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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位怎么樣篇1

一,、項(xiàng)目建設(shè)說(shuō)明

空氣家苑小區(qū),，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施,，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā),，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目,。

二,、項(xiàng)目選擇地理位置概況

該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè),，毗鄰兩條公路旁,，交通方便、地勢(shì)平坦,、周圍環(huán)境優(yōu)雅,。距市中心20__多米。

三,、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)的需求情況及開發(fā)策略定位

1,、市場(chǎng)需求狀況

(1)、百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè),，如鋼構(gòu)廠,，橡膠制品廠等，目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的,、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū),。

(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū),。住宅建筑規(guī)劃不太集中,、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般,。

(3),、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房?jī)r(jià)，目前已達(dá)到2400元/㎡,。

2,、開發(fā)策略定位

(1),、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬(wàn)平方米以內(nèi),，規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米以內(nèi),。

(2)、建筑類型：門市,、住宅,、車庫(kù)比例適宜，戶型面積適合市場(chǎng)需求,。

(3),、建筑風(fēng)格,、綠化,、景觀具有特色。

(4),、較好的施工質(zhì)量,。

(5)、科學(xué)的物業(yè)管理,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃,、建筑風(fēng)格

1,、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米,，商業(yè)門市：17683.98平方米,，物業(yè)及車庫(kù)：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,，總戶數(shù)約835戶,。車庫(kù)每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400,。

2,、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1),、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意,、道路布局合理，要人,、車分流,，方便進(jìn)出。主入口為步行街,，次入口為車輛出入口,。

(2)、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計(jì)合理,，美觀實(shí)用(尤其沿街樓面),，建筑顏色搭配合諧，明朗,，且有對(duì)比度,。

(3)、小區(qū)的綠化,、景觀園林設(shè)計(jì)有特色,，觀賞性強(qiáng)。設(shè)有體育,、健身場(chǎng)地及設(shè)施,。

五、環(huán)境影響,、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

1,、環(huán)境影響

符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大,，超過(guò)當(dāng)?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓。

(2),、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn),，工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)中招投標(biāo)的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量,，工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收,。

(3)、戶型設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求不對(duì)接,，造成房屋積壓,。

(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足,，需求量不大,。

3、防范措施

(1),、充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(戶型面積需求,，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價(jià)格需求等),。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類,。

(2),、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)先進(jìn),、符合市場(chǎng)需求,。

(3)、抓好施工,、監(jiān)理工作,，保證施工質(zhì)量及施工工期。

(4),、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查,，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。

六,、建設(shè)成本、銷售,、稅金,、利潤(rùn)估算

1,、建設(shè)成本估算：

(1),、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2),、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元,。

(3)、車庫(kù),、物業(yè)等1100元/㎡：車庫(kù)7922.88㎡,，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計(jì)：9013×1100元/㎡=9914300元,。

(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。

(5),、前期費(fèi)：規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)：3元/㎡(含外網(wǎng)豎向),，

審圖費(fèi)：2元/㎡,，防雷檢測(cè)費(fèi)：1元/㎡,，

測(cè)繪費(fèi)：2.72元/㎡,，質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)：1元/㎡，

環(huán)保相關(guān)費(fèi),、環(huán)保評(píng)估費(fèi),、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告費(fèi)：0.6元/㎡，

公司費(fèi)用(工資,、招待費(fèi)等,，計(jì)180萬(wàn)元)21.29元/㎡，

廣告費(fèi)：100萬(wàn)元,，即11.82元/㎡;

其它費(fèi)(暫設(shè),、圍擋,、臨時(shí)道路,、水、電等)：65元/㎡,。

土地契稅(5%)：56萬(wàn)元,，即6.62元/㎡，

消防管理費(fèi)：2元/㎡,，設(shè)計(jì)費(fèi)：8元/㎡,，

勘察費(fèi)：1元/㎡，監(jiān)理費(fèi)：6元/㎡

質(zhì)檢費(fèi)：2元/㎡,，

總計(jì)：134.5元/㎡,。

(6)、小區(qū)配套費(fèi)：

①小區(qū)道路(含照明),，30元/㎡,。

②小區(qū)綠化景觀，15元/㎡,。

③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/㎡,、排水10元/㎡、雨水10元/㎡,、消防20元/㎡,。

④小區(qū)供熱一次費(fèi)：40元/㎡。小區(qū)供電：90元/㎡,。(含有線電視,、電話、網(wǎng)線,、監(jiān)控),。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡,。

上述計(jì)300元/㎡(建筑面積),。

(7),、住宅成本計(jì)：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

總費(fèi)：1467×58485=85797495元,。

商業(yè)成本計(jì)：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,，

總費(fèi)：1767×17683.98=31247592元。

車庫(kù)成本計(jì)：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,，

總費(fèi)：1667×9013=15024671元,。

總計(jì)：132069758元，計(jì)6.65%貸款利息,，

總計(jì)：140852397元,。

2、銷售估算：

(1),、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2),、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫(kù)：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4),、總計(jì)：226049724元,。

3、利潤(rùn)估算：

(1),、銷售利潤(rùn)：226049724-139201524=86848200元,。

(2)、稅金：暫按下三項(xiàng)計(jì)：

①營(yíng)業(yè)稅：5%

5%×226049724=11302486元,。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元,。

③城建、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元,。

(3)、稅后利潤(rùn)：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元,。

七,、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、項(xiàng)目初期投資

(1),、土地費(fèi)：270元/㎡×415068=1122.3萬(wàn)元

(2),、前期立項(xiàng)、規(guī)劃,、勘察,、設(shè)計(jì)、審圖,、消防審查,、公司費(fèi)用、廣告費(fèi)等計(jì)：420萬(wàn),。合計(jì)：1542.3萬(wàn)元,。

2,、項(xiàng)目的融資

(1)、對(duì)工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#,，6-11#租賃,、出售。

(2),、對(duì)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進(jìn)行租賃,、出售,。

(3),、尋找共同開發(fā)的合作伙伴，對(duì)方出資,，我方出地，負(fù)責(zé)立項(xiàng),、規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理,、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達(dá)到利益雙贏,。

(4),、房屋銷售過(guò)程融資。

(5)、銀行抵押貸款,。

八,、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1),、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序,，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作,。

(2),、重點(diǎn)抓規(guī)劃,、方案,、施工圖設(shè)計(jì),，做到設(shè)計(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)。

(3)、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，保證質(zhì)量,，按時(shí)完工，交付使用,。

2,、建設(shè)周期

(1)、20__年3月20日-3月25日,，地質(zhì)勘察,。

(2)、20__年2月1日-4月1日規(guī)劃,、設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段,。

(3)、20__年4月1日-4月15日審圖,、圖紙交底,。

(4)、20__年4月15-10月25工程施工階段,，10月25日全部竣工交付使用。

九、銷售策劃

1,、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：金城江區(qū)

2,、及時(shí)開展銷售宣傳，準(zhǔn)備工作(20__年1月1日-3月1日),，3月1日開始正式銷售宣傳,。

3、銷售中心辦公室,，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀,、園林)沙盤，各種戶型沙盤展示(20__年2月20日做完),。

4,、多方位廣告宣傳

(1)、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖,、戶型圖,、銷售價(jià)格及相關(guān)說(shuō)明。

(2),、通過(guò)媒體(報(bào)紙,、廣播、電視),，銷售宣傳冊(cè),，單體廣告板，路燈廣告板宣傳,。

5,、與百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商,，由金城江開往東江鎮(zhèn),、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車，在小區(qū)門前設(shè)站,。

十,、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

通過(guò)以上論述，該小區(qū)建成后,，能夠達(dá)到對(duì)工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn),，方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū),，拉動(dòng)百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟(jì)作用,。

本項(xiàng)目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)施,，戶型平面布局合理,，戶型面積適宜,，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭配合諧,，觀賞性強(qiáng)的景觀園林,，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理,，把握好銷售市場(chǎng),，其項(xiàng)目是可行的。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位怎么樣篇2

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存,。但是投資大，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn),，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，就眼下局勢(shì),，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信,、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位怎么樣篇3

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

二,、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四,、營(yíng)銷階段

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五,、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20__年5月份房交會(huì)期間開盤(或20__年9月),，可以抓住20__年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20__年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位怎么樣篇4

地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善,、拓展和延伸,，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃,，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際cao作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營(yíng)銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問(wèn)題,。

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義,。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是相同的。 因此,，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中,，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃,。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng),，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;

樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景,。

2,、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;

項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣;

樓盤價(jià)格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為__天。

(五)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;

銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位怎么樣篇5

一,、活動(dòng)目的

線上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項(xiàng)目認(rèn)知度,、美譽(yù)度; 暖場(chǎng)活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感; 為項(xiàng)目蓄客,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

二,、活動(dòng)主題

濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你——聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動(dòng)

三,、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月6日——9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷中心(珞獅南路延長(zhǎng)線文化大道特1號(hào)) 活動(dòng)對(duì)象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友,、項(xiàng)目意向客戶以及老業(yè)主 活動(dòng)概況：9.6—9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 黑暗料理月餅君

黑暗料理月餅君駕到,，主辦方將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示各種新奇月餅,，例如香辣牛肉月

餅,、韭菜月餅等，到場(chǎng)來(lái)賓可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗,，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅,、雙黃蓮蓉月餅等供來(lái)賓品嘗。

猜燈謎贏燈籠

在聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷中心長(zhǎng)廊舉辦猜燈謎活動(dòng),，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項(xiàng)目營(yíng)銷中心長(zhǎng)廊，每個(gè)燈謎都設(shè)置編號(hào),，來(lái)訪嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng),，嘉賓到負(fù)責(zé)人處將編號(hào)以及答案告知負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人揭曉謎底，并進(jìn)行謎語(yǔ)統(tǒng)計(jì),，猜對(duì)5個(gè)燈謎的網(wǎng)友,，可以獲得精美燈籠一個(gè),。(每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎(jiǎng)品) 謎語(yǔ)示例：

NO.002

NO.001

一把刀，順?biāo)?，有眼睛，沒眉毛(打一動(dòng)物名)

平日不思,，中秋想你,。有方有圓,，又甜又蜜(打一日常用品)

業(yè)主生日會(huì)

在聯(lián)投龍灣營(yíng)銷中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕,，唱生日歌、許生日愿望,，使當(dāng)天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過(guò)一個(gè)特別的生日會(huì)。

入場(chǎng)簽到

業(yè)主憑身份證到項(xiàng)目營(yíng)銷中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參與券,。 趣味游戲

游戲一：猜燈謎

主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會(huì)活動(dòng),，主持人念出謎語(yǔ),，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個(gè),。

游戲二：馬蘭花開 游戲規(guī)則：

1、主持人一人,，站在場(chǎng)地中央;

2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊(duì)列(即可以繞著主持人走的隊(duì)列),，人間距30厘米以上,，不可有肢體接觸;

3,、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊(duì)列,，一起邊走邊念“馬蘭花,，馬蘭花,，風(fēng)吹雨打都不怕，請(qǐng)問(wèn)要開幾朵花?”主持人說(shuō)：“5朵”,。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的,，就出局。剩下的人,，繼續(xù)玩。 4,、最后剩下的2個(gè)人，可以給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當(dāng)?shù)臄?shù)字,，避免一次性出局太多人。比如,，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花,，這樣就出局一個(gè)人,，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個(gè)人,，那么就很快會(huì)結(jié)束游戲了。

6,、很重要的，主持人要提醒,，玩游戲的人,，要抱緊哦,，小心人被搶! 生日狂歡

親友上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)給壽星們送上生日祝福,，壽星上臺(tái)答謝并與親友合照留念。業(yè)主集體過(guò)生日,，現(xiàn)場(chǎng)推出大蛋糕，大家合唱生日快樂歌,，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕,。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

主辦方將在參與活動(dòng)的業(yè)主中抽取幸運(yùn)業(yè)主獲得精美禮品一份，活動(dòng)分為一二三等獎(jiǎng),。

四,、活動(dòng)流程

五,、物料清單

六、人員安排