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎,。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值。

1,、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積、結構,、使用年限,、租賃費用、支付費用方法等,。租賃的優(yōu)點是投資少,、回收期限短。預算10-15平米店面,，啟動費用大約在9-12萬元,。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率,、桌面的周轉率以及氣候,、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高,，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局,、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖,、施工圖的設計費用,，大約6000元左右

3,、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾費用,。包括招牌、墻面,、裝飾費用,。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板,、油漆,、裝飾費用，木工,、等費用,。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃,、地板,、燈具、人工費用也應計算在內(nèi),。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米,，裝修費用共360x15=5400元。

4,、設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類,。

(1)沙發(fā)、桌,、椅,、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng),。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備,、儲存設備、洗滌設備,、加工保溫設備,。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯,、沖茶器,、各種小碟等。共計300

凈水機,，采用xx品牌,，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機,，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會超過1200元,。

磨豆機，價格在330—480元之間,。

冰砂機,，價格大約是400元一臺，有點要說明的是,，最好是買兩臺,，不然夏天也許會不夠用。

制冰機,，從制冰量上來說,，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg,。價格稍高550元，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年,，這么算來也是比較合算的。

5,、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品,，吧臺用各種咖啡豆、奶,、茶,、水果、冰淇淋等的費用,。大約1000元

6,、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費,、登記費,、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

7、周轉金

開業(yè)初期,，咖啡店要準備一定量的流動資金,，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計20xx元

共計：

120xx0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

1,、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少,。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況,，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形,，予以綜合衡量,。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2,、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時,，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,，必須針對設定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃,、商品計劃與采購計劃的確立,，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成,，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃,、商品計劃及采購計劃之后,，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗,、標價之后,，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3、人員計劃

為了達到設定的經(jīng)營目標,，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃,。有效利用人力資源，開展人員培訓,，都是我們必須考慮的,。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作,。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費,、獎金等),、設備類費用(修繕費、折舊,、租金等),、維持類費用(水電費、消耗品費,、事務費,、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費,、包裝費、營業(yè)稅等),。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用,。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。

5,、財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果,。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制,，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用,。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額,、商品采購,、銷售促進、人員,、經(jīng)費,、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然,，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段,，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫,、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%,，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年,，中國咖啡飲料的前景仍將被看好,。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷,。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明,，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國,。

1,、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?？Х鹊杲?jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成情況，并進行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報,，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征,，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量,，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績,。

2,、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈,，為使業(yè)績得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店,。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺。一般,，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用,，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報,、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3,、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說,，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標,，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準,。

在擬訂日常運營計劃時,，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算,、損耗額的預估,、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等,，完成整體的運營計劃,。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準,，而不是單憑印象,、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主,，選址在商業(yè)區(qū),、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中,，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心,，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略,。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望,，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功,，因此要想有一個輕松的心態(tài),。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計劃構想

1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

2,、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關注,。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店,。

3,、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設計師改造之后,，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1,、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2,、小鋪宗旨：顧客至上

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結構：店主一名,，設計師兩名，銷售人員一名

5,、目標市場主要為女性,，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服,，舊衣服改造后就變成新衣,，每個女性都會喜歡的。

第二部分：產(chǎn)品或服務和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務

1,、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設計師協(xié)商想要的款式，我們的設計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點,，設計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設計師改造設計的衣服

（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2,、目前此項服務還處于試驗階段

3、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾,。

4,、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

5,、售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,，我們會及時對衣服進行修補,，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償,。 （二）市場分析 1,、市場分析

服飾講究款式、布質(zhì),，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié)、年輪,、款式及時尚的變化等等原因,，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟又實惠,，年年、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔,，同時也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

2,、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關系,，望眼過去,，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進行改造,，使它更有自己的個性。因此,，這比較會受到年輕的在校學生的青睞,。

3、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家,，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他）,，但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付

五,、風險

1、目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少,。 2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至會嫌棄。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣。

3,、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒,，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

目 錄

前言

1)團隊簡介,。2)經(jīng)營項目,。

1)產(chǎn)品描述,。2)產(chǎn)品swot分析。3)銷售方式,。

1)目標消費群,。2)市場環(huán)境分析。

1)銷售策略分階段目標,。2)營銷原則,。

1)團隊的構成。2)管理規(guī)劃,。

1)資金籌集方式,。2)財務歷史數(shù)據(jù)。3)財務預算,。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。5)財務走勢。6)財務總結,。

1) 機會,。2)威脅。3)應對之策,。

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后",、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領市場"等名詞,，很多大學生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾,。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣,。是的,，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進團隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分,。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務,。

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補、學習,、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

各類男女時尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對民政學院內(nèi)學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時尚,，符合他們追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標，針對這些目標,，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品的銷售,。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

"三心"--用心,、細心、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,，價格的制定,，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入合適的市場，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

團隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題，達到共同的目標,。眾志成城,，力量大，成果也大,。

團隊的構成,，具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結構：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

財務--李**(監(jiān)督者)

采購--羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神、大度,、有激情,、團隊精神、應變能力等,。

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為"專用時間"。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情,。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要積極主動幫助隊友,，并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的準備,，不開無目的,、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權衡輕重緩急,，抓住重點,，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調(diào)、四表態(tài),、五總結式的"八股會"

不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費上,，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴謹?shù)腵財務管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日,，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員，財務等工資目前還沒結算,。

5)財務走勢

由于天氣轉熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元,。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元,，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳,。

a.學校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前,、售中、售后服務,，以優(yōu)質(zhì)的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配,，達到提高在室外擺攤的頻率。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十一

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡. (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十二

我的夢想,，大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察,，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維,。

主辦：校團委學生科協(xié)承辦：商學院（待議）協(xié)辦：活動贊助商家

海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪：選手風采拉票會＋網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽,。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報,、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡平臺。

具體實現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊,。

c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示,、人氣投票等形式。

2,、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選,，直接進行第一輪比賽,。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％,，“團隊合作能力考核”得分占30％。

1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：時間：12月9日周六下午形式：

a,、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

b,、考核題目盡量制定標準答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％,。

2,、團隊合作能力考核：

時間：12月10日周日下午

地點：立德廳或立功廳形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊,，自由組合,，5人一組。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽,，讓選手以團隊為單位參加,。活動時我們只考查團隊的表現(xiàn),，最終成績也以團隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn)。

c,、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加,。選出50人進入大賽第一輪,。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單,。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務,。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。評審會時間：12月15日周五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場潛力等方面進行評審,。從中評選出30個選手進入大賽第二輪,。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。

時間：12月17日周日內(nèi)容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務,，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點,，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時,。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負責dv拍攝,、監(jiān)督和計時,，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助,。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務則記錄其所花時間,，作為評比依據(jù),。評選出前10名進入大賽下一輪。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上,，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手,。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品,。并可單獨設置本輪比賽“營銷獎”等,。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票。其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，占大賽總成績的20%。

1,、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）

地點：本部和南校食堂門前形式：

a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前。

b,、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：

a,、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十三

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風險,。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領導以及學生。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務行業(yè)網(wǎng)點等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負責校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負責校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資，貸款,，技術成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險,，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風險，減少成本,，質(zhì)量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡形式開展,。

1商業(yè)選址,，在交通便利處，

2布局裝飾,，以新潮,，流行，時尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名，網(wǎng)絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設店長以名，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧,，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單,，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播,，社團,，報紙等進行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務,，手機，繳費,，服務等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關系和代售業(yè)務等，借勢造勢,，加大宣傳,，達到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁并義務維護,，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識,，建立合作關系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

前后期活動各設營銷總監(jiān)一名，下設市場督導4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十四

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一所大型快餐連鎖公司。

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣,。大學生的龐大數(shù)目和他們對于生活品質(zhì)的追求,。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會,。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

1. 快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3. 市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱,，員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。