做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇一
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,,房地產(chǎn)工作計(jì)劃,。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1、在3~6四個(gè)月,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,因周末我們都休息,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;并到文山州內(nèi)各個(gè)地段了解當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)在多少以?xún)?nèi),,方便自己在今后的評(píng)估中得心應(yīng)手,。能更好的為我們的委托人服務(wù)。
2,、在7~10四個(gè)月,,我將盡快認(rèn)識(shí)客源,陌生人拜訪(fǎng)及電話(huà)拜訪(fǎng)等多種方式聯(lián)系客戶(hù),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
3,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,在這時(shí)期我會(huì)用我之前所學(xué)到的來(lái)把我的業(yè)務(wù)成績(jī)提高,并根據(jù)這段時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)的了解來(lái)改變我的思路,,讓公司爭(zhēng)取到更好的發(fā)展前途,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對(duì)20xx年下的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇二
20__年是__公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門(mén)員工的積極配合下,,__公司20__年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》,、《車(chē)輛管理制度》等,,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),,通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高,。
一,、觀(guān)察力觀(guān)察不是簡(jiǎn)單的看看,,很多銷(xiāo)售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng),,這個(gè)看不是隨意的瀏覽,而是用專(zhuān)業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀(guān)察,,通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣(mài)場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷(xiāo),什么產(chǎn)品多少錢(qián),,而專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員可以觀(guān)察出更多信息:你有沒(méi)注意到別人的賣(mài)的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁???jī)r(jià)格,、贈(zèng)品、包裝……用的什么贈(zèng)品,?什么材料,?怎么制作的?包裝做得很好,,好在哪,?顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝,用完了可以當(dāng)罐子),。競(jìng)爭(zhēng)品牌又有哪些促銷(xiāo)活動(dòng),?具體的時(shí)間段?活動(dòng)的具體形式,,有哪些參與方式,?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廠(chǎng)家從28家增加到29家,增加的是哪個(gè)廠(chǎng)家,,是否對(duì)我們有潛在的威脅,?它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何?……太多的信息需要你仔細(xì)的觀(guān)察,,很多銷(xiāo)售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后,,他去“看”市場(chǎng),仍然不能得到有用的信息,,那我只能說(shuō),,你不適合銷(xiāo)售這個(gè)工作??nbsp;銷(xiāo)售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,,通過(guò)觀(guān)察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷(xiāo)售人員的一大職責(zé)。
二,、分析力分析與觀(guān)察密不可分,,觀(guān)察得到信息,分析得出結(jié)論,??簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么?放在的陳列位置上的要么就是銷(xiāo)售的品種,,要么就是該廠(chǎng)家此時(shí)的主推產(chǎn)品,;通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷(xiāo)售與流轉(zhuǎn)越正常,,生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷(xiāo)狀態(tài),;通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析,,價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大,銷(xiāo)售狀況不理想,,價(jià)格上浮較大,,該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng),導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,,或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過(guò)慎密的分析才能得到。同樣在與客戶(hù)的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài),,例如進(jìn)場(chǎng)談判,,買(mǎi)手給你報(bào)了個(gè)價(jià),作為銷(xiāo)售人員肯定不是一口答應(yīng),,分析對(duì)方說(shuō)話(huà)的神情語(yǔ)調(diào),,用話(huà)語(yǔ)刺探,然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,,空間幅度多大等,。
三、執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),,更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷(xiāo)售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難,這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了,,做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好,,那我找能夠完成的人來(lái)做”,。沒(méi)有困難事情稱(chēng)不上任務(wù),人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,。某市有家大型連鎖a賣(mài)場(chǎng),,a賣(mài)場(chǎng)在全市有十幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場(chǎng)極為重要,,b公司決定讓銷(xiāo)售人員張某搞定這件事,,在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員敗下陣來(lái),原因是該賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,,所以一向霸道,,沒(méi)有熟人關(guān)系進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用開(kāi)價(jià)很高,而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì),。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場(chǎng),,如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去?張某接到任務(wù)寢食難安,,如果該任務(wù)完成,,升遷是順理成章的事,但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺(jué)得他“能力不夠,,無(wú)法執(zhí)行公司的計(jì)劃”,。接下來(lái),張某去拜訪(fǎng)a賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)經(jīng)理黃某幾次,,等了很長(zhǎng)時(shí)間連面都沒(méi)見(jiàn)到,,他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì),逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,,他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷(xiāo)保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子,再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí),,然后通過(guò)給小孩子買(mǎi)禮物等手段拉近距離,,時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,黃某深感張某的用心良苦,,最后張某順利完成任務(wù),。這種例子在銷(xiāo)售工作中并不鮮見(jiàn)。因此執(zhí)行不是要銷(xiāo)售人員去找到事情的原因,,而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,也是你能力的體現(xiàn),。
四,、學(xué)習(xí)力作為銷(xiāo)售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,從營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)到財(cái)務(wù),、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等,,可以說(shuō)銷(xiāo)售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的,。僅以銷(xiāo)售技巧為例,,從引導(dǎo)式銷(xiāo)售到傾聽(tīng)式銷(xiāo)售,繼而提問(wèn)式銷(xiāo)售只至顧問(wèn)式銷(xiāo)售……銷(xiāo)售技巧不斷變化翻新,,作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員只有要掌握各種銷(xiāo)售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。當(dāng)然銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷(xiāo)售技巧,并且還必須具有舉一反三的能力,,因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力,,在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰,。
一,、有著良好的溝通技巧。我知道人的.性格決定一個(gè)人的工作方式,。你可以很熱情也可以很婉約,,但是你必須會(huì)與人溝通,。我所說(shuō)的溝通是指和任何人在任何地點(diǎn)都能夠找到合適的話(huà)題。沉默是金-------在銷(xiāo)售人員的素質(zhì)中是絕對(duì)的錯(cuò)誤,!
二,、有著強(qiáng)烈的工作欲望。沒(méi)有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入,。你可以想見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷(xiāo)售人員可以圓滿(mǎn)的完成季度任務(wù)嗎,?
三、對(duì)生活有熱情對(duì)新生事物接受能力強(qiáng),。沒(méi)有熱情的人對(duì)什么都無(wú)所謂,,而對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)則代表著敏感和分析能力強(qiáng)。
四,、從容冷靜的頭腦,。面對(duì)形形色色的客戶(hù),我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳,,然后從容應(yīng)對(duì),。太過(guò)情緒化和感情脆弱的人當(dāng)作家。
五,、微笑和自信,。當(dāng)你微笑著的時(shí)候,你比任何人都強(qiáng)大,。那是一個(gè)人的自信的表現(xiàn),。你對(duì)自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶(hù)的心理。
六,、有著持久的耐力,。你不能保證你的客戶(hù)會(huì)在你的笑談里爽快的簽約,你必須契而不舍的重復(fù)自己的說(shuō)服工作,。當(dāng)然,,你每次都能找到客戶(hù)遲遲不簽約的原因。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇三
上個(gè)月度,,我們的地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),,在下個(gè)月度,我們將切實(shí)做好以下工作:
(一)營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)x套,,簽約x套,,簽約金額x萬(wàn)元(含商業(yè)x萬(wàn)元),銷(xiāo)售回款x萬(wàn)元人民幣(含商業(yè)x萬(wàn)元),。
已在1月推出x號(hào)樓,,預(yù)計(jì)在4月推出x號(hào)樓商業(yè),x號(hào)住宅,x月推出x號(hào)樓住宅與x號(hào)樓商業(yè),。根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度擬于x月推出x號(hào)樓住宅與x樓商業(yè),、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整,。
(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)
(三)工程施工計(jì)劃安排
1,、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。
2、x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批,。
3,、x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4,、x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批,。
5、x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn),。
6,、x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程,。
7,、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,,主體各分項(xiàng)工程全部施工,。
1、x完成主體,、砌體工程,。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,,從x陸續(xù)插入,。
3、x樓將根據(jù)銷(xiāo)售,、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整,。
(三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排
1、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決,。
2,、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,做x期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》,,按揭回款,市政綠化方案報(bào)規(guī),《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。
3,、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,做好給水,、強(qiáng)電,、燃?xì)狻⑼ㄓ?、光纖等專(zhuān)項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì),、方案優(yōu)化、審批備案,、合同,、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作。
4,、完成新的招標(biāo)代理,、造價(jià)咨詢(xún)等單位的確定。完成合格供方信息庫(kù)建設(shè),,及合作單位詢(xún)價(jià)比選,,為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證,、變更,及時(shí),、準(zhǔn)確,、合理、真實(shí),,逐級(jí)上報(bào)簽批,。
5、x確定x包x,。
7,、持續(xù)做好公司月度、年度資金,、工作總結(jié),、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì),、工程,、預(yù)算工程人員配置。
8,、盡快取得公積金,、x按揭貸款銀行審批,。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,,加強(qiáng)公司物資,、資金管理,做到資金收,、支依據(jù)完善,,程序合法,嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行,;物資進(jìn),、出入庫(kù)簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,,指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作,,不定期進(jìn)行抽盤(pán),。
10,、一如既往的按要求,細(xì)致做好工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度、成本控制工作,。
上月度已成為歷史,,在下個(gè)月度,我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程,,使我們各方面都變得成熟,、專(zhuān)業(yè)。在下個(gè)月度里,,工作任務(wù)仍很繁重,,但對(duì)我們來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),,又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,,良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,,走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅(jiān)信,,在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇四
1,、項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、代理部、研究部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容:
宏觀(guān)資料:市場(chǎng)整體,、片區(qū)趨勢(shì),、基本行情。
地段資料:規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo),。
周邊資料:交通、配套,、樓盤(pán)的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、包裝,、銷(xiāo)售,。
發(fā)展商資料:背景、關(guān)系,、資金,、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn),、突破口、把握度,。
2,、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《會(huì)議紀(jì)要匯總》《項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容:草圖,、立意,、說(shuō)明、交流記錄
3,、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、投資部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:適合的規(guī)則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容:上述各內(nèi)容匯總,,初步定位或創(chuàng)意
5,、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、研究部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容:客戶(hù)群,、消費(fèi)觀(guān)念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等,,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)
6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門(mén):投資部、策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:靜態(tài)的綜合成本(地價(jià),、造價(jià),、管理、財(cái)務(wù),、資金,、推廣、銷(xiāo)售,、稅金)收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析,。
7、初步營(yíng)銷(xiāo)框架
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》
中心內(nèi)容:推廣主題,、通道,、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》《項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容:草圖,,設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū),、設(shè)計(jì)交底,、指導(dǎo)
9、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、代理部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容:vi,推廣的主題,。方式,、渠道、策略,、步驟,,包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷(xiāo)手段,,如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門(mén):投資部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容:造價(jià),、進(jìn)度、售價(jià),、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表,。
11,、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):投資部、代理部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容:依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,,進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升、折率的編排和修整,。
12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):投資部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容:配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。
13,、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):代理部,、策劃部報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容:文件、合同,、票證,、禮品、用品等催辦,、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容:vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷(xiāo)售中心,、樓書(shū)、展板,、模型,、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15,、廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、代理部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》
中心內(nèi)容:戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告,、新聞炒作,、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16,、銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、代理部
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《項(xiàng)目活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》
中心內(nèi)容:開(kāi)工、開(kāi)盤(pán),、封頂,、竣式、入伙等的儀式,,新聞發(fā)布會(huì),,展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17,、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部,、代理部
報(bào)告名稱(chēng):《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容:售后裝修和裝修按揭服務(wù),。
18、銷(xiāo)售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門(mén):代理部,、策劃部,、投資部
教材名稱(chēng):《銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)》《項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容:建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝,、對(duì)手比較、付款方式,、法律手續(xù),、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19,、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門(mén):代理部,、策劃部
往來(lái)文件:《項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容:根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
20,、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部代理投資部
報(bào)告總稱(chēng):《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容:根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知,,各階段項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的序列,。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告,。
1,、對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤(pán)進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)策劃。
包括:
(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤(pán)及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解,、分析,。
(2)充分搜刮出樓盤(pán)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn),設(shè)定樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),。
(3)初步確定樓盤(pán)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù),、價(jià)格與付款方式,、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝,、基本促銷(xiāo)手法,。
(4)公司為該樓盤(pán)提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商,。
3,、對(duì)已簽署了代理合同樓盤(pán),進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃,。
包括:
(1)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)思,。
(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃,。
(3)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段,、銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容,。
(4)廣告預(yù)算。
(5)銷(xiāo)售目標(biāo),、預(yù)算及監(jiān)控,。此計(jì)劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。
3.制定營(yíng)銷(xiāo)推廣工作安排,。
4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃,,落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位(如廣告公司),編寫(xiě)合同文本,,交與部門(mén)經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位,,一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署,方可執(zhí)行,。
5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表,、付款方式、平面圖,、購(gòu)樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等,。
6.落實(shí)交易上的法律法規(guī),、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi),;銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用,。
7.前期銷(xiāo)售工具制作
(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排
(2)張工制作,。
(3)式,、平面圖、購(gòu)樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作,。
(4)制作。
(5)及單體模型制作,。
(6)(7)(8)發(fā)布,。
(9)發(fā)布。
8.(1)房,。
(2)牌,、圍牌廣告。
(3)部,。
(4)彩旗,、條幅等,。
9.展銷(xiāo)會(huì)準(zhǔn)備工作:
(1)(2)置。
(3)傳(廣告汽球,、彩旗,、宣傳條幅懸掛)。
(4)等安排,。
房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇五
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,,細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),,由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足公司各崗位的需要,。
企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,,亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,,“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。
“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,,也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,,包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi),、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等,,并逐季度予以實(shí)施,,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,,就是制度完善,、齊全,執(zhí)行有據(jù),,行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
1,、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等,以客觀(guān)評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
2、推行責(zé)任追溯制,,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,,又能避免無(wú)據(jù)推論,,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心,。
3,、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),,綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰,。
4、推行例會(huì)制,,提高階段性工作總結(jié)工作
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,,對(duì)時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用。新的一年,,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。
二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,完善提高,。
5,、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀(guān)上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,,以防止責(zé)任推諉,,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,,主持融資、重大合作,,主持公司日常工作,,分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接,。
行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部,、物業(yè)管理部,,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,,分管營(yíng)銷(xiāo)部,、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,,與銷(xiāo)售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接,。
公司各中層負(fù)責(zé)人,,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,,按新辦法執(zhí)行,。