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簡(jiǎn)約風(fēng)格花店設(shè)計(jì)說(shuō)明 花店設(shè)計(jì)效果圖篇一

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一朵花兒每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高以及對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴物品了,！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。

1,、花朵提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)

1.行業(yè)分析

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

簡(jiǎn)約風(fēng)格花店設(shè)計(jì)說(shuō)明 花店設(shè)計(jì)效果圖篇二

在不少人心中,，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好了，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢(mèng)花緣花店

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福,！

盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國(guó),，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

1,、我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)花卉種植面積為萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國(guó),。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。

2、swot

分析swot分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)weaknesses）機(jī)會(huì)（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法,。

（1）優(yōu)勢(shì)

簡(jiǎn)約風(fēng)格花店設(shè)計(jì)說(shuō)明 花店設(shè)計(jì)效果圖篇三

近年來(lái),，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購(gòu)買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性,、惟一性。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2008年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國(guó)城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益,。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

1市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑷影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑸購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2目標(biāo)客戶分析：

簡(jiǎn)約風(fēng)格花店設(shè)計(jì)說(shuō)明 花店設(shè)計(jì)效果圖篇四

花店?duì)I銷策劃書(shū)

一,、市場(chǎng)需求定位

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)美的追求也越來(lái)越高,，花已經(jīng)

成了人們不可缺少的點(diǎn)綴,，從花卉的的消費(fèi)可以看出，近年來(lái)呈

上升趨勢(shì),?；?，不僅千姿百態(tài)，有著各自的寓意,，每朵漂亮的花

都讓人賞心悅目,，并且，花在很多時(shí)候都可以含蓄地表達(dá)人們內(nèi)

心深處的話,，在每個(gè)節(jié)假日，花傳達(dá)著濃情寓意,，絲絲香意暖人

心，它豐富了人們的生活,，更提高了人們的生活品質(zhì)。所以在市

場(chǎng)上,，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝?/p>

二,、花店業(yè)務(wù)定位

在經(jīng)營(yíng)范圍上,，花店可定位在以鮮花、盆花,、干花工藝絹花和花

器,、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和

服務(wù),，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益,?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)

展，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ),，所以花店要

引導(dǎo)消費(fèi),?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí),， 經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求,、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新

鮮花等等,。

三,、營(yíng)銷策略定位

1,、花店本身的營(yíng)銷

花店的質(zhì)量和價(jià)位是贏的市場(chǎng)的法寶,，，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使利潤(rùn)空間得到最大保證。,。花店要以走價(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為

宗旨的路線，贏得客源,。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

2,、通過(guò)第三者營(yíng)銷

對(duì)花的營(yíng)銷還可以通過(guò)宣傳方式,，如果是花店企業(yè)或者公司，可以通過(guò)媒體廣告等方式來(lái)宣傳,。如果僅僅是一個(gè)不過(guò)幾平方米的小小花店可以通過(guò)發(fā)傳單的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,。

3、對(duì)消費(fèi)者的承諾

不管經(jīng)營(yíng)什么店,，首先最重要的是對(duì)費(fèi)者的承諾,，給予他們足夠的信任。然后是花的質(zhì)量和服務(wù),，對(duì)花店來(lái)說(shuō)花期的更換很重要,，為了保證花的新鮮，要隨時(shí)注意花的鮮艷,，最好是3～5天更換一期,。

4、花店的選址

從選址上,，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方,，如商業(yè)中心、高檔別墅,、公寓,、寫字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的 附近開(kāi)花店有個(gè)好處,，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開(kāi)支,。另外還可附帶一些水果副食賣

5、節(jié)假日的小活動(dòng)

節(jié)假日的顧客比較多,，比如母親節(jié)這時(shí)應(yīng)多購(gòu)進(jìn)康乃馨，情人節(jié)應(yīng)多購(gòu)進(jìn)各種顏色的玫瑰,。還可以在顧客購(gòu)買花的時(shí)候送點(diǎn)小禮物,，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

四,、競(jìng)爭(zhēng)定位

開(kāi)花店的同行很多，要想獲得消費(fèi)者的滿意度在競(jìng)爭(zhēng)上是很難得,，因此必須別具一格,，給消費(fèi)者留下好的影響。因此花店的服務(wù)很重要,，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀,，給人很舒適放松的感覺(jué),，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精,， 免得顯得雜亂無(wú)章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用,。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大,，鮮花也變多了,。如果沒(méi)把握做到最好就不要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越,，而是別具一格,，走不通的風(fēng)格。

五,、消費(fèi)者心理的定位

根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)對(duì)花的經(jīng)營(yíng),，在銷售過(guò)程中要察言觀色，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,，知道他們心中所想,，解除他們的疑惑和不信任,。還可以購(gòu)進(jìn)新品種的花，在必要時(shí)向他們介紹,，在他們的腦海里開(kāi)辟一種新花種,，讓每個(gè)消費(fèi)者成為“回頭客”。篇2：大學(xué)生花店策劃書(shū) 標(biāo)準(zhǔn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：小李 小王

花語(yǔ)軒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1,、商業(yè)策劃書(shū)概要 項(xiàng)目背景