制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

安東石油杯西安石油大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

茫茫企海尋遠(yuǎn)帆,，

規(guī)劃投資覓卓見,。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，

披荊斬棘亮雄姿,。

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦,，響應(yīng)國家科教興國，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略,，意在通過比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，激勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察,，結(jié)合自身特色，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

主辦：校團(tuán)委

承辦：企海尋夢社團(tuán)理財(cái)與投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司

1,、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”的通知,，要求各學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和

參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,，要求其通過

評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。本部，南區(qū),，新區(qū),。

3、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程。

4、向各院分發(fā)宣傳手冊(cè),，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí),。

5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性,。

6,、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上,。

7,、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院qq群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示等形式。

（二）大賽海選

1,、申報(bào)

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書

2,、評(píng)審

形式：由老師及協(xié)會(huì)代表（協(xié)會(huì)代表成員由企海尋夢社團(tuán)、理財(cái)與投資協(xié)會(huì),、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的代表組成）通過討論,，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參加復(fù)賽

（三）中期宣傳

2,、通知競賽者學(xué)校的最新信息,。

（四）復(fù)賽階段

1、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進(jìn)入大賽復(fù)賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書,。

2、秘密答辯及評(píng)審

時(shí)間：3月8號(hào)開始

地點(diǎn)：待定

形式：評(píng)委提問,，選手作答,。

4、公告

時(shí)間：3月15號(hào)

形式：通過張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單,。

（五）決賽階段

1,、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書,。

2,、公開答辯及評(píng)審

時(shí)間：4月6號(hào)19:00（周五晚）

地點(diǎn)：騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心

形式：專家提問，選手作答,。

（六）大賽表彰

形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),。

（七）后期宣傳

1,、展示所取得的成果。

2,、公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單,。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條,、南區(qū)1條）

大幅海報(bào)5張*50元=250元（2,、2、1）

宣傳冊(cè)800份*2元=1600元

合計(jì)：2340元

（二）申報(bào)

報(bào)名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計(jì)：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計(jì)：348元

（四）表彰

獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)1000元

（五）應(yīng)急資金500元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：4338元

指導(dǎo)老師：李浩

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王明

活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊星祥

活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：習(xí)治邦

宣傳負(fù)責(zé)人：張嬌,、雒瓊

安全部負(fù)責(zé)人：柯博,、席瑩超

秘書部負(fù)責(zé)人：張艷,、唐莉宏

會(huì)議主持人：柯磊

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研,、信息搜集,，組織、參與,、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動(dòng)情況,、資金動(dòng)態(tài),、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析,、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門編制收支計(jì)劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施,，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃,，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資、考核,、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師,、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身

心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛,、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛,、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷,、女生宮寒,、痛經(jīng)、四肢冰涼,、面部美容按摩等,。 下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、 拔罐：3元/罐

2,、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次（半小時(shí)）

5,、 足療：60元/次(半小時(shí))

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8,、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代,，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜,，長時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來很大的傷害。比如長時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病,、肩周炎等等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）,。

宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì),?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),。

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶,，附近網(wǎng)吧占多家,，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒有一個(gè)休閑的好地方,，所以我們創(chuàng)在學(xué)校附近是一個(gè)很好的選擇,。

企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

我們?cè)?jīng)在茶餐廳做過2到3個(gè)月的短工,，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳,，我們都有學(xué)過，高中時(shí)刻更是經(jīng)常借助雙休日,，寒暑假去一些酒店,，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習(xí)各類的管理方法,，經(jīng)營方式,。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識(shí)。憑借著自己以前在高中學(xué)到的一些較好吃的糕點(diǎn)也可以銷售,。我們擁有中級(jí)廚師證,，對(duì)一些面點(diǎn)也有所了解，也會(huì)把其好吃的,，利潤小的做出來進(jìn)行推銷,。

1、根據(jù)我們?cè)趯W(xué)校做的調(diào)查,，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜歡茶餐廳,，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個(gè)可以坐下來,，放松身心的場所,。我們也計(jì)算過，如果在學(xué)校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜歡,，在學(xué)校占有率是非常大的,。晚上或者白天他們會(huì)來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點(diǎn)上一杯,，聽著靜靜的音樂,，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式,，來放松學(xué)生的身心,。

2,、競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對(duì)手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜歡去的地方,，它幾乎每天都是爆滿的,，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座,，這一點(diǎn)我們是做不到的,，網(wǎng)吧這個(gè)優(yōu)勢大大的勝過我們。當(dāng)然也有它的劣勢,。

網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境,，一個(gè)網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙,，搞的空氣不好,，對(duì)人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的,，但是二手煙更可怕,，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會(huì)有一個(gè)專門吸煙的場所,，這樣不容易傷到別的顧客身體,，保持店里的空氣。

3,、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學(xué)生的歡迎,，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣,，有湖州的諸老大粽子,，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑,，重慶的麻辣串,，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃,。我們的劣勢就是資金不夠多,，暫時(shí)找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大,。

產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)利潤價(jià)

安吉白茶3元8元5元

橙 汁2元6元4元

咖 啡1元5元4元

可 樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

我們將選在學(xué)校附近的小平房,，下課之后，大家都趕著回寢室,，人多,，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會(huì)進(jìn)來品嘗我們的小吃,，好吃他下次還將會(huì)來,，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多,。而且離食堂遠(yuǎn),，環(huán)境安靜。

名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用

桌椅101001000

壁紙1010100

飛標(biāo)盤12020

小盤子40280

吊燈1028280

在未來的日子里如果生意好,，我們會(huì)拿出一部分資金給予學(xué)校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué),。在未來日子里我們會(huì)不斷的搞活動(dòng),，然后給一些貧困生打工的機(jī)會(huì)讓他們提早進(jìn)入社會(huì)的門檻,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長,。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。

冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書

（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

1.主辦單位：教務(wù)處

2.承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院

1.比賽面向全校本科生，不分專業(yè),，學(xué)生可獨(dú)立成隊(duì),，也可以自愿組隊(duì)，建議跨專業(yè)組隊(duì),。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過5人,，每件作品可以有1～2名指導(dǎo)教師。

2.參賽人員需認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見策劃書附件)大學(xué)生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學(xué)生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書,。

1.競賽作品性質(zhì)

參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨(dú)立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品,、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng)新性，嚴(yán)禁弄虛作假,，評(píng)審委員會(huì)將對(duì)申報(bào)作品進(jìn)行創(chuàng)新審查和防抄襲審查,。

2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)

凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能,，與培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì),、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項(xiàng)目范疇之內(nèi)。

根據(jù)作品形式對(duì)所涉及項(xiàng)目進(jìn)行分類如下：

a. 創(chuàng)意實(shí)物作品類

b. 創(chuàng)意方案作品類

根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨?xiàng)目進(jìn)一步分類如下：

(1)時(shí)尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學(xué)習(xí)用品,、筆筒插花,、雕塑、相框,、手工玩具,、小禮品、創(chuàng)意箱包,、創(chuàng)意鞋子,、創(chuàng)意生活用品、時(shí)尚紀(jì)念品,、掛件飾品等,；

(2)電子軟件及應(yīng)用類：如軟件產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、應(yīng)用程序設(shè)計(jì),、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設(shè)計(jì),、電路電子應(yīng)用設(shè)計(jì)等；

(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題,，突出體現(xiàn)環(huán)保意義,，作品具有一定實(shí)用價(jià)值；

(4)服裝設(shè)計(jì)類：創(chuàng)意服飾類,；

(5)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：如汽車,、建筑、景觀,、手機(jī)等的設(shè)計(jì),、海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公益廣告創(chuàng)意等新概念設(shè)計(jì),；

(6)創(chuàng)意策劃：如有新意的活動(dòng)策劃,、商業(yè)模式、營銷方案,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,、廣告腳本等，作品要符合現(xiàn)實(shí)需要

3.競賽規(guī)則

(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上申報(bào)作品相關(guān)材料,，超過規(guī)定時(shí)間完成的申報(bào),，將不能參加競賽評(píng)選。

(2)所申報(bào)作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心,，作品評(píng)審要側(cè)重技術(shù)性,、創(chuàng)新性和實(shí)用性大學(xué)生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。

(1)啟動(dòng)時(shí)間： 5月29日起,，面向全校本科生和研究生進(jìn)行宣傳動(dòng)員,。

(2)報(bào)名時(shí)間： 5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導(dǎo)老師,，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組,，采取自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系報(bào)名。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),。雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對(duì)客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì)加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬/年(30平米)

2、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬,。

風(fēng)險(xiǎn)：

1,、競爭對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

防范措施：

1、針對(duì)競爭對(duì)手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對(duì)不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂,、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受,。

咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡單,，但特別有家的味道,，甚至比家還溫馨，還放松,。南面墻全部是書架,，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央,，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架,，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌可以坐4-6人。但是,，這里的空氣,、光線、聲音更讓人迷戀、難舍,，感覺就像在家里一樣輕松自由,。

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小,。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗(yàn),，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價(jià)值,。

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積,、結(jié)構(gòu)、使用年限,、租賃費(fèi)用,、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元,。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率,、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候,、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大,。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高,，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群,，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖,、平面圖,、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3,、裝修,、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌,、墻面、裝飾費(fèi)用,。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括天花板、油漆,、裝飾費(fèi)用,，木工、等費(fèi)用,。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用,。玻璃、地板,、燈具,、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,，裝修費(fèi)用共360x15=5400元,。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類,。

(1)沙發(fā),、桌、椅,、貨架,。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備,、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯,、沖茶器、各種小碟等,。共計(jì)300

凈水機(jī),，采用xx品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水,，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī),，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元,。

磨豆機(jī),，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī),，價(jià)格大約是400元一臺(tái),，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái),，不然夏天也許會(huì)不夠用,。

制冰機(jī)，從制冰量上來說,，一般是要留有富余,。款制冰機(jī)每天的制冰量是12kg,。價(jià)格稍高550元,，質(zhì)量較好，所以可以用很多年,，這么算來也是比較合算的,。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品,，吧臺(tái)用各種咖啡豆,、奶、茶,、水果,、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6,、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7,、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期,，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營,。預(yù)計(jì)20xx元

共計(jì)：

120xx0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

1、營業(yè)額計(jì)劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少,。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí),，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,，予以綜合衡量,。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2,、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃,。通過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立,，我們不難了解,，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金,，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后,，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購,。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,，即可寫在菜單上,。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3,、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃,。有效利用人力資源,，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的,。

4,、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作,。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資,、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi),、折舊,、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi),、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi),、包裝費(fèi),、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用,。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果,?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用,。

總之,，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購,、銷售促進(jìn),、人員、經(jīng)費(fèi),、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的,。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃,。

20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢,、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ),。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達(dá)到16%,，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達(dá)到15%;未來幾年,，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,，市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明,，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國,。

1,、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,，保證采取比競爭對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào),，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息,。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來店的頻率,，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2,、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè),。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧,，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺,。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,，所以要做到“花小錢做大廣告”,。海報(bào),、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用,。

3,、日常運(yùn)營計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃?對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題,，可能就是每天的營業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位,、商品的目標(biāo),，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí),，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測,、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估,、采購預(yù)定額的估算,，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃,。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象,、感覺和觀察等,。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū),、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處,，房租價(jià)格適中，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心,，不能著急,，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個(gè)美好的愿望,，但要有充足的心理準(zhǔn)備,，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1,、 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2,、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場基本空白,，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3,、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1,、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2,、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

5、目標(biāo)市場主要為女性,，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的,。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式,，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí),，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3,、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國少大量的垃圾,。

4、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同,，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。

5,、售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意,，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題,，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ),，如無法修補(bǔ),，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場分析 1,、市場分析

服飾講究款式,、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因,，原來高價(jià)購買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，年年,、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大,。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會(huì)減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān),，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

2、市場定位的分析：主要針對(duì)女性,，而且是比較熱衷于時(shí)尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去,，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服,，毫無個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造,，使它更有自己的個(gè)性,。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。

3,、競爭分析

主要競爭對(duì)象為服裝賣家，在中國這個(gè)人口眾多的國家,，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高,。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略

2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙,、雜志,、電視）

4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五,、風(fēng)險(xiǎn)

1,、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2,、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣,。

3,、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病,。

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目 錄

前言

1)團(tuán)隊(duì)簡介,。2)經(jīng)營項(xiàng)目。

1)產(chǎn)品描述,。2)產(chǎn)品swot分析,。3)銷售方式。

1)目標(biāo)消費(fèi)群,。2)市場環(huán)境分析,。

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營銷原則,。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。2)管理規(guī)劃。

1)資金籌集方式,。2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù),。3)財(cái)務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。5)財(cái)務(wù)走勢,。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

1) 機(jī)會(huì),。2)威脅,。3)應(yīng)對(duì)之策。

如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后",、"創(chuàng)業(yè)",、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑,。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋,，會(huì)帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的,，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo),。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 ,。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計(jì)算,，整個(gè)的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù),。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏,。

優(yōu)勢：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

大學(xué)校園市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主,。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者。

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度,。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。

"三心"--用心,、細(xì)心,、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定,，銷售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場,，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營銷"為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)--李**(監(jiān)督者)

采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程,、無私的精神,、大度、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變能力等。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為"專用時(shí)間",。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會(huì)"

聯(lián)系實(shí)際,，解決問題,，不開傳聲簡式的"本本會(huì)"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn),，不開"扯皮會(huì)"

講究實(shí)效,，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會(huì)"

不開七時(shí)開會(huì),、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的"遲到會(huì)"

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵財(cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元,，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預(yù)計(jì)總營業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元，在接下來兩個(gè)月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),20xx年為550萬臺(tái),20xx年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國家用電器協(xié)會(huì))

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達(dá)到500萬銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元; 參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計(jì):100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

我的夢想,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。

主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）

1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用,。宣傳方式包括：橫幅,、展板、傳單,、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校,、本部各1條,。

b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校,、本部各1塊,。

c、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e,、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng),。其中,，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％,。

1,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答,。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱,。給每份試卷評(píng)出得分,。

c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％,。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加,。活動(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù),。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性,、市場潛力等方面進(jìn)行評(píng)審,。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：

a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng),，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營銷獎(jiǎng)”等。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%,。

1,、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前,。

b,、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”,，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c,、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場,。

d,、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）形式：

a,、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總,，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報(bào)告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1商業(yè)選址,，在交通便利處，

2布局裝飾,，以新潮,，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費(fèi)，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢，加大宣傳,，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一所大型快餐連鎖公司。

社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣,。大學(xué)生的龐大數(shù)目和他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1. 快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

2. 目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3. 市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。