做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇一
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,,房地產(chǎn)工作計(jì)劃。作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手。
1,、在3~6四個(gè)月,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,因周末我們都休息,,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作,;并到文山州內(nèi)各個(gè)地段了解當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)在多少以內(nèi),,方便自己在今后的評估中得心應(yīng)手。能更好的為我們的委托人服務(wù),。
2,、在7~10四個(gè)月,我將盡快認(rèn)識客源,,陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
3,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,在這時(shí)期我會用我之前所學(xué)到的來把我的業(yè)務(wù)成績提高,,并根據(jù)這段時(shí)間對業(yè)務(wù)及市場的了解來改變我的思路,讓公司爭取到更好的發(fā)展前途,。
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對20xx年下的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇二
20__年是__公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,__公司20__年出臺了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,,使企業(yè)管理水平有所提高,。
一、觀察力觀察不是簡單的看看,,很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場,,這個(gè)看不是隨意的瀏覽,而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察,,通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,什么產(chǎn)品多少錢,,而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息:你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁??價(jià)格、贈品,、包裝……用的什么贈品,?什么材料?怎么制作的?包裝做得很好,,好在哪,?顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝,用完了可以當(dāng)罐子),。競爭品牌又有哪些促銷活動,?具體的時(shí)間段?活動的具體形式,,有哪些參與方式,?賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,增加的是哪個(gè)廠家,,是否對我們有潛在的威脅,?它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何?……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察,,很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后,,他去“看”市場,仍然不能得到有用的信息,,那我只能說,,你不適合銷售這個(gè)工作??nbsp;銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,,通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。
二,、分析力分析與觀察密不可分,,觀察得到信息,,分析得出結(jié)論,。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么,?放在的陳列位置上的要么就是銷售的品種,,要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,,生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,,生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價(jià)格進(jìn)行分析,,價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,,銷售狀況不理想,價(jià)格上浮較大,該產(chǎn)品的原材料市場整體價(jià)格上揚(yáng),,導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,,或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,。同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),,例如進(jìn)場談判,買手給你報(bào)了個(gè)價(jià),,作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),,分析對方說話的神情語調(diào),用話語刺探,,然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,,空間幅度多大等。
三,、執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),,更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會遇到困難,,這時(shí)你如果只會說“經(jīng)理這個(gè)事太難了,,做不了?!蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,,那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù),,人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,。某市有家大型連鎖a賣場,a賣場在全市有十幾個(gè)賣場,,對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要,,b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事,在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,,原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,,所以一向霸道,沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費(fèi)用開價(jià)很高,,而且不給還價(jià)的機(jī)會,。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場,如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去,?張某接到任務(wù)寢食難安,,如果該任務(wù)完成,升遷是順理成章的事,,但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠,,無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”,。接下來,張某去拜訪a賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,,等了很長時(shí)間連面都沒見到,,他知道這是對方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會,逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,,他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動認(rèn)識黃某的妻子,再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識,,然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,,時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,黃某深感張某的用心良苦,,最后張某順利完成任務(wù),。這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,,而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,也是你能力的體現(xiàn),。
四,、學(xué)習(xí)力作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,從營銷知識到財(cái)務(wù),、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等,,可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭,面對如此多的知識和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的,。僅以銷售技巧為例,,從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,,作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,并且還必須具有舉一反三的能力,,因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,,在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢必會被淘汰,。
一,、有著良好的溝通技巧。我知道人的.性格決定一個(gè)人的工作方式,。你可以很熱情也可以很婉約,但是你必須會與人溝通,。我所說的溝通是指和任何人在任何地點(diǎn)都能夠找到合適的話題,。沉默是金-------在銷售人員的素質(zhì)中是絕對的錯(cuò)誤,!
二、有著強(qiáng)烈的工作欲望,。沒有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對什么事情都不會太投入,。你可以想見一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎?
三,、對生活有熱情對新生事物接受能力強(qiáng),。沒有熱情的人對什么都無所謂,而對新生事物接受能力強(qiáng)則代表著敏感和分析能力強(qiáng),。
四,、從容冷靜的頭腦。面對形形色色的客戶,,我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳,,然后從容應(yīng)對。太過情緒化和感情脆弱的人當(dāng)作家,。
五,、微笑和自信。當(dāng)你微笑著的時(shí)候,,你比任何人都強(qiáng)大,。那是一個(gè)人的自信的表現(xiàn)。你對自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理,。
六,、有著持久的耐力。你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約,,你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作,。當(dāng)然,你每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇三
上個(gè)月度,,我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯(cuò),在下個(gè)月度,,我們將切實(shí)做好以下工作:
(一)營銷工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購x套,,簽約x套,簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元),,銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元),。
已在1月推出x號樓,預(yù)計(jì)在4月推出x號樓商業(yè),,x號住宅,,x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè),、辦公,;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整,。
(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測
(三)工程施工計(jì)劃安排
1、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。
2、x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批,。
3,、x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4,、x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批,。
5、x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn),。
6,、x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程,。
7,、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,,主體各分項(xiàng)工程全部施工,。
1、x完成主體,、砌體工程,。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,,從x陸續(xù)插入,。
3、x樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時(shí)調(diào)整,。
(三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排
1、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決,。
2,、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,做x期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》,,按揭回款,市政綠化方案報(bào)規(guī),,《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,,做好給水,、強(qiáng)電,、燃?xì)?、通訊,、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化,、審批備案,、合同、進(jìn)場施工管理工作,。
4,、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫建設(shè),,及合作單位詢價(jià)比選,為工程造價(jià)預(yù),、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,,對施工現(xiàn)場的簽證、變更,,及時(shí),、準(zhǔn)確、合理,、真實(shí),,逐級上報(bào)簽批。
5,、x確定x包x,。
7、持續(xù)做好公司月度,、年度資金,、工作總結(jié)、計(jì)劃,;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì),、工程、預(yù)算工程人員配置,。
8,、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批,。
9,、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,加強(qiáng)公司物資,、資金管理,,做到資金收,、支依據(jù)完善,程序合法,,嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行,;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī),,發(fā)放耗損合理,,指導(dǎo)各部做好臺帳工作,不定期進(jìn)行抽盤,。
10,、一如既往的按要求,細(xì)致做好工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度、成本控制工作,。
上月度已成為歷史,,在下個(gè)月度,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,,使我們各方面都變得成熟,、專業(yè)。在下個(gè)月度里,,工作任務(wù)仍很繁重,,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),,又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營銷理念,,良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅(jiān)信,,在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇四
1,、項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門:策劃部、代理部、研究部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容:
宏觀資料:市場整體,、片區(qū)趨勢,、基本行情。
地段資料:規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo),。
周邊資料:交通、配套,、樓盤的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、包裝,、銷售。
發(fā)展商資料:背景,、關(guān)系,、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況,。
判斷內(nèi)容:優(yōu)勢,、難點(diǎn)、突破口,、把握度,。
2、多方案初步規(guī)劃,、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門:策劃部
報(bào)告名稱:《會議紀(jì)要匯總》《項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容:草圖,、立意、說明,、交流記錄
3,、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門:策劃部、投資部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4,、資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門:策劃部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容:上述各內(nèi)容匯總,,初步定位或創(chuàng)意
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門:策劃部,、研究部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容:客戶群,、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平,、推廣渠道和方式,、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門:投資部,、策劃部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:靜態(tài)的綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理,、財(cái)務(wù),、資金、推廣,、銷售,、稅金)收益率與銷售價(jià)格的分析。
7,、初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門:策劃部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
中心內(nèi)容:推廣主題,、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8,、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門:策劃部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》《項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容:草圖,設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、任務(wù)書,、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
9,、營銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門:策劃部,、代理部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容:vi,推廣的主題,。方式,、渠道、策略,、步驟,,包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,,如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門:投資部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:造價(jià),、進(jìn)度、售價(jià),、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表,。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門:投資部,、代理部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容:依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,,進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整,。
12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門:投資部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容:配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。
13,、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門:代理部,、策劃部報(bào)告名稱:《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容:文件、合同,、票證,、禮品、用品等催辦,、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門:策劃部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容:vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷售中心,、樓書、展板,、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
15,、廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門:策劃部、代理部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》
中心內(nèi)容:戶外廣告,、報(bào)刊廣告,、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
16,、銷售活動規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門:策劃部、代理部
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目公關(guān)活動計(jì)劃報(bào)告》∑《項(xiàng)目活動報(bào)告策劃書》
中心內(nèi)容:開工,、開盤,、封頂、竣式,、入伙等的儀式,,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
17,、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門:策劃部、代理部
報(bào)告名稱:《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容:售后裝修和裝修按揭服務(wù),。
18,、銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門:代理部、策劃部、投資部
教材名稱:《銷售基礎(chǔ)知識》《項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容:建筑知識,、樓盤背景,、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較,、付款方式,、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),。
19,、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門:代理部、策劃部
往來文件:《項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容:根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,,適時(shí)調(diào)營整營銷計(jì)劃,。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門:策劃部代理投資部
報(bào)告總稱:《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容:根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓,、選房須知,,各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21,、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告,。
1、對公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營銷策劃,。
包括:
(1)對準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場情況進(jìn)行詳盡的了解,、分析。
(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會點(diǎn)和困難點(diǎn),,設(shè)定樓盤賣點(diǎn),。
(3)初步確定樓盤的市場定位、目標(biāo)客戶,、價(jià)格與付款方式,、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝,、基本促銷手法,。
(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商,。
3,、對已簽署了代理合同樓盤,進(jìn)一步完善營銷策劃,。
包括:
(1)營銷的總體構(gòu)思,。
(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。
(3)銷售方式,、促銷手段,、銷售培訓(xùn)內(nèi)容,。
(4)廣告預(yù)算。
(5)銷售目標(biāo),、預(yù)算及監(jiān)控,。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。
3.制定營銷推廣工作安排,。
4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃,,落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位(如廣告公司),編寫合同文本,,交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位,,一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署,方可執(zhí)行,。
5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表,、付款方式、平面圖,、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等,。
6.落實(shí)交易上的法律法規(guī),、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi),;銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用,。
7.前期銷售工具制作
(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排
(2)張工制作,。
(3)式、平面圖,、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。
(4)制作,。
(5)及單體模型制作,。
(6)(7)(8)發(fā)布。
(9)發(fā)布,。
8.(1)房,。
(2)牌、圍牌廣告,。
(3)部,。
(4)彩旗、條幅等,。
9.展銷會準(zhǔn)備工作:
(1)(2)置,。
(3)傳(廣告汽球,、彩旗、宣傳條幅懸掛),。
(4)等安排,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇五
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,,做得細(xì)微,,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),,細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
企業(yè)的競爭,,歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,,以滿足公司各崗位的需要,。
企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,,亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,,“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。
“特洛伊城”開工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,,也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,,包括工程類、運(yùn)營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,,并逐季度予以實(shí)施,,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,,就是制度完善,、齊全,執(zhí)行有據(jù),,行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會制,、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
1、推行績效考核制,,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,??己说燃壍脑u定,,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,,以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2,、推行責(zé)任追溯制,,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,分明獎罰,。即可以責(zé)任到人,,又能避免無據(jù)推論,使員工樹立榮譽(yù)感,,增強(qiáng)責(zé)任心,。
3、推行末尾淘汰制,,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,,才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,要符合這一要求,,公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級,實(shí)行末尾淘汰,。
4,、推行例會制,提高階段性工作總結(jié)工作
20xx年實(shí)行的例會制,,對階段性工作總結(jié)提高,,對時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用。新的一年,,例會制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:
一是例會時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。
二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。
三是建立例會工作布置檢查制度,,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,完善提高,。
5,、推行各級責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),且分工合作,,以防止責(zé)任推諉,,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,,主持融資、重大合作,,主持公司日常工作,,分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,,分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接,。
營銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營銷工作,,分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,,與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。
公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,,新的崗位職責(zé)出臺后,,按新辦法執(zhí)行。